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CENTRO DE FORMACIN:

NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORMACIN:

NOMBRE DEL PROYECTO:


FASE DEL PROYECTO:
No. ID FICHA

ACTIVIDAD DEL PROYECTO

DURACIN ACTIVIDAD DE PROYECTO


(HORAS)

COMPETENCIA

240201500 Promover la interaccin idnea consigo


mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo


mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

Concertar el plan de formacin, reconociendo los aspectos personales, sociales y


tecnolgicos, propios y del entorno, con el aprovechamiento de sus aprendizajes
previos, dentro de la normatividad del sena (induccin)

40

240201500 Promover la interaccin idnea consigo


mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo


mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

210301002 Dar asesora comercial y financiera que conduzca


a la satisfaccin de las expectativas y necesidades reales del
cliente.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo,


con los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo,


con los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.

AP1) Caracterizar el Sistema Financiero Colombiano

120

210301002 Dar asesora comercial y financiera que conduzca


a la satisfaccin de las expectativas y necesidades reales del
cliente.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo,


con los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.

210301002 Dar asesora comercial y financiera que conduzca


a la satisfaccin de las expectativas y necesidades reales del
cliente.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo,


con los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.

210301002 Dar asesora comercial y financiera que conduzca


a la satisfaccin de las expectativas y necesidades reales del
cliente.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo,


con los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.

AP2) Analizar la informacin de los clientes actuales y potenciales de la Sociedad


Fiduciaria con el fin de incrementar las oportunidades de negocios.

280 Horas

AP2) Analizar la informacin de los clientes actuales y potenciales de la Sociedad


Fiduciaria con el fin de incrementar las oportunidades de negocios.

280 Horas

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo,


con los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.

210301004 Fidelizar al cliente incrementando los


vnculos comerciales y logrando la rentabilidad del
negocio de acuerdo con las polticas institucionales.

210301021 Administrar el riesgo de la unidad de negocio


de acuerdo con las polticas institucionales

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo,


con los dems y con la naturaleza en los contextos laboral y
social.

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

240201500 Promover la interaccin idnea consigo


mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

210301021 Administrar el riesgo de la unidad de negocio


de acuerdo con las polticas institucionales.

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

210301016 Procesar depsitos, pagos y retiros en


moneda legal y extranjera de acuerdo a las normas
legales e institucionales vigentes.

210301032 Evaluar la viabilidad del negocio fiduciario,


de acuerdo a las polticas de la organizacin.

AP3) Determinar los riesgos operativos, comerciales y financieros de los negocios


fiduciarios propuestos

640 Horas

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

240201500 Promover la interaccin idnea consigo


mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

240201500 Promover la interaccin idnea consigo


mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

210301032 Evaluar la viabilidad del negocio fiduciario,


de acuerdo a las polticas de la organizacin.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo


mismo, con los dems y con la naturaleza en los
contextos laboral y social.

210301002 Dar asesora comercial y financiera que


conduzca a la satisfaccin de las expectativas y
necesidades reales del cliente..

210301004 Fidelizar al cliente incrementando los


vnculos comerciales y logrando la rentabilidad del
negocio de acuerdo con las polticas institucionales.

240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y


auditiva.

SERVICIO NACIONAL DE APR


SISTEMA INTEGRADO D
Procedimiento Ejecucin de la Forma
PLANEACION PEDAGOGICA DEL P

ANALISIS

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

TRANSVERSALES
Identificar las oportunidades que el SENA ofrece en el marco de la formacin
profesional de acuerdo con el contexto nacional e internacional.
(Induccin)

TRANSVERSALES
Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional
en el marco de su proyecto de vida. (Induccin)

TRANSVERSALES
Reconocer el rol de los participantes en el proceso formativo, el papel de los
ambientes de aprendizaje y la metodologa de formacin, de acuerdo con la
dinmica organizacional del SENA (Induccin)

1. Identificar el SENA; su identidad corporativa, smbolos, deberes y


derechos y normatividad (misin, visin, filosofa, objetivos), y los
actores relacionados con el proceso formativo, sus roles segn la poltica
institucional.
2. Describir los servicios que ofrece el SENA y los que el CSF tiene a
disposicin de sus aprendices durante su proceso formativo.

1. Conocer el reglamento del aprendiz y reconocer sus deberes y


derechos institucionales.

1-Conformar adecuadamente su equipo de aprendizaje y reconoce los


roles que asumira en el trabajo en equipo durante el proceso formativo.
2. Identificar el Modelo de formacin del SENA
(Constructivista), el
Marco general de la formacin por competencia y la estrategia de
formacin por proyectos-trabajo autonomo.

1.Identificar sus fortalezas y debilidades en relacin con el programa


seleccionado y reconocer las oportunidades que se le ofrecen desde la
institucin, en el marco de su proyecto de vida.

TRANSVERSALES
Concertar alternativas y acciones de formacin para el desarrollo de las
competencias del programa formacin, con base en la poltica institucional.

2. Identificar el Programa de Formacin: Competencias


Tcnicas y transversales, proyecto de formacin- PMI.
3. Identificar opciones de etapa practica que ofrece la
institucin para completar su proceso formativo.
4.Identificar los aprendizajes previos con base a los resultados
de aprendizaje del programa de formacion

ESPECIFICOS
Identificar la estructura y normas
para el funcionamiento del sistema financiero colombiano segn normatividad vigente.

