2/20/2015

sabao em po - anlise de mercado, consumidor de sabao em po <br>

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SobreoSaboemP

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Apesardousodeum'certotipodesabo'paralimpezaterocorridoporvoltadoano2800AC,odetergenteemppara
lavarroupa,comoconhecemoshoje,relativamenterecente.Foidesenvolvidocomercialmenteapenasem1946.
Onomesabo,segundoumaantigalendaromana,teveorigememumlugarchamadoMontanhaSapo.Nessa
montanha,animaiseramsacrificadose,quandochovia,achuvadesciapelamontanhacarregandoagorduraeas
cinzasdosanimaismortosatabarreiradorioTiber.Asmulheresdescobriramqueesfregandoessamisturanas
roupasasujeirasaacommaisfacilidade.
Apartirde1920,todaalavagemderoupapassouaserfeitacomsaboesfarelado.Osaboembarrapassouaser
cortado,aparadoedissolvidoemguaquenteacadalavada.

DESCRIO

anlisedemercado,consumidordesabaoempo
Em1930,algunsfabricantespassaramaoferecersaboemformadeflocose,maistarde,saboemgros.Esses

<br>

produtosdissolviamsemelhornagua,masaindareagiamcommineraisnaguadura(mineralizada)formando
depsitosdesabo.Essesdepsitosdesabodeixavamaroupasujaedesbotada.
OprimeirodetergentesimilarfoidesenvolvidonaAlemanhadurantea1GuerraMundialdevidoafaltadegordurae

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Anlise

Ariel

brasileiro

leosparasefazersabo.DREFTfoioprimeirodetergentesinttico,desenvolvidopelaP&GnosEstadosUnidospara
usodomstico,trazendoumaevoluonatecnologiadeprodutosparalimpeza.

brilhante

circunstanciais

comportamento

Masagrandedescobertanodesenvolvimentodedetergentesdomsticosdeuseem1946,aindanosEstadosUnidos,
comafabricaodeumdetergentecompostoporumacombinaodesulfactanteefosfato.EraaP&Glanandoo
TIDE"Omilagredalavagemderoupa".AfrmuladeTIDElimpavamelhorquequalqueroutroprodutodisponvelno
mercado.Athoje,50anosdepois,TIDEolderdemercadoamericano.

concorrentes
fatores
omo

concorrncia
consumidor

marcas
p

mercado

sabo

Anlisedosfatorescircunstanciais
ESTATSTICAS

Ofatormaisimportanteaserlevaremcontanomercadodesaboempaforteconcorrncia.AUnileverh75anos
nomercado,sesobressaidiantedasdemais,efechou2004com64%domercado,escomsuaOMO,garantiu31%
emvolumedemercado,enquantoaP&G,ficoucom14,1%(fonteA/CNielsen).Parataldesequilbriodemercadopode
selevaremcontaspropagandasecampanhaspublicitrias,quecontamcomverbasmilionrias,ooramentode

30625visitas
481downloads
8comentrios

publicidadedaP&GestavaliadoemaproximadamenteUS$4bilhes(segundoAbracom),eaUnileverdespendeuse
de30milhessnapromooOMOmania,premiandoosconsumidorescombolasautografadaspeloRonaldinho

ARQUIVOSSEMELHANTES

Gacho.
ManualLimpeza
necessriaumaanliseprofundadomercado,paraacharumgrandediferencialegrandesinvestimentosparaa

InserirDescrio

construodeumamarcatofortecomoadosdoisgrandesconcorrentesquelideramomercadoquaseporcompleto.
Hojeemdia,parasevendersaboemp,nosuficienteenfatizarascaractersticasqumicasdoproduto,justamente
porquedeixarasroupasbrancasjnomaisumdiferencial.Porexemplo,aUnileverquandolanouseusaboemp
ALAnonordeste,passouseismeses,orientadosporumasociloga,convivendo24horascomasconsumidorasda

