La Planificacin Estratgica es el proceso de desarrollo e implementacin de planes para alcanzar propsitos y objetivos.

La planificacin estratgica se aplica sobre todo en actividades de negocios. Dentro de los negocios se usa para
proporcionar una direccin general a una compaa (llamada Estrategia Empresarial) en estrategias financieras,
estrategias de desarrollo de recursos humanos u organizativas, en desarrollos de tecnologa de la informacin y crear
estrategias de marketing para enumerar tan slo algunas aplicaciones.
Propsitos y objetivos
Los propsitos y objetivos consisten en identificar cmo eliminar dicha deficiencia. Algunos escritores distinguen entre
propsitos (que estn formulados inexactamente y con poca especificacin) y objetivos (que estn formulados exacta y
cuantitativamente como marco de tiempo y magnitud de efecto). No todos los autores realizan esta distincin, prefiriendo
utilizar los dos trminos indistintamente. Cuando los propsitos son utilizados en el rea financiera, a menudo se
denominan objetivos.
Es necesario identificar los problemas que se enfrentan con el plan estratgico y distinguir de ellos los propsitos que se
alcanzarn con dichos planes. Una cosa es un problema y otra un propsito. Uno de los propsitos pudiera ser resolver el
problema, pero otro pudiera ser agravar el problema. Todo depende del "vector de intereses del actor" que hace el plan.
Entonces la estrategia en cualquier rea: militar, negocios, poltica, social, etc. puede definirse como el conjunto
sistemtico y sistmico de acciones de un actor orientado a resolver o agravar un problema determinado. Un problema es
una discrepancia entre el ser y el deber ser (Carlos Matus), todo problema es generado o resuelto por uno o varios actores.
Las personas generalmente, tienen varios propsitos al mismo tiempo. La congruencia de los propsitos se refiere a cmo
stos se combinan con cualquier otro. Es un propsito compatible con otro? Encajan los dos para formar una estrategia
unificada? La jerarqua se refiere a la introduccin de un propsito dentro de otro. Es mejor tener propsitos a corto plazo,
medio plazo y largo plazo. Los propsitos a corto plazo son bastante fciles de obtener, situndose justo encima de nuestra
posibilidad. En el otro extremo, los propsitos a largo plazo son muy difciles, casi imposibles de obtener. La secuencia de
propsitos se refiere a la utilizacin de un propsito como paso previo para alcanzar el siguiente. Se comienza obteniendo
los de corto plazo, se sigue con los de medio y se termina con los de largo. La secuencia de propsitos puede crear una
escalera de consecucin.
Cuando se establece una compaa, los propsitos deben estar coordinados de modo que no generen conflicto. Los
propsitos de una parte de la organizacin deben ser compatibles con los de otras reas. Los individuos tendrn
seguramente propsitos personales. Estos deben ser compatibles con los objetivos globales de la organizacin.
Una buena estrategia debe:

Ser capaz de alcanzar el objetivo deseado.

Realizar una buena conexin entre el entorno y los recursos de una organizacin y competencia; debe ser factible
y apropiada

Ser capaz de proporcionar a la organizacin una ventaja competitiva; debera ser nica y sostenible en el tiempo.

Dinmica, flexible y capaz de adaptarse a las situaciones cambiantes.

Suficiente por s misma.

Por qu fracasan las planificaciones estratgicas

En general, las planificaciones estratgicas fracasan por dos tipos de razones: estrategia inapropiada y pobre
implementacin. La estrategia puede ser inapropiada debido a:

recogida inapropiada de informacin

no se ha entendido la verdadera naturaleza del problema

es incapaz de obtener el objetivo deseado

no encaja los recursos de la organizacin con el entorno o no es realizable.

Una estrategia puede ser implementada de forma pobre debido a:

sobreestimacin de los recursos y habilidades

fracaso de coordinacin

intento poco efectivo de obtener el soporte de otros

subestimacin de los recursos de tiempo, personal o financieros necesarios

fracaso en seguir el plan establecido.

Si en el pasado sola ser la direccin de la empresa u organizacin la que dictaba la visin y la misin de la misma,
actualmente se tiende a que sea un producto colectivo y consensuado en el que participen todos los implicados en su
realizacin. De acuerdo a este mtodo interactivo:

La visin ya no puede ni debe ser dictada por la alta direccin, sino que es una visin compartida por los
miembros del equipo

La misin no puede ser una mera declaracin, sino que debe llevarse a la prctica en acciones concretas a lo largo
de un perodo

La planificacin estratgica se debe hacer peridicamente y no anual como en tiempos pasados, ya que las
empresas cambian constantemente.

