AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES.

VARIABLES

Economas de escala
Integracin hacia atrs
Posicionamiento de la marca.
Lealtad de los clientes.
Requerimiento de capital.
Acceso a canales de distribucin
Requerimientos legales
Acceso favorable a proveedores
Curva de experiencia y aprendizaje
Reaccin
PROMEDIO

PESO
RELATIV
O
20%

VALOR

TOTA
L

0.8

12%

0.24

15%

0.6

2%

0.02

15%

0.6

6%

0.18

3%
13%
9%
5%
100%

3
4
4
3

0.09
0.52
0.36
0.15
3.56

Economas de escala.
Este sector cuenta con economa de escala alta ya que las
motocicletas se han convertido en un medio de transporte
indispensable en nuestra sociedad y esto ha incrementado de
manera notable el volumen de venta en cuanto estos
productos.
Integracin hacia atrs.
La gran ventaja competitiva que tiene este sector es que la
misma empresa fabricante de estas motocicletas puedes ser
sus auto proveedores ya que pueden producir las piezas que
se necesita para la construccin de estos productos. Y en
cuanto a la competencia con los clientes de que ellos quieran
crear una integracin hacia atrs existe una posibilidad muy
mnima debido a los altos costos.
Posicionamiento de la marca.

Yamaha es una marca altamente posicionada en el mercado y

que cada da aumenta ms su participacin y reconocimiento
debido al gran consumo que tiene regional y nacional, por eso
tiene una gran ventaja frente a sus nuevos rivales ya que les
lleva un largo recorrido en este campo, aunque
indudablemente siempre tiene que estar a la vanguardia para
mantener su posicin. Nuestra marca representa atencin
oportuna, calidad y cumplimiento.
Lealtad de los clientes.
Esta lealtad siempre se ha conservado debido a las buenas
referencias que pueden dar quienes han adquirido estos
productos, en cuanto a servicio calidad y precio, Yamaha
marca una gran diferencia que la hace competitiva. Otro
punto a favor de esta empresa es que llega a diferentes
estratos sociales brindndoles por igual productos de alta
calidad y gran innovacin, estando siempre en el nivel de
avance tecnolgico, buscando obtener la satisfaccin de sus
clientes.
Requerimiento de capital.
Este sector requiere de un gran capital para la inversin de
insumos en especial, que es la que se dedica a la fabricacin.
Adems de la fabricacin tambin necesita capital para la
distribucin de los productos ya terminados y la promocin e
infraestructura requerida para la venta.
Acceso a canales de distribucin.
Los canales de distribucin que se emplean son los directos,
donde la moto se le entrega directamente al cliente en el
almacn que realice su compra o ya sea prestndole el
servicio de entrega hasta su lugar de residencia, ya que
contamos con carros (camionetas) como medio de entrega.

Tambin se emplea como medio de distribucin de

informacin los canales de tv y las emisoras regionales para
crear en la mente de nuestros clientes una visin ms
acertada de lo que somos y los servicios que prestamos. Y
folletos en los cuales nuestras asesoras comerciales o de
ventas brindan informacin punto a punto del modelo de cada
motocicleta, para llegar as a todos los tipos de clientes y que
ellos encuentren a la mano la respuesta a sus preguntas.
Requerimientos legales.
Este sector requiere registro mercantil, registro del RUT,
certificado de cmara y comercio, y requerimientos de
seguridad laboral como el reglamento de higiene y seguridad
industrial. Para su correcto funcionamiento legal dentro del
mercado.
Acceso fcil a proveedores.
este sector tiene la facilidad de obtener la materia prima
para la elaboracin de los productos, ya que est integrado
hacia atrs lo cual genera una ventaja competitiva frente a
otros sectores porque tienen los insumos en cualquier
momento que lo deseen y no tiene que esperar para
obtenerlos como les sucede en otros sectores.
Curva de la experiencia y el aprendizaje.
El sector est influenciado por un gran nivel de desarrollo ya
que la fabricacin y venta de motocicletas requiere de un
proceso especial, por lo cual se capacita tanto para fabricar
motos como para venderlas en los puntos de mercado. Y
como resultado los clientes tienen una mayor confianza
porque consumen en un sector que realiza estudios y mejoras
en los diferentes productos para que ellos estn ms seguros
y satisfechos a la hora de adquirirlos. Adems de esto el

