Servicio Nacional de Aprendizaje SENA

FORMATO PROYECTO DE FORMACIN

Direccin General
Direccin de Formacin Profesional

1. Informacin bsica del proyecto

(Solo escriba los datos que se solicitan en cada espacio)

1.1 Centro de Formacin lder:

Gestin de Mercados, Logstica y TICS - D.C.; Comercio y

1.2 Regional:
Servicios - Cauca; Comercio y Servicios - Antioquia

1.3 Nombre del proyecto:

Negociacin de productos Colombianos basados Acuerdos Internacionales

1.4 Programa (s) de Formacin al que da respuesta

TECNLOGO EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL

1.5 Tiempo estimado de ejecucin del proyecto (meses):

18 meses.

1.7 Empresas o instituciones que participan en su

SENA.
formulacin o financiacin: (si existe)
Nmero total de resultados de aprendizaje del programa
Nmero de resultados de aprendizaje que se alcanzan con el
83
de formacin
proyecto
Palabras claves de bsqueda
Importaciones, Exportaciones, Mercadeo Internacional, Finanzas, Plan Exportador.
2. Estructura del Proyecto
Acorde
con el
Plan Nacional
de ocurra
Desarrollo,
donde
la internacionalizacin
de la Control
economa
convierte en
unque
factor
clave actuar
de competitividad
desarrollo
el SENA
identificado
Que
Ocurre
(diagnostico)
Que
si los
hechos
continan (Pronostico)
delse
diagnostico
(De
manera
para que noy se
cumpla econmico,
el pronostico,
Qu ha
conviene
hacerlaunecesidad
organizarde
? formacin de recurso humano, altamente
calificado
y cualificado,
con capacidad
de responder
integralmente
a la dinmica delCmo
sector productivo
ocupaciones
propias deque
losrespondan
negocios internacionales.
2.1 Planteamiento
del problema
o necesidad
que se
pretende solucionar
estructuraren
modelos
de negociacin
a las cultura en la negociacin de las partes, los trminos de negociacin acorde con los acuerdos y tratados
Teniendo
en cuenta
los tratados
y acuerdos
comerciales
suscritos
y vigentes,
se pretende
que
el aprendiz
SENA,
su proceso
de formacin,
desarrolle
habilidades
y destrezas
necesarias,
que le permitan
estructurar
negociacin
de libre comercio,
beneficios
frente
al comportamiento
de los
mercados
cambiarios,
respuesta
a las
condiciones
de ladurante
demanda
insatisfecha
y las variables
de calidad
asociados
a las normas
internacionales
de aseguramiento
demodelos
calidad yde
transparencia
internacional,
a travs,que
de potencialicen
la implementacin
de herramientas
faciliten
entre lospara
diferentes
actores
involucrados
en laydistribucin
fsica internacional.
en
la negociacin,
la intencionalidad
deltecnolgicas
mercado enque
relacin
conlalaintegracin
oferta exportable
dinamizar
al sector
productivo
la competitividad
de las empresas en los mercados internacionales? Cmo estructurar modelos de
2.2 Justificacin
del proyecto
En
este orden
ideas, el SENA
a travseconmicos
del programa
de formacin Tecnologa Negocios Internacionales genera inclusin social, facilitando el acceso al empleo y emprendimiento como ejes dinamizadores del progreso social, generando valor e
negociacin
quederespondan
a los cambios
globales
innovacin, fortaleciendo los principios y valores ticos.
2.3
Objetivo
general del proyecto de formacin el aprendiz debe generar procesos de vocacin de servicio con responsabilidad social que facilite la interaccin idnea consigo mismo y el entorno.
A
travs
del desarrollo
Elaborar
modelos
de negociacin
internacional
el desarrollo
de las empresas
acorde
conempresas
las necesidades
y oportunidad
deldesector
productivo segn
los acuerdos
internacionales.
El objetivo
de la elaboracin
de un
modelo de para
negociacin
internacional
es presentar
a las
colombianas
una serie
recomendaciones
ara realizar
una buena
negociacin comercial acorde con las necesidades y oportunidades del sector
2.4 Objetivos
especficos:
productivo,
abordando
temas como los objetivos, las fases o etapas, el espacio, las condiciones, las estrategias y la tctica para una buena negociacin de acuerdo a la normatividad y los acuerdos internacionales.
1. Realizar un Diagnostico sobre la estructura productiva Colombiana y su relacin con los procesos de comercializacin internacional.
2. Realizar un Diagnostico socioeconmico y cultural del entorno internacional que permita identificar retos, amenazas y oportunidades de negociacin.
3. Evaluar las ideas de los productos y/o servicios frente a las necesidades del mercado internacional
4. Planificar y ejecutar la logstica requerida para la gestin efectiva de una negociacin internacional
5. Evaluar los resultados de la negociacin internacional y efectuar las acciones correctivas, preventivas o de mejora que aseguren la la calidad, productividad y competitividad de las organizaciones exportadoras e importadoras.
2.5 Alcance
Personas Naturales o jurdicas, aprendiz SENA involucrados en el desarrollo del modelo y el Sena como ente intermediario ente el aprendiz y los Empresarios de los Diferentes Sectores
2.5.1 Beneficiarios del proyecto
Productivos involucrados en los procesos de comercializacinAumento
internacional
Bienes o Servicios
endel
el mbito
de la de
productividad,
aumento
empleoInternacional.
y de los ingresos de los trabajadores del sector a trabajar, lo que implica un
Social:
mejoramiento
en la calidad
de vida
y del bienestar
todo elde
recurso
humano para
vinculado
a esta
actividad.divisas que contribuyan en
Fortalece
los nexos
comerciales
proyectados
en el de
acuerdo
competitividad
el sector
generando
Econmico:
el aumento adel
2.5.2 Impacto
Sensibiliza
losPIB.
diferentes sectores productivos en la aplicacin de acuerdos internacionales, relacionados con el uso de
Ambiental:
tecnologas limpias
para mejorar
lasde
condiciones
medio
ambintales,que
quecontribuyan
permitan afianzar
lazos de
y acuerdos
internacionales.
Exploracin
de tecnologas
propias
los procesos
de negociacin
al desarrollo
la productividad
empresarial
Tecnolgico:
para mitigar las exigencias del mercado.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados:
1. Dinmica cambiante del mercado de acuerdo a los tipos de negociaciones, ausente solides en las relaciones internacionales de comercializacin
2.Amenazas a la infraestructura por factores externos y naturales. Planes de contingencia, condiciones climticas, naturales que no permiten mantener la oferte exportable acordada
3.Condiciones desfavorables del ranking comercial Pas
2.5.4. Productos o resultados del proyecto:
Estado del arte del comercio en el contexto nacional e internacional con base en los acuerdos internacionales
Modelo de negociacin internacional acorde con las necesidades y oportunidad del sector productivo y los acuerdos internacionales.
Propuesta de negociacin exitosa acorde con el comportamiento de la capacidad de la demanda comercial
Simulacion de un ambiente que evidencie los componentes de innovacin y creatividad de la propuesta y el impacto que esta genera en el contexto.
2.6 Innovacin/Gestin Tecnolgica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? S/N
SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? S/N
SI
El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso? S/N
SI
Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor? S/N
SI
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado?
SI
2.7 Valoracin Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? S/N
ALTA
Viabilidad de proyecto para plan de negocio S/N
ALTA