Por definicin podemos decir que la planificacin estratgica es una herramienta administrativa
utilizada con el nico propsito de ayudar a la organizacin a realizar un mejor trabajo, focalizando su
energa hacia un fin comn, asegurando que los miembros de la organizacin estn trabajando en la
consecucin de las mismas metas, determinando y ajustando el clima y la cultura organizacional hacia
una respuesta en un entorno cambiante. Esta planificacin es multidimensional donde se hace una
valoracin de los recursos de poder, conocimientos, econmicos y finanzas, es una planificacin flexible

La direccin del mrketing debe desarrollar y mantener una adaptacin adecuada entre los objetivos marcados
y recursos disponibles, as como con los cambios que se producen en el mercado. Es necesario realizar un
exhaustivo anlisis de la situacin de mercado y de la propia empresa para alcanzar los objetivos que se hayan fijado.
El equipo de mrketing de cualquier empresa es el encargado de ejecutar los planes a travs de los cuales se obtiene
los objetivos. La planificacin de una estrategia orientada al mercado requiere formularse una serie de cuestiones;
definir la misin de la empresa, analizar la situacin en la que se encuentra, establecer los objetivos del
mrketing, y determinar la estrategia de mrketing, es decir, cmo se va ejecutar el plan. La estrategia del
mrketing que se aplique puede presentar muchas variantes, segn si se tiene en cuenta el objetivo de
crecimiento, la competencia o una ventaja competitiva.
Por otro lado, la comunicacin es un punto esencial, la forma cmo se d a conocer la empresa al consumidor, al igual que
lo es ofrecer un producto que satisfaga las necesidades del consumidor, un precio competente y que est al alcance de
todos en cualquier sitio. La comunicacin de la empresa no slo informa sobre las cualidades y prestaciones del producto,

si no que trata de persuadir a los clientes para el consumo del producto, adems de intentar crear la imagen de la marca y
que sta sea recordada.
Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, estos planes pueden ser
a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa.
Tambin es importante sealar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misin que va a regir a la
empresa, la misin es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va a ejecutar en el mercado
y va a suministrar a los consumidores.
La primera parte considera la descripcin terica a tenerse en cuenta para el desarrollo del mismo. La segunda parte
consta bsicamente de un anlisis del departamento , para luego formular objetivos y metas proyectadas sobre la base de
las necesidades del Mercado y los resultados obtenidos al cabo de los ltimos 12 meses, junto con la aplicacin de este
plan de marketing estratgico.
La Planificacin Estratgica constituye un sistema gerencial que desplaza el nfasis en el "qu lograr" (objetivos)
al "qu hacer" (estrategias). Con la Planificacin Estratgica se busca concentrarse en aquellos objetivos factibles
de lograr y en qu negocio o rea competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el
entorno.
La esencia de la planeacin estratgica consiste en la identificacin sistemtica de las oportunidades y peligros que
surgen en el futuro, los cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base para que una empresa
tome mejores decisiones en el presente para explotar las oportunidades y evitar los peligros.
Sallenave (1991), afirma que "La Planificacin Estratgica es el proceso por el cual los dirigentes ordenan sus
objetivos y sus acciones en el tiempo. No es un dominio de la alta gerencia, sino un proceso de comunicacin y de
determinacin de decisiones en el cual intervienen todos los niveles estratgicos de la empresa".
La Planificacin Estratgica tiene por finalidad producir cambios profundos en los mercados de la organizacin y
en la cultura interna.
La planeacin estratgica exige cuatro fases bien definidas: formulacin de misin, objetivos organizacionales; anlisis de
las fortalezas y limitaciones de la empresa; anlisis del entorno; formulacin de estrategias.
La Planificacin Estratgica, es una herramienta de la cual estoy seguro que todos han odo hablar, tanto que casi diramos
que como muchos otros trminos famosos ( benchmarking, downsizing, etc.) se termina utilizando 'Por que est de Moda',
y lo nico que se hace es generar confusin, a todo nivel, sobre que es realmente y para que sirve.
Esto hasta llegar incluso al punto donde se interpreta como que es la 'Solucin' a gran cantidad de problemas de negocios,
incluso en ocasiones llega a parecer como que el producto principal de muchos negocios es su Plan Estratgico....
Una gran confusin que se observa en la concepcin comn de la gente, es que el Planeamiento estratgico es solo 'Para
Las Grandes Empresas', que son estas con sus muchos recursos las nicas que se pueden dar el lujo de desarrollar un plan
sensato. Pero cuidado por que todos, chicos, medianos y grandes estamos jugando en la misma cancha, en el mercado
compiten todos, y por los mismos clientes....y tenga por seguro que las grandes empresas 'hacen sus deberes' ( mal o bien,
pero los hacen) con lo que dejar la planificacin solo para las grandes, no har otra cosa que aumentar sus propias chances
de 'Defuncin'.
Esto no significa que todos debamos gastar cientos de miles de dlares en desarrollar e implementar una metodologa y un
ciclo de planificacin estratgica, cualquiera, en una cuestin de horas puede armar un esquema en borrador, puede armar
un curso estratgico de accin que le permita mantenerse competitivo. (obviamente, si puede contratar a alguien que lo
ayude / asesore tanto mejor).
Ahora bien la Planificacin estratgica difiere de otros tipos de planificaciones, ya que se basa en desarrollar la estrategia
que su negocio va a seguir durante un perodo de tiempo, y puede ser diseada para un rea especfica de su negocio,
como por ejemplo planificar su estrategia de marketing, como para su negocio como un todo.

