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2.1. El sector
En la actualidad existe una mayor demanda de productos de piedra natural asociados al
sector de la construccin debido al gran volumen de obra existente tanto en el mbito
de edificacin residencial como en el de rehabilitacin y obra civil.
Tradicionalmente los trabajos de cantera se realizaban asociados a la extraccin de la
piedra, esta situacin determinaba que en cada zona se trabajara prcticamente en
exclusividad la piedra existente y dado que los canteros es una profesin gremial,
transmitida de padres a hijos existiera escasez de profesionales en este mbito.
Este sector ha evolucionado, por una parte debido al aumento de la capacidad de
transporte, y de la amplitud del mercado, en cualquier zona se puede trabajar distintas
piedras procedentes tanto del entorno prximo como del territorio nacional o de
importacin, por otra parte se ha realizado una diferenciacin entre cantera y cantera,
dando lugar a talleres exclusivamente de desbaste y tallado, sin ninguna relacin con la
extraccin de piedra.
Por lo general, se trata de pequeas empresas compuestas por personas especializadas
en la realizacin de trabajos concretos de desbaste y tallado, enfocados tanto al sector
de la construccin como al del arte funerario. Se trata por tanto, de micro-empresas de
trabajadores/as autnomo/as o empresas de reducidas dimensiones que en muchas
ocasiones son de tipo familiar.
El estado espaol, con ms de 7 millones de toneladas de produccin de rocas
ornamentales, es el tercer productor mundial, tras China e Italia. El estado espaol es el
primer productor del mundo de pizarras de techar, el segundo productor del mundo de
mrmol y el primer productor de Europa de granito. Su capacidad de exportacin es una
de las mayores del mundo.
El sector est muy disperso con ms de 1.845 plantas y muchas canteras (799). Tan slo un
10% de las empresas llevan a cabo todo el proceso desde la explotacin en cantera a la
distribucin a los clientes.
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2.2. La competencia
Para el anlisis de la competencia hay que distinguir dos tipos principales de
competidores:
2.3. Clientes
Los clientes del taller de cantera pueden ser de diversos tipos:
3. LNEAS ESTRATGICAS
4. PLAN COMERCIAL
4.2. Precios
La estrategia de precios para una empresa como la que se desarrolla en este proyecto
debe basarse ofrecer un servicio de calidad a precios competitivos. Por ello, la fijacin de
precios va a estar orientada en funcin de los precios de la competencia. No obstante, si
se ofrece un producto de mayor calidad se puede aplicar precios ligeramente superiores
a los de mercado.
4.3. Comunicacin
En general este tipo de empresas no suelen hacer publicidad para darse a conocer, no
obstante se anuncian en guas informativas y otros medios locales, o revistas
especializadas.
Tambin hay que subrayar la efectividad de la difusin por parte de los propios clientes.
Las pequeas empresas se ven favorecidas en el contacto con clientes al trabajar en
colaboracin con otros gremios.
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HORARIOS
Los horarios dependen del tipo de trabajo que se realice, siendo el habitual del taller de
8,30 a 17,30 con dos horas para comer, mientras en los trabajos de mampostera se sigue
el horario del sector de la construccin, no obstante y segn lo requieran las fechas de
entrega se pueden ver modificados adecundose a las necesidades del cliente.
5.2. Formacin
Para adquirir los conocimientos necesarios para el desempeo de los puestos que se han
sealado anteriormente, existen ofertas a nivel formativo dentro de este sector, tanto
regladas como en Escuelas taller y Casas de oficios.
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6. PLAN DE INVERSIN
Almacn: con una superficie de 20 m2, donde se guardarn los bloques de piedra.
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El taller reunir las siguientes caractersticas, estar a nivel de suelo y en ningn caso sobre
forjados de piso; altura 2,60-3,50 m. con piso de hormign en masa o armado, acabado
fratasado; dos tomas de agua y de 2 a 4 tomas de fuerza para mquinas. El
acondicionamiento elctrico deber cumplir las normas tcnicas de baja tensin.
Para el acondicionamiento del local habr que realizar una serie de obras que
dependern del estado en el cul se encuentre el mismo. De este modo tambin
supondrn un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los
costes del proyecto.
Estos costes pueden rondar los 6.000 (IVA no incluido) aunque esta cifra vara mucho en
funcin del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior
puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.
Un silln de directivo
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Un taburete
Un armario estantera
Estanteras
El coste por estos elemento puede rondar los 1.525 (IVA incluido) como mnimo para un
mobiliario bsico. Esta cantidad ser muy superior si los elementos anteriores son de
diseo o de materiales especiales.
6.3. Equipamiento
El taller de cantera, para iniciar su actividad necesitar de la siguiente maquinara
mnima, que se ir completando y aadiendo maquinaria con tecnologa novedosa
(lser, control numrico, software de diseo y gestin, etc.), segn las necesidades que
surjan y las posibilidades de inversin:
Cortadora de piedra.
Fresadora pequea.
Hormigonera.
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El coste global de esta maquinaria se estima en 20.000 euros ms IVA. Existe un mercado
de segunda mano de maquinaria industrial para la piedra en el que se podra adquirir la
maquinaria con un ahorro sustancial.