3. Planeacin
3.1 FASES DEL PROYECTO

3.2 ACTIVIDADES DEL PROYECTO:

3.3. RESULTADOS DE APRENDIZAJE (a partir del

programa de formacin)

3.4 COMPETENCIA ASOCIADA (a partir del programa de

formacin)

240201500010 Reconocer el rol de los participantes en el

proceso formativo, el papel de los ambientes de aprendizaje y 240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los
la metodologa de formacin, de acuerdo con la dinmica
dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
organizacional del SENA

240201500014 Concertar alternativas y acciones de formacin

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los
para el desarrollo de las competencias del programa
dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
formacin, con base en la poltica institucional.
Induccin (reconocimiento del contexto institucional)
24020150013 Identificar las oportunidades que el Sena ofrece
240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los
en el marco de la formacin profesional de acuerdo con el
dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
contexto nacional e internacional.

24020150011 Asumir los deberes y derechos con base en las

leyes y la normativa institucional en el marco de su proyecto
de vida.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los

dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

24020150004 Redimensionar permanentemente su Proyecto

de Vida de acuerdo con las circunstancias del contexto y con
visin prospectiva.

1. Realizar un diagnostico sobre la estructura productiva

Colombiana y su relacion con los procesos de
comercializacion internacional que le permitan la
visualizacin de su proyecto de vida.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los

dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

26010101101 Seleccionar las ideas de productos o servicios

teniendo en cuenta la disponibilidad econmica y tecnolgica
260101011 Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con
que responden a las necesidades del mercado en relacin con
las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.
el uso y beneficio del producto, a partir de la capacidad
productiva y objetivos trazados por la empresa.

26010101102 Aplicar las tcnicas, mtodos y procedimientos

de evaluacin de ideas en el proceso de seleccin, de
acuerdo con las necesidades del mercado en relacin con al
uso y beneficio del producto, aplicando tcnicas y
procedimientos existentes que estn de acuerdo con las
polticas, necesidades y objetivos de la empresa.

260101011 Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con

las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

26010101104 Estudiar el nivel de desarrollo, la tendencia de

crecimiento y los posibles tratados internacionales con otros
mercados, regiones o paises, previamente seleccionados
analizando las caracteristicas economicas, de estabilidad
politica, comportamiento legal y cultural, antes de determinar
las posibilidades de ingreso y definir el ambiente de un
mercado que se ajuste a las politicas y objetivos de la
organizacin.

