Como Ter Sucesso Numa Entrevista de Emprego

Curso de
Como ter sucesso numa

entrevista de emprego
MDULO I
Ateno: O material deste mdulo est disponvel apenas como parmetro de estudos para
este Programa de Educao Continuada. proibida qualquer forma de comercializao do
mesmo. Os crditos do contedo aqui contido so dados aos seus respectivos autores
descritos na bibliografia consultada.
MDULO NICO
SUMRIO
Introduo
Seu Currculo Voc
Clareza
Nmero de pginas
Dados Pessoais
Objetivo Profissional
Qualificaes
Fotos
Documentos comprobatrios
Capa de Currculo
Como enviar o Currculo
Modelos de Currculo
Entrevistas
Entrevista Pessoal e Individual
Entrevista em Grupo
O Primeiro Contato
A Linguagem Corporal
Linguagem Verbal
Preparando-se para a Entrevista
Marketing Pessoal
Os 15 Pecados do Candidato
Os Dez Mandamentos das Relaes Humanas
Bibliografia Consultada
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Este material deve ser utilizado apenas como parmetro de estudo deste Programa. Os crditos deste contedo so dados aos seus respectivos autores
INTRODUO
O que empregabilidade? um termo totalmente brasileiro: se quem

estvel, tem estabilidade, quem adaptvel tem adaptabilidade, quem empregvel
tem empregabilidade.
De modo geral, tornar-se empregvel, tornar-se um talento que qualquer
empresa gostaria de contratar. Uma pessoa que administra sua prpria carreira.
Para um profissional estar em condies de competir no mercado de
trabalho precisa ter, entre outras exigncias:
Postura e tica: saber lidar com situaes diferentes, mantendo um
comportamento profissional;
Interesse e motivao: ser curioso, ter disposio para aprender,
iniciativa, entusiasmo e determinao;
Saber trabalhar em equipe: estimular o conhecimento coletivo,
compartilhar idias e fazer acontecer. Esta qualidade est intrinsecamente ligada

boa comunicao e ao bom relacionamento interpessoal;
Equilbrio emocional: referncia prpria, auto-estima, ser coerente.
Autoconfiana o que nos faz criativo e nos d coragem de tentar.
Atualmente, investe-se muito na seleo de candidatos e os processos

seletivos tornaram-se muito rigorosos, longos e exaustivos, com o objetivo de
conhecer o candidato.
Para estar preparado para a seleo, o candidato precisa:
1.
Se conhecer, pois a partir da que poder fazer seu marketing
pessoal;
2.
Elaborar um bom currculo, que abrir as portas para entrevista;
3.
Saber se comportar numa entrevista de seleo.
4.
Saber trabalhar em equipe.
3
Estas so algumas exigncias bsicas que devem ser observadas, mas no

se pode esquecer de que o mercado de trabalho est em constantes mudanas.
Portanto, importante estar sempre atento e atualizado.
Seu Currculo Voc
No importa se voc est entrando agora no mercado de trabalho ou se j

possui uma longa caminhada, o certo que voc precisa ter um currculo de acordo
com as exigncias que o mercado de trabalho impe. E tambm, fato, que as
empresas precisam trabalhar com currculos. Apesar de ainda existirem algumas
que tm a possibilidade de preencher uma ficha, a tendncia somente aceitar-se
currculos para a seleo de candidatos.
A palavra Curriculum Vitae literalmente quer dizer curso de vida. O
currculo um breve relato, no uma autobiografia. Ao informar suas habilidades e
experincias anteriores, tem por objetivo ajud-lo a crescer na carreira profissional.
s vezes, achamos que fcil fazer um currculo, porm, comprovado que
muitas pessoas ainda no sabem elaborar um currculo com as atuais exigncias
que o mercado impe, ora pecam pelo excesso, ora pela objetividade, deixando de
mencionar experincias relevantes ao cargo a que pretendem concorrer. Um
currculo mal elaborado coloca significativamente em risco as chances de se
conseguir um emprego.
Reserve um tempo, um horrio, no qual no ocorram interrupes, para
pensar sobre sua trajetria profissional, elaborar de forma organizada sua
experincia, ler e reler o currculo antes de envi-lo ao seu destino. Lembre-se que
um currculo mal formulado, rasurado e confuso no tem chances de ir para frente,
de prosseguir no processo seletivo.
Os profissionais que trabalham com o recebimento de currculos recebem
vrios deles por dia, e no tm tempo de ficar mais do que 20 segundos debruados
em cada um. Por isso, importante que seja claro, objetivo, que esteja limpo e bem
formatado, que chame a ateno do leitor, somente assim, o currculo passar para
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a segunda parte, que a leitura mais detalhada e o contato com o candidato para
uma conversa.
Lembre-se de que cada profissional tem uma histria, tem uma experincia,
tem uma personalidade prpria, e isso fica transparente no currculo.
Contudo,
como j havia dito, o mercado de trabalho impe certas exigncias e regras que
devemos seguir.
Clareza
A clareza fundamental, ou seja, a utilizao de uma linguagem simples,