Usualmente en la Planificacin estratgica tradicional, los ms altos directivos fijan la estrategia global de la compaa y
luego cada una de las reas fija sus propias estrategias, totalmente alineadas con las de la compaa. Usualmente los
planes eran confeccionados a 5 aos algo que hoy se torna completamente insostenible, ni hablar en el caso de las
empresas de Internet.
Si bien como dijimos la Planificacin estratgica no es todo, es una parte importantsima de nuestro negocio, ya que cada
accin que se tome debera estar enmarcada o alineada con la estrategia, para asegurar que nuestros recursos estn siendo
invertidos en la direccin estratgica que decidimos.
Pero en que consiste todo esto? bsicamente es la bsqueda o el proceso de prever el futuro, es comenzar a trabajar desde
hoy para definir el tipo de compaa que queremos ser. Manejar la 'Incertidumbre' del futuro requiere una constante
actitud de 'aprendizaje' y no de 'conocimiento' hacia el Futuro.
Este proceso, idealmente se debera realizar congregando a expertos de diferentes reas para que con la suma de sus
experiencias se pueda armar un abanico de posibilidades o escenarios posibles del mercado en el que vamos a actuar. Y
una vez definido esto , decidir cual ser la direccin que tomar nuestra empresa, y como enfrentar con estos posibles
escenarios, qu capacidades claves deber desarrollar tanto a nivel de la empresa en s, como tambin de sus empleados.
Esto obviamente acompaado por un monitoreo constante de la realidad, y de los requerimientos de los clientes, para ir
corrigiendo nuestra estrategia y adecundola a la realidad.
En definitiva, podemos decir que es una herramienta sumamente til, que tiende a eliminar la improvisacin, disminuir la
incertidumbre, alinear los recursos para lograr mejores resultados, ahorrando dinero, tiempo y esfuerzo. No es solo para
especialistas sino que es aplicable por cualquiera.
Y en general apunta a resolver preguntas como:
A dnde quiero llegar con mi empresa?
Cules son los caminos por los cuales puedo hacerlo?
Qu necesitar para lograrlo?
Para qu lo hacemos? Qu objetivos quiero lograr?
Estos objetivos cmo podran cuantificarse?
Para lograrlos qu recursos y actividades debo realizar?
Los tiempos que demoraremos en cada paso u objetivo menor para llegar a mis metas?
Quines lo van a hacer? Los responsables.
Con las personas y capacidades actuales me alcanza? o necesitaremos desarrollar otras?
Segn Kotler, se entiende por planificacin estratgica al proceso de desarrollo y mantenimiento de un proyecto que
vincule las metas y habilidades institucionales con las oportunidades cambiantes del mercado. Esto depende del desarrollo
de una clara misin institucional, que sustente objetivos, y una apropiada implementacin
El plan de marketing es un documento que se realiza de forma anual para instrumentar las acciones mercadolgicas que la
empresa llevar a cabo con base en el establecimiento de objetivos y la definicin de estrategias y tcticas para aclanzar
tales objetivos.
La planeacin estratgica es una actividad / herramienta basada en tcnicas y metodologas que, utilizando informacin,
permite desarrollar el plan de marketing.

