ANLISIS FODA Y LAS TEORIAS DE LA

MOTIVACIN

EQUIPO 6

QU ES EL ANALISIS FODA?
Se trata de una herramienta analtica que facilita sistematizar la informacin que
posee la organizacin sobre el mercado y sus variables, con fin de definir su
capacidad competitiva en un perodo determinado. Por lo general es utilizada
por los niveles directivos, reuniendo informacin externa e interna a efectos de
establecer Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).

El anlisis FODA tiene como objetivo el identificar y analizar las Fuerzas y

Debilidades de la Institucin u Organizacin, as como tambin las
Oportunidades y Amenazas, que presenta la informacin que se ha
recolectado.
Se utilizar para desarrollar un plan que tome en consideracin muchos y
diferentes factores internos y externos para as maximizar el potencial de
las fuerzas y oportunidades minimizando as el impacto de las debilidades
y amenazas.
Se debe de utilizar al desarrollar un plan estratgico, o al planear una
solucin especfica a un problema. Una vez que se ha analizado el
ambiente externo (por ejemplo: la cultura, la economa , datos
demogrficos, etc.) .

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DEBILIDADES

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OPORTUNIDADES
Son las posibilidades que presenta el mercado, que solo podrn ser
aprovechadas si la empresa cuenta con las fortalezas para ello.
El mercado en el que opera tu empresa est en crecimiento?
Los productos o servicios satisfacen tendencias de consumo, o podran
adaptarse para hacerlo?
Existen nuevas tecnologas o cambios en el marco regulatorio que tu
empresa puede aprovechar?

AMENAZAS
Estas estn compuestas por severas condiciones que pueden afectar el desenvolvimiento
de la empresa, llegando en caso extremo, a su desaparicin. Por caso la actuacin de una
nueva empresa de mayor poder econmico financiero y la posibilidad cierta de robar
clientes, alterando as la marcha de los negocios.
Qu cosas hacen los competidores de mejor forma que tu empresa?
Qu obstculos legales, impositivos o normativos enfrenta tu negocio?
Existen nuevas tecnologas o modas de consumo que amenacen el futuro de tus productos
o servicios?

COM SE ELABORA?
v

Anlisis Interno.- Para el diagnstico interno ser necesario

conocer las fuerzas al interior que intervienen para facilitar el
logro de los objetivos, y sus limitaciones que impiden el alcance
de las metas de una manera eficiente y efectiva. En el primer caso
estaremos hablando de las fortalezas y en el segundo de las
debilidades. Como ejemplos podemos mencionar: Recursos
humanos con los que se cuenta, recursos materiales, recursos
financieros, recursos tecnolgicos, etc.

Anlisis Externo.- Para realizar el diagnstico es necesario

analizar las condiciones o circunstancias ventajosas de su entorno
que la pueden beneficiar; identificadas como las oportunidades;
as como las tendencias del contexto que en cualquier momento
pueden ser perjudiciales y que constituyen las amenazas, con
estos dos elementos se podr integrar el diagnstico externo.
Algunos ejemplos son: el Sistema poltico, la legislacin, la
situacin econmica, la educacin, el acceso a los servicios de
salud, las instituciones no gubernamentales, etc

IMPLEMENTACIN DE LA METODOLOGA
Planificar para implementar el FODA comprende seguir los siguientes pasos:
v

Integracin del equipo de trabajo

Diseo de una agenda de trabajo

Sesin de lluvia de ideas

Evaluacin de resistencias

Seleccin , anlisis, y ordenamiento de los problemas

Alternativas estratgicas

Planificacin

Evaluacin permanente

MATRIZ FODA
u

Se puede definir como el enfrentamiento de factores internos y externos, con el

propsito de generar estrategias alternativas.

La matriz FODA es una importante herramienta de formulacin de estrategias que

conduce al desarrollo de cuatro tipos de estrategias: FO, DO, FA y DA.

