Modelo de Contenidos

Dentro de este material se ir explicando lo que debe contener cada apartado del
trabajo.
Las instrucciones se encuentran resaltadas y los ejemplos aparecen en escritos
normales
En cuanto a la forma, aparecen algunos ejemplos segn las indicaciones del
manual de estilo de la Institucin (Gua para tutores)
10 espacios
simples desde
el margen
superior
TEMA XX (solo tema)

A tener en cuenta para el tema:
Responda a los intereses del autor,
Redactado de manera sencilla,
Sea accesible las fuentes de indagacin, etc.
10 espacios
simples
ALUMNO (solo nombre y apellido)

5 espacios
simples
TUTOR: (Ttulo nombre y apellido del tutor)
7 espacios
simples
Proyecto presentado a la Facultad de Ciencias Empresariales, Universidad

Tecnolgica Intercontinental, como requisito para la obtencin del ttulo de
Licenciado en Ciencias Contables. (segn facultad y carrera)
5 espacios
simples
FERNANDO DE LA MORA (segn sede) Paraguay

Marzo 2012 (segn poca de entrega del trabajo)
ii
5 espacios
simples
DERECHO DE AUTOR (completar segn los datos del trabajo)

Quien suscribe, .., con Documento de Identidad N
., autor del trabajo de investigacin titulado ,
declara que voluntariamente cede a ttulo gratuito y en forma pura y simple,
ilimitada e irrevocablemente a favor de la Universidad Tecnolgica
Intercontinental el derecho de autor de contenido primordial que como autor le
corresponde sobre el trabajo de referencia. Conforme a lo anteriormente
expresado, publicarla y reproducirla en soportes analgicos o digitales en la
oportunidad que ella as lo estime conveniente. La UTIC deber indicar que la
autora o creacin del trabajo corresponde a mi persona y har referencia al tutor y
a las personas que hayan colaborado en la realizacin del presente trabajo de
investigacin.
En la ciudad de , a los . das del mes de de 2.012
(firma del alumno)
(nombre y apellido del alumno)

C.I. N ..
iii
5 espacios
simples
CONSTANCIA DE APROBACIN DEL TUTOR (completar segn los datos

del trabajo)
Quin suscribe, Mgr. Manuel Evelio Samudio Cceres con C.I. N 1,428,309,
Tutor del trabajo de investigacin titulado .., elaborado
por el alumno , para obtener el Ttulo
de .. hace constar que dicho trabajo rene los
requisitos exigidos por la Facultad de Ciencias Empresariales de la Universidad
Tecnolgica Intercontinental y puede ser sometido a evaluacin y presentarse ante
los docentes que fueren designados para integrar la Mesa Examinadora.
En la ciudad de , a los . das del mes de de 2.012
(firma del tutor)
Mgr. Manuel E. Samudio C.

C.I. N 1.428.309
iv
Es opcional, muchos alumnos incluyen una dedicatoria como homenaje a una o

ms personas o instituciones que influyeron en el xito de la investigacin.
DEDICATORIA
A mi padre, por su invalorable aliento
para la culminacin de la carrera.
A mi Madre, por el amor, la paciencia
y el cario demostrado durante toda
mi vida.
Es tambin opcional, en esta seccin se agradece la ayuda de personas e

instituciones que aportaron significativamente al desarrollo de la investigacin. Se
acostumbra agradecer el apoyo econmico, la ayuda en la toma de datos, el
prstamo de literatura y equipo, la asistencia en la preparacin de tablas e
ilustraciones, las sugerencias tiles para el desarrollo de la investigacin, las ideas
que ayudaron a explicar los resultados, y la ayuda con la lectura crtica y
correccin del documento.|
AGRADECIMIENTO
A Dios, por dotarme de fe y
capacidad necesarias para llegar a la
meta;
A mis compaeros, por los aos que
hemos compartidos juntos.
vi
TEMA (solo tema)
Autor: (nombre y apellido del alumno)
Orientador: (nombre y apellido del tutor)
Resumen
El resumen es una de las partes ms importantes de la tesis o trabajo final. Como
sucede con el ttulo, el resumen es la parte de la tesis o trabajo final que siempre
se publica en las base de datos de revistas, universidades, centros de investigacin
y en cualquier otro medio de divulgacin de informacin cientfica. El resumen
sintetiza el propsito del trabajo (Introduccin), los mtodos principales
(Materiales y Mtodos), los resultados ms importantes (Resultados) y las
conclusiones principales (Discusin).
Observaciones adicionales sobre el resumen
Consiste de un solo prrafo.
No contiene citas bibliogrficas.
No contiene referencias a tablas o a figuras.
Se redacta en tiempo pasado (se encontr, se observ, etc.).
No contiene siglas o abreviaturas.
No puede exceder de 150 palabras o una pgina para proyecto de
inversin y se redacta a interlineado sencillo.
Al final, se colocan 4 palabras clave que permitirn la clasificacin
del trabajo en publicaciones, catlogos y buscadores.
El resumen se redacta una vez llegada a la conclusin de la
investigacin.
vii
Aqu se detalla el contenido del trabajo final. Todos los captulos y secciones
deben aparecer, con sus correspondientes pginas segn aparecen en el texto. Este
apartado es lo ltimo que se elabora.
INDICE (modelo de ndice)
Pgina
Derecho del Autor
Constancia Aprobacin del Tutor
Dedicatoria
Agradecimiento
Resumen
ndice
ii
iii
iv
v
vi
vii
CAPTULO I - EL PROBLEMA
Introduccin
I.1 Planteamiento del problema
I.2 Formulacin del problema
I.3 Preguntas de Investigacin
I.4 Objetivo General
I.5 Objetivos Especficos
I.6 Justificacin
1
3
4
4
4
5
5
CAPTULO II - MARCO TERICO

II.1 Antecedentes del Proyecto
II.2 Empresa
6
6
II.3 Comercio
II.4 Proyecto de Inversin
II.5 Oportunidades del Mercado
II.6 Variables del mercado
II.7 Estudio Tcnico
II.8 Rentabilidad
II.9 Aspectos Legales
II.10 Mueblera
9
9
9
13
15
19
29
31
CAPTULO III - MARCO METODOLGICO

III.1 Enfoque de la Investigacin
III.2 Nivel de la Investigacin
III.3 Diseo de la Investigacin
III.4 Poblacin
III.5 Muestra y el diseo de la muestra
III.6 Tcnica de recoleccin de datos
33
33
34
34
35
36
viii
III.7 Instrumento de recoleccin de datos
III.8 Procedimiento aplicado en la recoleccin de datos
III.9 Procesamiento de datos
CAPTULO 4 - DESARROLLO DEL PROYECTO
IV.1 Estudio de Mercado
IV.1.1 Caractersticas del producto en general
IV.1.2 Aspectos generales de la situacin de la economa nacional
IV.1.3 Demanda
IV.1.4 Oferta
IV.1.5 Comercializacin
IV.1.6 Posibilidades del proyecto
IV.2 Estudio tcnico
IV.2.1 Localizacin de la empresa
IV.2.2 Obras fsicas
IV.2.3 Equipamiento previsto
IV.2.4 Organizacin empresarial
IV.3 Estudio financiero
IV.3.1 Inversin inicial
IV.3.2 Detalle de remuneraciones previstas
IV.3.3 Presupuesto de compras
IV.4.4 Ventas previstas
IV.3.5 Gastos de funcionamiento
IV.3.6 Planilla de ingresos y egresos
IV.3.7 Balance general proyectado
IV.3.8 Estado de resultados
IV.3.9 Ratios financieros
IV.4 Estudio econmico
IV.4.1 Tasa interna de retorno
IV.4.2 Valor actualizado neto
IV.4.3 Relacin Beneficio Costo
IV.4.4 Periodo de recuperacin de capital
IV.4.5 Puntos de equilibrio
CONCLUSIN
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
36
37
37
38
38
41
45
54
54
55
56
56
57
57
58
68
68
69
69
70
71
73
74
75
76
77
77
78
79
79
79
80
82
84
ix
LISTA DE TABLAS
Es opcional. Se organiza una lista de las tablas que aparecen en el texto, con
los mismos ttulos, y se indica la pgina en la que aparece.
LISTA DE FIGURAS
Es opcional. Se organiza aqu una lista de las figuras (diseos, fotos, grficos
estadsticos) que aparecen en el texto, con los mismos ttulos, y se indica la
pgina en la que aparece.
xi
LISTA DE SMBOLOS Y ABREVIATURAS
Es opcional. Recomendable si el trabajo tiene muchos smbolos o