260101011 Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con

las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

2. Examinar los tratados comerciales de Colombia con los

24020150006 Asumir responsablemente los criterios de
demas paises y bloques economicos para determinar
preservacin y conservacin del Medio Ambiente y de
240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los
productos o servicios potenciales de exportar
Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeo laboral dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
y social.

24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre

240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.
temas de inters personal y temas tcnicos.
I. ANALIZAR LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO
DE ACUERDO CON LAS NECESIDADES Y
TENDENCIAS DEL ENTORNO
21010100802 Analizar el comportamiento del mercado
financiero internacional para tomar decisiones frente a la
importacin y exportacin a partir de la simulacin de la
operacin teniendo en cuenta el comportamiento de divisas a
mediano y largo plazo.

210101008 Costear la cadena de aprovisionamiento, distribucin y

transporte de acuerdo con los objetivos y estrategias del plan
logstico.

24020150102 Comprender la idea principal en avisos y

mensajes breves, claros y sencillos en ingls tcnico.

240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.

24020150202 Identificar formas gramaticales bsicas en

textos y documentos elementales escritos en ingls.

240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y oral.

26010100101 Realizar la segmentacin a partir caractersticas

psicogrficas, demogrficas, culturales, geogrficas,
psicolgicos y socioeconmicas de cada estrato social
combinando las variables para producir el nivel de aceptacin
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
de un producto o servicio, identificando el segmento de
producto o servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios.
mercado con base en caractersticas, intereses, preferencias
y opiniones de la poblacin a la que se desea llegar con el
producto o servicio a mercadear basado en las polticas
establecidas por la organizacin.
3. Realizar un diagnostico socioeconmico y cultural del
mercado internacional
26010100102 Recopilar la informacin sobre comportamiento,
relaciones de causalidad, tamao de muestra son recopiladas
para base de datos de poblacin por edades, mapas, planos,
fotografas definiendo el segmento objetivo, dividiendo los
pases en grupos homogneos con el fin de que las
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
estrategias definidas sean vlidas en distintos pases por las producto o servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios.
similitudes econmicas y culturales, geogrficas, climas,
costumbres, religin teniendo en cuenta las normas legales
para vender los productos en el mercado internacional de
acuerdo con los objetivos propuestos por la organizacin.

26010100103 Seleccionar los criterios de segmentacin

dependiendo si se trata de segmentacin de clientes de
consumo o segmentacin de clientes de inversin teniendo en
cuenta normas nacionales e internacionales, determinando el
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
potencial de exportacin, las dimensiones y caracterstica de
producto o servicio y caractersticas de los consumidores y usuarios.
la demanda y los canales de distribucin de acuerdo con las
normas legales, son determinados para segmentar el
mercado y el potencial de compradores de los productos o
servicios de acuerdo con la misin y visin de la empresa

4. Realizar la Investigacin de mercados

24020150002 Asumir actitudes crticas, argumentativas y

propositivas en funcin de la resolucin de problemas de
carcter productivo y social.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los

dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

26010101103 Evaluar las ideas de los productos y servicios

frente a las necesidades y requerimientos establecidos en el
estudio de mercado, teniendo en cuenta las necesidades,
requerimientos, ajustando las ideas a los mercados a partir
del anlisis de las variables del entorno y las barreras de
entrada tarifarias y no tarifarias, que se ajusten a las
necesidades y polticas de la organizacin.

260101011 Determinar oportunidades de mercado de acuerdo con

las tendencias del entorno y los objetivos de la empresa.

26010102701 Clasificar los datos obtenidos mediante la

asignacin de nmeros de formularios de estudio y cdigos
segn respuestas de los diferentes tems de acuerdo con las
variables y parmetros requeridos en la investigacin.

260101027 Procesar informacin recolectada de acuerdo con los

manuales de manejo de informacin

24020150104 Encontrar informacin especfica y predecible

en escritos sencillos y cotidianos.

240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.

26010102702 Procesar el conjunto de datos con el apoyo de

tecnologas de la informacin teniendo en cuenta la amplitud,
260101027 Procesar informacin recolectada de acuerdo con los
profundidad de contenidos, el problema y objetivos de
manuales de manejo de informacin
investigacin segn al plan esquema bsico de publicacin de
resultados.

26010102703 Registrar la informacin apoyado por

tecnologas de informacin aplicando el ingls al manejo
5. Realizar las Operaciones con la Informacin suministrada informtico de datos dentro del tiempo establecido segn el
plan de investigacin y los resultados obtenidos.
por el entorno

260101027 Procesar informacin recolectada de acuerdo con los

manuales de manejo de informacin

26010102704 Analizar la informacin a partir del desarrollo de

elementos de lgica matemtica y la aplicacin de mtodos 260101027 Procesar informacin recolectada de acuerdo con los
de inferencia estadstica para proyectar los datos
manuales de manejo de informacin
cuantitativos segn tcnicas proyectivas.
24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de ingls
tcnico en anuncios, folletos, pginas web, etc.

240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.