CimentosOdontologicos
Propriedadesfisicoqumicase
Aplicabilidade

regio.
SegundoumapesquisaquantitativadaFaculdadedeeconomia,administraoeContabilidadedaUniversidadedeSo
Paulo,apesardosconsumidorescompararempreosembuscademelhoresequaesdecustobenefcio,oitemde

Tecnologiadop
pdsfsd

maiorimportncianahoradacompraaqualidade.
Oforteapelodasmarcasfortes,traduzemqualidadepercebida,apesardopreo.Osconsumidores,comearama
tentarexperimentaroutrasmarcas,quenaetiquetaopreomenosdametadeenaembalagemofabricanteo

agroecologiacontroleanternativodepragase
doenas

mesmo.

agroecologiacontroleanternativodepragasedoenas

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Asmudanasnopapelfemininotornaramasconsumidorasmaisexigentesquantoqualidadeepraticidadedos
produtosquecompram.Cercade85%dasmulheresesfregavamaspeasmaissujasmo,maisde60%
necessitavamdaajudadeprodutosauxiliaresemaisde50%deixavamaroupademolhoporumtemposuperioraodos
programasdelavagemdasmquinas.Asconsumidorasgastam,emmdia,trshorasnalavagem,chegandoausar
atoitoprodutosdiferentesnesseprocesso.
Essarealidadeentravaemconflitocomonovopapeldamulhernasociedade.Cadavezmaiselasestotrabalhando,

AGROECOLOGIACONTROLE
ALTERNATIVODEPRAGASE
DOENASDE...

estudandoepassandoamaiorpartedotempoforadecasa.Em1970,20,9%dasmulheresbrasileirastrabalhavamfora

AGROECOLOGIA

decasa.Em1990,essepercentualaumentoupara35,5%e,em1995,atingia40,4%segundodadosdoIBGE.Eos
lanamentosquefacilitamasatividadesdasdonasdecasasucederamsenumavelocidadeimpressionante.
Umadasbarreirasdeentradadenovosconcorrentes,justamenteoacessoaoscanaisdedistribuiojque

Sabo
Elaboraodosaboapartirdeleo
comestvelusado.

conseguirumespaonasgndolasdosgrandessupermercadosnofcil,eemmuitoscasosservioscomo
organizaoemanutenodosprodutosficamporcontadasempresasqueestovendendo.
Nosfatoresmacroeconmicosqueinfluenciamosetor,estonvelderendaqueinfluenciaosresultadosdeforma
proporcional,namedidaemquehajaumincrementonarendadapopulao,maiorseraparceladestinadaao

Sabo
Ossabessopreparadosporhidrlisede
triglicerdeoscombasescomoohidrxido
desdiooude...

consumodessesprodutos.
Anlisedomercado
Omercadobrasileirodesaboempmovimentaanualmente,cercadeR$3bilhesanuais,oquejustificaointeresse
cadavezmaiordasempresasemingressarnessemercado.Oconsumoanualmdiodoprodutoentre3,5kge4,0kg.

PROJETOQUMICACOMPRAZER
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Esteprojetoproporcionaraoalunoo
estmulopesquisacientficaeao
empreendedorismo,ondeo...

AAmricaLatinatemnmerosquevariamde6kga8kgpercapita,aEuropachegaata12kgpercapita,segundo
dadosdaABIPLA.
Umimportantemovimentoobservadonessesegmentoem2005,foiamigraodaproduodasempresasparaos
produtosdemenospreo,oquesignificouumincrementode3%novolumecomercializado,jquejustamentea
populaodemenorpoderaquisitivoaparcelaqueaindaseencontraforadomercadodeprodutosdelimpeza.No
entanto,comavendadeprodutosmaisbaratos,ofaturamentodosetorregistrouquedade4%em2005,segundo
dadospreliminaresdaABIPLA.
Omercadodesaboempumdosmaisdisputadosdosegmentosdelimpeza.Duasmultinacionaisdisputamosetor,
aUnilevercommaisde65%domercadocomsuasmarcas:
1. OMO:FoioprimeirodetergenteempnoBrasil,eoprimeironacorazul,levandoemcontaohbitobrasileirode
usaranilpararealarobrancodaroupa(1957).AmdiadeproduododetergenteempldernoBrasilde1
milhodeembalagenspordia.Algumasdesuasversesso,OMOmultiao,OMOmultiaoAloeVeraeOMO
progress.