la planificacin estratgica es una herramienta fundamental para el desarrollo y ejecucin

de proyectos, es un proceso sistemtico, que da sentido de direccin y continuidad a las actividades
diarias de una organizacin, permitindole visualizar el futuro e identificando los recursos, principios y
valores requeridos para transitar desde el presente hacia el futuro, siguiendo para ello una serie de
pasos y estrategias que puedan definir los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos
cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas
estrategias.
La Planificacin "es el proceso de establecer metas y elegir medios para alcanzar dichas metas" (Stoner, 1996).
La planificacin... se anticipa a la toma de decisiones. Es un proceso de decidir... antes de que se requiera la accin
(Ackoff,1981).
La planificacin es un proceso de toma de decisiones para alcanzar un futuro deseado, teniendo en cuenta la situacin
actual y los factores internos y externos que pueden influir en el logro de los objetivos (Jimnez, 1982).
Es el proceso de seleccionar informacin y hacer suposiciones respecto al futuro para formular las actividades necesarias
para realizar los objetivos organizacionales (Terry,1987)". Segn BARRIGA, Luis: La Planificacin ( (25/11/05, 5: 17
PM)
"Es una disciplina orientada a la seleccin de objetivos, derivados de un fin previamente establecido y a logro de estos
objetivos de una manara optima" Segn Constanti citado en el libro (Planificacin Educativa de la Universidad Nacional
Abierta, Caracas 2004)
En casi todas las definiciones anteriores es posible hallar algunos elementos comunes importantes tales como: el
establecimiento de objetivos o metas, y la eleccin de los medios ms convenientes para alcanzarlos (planes y programas),
proceso de toma de decisiones, un proceso de previsin (anticipacin), visualizacin (representacin del futuro deseado) y
de predeterminacin (tomar acciones para lograr el concepto de adivinar el futuro).
Esto indica que la planificacin posee tres caractersticas: primero, debe referirse al futuro, segundo, debe indicar
acciones, tercero, existe un elemento de causalidad personal u organizacional: futurismo, accin y causalidad personal u
organizacional son elementos necesarios de todo plan y por ello son elementos que se hallan en las definiciones de
Planificacin que se plantearon anteriormente.

La planeacin estratgica es el proceso gerencial de desarrollar y mantener una direccin estratgica que pueda alinear las
metas y recursos de la organizacin con sus oportunidades cambiantes de mercadeo (Kotler, 1990).
La planeacin estratgica es engaosamente sencilla: analiza la situacin actual y la que se espera para el futuro,
determina la direccin de la empresa y desarrolla medios para lograr la misin. En realidad, este es un proceso muy
complejo que requiere de un enfoque sistemtico para identificar y analizar factores externos a la organizacin y
confrontarlos con las capacidades de la empresa (Koontz y Weihrich, 1994).
PROCESO DE PLANEACION ESTRATEGICA
El proceso de planeacin estratgica tiene, bsicamente cuatro componentes: la misin, los objetivos, las estrategias y el
plan de cartera. El desarrollo del proceso da como resultado un plan estratgico.
1. Definir la Misin de la Organizacin.
Toda organizacin tiene una misin que la define, en esencia sta debe contestar a la pregunta: en qu negocio estamos?,
el tener bien claro la misin hace que se tenga muy claro el espacio del producto (manufactura, servicio o idea). Debe
establecerse, tambin, la visin que responde a la pregunta: cul debera ser el negocio? proyectando la supervivencia de
la organizacin de cara a los cambios esperados del entorno a largo plazo.
2. Establecer los objetivos de la organizacin
Los objetivos son el fundamento de cualquier programa de planeacin. La misin aclara el propsito de la organizacin a
la administracin. Los objetivos trasladan la misin a trminos concretos para cada nivel de la organizacin.
Los objetivos son los estados o resultados deseados del comportamiento. Una persona o una empresa puede desear, ya sea
obtener algo o mejorar lo que ya se tiene. Los objetivos representan las condiciones futuras que los individuos, grupos u
organizaciones luchan por alcanzar y deben ser concretados en enunciados escritos y si es posible cuantificando los
resultados esperados. Los objetivos eficaces tienen las siguientes caractersticas: Especificidad, alcanzabilidad,
mensurabilidad, orientados a resultados y limitados en el tiempo.
3. Formular las estrategias de la organizacin
El propsito de las estrategias es determinar y comunicar, a travs de un sistema de objetivos y polticas mayores, una
descripcin del tipo de empresa que se desea o requiere.
Las estrategias no pretenden delinear con exactitud la forma en que la empresa habr de alcanzar sus objetivos, dado que
es la funcin de una serie de programas de soporte primarios y secundarios; pero, s definen la estructura de trabajo que ha
de servir de gua a pensamientos y actividades. Su utilidad prctica y su importancia como gua del direccionamiento,
justifican de todas maneras, la separacin de las estrategias como un tipo de plan con propsitos de anlisis.
De acuerdo con las circunstancias, se pretende escoger una de cuatro estrategias. Las estrategias son los medios por los
cuales una organizacin busca alcanzar sus objetivos. Como ninguna empresa posee recursos ilimitados, se deben tomar
decisiones estratgicas para eliminar algunos cursos de accin y, entre otras cosas, para asignar los recursos.
Para establecer las estrategias de la organizacin, se debe reflexionar acerca de los cambios a corto o largo plazo y la
maximizacin de las utilidades.
Bsicamente, hay cuatro tipos de alternativas estratgicas: 1)estrategias de penetracin en el mercado, 2)estrategias de
desarrollo del mercado, 3)estrategias para el desarrollo de productos y 4)diversificacin.
Las estrategias de penetracin en el mercado son orientadas a que los productos que ofrecen las organizaciones tengan
mejor acogida entre sus clientes actuales.
Las estrategias de desarrollo del mercado consisten en la bsqueda de nuevos clientes para los productos que tiene la
empresa.