abreviaturas.
INTRODUCCIN
a) La introduccin informa tres elementos muy importantes de la investigacin: el

propsito, la importancia y el conocimiento actual del tema. El relato comienza
con elementos generales (a menudo cronolgicamente) y estrecha hasta llegar al
propsito del proyecto. La importancia de la investigacin es obvia para el autor,
pero no lo es necesariamente para el lector. Se debe describir la importancia del
trabajo y su posible aplicacin prctica. La relacin entre la investigacin y el
conocimiento previo del tema se establece mediante una narrativa apoyada por
citas de la literatura. No se debe mencionar todo lo que se conoce del tema (para
eso estn los artculos de sntesis o trabajo final) ni intentar demostrar que se
conoce toda la literatura. Es adecuado limitarse al tema especfico del trabajo y
citar slo las contribuciones ms relevantes.
b) Mencionar de qu trata el proyecto en cuntos captulos se divide y de qu trata
cada uno de ellos.
Ejemplo punto b:
Con la finalidad de demostrar el principal objetivo de este proyecto, se recurre a la
presentacin del material en cuatro captulos como desarrollo del cuerpo del
trabajo, a parte de la preliminar que muestra la identificacin y presentacin del
trabajo realizado.
Los captulos muestran el detalle siguiente:
2
El captulo 1, el problema, que expone el principal fenmeno que da origen a la
idea del proyecto y su posterior investigacin de mercado. El fenmeno que
origina el proyecto deriva las preguntas y objetivos de investigacin. Este captulo
se completa con la justificacin del trabajo.
El captulo 2, marco terico, que desarrolla las principales variables del proyecto
y los diferentes sustentos tericos de un proyecto de inversin, con cada uno de
los apartados presentados dentro del marco terico se trata de explicar el
contenido del trabajo desde el punto de vista de los autores de referencia del rea
empresarial.
El captulo 3, marco metodolgico, en la que se presenta las caractersticas
metodolgicas en la que se enmarca este proyecto y con lo que se trata de
clarificar el aspecto cientfico que posee.
El captulo 4, desarrollo del proyecto, donde se puede evidenciar la aplicacin de
las tcnicas empresariales que lo sustenta y con lo que se trata de plantear una
solucin a la problemtica que da origen este proyecto. En este apartado se puede
encontrar el estudio de mercado, que desarrolla las diferentes variables que se
deben tener en cuenta para la realizacin de un proyecto de inversin; el estudio
de mercado, a su vez, da origen al estudio tcnico, en la que se presenta las
caractersticas de la empresa que se debe montar, tanto legal, organizacional e
infraestructuralmente; posteriormente, se encuentra el estudio financiero, que
presenta el futuro de la empresa a corto y largo plazo, en cuanto a liquidez y
solvencia; y por ltimo, se encuentra el estudio econmico, que trata de demostrar
los resultados que se podrn obtener poniendo en prctica la empresa, a travs de
la evaluacin del proyecto.
Cada uno de los apartados esenciales del trabajo se concluye en una redaccin
final sobre los principales aspectos encontrados en la realizacin de este proyecto,
adems, la bibliografa y anexo complementan este trabajo, como parte de la
cientificidad que debe demostrar.
3
Consiste en describir de manera amplia la situacin del objeto de investigacin,
ubicndolo en un contexto que permita comprender su origen y relaciones. El
trabajo se plantea como una situacin problemtica o desconocida que incita a la
bsqueda de su esclarecimiento. Este punto responde a la pregunta qu se quiere
investigar?
Se debe exponer la idea del proyecto, la oportunidad del negocio, aproximarse al
problema. Ej. relatar percepciones sobre: excesiva demanda, ausencia de oferta
(mismo producto de empresas similares o producto sustituto), no satisface el
sistema comercial del rubro actualmente, el precio no es coherente con la calidad
del producto, alguna informacin estadstica que demuestre la problemtica sobre
el rubro, mano de obra ociosa en el mercado, etc. Describir el problema con la
mayor objetividad posible.
Delimitacin del problema: La delimitacin consiste en definir un marco de
referencia espacio-temporal del problema. Una vez planteado el problema que va
a ser objeto de investigacin, el alumno debe delimitar el tratamiento que le va a
dar. Delimitar el problema significa circunscribir el tema a tratar a un lugar,
espacio, perodo de tiempo o rea del conocimiento concreto.
Se sabe que las actividades diarias de las personas se encuentran cada vez ms
asediadas por el tiempo que conlleva realizarlas, adems, los muebles forman
parte interesante para el apoyo a las actividades y comodidad para el descanso.
En el Paraguay se destaca la capacidad que tienen las personas de alcanzar un
nivel de vida digna, una vida productiva que les proporciona los medios para
comprar bienes y servicios y les permite incorporarse con dignidad y autoestima.
En Paraguay, la fabricacin de muebles es realizada en numerosas
pequeas y medianas muebleras, como piezas individuales o en
series menores. Prcticamente no se cuenta con una produccin
mecanizada y masiva, que los grandes proveedores mundiales utilizan
para la fabricacin de miles de piezas idnticas. Con ello los muebles
de madera de produccin nacional se caracterizan, por su carcter
4
unitario, y, frecuentemente, un alto nivel de terminacin artesanal y
una alta durabilidad. (www.rediex.gov.py)
En la actualidad en el pas y ms en la ciudad de Capiat se observa que las
personas gustan estar en un ambiente acogedor, agradable, y existe gran inters en
los productos o bienes para el hogar.
En la ciudad se detecta, tambin, la mano de obra ociosa y la necesidad de
reactivacin econmica.
Existen varios fabricantes de muebles y que necesitan de un mayor nivel de
produccin, esttica y calidad de los productos con la finalidad de exportar hacia
otros mercados, por lo que generalmente necesitan distribuir en el pas y a un
segmento cuya poblacin posea un poder adquisitivo relevante.
Los informes de REDIEX muestran que los grandes fabricantes tienen un
incremento bastante elevado en la exportacin de muebles, por lo que se supone
que no les interesa el mercado minorista nacional.
En el pas con la cantidad de pequeos fabricantes de muebles y la necesidad que
tiene la poblacin de acceder a dicha comodidad se origina como idea del
proyecto de inversin.
Consiste en resumir o reducir el problema de investigacin en una pregunta, que
haga referencia al problema planteado en trminos concretos, explcitos, claros y
precisos (bien delimitado). La formulacin tambin se puede expresar en forma
declarativa.
Qu rentabilidad ofrece un proyecto de creacin de una empresa que
comercialice muebles en la ciudad de Capiat y a nivel minorista?
5
I.3 Preguntas de investigacin
Describe en forma interrogativa, con preguntas, los aspectos desconocidos del
problema que se plantea (sistematizacin del problema). Es importante una
consulta inicial con la teora, respecto a la variable, para elaborar las preguntas de
investigacin.
1. Cules son las variables del mercado que se debe tener en cuenta para este
proyecto?
2. Qu resultados ofrece el estudio tcnico del proyecto?
3. Cul es la rentabilidad financiera y econmica de dicho proyecto?
Objetivos de la investigacin
Son las metas que se propone el investigador en relacin con los aspectos del
problema que desea conocer. Es el fin ltimo que quiere alcanzar el investigador.
El objetivo general debe ser coherente con el problema formulado; los objetivos
especficos deben relacionarse directamente con las preguntas de investigacin.
Objetivo General: Resultado general esperado con el trabajo. Es uno slo,
inicia con un verbo en infinitivo: determinar, demostrar, conocer, describir,
analizar, explicar, comprender, evaluar, relacionar, etc.; sigue con el objeto,
el complemento y la condicin.
Objetivos Especficos: Resultados particulares esperados que permiten
alcanzar el objetivo general. Guardan relacin con las preguntas de
investigacin expresadas al inicio del Captulo. Inician tambin con un
verbo en infinitivo: identificar, clasificar, caracterizar, detectar, comparar,
etc.
Determinar la rentabilidad que ofrece un proyecto de creacin de una empresa que
comercialice muebles en la ciudad de Capiat y a nivel minorista.
6
I.5 Objetivos especficos
1. Identificar las variables del mercado que se debe tener en cuenta para este
proyecto.
2. Demostrar los resultados que ofrece el estudio tcnico del proyecto.
3. Determinar la rentabilidad econmica y financiera de dicho proyecto.
Dimensiones
I.6 Justificacin
Una vez definido el problema, se debe dar una clara explicacin de la necesidad
de estudiar el mismo y de hallar soluciones al respecto. Debe quedar claro el por
qu se quiere estudiar el problema o tema, y cul es su importancia. Es el apartado
en el que se exponen las razones por las cuales se desarrolla la investigacin y sus
posibles aportes desde el punto de vista terico, prctico y de implicancia social.
El estudio tiene que estar en condiciones de responder a preguntas tales como
Para qu sirve? Quines se beneficiarn con los resultados de la investigacin?
Ayudar a resolver en forma prctica algn problema? Ayudar a enriquecer el
conocimiento? Se podrn generalizar los resultados? Podr considerarse como
punto de partida para crear nuevos instrumentos de recoleccin o anlisis de
datos?
Limitaciones al trabajo. Consiste en describir las dificultades encontradas
durante el proceso de investigacin, debiendo evitarse aducir como limitaciones
el tiempo escaso, la falta de medios econmicos, escasez de libros sobre el tema
en el lugar de realizacin del trabajo y otros parecidos. (Gua para tutores)
La investigacin se desarrolla viendo la necesidad de cubrir la demanda creciente
en el rubro de muebles para el hogar, para las personas con nivel de ingreso
medio, y desean vivir en lugares confortables con las comodidades necesarias en
su hogar.
7
Este trabajo surge con el propsito de proveer muebles para el hogar, ofreciendo
calidad en los productos como as tambin las facilidades para su adquisicin para
los pobladores de la ciudad de Capiat, a travs de la creacin de una empresa en
la zona.
Se espera adems que este estudio pueda dar una visin de las consideraciones a
tomarse en cuenta para proyectos de este tipo, y que sea de orientacin para
futuros inversionistas.
La ejecucin de un proyecto de esta envergadura podr traer beneficios
financieros y econmicos a los inversionistas y otros componentes cualitativos
para la sociedad afectada por este proyecto.
El presente proyecto se plantea para la ciudad de Capiat y con un tiempo de
realizacin de junio a octubre de 2011, por lo que su utilizacin se limita a tales
componentes, geogrficos y cronolgicos.