mercado lleva un gran tiempo prefiriendo esta marca ya que

conocen su gran esfuerzo para satisfacer los clientes y que
desde el siglo pasado traen vehculos que an estn en
funcionamiento, lo cual es una garanta a la hora de hablar de
calidad.
Reaccin de los competidores actuales.
Los competidores de este sector estn en constante
innovacin, realizan estudios de marketing para analizar y
realizar estrategias competitivas y as competir con este
sector para poder permanecer en el mercado, por lo tanto los
dems sectores permanecen en alerta observando que
cambios realiza el sector de motos y as hacerle frente ya que
este sector cada da crece ms obteniendo mejor
posicionamiento. Auteco que es una de sus marcas
competencia acta de una forma estratgica tratando de
copiar nuestros productos y ofertando un bajo costo, en
muchos casos los consumidores le hacen bien a ellos pero en
otros momentos otro hacen stop porque sabe que la calidad
no se improvisa y que nuestros productos ofrecen ms
durabilidad.
Conclusin de la fuerza:
Este sector tiene barreras de entrada baja porque es difcil de
que un nuevo competidor entre al mercado y a competir con
las ya establecidas ya que necesita de un gran capital para
invertir en infraestructura, publicidad, procesos de la
produccin, entre otros, y sobre todo este sector se requiere
gran inversin para permanecer en el mercado y poder
costear los insumos necesarios para la fabricacin de los
productos y por ende competir con empresas ya establecidas
y que tienen gran reconocimiento por su marca y la calidad de
sus productos.

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.

VARIABLES

Crecimiento del sector.

Nmero de competidores.
Costos fijos elevados.
Diferenciacin.
Intereses estratgicos.
Barreras de salida.
PROMEDIO

PESO
RELATIV
O
17%

VALOR

TOTA
L

0.68

20%

0.6

15%

0.6

40%

0.8

5%

0.05

3%

0.06

100%

2.79

Crecimiento del sector.

El sector de las motocicletas cada da crece ms gracias al
gran consumo de los productos. Cada da este sector innova y
los clientes para mantener actualizados adquieren los
productos ms nuevos por cualquier medio legal, lo cual hace
que la rivalidad entre los sectores sea ms fuerte, obligando
que cada vez innoven tanto los productos como los precios
generando un mercado apetecible y competitivo. Este sector
ha crecido tanto que se ha convertido en un rival para el
sector automovilstico.
Nmero de competidores.
Los sectores que compiten con el sector de motos son el de
autos y el de las bicicletas, ya que en Colombia son los nicos
sectores que compiten en el transporte pblico.
Costos fijos elevados.
El sector tiene costos fijos elevados sobre todo en la materia
prima con los cuales se fabrican las motocicletas y este costo
se ve reflejado en el precio de venta del producto final, debido
a que invierten mucho en los procesos operativos, es decir, en
el proceso de ensamblaje de motos y gastos de personal,
maquinaria, servicios pblicos entre otros.

Diferenciacin.
Se diferencia por sus finas piezas de calidad y sus excelentes
diseos que siempre marcan otro nivel cuando se trata de
competir. Adems de esto cuenta con diversificacin en las
cuales encontramos gama alta y gama media (productos ms
econmicos).
Intereses estratgicos.
Este sector tiende a diversificarse llegando a sus clientes
desde edades muy pequeas hasta estilos para personas
adultos mayor, o acogiendo los clientes que prefieren las
motocicletas deportivas hasta los que pueden ser para
deportes extremos. Siempre en sus intereses de estrategia
estn pensando en la necesidad del cliente y en que busca el
consumidor a la hora de comprar, para as mantenerse en el
mercado y estar a la vanguardia de la competencia.
Barreras de salida.
El sector tiene barreras de salida altas porque un sector como
este no es fcil liquidarlo, ya que las prdidas seran muy
grandes a la hora de vender o querer acabar con este
negocio. Y es lgicamente absurdo pensar en salir de un
mercado como este donde sus productos son tan apetecidos
por el consumidor.
Conclusin de la fuerza.
El sector siempre tiene que estar a la vanguardia ya que tiene
muchos rivales y la competencia es grande a pesar de que
tiene una marca posicionada no se puede confiar.
PRODUCTOS SUSTITUTOS
VARIABLES

PESO

VALOR

TOTA

Limitacin del rendimiento del sector por

amenazas de sustitutos.
Limitacin del rendimiento del sector por
amenazas de sustitutos.
Mejoras de los productos sustitutos
Rendimiento de los productos sustitutos
PROMEDIO

RELATIV
O
32%

L
4

1.28

26%

0.78

20%
22%
100%

3
3

0.6
0.66
3.32

Limitacin del rendimiento del sector por amenazas de sustitutos.