Las estrategias para el desarrollo de productos para ofrecerlos entre sus clientes actuales.
La diversificacin consiste en investigar sobre nuevos productos que se dirijan a clientes que no se tienen en este
momento.
Para seleccionar las estrategias, toda organizacin debe centrarse en la consecucin de las metas bsicas planteadas en la
misin corporativa.
Plan de cartera de la organizacin
La fase del plan de cartera o plan de portafolio de negocios permite conocer que negocios son bsicos para el
cumplimiento de la misin. A este nivel del anlisis se decide que reas de negocios son las que merecen la mayor
atencin de la organizacin.
Una herramienta bsica para la definicin del plan de portafolio de negocios es la matriz de portafolio de negocios.
El grupo consultivo de Boston introdujo la idea de que los grupos o negocios de productos de la organizacin podran ser
representados en una matriz de dos por dos, cuyas abscisas muestran la participacin en el mercado y en las ordenadas se
representa el crecimiento esperado de los mercados.
La planeacin o planificacin estratgica es el proceso a travs del cual se declara la visin y la misin de la empresa, se
analiza la situacin externa y externa de sta, se establecen los objetivos generales, y se formulan las estrategias y planes
estratgicos necesarios para alcanzar dichos objetivos.
La planeacin estratgica se realiza a nivel de la organizacin, es decir, considera un enfoque global de la empresa, por lo
que se basa en objetivos y estrategias generales, as como en planes estratgicos, que afectan una gran variedad de
actividades, pero que parecen simples y genricos.
Debido a que la planeacin estratgica toma en cuenta a la empresa en su totalidad, sta debe ser realizada por la cpula
de la empresa y ser proyectada a largo plazo, tericamente para un periodo de 5 a 10 aos, aunque en la prctica, hoy en
da se suele realizar para un periodo de 3 a un mximo de 5 aos, esto debido a los cambios constantes que se dan el
mercado.
Sobre la base de la planeacin estratgica es que se elaboran los dems planes de la empresa, tantos los planes tcticos
como los operativos, por lo que un plan estratgico no se puede considerar como la suma de stos.
Como todo planeamiento, la planeacin estratgica es mvil y flexible, cada cierto tiempo se debe analizar y hacer los
cambios que fueran necesarios. Asimismo, es un proceso interactivo que involucra a todos los miembros de la empresa,
los cuales deben estar comprometidos con ella y motivados en alcanzar los objetivos.
1. Declaracin de la visin
La visin es una declaracin que indica hacia dnde se dirige la empresa en el largo plazo, o qu es aquello en lo que
pretende convertirse.
La visin responde a la pregunta: qu queremos ser?.
2. Declaracin de la misin y establecimiento de valores
La misin es una declaracin duradera del objeto, propsito o razn de ser de la empresa.
La misin responde a la pregunta: cul es nuestra razn de ser?.
Por otro lado, los valores son cualidades positivas que posee una empresa, tales como la bsqueda de la excelencia, el
desarrollo de la comunidad, el desarrollo de los empleados, etc.

Tanto la misin como los valores le dan identidad a la organizacin.