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PaesDeAlmeida,estaobraofereceuma
ricaanlise...

BaccanQumicaAnaltica
QuantitativaElementar
Soapresentadosconceitosbsicosda
qumicaanalticaclssica:gravimetriae
volumetria.O...

2. ALA:Lanadaem1996naregioNordesteemIgarass,Pernambuco,ehojeesttambmnosmercadosda
regioNorte.Alapossuihoje31%departicipaoemvolumeemRecifefonteIbope/dezembro2004.Amarca
nasceucomoapoiodepesquisasqueidentificaramcomprecisoosdesejosenecessidadesdaconsumidora
dasclassesDeEdoNordeste,bemcomooshbitosdelavagemdaregio.
3. Brilhante:ChegouaoBrasilnoinciode1998comamensagemde"Brancuraimpecvelsemestragartecidose
cores".Em2003,amarcaesteveaindamaisprximadasconsumidoraspatrocinandoailuminaodoParquedo
Ibirapuera,emSoPauloerealizandodoisconcursosculturais:FuturoBrilhanteeCasamentoBrancoBrilhante.
Aproximidadefezcomqueamarcativesse12,9%departicipaodemercado(fonteIbope,acumulado2003).
4. Minerva:umadasmarcasmaistradicionaisdopas,lanadaem1957.Foioprimeirodetergenteempa
conteramacianteemsuafrmula.Almdisso,foiaprimeiramarcaaapresentarumavariantedeperfumedo
mercado(MinervaFloral)eaimplementarmicrocpsulasdeperfumeemsuafrmula,queliberamumaroma
extraquandoentramemcontatocomagua.Ainclusodesiliconeemseusingredientesfoioutrainovao
trazidapelodetergente,quereforousuaimagemdecuidadocomasroupas.
5. Surf:ChegouaoBrasilem2004substituindoodetergenteempCampeiro,lanadoem1972.Oprodutooferece
porumpreoacessvel,umafrmulaindicadaparaalavagemdiriadetodosostiposderoupas.
Easuaconcorrentedireta,aP&G,quecomeouaatuarnoBrasilem1988,umadasmaioresfabricantesdeprodutos
delimpezaehigienedomundo,queencerrou2005comumfaturamentodeUS$2,55bilhesetinhaumafatiade14,4%
efechou2005com12%domercadobrasileirodesaboemp,enfrentouamarcaldernoBrasilOmocomamarca
Ariel.ComolanamentodeAriel,aempresacompletariaseuportfliodesabesempnoBrasil,oferecendos
consumidoras,produtossuperioresemtodososdiferentessegmentosdomercado:
1. Ariel:produtodeperformancepremiumparaaremoodemanchas.
2. Ace:altaperformance,recuperandoabrancuraetirandooencardidodasroupas.
3. Bold:saboempquecontmamaciante.
4. Pop:usadoparaalimpezaemgeral.