com palavras conhecidas e que no deixem dvidas para o leitor.
No rasure seu currculo e de preferncia no escreva nele. Se acaso
necessitar de cpias, faa de uma forma clara, sem manchados, pois afinal de
contas, O CURRCULO UM DOCUMENTO.
Tente evitar discursos na primeira pessoa do singular, como eu fiz..., eu
consegui.... No utilize citaes religiosas ou de algum filsofo. A letra deve ser
tamanho 12, fonte tipo arial ou times e papel A4. O currculo um documento
com dados sobre sua carreira.
Nmero de pginas
O currculo deve ter entre uma a trs pginas, mas o ideal que tenha duas.
As pessoas responsveis por contratao no lem currculos grandes, pela
quantidade de tempo gasto, e, com isso, vrias pessoas que, apesar de possurem
uma tima experincia, ficam fora do processo de seleo. Para quem est
procura do primeiro emprego, aceitvel uma pgina de currculo.
As informaes devem ser organizadas em blocos, para facilitar a leitura, ou
seja:
Primeiro: Dados pessoais.
Segundo: Objetivo profissional.
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Terceiro: Qualificaes.
Quarto: Formao escolar/acadmica.
Quinto: Experincia profissional.
Sexto: Cursos de aperfeioamento.
Dados Pessoais
As primeiras informaes so referentes aos dados pessoais, e devem ser

colocadas na primeira pgina. Basta o nome completo, endereo completo, inclusive
o CEP, telefone de contato (mesmo que seja de um amigo), idade, estado civil, email. Caso o cargo exija carteira de Motorista, poder mencionar a categoria na qual
est habilitado.
No necessrio enviar nmero de documentos, como CPF ou CI, somente
se a empresa solicitar.
Objetivo Profissional
Aps os dados pessoais, importante que se coloque o nome do cargo a

que est se candidatando ou no qual tenha interesse. Caso esteja direcionando seu
currculo para uma vaga especfica, aconselhvel colocar o nome dela.
No coloque vrios objetivos em um mesmo currculo. Dar a impresso,
para quem est lendo, que voc no sabe o que quer. Se for o caso, faa um
currculo para cada objetivo profissional, focado para aquela rea.
Um nico currculo no serve para todas as situaes. Para atender a cada
circunstncia, preciso modificar a abordagem, seja fazendo alteraes pequenas,
seja elaborando um novo documento.
Outra dica colocar um objetivo profissional mais amplo. Exemplo: ao invs
de colocar auxiliar administrativo, poder colocar rea administrativa, que abrange
tanto o auxiliar, como assistente, ou em determinadas empresas, auxiliar
administrativo I, II, III.
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Qualificaes
A experincia profissional deve ser colocada na primeira pgina.
responsvel pela triagem dos currculos precisa compreender de forma rpida e

objetiva sua experincia e evoluo profissional. Aponte suas habilidades e
competncias.
Este item do currculo o mais importante, e devemos elabor-lo com
calma, refletindo sobre toda a trajetria profissional .
Formao Escolar/Acadmica
At o ensino mdio (antigo 2 grau), este item se chama apenas Formao

Escolar e coloque apenas o seu grau escolar, no h necessidade de citar todos os
perodos pelos quais j passou. Ou seja, se voc j terminou o ensino mdio,
coloque Ensino Mdio Completo, e se achar necessrio, o nome da escola onde
voc o realizou. Se voc est cursando o ensino superior, no h necessidade de
mencionar o ensino mdio, pois se conclui que, se est no curso superior, que j
realizou o ensino mdio.
Caso o seu ensino mdio tenha sido um curso tcnico, e achar pertinente a
informao para a vaga qual est se inscrevendo, coloque tambm esta
informao.
Para quem est chegando agora ao mercado e no tem experincia
profissional, a formao escolar pesa muito. Caso ainda esteja estudando, coloque o
nome da instituio, a srie, e o turno no qual estuda (manh, tarde ou noite).
Se voc j possui o curso superior, este item ser chamado de Formao
Acadmica, mencione o nome do curso, a faculdade e o ano em que o concluiu.
Neste item tambm entra a ps-graduao.
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Experincia Profissional
Ao relatar sua experincia profissional, inicie sempre pela empresa mais

recente, depois as outras.
Muitos profissionais se esquecem de colocar as datas entrada e sada das
empresas. Alguns at as escondem. Mas as datas so necessrias.
No se esquea de colocar seu cargo.
No preciso colocar o motivo da demisso; estes esclarecimentos sero
fornecidos na entrevista de seleo.
Coloque no mximo as dez ltimas empresas nas quais trabalhou. Cuidado
com as datas, para no haver um espao grande entre o trmino das atividades de
uma empresa e o incio na outra. Procure especificar o que fez neste perodo
(somente superior a um ano); se voc realizou algum trabalho como autnomo,
especifique-o no currculo.
Cursos de Aperfeioamento
Somente coloque os cursos que realmente j fez que enriquecero o seu