26010101601 Preparar los informes relacionados con el

comportamiento del consumidor teniendo en cuenta el
contexto mercadolgico, elaborando el plan de accin de
mercadeo teniendo en cuenta las tcnicas mercadolgicas y
de planeacin de acuerdo con los objetivos fijados por la
empresa.

260101016 Planear actividades de mercadeo que respondan a las

necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la
empresa.

26010101602 Disear las estrategias de acuerdo con el plan

260101016 Planear actividades de mercadeo que respondan a las
de mercadeo teniendo en cuenta productos y servicios y el
necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la
comportamiento de los consumidores, la gestin de ventas y
empresa.
las metas fijadas por la organizacin.

7. Elaborar el Plan de mercadeo

26010101604 Definir el plan de accin de mercadeo teniendo

en cuenta datos y estadsticas de gestin y el
comportamiento de los consumidores, realizando un
diagnstico de mercados que identifique oportunidades de
negocios utilizando software especializado en proyecciones
de mercadeo teniendo en cuenta las polticas de la empresa.

260101016 Planear actividades de mercadeo que respondan a las

necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la
empresa.

7. Elaborar el Plan de mercadeo

24020150103 Leer textos muy breves y sencillos en ingls

general y tcnico.

240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.

26010101603 Determinar los indicadores y estndares de

260101016 Planear actividades de mercadeo que respondan a las
gestin de acuerdo con los planes de mercadeo teniendo en
necesidades y expectativas de los clientes y a los objetivos de la
cuenta el cumplimiento de metas logradas en un periodo de
empresa.
tiempo con base en los objetivos fijados por la organizacin.

21010100501 Coordinar el talento humano apoyado por

tecnologas de informacin teniendo en cuenta la situacin de
210101005 Dirigir el talento humano segn necesidades de la
distribucin y asignacin de funciones establecidas en el plan
organizacin.
de actividades de acuerdo con los objetivos, estrategias e
indicadores de gestin segn tiempos y recursos.

21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento del

talento humano de la efectividad del desempeo en el puesto
210101005 Dirigir el talento humano segn necesidades de la
de trabajo, el estilo de direccin utilizada y el cumplimiento de
organizacin.
los objetivos propuestos en cada proceso segn planes de
mejoramiento establecidos por la organizacin.

8. Gestionar el Talento Humano

24020150003 Generar procesos autnomos y de trabajo
colaborativo permanentes, fortaleciendo el equilibrio de los
componentes racionales y emocionales orientados hacia el
Desarrollo Humano Integral.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los

dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

24020150007 Generar hbitos saludables en su estilo de vida

para garantizar la prevencin de riesgos ocupacionales de
240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los
acuerdo con el diagnstico de su condicin fsica individual y dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
la naturaleza y complejidad de su desempeo laboral.

II. PLANEAR ESTRATEGICAMENTE UN MODELO

EFECTIVO DE NEGOCIACION INTERNACIONAL
9. Determinar estandares para selecion de canales

26010100403 Establecer los estndares del canal de

distribucin teniendo en cuenta las normas legales, el nmero
de pedidos, cantidad de unidades compradas, vendidas y
260101004 Desarrollar los canales de distribucin a partir del
devueltas, por cada canal en un tiempo determinado de
mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.
acuerdo con las caractersticas de los productos y/o servicios,
la tecnologa, tipo de empaques, precio, fletes segn las
polticas implementadas por la organizacin.

26010100401 Seleccionar los canales teniendo en cuenta la

naturaleza del producto y el segmento del mercado, las
variables evaluadas en cada canal analizando el mercado,
tamao, volumen, venta, cobertura y capacidad financiera
siguiendo procedimientos en la revisin del informe de
acuerdo con la mezcla de productos y las polticas de la
organizacin.

260101004 Desarrollar los canales de distribucin a partir del

mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.

24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y

vocabulario en ingls sobre temas de inters personal y
temas tcnicos.

240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y oral.

24020150001 Interactuar en los contextos Productivos y

Sociales en funcin de los Principios y Valores Universales

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los

dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

10. Seleccionar los Canales de Distribucion

21010102604 Definir las rutas segn los canales de

distribucin, las fbricas y clientes de acuerdo a las normas
de transporte nacional e internacional, para importaciones y
exportaciones teniendo en cuenta los incoterms, segn la ruta
210101026 Coordinar el transporte segn medios y modos.
y modo de transporte utilizado en las importaciones y
exportaciones de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales ajustadas a las necesidades de la
organizacin.
11. Seleccionar las rutas de transporte

12. Determinar las normas de Negociacin Internacional

240201500012 Gestionar la informacin de acuerdo con los

procedimientos establecidos y con las tecnologas de la
informacin y la comunicacin disponibles.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los

dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

21010103301 Analizar los trminos de negociacin

internacional dependiendo de las clusulas establecidas por
la Cmara de Comercio Internacional, los trminos
contractuales acordados por el comprador y vendedor,
analizando los fletes, seguros y servicios portuarios y
aduaneros de acuerdo con las normas legales nacionales e
internacionales con base en las polticas y necesidades de la
organizacin.