AA -1. Comprender el funcionamiento del Sistema Econmico de acuerdo con la


interrelacin que existe entre los agentes que participan en la economa.
TRANSVERSALES

interrelacin que existe entre los agentes que participan en la economa.

Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad


que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin colectiva del
conocimiento y la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

ESPECIFICOS
Identificar la estructura y normas
para el funcionamiento del sistema financiero colombiano segn normatividad vigente.

AA-2. Reconocer la funcin principal de los Organismos que componen el Sistema


Financiero Colombiano de acuerdo con la Normatividad Vigente.
TRANSVERSALES
Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valores
Universales.

ESPECFICOS

Interpretar y aplicar la poltica comercial y el portafolio de productos y servicios de acuerdo


con las normas institucionales.

AA-3. Identificar los conceptos bsicos del negocio fiduciario de acuerdo con lo
establecido en la circular bsica jurdica.
TRANSVERSALES
Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad
que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin colectiva del
conocimiento y la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

Interpretar y aplicar la poltica comercial y el portafolio de productos y servicios de acuerdo


con las normas institucionales.

TRANSVERSALES
Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valores
Universales.

AA-4. Conocer los principales productos y servicios que administran las sociedades
fiduciarias, determinando el alcance y responsabilidades de estas instituciones
financieras con respecto a los requisitos exigidos por la normatividad legal
colombiana.

Identificar y aplicar las normas sobre la constitucin y legalizacin de personas jurdicas


(sociedades) analizando la normatividad vigente.
AA-5. Interpretar el proceso de creacin y sostenibilidad de personas jurdicas con
respecto a los requerimientos y caractersticas para la constitucin de sociedades
de acuerdo con la actual normatividad legal vigente.
Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de racionalidad
que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin colectiva del
conocimiento y la resolucin de problemas de carcter productivo y social.

Identificar y conocer la estructura de la base de datos institucional segn manual de


procedimiento de la entidad.

AA-6. Analizar los datos principales de los clientes actuales y potenciales, para
lograr nuevas oportunidades de negocios de acuerdo con bases de datos de las
sociedades fiduciarias.
Identificar las oportunidades de negocios diversificando el portafolio individual de los
clientes.

TRANSVERSALES
Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y Valores
Universales.
ESPECFICOS

Identificar, interpretar y aplicar las etapas y las tcnicas de ventas segn


normas institucionales.

Interpretar, argumentar, proponer y escuchar con atencin en los eventos


del habla segn procesos de la comunicacin..

Identificar y aplicar las tcnicas de negociacin de acuerdo con las


polticas institucionales.
AA-7. Aplicar conceptos de ventas, etapas de ventas y la tipologa de clientes de
acuerdo con las polticas comerciales e institucionales.

Preparar y presentar oferta de productos y servicios al cliente segn


normas institucionales.

Asesorar al cliente en sus necesidades y expectativas financieras y de


servicio de acuerdo con la poltica institucional.

TRANSVERSALES
Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de
racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la
construccin colectiva del conocimiento y la resolucin de problemas de carcter
productivo y social.

Interpretar y aplicar la legislacin vigente y las normas institucionales en


materia de prevencin y control del lavado de activos

Aplicar la normatividad vigente sobre SARLAFT de acuerdo con las normas


institucionales.

Verificar el diligenciamiento de los formularios presentados por el cliente.

AA-8. Clasificar los riesgos existentes en la administracin y vinculacin de los


negocios fiduciarios aplicando las normas legales colombianas.

AA-8. Clasificar los riesgos existentes en la administracin y vinculacin de los


negocios fiduciarios aplicando las normas legales colombianas.

Evaluar el riesgo de la vinculacin del cliente, beneficiarios, terceros y


usuarios presentes en el negocio fiduciario propuesto de acuerdo con la
normatividad vigente, y las polticas institucionales.

Interpretar y aplicar la normatividad relacionada con las Centrales de


Riesgo de acuerdo con la poltica institucional.

TRANSVERSALES
Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y
Valores Universales.

Interpretar y aplicar la conversion de las tasas de inters segn principios


matemticos y normas institucionales
AA-9. Aplicar procedimientos de matemtica financiera en el clculo de rentabilidad
de los negocios fiducarios de acuerdo con el portafolio institucional.

AA-9. Aplicar procedimientos de matemtica financiera en el clculo de rentabilidad


de los negocios fiducarios de acuerdo con el portafolio institucional.

TRANSVERSALES
Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de criterios de
racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos, la
construccin colectiva del conocimiento y la resolucin de problemas de carcter
productivo y social.

Consultar la viabilidad jurdica y operativa del negocio propuesto por el


potencial cliente de acuerdo con la normatividad vigente, y la capacidad
administrativa y tecnolgica de la fiduciaria.

AA-10. Evaluar propuesta de negocio, determinando la viabilidad jurdica y


operativa, de acuerdo con el contenido del contrato, necesidades del cliente,
normatividad vigente y las polticas internas de la fiduciaria.

Interactuar en los contextos Productivos y Sociales en funcin de los Principios y


Valores Universales.