currculo, os que se aproximam da sua rea de atuao ou so importantes para o
cargo que pretende exercer.
O curso de idiomas deve ser mencionado caso
realmente tenha feito.
Fotos
No precisa colocar foto em seu currculo, a menos que a empresa pea.
Documentos comprobatrios
Nunca envie documentos originais, como carta de apresentao, certificados
e outros. Somente envie quando for solicitado pelo recrutador e envie cpias, nunca
os originais.
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Capa de Currculo
No se usa mais colocar capas ou guardar o currculo dentro de pastas,

puro desperdcio de dinheiro. O que interessa empresa apenas o texto.
No se usa, tambm, escrever que o documento um currculo, isso j
bvio para quem o recebe.
Como enviar o Currculo
No envie seu currculo via fax. S faa isso se a pessoa que o solicitou lhe
pedir. A opo do correio bem vinda, contudo, entregar o currculo pessoalmente
a opo mais correta, pois voc ter a chance de se apresentar e ter a garantia de
que realmente seu currculo chegou ao seu destino, como havia planejado.
Envie o currculo para a pessoa certa e tome o cuidado de escrever o nome
dela corretamente.
Para onde enviar o seu Currculo

Empresas em que pretende trabalhar.
Redes de contatos.
Anncios de jornais.
Consultorias.
Empresas de recrutamento.
Sindicatos.
Empresa de recolocao.
Internet.
Para algumas empresas consultadas nas pginas amarelas do catlogo
de telefone.
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Envio eletrnico
O e-mail uma forma rpida, simples e atualmente, muito utilizada. Mas
devemos ter alguns cuidados. A maioria dos sistemas de envio confirma
automaticamente o recebimento de mensagens que foram abertas e lidas. Como
uma proposta de trabalho constitui um documento importante, esse recurso
essencial para quem remete a correspondncia. Use o e-mail como carta de
apresentao, pois se trata da primeira coisa que o potencial empregador ler. Seja
objetivo e agradea ao final do e-mail. Mas lembre-se: nada de intimidades, como
enviar beijos ao destinatrio.
Envie seu currculo anexado ao seu e-mail, lembrando-se de salv-lo em um
arquivo de programa comum, para que a pessoa que ir abrir e ler possa faz-lo
com facilidade.
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Modelos de Currculo
Jos da Silva
35 anos, casado.
Rua SS, 100. Bairro So Sebastio.
CEP: 30000 000 - Belo Horizonte/MG
Tel. (31) xxxxxxxx, e-mail: js@ bbb.com.br
Objetivo: rea Comercial
Qualificaes
Atendimento interno e externo a clientes.
Captao e finalizao de novos contratos.
Captao e ativao de clientes inativos e sem cadastro.
Abertura de licitaes.
Assessoria comercial de campo.
Telemarketing ativo e receptivo.
Projetos de promoo e eventos.
Formao Escolar
Ensino Mdio Completo.
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Pag. 02
Empresa: ABC Ltda.
Perodo: 02/05/05 02/02/08.
Cargo: Supervisor de vendas.
Empresa: AAA Ltda.
Perodo: 02/06/99 30/12/99.
Cargo: Vendedor.
Empresa: TTT Ltda.

Perodo: 22/05/98 30/01/99.
-----------FIM DO MDULO XX----------Cargo: Auxiliar de Vendas.
Desenvolvimento de Qualificao para rea Promoo e

Divulgao.
Promoo de eventos.
Aperfeioamento de Tcnicas de vendas.
Informtica: Windows, Word e Excel.
Belo Horizonte, 15 de Julho de 2008.
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Joo da Silva
29 anos, solteiro.
Rua TT, n 05. Bairro Dom Dom.
CEP: 30000 000 - Belo Horizonte/MG
Tel. (31) xxxxxxxx e-mail: p@bbb.com.br
Objetivo : Gerente Administrativo
Qualificaes
Graduado em Administrao, com 8 anos de experincia em
empresa de grande porte na rea de transporte internacional de
valores. Fluncia em ingls e francs. Certificaes PMP e LPIC-201.
Formao Acadmica
Ps-Graduao em Gesto de Negcios Faculdade TTTT- ano de

trmino 2005.
Curso Superior em Administrao Faculdade TTTTT- ano de

trmino 2000.
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2000-2008 Senior Country Manager para o Brasil, Boston
International Express. Administrao da logstica e aspectos fiscais
do transporte expresso internacional de valores (courier) entre Brasil,
EUA e 16 pases da Europa e sia. Administrou, inclusive, a
transio do fim das atividades da BIE no Brasil.
1999-1999 Regional Manager para o Rio de Janeiro, Boston