Esta seccin es comprende un recuento completo y usualmente cronolgico de
investigaciones previas, y del conocimiento actual del tema. Son investigaciones
ya realizadas (antes de esta) y relacionadas con el problema planteado en este
trabajo de investigacin. Se refiere a investigaciones similares realizadas respecto
al tema y en la misma zona delimitada. En caso que no se consiga en la zona, se
debe recurrir a alguna otra investigacin relacionada. Al no poder conseguir, se
debe relatar el procedimiento realizado en la bsqueda y mencionar que no se
dispone de informacin base alguna para iniciar la investigacin.
Bases tericas. Son los conceptos y proposiciones que constituyen un punto de
vista o enfoque determinado, dirigido a explicar el fenmeno o problema
planteado en el trabajo de investigacin. En este apartado se busca sustentar
tericamente las variables, dimensiones de estudio, indicadores de medicin y
otros referidos al tema.
En el mismo se deben mencionar los siguientes puntos:
Otros estudios relativos al tema: se debe leer la mayor cantidad de
estudios relativos al tema y mencionarlos brevemente.
Puntos de vista de otros investigadores: especialmente aquellos que se
utilizarn como referencia en el desarrollo del tema.
Corriente o teora elegida: adems de mencionar los puntos de vista de
otros investigadores, el autor del trabajo sienta su posicin respecto a los
9
mismos y manifiesta con qu actores o corrientes comulga, y en base a qu
teoras desarrollar investigacin.
Para el desarrollo terico y otros apartados, donde se ha recurrido a obras de otros
autores, se deben tener muy en cuenta las citas bibliogrficas. La ausencia de
citas, supone plagio, o sea, la violacin de la propiedad intelectual (hecho
punible). Para la forma de realizar las citaciones, se debe tener en cuenta el
material Gua para tutores.
Para la elaboracin del marco terico, se debe consultar fuentes confiables, libros
(impresos u on line), revistas electrnicas especializadas, etc.
II.2 Empresa
Concepto, tipos, etc.
II.3 Proyecto
Concepto, tipos, etc.
II.3.1 Rentabilidad
II.3.2 Variables del mercado
II.3.3 Resultados de estudio tcnico
II.3.4 Resultados financieros
10
II.3.5 Resultados econmicos
II.4 Hiptesis
Tipos de hiptesis: de investigacin, nulas, alternativas o estadsticas.
Se formulan segn el alcance del estudio
Exploratorio: no se formulan
Descriptivo: cuando se pronostica un hecho o dato (opcional)
Correlacional: se formulan hiptesis de correlacin entre dos o ms variables.
Explicativo: se formulan hiptesis causales (causa-efecto entre dos o ms
variables).
II.5 Operacionalizacin de variable/s
Se debe conceptualizar la variable, establecer las dimensiones de estudio de la
variable y los indicadores de medicin.
Variable
Definicin
Definicin
Independiente
Conceptual
Operacional
Indicadores
11
Se refiere a la disponibilidad Viabilidad del Demanda
Factibilidad
de los recursos necesarios mercado
Proveedores
para
Viabilidad
Competencia
Localizacin
tcnica
Equipamientos
Viabilidad
Organizacin
Ratios financieros a
financiera
corto plazo
llevar
cabo
los
objetivos o metas sealados.
Ratios financieros a
Viabilidad
largo plazo
TIR
econmica
VAN
B/C
PRC