Interpretar y analizar los estados financieros presentados por los clientes


siguiendo los principios contables, financieros y de poltica institucional.

AA-11. Conocer y analizar los estados financieros presentados por los clientes para
determinar su solvencia comercial y financiera de acuerdo con las polticas
institucionales.

Determinar la solvencia comercial y financiera del cliente en la


negociacin de productos y servicios institucionales solicitados por
clientes vinculados y/o clientes potenciales segn poltica institucional.

BSICOS
Realizar intercambios sociales y prcticos muy breves, con un vocabulario suficiente para
hacer una exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre temas tcnicos
Leer textos muy breves y sencillos en ingls general y tcnico
Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y sencillos en ingls
tcnico

AA-11. Conocer y analizar los estados financieros presentados por los clientes para
determinar su solvencia comercial y financiera de acuerdo con las polticas
institucionales.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO

CIUDAD Y FECHA:
CDIGO DEL PROGRAMA

CDIGO DEL PROYECTO:


EQUIPO EJECUTOR
FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIN:

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS

DURACIN ACTIVIDAD DE
APRENDIZAJE (HORAS)

ESTRATEGIAS DIDCTICAS ACTIVAS

ESCENARIO (Aula, Laboratorio, taller,


unidad productiva) y elementos y
condiciones de seguridad industrial,
salud ocupacional y medio ambiente

MATERIALES DE FORMACIN

DEVOLUTIVO (Herramienta CONSUMIBLE (unidades empleadas


- equipo)
durante el programa)

Virtual 2 Horas
Presencial 2 Horas
Desecolarizado 2 Horas

Virtual 2 Horas
Presencial 2 Horas
Desecolarizado 2 Horas

FORO
Lectura Comprensiva
Observacin de vdeos

Macroaula
Auditorio
Sala de videoconferencia
Sala de audiovisuales
Plataforma (Moodle- Blackboard)
Aplicativo Sofia

No aplica por tratarse de tecnologia


blanda no se utiliza materiales
1 computador portatil por
consumibles y la informacion se
cada 5 aprendices
trasmite por la plataforma
blackborad

Analisis de objetos, lectura


comprensiva, exposicion en esquinas

Macroaula
Auditorio
Sala de videoconferencia
Sala de audiovisuales
Plataforma (Moodle- Blackboard)
Aplicativo Sofia

No aplica por tratarse de tecnologia


blanda no se utiliza materiales
1 computador portatil por
consumibles y la informacion se
cada 5 aprendices
trasmite por la plataforma
blackborad

Macroaula
Plataforma (Moodle- Blackboard)
Aplicativo Sofia

No aplica por tratarse de tecnologia


blanda no se utiliza materiales
1 computador portatil por
consumibles y la informacion se
cada 5 aprendices
trasmite por la plataforma
blackborad

1. Observacion, lectura comprensiva


4 Presenciales

2. aplicacn de test y analisis de


resultdos.

4 Desescolarizadas

3. Juego de roles.

2 Plataforma LMS(MoodleBlackboard)

4. Analisis e investigacion, lluvias de


ideas, arbol de problemas y espina de
pescado.
5. Estilos de aprendizaje.

1. Observacion, lectura comprensiva


4 Presenciales

2. aplicacn de test y analisis de


resultdos.

4 Desescolarizadas

3. Juego de roles.

2 Plataforma LMS(MoodleBlackboard)

4. Analisis e investigacion, lluvias de


ideas, arbol de problemas y espina de
pescado.

Macroaula
Plataforma (Moodle- Blackboard)
Aplicativo Sofia

No aplica por tratarse de tecnologia


blanda no se utiliza materiales
1 computador portatil por
consumibles y la informacion se
cada 5 aprendices
trasmite por la plataforma
blackborad

5. Estilos de aprendizaje.

80 Horas

1. Mtodo 45
2. Cuadro comparativo.
3. Linea del tiempo
4. Mapas mentales
5. Phillips 6.6
6, Taller

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacin se transmite por plataformas
institucionales: Blackboard, Moodle y
SofiaPlus

4. Mapas mentales
5. Phillips 6.6
6, Taller

80 Horas

1. Mapa Conceptual: SFC.


2. Exposicion: BanRep
3. Mapa mental, Mapa conceptual.
Exposicin. Mesa Redonda.
4, Taller
5, Juego de roles y Aprendizaje basado en
problemas-ABP

informacin se transmite por plataformas


institucionales: Blackboard, Moodle y
SofiaPlus

Trabajo Independiente.

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

1. Rejilla de Conceptos
40 Horas

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

2 Mapas conceptuales
3
Cuadros Sinpticos
4, Taller

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

1. Matriz C omparativa
2
Lluvia de ideas
3
Diseo presentacin con TIC
4, Taller
160 Horas

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

1. Mariz FODA.
2. Lectura Dirigida.
3. Estudio de casos.
4. El panel
5. Foro de Discusin.
6, Taller
Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

40 Horas

40 Horas

1. Lluvia de ideas
2. Guin telefnico
3. Graficos estadsticos
4,Taller

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

80 Horas

1. Observacion, - Reflexin
2. Ensayo: Escrito y Oratoria.
3. Juego de roles.
4. Lecturas dirigidas.
5. Estudios de casos.
6 Representacin Teatral
7, Taller