PASOS PARA CONSTRUIR UNA MATRIZ

1. Hacer una lista de las fortalezas internas claves.
2. Hacer una lista de las debilidades internas decisivas.
3. Hacer una lista de las oportunidades externas importantes
4. Hacer una lista de las amenazas externas claves.
5. Comparar las fortalezas internas con las oportunidades externas
y registrar las estrategias FO resultantes.
6. Cortejar las debilidades internas con las oportunidades externas
y registrar las estrategias DO resultantes.
7. Comparar las fortalezas internas con las amenazas externas y
registrar las estrategias FA resultantes.
8. Neutralizar las debilidades internas con las amenazas externas y
registrar las estrategias DA resultantes.

PREPARACIN DE LA MATRIZ FODA

u

Esta parte del anlisis es la ms conocida y practicada en el medio empresarial. Esta

parte del proceso se convierte en una mesa redonda donde se procede a identificar los
cuatro componentes de la matriz.

Planeacin Corporativa
u

Como parte del desarrollo de estrategias y planes para alcanzar los objetivos de una empresa
o corporacin, esta debera utilizar un porceso sistematico y siguroso conocido como
planeacin ocrporativa, de esta manera el analisis foda puede ser usado como base de
negocios y entorno laboral.

La planeacin corporativa contar con los siguientes pasos:

1.

Establecer los objetivos : Definir lo que la organizacin va a realizar

2.

Estudio del entorno laboral: El anlisis interno del FODA de la empresa ser resaltado como
necesidad para poder apreciar el contexto laboral y presentar un portafolio de productos /servicios
as como su ciclo de vida.

3.

Anlisis de estrategias existentes: Determinar la relevancia de los resultados basado en un anlisis

de entorno

4.

Definir nuevas estrategias

5.

Desarrollo

6.

Establecer factores crticos para alcanzar el xito de las estrategias

7.

Preparacin de operaciones y nuevas implementaciones en los proyectos

8.

Monitorear resultados

Marketing
u

En muchos analisis de competidores, los mercados representan un prefil para cada

competidor del mismo mercado o sector, especialmente enfocado en las fortalezas de los
demas, asi como en las debilidades que podrian representar areas de oportunidad para los
competidores, todo esto basado en analisis FODA.

En el analisis de mercado basado en FODA, se evaluan costos, fuentes de ganancias, recursos

y competencias, posisionamiento de la empresa en el mercado y diferencias en los productos
o servicios, integracin vertical, historial, y desarrollo de la empresa.

El analisis de mercado requiere de una inversin, para recolectar la informacin necesaria

para poder entregar un estudio ntegro y estos estudios emplean diferentes tcnicas, tales
como:

1.

Mercadeo cualitativo: ocupa de un grupo focal

2.

Mercadeo cuantitativo: estadisticas

3.

Test de mercado

4.

Tcnicas de observaccin

Ejemplo de FODA
1.
2.
3.
4.

Fortalezas:
Tecnologia
Ventajas de costo
(ahorro del 40%)
Producto nico
Nombre de la marca

1.
2.
3.
4.
5.

Debilidades:
Inversin primaria Considerable
Disposicin de CO2
Cambio de vida para
consumidor
Servicio al cliente
Carencia de infraestructura

FODA

1.
2.
3.
4.

Oportunidades:
Ventas online
Innovacin
Nueva Tecnologa
Mercados emergentes

1.
2.
3.
4.
5.

Amenazas:
Mala economa del pas
Cambios de moneda
voltiles
Competencia internacional
Regulaciones por gobierno
Riesgo poltico

TEORIAS DE LA
MOTIVACIN

Definicin de motivacin
La motivacin se puede definir como la
fuerza que hay en una persona, para
satisfacer una necesidad, lo que lo
empuja a realizar esa accin; se
contribuye
de una activacin interna que adems
dirige y mantiene la conducta.

Tipos de motivacin
u

Intrseca

Cuando la persona fija su inters por el estudio o trabajo,

demostrando siempre
superacin y personalidad en la consecucin de sus fines, sus
aspiraciones y sus
metas. Definida por el hecho de realizar una actividad por el placer
y la satisfaccin
que uno experimenta mientras aprende, explora o trata de entender
algo nuevo.
Aqu se relacionan varios constructos tales como la exploracin, la
curiosidad, los
objetivos de aprendizaje, la intelectualidad intrnseca y, finalmente,
para aprender.