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FIANZAS DEPOSITADAS
Es frecuente que se pida una garanta o fianza de arrendamiento equivalente a dos
meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 2.800 (este coste va a depender
mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicacin del mismo).
CUANTA
Alquiler
Suministros
1.400
200
Sueldos
2.822
826
Asesora
60
Publicidad
90
Otros gastos
240
5.638
FM 3 meses (APROX)
16.914
17
Total
IVA
6.000
960
6.960
Mobiliario y decoracin
1.315
210
1.525
20.000
3.200
23.200
Herramientas y Utillaje
4.000
640
4.640
Elemento de transporte
5.800
928
6.612
Equipo informtico
1.100
176
1.276
1.200
192
1.392
Fianzas
2.800
2.800
Fondo de maniobra
16.914
16.914
TOTAL
59.129
6.306
65.435
Equipamiento
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7. ESTRUCTURA DE COSTES
7.1. Mrgenes
Segn estimaciones del sector, para realizar este estudio hemos utilizado un margen anual
del 85% sobre las ventas.
Consumo de mercadera:
El consumo mensual de mercadera se estima en un 15% del volumen de las ventas
del mes.
Alquiler:
Para este negocio es necesario contar con un local de unos 140 m 2. El precio medio
va a depender en gran medida de la ubicacin y condiciones del local, para el
estudio se ha estimado un precio de 1.400 .
Gastos comerciales:
Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos
gastos comerciales y de publicidad de unos 90 mensuales.
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Gastos de personal:
Estos gastos estn formados por los costes salariales de cuatro trabajadores, el
emprendedor como maestro cantero, dos oficiales de primera canteros y un aprendiz.
El gasto de personal se distribuir mensualmente del modo siguiente:
Puesto de trabajo
Sueldo / mes
900
225 (*)
1.125
1.465
458 (**)
1.923
Aprendiz
457
143 (**)
600
TOTAL
2.822
826
Maestro cantero
(emprendedor autnomo)
Oficiales (2)
Coste mensual
3.648
Otros gastos:
Contemplamos aqu una partida para otros posibles gastos como las reparaciones y
el consumo de combustible as como otros gastos no incluidos en las partidas
anteriores (tributos y seguros, etc.). La cuanta estimada anual ser de 2.880 anuales
por lo que su cuanta mensual ser de 240 .
Amortizacin:
La amortizacin anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:
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CONCEPTO
Inversin
% Amortizacin
Cuota anual
Amortizacin
6.000
10 %
600
Mobiliario y decoracin
1.315
20 %
263
20.000
20 %
4.000
Equipamientos
4.000
20 %
800
Elemento de transporte
5.800
20 %
1.160
Equipo informtico
1.100
25 %
275
Maquinaria
TOTAL ANUAL
7.098
TOTAL ANUAL
Inversin
1.200
% Amortizacin
33,3 %
Cuota anual
Amortizacin
400
400
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CUANTA
Alquiler
Suministros
16.800
2.400
Sueldos
33.864
9.912
720
Publicidad
1.080
Otro gastos
2.880
7.098
400
75.154
85%
88.416
Esto supondra una facturacin anual de 88.416 euros. Por tanto, la facturacin media
mensual para mantener el negocio es de 7.368 euros.
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8. FINANCIACIN
Obtener el dinero para iniciar el negocio es una de las principales cuestiones que habr
que resolverse.
Para financiar este negocio existen varias opciones: financiacin propia, subvenciones,
prstamos, etc. La eleccin final va a depender de las condiciones del emprendedor que
vaya a poner en marcha el negocio.
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Euros
PASIVO
6.000
Fondos Propios
FP
Mobiliario y decoracin
1.315
Fondos Ajenos
FA
Maquinaria
20.000
Equipamiento taller
4.000
Elemento de transporte
5.800
Equipo informtico
1.100
Gastos de constitucin
1.200
Tesorera (*)
16.914
Fianzas
2.800
IVA
6.306
Total activo
Euros
65.435
Total pasivo
65.435
Prev. 2
Prev. 3
Ventas
90.000
100.000
110.000
13.500
15.000
16.500
76.500
85.000
93.500
24
Prev. 1
Prev. 2
Prev. 3
VENTAS
90.000
100.000
110.000
13.500
15.000
16.500
MARGEN BRUTO
76.500
85.000
93.500
GASTOS DE ESTRUCTURA:
GASTOS DE EXPLOTACIN
Alquiler
16.800
16.800
16.800
2.400
2.400
2.400
Otros gastos
2.880
2.880
2.880
43.776
43.776
43.776
1.080
1.080
1.080
720
720
720
7.098
7.098
7.098
400
400
400
75.154
75.154
75.154
1.346
9.846
18.346
(1) El gasto de personal estar integrado por el sueldo para la persona que gestione el
negocio y el sueldo de tres trabajadores, a lo que se le suma la cuota de autnomo y la
Seguridad Social a cargo de la empresa.
(2) Si la inversin se afronta mediante financiacin ajena, habr que sumar a los costes los
intereses de dicha financiacin. Estos intereses no han sido introducidos en la cuenta de
resultados puesto que dependern de los recursos de los que disponga las personas
concretas que vayan a emprender el negocio.
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