El sector de las motos tiene poca limitacin en rendimiento por la amenaza de
sustitutos, ya que el sector que puede ser un sustituto directo es el sector
automovilstico, pero tiene una desventaja competitiva frente a nuestro sector
y es que los precios de ventas son ms elevados, por consiguiente hay gran
limitacin de ingreso para un cliente promedio, mientras que es hay mayor
facilidad para adquirir una moto porque el precio es ms asequible y al mismo
tiempo puede satisfacer muchas de las necesidades que al comprar un
automvil.
Limitacin del rendimiento del sector por amenazas de sustitutos.
En este punto el sector es unido ya que en cierta forma se ven obligados a
trabajar en equipo para dominar a algn sustituto, como son los autos. Para
lograr esto, las empresas de este sector lo que hacen es sacar al mercado un
producto que sea similar entre si y que los precios no varen mucho y as atraer
ms clientes que los dems sectores o sustitutos, y as producir ms ingresos
para tener una mayor participacin en el mercado.
Mejoras de los productos sustitutos
Puede que en cierto modo el sector de motos se sienta amenazado por el de
automviles que cada da incrementa su productividad, pero este sector
tambin crece cada da ms para poder competir lo cual lo hace de una
manera innovadora, apuntndole a un menor costo de produccin, mejores
tamaos, mayor comodidad, precios accesibles a los clientes, entre otros. Lo
que genera una estrategia competitiva mayor ya que el 95% de los
consumidores busca una comodidad en los precios de acuerdo a su
presupuesto monetario para adquirir el producto.
Rendimiento de los productos sustitutos
Se puede ver que el sector automovilstico ha aumentado de una forma
sorprendente lo cual podra afectar a largo plazo el sector de motos, ya que

cada da innovan, mejoran, fabrican e importan nuevos productos para de esta

manera poder permanecer en el mercado. Pero el sector de las motos es ms
competitivo porque hay una mayor demanda y lo ms importante que los
precios son mucho ms accesibles que los precios de los autos, lo cual hace
que haya una mayor preferencia por parte de los clientes.
Conclusin de la fuerza.
El sector de las motos tiene un sustituto muy grande que es el sector
automovilstico en el cual mantiene una competencia constante y adems sus
productos pueden satisfacer de igual o mayor manera que las motos. Por
consiguiente este sector debe mantener una constante investigacin de
innovacin y desarrollo de sus productos, para poder ser competitivos en
cuanto a calidad y rentabilidad y permanecer en el mercado.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES
VARIABLES

Concentracin de los clientes.

Importancia del producto para el cliente.
Las ventas se concentran en pocos clientes.
Posibilidad de integracin hacia atrs.
Nivel de informacin del cliente.
PROMEDIO

PESO
RELATIV
O
10%
60%
5%
5%
20%
100%

VALO
R

TOTA
L

3
5
2
3
2

0.3
3
0.1
0.15
0.4
3.95

Concentracin de los clientes.

Ya que el sector se dedica a la comercializacin de productos en un canal
directo por lo cual la concentracin del cliente es mnimo ya que los productos
son de trmino general, en otras palabras, los productos se ofrecen a cualquier
cliente que desee adquirirlos.
Importancia del producto para el cliente.
En este sector la importancia de los productos son mayores en comparacin a
cualquier otro sector ya que son de gran utilidad para su vida laboral, familiar,
porque les permite desplazarse de un lugar a otro de una manera ms rpida
y menos costosa. Y no solamente por cuestiones de trabajo sino tambin por
cuestiones morales pues para muchos clientes tener una moto les ayuda a
mejorar su vida sentimental, o a mejorar su nivel de vida, su estrato social.
Las ventas se concentran en pocos clientes.

Para este sector las ventas no se concentran en pocos clientes ya que existe
una gran variedad de productos para satisfacer las necesidades del cliente y
por ende existe una gran cantidad de clientes que compran a diario motos en
todo el pas, por lo cual se genera un gran movimiento diario econmico y una
mayor competitividad del sector.
Posibilidad de integracin hacia atrs.

