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la Mezcla de Promocin
Mezcla de Promocin
Combinacin especfica de herramientas de publicidad, ventas
personales, promocin de ventas y relaciones pblicas, que la compaa
usa para alcanzar sus objetivos de publicidad y marketing.
Desarrollo de un buen producto:
Atractivo
Accesible
Publicidad
Cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de
ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado.
Venta Personal
Forma de venta en la que existe una relacin directa entre comprador y
vendedor. Es una herramienta efectiva para crear preferencias,
convicciones y acciones en los compradores.
Promocin de Ventas
Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de
un producto o servicio. Por ejemplo: Muestras gratuitas, cupones,
paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto,
bonificaciones, entre otros.
Relaciones Pblicas
Marketing Directo
Consiste en establecer una comunicacin directa con los consumidores
individuales, cultivando relaciones directas con ellos mediante el uso del
telfono, el fax, correo electrnico, entre otros, con el fin de obtener una
respuesta inmediata.
El Proceso de Comunicacin
de
individualizar
la
presentacin
2.
Canales de comunicacin no personal: transmiten los mensajes sin
contacto o interaccin personal. Incluyen medios, atmsferas y eventos.
5. Fijacin de presupuesto total de promocin
Cuatro mtodos que se utilizan para fijar un presupuesto de
promocin:
Mtodo que se puede pagar
Mtodo del porcentaje de las ventas
Mtodo de la paridad comparativa
Mtodo de objetivo y tarea
o
o
o
o
Publicidad
Promocin de Ventas
Mercado Directo
Relaciones Pblicas
Fuerza de Ventas
6.1 Publicidad