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Osoutros23,7%restantes,sodisputadosporpequenosemdiosfabricantes,comoTide,Sendas,Extra,Tixan,
Assim,Biju,Procter,Roma,Invicto,Bemtevi,BioBrilhoeBarra.
Em2002,osdetergentesempmaisbaratos,feitosparaabasedapirmidesocial,representavam26,9%dasvendas
totaisdosegmento.Hoje,detm42,3%departicipao.AclasseCrene74milhesdepessoasnoBrasil.
MasaspesquisasdaP&Gindicavamqueastransformaesquevinhamrevolucionandoasatividadesdomsticass
chegavamtimidamentelavagemdasroupas.ComAriel,essequadrocomeariaasermudado.Apropostadoproduto
lavararoupacommelhoresresultadosedeumamaneiramaissimples,diminuindooesforoqueessatarefa
representaparaasdonasdecasa.Haviaumaoportunidadeclaradeentradadoprodutonomercado.Maisqueisso,o
lanamentodeArielrepresentavaaoportunidadedecrescimentodomercadocomoumtodo.Issoporque,comoos
sabesempdisponveisnomercadoproduziamgrandequantidadedeespuma,levandoasdonasdecasaausaruma
quantidadereduzida,oquediminuiaeficinciadaslavagenselevautilizaodeprodutosadicionais.
Tendosidodesenvolvidoespecialmenteparausoemmquinadelavar,Arielapresentaonveldeespumaadequado.
Setodosossabesemptivessemumnveldeespumaadequado,seriapossvelaumentaremcercade50%o
faturamentodosetor.Eessecrescimentodomercadotraria,emltimainstncia,benefciosparaasconsumidoras,que
poderiamabrirmodeprodutosalvejantesedeprlavagem,tornandoatarefadelavarroupasmaissimplese
automtica.
Omercadodesaboemp,passapormudanasimportantes.AsmarcasnovasTixan,daQumicaAmparo,eAssim,
daAssolan,estoincomodandoasgigantesUnilevereProcter&Gamble.AltimaleituradaACNielsenmostraquea
marcaTixansaiudeumpatamarde4,9%emnovembro/dezembrode2004para8,3%nofinalde2005.OAssim,
lanadoemagosto,alcanouquase2%domercadonoltimobimestrede2005.Afrmuladeambas:macios
investimentosemmarketing,promoeseguerradepreos.
AAssolananunciouinvestimentosdeR$25milhesemmarketingparamarcarasuaestrianessesetor,almda
mdia,aempresausouaantigafrmuladovalebrindeparaestimularaprimeiracompradoproduto,NelsonMello,
presidentedaAssolandizqueofocodaempresaatjulhode2006foinomercadodesaboemp,depoispossuem
umaplataformanovaparalanamentos.
Aousadareceitamexeucomempresastarimbadasnosetor,aUnilever,lderabsolutademercado,fezvrios
lanamentoseconseguiumantersuaparticipao.Emvolume,todasassuasmarcasreunidasrepresentam64,3%em
volumee70,5%emvalor.QuemmaisperdeuparticipaofoiaProcter&Gamble,aempresa,quetinhaumafatiade
14,4%emdezembrode2005,fechouoanoseguintepertodos12%.Entreasmarcasmaisprejudicadasdoseuportflio
estoAce,queperdeuumpontopercentual(fechandocom5,2%)ePop,amarcamaispopulardoportflio,quebaixou
de3%para1,8%eacabadeserrepaginadanoNordeste.
Adonadecasabrasileiraestmaisdispostaaexperimentarasnovidadesdomercado,comoprovamosnmeros.
"Esseambientedeexperimentaodenovosprodutosdeixa,realmente,omercadomaisturbulento",dizPedroMartins
Silva,diretordeassuntoscorporativosdaProcter&Gamble."Terumaestratgiaagressivadelanamentonormal,
bastasabersesustentvelalongoprazo".
Hoje57%dasmulherestrabalhamforaesotoresponsveispelooramentofamiliarquantooshomens.Emmuitos
casosdelasquevemonicorendimentodolar.
25%dosdomicliostmasmulherescomoasnicasresponsveis(nmerotrsvezesmaiorque30anosatrs).As
mudanasdocomportamentoeconmicorefletenavidafamiliaredacasa,eumanovaposturasetornanecessria,
principalmenteporpartedosfilhosedomarido:Ohomempassouaparticipardonovoprocessodolarprincipalmenteo
decomprascomosupermercado,aougue,padaria,feiraeolhandonoapenasoseulado,mastambmparaacasae
afamlia.Issoimplicaemcomprarsimacervejaseapicanhadeantes,mastambmdetergente,lmpadas,saboem
p,etc.Soquase40%dehomensquedecidemacomprademarcasdesaboemp.Apesardequase40%dos
compradoresdeprodutosparaolarseremhomensacomunicaodagrandemaioriadosprodutosdeconsumoainda
sodirigidassomentesmulheres.Dos34filmesdesaboempveiculadosnosltimos2anosnenhumtevea
comunicaodirigidatambmaopblicomasculino.
USOUNOSULTMOS7DIAS
Ace Ala ArielBiju BrilhanteCampeiroMinervaOMO
Feminino 56%55%54%54%53%