210101033 Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a

las requisiciones comerciales segn acuerdos entre las partes.

21010101601 Revisar que el certificado de constitucin y

gerencia cumple con los requisitos comerciales y legales,
evaluando los antecedentes comerciales certificados para la
seleccin del proveedor teniendo en cuenta las referencias
210101016 Diligenciar los documentos segn normas y
comerciales solicitadas determinando que los productos
procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
cumplan con los requisitos sanitario, fitosanitarios, ambientales
y de calidad, de acuerdo con la normas legales vigentes, para
la seleccin de proveedores exigidos por la empresa.

21010101602 Analizar la documentacin presentada y

requerida por los posibles proveedores y clientes para las
importaciones y exportaciones evaluada de acuerdo con las
210101016 Diligenciar los documentos segn normas y
normas legales vigentes verificando que los documentos
procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
requeridos se ajusten a las normas legales nacionales e
internacionales vigentes y a los procesos y requisitos exigidos
por la empresa.

26010102101 Observar el proceso de acuerdo con la

estrategia utilizada, apoyando la presentacin de los productos
y servicios con el uso de catlogos, muestras, degustaciones,
260101021 Realizar negociaciones de productos y servicios segn
exhibicin reforzando la informacin sobre los productos y
condiciones del mercado, objetivos de la empresa y normatividad
servicios con demostraciones, argumentos sobre beneficios y
vigente
caractersticas relacionadas con calidad, precio, necesidades
a satisfacer teniendo en cuenta la polticas establecidas por la
organizacin.

26010102102 Presentar los productos y servicios con el apoyo

de manuales, programas o navegadores con grficos y
260101021 Realizar negociaciones de productos y servicios segn
animaciones, presentando informacin sobre productos o
condiciones del mercado, objetivos de la empresa y normatividad
servicios respaldada con la certificacin del productor,
vigente
caractersticas distintivas a partir de exclusividad e innovacin
teniendo en cuenta los objetivos de la organizacin.
13. Definir estrategias para establecer procesos de
negociacin internacional

26010102103 Informar a los clientes la disponibilidad de

producto y condiciones de entrega a travs del sistema de
260101021 Realizar negociaciones de productos y servicios segn
comunicacin establecida, informando sobre garantas y
condiciones del mercado, objetivos de la empresa y normatividad
servicio post venta aplicados de acuerdo con los productos y
vigente
servicios adquiridos, con base en la poltica de servicio
establecidas por la organizacin.

24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y

asertivos dentro de criterios de racionalidad que posibiliten la
240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los
convivencia, el establecimiento de acuerdos, la construccin
dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.
colectiva del conocimiento y la resolucin de problemas de
carcter productivo y social.

24020150204 Comprender las ideas principales de textos

complejos en ingls que tratan de temas tanto concretos como
240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y oral.
abstractos, incluso si son de carcter tcnico, siempre que
estn dentro de su campo de especializacin.

21010100102 Analizar la relacin entre las polticas de

produccin y las proyecciones de la oferta y la demanda del 210101001 Proyectar las necesidades y requerimientos segn el
mercado potencial, real, los inventarios, tipos de stock, ciclos proceso o unidades de negocio.
de pedidos y la capacidad de produccin de la empresa.

14. Gestionar el presupuesto de ingresos y gastos

21010100101 Interpretar los diferentes tipos de proyecciones

en la determinacin de los pronsticos mediante la aplicacin
210101001 Proyectar las necesidades y requerimientos segn el
de simuladores para determinar la oferta y la demanda del
proceso o unidades de negocio.
mercado de bienes y servicios segn los objetivos de la
organizacin.

21010100103 Planear los presupuestos a partir de la

valoracin de necesidades requeridas por las diferentes
210101001 Proyectar las necesidades y requerimientos segn el
unidades, reas o procesos del negocio con base en los
proceso o unidades de negocio.
acuerdos y negociaciones pactada con los clientes, las
tcnicas contables y las normas legales vigentes.

21010102601 Elaborar las rutas de transporte teniendo en

cuenta la naturaleza de los objetos o elementos que se van a
transportar, infraestructura, el origen, destino, tiempo, distancia
y recorrido fijando tiempos en el ruteo, elaborando el plan de
210101026 Coordinar el transporte segn medios y modos.
ruta crtica con el apoyo de Software especializado, de
acuerdo con el clima, la seguridad area, martima, terrestre,
fluvial infraestructura de basado en las normas legales
vigentes y las polticas establecidas por la organizacin.

21010102602 Soportar las rutas asignadas para el transporte

de carga y reglamentadas con los mapas respectivos de vas y
recorridos teniendo en cuenta las normas nacionales e
internacionales vigentes elaborando las rutas para cada fase
15. Gestionar la red de distribucion de acuerdo con modos de transporte de destino a destino, simulando y verificando el 210101026 Coordinar el transporte segn medios y modos.
y de transporte
cumplimiento de los parmetros establecidos en la ruta, de
acuerdo con las normas legales vigentes y las polticas
trazadas por la empresa.

