DECISIONES DE MARKETING INTERNACIONAL

Los resultados de la investigacin de un determinado mercado nos

ofrecen perspectivas muy favorables. Vemos oportunidades en ese
mercado, consideramos que nuestra empresa tiene ventajas
competitivas que nos harn obtener resultados exitosos, observamos
que hay espacios del mercado que no estn cubiertos y que todos los
condicionantes del entorno son favorables a nuestros intereses.
Es el momento de parar, analizar todos los factores y tomar decisiones
que afectarn al conjunto de la estrategia de internacionalizacin.
A qu segmento del mercado nos vamos a dirigir?
Qu estrategia vamos a seguir para llegar a ellos?
Cmo nos van a percibir nuestros potenciales clientes?
SEGMENTACION DEL MERCADO
El mercado est formado por grupos de personas que tienen
necesidades que satisfacer. Dependiendo del tipo de producto o servicio
que ofrezcamos, estaremos enfocados a un segmento del mercado u a
otro. Salvo casos muy puntuales, siempre se produce una segmentacin
del mercado. Dos fabricantes del mismo producto pueden tener
mrgenes de beneficio, redes de distribucin o campaas de publicidad
totalmente diferenciados. Por qu? Pues porque su pblico objetivo es
totalmente diferente, dado que pertenecen a diferentes segmentos del
mercado.
Despus de haber analizado el mercado y, una vez analizados los
factores internos y externos que van a influir en la internacionalizacin
de tu empresa, hace falta identificar al pblico objetivo, es decir, definir
el posicionamiento. El posicionamiento nacional e internacional no
tienen porqu ser lo mismo. Las diferencias culturales, de hbitos de
consumo, de nivel de vida, etc. pueden provocar que un determinado
producto se dirija a segmentos diferentes en los distintos mercados.
La identificacin del segmento al que nos vamos a dirigir no es un hecho
con repercusiones aisladas. La optimizacin de la campaa de
comunicacin, la eleccin del canal de distribucin ms adecuado o la

estrategia de precios, son factores ntimamente ligados con el pblico al

que nos dirigimos.
No olvidemos que la estrategia de internacionalizacin es un todo
formado por diferentes elementos. El xito de la misma depende de que
todos esos elementos (precio, imagen, producto, punto de venta, etc.)
estn coordinados y sean coherentes entre s. La coherencia de la
estrategia y el marketing internacional son imprescindibles.
Por qu es importante segmentar el mercado?
Es necesario identificar a los consumidores que debido a sus
caractersticas podran necesitar o preferir mas su producto que otros
grupos, para ello se realiza la segmentacin de mercados, la cual
consiste en dividir el mercado en partes lo ms parecidas posibles.
Para ello se puede realizar un perfil de nuestros clientes con las
siguientes caractersticas:
Geogrficas:
Regin o pas del mundo
Regin del pas
Tamao de la ciudad
Demogrficas:
Edad
Sexo
Tamao de la familia
Ingresos
Ocupacin
Educacin
Religin

 Raza
Nacionalidad
Psicogrfica
Clase social
Estilo de vida
Personalidad
Conductuales
Ocasiones
Beneficios
Posicionamiento
ndice de utilizacin
Actitud hacia el producto
EL POSICIONAMIENTO
El posicionamiento es la imagen que la empresa o sus productos ocupan
en la mente del consumidor. Que una empresa disfrute de un
determinado posicionamiento en su pas de origen no quiere decir que
vaya a haber una correlacin automtica en el pas de destino. Los
factores del entorno, el conocimiento de la marca, la imagen del pas de
origen o la percepcin de la competencia influyen en el posicionamiento.
Una vez identificado el segmento del mercado al que nos vamos a
dirigir, se puede tratar de influir en nuestro propio posicionamiento a
travs de una campaa de comunicacin. Lo primero que tenemos que
hacer es identificar:
Quin es el consumidor potencial. Es decir, quin es el usuario del
producto.
Quin toma la decisin de la compra. No tiene por qu coincidir
con quien lo consume.