54%

53%

52%

Masculino44%45%46%46%47%

46%

47%

48%

Fonte:IBOPETGI/W52
Estatendnciaimplicanosomenteempropagandassemoesteretipofeminino(commulheresdenegciossem
tempoparaastarefasdolare,portanto,propagandascentradasnasexignciasderapidez,agilidadeepraticidadeno
usodosaboemp),mastambmemannciosvoltadosparaopublicomasculino.Esteumpoucomaiscomplexo,
umavezqueexigirmudanasnautilizaodosmeiosdeveiculao.Homenssoleitoresmaisacdulodejornaisque
asmulheres,umavezqueestaspreferemasrevistas.Portanto,asempresasdesaboempdeverodarumaateno
maioraopublicomasculino,principalmentequelemaismodernoequalificado.

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Concorrncia:
Umaconcorrentequeestplanejandoasuavoltaaomercadodesaboemp,aBombril,quedeixouem1996o
segmento,depoisdevenderafbricadamarcaQuantum.OinvestimentoficaremtornodeR$8milhesea
expectativacolocarseuprodutonasgndolasem2007.Deacordocomasindstriasesseummercadoquevem
crescendo,emmdia15%aoano.Adecisojfoiaprovadapeladireodaindstria,queagoratrabalhana
engenhariafinanceiradoempreendimento.UmprojetojestemanlisenoBDMG,Bancodefomentodogoverno
mineiro.AnovalinhadeproduodaBombrilserinstaladanafbricadeSeteLagoas,queestevefechadaejvoltou
aoperar.
Aconcorrnciaentreasindstriasdosetor,temprovocadoumamaiornecessidadedeinvestimentosnadiversificao
deprodutos.Obomdesempenhodaeconomianacional,comreflexosnarendaeempregodapopulao,devero
beneficiarosetor,quetambmsebeneficiacomodlarumpoucomaisdesvalorizadoemrelaoaoReal,quereduz
oscustosdosetorcomasimportaesdeinsumos.
Pormcomopontosnegativosdosetor,podemoscitaroaltopoderdebarganhadosclientes(atacadistase
supermercadistas),eosetordependerdeinsumosdaindstriaqumica,sendoquequalquerelevaodepreosdesse
setor,impactanoscustos,comoocasodoPetrleo.
Osprincipaisfornecedoresdessesetor,soosmateriaisparaaproduodeinsumoseasembalagensquesoum
captuloapartenessesetor,osprodutosso,emgeraldepequenoporteedirecionadosparaoconsumidor,oque
demandamuitaembalagem,tantodepapelquantodeplstico.
Aexpectativapositivaparaosetor,tendoemvistaatendnciademanutenodaatualconjunturaeconmicado
pas.Noentantodeacordocomonovocenrioapresentadopelosetor,paraconseguirbonsresultados,asempresas
deverocadavezmaisinvestiremnovosprodutos,diferenciaiscompetitivos,melhorespreosemaiorqualidade,sem
contarnosinvestimentosempropaganda.
Quemoconsumidoreseucomportamentodecompra
Omercadodesaboempsurgiunofinaldadcadade50,enfrentandograndesbarreirasdeaceitaoprincipalmente
porcausadosaboembarraqueeramaisbaratoequeasdonasdecasajhaviamcriadoohbitodeuslo.Porm,
comoaumentodopoderaquisitivodopovobrasileiroecomainserodamulhernomercadodetrabalho,osaboem
pconquistouseuespaoeatsubstituiuosaboempedra.
Asmulheresdetm72%dopoderdedecisodecompra,sendoelas,oprincipalconsumidordesaboemp.Afaixa
etriadominantedoconsumode46%demulheresentre25e44anos.
Oscomerciaisdesaboempretratamcomoasconsumidorassovistaspelasempresasdeprodutosdelimpezae
podesefazerumacomparaodosprimeiroscomerciaisrealizadosatosdiasatuais.Antigamente,amulheraparecia
noambientedomsticolavandoroupaeohomemtrabalhandofora.Em2003,elarepresentadanoambientede
trabalho,acompanhandoastendnciasdainserodamulhernomercadodetrabalho.
Operfildosconsumidoresdiversificado.Hdesdemesedonasdecasazelosasatmulheresouhomenssolteiros
que,pornodisponibilizaremdetempo,lavamaroupaemmquinas,utilizandoosaboemp.Paraessa
diversificao,osfabricantesdesteproduto,criaramdiferentesvariantesparaosaboemp.ocasodoOMOque
ampliousualinhacomoOMOProgressparamulhermodernaqueutilizadamquinadelavareoOMOMultiaoonde
amulhertemumapreocupaoamaiscomobemestarfamiliar.
Amulheraoescolheroprodutoqueircomprar,sequestionaoquemelhorparasuafamlia,qualoprodutomais
eficiente,qualmarcamelhorseenquadranoseuperfiletambmqualseraescolhamaisinteligenteeseser
reconhecidaporisso.
Aembalagemmuitoimportantenadecisodecompradoconsumidorqueprefereaembalagemdepapelo66%do
mercadoaoinvsdeembalagensdesacoquesomaiseconmicas(15%maisbarato)etmmaiorpraticidade.
BIibliografia
1. TrabalhodeConclusodeCurso:ComunicaoIntegradadaMarcaOMOEscolaSuperiordePropagandae
Marketing
2. MeioeMensagem
3. Valoreconmico
4. RevistaIsto
5. TrabalhodeconclusodecursodeMBAvarejoFaculdadedeeconomia,administraoecontabilidadeda
UniversidadedeSoPaulo.
6. AbracomAssociaobrasileiradasagnciasdecomunicao