21010102603 Asignar las rutas de transporte segn las vas

asignadas para la movilizacin de la carga teniendo en cuenta
las normas legales nacionales e internacionales vigentes de
importacin y exportacin, determinando las rutas de
210101026 Coordinar el transporte segn medios y modos.
transporte elaboradas segn las vas asignadas para la
movilizacin de la carga de importacin y exportacin, de
acuerdo con los objetivos fijados por la empresa.

16. Diligenciar la documentacion requerida durante la

negociacion internacional

24020150201 Reproducir en ingls frases o enunciados

simples que permitan expresar de forma lenta ideas o
conceptos.

240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y oral.

21010101603 Registrar los exportadores ante el organismo

respectivo de acuerdo con las normas legales tramitando los
documentos segn espscificaciones dentro del periodo
sealado para entregarlos a la unidad de negocio para
elproceso respectivo, de acuerdo con los requisitos exigidos
por la empresa.

210101016 Diligenciar los documentos segn normas y

procedimientos establecidos a nivel interno y externo.

21010101604 Diligenciar los documentos en su totalidad,

teniendo en cuenta normas legales, comerciales tramitando
los documentos ante las entidades respectivas, segn el
proceso de flujo de bienes y servicios siguiendo
210101016 Diligenciar los documentos segn normas y
procedimientos legales, tcnicos y administrativos exigidos por
procedimientos establecidos a nivel interno y externo.
las empresas, verificando que sean digitados con exactitud
segn la tcnica o mtodo sealado para ser tramitados
llevando a cabo los procedimientos administrativos de las
diferentes organizaciones.

24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades

psicomotrices y de pensamiento en la ejecucin de los
procesos de aprendizaje.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los

dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y habituales

que requieren un intercambio simple y directo de informacin
cotidiana y tcnica.

240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.

24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y

expresiones de ingls tcnico en artculos de revistas, libros
especializados, pginas web, etc.

240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y oral.

21010102101 Clasificar los productos arancelariamente para

importar y exportar de acuerdo con la naturaleza y el sistema
armonizado, para determinar los aranceles, requisitos
210101021 Operar los procesos de importacin y exportacin
sanitarios y fitosanitarios con base en los tratados comerciales segn normas y polticas internas y externas.
el origen y destino segn las normas de comercio exterior
vigentes y las polticas de la organizacin.

FASE III: ESTRUCTURAR UN MODELO DE

NEGOCIACION INTERNACIONAL
17. Operar procesos de comercio internacional

21010102102 Realizar la nacionalizacin de la mercanca

presentando los documentos requeridos en la declaracin de
importacin ante la entidad competente de acuerdo con
rgimen aduanero y requisitos sanitarios y fitosanitarios, de
igual forma, pagar los tributos aduaneros en las entidades
autorizadas para inspeccin y entrega de la mercanca de
acuerdo con los objetivos de la organizacin.

210101021 Operar los procesos de importacin y exportacin

segn normas y polticas internas y externas.

21010102103 Alistar la mercanca para el levante y/o

autorizacin de despacho de la exportacin a travs de los
operadores logsticos para su verificacin efectuando los
210101021 Operar los procesos de importacin y exportacin
trmites documentales ante las autoridades competentes
segn normas y polticas internas y externas.
siguiendo los procedimientos de acuerdo con la naturaleza, la
normatividad vigente y las polticas de la organizacin.

24020150206 Buscar de manera sistemtica informacin

especfica y detallada en escritos en ingls, mas estructurados 240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y oral.
y con mayor contenido tcnico.
24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario ms
240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y oral.
especfico, en ingls general y tcnico.

21010102901 Registrar la empresa como productor nacional,

oferta exportable y determinacin de origen ante las entidades
correspondientes de acuerdo con las normas de comercio
internacional vigentes, teniendo en cuenta las contingencias
210101029 Controlar los procesos de importacin y exportacin
de importacin frente a las restricciones relativas a la
segn la normatividad del comercio internacional.
naturaleza de los productos, de acuerdo con las normas de
comercio internacional vigentes para obtener las licencias y
certificaciones y de acuerdo con las polticas de la
organizacin.

21010102902 Cubrir los contratos de compraventa en las

operaciones de los riesgos jurdicos del comercio internacional
teniendo en cuenta las normas legales vigentes obteniendo
210101029 Controlar los procesos de importacin y exportacin
los vistos buenos o permisos previos para los productos que
segn la normatividad del comercio internacional.
requieren ante los organismos respectivos con base en las
normas legales de comercio internacional vigentes de acuerdo
con las polticas de la empresa.

18. Controlar procesos de comercio internacional

21010102903 Entregar los documentos de embarque al
agente aduanero para llevar a cabo el proceso de importacin
y exportacin de acuerdo con las normas legales registrando
los documentos ante los organismos competentes conforme a 210101029 Controlar los procesos de importacin y exportacin
las polticas comerciales, tributarias, aduaneras y de comercio segn la normatividad del comercio internacional.
internacional vigentes para llevar a cabo los controles de las
importaciones y exportaciones concordantes con la poltica de
la empresa.