Quin efecta realmente la compra. Los dos factores anteriores no

condicionan necesariamente quin realiza compra.
Para hacer una campaa de publicidad efectiva trataremos de involucrar
estos tres factores o, al menos, identificar cual de los tres tiene ms
peso en la decisin de compra. Pero el posicionamiento no se consigue
slo a travs de una campaa de publicidad. Toda la estrategia de
internacionalizacin debe dejar claro cul es el posicionamiento que se
quiere conseguir.
Si lo que se pretende es ser percibido como fabricante de artculos de
lujo, tiene que reflejarse en la poltica de precios, en el tipo de publicidad
que se haga, en los establecimientos donde se vende, y en la calidad del
propio producto.
PENETRACIN
En funcin del segmento del mercado al que se dirige la empresa, habr
que buscar una manera de llegar, tanto en el sentido fsico, como en lo
que atae a dar a conocer los productos.
La estrategia de penetracin estar condicionada por el segmento al que
se dirige la empresa. No se usarn el mismo canal de distribucin ni el
mismo tipo de publicidad para un mismo producto dirigido a dos
segmentos del mercado diferentes. Por lo tanto, en funcin del
segmento del mercado y del posicionamiento que se quiere conseguir
habr que elegir una estrategia de penetracin u otra. Lo mismo sucede
con la penetracin en imagen. Para posicionarnos en un segmento alto
del mercado, nuestra campaa de comunicacin tendr que enfocarse a
ese grupo en concreto.
PRODUCTO INTERNACIONAL
La situacin actual del comercio internacional nos obliga a tomar
decisiones importantes, dentro de nuestra poltica de marketing, acerca
del producto que queremos comercializar en el exterior. El producto no
es slo el conjunto de caractersticas fsicas y tcnicas, es tambin el
conjunto de utilidades que aprecia el cliente. La percepcin de estas
utilidades vara segn las exigencias de cada mercado.
Como primer paso deberemos dar respuesta a las siguientes:

Qu productos queremos vender y en qu pases?

Lo primero que tenemos que indagar es qu "podemos" vender. Este
aspecto viene determinado por las exigencias de cada pas. Las
exigencias tcnicas de los gobiernos o la composicin del producto,
pueden determinar que sea inviable venderlo en determinados pases.
En el sector de la alimentacin este aspecto es primordial.
Las exigencias tcnicas tienen como objetivo proteger al consumidor
final. Sin embargo, tambin son utilizadas por los gobiernos como
barreras a la importacin. Ejemplo de estas barreras artificiales son las
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que existen en algunos
pases. Al ser diferentes de las del resto del mundo, impiden la venta en
el interior de productos que no sean fabricados expresamente para el
pas.
Despus de verificar que nuestro producto cuenta con las exigencias
tcnicas y de composicin exigidas en el pas, debemos valorar las
posibles modificaciones. Tenemos que analizar el mercado para
determinar si las caractersticas de nuestro producto se adaptan al
consumidor final.
Dependiendo
del
producto,
puede
ser
necesario
obtener
homologaciones y certificaciones en el pas donde pretendemos
comercializarlo. Estas homologaciones y certificaciones muestran el
reconocimiento de organismos de prestigio y que nuestro producto
cumple con los niveles de calidad exigidos. La obtencin de estas
homologaciones y certificaciones facilita la entrada de nuestro producto
en el pas extranjero.
Qu modificaciones tenemos que hacer en el producto?
En lo relativo a este aspecto debemos decidirnos por una poltica de
marketing de estandarizacin o adaptacin del producto. Estandarizar
supone la venta del producto con los mismos atributos que en el
mercado nacional. Por el contrario, adaptar el producto implica
modificarlo adaptndolo a cada uno de los mercados al que se va a
dirigir.
Ser necesario que analizar cada una de las posibilidades, atendiendo a
las ventajas de cada una de las opciones:

Ventajas de la Estandarizacin

Ventajas de la Adaptacin

La fabricacin estandarizada reduce

costes de produccin y promocin

Adaptando el producto cumpliremos

mejor con los requerimentos y
normativas exigidas por el gobierno del
pas

Facilita el reconocimiento a nivel

mundial del producto

Facilita la obtencin de certificaciones

de calidad en el pas destino

Se reducen los costes estructurales

Nuestro producto ser ms competitivo,

porque se adaptar mejor a la demanda
del consumidor final de cada mercado

Resulta ventajoso en productos

industriales

Resulta ventajoso en productos de

consumo

Productos industriales: atienden las necesidades globales y las

especificacins tcnicas. No varan mucho entre pases. Esto hace que la
estrategia de marketing que empleamos en el mercado local pueda ser
extrapolada a mercados exteriores.
Productos de consumo: estn muy afectados por las costumbres y
tradiciones de cada pas. Esto hace muy probable que tengamos que
realizar modificaciones que no debern afectar a la esencia del
producto.