Extrnseca

Proviene de exterior. Es el tipo de motivacin que nos lleva a hacer algo que no queremos pero
sabemos que al final habr una recompensa. Pertenece a una amplia variedad de conductas las
cuales son medios para llegar a un fin, y no el fin en s mismas.
Hay tres tipos:
u

Regulacin externa

Regulacin introyectada

Identificacin

Teoras sobre la motivacin

u

El Hedonismo

Es la tendencia que consiste en considerar que el

placer es un bien.

En esa poca, era muy frecuente que el placer se

entendiera slo por el placer corporal, sin necesidad
de indicarlo expresamente.

Ha habido muchas formas de hedonismo. El

hedonismo ms radical sostiene que todos los
placeres deben ser satisfechos sin que se les ponga
ninguna restriccin, mientras que el hedonismo
moderado afirma que la actividad de placeres debe
ser moderada, para que as aumente el placer.

PIRAMIDE DE MASLOW
u

El grfico de Maslow representa distintos

niveles de necesidades en forma piramidal,
abajo las bsicas y las superiores o racionales
arriba.
La movilidad a cada categora se da segn el
grado de satisfaccin de la persona, slo s la
necesidad inferior le es contemplada podr
acceder a nuevas y superiores
autorrealizaciones. As muestra el ascenso
desde requerimientos bsicos, como la
alimentacin y la vestimenta; sucesivamente a
las superiores, como seguridad, compaerismo
y reconocimiento.

El factor dual de Hezberg

u

Determina que el bienestar tiene relacin con la estimulacin

personal, el reconocimiento, los logros, y la autorrealizacin (Factores
Motivadores). Mientras que lo contrario le es atribuido al entorno
donde la persona realiza sus tareas, las relaciones personales, las
condiciones de trabajo, y la poltica de la organizacin (Factores
Higinicos).
De estos dos grupos posteriormente se elabor el concepto de job
enrichment (enriquecimiento del trabajo), que son indicaciones para
evitar la monotona incrementado la responsabilidades y la valoracin
de las personas. La autonoma, la retroalimentacin, y el ambiente de
trabajo, son los puntos principales.

Los 3 factores de McClelland

u

David McClelland sostiene que las personas tienen tres

caractersticas que indican el factor de motivacin de cada
una: Logro, Poder, Afiliacin.
Primero estn aquellos en que el impulso de obtener xito es
constante y la estimulacin la alcanzan desarrollando
actividades que aspiren a la excelencia, de aparente
importancia, y siempre esperan una devolucin por su trabajo.
Luego, le siguen los individuos que buscan influir en su
entorno y que aspiran al reconocimiento y la valoracin de su
grupo de trabajo. Por ltimo, se ubican los que la motivacin
la consiguen en las relaciones interpersonales, habituados al
trabajo en grupo.

Sigmund Freud
u

Considerado el padre del psicoanlisis, relaciona distintas

etapas de la orientacin motivadora con las etapas del
desarrollo humano.

Segn la Teora Psicoanaltica las tendencias primarias son el

sexo y la agresin. El desenvolvimiento de la conducta sexual
sigue un modelo evolutivo que supone diversas elecciones de
objeto hasta que se logra un efecto sexual maduro.

El modelo de la motivacin adoptado por Freud es un modelo

hedonstico de tensin-reduccin, que implica que la meta
principal de todo individuo es la obtencin del placer por
medio de la reduccin o extincin de la tensin que producen
las necesidades fisiolgicas.

Teoras del Impulso

u

Woodworth: El impulso es entendido como la

fuerza interna que tiende a mantener un
equilibrio homeosttico.

Hull: La motivacin es la iniciacin de pautas de

conducta aprendidas o habituales. Las conductas
motivadas tienden a reducir las necesidades del
organismo.
Esta teora funciona mejor para explicar
necesidades primarias de satisfaccin inmediata
pero descuida el amplio campo de necesidades
humanas.

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