21010102904 Contactar el comprador o importador y

vendedor exportador directamente o por las vas indirectas de
acuerdo con los procedimientos que se siguen en las
importaciones y exportaciones enviando el detalle de los
210101029 Controlar los procesos de importacin y exportacin
productos a importar o exportar a la Sociedad de
segn la normatividad del comercio internacional.
Intermediacin Aduanera SIA, cumpliendo con los requisitos
de la codificacin arancelaria y fechas establecidas segn las
normas de comercio internacional vigentes teniendo en cuenta
las polticas de la compaa.

21010100801 Evaluar los costos logsticos por unidades de

210101008 Costear la cadena de la distribucin fsica internacional
proceso que intervienen en los eslabones de la cadena con el
de acuerdo con los objetivos de la organizacin y normas
fin de definir la estructura de costos logsticos en la
internacionales.
distribucin fsica internacional segn estrategias e
indicadores de gestin.

19. Establecer politicas en la seleccin de canales

20. Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos segn

criterios establecidos por la organizacin.

26010100404 Definir el nmero de aciertos y errores en el

sistema de distribucin y venta a partir de los hbitos de
compra de los consumidores, la naturaleza de los productos,
transporte teniendo en cuenta los factores ambientales,
condiciones econmicas, comerciales, geogrficas y legales
de los productos y servicios a distribuir de acuerdo con las
estrategias promocionales de la organizacin.

260101004 Desarrollar los canales de distribucin a partir del

mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.

24020150008 Aplicar tcnicas de cultura fsica para el

mejoramiento de su expresin corporal, desempeo laboral
segn la naturaleza y complejidad del rea ocupacional.

240201500 Promover la interaccin idnea consigo mismo, con los

dems y con la naturaleza en los contextos laboral y social.

21010100104 Elaborar los diferentes tipos de presupuesto en

forma manual y sistematizada de acuerdo con la definicin del
plan de necesidades de las reas o unidades de negocio y
210101001 Proyectar las necesidades y requerimientos segn el
las proyecciones de ingresos y egresos en los periodos
proceso o unidades de negocio.
establecidos de acuerdo con las polticas, monedas y tasas
solicitadas por la organizacin.

21030102902 Identificar e investigar las causas y sus

correspondientes soluciones a los problemas contables y
financieros, de acuerdo con las normas de control interno y
financieras.

210301029 Analizar los resultados contables y financieros segn los

criterios de evaluacin establecidos por la organizacin.

21010100503 Evaluar la gestin del talento humano a travs

de indicadores de gestin teniendo en cuenta el desarrollo de
las funciones con relacin a metas establecidas y tiempos
gestin segn niveles de rendimiento a partir de normas y
procedimientos establecidos a nivel interno y externo.

210101005 Dirigir el talento humano segn necesidades de la

organizacin.

21010100504 Analizar los resultados de la evaluacin segn

metas organizacionales teniendo en cuenta las variables de
210101005 Dirigir el talento humano segn necesidades de la
gestin y reas de rendimiento identificando las debilidades y organizacin.
fortalezas del talento humano segn las tcnicas establecidas.

21. Realizar la valoracin final de la negociacin

26010100402 Evaluar la intensidad de los canales de

distribucin elegidos, las funciones esperadas de los
intermediarios, las fortalezas y debilidades, el cumplimiento
en los pagos, la evaluacin de precios y el respeto en los
acuerdos definidos en cada canal de comercializacin, las
lneas de distribucin con base en los lineamientos generales
de operacin y plan estratgico diseado por la organizacin.

260101004 Desarrollar los canales de distribucin a partir del

mercado, idiosincrasia, cultura y necesidades de los clientes.

21030102901 Analizar e interpretar la informacin de los

210301029 Analizar los resultados contables y financieros segn los
procesos contables y financieros de acuerdo con la poltica de
criterios de evaluacin establecidos por la organizacin.
la organizacin.

21010103302 Evaluar los servicios bancarios segn los

trminos de negociacin de acuerdo con las operaciones
complementarias para transacciones de importaciones y
210101033 Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a
exportaciones, identificando los acuerdos establecidos que se las requisiciones comerciales segn acuerdos entre las partes.
han incumplido de con base en las normas legales vigentes,
las reglas y polticas establecidas por la empresa.

FASE IV: EVALUAR LOS RESULTADOS DE LA

NEGOCIACION INTERNACIONAL

21010103303 Presentar a las diferentes reas o unidades de

proceso el reporte de las diferentes anomalas presentadas
basado en las normas legales, el anlisis de costos, de
acuerdo con los trminos de negociacin internacional,
210101033 Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a
identificando las lneas de financiacin bancarias y
las requisiciones comerciales segn acuerdos entre las partes.
presupuestos para la importacin y exportacin, teniendo en
cuenta las normas legales vigentes y las polticas establecidas
por la organizacin.