Qu marca comercial emplearemos?

Est demostrado que el valor de la marca y nombre comercial es uno de
los mayores atributos intangibles con los que contamos en nuestra
empresa. En el momento de decidir si utilizamos la misma marca o la
cambiamos deberemos tener en cuenta los siguientes aspectos:
Optaremos por un nombre fcil de pronunciar en el idioma local evitando
confusiones y connotaciones negativas en la cultura del pas de destino.
Debemos prestar atencin a este aspecto, pues uno de los errores ms

frecuentes es querer mantener la marca a toda costa a pesar de resultar

impronunciable en el idioma del pas destino.
Est nuestra marca registrada en el pas al cual vamos a
dirigirnos?
La marca con la que decidamos dirigirnos a otros mercados debe estar
registrada en el pas donde la vamos a comercializar. El registro de la
marca es una forma de protegernos frente a posibles copias realizadas
por terceros. Para obtener ms informacin visita a seccin de propiedad
intelectual e industrial.
Est el embalaje, envase y diseo del etiquetado, adaptado al
pas de destino ?
Los daos ms frecuentes que sufre el producto son producidos por las
vibraciones y movimientos peridicos durante el transporte y
almacenaje de las mercancas. Por este motivo es de suma importancia
elegir un envase y embalaje que proteja debidamente nuestra
mercanca. En la eleccin del tipo de envase y embalaje deberemos
tener en cuenta:
El medio de transporte de mercanca (martimo, areo, por
carretera o por ferrocarril)
La duracin del transporte
Las caractersticas y el tiempo que nuestra mercanca va estar
almacenada en origen y en destino
Los medios de carga y descarga
Las condiciones climticas durante el transporte, distribucin y
almacenaje
El diseo del envase es un aspecto clave en la promocin del producto
en el punto de venta al cliente final. En lo tocante al tamao y la forma,
existen grandes diferencias en todo el mundo. En pases muy
desarrollados donde el nivel de renta es alto, es aconsejable utilizar
envases mayores y con mayor nmero de unidades por envase. Por el
contrario en pases poco desarrollados donde el nivel de renta es menor,

sera mejor utilizar envases ms pequeos, o incluso vender por

unidades.
Otros aspectos del envase, como la preferencia de colores, envases
transparentes, materiales, etc. pueden cambiar de manera significativa
de un pas a otro. Desde el punto de vista de la productividad, lo idneo
sera que estandarizramos formas, tamaos y materiales, colores,
anagramas y smbolos exteriores. Dependiendo del envase utilizado, el
cambio de colores anagramas y smbolos que iran en el etiquetado
puede realizarse con un bajo coste.
El etiquetado de nuestro producto est afectado por 3 factores:
El idioma: la informacin fundamental para la utilizacin del
producto deber ofrecerse en el idioma local. Si la informacin no
es muy extensa tenemos la posibilidad de utilizar varios idiomas
que cubran un grupo de pases.
La legislacin del pas: donde se estipula el contenido de la
etiqueta. Como norma general se exige que aparezca el pas de
origen, el nombre del fabricante, el peso, la descripcin del
contenido y los ingredientes.
La informacin dirigida al consumidor: la etiqueta es un modo de
comunicacin directa con el consumidor final en la que podemos
indicar promociones, premios obtenidos..., y otra informacin que
consideremos relevante.
Qu garantas y servicio postventa vamos a ofrecer?
Las garantas y servicio postventa que ofreceremos vendrn
determinadas por las caractersticas de nuestro producto y la distancia
con el pas de origen. En todos los casos es recomendable sealar un
telfono nacional en el que se recojan los posibles incidentes y
sugerencias.
En caso de que operemos mediante un intermediario comercial, este
aspecto de garantas y servicio postventa deber estar reflejado en el
contrato, pudiendo ser el propio intermediario el que realice el servicio
postventa. Para ms informacin visita la seccin de modelos de
contrato.