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

7, Taller

120 Horas

1. Mapa conceptual.
2. Caligrama
3. Juego de Roles.
4. Cuadros sinpticos
5. Dramatizacin.
6. Ensayo
7, Taller

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

120 Horas

1. Mapa conceptual.
2. Caligrama
3. Juego de Roles.
4. Cuadros sinpticos
5. Dramatizacin.
6. Ensayo
7, Taller

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

1. Demostraciones y sustentaciones.
2.
Pregunta - Respuesta
3.
160 Horas

Mapa mental
4. Aptitud
matemtica y pensamiento lgico
5. Exposicin
- Ponencia
6, Taller

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

160 Horas

Mapa mental
4. Aptitud
matemtica y pensamiento lgico
5. Exposicin
- Ponencia
6, Taller

Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Guia - Computador

utilizan materiales consumibles y la


informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

1. Foro temtico
2.
Lecturas dirigidas
3.
40 Horas

Cuadros Sinptico
4.
Redaccin de informes

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

5. La
conferencia - Exposicin
6, Taller

200 Horas

1. Demostraciones
2 Cuadros sinopticos
Estudio de casos
4 La conferencia
5Taller

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

200 Horas

1. Demostraciones
2 Cuadros sinopticos
Estudio de casos
4 La conferencia
5Taller

Aula.
Biblioteca virtual.
Web.
Trabajo Independiente.

Guia - Computador

Por tratarse de un programa de


formacin de tecnologa blanda, no se
utilizan materiales consumibles y la
informacion se transmite por plataformas
institucionales: Blackborad, Moodle y
SofiaPlus

INSTRUCTORES RESPONSABLES

CRITERIOS DE EVALUACIN

Equipo Formacin Profesional y Relaciones Corporativas


Unidad de Tecnologias de la Informacin

Identifica en el entorno nacional e internacional las oportunidades que le


ofrece el
programa de formacin.

Bilinguismo

Bienestar
Instructor Competencia Promover Interaccion Idonea

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el


ordenamiento ciudadano e institucional.
Emplea instrumentos y estrategias para formular propuesta de proyecto de
vida teniendo en cuenta aspectos personales y laborales.

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.
1. Referencia diversas fuentes de informacin en la realizacin de los trabajos.
Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la participacin de instructores
2. Emplea instrumentos y estrategias para formular propuesta de proyecto de
asociados a perfiles acadmicos con formacin profesional en Ciencias Humanas.
vida teniendo en cuenta aspectos personales y laborales.
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA: Profesional educacin fsica,
recreacin y deportes.
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios con formacin en
alguna de las siguientes reas: economa, administracin, negocios, ingeniera industrial,
contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento en Ingles Nivel (C1).

3. Explica la relacin del programa de formacin en el cual est matriculado


con el
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera, proyecto de formacin que desarrollar para lograr los resultados de
aprendizaje.
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.
Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:

Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la participacin de instructores


asociados a perfiles acadmicos con formacin profesional en Ciencias Humanas.
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA: Profesional educacin fsica,
recreacin y deportes.
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios con formacin en
alguna de las siguientes reas: economa, administracin, negocios, ingeniera industrial,
contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento en Ingles Nivel (C1).

4. Distingue el ambiente de aprendizaje y la metodologa que se utilizar en el


proceso
de formacin.
5. Establece los dominios y debilidades con las que llega al proceso de
formacin segn el programa en el cual se encuentra matriculado
reconociendo su perfil como
aprendiz del SENA.

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.
Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la participacin de instructores 1. Describe los organismos nacionales e internacionales que intervienen en el Sistema
asociados a perfiles acadmicos con formacin profesional en Ciencias Humanas.
Financiero Colombiano.
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA: Profesional educacin fsica,
recreacin y deportes.
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios con formacin en
alguna de las siguientes reas: economa, administracin, negocios, ingeniera industrial,
contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento en Ingles Nivel (C1).

HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA: Profesional educacin fsica,


recreacin y deportes.
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios con formacin en
alguna de las siguientes reas: economa, administracin, negocios, ingeniera industrial,
contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento en Ingles Nivel (C1).

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.
1. Identifica y clasifica los diferentes gremios nacionales relacionados con el sistema
Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la participacin de instructores financiero colombiano.
asociados a perfiles acadmicos con formacin profesional en Ciencias Humanas.
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA: Profesional educacin fsica, 2. Establece relaciones interpersonales dentro de criterios de libertad, justicia, respeto,
recreacin y deportes.
responsabilidad, tolerancia y solidaridad segn principios y valores universales.
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios con formacin en
alguna de las siguientes reas: economa, administracin, negocios, ingeniera industrial,
contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento en Ingles Nivel (C1).

1. Precisa la poltica comercial de la entidad.


2. Describe los fundamentos de la negociacion.

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

1. Establece los elementos diferenciadores de los productos y servicios propios y de la


competencia.
2. Maneja el portafolio de productos y servicios institucional.

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

1. Describe y clasifica las personas jurdicas

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.
Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la participacin de instructores
asociados a perfiles acadmicos con formacin profesional en Ciencias Humanas.
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA: Profesional educacin fsica,
recreacin y deportes.
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios con formacin en
alguna de las siguientes reas: economa, administracin, negocios, ingeniera industrial,
contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento en Ingles Nivel (C1).