Se presenta las caractersticas metodolgicas a la que se ajusta el trabajo. Esta
seccin describe los mtodos (enfoque, nivel y diseo de la investigacin),
tcnicas e instrumentos usados para recolectar los datos de la investigacin. Es
imperativo proveer toda la informacin que un investigador competente necesita
para repetir el trabajo. La seccin se redacta en tiempo pasado (se midi, se visit,
etc.) Es importante mencionar la fuente (bibliografa) que respalda cada una de las
caractersticas a la que se ajust la investigacin.
Pueden ser: enfoque cuantitativo, cualitativo o mixto.
En la elaboracin de este trabajo se utilizaron las diferentes teoras que sustentan
las ciencias empresariales, por lo que la caracterstica del proyecto presentado
desarrolla dentro de s una investigacin aplicada y que por su naturaleza se
enmarca dentro del enfoque cuantitativo de la investigacin cientfica.
Exponen Hernndez Sampieri, R., et al (2006), El enfoque cuantitativo usa la
recoleccin de los datos para probar hiptesis, con base a en la medicin numrica
y el anlisis estadstico, para establecer patrones de comportamiento y probar
teoras (p. 5).
Niveles probables: exploratorio, descriptivo, correlacional y explicativo.
13
III.3 Diseo de la investigacin
Enfoque cuantitativo: experimental, cuasiexperimentos o no experimental
Enfoque cualitativo: etnogrfico, teora fundamentada, narrativo o investigacin
accin.
Enfoque mixto: concurrentes, secuenciales, de conversin o de integracin.
III.4 Poblacin
En este apartado se debe describir la caracterstica de la poblacin estudiada y
cuantificarla. La descripcin debe hacer mencin al contexto a la que pertenece la
poblacin y la cuantificacin debe dar el total de la unidad de anlisis.
La poblacin es la totalidad de la unidad de anlisis que representa a la
investigacin. Cuando la poblacin representa un nmero pequeo y se puede
abordar la totalidad, entonces no existe muestra, pero si es un nmero pequeo
(hasta 1000 unidades) y no es posible llegar a la totalidad para la recoleccin de
datos se sugiere tomar una muestra de 30% del total, en caso que la poblacin sea
un gran nmero, para el muestreo se recomienda recurrir al programa Stats 2.0 del
CD que acompaa al libro de Sampieri, R. et al 2010 o a la frmula de muestreo.
Para la investigacin con enfoque cualitativo por lo general no se posee una
poblacin referencial, solo se habla de muestras.
III.5 La muestra
La muestra es un subgrupo de la poblacin, cuyas caractersticas se encuentran en
condiciones de otorgar datos confiables y que sean representativos de la poblacin
de estudio.
En este apartado debe especificarse el total de la muestra, describir el sistema de
muestreo utilizado y justificarla.
Enfoque cuantitativo
14
Muestra probabilstica: aleatoria simple, sistemtico, estratificada o por racimos
(conglomerados)
Muestra no probabilstica: de voluntarios, con intencin o por conveniencia o por
cuotas.
Enfoque cualitativo:
Muestra: de voluntarios, de expertos, de casos-tipo, ms bien orientadas a la
investigacin cualitativa (diversas o de mxima variacin, homogneas, en cadena
o por redes, de casos extremos, por oportunidad, tericas o conceptuales,
confirmativas, de casos importantes, por conveniencia)
III.6 Tcnicas de recoleccin de datos
Se debe exponer la forma en que se procedi para recolectar los datos de la
poblacin o muestra.
Encuesta, entrevista, observacin, anlisis de datos cuantitativo
El instrumento debe ser capaz de recoger los datos que sean verdaderamente
representativos de la variable de investigacin. Requisitos: deben ser confiables,
vlidos y objetivos.
Para las tcnicas encuesta y entrevista el Cuestionario y test, y para la
observacin, la lista de cotejo
El cuestionario puede ser con preguntas cerradas, abiertas o mixtas.
Los tests son instrumentos estandarizados.
En este apartado se describe el proceso de cmo se pudo llegar a la unidad de
anlisis para la recoleccin de datos.
15
Tcnicas aplicadas para convertir los datos en informacin (estadsticas, anlisis
de documentos, anlisis de textos, etc.), los medios utilizados para el
procesamiento y la forma en que se exponen las informaciones (tablas de
frecuencias o grficos estadsticos).
CAPTULO IV - DESARROLLO DEL PROYECTO

En este apartado se debe presentar las informaciones obtenidas del mercado. Las
informaciones se obtienen procesando estadsticamente los datos. Es importante la
correcta utilizacin de los estadsticos (descriptivo o inferencial) para el
procesamiento de los datos. La utilizacin de los estadsticos depende de los
objetivos y el nivel de la investigacin, adems, se debe tener en cuenta las
variables a medir, expresados en el instrumento de recoleccin de datos.
IV.1.1 Caractersticas del producto o servicio
Se debe describir ntegramente el producto o servicio a comercializar:
Tipos de productos, caractersticas de elaboracin que posee, necesidades que
cubrira, presentacin (logotipo, marca, embalaje, etc.), ventaja competitiva,
evolucin futura, etc.
En este apartado se deber exponer los componentes de la economa (macro y
micro) que afectara al proyecto:
Inflacin, densidad y crecimiento poblacional del mercado al que se dirige el
proyecto, tasa pasiva efectiva del mercado financiero, comportamiento del salario
mnimo legal, evolucin del sector u otros afines al rubro proyectado, etc. En cada
uno de los casos deber tenerse en cuenta datos histricos de los ltimos cinco
aos.
17
Resultado Inflacionario
Disponible en www.bcp.gov.py, El comportamiento de la inflacin est
caracterizado por la variacin del ndice de Precios al Consumidor (IPC).
En el siguiente cuadro se observa la variacin de los ltimos cinco aos.
AO
%VARIAC.
2006
12.5
2007
6.0
2008
7.5
2009
1.9
2010
7.2
Promedio
7.02
Se observa que la inflacin a nivel pas va en aumento cada ao y en un promedio

geomtrico de 7.02%. Esta informacin es de relevancia para poder generar las
variaciones de los costos y gastos del proyecto, excepto, la de los salarios que
poseen una regulacin legal del estado.
IV.1.3 Demanda
En este apartado se deber establecer:
la demanda potencial,
la demanda del proyecto,
la demanda insatisfecha, y,
el mercado meta del producto o servicio a ser negociado.
Esto se podr lograr agrupando todas las informaciones obtenidas del mercado
referidas a la demanda.
IV.1.4 Oferta
En cuanto a la oferta se deber tener en cuenta las informaciones del mercado que
demuestren:
La competencia directa o indirecta del rubro,
Los proveedores de los productos, materias primas e insumos o servicios.
18
IV.1.5 Precio
Se debe presentar los precios del mismo producto o sustituto que se encuentra en
el mercado.
Se debe presentar y explicar la forma en que se establece el precio de los
productos o servicios a comercializar.
En este apartado se debe presentar las informaciones obtenidas del sistema de
comercializacin adoptado actualmente por la competencia, si hubiere, y,
establecer el marketing mix de la empresa proyectada.
Cuando se menciona las posibilidades del proyecto se debe presentar:
Las oportunidades, y,
Las amenazas
que se han recabado del estudio de mercado o las ventajas y desventajas para
trabajar el rubro proyectado. Cuando las oportunidades o las ventajas son de
mayor peso, entonces se dice que el proyecto es viable, teniendo en cuenta el
mercado.
IV.2 Estudio tcnico
La localizacin debe contemplar:
la direccin del futuro local comercial y de ser posible con su correspondiente
croquis.
la justificacin del local elegido (preferentemente por la tcnica de la
ponderacin)
19
Macrolocalizacin
Parmetro de
FACTORES SUBJETIVOS
determinacin
Opcin 1 Opcin 2
Disponibilidad de mano de obra
10%
0,10
0,10
Impacto ambiental
10%
0,08
0,06
Accesibilidad (personal y clientes)