International
Express.
Estagirio
em
logstica
regional
de
recebimento, transporte e entrega de valores no RJ. Aspectos de

armazenamento, nfase em segurana e meios digitais.
Desenvolvimento de Qualificao para rea Promoo.
Promoo de eventos.
Aperfeioamento de Tcnicas de vendas.
Informtica : Windows, Word e Excel.
Idiomas
Fluncia em ingls (nvel avanado para leitura, conversao e
escrita).
Dois anos de residncia no exterior (Nova York/NY - Estados Unidos
- 1995/1997), em intercmbio. Curso de ingls para estrangeiros na
Universidade de Colmbia, no mesmo perodo mencionado acima.
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Entrevistas
Ter um currculo excelente, conhecer o mercado, ser dinmico, demonstrar

interesse, so qualidades importantes num candidato que busca uma oportunidade.
Mas todas essas virtudes podem tornar-se insignificantes, caso no se saiba como
se comportar durante uma entrevista de seleo. Muitos candidatos pem tudo a
perder com uma frase mal colocada, um simples descuido com a aparncia ou por
falar alm do que lhe foi perguntado.
A entrevista de seleo um mtodo formal de troca de informaes entre
pessoas e a etapa mais decisiva em um processo de seleo. De todos os
instrumentos utilizados em um processo seletivo, a entrevista de seleo
considerada a ferramenta mais importante. Por meio dela possvel identificar se o
candidato possui ou no o perfil adequado ao cargo.
Existem vrios tipos de entrevista de seleo: as mais utilizadas so as
feitas pessoalmente e individualmente; as realizadas em grupo; pelo telefone;
entrevistas realizadas em ingls; ou at mesmo pela Internet (sala de Chat). E ainda,
existem alguns entrevistadores que marcam a entrevista em restaurantes, para
avaliar o comportamento e as atitudes do candidato durante o almoo. Podemos
afirmar que para todas elas, o entrevistador estar avaliando seu modo de falar, sua
postura, tom de voz, objetividade, clareza nas respostas e outros fatores que so
pertinentes ao cargo.
Entrevista Pessoal e Individual
A entrevista pessoal e individual uma das tcnicas mais utilizadas nos

processos de seleo. Este tipo de entrevista aquela na qual o entrevistador ir lhe
fazer vrias perguntas sobre sua trajetria profissional, sua postura, famlia, cursos
feitos e todas as informaes que achar pertinentes para averiguar se est dentro do
perfil estabelecido pela empresa.
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Entrevista em Grupo
Segundo Cristiane Rodrigues Garcia, a entrevista em grupo utilizada para

se analisar a habilidade nas relaes interpessoais, ou seja, como o candidato lida
com a situao de ter que falar diante de outras pessoas, alm de permitir uma
avaliao de um maior nmero de pessoas, em menor tempo.
Tanto para a entrevista individual como para a entrevista em grupo, deve-se
estar atento para alguns itens:
O Primeiro Contato
A entrevista de seleo comea no primeiro contato com o candidato que

geralmente, pelo telefone.
Seja simptico, quando marcarem a entrevista, aceite sem colocar
empecilhos. Caso tenha algo muito, mas muito, importante justamente no horrio,
renegocie. Lembramos que seu objetivo principal conseguir um emprego, isso
deve ser prioridade.
No pergunte pelo telefone assuntos que sero com certeza falados durante
a entrevista, como salrio ou benefcios, isso pode aparentar que sua preocupao
somente com o salrio e no com o trabalho.
Sempre agradea no final e confirme sua presena.
O ideal chegar 15min antes da hora marcada, no se atrase. E outra dica,
v sozinho, no leve sua namorada, ou esposa ou filhos. A entrevista foi marcada
apenas com voc.
Quanto estiver esperando na recepo para ser atendido, no relaxe na
cadeira, como se fosse o sof de sua casa; ao chegar, cumprimente a recepcionista
e quem estiver na recepo, com bom-dia ou boa-tarde.
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A Linguagem Corporal
O corpo fala sem palavras....

Segundo Pierre Weil (1986), pela linguagem do corpo se diz muita coisa aos
outros e ele tem muitas coisas a dizer para voc. Tambm nos diz que nosso corpo
antes de tudo um centro de informaes, pois uma linguagem que no mente e
revela claramente nosso estado psicolgico.
Por isso, devemos nos preocupar com nosso corpo.
Em primeiro lugar, ao escolher uma roupa para apresentar-se entrevista,
escolha uma que esteja passada, limpa, sem manchas, nem rasgada.
Para as mulheres, cuidado com decotes ou transparncias e saias muito
curtas, pode causar algum impacto sobre o entrevistador. No use maquiagem
pesada, principalmente se for na parte da manh.
O ideal roupas discretas, cores discretas e no exagerar no perfume. O
cabelo deve estar penteado, as unhas limpas, e para os homens, a barba feita.
Uma pessoa de sorriso largo est dando um sinal muito positivo enquanto
outra, cujos olhos estejam fixos no cho, est transmitindo uma impresso negativa,
podendo esta atitude ser interpretada como insegurana ou excesso de timidez.
Mantenha sempre uma posio ereta, alegre e de preferncia olhe nos olhos da
pessoa que est conversando com voc, isto transmitir maior segurana.
Nunca cumprimente o entrevistador com um aperto de mos totalmente
frouxo. Por outro lado, um aperto de estralar os ossos, visando mostrar que voc
tem fora de carter, apenas dar a impresso de que voc violento.
No relaxe na cadeira, coloque as duas mos sobre a mesa. No fume.
Linguagem Verbal
Cuidado com o vocabulrio que ir usar, no use em uma entrevista, grias,