1. Analiza el proceso de recepcin, procesamiento y suministro oportuno de la


informacin comercial y financiera.
2. Demuestra confiabilidad en el manejo de la informacin, de las normas y principios
institucionales
3. Interpreta y aplica la politica de seguridad institucional.

contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.


INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento en Ingles Nivel (C1).

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

1. Establece los elementos diferenciadores de los productor y servicios propios y de la


competencia.
2. Identifica los diversos canales de distribucion que poseen las instituciones financieras.
3. Identifica y aplica los requerimientos que debe tener un asesor comercial.
4. Elabora un plan de contacto adecuado en tiempo y espacio.
5. Coordina el contacto con el cliente en el tiempo y en el espacio.
6. Ejecuta plan de contactos comerciales
7. Selecciona y maneja el material publicitario y documentario que va a utilizar en la
entrevista.
8. Utiliza y aplica las tcnicas de comunicacin.
9. Reconoce la importancia, naturaleza y caractersticas de la comunicacin humana.
10. Asiente y pregunta al hablante-oyente para retroalimentar el proceso comunicativo.
11. Logra acuerdos a partir de la diversidad de conceptos y opiniones.
12. Estructura su discurso y su expresin corporal, teniendo en cuenta el contexto y la
intencionalidad.
13. Describe los pasos a seguir durante la visita.
14. Aplica los pasos a seguir en los primeros contactos.
15. Ejecuta la visita en forma emptica y asertiva.
16. Identifica el proceso para determinar objeciones.
17. Identifica los roles propios de personas lderes.
18. Presenta los informes de visita, aplicando normas tcnicas de presentacin de
informes.
19. Describe y clasifica las personas jurdicas

13. Describe los pasos a seguir durante la visita.


14. Aplica los pasos a seguir en los primeros contactos.
15. Ejecuta la visita en forma emptica y asertiva.
16. Identifica el proceso para determinar objeciones.
17. Identifica los roles propios de personas lderes.
18. Presenta los informes de visita, aplicando normas tcnicas de presentacin de
informes.
19. Describe y clasifica las personas jurdicas

1. Interpreta la informacin comercial, financiera y jurdica, de acuerdo con normas


legales e institucionales.
2. Analiza y aplica la normatividad institucional para la prevencin del lavado de activos.
3. Investiga y aplica las normas sobre el funcionamiento y servicios de las centrales de
riesgo
4. Identifica las necesidades y expectativas de un cliente potencial o vinculado.
5. Identifica y clasifica clientes vinculados y potenciales por segmentos de mercado de
acuerdo con polticas institucionales.
6. Identifica y describe los formularios de depsitos utilizados por las instituciones
7. Enva oportunamente los documentos recibidos a su lugar de destino.
8. Aplica responsablemente el procedimiento de visacin para el pago de titulos valores.
9. Interpreta y aplica los fundamentos bsicos de riesgo
10. Aplica la poltica institucional en atencin al pblico.
11. Asesora transparentemente al potencial fideicomitente en el diligenciamiento de la
informacin exigida en los formularios de conocimiento y vinculacin de clientes, as
como en los soportes de informacin requeridos a las personas naturales y jurdicas.
12. Aplica transparentemente el procedimiento establecido para reconocer los
beneficiarios, terceros y usuarios del potencial negocio.
13. Cumple responsablemente con la confirmacin de la informacin suministrada por el
potencial fideicomitente, a travs del anlisis de la informacin y la realizacin de visitas.
Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

potencial fideicomitente, a travs del anlisis de la informacin y la realizacin de visitas.


Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

1. Utiliza en forma clara y precisa las equivalencias de tasas de inters

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:


Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,


Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

1. Aplica acertadamente los conceptos juridicos basicos del negocio fiduciario,


normatividad fiduciaria y especifica del negocio propuesto en la asesoria preliminar con el
cliente.
2. Presenta asertivamente ante las reas correspondientes, la consulta juridica y
administrativa del negocio propuesto
3. Sustenta asertivamente el esquema y las caracteristicas del negocio propuesto ante el
comit de riesgo de la sociedad fiduciaria
4. Ubica concretamente al cliente en el segmento de mercado establecido por la
sociedad fiduciaria.
Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:
5. nterpreta y sustenta los hechos econmicos de actualidad.
7. Evala acertadamente el riesgo de la actividad econmica del cliente a partir de los
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera,
anlisis e indicadores, econmicos y sectoriales.
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.