Regulacin Legal
No competencia
Servicio Comunitario (40%)
* Polica
* Bomberos
* Hospital
* Recreacin
Total
10%
10%
10%
0,10
0,10
0,10
0,10
0,08
0,00
10%
10%
10%
10%
100%
0,07
0,09
0,10
0,05
0,89
0,08
0,08
0,07
0,05
0,67
Evaluacin
La ubicacin de la empresa est determinada por el sitio denominado como
Opcin 1, entre las calles Tte. Faria y Paraguar de la ciudad de Asuncin. La
zona se encuentra en el microcentro de la ciudad, es de fcil acceso y comodidad a
los potenciales clientes del servicio.
La idea fue avanzar desde el esquema de una empresa de servicios en un ambiente
cmodo de recepcin al cliente, un acceso fcil, y un ambiente acogedor de las
demandas del potencial cliente de la empresa.
En caso que el local sea propio y se va a destinar al proyecto ya no precisa de una
ponderacin, sino una justificacin directamente explicando la situacin (este caso
se da para proyectos dependientes)
IV.2.2 Obras fsicas
20
En todos los casos (propio, nuevo o alquilado) se debe caracterizar las obras
fsicas necesarias para el funcionamiento de la empresa proyectada (lo ms
necesario es la dimensin y de ser posible con un plano sencillo, adems se puede
agregar otras referidas a la ambientacin)
En caso que sea propio o alquilado, se debe mencionar que las inversiones en las
que se incurrira es la adecuacin del local, y estas inversiones son las que
formarn parte de la inversin inicial.
En este apartado se debe ubicar los conceptos en las que se incurriran como
inversin y sin su correspondiente monto en G.
IV.2.3 Equipamiento necesario
Se debe detallar los bienes de uso operativo que necesitar la empresa para su
funcionamiento. Estos bienes pueden ser: muebles y equipos de oficina, equipos
de informtica, rodados, etc. Es importante la correcta caracterizacin de los
bienes necesarios.
Muebles y Equipos
IV.2.4 Capacidad instalada

Para casos de industrias, se debe exponer la capacidad de produccin de los
artculos de la planta industrial, teniendo en cuenta las horas-mquinas u horashombre disponibles y la posibilidad de acceso a las materias primas.
21
Para casos de empresas comerciales se puede establecer la capacidad de la
empresa sobre la base de horas de atencin al pblico y la cantidad de empleados
previstos.
Para ambos casos, es importante establecer la capacidad instalada o terica y la
capacidad real para el proyecto.
IV.2.5 Materias primas e insumos (propio para una industria)
Se debe establecer el detalle de materias primas e insumos necesarios para la
produccin de cada artculo. El detalle debe consistir bsicamente en la cantidad y
descripcin de cada uno de los componentes necesarios para la produccin de
cada artculo.
IV.2.6 Anlisis de costos (para industria)
En este apartado se debe definir el tipo de costeo que se estara utilizando para
costear el artculo y los elementos del costo (materia prima, insumos, mano de
obra y carga fabril) que lo estara conformando. El detalle debe estar conformado
por la cantidad, concepto del costo y valor monetario total por cada artculo a
fabricar.
IV.2.7 Tecnologa (para produccin)
Detallar las maquinarias que seran destinadas a la produccin, en cuanto a la
cantidad y especificaciones tcnicas.
Es importante tener en cuenta, que la capacidad de produccin o la capacidad de
la planta deben estar en concordancia con los datos expuestos en este apartado.
IV.2.8 Produccin (niveles) o Comercializacin
Se debe establecer el proceso de produccin (flujograma o lista de procesos) con
la correspondiente explicacin de cada uno de los procesos con la que contar el
sector de produccin de la empresa proyectada y el nivel de produccin que puede
llegar a alcanzar.
22
En caso de empresa comercial se debe establecer el proceso de ventas y la
correspondiente aclaracin de cada uno de los procesos.
Es importante que en este apartado se mencione los siguientes puntos:
Denominacin de la empresa o Razn social
Forma legal de constitucin (unipersonal o sociedad)
Proceso de trmites para la constitucin de la empresa
Libros exigidos
Lista de leyes que regula la actividad prevista
Misin de la empresa proyectada: es la razn de ser de la empresa, debe

responder a: Quines somos?, A qu nos dedicamos?, En qu nos
diferenciamos?, Por qu y para qu hacemos lo que hacemos?, Para
quin lo hacemos?, Cmo lo hacemos? y Qu valores respetamos?
Visin de la empresa proyectada: es lo que quiere ser la empresa dentro de

x aos, debe responder a: Qu y cmo queremos ser dentro de x aos?,
En qu nos queremos convertir?, Para quin trabajaremos?, En qu nos
diferenciaremos? y Qu valores respetaremos?
Organigrama proyectado: es la representacin grfica de la estructura de la

empresa proyectada, se debe tener en cuenta: los niveles jerrquicos, el
tipo de organigrama a trazar, etc. Adems, es importante tener en cuenta
las recomendaciones para su elaboracin, segn el material de Flor
Romero, Martn (2006)
23
Manual de funciones: para su elaboracin, se debe tener en cuenta cada

una de las dependencias establecidas en el organigrama proyectado y las
partes bsicas que tcnicamente debe contemplar dicho documento.
MANUAL DE: Organizacin y funciones
Sector: GERENTE GENERAL
Relacionamiento superior: Directorio
Relacionamiento horizontal: - Ninguna
Relacionamiento Inferior: - Gerencia de Operaciones
- Gerencia Administrativa Financiera
Objetivo:
Es el rgano de direccin encargado de ejecutar las polticas aprobadas por el
Directorio, gestionando las actividades diarias de la empresa, as como, el
responsable de implementar el funcionamiento del sistema de atencin al usuario,
con el fin de lograr un alto nivel de calidad del servicio.
Este rgano supervisa, controla y decide sobre la administracin de la empresa,
sus operaciones y es responsable de todos los aspectos de su funcionamiento.
Funciones Generales
Proponer la formulacin del Planeamiento Estratgico, definiendo los objetivos
y metas propuestos.
Constituirse en el portavoz de la empresa, de los planes, programas, productos /
servicios, gestin y avance de la Institucin.
Disear la estrategia de imagen, comunicacin y de promocin de los
productos y servicios de la empresa.
Planear, organizar, controlar y evaluar la gestin econmica, financiera, y
administrativa de la Institucin, de acuerdo a las normas legales vigentes, el
Estatuto y las polticas dictadas por el Directorio.
24