FIJACIN DE PRECIOS
En el marco del marketing internacional, como empresa que operamos
en el mercado global, tenemos que hacer frente a la elaboracin de una
poltica de precios internacionales coherente con las caractersticas del
pas y del mercado al que nos dirigimos y nuestros productos o servicios.
El establecimiento de precios internacionales viene principalmente
determinado por los siguientes factores:
Factores de la empresa
Objetivos de la empresa en el pas extranjero: Depender de los
objetivos que pretendemos conseguir, buscando siempre el mayor
beneficio de las ventas. Como empresa podemos fijar un precio
bajo para introducirnos en el mercado y una vez establecidos
subirlo, todo depender de la estrategia por la que optemos.
Recursos: Si como empresa contamos con muchos recursos para
iniciar nuestra internacionalizacin, podremos fijar el precio del
producto en el mnimo establecido para asumir los costes de
produccin, a la espera de rentabilizarlo ms adelante.
Segmentacin y posicionamento: El posicionamiento de nuestra
empresa en el mercado es fundamental para determinar el precio.
El posicionamiento en otro pas no tiene porqu ser lo mismo que
en el mercado local. Dependiendo de las caractersticas de nuestro
producto en otro mercado podremos posicionarnos de manera
distinta al mercado nacional. Puede resultar necesario
posicionarnos como alta gama mientras que en el mercado local
estamos como gama media o viceversa.
Control sobre los canales de distribucin: De controlar la
distribucin del producto en el pas extranjero, conoceremos los
incrementos del precio del producto a medida que pasa por los
distintos intermediarios. Si nuestro producto pasa por demasiados
intermediarios puede encarecer demasiado el precio con el que se
presenta ante el consumidor final.
Factores del producto

Grado de diferenciacin: Si nuestro producto se diferencia

claramente del resto, resulta difcil de sustituir, bien por el precio o
por la calidad que presentan los posibles sustitutivos. Estar bien
diferenciado nos concede ms libertad en el momento de fijar el
precio.
Etapa de ciclo de vida: En la fase de introduccin del producto
podremos tener mayor libertad para fijar el precio del producto.
Sin embargo a medida que avanzamos en el ciclo de vida del
producto, el precio vendr prcticamente fijado por el mercado en
el que se comercialice.
Localizacin del producto: El origen del producto tambin influye
en la fijacin del precio. Si la imagen que perciben en el pas
extranjero de nuestro pas es favorable, un precio bajo del
producto indicar al consumidor final una buena relacin calidad
precio. Si la imagen de nuestro pas es favorable y el precio que
fijamos es alto, estamos transmitiendo al consumidor final que se
trata de un producto de alta calidad. Por el contrario, si la imagen
que perciben de nuestro pas es desfavorable, un precio alto del
producto se percibira cmo una mala relacin calidad precio.
Factores del entorno
Nivel adquisitivo, necesidades y gustos del cliente final: El primero
paso en el momento de implantar nuestros productos en el
extranjero es conocer los ingresos, las necesidades y los gustos
del consumidor final. Tendremos que determinar a qu sector de la
poblacin nos vamos a dirigir y si el producto que les vamos a
ofrecer atiende a sus gustos, necesidades y capacidad econmica.
Coste de regularizacin del producto: Las homologaciones
requeridas y las tasas aplicables pueden encarecer nuestro
producto. Antes de fijar un precio definitivo, tenemos que conocer
todas las homologaciones necesarias, tasas e impuestos
especiales que soportar el producto.
Productos de la competencia: Los precios de la competencia nos
ayudarn a fijar el precio de nuestro producto. Si el precio de
nuestro producto se diferencia del precio de la competencia, tal
diferencia debe estar justificada ante el cliente final (como por

ejemplo que el cliente perciba que nuestro producto es de ms

alta calidad).
Precios del mercado: El precio del producto en el mercado global
tambin es un factor a tener en cuenta. Se trata de un valor
indicativo, pero no tan relevante como el precio de los productos
que son competencia directa de los nuestros.

Factores determinantes en la fijacin del precio del producto

Factores de
Empresa

PRECIOS

Objetivos
Recursos
Segmentacin o posicionamiento
Control sobre canales de distribucin

Factores de
Producto

Grado de diferenciacin
Etapa del ciclo de vida
Localizacin del producto

Factores de
Entorno

Ingresos necesidades , gustos del cliente

Costes de Regularizacin del producto :
tasas, homologaciones, etc.
Precios del Mercado