palavres, termos que o entrevistador no vai conhecer.
Demonstre entusiasmo ao falar, isso no gritar, chorar ou rir, demonstrar
energia, alegria no que faz. No fique com aspecto de tristeza.
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Responda s perguntas objetivamente, no as enrole. V direto questo,

isso no quer dizer que deva responder apenas com um sim ou no, o apropriado
no se demorar muito ao responder, tentando florear a situao.
No se desvie de perguntas que no tenha entendido, o correto e mais
apropriado pedir esclarecimentos. No adequado falar ou discordar
exageradamente, ignorar perguntas, interromper o entrevistador, contar piada, ser
emotivo, e muito menos implorar pelo emprego.
O tom de voz tem que ser claro e calmo. Cuidado para no falar muito alto
ou muito baixo.
No Minta
O ditado j diz Mentira tem perna curta. Forjar qualificaes, mentir sobre
sua experincia, ou usar referncias falsas, servir como reforo para sua carta de
demisso at mesmo antes de entrar, pois, com certeza, esses dados sero
verificados, e, ningum gosta de sentir-se enganado, de descobrir que uma ou
vrias mentiras foram usadas para se conseguir admisso junto empresa; esta
descoberta causa sentimento de insegurana para o empregador, e ningum gosta
de trabalhar com algum que no transmita segurana, confiabilidade.
Busque a sintonia:
Concentre-se na entrevista. Evite ficar olhando para a janela, para a porta,
para o prprio p, ou ficar olhando de cima para baixo e de baixo para cima, o seu
entrevistador. Este o seu momento, sua chance e deve estar inteiro na entrevista,
sem aparentar que est com a cabea em outro lugar. Mantenha a postura, olhe
para o entrevistador de forma natural e amigvel.
Experincia
Durante a entrevista de seleo, cuidado para no ficar se auto-elogiando o

tempo todo. Realce seus pontos fortes, mas sem exagero, e os pontos fracos, trate-
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os no como fraquezas, mas como aspectos que devem ser desenvolvidos, assim
voc mostra que tem interesse e disposio para que isso acontea.
Nunca fale mal do seu ex-chefe ou da antiga empresa, aparentando
injustia; isso pode parecer ao entrevistador que esta uma atitude frente a todas as
empresas.
Negociando o salrio
O salrio e os benefcios so a ltima coisa a ser questionada, pois como foi

dito, chegar a uma entrevista querendo saber qual o salrio, transmite uma
imagem de interesse somente pelo dinheiro e a empresa est interessada em
algum que quer realmente trabalhar.
Pesquise a mdia salarial referente ao cargo, e coloque de forma clara na
entrevista.
Encerramento
Caso tenha alguma dvida referente ao cargo ou empresa, pergunte no

final; geralmente, o entrevistado lhe dar espao para isso.
No cometa o erro de fazer perguntas pessoais para o entrevistador e nem
demonstre intimidade como cham-lo por apelidos. EX: Cristina Cris.
No pergunte ao entrevistador o que ele acha da empresa. Ele no est ali
para aconselh-lo.
Persistncia
Um telefonema, aps 07 (sete) dias da entrega do currculo ou depois de

submeter-se entrevista, o ideal para manter o contato.
Atitude vista como garra e persistncia podem ser interpretadas pelo
empregador como ansiedade excessiva.
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Preparando-se para a Entrevista
Em todas as entrevistas de seleo, algumas perguntas so bsicas, ou

seja, o entrevistador ir, com certeza, perguntar-lhe. So elas:
Relate um grande sucesso profissional.
- Cite um trao de sua personalidade que considere importante para o seu

sucesso profissional
-
Quais foram os principais resultados que conseguiu durante sua
carreira?
-
Quais so os seus objetivos a curto, mdio e longo prazo?
O que voc conhece sobre nossa empresa?
Qual o motivo que o levou a procurar um cargo em nossa empresa?
Por que voc saiu da ltima empresa na qual trabalhou?
Qual a sua pretenso salarial?
A lista no acaba mais. E o que vale, ento, voc se preparar para

responder de maneira adequada a todas elas. A entrevista de seleo a
oportunidade para voc expor suas habilidades e conhecimentos. Ento, no
poderamos de deixar de falar sobre o Marketing Pessoal.
Marketing Pessoal
O que Marketing?
So estratgias que as empresas utilizam para vender seus produtos.
O que Marketing Pessoal?
Como o conceito de Marketing, so estratgias que as pessoas usam para
desenvolver positivamente a sua prpria imagem, podendo ajud-lo a abrir portas
para novas oportunidades, como tambm a conseguir o emprego ou a carreira dos
seus sonhos.
Ento, por que ser que no so todas as pessoas que o realizam?
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Existem pelo menos cinco razes que impedem as pessoas de realizar

Marketing Pessoal:
1. Voc no foi criado assim: No recebeu nenhuma lio, quando criana,

sobre como fazer Marketing Pessoal.
2. No ensinaram como faz-lo na escola.
3. Exemplos negativos: So pessoas que conhecemos que so melhores
em se autopromover do que em cumprir obrigaes.
4.
Falta de tempo: mesmo achando que no tem tempo, precisa-se
encontrar um tempo. Os contatos no vo aparecer de repente.