La elaboracin de este apartado debe originarse en las informaciones precedentes.
Debe demostrar coherencia ante todo lo escrito hasta este apartado.
Los componentes de esta parte del proyecto puede ampliarse de acuerdo a lo que
el proyectista desea mostrar, inclusive, los cuadros pueden estar acompaados por
grficos u otros tipos de informes, pero no menos al ejemplo presentado.
Se observa que el monto total de la inversin necesaria para iniciar el negocio

previsto es de G 200.000.000, siendo el de mayor monto lo que respecta al rubro
de Capital Operativo, seguido por el de Rodados y los dems rubros se encuentran
por debajo de los 20 millones de G.
La inversin total prevista se har con fuentes de financiamiento propia.
25
En la tabla se puede observar que la cantidad de funcionarios previstos es de 7 y

para sus remuneraciones se tiene en cuenta lo mnimo legal establecido con sus
correspondientes cargas sociales que implican tener personas en relacin de
dependencia laboral.
El incremento anual se realiza en proporcin geomtrico de 10%, teniendo en
cuenta un valor superior al promedio estadstico.
Las compras previstas se harn entre 10 a 15% ms en funcin a la necesidad de

venta anual y dentro de cada ao, segn la cantidad requerida para el siguiente
mes de operacin.
26
Las ventas previstas se realizan en funcin a la demanda potencial de muebles

detectados en el estudio de mercado.
El incremento interanual se realiza en progresin geomtrica de 7,02%, segn la
evolucin del rubro y el incremento de la poblacin.
Costo de ventas previsto
Los estudios realizados otorgan informacin que da cuenta que los costos son el
53% de las ventas realizadas y que la diferencia (47%) corresponde al margen de
contribucin.
El costo de las ventas representa solo las mercaderas y cuya naturaleza es
variable.
27
Los gastos de funcionamiento se incrementan en progresin geomtrica de 7%

anual, teniendo en cuenta la inflacin promedio.
Estructura del Impuesto al Valor Agregado
Para el proyecto se tiene previsto el IVA de cada uno de los movimientos de

ingresos como de egresos.
28
Detalle de las depreciaciones
Detalle anual de las depreciaciones y amortizaciones
Tanto las depreciaciones como las amortizaciones se realizan en funcin a las

disposiciones legales vigentes en el pas.
29
En cada periodo econmico se tiene previsto flujos netos positivos.

El saldo final de efectivo previsto para cada periodo es de G 5.000.000.
De este cuadro surgen los datos para la evaluacin del proyecto.
30
31
El estado de resultados se realiza en funcin al sistema variable de costeamiento.

En cada ejercicio econmico se tiene previsto obtener utilidad y de manera
ascendente hacia el horizonte total del proyecto.
Las ganancias generan liquidaciones de impuestos anuales y su correspondiente
pago posterior.
32
Los indicadores resultantes de la medicin financiera a corto plazo muestran que

se encuentran por encima de los estndares preestablecidos para una empresa de
esta naturaleza. Estos resultados muestran que el proyecto goza de suficiente
liquidez a corto plazo, o sea, se puede cubrir ampliamente los compromisos a
corto plazo con los activos.
La situacin financiera a largo plazo muestra una estructura financiera con escasas
deudas en relacin a los activos totales y que el patrimonio neto es muy superior a
las deudas, por todo esto se puede mencionar a una empresa cuya estructura es
conservadora.
33
La tasa interna de retorno que arroja el proyecto es de 44%. El porcentaje es muy

superior a la del mercado financiero, por lo que desde este indicador el proyecto
es viable.
34
El valor actual neto del proyecto es de G 191.430.106, valor inclusive casi igual a
la inversin inicial. Al verse un valor positivo con este indicador se puede hablar
nuevamente de la viabilidad del proyecto.
Este indicador es superior a la unidad, o sea, por cada G 1 destinado al proyecto

genera 1,96 de beneficio. Este indicador muestra la viabilidad econmica del
proyecto.
35
El inversionista podr recuperar totalmente su inversin en el ao 3, o sea en la

mitad del horizonte del proyecto.
Las ventas necesarias para llegar al equilibrio contable se encuentran entre G 657
a 916 millones.
Los ingresos necesarios para cubrir los requerimientos financieros se encuentran
entre G 571 a 796 millones.
Las ventas requeridas para obtener una ganancia anual de G 150.000.000 deben
llegar entre G 976 a 1.235 millones.
36
CONCLUSION
Esta parte del trabajo permite al alumno presentar su interpretacin y explicar el

sentido de los resultados encontrados en captulos anteriores. El alumno debe
examinar los hallazgos y expresar su propia opinin respecto a los mismos y
determinar si los objetivos o hiptesis de la Tesis o trabajo final fueron
alcanzados. Los resultados del estudio son discutidos, explicados e interpretados
en este captulo. Tambin se debe presentar las debilidades del estudio (si
existiere).
Esta seccin debe tener una extensin de 1,5 pginas como mnimo, a fin de
informar si se cumplieron o no los objetivos del trabajo. La seccin puede
iniciarse recapitulando someramente todo el contenido del trabajo, mencionando
el propsito, los mtodos principales, los datos ms importantes y el significado
principal de los resultados. Esta seccin no debe dar detalles de los resultados,
duplicar excesivamente el contenido del resumen, o referirse a artculos, tablas o
figuras. Al final, deben sugerirse recomendaciones para prximos estudios que
puedan ser realizados por otros investigadores.
Especialmente se debe tener en cuenta los siguientes puntos:
1. Conclusiones claras: la conclusin o las conclusiones del trabajo
deben quedar bien claras para el lector.
2. Relacin de las conclusiones con el tema, los objetivos y los
resultados: todo debe estar concatenado: las conclusiones
personales deben guardar relacin con los resultados; estos
37
resultados con los objetivos del trabajo y estos objetivos, con el
tema.
3. Conclusin personal: la conclusin debe ser la idea personal del
autor, quien, luego de haber investigado sobre el tema, emite un
juicio y toma una posicin respecto al tema.
4. Aporte al desarrollo de la ciencia: se espera que las conclusiones
arrojen nuevas luces a la problemtica estudiada; nuevos enfoques
que ayuden a mejorar el conocimiento de la realidad tratada. El
alumno debe puntualizar de qu manera sus conclusiones
constituyen un aporte para el desarrollo de la ciencia.
5. Conclusiones
respaldadas
por
informacin
recogida:
las
conclusiones deben estar respaldadas en los hallazgos presentados

en el Captulo IV.
En este apartado, se presentan los principales resultados obtenidos sobre el