CANALES DE DISTRIBUCIN

El siguiente pilar del marketing mix que tenemos que analizar es la

distribucin de nuestros productos o servicios. La distribucin
internacional es la estructura formada por la empresa productora junto
con cada uno de los intermediarios por los que pasa el producto hasta
llegar al consumidor final.
En la distribucin, se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:
El tipo de productos que vamos a distribuir
El segmento del mercado al que nos dirigimos
La cuota de mercado
La primera decisin que tenemos que tomar es si vamos a llevar a cabo
la distribucin de nuestros productos directamente o a travs de un
intermediario. La venta internacional directa implica una capacidad
logstica enorme: hacen falta almacenes, sistemas de control y
tratamiento de pedidos, etc.
Lo ms normal es, sin embargo, que haya intermediarios. Las dos figuras
predominantes en la cadena de distribucin son la figura del mayorista y
minorista.
En las economas ms desarrolladas, los mayoristas son empresas de
tamao medio-grande, muchas veces especializadas en determinadas
reas y que prestan servicios de apoyo a sus clientes.
Los minoristas varan tambin mucho de un mercado a otro y dependen
de factores como los hbitos de consumo, el poder adquisitivo, la
cultura, el marco poltico-legal, etc. La tendencia es que en los mercados
menos desarrollados nos encontremos con un mayor nmero de
minoristas.
Funciones y
internacional

estructura

de

los

canales

de

distribucin

Su funcin es introducir el producto en el pas de destino de exportacin

y ponerlo al alcance del consumidor final. Dependiendo de que
intervengan ms o menos agentes en la estructura del canal, podremos
hablar de los siguientes tipos de distribucin:

Distribucin larga: Cuando son muchas figuras las que conforman

la cadena, es decir, hay muchos intermediarios o cuando
conocemos poco el mercado o nuestra presencia no est muy
consolidada, la tendencia es a usar un canal de distribucin de
este tipo. En la etapa de introduccin inicial es una frmula ms
cmoda para el exportador.
Distribucin corta: Cuando ya eliminamos uno de los
intermediarios de la cadena y ganamos en contacto con el cliente
final tendremos un tipo de distribucin corta. Las ventajas que
obtendremos sern una reduccin de mrgenes comerciales de
intermediarios. Es decir, distribuiremos directamente a mayoristas
o centrales de compras. Sin embargo, hay que tener en cuenta
que esto requiere tambin desarrollar la capacidad de llegar a
todos ellos, que es el papel que jugaba el minorista.
Distribucin directa: Si llegado el momento conseguimos un
conocimiento del mercado suficiente, podremos adoptar frmulas
de distribucin directa. Nosotros, como exportadores, trataremos
directamente con el cliente final, lo que nos permitir tener un
control absoluto sobre el marketing. Sin embargo, hay que tener
en cuenta que todo esto implica tambin mucho ms trabajo.
Debemos ser capaces, por nuestros propios medios, de abastecer
el mercado.
La eleccin del canal de distribucin ms idnea depender de las
caractersticas del mercado, del producto, de las relaciones con los
intermediarios y de su capacidad de suministrar el producto hasta el
cliente final.
El canal de distribucin que elijas debe ser lo ms restringido posible,
evitando intermediarios que encarezcan innecesariamente el producto.
Ser necesario conocer la estructura del canal de distribucin de cada
mercado, puesto que puede cambiar de uno a otro.
Para conocerlo, cambia el sentido de la distribucin, es decir, ponte en el
lugar del consumidor final, indagando en qu puntos de venta adquiere
el producto y despus localiza al minorista hasta llegar al importador.
Longitud de la cadena de distribucin

COMUNICACIN INTERNACIONAL
La comunicacin y promocin son elementos muy importantes de la
estrategia de internacionalizacin. Podemos fabricar productos de alta
calidad y ponerlos en el mercado. Pero, es suficiente para garantizar el
xito?
Es evidente que no. Adems de estar en el mercado, hace falta
transmitir a nuestros posibles consumidores la informacin y persuasin
suficientes para que decanten su decisin de compra hacia nuestros
productos. Sin embargo, la comunicacin no es un elemento aislado del
marketing internacional. Tiene que formar parte de una estrategia
coherente y coordinada, que responda a los objetivos de la empresa en
el mercado. La comunicacin no incluye, por lo tanto, solamente las
campaas de promocin y publicidad que hagamos en un pas
determinado. La presentacin de los productos, la eleccin de los puntos
de venta, el posicionamiento en precios, el etiquetado y embalaje de los
productos o la propia fuerza de ventas transmiten en conjunto una idea,