3. Anlisis externo de la empresa
El anlisis externo consiste en detectar y evaluar acontecimiento y tendencias que sucedan en el entorno de la empresa,
con el fin de conocer la situacin del entorno, y detectar oportunidades y amenazas.
Para el anlisis externo se evalan las fuerzas econmicas, sociales, gubernamentales, tecnolgicas; as como la
competencia, los clientes y los proveedores de la empresa.
Se evalan aspectos que ya existen, as como aspectos que podran existir (tendencias).
4. Anlisis interno de la empresa
El anlisis interno consiste en el estudio de los diferentes aspectos o elementos que puedan existir dentro de una empresa,
con el fin de conocer el estado o la capacidad con que sta cuenta, y detectar sus fortalezas y debilidades.
Para el anlisis interno se evalan los recursos que posee una empresa, ya sean financieros, humanos, materiales,
tecnolgicos, etc.
5. Establecimiento de los objetivos generales
Los objetivos generales se refieren a los objetivos que definen el rumbo de la empresa, los cuales siempre son de largo
plazo.
Una vez realizado los anlisis externos e internos de la empresa, se procede a establecer los objetivos que permitan lograr
la misin, y que permitan capitalizar las oportunidades externas y fortalezas internas, y superar las amenazas externas y
debilidades internas.
Estos objetivos se establecen teniendo en cuenta los recursos o la capacidad de la empresa, as como la situacin del
entorno.
6. Diseo, evaluacin y seleccin de estrategias
Una vez que se han establecido los objetivos generales de la empresa, se procede a disear, evaluar y seleccionar las
estrategias que permitan alcanzar, de la mejor manera posible, dichos objetivos.
El proceso para disear, evaluar y seleccionar estrategias es el siguiente:

se evala informacin sobre el anlisis externo (la situacin del entorno), se evala informacin sobre el anlisis
interno (los recursos y la capacidad de la empresa), se evala el enunciado de la misin y los valores, se evalan
los objetivos, y se evalan las estrategias que se hayan utilizado anteriormente, hayan tenido o no buenos
resultados.

se disea una serie manejable de estrategias factibles, teniendo en cuenta la informacin analizada en el punto
anterior.

se evalan las estrategias propuestas, se determinan las ventajas, las desventajas, los costos y los beneficios de
cada una.

se seleccionan las estrategias a utilizar, y se clasifican por orden de su atractivo.

7. Diseo de planes estratgicos

Y, finalmente, una vez que hemos determinado las estrategias que vamos a utilizar, se procede a disear los planes
estratgicos, que consisten en documentos en donde se especifica cmo es que se van a alcanzar los objetivos generales
propuestos, es decir, cmo se van a implementar o ejecutar las estrategias formuladas.
En el plan estratgico se debe sealar:

cules sern los objetivos especficos que permitan alcanzar los objetivos generales.

cules sern las estrategias especficas o cursos de accin que se van a realizar, que permitan alcanzar los
objetivos especficos.

qu recursos se van a utilizar, y cmo es que se van a distribuir.

quines sern los encargados o responsables de la implementacin o ejecucin de las estrategias.

cundo se implementarn o ejecutarn las estrategias, y en qu tiempo se obtendrn los resultados.

cunto ser la inversin requerida para la implementacin o ejecucin de las estrategias.

Bibliografa consultada:
Fred R. David, Conceptos de Administracin Estratgica.
La planificacin estratgica abarca todas las departamentos de la empresa, para ser diferente y as obtener una o varias
ventajas competitivas.
Estrategia es elaborar un modelo que revele, las misiones, objetivos y metas, as como las polticas y planes esenciales
para lograrlos, conociendo nuestras debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de nuestro sector, de los clientes, de
nuestros competidores, de nuestra sociedad, etc.
Mientras en el plan de marketing, se analizan las variables del producto, precio, distribucin, publicidad, mercado, etc....
Un plan de marketing tambin puede ser estratgico, pero slo basado en el mercado en el que nos movemos como en
posibles mercados potenciales. Pero sin entrar a realizar una planificacin estratgica general de las reas o departamentos
de la empresa
En relacin a tu nota adicional, el plan de marketing puede ser parte de una planificacin estratgica dentro del rea
comercial. Un buen plan de marketing, puede contribuir a mejorar la posicin estratgica de la empresa.
No hay que confundir un plan de marketing, aunque este contenga una importante parte estratgica, con una planificacin
estratgica, ya que esta ltima afecta a todos los mbitos de la empresa.