proyecto realizado, que responde a cada una de las tcnicas recomendadas para
expresar con confianza los resultados expuestos y en funcin a los objetivos
trazados para el presente trabajo.
Las principales variables del mercado muestran, entre las principales variables,
que existe suficiente demanda del producto y uno de los motivos es la casi nula
presencia de empresas dedicadas al rubro, esta informacin es utilizada como para
trazar la estrategia de la empresa y as, penetrar en el mercado establecido.
Los principales resultados del estudio de mercado, muestra que existe suficiente
demanda, del cual se pudo determinar el mercado meta y con la aplicacin de los
componentes tcnicos se pudo obtener los resultados econmicos y financieros.
38
La inversin inicial requerida para la instalacin del proyecto es de Gs.
200.000.000, que incluye la infraestructura, instalaciones y el capital operativo
para la comercializacin de muebles.
Los indicadores econmicos, muestran desde el primer ao resultados positivos y
durante todo el horizonte del proyecto.
Los ratios financieros que ofrece el proyecto, muestra una salud muy buena de
liquidez, durante todo el horizonte.
La evaluacin del proyecto muestra que, el periodo de recuperacin de capital es
en el tercer ao de gestin, la tasa interna del proyecto es de 44%, este valor es
superior al de la tasa pasiva del mercado financiero; la relacin beneficio costo es
de 1,96 G. y el valor actualizado neto G. 191.430.106.
Con los resultados obtenidos en la elaboracin del proyecto y expuestos en el
presente apartado, se puede demostrar la oportunidad que ofrece el mercado al
proyecto denominado Comercializacin de muebles, para la ciudad de Capiat a
nivel minorista.
39
BIBLIOGRAFIA
Esta seccin incluye libros y captulos de libros, tesis o trabajo final,
artculos publicados en revistas profesionales, documentos e informacin
publicada en la Internet por instituciones o bases de datos confiables, que se han
consultado y citado en el texto del trabajo. Se deben separar en subttulos
diferentes los textos citados en el cuerpo del trabajo de los que solamente fueron
consultados pero no utilizados (en caso que este ltimo se desee agregar), o de lo
contrario solo se expondr los materiales utilizados o citados en el cuerpo del
trabajo realizado.
AGUAYO CABALLERO, Paulino (2006) Contabilidad Bsica (Primera Edicin).
Asuncin, Paraguay: AGR- Servicios Grficos.
MEZ, Fernando Martn (2002) Diccionario de Contabilidad y Finanzas. Madrid
Espaa Editora: Cultural, S.A.
BORJA ORTZ, Domingo (2009) Gua para tutores. Asuncin; Paraguay: Editora
Litocolor
BURBANO RUIZ, Jorge E. (2005) Presupuestos Enfoque de gestin, planeacin
y control de recursos (Tercera edicin). Colombia Editorial Nomos Mc
Graw Hill
Dictionary of Finance and Investment Terms
FERREIRA, Hugo (2004) Costo II Costo para toma de decisiones Asuncin
Paraguay Ediciones E.T.A.
FERR TRENZANO, Jos Mara; ROBINAT, Jos Ramn; TRIGO ARANA
Gustavo (2007) Enciclopedia de Marketing y Ventas Barcelona- Espaa,
Editorial Ocano
FLOR ROMERO, Martin (1986) Fundamentos, Tcnicas y Procedimientos de O y
M Asuncin Paraguay, Editora: Litocolor
GRECO, O. y Godoy, A. (2003) Diccionario Contable y Comercial (Segunda
Edicin) Buenos Aires Argentina Valletta Ediciones S.R.L.
40
HERNANDEZ SAMPIERI, R., FERNANDEZ C., C. y BAPTISTA L., P. (2006)
Metodologa de Investigacin Cientfica. Cuarta Edicin. Colombia.
SAPAG C., Nassir (2007). Proyectos de Inversin Formulacin y Evaluacin. (1
Edicin). Bogot. Editorial Pearson Prentice Hall.
STEPHEN P. Robbins, 1994 Administracin Terica y Prctica (Cuarta Edicin)
Hispanoamericana, S.A. Editorial Prentice-Hall
Pginas on-line consultadas
info@rediex.gov.py
www.equipamiento-definicin - wordreference.com
www.wikipedia. administracin_de_ventas
www.elpais.com
www.allbusiness.com diccionario de finanzas y condiciones de inversiones
www.alegsa.com.ar/dic/factibilidad.
Otros materiales consultados
ARCE, Mara Elena (2004) Mdulo de Anlisis de Estados Contables Asuncin
Paraguay, Editorial A.T.A.
FERREIRA, Hugo. Contabilidad de Gestin I - Costo I (2001) Asuncin
Paraguay Ediciones E.T.A.
www.wikipedia.org/wiki/gasto
APNDICES
APNDICE 1
En esta seccin se coloca material complementario importante pero que no
es fundamental para la comprensin del trabajo. En apndices se ubican los
elementos elaborados por el investigador, y en anexos los materiales
complementarios que no son de autora del investigador.
Si hay ms de uno se numera consecutivamente usando nmeros arbigos
(Apndice 1). Todos los apndices llevan ttulo y cada apndice debe comenzar en
una pgina nueva. Las tablas y las figuras colocadas en esta seccin se numeran
por separado. Ejemplos de material a colocarse en apndices: cuestionarios,
declaraciones, notas y formularios elaborados por el propio autor, resultados del
anlisis estadstico (incluyendo quizs los que no son significativos), tablas muy
largas.
42
1. (Ttulo) INSTRUMENTO DE RECOLECCION DE DATOS

2. (Introduccin)
Buenos das Sr/a:
El presente documento se le expone a Usted como instrumento a fin de recolectar
datos relevantes dentro de un proceso de terminacin de la carrera de Ingeniera
Comercial de la Universidad Tecnolgica Intercontinental, solicitndole
completar, ya que ser de mucha utilidad para la elaboracin del trabajo.
3. (Consideracin tica) Los datos consignados dentro de este documento sern
manejados con absoluta confidencialidad.
4. (Instructivo del llenado) Encierra en crculo la respuesta que ms se ajuste a
su realidad:
5. Contenido
Cada una de las preguntas son los indicadores (variables) para la investigacin.
Puede haber variables cualitativas, cuantitativas o mixtas en un instrumento de
recoleccin de datos.
Cada una de las opciones presentadas se conoce como categoras y pueden ser
cualitativas o cuantitativas. Las cuantitativas pueden tener intervalos Ej. 15,1 a 20
aos.
Para el procesamiento de los datos depende de los tipos de datos obtenidos y as,
recurrir a la herramienta estadstica adecuada.
Sexo
a. Femenino
b. Masculino
Promedio de edad
a. 15,1 a 20 aos
b. 20,1 a 25 aos
c. 25,1 a 30 aos
d. 30,1 a 35 aos
e. 35,1 a 40 aos
f. 40,1 a 45 aos
g. 45,1 a 50 aos
h. 50,1 a 60 aos
43
1)_ Cuntas personas integran la familia?
1)_ 0 a 3 personas
2)_ 3 a 6 personas
3)_ 6 a 9 personas
4)_ 9 a 15 personas
2)_ Quin realiza normalmente las compras de consumo para la casa?
1) Mam
2) Pap
3) Hermana
4) Hermano
5) Empleada
6) Otros
3)_ De dnde compran por lo general los artculos de consumo para la casa?
1) Despensas
2) Supermercados
3) Mercado de abasto
4) Otros
4)_Dentro de qu rango siguiente ubicas el monto de consumo diario de la
familia?
a. 0
a 30.000
b. 30.001 a 60.000
c. 60.001 a 90.000
d. 90.001 a 120.000
e. 120.001 a 150.000
f. 150.001 a 180.000
5)_Qu porcentaje del monto de consumo diario destinas a cada uno de los
siguientes rubros? Agregar los porcentajes al lado de cada opcin.
a. Alimentos en general
b. Bebidas con o sin alcohol
c. Golosinas y cigarrillos
d. Artculos de higiene personal
e. Artculos y accesorios de limpieza

f. Otros
6)_Cada cunto tiempo realizan sus compras?