5. Medo de Rejeio: O nico jeito de voc ouvir um sim ouvir um no.
Voc tem que se acostumar com isso e aprender a no levar as rejeies

para o lado pessoal.
A nfase de marketing pessoal est em voc. Ento, reflita sobre as
estratgias para que voc consiga o que voc deseja.
1 Passo: Posicionamento
Conhecer a si mesmo:
Na correria do dia-a-dia, dificilmente paramos para pensar sobre ns

mesmos. Sem contar que, muitas vezes, no sabemos nem por onde comear.
Sem uma anlise profunda, dificilmente saberemos que tipo de produto
oferecer ao mercado.
Algumas perguntas e reflexes facilitam neste autoconhecimento:
Quais so os meus objetivos profissionais?
Quais so os meus objetivos pessoais?
O que sucesso para mim?
O que realmente eu gosto de fazer?
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Em que tipo de lugar eu gostaria de trabalhar e onde conseguirei sair-
me melhor?
Sou eu mesmo que fao as minhas escolhas, ou apenas vou
aproveitando as oportunidades conforme forem aparecendo?
Caso tivesse que recomear a minha vida profissional e pessoal o
que mudaria?
Qual era a profisso de meu pai e minha me?
Que tipo de expectativas meus pais tinha com relao a mim?
Tente lembrar-se de todos os problemas e oportunidades que voc
teve, desde o primeiro emprego e como reagiu. Liste tudo o que deu errado. Em
cada caso, que tipo de ao voc adotou e que resultado obteve?
Quais so as habilidades e os conhecimentos que usou nessas
diferentes situaes?
Em que momento da vida acordar na segunda-feira para trabalhar me
deu prazer?
Levantamento de caractersticas pessoais (perseverana, pacincia,
amizade etc.).
Como est a minha relao afetiva, minha famlia, meu relacionamento
com as pessoas em geral?
2 Passo: Produto
Levantamento de seus conhecimentos
No somente a formulao do currculo.

Aqui destacaremos quais so suas habilidades e competncias. Quais seus
pontos fracos e seus pontos fortes a nvel profissional.
Com esse levantamento voc poder verificar o que pode ser feito para
melhorar seus pontos fracos, o tempo que ser necessrio e o recurso disponvel
para isso.
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3 Passo: Promoo
Qual a mensagem que pretende veicular e decidir, como e para quem voc
vai envi-la.
Voc dever realizar um planejamento prvio e criar um roteiro que enfatize
as suas melhores caractersticas.
4 Passo: Praa
Como voc ir marcar a entrevista, ou para quem voc realmente vai

entregar seu currculo. interessante pesquisar, quem dentro da empresa para a
qual est se candidatando, a pessoa responsvel pelo seu setor e a possibilidade de
marcar uma entrevista com ela.
5 Passo: Preo
necessrio atribuir um preo ao seu trabalho. Caso seja muito baixo, o seu
empregador desconfiar que voc no suficientemente bom. Se for muito elevado,
pode ser que ningum queira pag-lo.
O indicado voc realizar uma pesquisa, junto a amigos que esto no
mesmo cargo, ou no sindicato, ou na internet, e verificar como est o salrio para o
cargo que est pleiteando. Porm, cuidado para no realizar uma pesquisa com
valores muito acima da mdia do mercado onde a empresa est situada, ou ao
contrrio, muito abaixo da mdia.
Rede de Relacionamentos
Todos os momentos so certos para o Marketing Pessoal.

Quanto mais pessoas conhecermos, quanto mais circularmos, maiores as
chances das oportunidades aparecerem.
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Todos os contatos podem ser de uma maneira ou de outra, fontes de

informao e meios de contatos. aquela histria de algum que o conhece e que
fala de voc para um amigo. Ele precisa de algum exatamente como voc, e a
uma grande oportunidade aparece.
Como usar as palavras
O que voc diz sobre si mesmo influencia a sua carreira. Na realidade, a

maioria das pessoas fala muito pouco de si mesmas. Elas tm medo de que a
julguem exibidas. Mas de fundamental importncia aprender a usar as palavras
certas e a falar de ns mesmos.
Caso voc no demonstre muita confiana ou conhecimento sobre a rea
em que quer ingressar, as pessoas no se mostraro muito dispostas para ajud-lo.
Sua tarefa principal e de maior desafio ajudar os outros a perceberem aquilo que
voc quer fazer, alm das habilidades, da experincia e dos conhecimentos que
voc possui.
Deve j estar claro para voc que em todo o processo de Marketing Pessoal,
dever ter algumas questes claras e objetivas.
1.
Onde voc se encontra agora, as suas experincias anteriores e o que