instalan en la mente de los consumidores una imagen sobre nosotros

mismos y nuestra actividad. Es decir, nos posiciona en el mercado.
La comunicacin que hagamos a nivel internacional deber, por lo tanto,
estar en consonancia con los objetivos de posicionamiento que nos
marquemos. Nuestro cometido ser transmitir al consumidor final los
objetivos que nos hemos trazado para ese mercado.
Las estrategias de comunicacin internacional son similares a las
nacionales. Hay que tener en cuenta el producto, el pblico objetivo, los
objetivos de la comunicacin, los medios y soportes para llevar a cabo
esa comunicacin, etc. Sin embargo, a nivel internacional hay una serie
de factores que no podemos perder de vista:
El idioma.- Poner mucha atencin a la cuestin idiomtica. Una
traduccin literal de una campaa de comunicacin puede dar
lugar a errores o malinterpretaciones en otras lenguas. No
vayamos a estropear una estrategia internacional por detalles tan
bsicos como escoger una marca con asociaciones negativas o
malsonantes.
La organizacin social.- La organizacin familiar, la distribucin por
edades y gnero de la poblacin, influyen en el pblico objetivo al
que enfocamos las campaas de comunicacin.
El desarrollo econmico del pas.- En los pases poco desarrollados
econmicamente, habr que adaptar la campaa publicitaria a los
medios que haya disponibles. No tendr sentido, por ejemplo,
hacer una campaa a travs de Internet en un pas en el que el
grado de penetracin de las TIC sea muy bajo.
Nivel educativo.- Las normas socioculturales del pas y nivel medio
de estudios de la poblacin van a influir en nuestro mensaje
publicitario. Hay que acordarse de adaptar el mensaje al nivel
educativo medio de la poblacin para hacerlo comprensible y
efectivo.
El acceso a los medios de comunicacin.- Puede que nos
encontremos con diferencias en cuanto a la efectividad de los
medios de unos pases a otros. La comprensin e interpretacin de

la campaa de comunicacin por parte del consumidor es

fundamental para el xito de la empresa.
Las restricciones legales en la publicidad.- Todo lo referente a la
normativa legal sobre publicidad no se nos puede escapar.
Las actuaciones de la competencia.- De la competencia siempre se
aprende mucho, sobre todo cuando somos nuevos en el pas.
Podemos estudiar los medios que ellos utilizan y aprender de sus
xitos o fracasos.
La imagen del pas de origen.- No slo las empresas tienen una
imagen hacia sus clientes. Los pases tambin la tienen. La
Consellera de Innovacin e Industria trabaja para que la imagen
de Galicia en el exterior apoye el quehacer de nuestras empresas.
Se trata de un esfuerzo conjunto para conseguir que estemos
donde estemos presentes nos perciban con una imagen
competitiva y de calidad.
En lo referente a la comunicacin, debemos apoyarnos en los efectos
positivos de esa imagen y tratar de potenciarla para favorecer nuestros
objetivos de comunicacin.
Tenemos que analizar todos estos factores y tomar una determinacin
en cuanto a la estrategia que queremos seguir en nuestra poltica de
comunicacin:
La estandarizacin, que supone sigamos las mismas directrices en todos
los mercados. Si los factores que acabamos de analizar tienen un peso
no muy importante ser posible aprovecharse de las ventajas que
supone la estandarizacin.
La adaptacin, que supone elaborar una estrategia concreta para cada
uno de los mercados. Cuando las diferencias entre los mercados son
muy importantes o las estrategias que perseguimos en cada uno de
ellos son muy diferentes, lo ms probable ser que tengamos que
adoptar este tipo de estrategias.
Ventajas e inconvenientes de utilizar un mismo sistema de
comunicacin en el mercado local y en un mercado externo

Las ventajas e inconvenientes de aplicar en los mercados exteriores el

mismo sistema de comunicacin que el empleado en el propio pas son:
Ventajas
Mayor rentabilidad de las inversiones en publicidad
Unidad en la imagen del producto
Reduccin de costes de implantacin exteriores
Menos confusin para los consumidores
Inconvenientes
No se adapta a la idiosincrasia del pas
Mayor riesgo de interpretaciones errneas por parte de los
potenciales clientes
Necesidad de trabajar con agencias que trabajen a nivel
mundial
Optar por un nico posicionamiento en todos los mercados del
mundo
Ventajas frente a inconvenientes de la publicidad internacional