1)
Diariamente
2)
Cada Tres das
3)
Semanalmente
4)
Quincenalmente
5)
Mensualmente
44
7)_De qu casa comercial realiza su compra? Agregar en la lnea de puntos el
nombre de los comercios.
..
..
..
..
8)_Gusta tener otra opcin de empresa dedicada al rubro de comercializacin de
artculos de consumo masivo?
a. Si
b. No
9_Cules son los aspectos que tienes en cuenta para la compra de dichos
productos? Puedes marcar ms de una opcin
a- Calidad de los productos comercializados
b- Precio de los productos
c- Ubicacin del comercio
d- Atencin agradable ofrecido por el comercio
e- Diversidad de productos
f- Comodidad que ofrece el local
6. Agradecimiento
Gracias por su colaboracin!!!!
ANEXOS
ANEXO 1
En anexos se colocan los elementos complementarios que no han sido
elaborados por el autor del trabajo, como: mapas, datos climticos, leyes,
resoluciones, reglamentos, etc.
46
INDICE
Derecho del Autor

Dedicatoria
Agradecimiento
Resumen
ndice
Introduccin
La falta DE Servicios de reuniones sociales tanto familiares como empresariales
con altaCalidad y con precios accesible.
Analizar la factibilidad de crear una empresa de saln de eventos sociales que
brinde comodidad y seguridad a las personas de la ciudad de Santa Rosa del
Aguaray
1.5.2. Objetivos Especficos.
Determinar el tamao de la demanda a satisfacer, a travs de estudios de

mercado que permita establecer las estrategias a implementar.
Determinar el monto de inversin necesario, los costos para el desarrollo e

implementacin del servicio y el tiempo que tomar recuperar la inversin.
Determinar y establecer estrategias para la comercializacin de nuestro

servicio, y el nivel de aceptacin del servicio por parte del consumidor objetivo.
Analizar la factibilidad y viabilidad financiera de llevar a cabo el proyecto.
47
I.5.1. Objetivo Especfico a Corto Plazo
a.
I.6 Justificacin
Actualmente las personas tienen cada vez menos tiempo y viven una vida
agitada y acelerada, que los obliga a buscar bienes y servicios del mercado que
sean prcticos y solucionen sus necesidades y requerimientos.
En este sentido el presente trabajo pretende crear una empresa de saln para
eventos sociales que brinde comodidad y distincin a las personas que buscan
celebrar sus eventos y fiestas sociales en un lugar atractivo, amplio, cmodo,
seguro, conveniente para personas de todas las edades.
La ciudad de Santa Rosa del Aguaray crece vertiginosamente da a da y ella
an no cuenta con un lugar exclusivo de saln para eventos sociales, ya sean
fiesta de bodas, cumpleaos, celebraciones, reuniones, entre otros.
Es por esta razn que se hace necesaria la puesta en marcha de una empresa
que brinde este servicio en la ciudad de Santa Rosa del Aguaray buscando
rentabilidad y que beneficie a la proyectista, inversionistas interesados y genere
empleo en la cuidad.

II.2 Empresa
II.3 Comercio
II.7 Estudio Tcnico
II.8 Rentabilidad
II.10 Mueblera
III.4 Poblacin
48
IV.1.3 Demanda
IV.1.4 Oferta
IV.2 Estudio tcnico
IV.2.2 Obras fsicas
CONCLUSIN
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
Derecho del Autor

ii
iii
49
Dedicatoria
Agradecimiento
Resumen
ndice
iv
v
vi
vii
Introduccin
I.6 Justificacin
1
3
4
4
4
5
5

II.2 Empresa
6
6
II.3 Comercio
II.7 Estudio Tcnico
II.8 Rentabilidad
II.10 Mueblera
III.4 Poblacin
IV.1.3 Demanda
IV.1.4 Oferta
IV.2 Estudio tcnico
9
9
9
13
15
19
29
31
33
33
34
34
35
36
36
37
37
38
38
41
45
54
54
55
56
56
50
IV.2.2 Obras fsicas
CONCLUSIN
BIBLIOGRAFA
ANEXOS
57
57
58
68
68
69
69
70
71
73
74
75
76
77
77
78
79
79
79
80
82
84

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Dentro de este material se ir explicando lo que debe contener cada apartado del

TEMA XX (solo tema)

ALUMNO (solo nombre y apellido)

TUTOR: (Ttulo nombre y apellido del tutor)

Proyecto presentado a la Facultad de Ciencias Empresariales, Universidad

FERNANDO DE LA MORA (segn sede) Paraguay

DERECHO DE AUTOR (completar segn los datos del trabajo)

(nombre y apellido del alumno)

CONSTANCIA DE APROBACIN DEL TUTOR (completar segn los datos

(firma del tutor)

Mgr. Manuel E. Samudio C.

Es opcional, muchos alumnos incluyen una dedicatoria como homenaje a una o

Es tambin opcional, en esta seccin se agradece la ayuda de personas e

CAPTULO II - MARCO TERICO

CAPTULO III - MARCO METODOLGICO

LISTA DE SMBOLOS Y ABREVIATURAS

Es opcional. Recomendable si el trabajo tiene muchos smbolos o

a) La introduccin informa tres elementos muy importantes de la investigacin: el

CAPTULO II - MARCO TERICO

II.1 Antecedentes del Proyecto

II.3.2 Variables del mercado

II.3.3 Resultados de estudio tcnico

II.3.4 Resultados financieros

II.3.5 Resultados econmicos

de los recursos necesarios mercado

objetivos o metas sealados.

CAPTULO III - MARCO METODOLGICO

CAPTULO IV - DESARROLLO DEL PROYECTO

IV.1 Estudio de Mercado

Se observa que la inflacin a nivel pas va en aumento cada ao y en un promedio

Disponibilidad de mano de obra

Accesibilidad (personal y clientes)

IV.2.4 Capacidad instalada

Es importante que en este apartado se mencione los siguientes puntos:

Denominacin de la empresa o Razn social

Forma legal de constitucin (unipersonal o sociedad)

Proceso de trmites para la constitucin de la empresa

Lista de leyes que regula la actividad prevista

Misin de la empresa proyectada: es la razn de ser de la empresa, debe

Visin de la empresa proyectada: es lo que quiere ser la empresa dentro de

Organigrama proyectado: es la representacin grfica de la estructura de la

Manual de funciones: para su elaboracin, se debe tener en cuenta cada

IV.3 Estudio financiero

Se observa que el monto total de la inversin necesaria para iniciar el negocio

IV.3.2 Detalle de remuneraciones previstas

En la tabla se puede observar que la cantidad de funcionarios previstos es de 7 y

Las compras previstas se harn entre 10 a 15% ms en funcin a la necesidad de

IV.4.4 Ventas previstas

Las ventas previstas se realizan en funcin a la demanda potencial de muebles

IV.3.5 Gastos de funcionamiento

Los gastos de funcionamiento se incrementan en progresin geomtrica de 7%

Para el proyecto se tiene previsto el IVA de cada uno de los movimientos de

Detalle de las depreciaciones

Detalle anual de las depreciaciones y amortizaciones

Tanto las depreciaciones como las amortizaciones se realizan en funcin a las

En cada periodo econmico se tiene previsto flujos netos positivos.

El estado de resultados se realiza en funcin al sistema variable de costeamiento.

Los indicadores resultantes de la medicin financiera a corto plazo muestran que

La tasa interna de retorno que arroja el proyecto es de 44%. El porcentaje es muy

Este indicador es superior a la unidad, o sea, por cada G 1 destinado al proyecto

El inversionista podr recuperar totalmente su inversin en el ao 3, o sea en la

Esta parte del trabajo permite al alumno presentar su interpretacin y explicar el

conclusiones deben estar respaldadas en los hallazgos presentados

En este apartado, se presentan los principales resultados obtenidos sobre el