1. Interpreta la informacin comercial, financiera y jurdica, de acuerdo con normas


legales e institucionales.
2. Describe la composicin de un balance general y un estado de ganancias y prdidas
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera, 3. Demuestra confiabilidad en el manejo de la informacion, de las normas y principios
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.
institucionales
4. Cumple con los compromisos adquiridos con el cliente Investiga la actividad
Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la participacin de instructores econmica del cliente de acuerdo con las polticas institucionales.
asociados a perfiles acadmicos con formacin profesional en Ciencias Humanas.
5. Cumple con los compromisos adquiridos con el cliente y maneja los momentos de
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA: Profesional educacin fsica, verdad.
recreacin y deportes.
6. Diferencia concretamente la composicin de los estados financieros presentados por el
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios con formacin en
potencial fideicomitente.
alguna de las siguientes reas: economa, administracin, negocios, ingeniera industrial,
7. Realiza y aplica acertadamente el anlisis y los indicadores financieros exigidos por la
contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
entidad fiduciaria.
Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:

1. Interpreta la informacin comercial, financiera y jurdica, de acuerdo con normas


legales e institucionales.
2. Describe la composicin de un balance general y un estado de ganancias y prdidas
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera, Administracin financiera, 3. Demuestra confiabilidad en el manejo de la informacion, de las normas y principios
Comercio Exterior, Negocios internacionales o carreras afines.
institucionales
4. Cumple con los compromisos adquiridos con el cliente Investiga la actividad
Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la participacin de instructores econmica del cliente de acuerdo con las polticas institucionales.
asociados a perfiles acadmicos con formacin profesional en Ciencias Humanas.
5. Cumple con los compromisos adquiridos con el cliente y maneja los momentos de
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA: Profesional educacin fsica, verdad.
recreacin y deportes.
6. Diferencia concretamente la composicin de los estados financieros presentados por el
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios con formacin en
potencial fideicomitente.
alguna de las siguientes reas: economa, administracin, negocios, ingeniera industrial,
7. Realiza y aplica acertadamente el anlisis y los indicadores financieros exigidos por la
contadura.TIC: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
entidad fiduciaria.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento en Ingles Nivel (C1).
8. Analiza y aplica las normas y procedimientos registrados en manuales institucionales
Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las siguientes reas:

Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018

DESCRIPCIN DE LA EVIDENCIA DE
APRENDIZAJE

OBSERVACIONES

PARTICIPACION FORO DE BIENVENIDA

Momento 1 Bienvenida

Conocimiento: Respuesta a preguntas


basadas en la experiencia vivida
durante el proceso de induccin

Momento 3 orientacion a la
formacion profesional integraldonde estan mis valores

FORO TEMTICO (Razones por la cuales


Colombia es un pas pobre.?)
Elaborar composicin grafica de las
caractersticas y oportunidades del
sector productivo al que pertenece el
programa de formacin.
-Evaluar y
socializar propuestas de otros grupos

Momento 3 orientacion a la
formacion profesional integraldonde estan mis valores

Documento con las ideas sobre los


aportes que se pueden realizar en el
sector econmico.
Caracterizar el contexto social y
econmico de los sectores productivos
en el contexto nacional e internacional
de acuerdo al programa de formacin.
Documento word con las actividaddes
desarrolladas de las cinco guias
propuestas.

DE CONOCIMIENTO
Cuestionario relacionado con el sistema
econmico, la poltica monetaria y la poltica
fiscal.

Momento 3 orientacion a la
formacion profesional integralReconociendo el programa y el
proyecto de formacion

DE PRODUCTO
Informe coyuntura y perspectivas de la
economa colombiana

DE CONOCIMIENTO
Cuestionario relacionado con la estructura y
las operaciones autorizadas a las entidades
que componen el Sistema Financiero
Colombiano

DE DESEMPEO
Observacin Holstica de la Sustentacin del
Esquema del Sistema Financiero
Colombiano
DE PRODUCTO

Elaboracin de (5) Planes de visita.


Presentacin de Indicadores de
posicionamiento de las entidades financieras
en Colombia a nivel de servicio y quejas ante
la superintendencia financiera

DE CONOCIMIENTO
Cuestionario relacionado con conceptos
bsicos del negocio fiduciario de acuerdo con
lo establecido en la circular bsica jurdica y
la evolucin histrica y los conceptos jurdicos
bsicos del negocio fiduciario.
DE PRODUCTO
Mapa conceptual

DE CONOCIMIENTO
Cuestionario relacionado con conceptos
sobre portafolio de productos y servicios.
DE DESEMPEO
Socializacin de la Politica comercial y del
portafolio de productos y servicios de las
sociedades fiduciarias.
DE PRODUCTO
Propuesta de negocio fiduciario

DE CONOCIMIENTO
Cuestionario relacionado con la constitucion
de empresas y sus caracteristicas
DE DESEMPEO
Socializacin taller sobre sociedades
mercantiles
DE PRODUCTO
Carpeta creacin de las personas jurdicas

DE CONOCIMIENTO
Cuestionario relacionado con los saberes
relacionados con los conceptos de base de
datos.

DE DESEMPEO
Elaboracion de una base de datos.
DE PRODUCTO
Base de datos de clientes potenciales

DE PRODUCTO

DE CONOCIMIENTO
Cuestionario relacionado con saberes teoras
del cliente y ventas.

DE DESEMPEO
Juego de roles en el desarrollo del proceso
de venta

DE CONOCIMIENTO
Saberes relacionados con teora de riesgo,
sistemas de administracin del riesgo y
centrales de riesgo.

DE DESEMPEO
Dramatizacion. Juego de roles

DE PRODUCTO
Video, Mapa conceptual.

DE CONOCIMIENTO
Saberes relacionados con
inters simple y compuesto,
conversin de tasas de inters, amortizacin
con cuota fija, VPN y TIR.
DE DESEMPEO
Aplicacin de los conceptos de matemticas
financieras en la toma de decisiones de
inversin y financiacin.
DE PRODUCTO
Informe de rentabilidad de los FIC y de un
crdito de vehculo con sus respectivos
anlisis.

anlisis.