Es muy difcil que un cliente pueda integrarse hacia atrs en este sector,
debido a que necesita de una gran capital para poder competir con un sector
como este y tener un ptimo funcionamiento en el mercado. Por lo cual no
cualquier cliente o persona natural lo puede hacer, ya que el sector de motos
est muy bien posicionado en el mercado.
Nivel de informacin del cliente.
Los clientes estn muy informados en cuanto al tipo de moto que desean, por
lo tanto el cliente a la hora de adquirir un producto se hace ms fcil para la
empresa venderle porque no se necesita explicarle cuales son las
caractersticas del producto porque el cliente ya ha analizado las posibles
alternativas para as elegir la mejor opcin que se ajuste a sus gustos y al
valor que est dispuesto a pagar por el producto.
Conclusin de la fuerza.
Se puede observar que es una fuerza vital del sector ya que depende de los
clientes la rentabilidad del sector aumente o disminuya, al igual que su nivel
competitivo con otros sectores. Es por esta razn que todo sector sin importar
a qu tipo de negocio se dedique debe de analizar de una manera minuciosa
las necesidades de los clientes, para que de esta manera el producto que se
vaya a introducir en el mercado cumpla con los requisitos de dichas
necesidades; y por consiguiente el sector debe estar dispuesto a negociar con
el cliente para llegar a un acuerdo en el cual las partes salgan ganando. Este
sector no cuenta con un poder negociador ya que los precios que manejan con
los productos no cambian a gusto del cliente, solo hay excepciones en el cual el
sector le hace descuentos en la compra de los productos como en el caso de
instituciones que demanden una gran cantidad de motos y con ciertas
especificaciones, como lo es el caso de la polica, pero de otro modo el sector
no negocia con los clientes.
PODER DE NEGOCIACIN CON LOS PROVEEDORES
VARIABLES

Concentracin de los proveedores.

PESO
RELATIV
O
34%

VALO
R

TOTA
L
0.68

Sustituto de proveedores.
Importancia de la empresa para el proveedor.
Importancia del producto para el vendedor.

20%
9%
23%

0.6
0.18
0.69

Posibilidad de integracin hacia adelante.

PROMEDIO

14%
100%

0.56
2.71

Concentracin de los proveedores.

Los proveedores de este sector son pocos ya que en su mayora provienen
del exterior, es decir, los proveedores se encuentran ubicados fuera del pas y
envan la materia prima para fabricar las motos y luego venderlas, pero los
proveedores son el mismo sector, es decir, est integrado hacia atrs lo cual
genera mayor competitividad frente a otros sectores.
Sustituto de proveedores.
El sector no tiene ese riesgo ya que al ser su propio proveedor no necesita
cambiar de proveedor ya que ese cambio le generara costos elevados por lo
cual no es conveniente para el sector.
Importancia de la empresa para el proveedor.

Para el proveedor es muy importante el sector ya que su permanencia

depender de la cantidad que le compren dichas empresas, lo cual hace que
los proveedores trabajen ms para satisfacer las necesidades de las
empresas y que al mismo tiempo satisfacer las necesidades del cliente que
es lo ms importante.
Importancia del producto para el vendedor.
Las personas que participan en este sector le es de gran importancia los
servicios que brindan porque primero que todo tienen un empleo que le
ayuda a mejorar su calidad de vida y segundo que fomentan su experiencia
lo cual se es de gran utilidad para seguir escalando y tener un mejor puesto
de trabajo y mejorar sus ingresos.
Posibilidad de integracin hacia adelante.
Este sector tiene una gran ventaja frente a otros competidores el cual es
que est integrado hacia a adelante y hacia a atrs, lo que le permite
fabricar y al mismo tiempo distribuir el producto al cliente final.
Conclusin de la fuerza
Se puede ver que los proveedores son importantes para el sector de motos ya
que ellos son los que les brindan el equipo suficiente para la realizacin de los

productos a tiempo y con resultados eficaces, porque sin ellos no se puede

hacer nada, adems el sector tiene una ventaja la cual es que los proveedores
estn integrados hacia adelante, es decir, los proveedores son los mismos que
ensamblan y distribuyen el producto al cliente final.
VARIABLES

AMENAZA DE INGRESO DE NUEVOS

COMPETIDORES
RIVALIDAD
PRODUCTOS SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES
PODER DE NEGOCIACION DE LOS
PROVEEDORES
TOTAL

PESO
RELATI
VO
30%

VAL
OR

TOTA
L
0.9

25%
13%
20%
12%

0.75
0.39
0.4
0.48

100%

2.92

Con el anlisis de las cinco fuerza se puede concluir que el sector de motos
tiene potencial de enfrentar a los rivales o competencias que mantienen en
lucha para mejorar su posicin en el mercado frente a la industria, tambin
tiene el potencial de convertirse en el mismo proveedor de sus productos o
tener una estrecha relacin con ellos en el cual se favorecer ambas partes
logrando as tener una mayor rentabilidad. No solo para este sector, sino para
todos el cliente es la parte ms importante donde se concentra la inversin
porque l es el encargado de que las empresas permanezcan en el mercado,
por lo cual se hacen grandes inversiones en publicidad e imagen para generar
una marca reconocida, confiable, segura y de mejor calidad para lograr que el
cliente tome una decisin sin cabida a dudas a la hora de comprar. Lo cual
genera que este sector investigue, innove sus productos para lograr que los
clientes lo compren a un precio justo y as evitar que los sustituidos de
sectores cercanos estn a la par y puedan satisfacer las mismas necesidades.