o tornou especial e bem sucedido no cargo que ocupa atualmente.
2.
Qual sua meta profissional.
3.
Quais habilidades e qualidades voc levar consigo.
Descrio da Experincia Anterior
A descrio da sua experincia anterior consiste em um breve resumo dos

cargos anteriormente ocupados ou do seu emprego atual. apenas uma forma de
permitir que as pessoas saibam onde esteve ou ainda est. Use aquela que for mais
adequada. Caso o seu emprego atual for o que melhor espelha as habilidades
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exigidas para o cargo no qual est candidatando-se, fale sobre ele. Em outros
casos, poder ser melhor resumir experincias de trabalhos anteriores.
Apresentao Pessoal
A imagem que voc transmite de enorme influncia para as pessoas ao

seu redor.
Por isso, lembre-se da aparncia pessoal, do cuidado com a roupa,
maquiagem, barba (no caso dos homens). Escolha uma roupa discreta e com a qual
se sinta confortvel durante a entrevista.
Relacionamento com o Outro
O Marketing Pessoal tambm passa pelo modo como tratamos o outro.

De nada vale ser amvel com superiores, empregadores ou clientes e ser
rspido com as outras pessoas. Outro ponto importante a ateno que se d s
pessoas numa conversa. Oua o que a pessoa est falando, olhe nos olhos, d para
a outra pessoa, qualquer que seja a mesma importncia que daria a um presidente.
Lembre-se que no novo mercado de trabalho, o que as empresas esto mais
valorizando a capacidade de relacionar-se de forma positiva e amigvel com os
colegas de trabalho e, conseqentemente, saber trabalhar em equipe.
Objetivo: Projeto Pessoal
Pesquisas e estudos demonstram que grande parte dos profissionais bem

sucedidos e em ascenso, tem em comum um projeto pessoal e um plano de ao
que norteiam sua carreira.
Um projeto pessoal ter um objetivo que trace caminhos para realiz-lo, ter
em mente aonde quer chegar.
Esta atitude impulsiona o profissional a crescer, a estar sempre se
informando e a no se acomodar.
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Os 15 Pecados do Candidato
H muitos talentos que perdem a disputa pelas vagas na reta final.

Muitos candidatos pem tudo a perder com uma frase mal colocada, um
simples descuido com a aparncia ou por falar alm do que lhe foi perguntado.
Citaremos os pecados que voc jamais deve cometer durante uma
entrevista:
1.
Para manter a imagem preciso cumprir os compromissos. Evite
chegar atrasado.
2.
Descuidar da aparncia. Procure saber qual o traje mais comum na
empresa a qual voc vai se candidatar.

3.
Restrinja sua atuao ao territrio que voc domina, para no dar
vexame.
4.
Sentar-se na cadeira da recepo como se estivesse no sof de casa.
Lembre-se de que os entrevistadores comeam a avaliar o candidato antes

mesmo de conversarem com ele.
5.
Propor intimidade com o entrevistador.
6.
Mentir. Alguns candidatos costumam dizer que ganham mais do que
aquilo que realmente recebem ou acrescentam em seu currculo um curso

que nunca fizeram.
7.
Falar mal do ex- chefe ou da empresa e dizer-se injustiado.
8.
Alongar-se demais nas respostas e no ser objetivo. Procure um meio
termo em suas participaes. No queira aparecer ou se esconder

demais. Oua com ateno tudo o que disserem e no interrompa uma
pessoa que estiver falando.
9.
Dizer que no conhece a empresa na qual voc pretende trabalhar
(dados mnimos: rea de atuao, nmero de funcionrios, o mercado em

que ela atua).
26
10. Divulgar, durante a entrevista, dados confidenciais da empresa em que

est atualmente. Seu ex-futuro chefe chegar seguinte e bvia concluso:
Ele poder fazer o mesmo com as informaes da minha empresa.
11. Elogiar exageradamente a si prprio. Cuidado com a exibio
desnecessria de suas virtudes.
12. Falar de forma reticente sobre a famlia. Criticar a esposa ou o marido
demonstra que voc tem dificuldade em um dos aspectos bsicos de sua
vida.
13. Ir acompanhado para uma entrevista de seleo.
14. Declarar-se avesso novidade.
15. No demonstrar interesse pela oportunidade que est sendo oferecida.
Os Dez Mandamentos das Relaes Humanas
1.
FALE com as pessoas. Nada to agradvel e animado quanto uma
palavra de saudao, particularmente hoje em dia quando precisamos mais de

sorrisos amveis.
2.
SORRIA para as pessoas. Lembre-se que acionamos 42 msculos
para franzir a testa e somente 14 para sorrir.

3.
CHAME as pessoas pelo nome. A msica mais suave para muitos
ainda ouvir o seu prprio nome.

4.
SEJA amigo e prestativo. Se voc quiser ter amigos, seja amigo.
5.
SEJA cordial. Fale e aja com toda sinceridade: tudo o que voc fizer,
faa-o com todo o prazer.