DE CONOCIMIENTO

DE CONOCIMIENTO
Cuestionario relacionado con la contabilidad y
el registro contable.

DE DESEMPEO
Argumenta las contrapartidas realizadas en
un asiento contable.

DE PRODUCTO
Estados financieros de la sociedad
fideicomitente con su respectivo anlisis
financiero

CENTRO DE FORMACIN:
NOMBRE DEL PROGRAMA DE FORMACIN:

NOMBRE DEL PROYECTO:


FASE DEL PROYECTO:

PLANE

No. ID FICHA

ACTIVIDAD DEL PROYECTO

DURACIN ACTIVIDAD
DE PROYECTO (HORAS)

COMPETENCIA

210301032 Evaluar la viabilidad del negocio


fiduciario, de acuerdo a las polticas de la
organizacin.

210301032 Evaluar la viabilidad del negocio


fiduciario, de acuerdo a las polticas de la
organizacin.

Establecer la propuesta de satisfaccin a las necesidades y expectativas de los


clientes.

80

210301004 Fidelizar al cliente incrementado


los vnculos comerciales y logrando la
rentabilidad del negocio de acuerdo con las
polticas institucionales.

240201500 Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

210301032 Evaluar la viabilidad del negocio


fiduciario, de acuerdo a las polticas de la
organizacin.

210301033 Suscribir el contrato de acuerdo


con los procedimientos establecidos y las
condiciones del fideicomitente.

210301033 Suscribir el contrato de acuerdo


con los procedimientos establecidos y las
condiciones del fideicomitente.

210301033 Suscribir el contrato de acuerdo


con los procedimientos establecidos y las
condiciones del fideicomitente.
Sustentar y suscribir el contrato del negocio fiduciario diseado segn las necesidades
y expectativas de los clientes.

160

210301033 Suscribir el contrato de acuerdo


con los procedimientos establecidos y las
condiciones del fideicomitente.

240201501 Comprender textos en ingls en


forma escrita y auditiva.

240201500 Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

240201500 Promover la interaccin idnea


consigo mismo, con los dems y con la
naturaleza en los contextos laboral y social.

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
Procedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional In
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMAT

CIUDAD Y FECHA:
CDIGO DEL PROGRAMA

CDIGO DEL PROYECTO:


EQUIPO EJECUTOR

PLANEACION

FECHA DE INICIO:
FECHA DE TERMINACIN:

RESULTADOS DE APRENDIZAJE

ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

DURACIN ACTIVIDAD
DE APRENDIZAJE
(HORAS)

ESTRATEGIAS
DIDCTICAS ACTIVAS

ESPECFICOS
Diagnosticar en la Sociedad Fiduciaria, las implicaciones financieras,
administrativas, tecnolgicas y operativas de acuerdo con los
requerimientos establecidos por el cliente.

Estructurar la propuesta del negocio fiduciario de acuerdo con la poltica institucional


y la normatividad vigente.

Identificar y aplicar las tarifas institucionales de los productos y servicios segn las
polticas institucionales

TRANSVERSALES

Generar procesos autnomos y de trabajo colaborativo permanentes, fortaleciendo


el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados hacia el
Desarrollo Humano Integral.
Generar hbitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevencin de
riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica
individual y la naturaleza y complejidad de su desempeo laboral.
ESPECFICOS
Sustentar la propuesta del negocio fiduciario estructurado, a las reas
designadas por la entidad, de acuerdo con la poltica comercial,
procedimientos internos y normatividad vigente.

AA-12. Estructurar el negocio y la comision


fiduciaria de acuerdo con las necesidades del
cliente y politicas de la organizacin.

80 Horas

Verificar los documentos requeridos para suscribir un contrato fiduciario,


segn la normatividad vigente y la poltica institucional.

Obtener la aceptacin del contenido del contrato de acuerdo con el


desarrollo de su objeto y los procedimientos establecidos por la Sociedad
Fiduciaria

Legalizar los documentos de inicio del negocio fiduciario de acuerdo con


los procedimientos establecidos por la Sociedad Fiduciaria

Clasificar los documentos para cada tipo de contrato fiduciario, de


acuerdo con las normas institucionales de seguridad y de servicio al
cliente.
BSICOS
Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un intercambio simple y directo
de informacin cotidiana y tcnica
Encontrar vocabulario y expresiones de ingls tcnico en anuncios, folletos, pginas web,
etc
Encontrar informacin especfica y predecible en escritos sencillos y cotidianos
Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de inters personal y temas tcnicos
TRANSVERSALES

AA-13. Identificar la funcionalidad de cada


documento suministrado por el cliente para
suscribir un contrato fiduciario segn la
normatividad vigente y poltica institucional.

160 Horas

Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de pensamiento en la


ejecucin de los procesos de aprendizaje.
Redimensionar permanentemente su Proyecto de Vida de acuerdocon las circunstancias del
contexto y con visin prospectiva.