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7. RevistaHouseoldecosmticos15/02/2006
8. Pensa(Programadosestudosdosnegciosdosistemaagroindustrial)www.pensa.org.br
9. Anlisesetorialde03/04/2006daempresaAustinAsis
10. www.consultorjurdico.com.br
11. www.racine.com.br
12. www.unilever.com.br
13. www.procter.com.br

8Comentrios
8 comentrios

Comentar

Zilda De Souza Souza Trabalha na empresa Fuabc

Porque a cerca de quatro meses estou tendo dificuldade em encontrar o sabo em p TIXAN, principalmente na
Cooperativa Rhodia, onde eu tenho costume de fazer minhas compras mensais, mas j procurei em outros
mercados menores que eventualmente eu j havia comprado e no encontrei, gosto muito deste produto e no
gostaria de continuar com a dificuldade de encontrar e ter que fazer uso do concorrente, aguardo retorno
Responder Curtir Seguir publicao 27 de julho de 2013 s 11:29
Andresa de Lima

Seguir Trabalha na empresa JR Security 122 seguidores

QUAL RGO QUE REGULARIZA OS PRODUTOS DE LIMPEZA

Responder Curtir Seguir publicao 31 de julho de 2013 s 01:19
Taynara Messias
aff
Responder Curtir Seguir publicao 24 de fevereiro de 2013 s 12:09
Lisete Lima Frana

Seguir

eu queria saber como fao pra tirar a mancha de sabo em po de uma coucha , eu usei o sabo em po ace pra lavar
uma coucha breanca e ficou toda manchada , como fao pra remouver ?
Responder Curtir Seguir publicao 17 de setembro de 2012 s 09:24
Dbora Alves Leite Camara
Gostaria de saber se obteve alguma resposta, pois estou com o mesmo problema
Responder Curtir 21 de fevereiro de 2014 s 15:43
Mirley Dos Santos
ecaaaaaaaaaa
Responder Curtir Seguir publicao 5 de setembro de 2012 s 20:10
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