6.
INTERESSE-SE sinceramente pelos outros. Lembre-se de que voc
sabe o que sabe, porm voc no sabe o que outros sabem. Seja sinceramente
interessado pelos outros.
7.
SEJA generoso em elogiar, cauteloso em criticar. Os lderes elogiam.
Sabem encorajar, dar confiana, e elevar os outros.

8.
SAIBA considerar os sentimentos dos outros. Existem trs lados numa
controvrsia: o seu, o do outro, e o lado de quem est certo.
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9.
PREOCUPE-SE com a opinio dos outros. Trs comportamentos de
um verdadeiro lder: oua, aprenda e saiba elogiar.

10. PROCURE apresentar um excelente servio. O que realmente vale em
nossa vida aquilo que fazemos para os outros.
--------------------------FIM DO MDULO----------------------
28
Bibliografia Consultada
BALLBACK, JANE. Marketing Pessoal: Como orientar sua carreira para o

sucesso. So Paulo: Futura, 1999.
BOLLES, Richard M. Qual a Cor de seu Pra Quedas. Editara Salamandra

1998. So Paulo/SP.
BOTELHO, J.M.; CASE, T.A. Como elaborar um bom Currculo Corretamente.

Jornal Carreira e Sucesso, So Paulo, 102 ed., 15 de outubro de 2001. Artigo da
Seo "Artigo".
CHIAVENATO, IDALBERTO Recursos Humanos na Empresa Atlas
FRITZEN, Silvino Jos Exerccios Prticos de Dinmica de Grupo Vozes
FRITZEN, SILVINO JOS. Exerccios Prticos de Dinmica de grupo Vozes.

1994.
HOWARD, Simon - Como preparar um Bom Currculo PubliFolha
Revista Voc S&A
WEIL, Pierre e TOMPAKOW, Roland - O Corpo Fala Petrpolis, Ed. Vozes 1986
-----------FIM DO MANUAL-----------
29

Como Ter Sucesso Numa Entrevista de Emprego

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Como ter sucesso numa

O que empregabilidade? um termo totalmente brasileiro: se quem

Postura e tica: saber lidar com situaes diferentes, mantendo um

Interesse e motivao: ser curioso, ter disposio para aprender,

iniciativa, entusiasmo e determinao;

Saber trabalhar em equipe: estimular o conhecimento coletivo,

compartilhar idias e fazer acontecer. Esta qualidade est intrinsecamente ligada

Equilbrio emocional: referncia prpria, auto-estima, ser coerente.

Autoconfiana o que nos faz criativo e nos d coragem de tentar.

Atualmente, investe-se muito na seleo de candidatos e os processos

Se conhecer, pois a partir da que poder fazer seu marketing

Elaborar um bom currculo, que abrir as portas para entrevista;

Saber se comportar numa entrevista de seleo.

Saber trabalhar em equipe.

Estas so algumas exigncias bsicas que devem ser observadas, mas no

Seu Currculo Voc

No importa se voc est entrando agora no mercado de trabalho ou se j

A clareza fundamental, ou seja, a utilizao de uma linguagem simples,

As primeiras informaes so referentes aos dados pessoais, e devem ser

Aps os dados pessoais, importante que se coloque o nome do cargo a

A experincia profissional deve ser colocada na primeira pgina.

responsvel pela triagem dos currculos precisa compreender de forma rpida e

At o ensino mdio (antigo 2 grau), este item se chama apenas Formao

Ao relatar sua experincia profissional, inicie sempre pela empresa mais

Somente coloque os cursos que realmente j fez que enriquecero o seu

O curso de idiomas deve ser mencionado caso

realmente tenha feito.

No precisa colocar foto em seu currculo, a menos que a empresa pea.

No se usa mais colocar capas ou guardar o currculo dentro de pastas,

Como enviar o Currculo

Para onde enviar o seu Currculo

Objetivo: rea Comercial

Atendimento interno e externo a clientes.

Captao e finalizao de novos contratos.

Captao e ativao de clientes inativos e sem cadastro.

Assessoria comercial de campo.

Telemarketing ativo e receptivo.

Projetos de promoo e eventos.

Ensino Mdio Completo.

Empresa: TTT Ltda.

Desenvolvimento de Qualificao para rea Promoo e

Aperfeioamento de Tcnicas de vendas.

Informtica: Windows, Word e Excel.

Belo Horizonte, 15 de Julho de 2008.

Objetivo : Gerente Administrativo

Ps-Graduao em Gesto de Negcios Faculdade TTTT- ano de

Curso Superior em Administrao Faculdade TTTTT- ano de

1999-1999 Regional Manager para o Rio de Janeiro, Boston

recebimento, transporte e entrega de valores no RJ. Aspectos de

Desenvolvimento de Qualificao para rea Promoo.

Aperfeioamento de Tcnicas de vendas.

Informtica : Windows, Word e Excel.

Ter um currculo excelente, conhecer o mercado, ser dinmico, demonstrar

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Durante a entrevista de seleo, cuidado para no ficar se auto-elogiando o

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