RENDIZAJE SENA
DE GESTION
acin Profesional Integral
PROYECTO FORMATIVO

L PROGRAMA

EL PROYECTO:

TERMINACIN:

AMBIENTES DE
APRENDIZAJE TIPIFICADOS

MATERIALES DE FORMACIN

ESCENARIO (Aula, Laboratorio,


taller, unidad productiva) y
elementos y condiciones de
seguridad industrial, salud
DEVOLUTIVO (Herramienta
ocupacional y medio ambiente
- equipo)

INSTRUCTORES RESPONSABLES
CONSUMIBLE (unidades empleadas
durante el programa)

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las


siguientes reas:
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera,
Administracin financiera, Comercio Exterior, Negocios internacionales o
carreras afines.
Aula.
Biblioteca virtual.
Internet trabajo.
Trabajo extra aula.

Guia - Computador

Por tratarse de tecnologa blanda no se


utilizan materiales consumibles y la
informacin se transmite por plataforma
blackboard.

Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la


participacin de instructores asociados a perfiles acadmicos con
formacin profesional en Ciencias Humanas.
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA:
Profesional educacin fsica, recreacin y deportes.
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios
universitarios con formacin en alguna de las siguientes reas: economa,
administracin, negocios, ingeniera industrial, contadura.TIC: Ttulo de
tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento
en Ingles Nivel (C1).

Equipo interdisciplinario de Instructores con formacin Profesional en las


siguientes reas:
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables, Ingeniera Financiera,
Administracin financiera, Comercio Exterior, Negocios internacionales o
carreras afines.
Aula.
Biblioteca virtual.
Internet trabajo.
Trabajo extra aula.

Guia - Computador

Por tratarse de tecnologa blanda no se


utilizan materiales consumibles y la
informacin se transmite por plataforma
blackboard.

Para el desarrollo integral de la competencia transversal se requiere la


participacin de instructores asociados a perfiles acadmicos con
formacin profesional en Ciencias Humanas.
HUMANISTICA: Profesional en Ciencias Humanas . CULTURA FISICA:
Profesional educacin fsica, recreacin y deportes.
EMPRENDIMIENTO: Ttulo de tecnlogo o 4 aos de estudios
universitarios con formacin en alguna de las siguientes reas: economa,
administracin, negocios, ingeniera industrial, contadura.TIC: Ttulo de
tecnlogo o 4 aos de estudios universitarios en reas de sistemas.
INGLES: Profesional en Idiomas o Lenguas Modernas, con conocimiento
en Ingles Nivel (C1).

Versin: 02
Cdigo: GFPI-F-018

CRITERIOS DE EVALUACIN

DESCRIPCIN DE LA
EVIDENCIA DE
APRENDIZAJE

OBSERVACIONES

Diferencia concretamente la composicin de los estados financieros presentados por el potencial fideicomitente.
realiza y aplica acertadamente el anlisis y los indicadores financieros exigidos por la entidad fiduciaria.
Costea acertadamente las actividades requeridas en la realizacin del negocio fiduciario propuesto.
Efecta acertadamente el clculo de la rentabilidad del negocio propuesto.

Calcula acertadamente la comisin fiduciaria del negocio fiduciario propuesto.

Utiliza y aplica las tcnicas de comunicacin.


Reconoce la importancia, naturaleza y caractersticas de la comunicacin humana.
Asiente y pregunta al hablante-oyente para retroalimentar el proceso comunicativo.
Logra acuerdos a partir de la diversidad de conceptos y opiniones.
Estructura su discurso y su expresin corporal, teniendo en cuenta el contexto y la intencionalidad.
Elabora un plan de contacto adecuado en tiempo y espacio.
Coordina el contacto con el cliente en el tiempo y en el espacio.
Ejecuta plan de contactos comerciales
Selecciona y maneja el material publicitario y documentario que va a utilizar en la entrevista.
Identifica los diversos canales de distribucin que poseen las instituciones financieras.
Identifica y aplica los requerimientos que debe tener un asesor comercial.
Describe los pasos a seguir durante la visita.

Utiliza y aplica las tcnicas de comunicacin.


Reconoce la importancia, naturaleza y caractersticas de la comunicacin humana.
Asiente y pregunta al hablante-oyente para retroalimentar el proceso comunicativo.
Logra acuerdos a partir de la diversidad de conceptos y opiniones.
Estructura su discurso y su expresin corporal, teniendo en cuenta el contexto y la intencionalidad.
Elabora un plan de contacto adecuado en tiempo y espacio.
Coordina el contacto con el cliente en el tiempo y en el espacio.
Ejecuta plan de contactos comerciales
Selecciona y maneja el material publicitario y documentario que va a utilizar en la entrevista.
Identifica los diversos canales de distribucin que poseen las instituciones financieras.
Identifica y aplica los requerimientos que debe tener un asesor comercial.
Describe los pasos a seguir durante la visita.
Aplica los pasos a seguir en los primeros contactos.
Ejecuta la visita en forma emptica y asertiva.

Identifica el proceso para determinar objeciones.


Identifica los roles propios de personas lderes.
Presenta los informes de visita, aplicando normas tcnicas de presentacin de informes.

SUSTENTA ASERTIVAMENTE EL ESQUEMA Y LAS CARACTERSTICAS DEL NEGOCIO PROPUESTO ANTE


EL COMIT DE RIESGO DE LA SOCIEDAD FIDUCIARIA.