22. Medir los niveles de servicio prestado por las

organizaciones segn estndares de calidad

21010103304 Evaluar los niveles de servicios prestados por

los diferentes proveedores segn estndares de calidad
establecidos, efectuando los pagos y cobros de acuerdo con
210101033 Efectuar las transacciones comerciales de acuerdo a
los trminos acordados, realizando los reembolsos y reintegros
las requisiciones comerciales segn acuerdos entre las partes.
de acuerdo con las normas legales teniendo en cuenta los
acuerdos y tratados entre pases y basado en las polticas
fijadas por la organizacin.

22. Medir los niveles de servicio prestado por las

organizaciones segn estndares de calidad

24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado

suficiente de fluidez y naturalidad, de modo que la
240201502 Producir textos en ingls en forma escrita y oral.
comunicacin se realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.
24020150107 Realizar intercambios sociales y prcticos muy
breves, con un vocabulario suficiente para hacer una
240201501 Comprender textos en ingls en forma escrita y auditiva.
exposicin o mantener una conversacin sencilla sobre temas
tcnicos.

3.4 Organizacin del proyecto

3.4.1 No. Instructores requeridos

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para participar en el

proyecto

40 (8 grupos colaborativos)

3.5 Descripcin del ambiente de aprendizaje requerido

Ambiente de formato comercial dotado de computadores, impresora, internet, software especializado.
Contexto laboral (visitas a supermercados, tiendas al por menor, grandes superficies).
3.6 Recursos Asociados al Proyecto
ACTIVIDADES DEL PROYECTO

DURACIN
(Meses)

Induccin (reconocimiento del contexto institucional)

Equipos/Herramientas
Descripcin de Equipos

RECURSOS ESTIMADOS
Talento Humano (Instructores)
Especialidad
Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de
mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.

Cantidad

Materiales de Formacin
Descripcin
Tner, Memorias USB, Papel para
impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Cantidad

Experto Trasnversal profesional en ciencias humanas, especialista

en tica y valores.

0.25

1. Realizar un diagnostico sobre la estructura productiva

Colombiana y su relacion con los procesos de
comercializacion internacional que le permitan la
visualizacin de su proyecto de vida.

2. Examinar los tratados comerciales de Colombia con los

demas paises y bloques economicos para determinar
productos o servicios potenciales de exportar

0.5

Experto transversal, profesional en ingenieria ambiental, con enfasis

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y en salud ocupacional.
software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en
ingles de negocios internacionales

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y marketing internacional.
software especializado.
Experto Trasnversal profesional en ciencias humanas, especialista
en tica y valores.

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.
5

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y

software especializado.
Experto transversal, profesional en ingenieria ambiental, con enfasis
en salud ocupacional.

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.
0.5

por grupo

por grupo

Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en

ingles de negocios internacionales

3. Realizar un diagnostico socioeconmico y cultural del

mercado internacional

1.5

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y marketing internacional.
software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en
ingles de negocios internacionales

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.
8

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.
4. Realizar la Investigacin de mercados

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y

Experto tcnico, Profesional en ingeniera de sistemas, con nfasis
software especializado.
en manejo de TICS y sistemas de informacin.
Experto Transversal profesional en ciencias humanas,
especializasta en tica y valores

por grupo

por grupo

Experto tcnico, Profesional en ingeniera de sistemas, con nfasis

en manejo de TICS y sistemas de informacin.
5. Realizar las Operaciones con la Informacin
suministrada por el entorno

6. Elaborar el Plan de mercadeo

0.8

1.25

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y

software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en
ingles de negocios internacionales

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y marketing internacional.
software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en
ingles de negocios internacionales

0.8

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y

software especializado.
Experto Transversal profesional en ciencias humanas, especialista
en tica y valores.

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.
6

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.
7. Gestionar el Talento Humano

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

por grupo

Experto transversal, profesional en ingenieria ambiental, con enfasis

en salud ocupacional

8. Determinar estandares para selecion de canales

0.8

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
software especializado.
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.

1.25

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en
software especializado.
ingles de negocios internacionales.

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.
9. Seleccionar los Canales de Distribucion

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

por grupo

Experto Transversal profesional en ciencias humanas, especialista

en tica y valores.

10. Seleccionar las rutas de transporte

11. Determinar las normas de Negociacin Internacional

0.25

0.8

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y marketing internacional.
software especializado.
Experto tcnico, Profesional en ingeniera de sistemas, con nfasis
en manejo de TICS y sistemas de informacin.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
software especializado.
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
negocios internacionales o en relaciones internacionales.

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.
4

0.75

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y

software especializado.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera de sistemas, con nfasis

en manejo de TICS y sistemas de informacin.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en
ingles de negocios internacionales.
Experto Transversal profesional en ciencias humanas, especialista
en tica y valores.

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.

12. Definir estrategias para establecer procesos de

negociacin internacional

por grupo

por grupo

13. Gestionar el presupuesto de ingresos y gastos

14. Gestionar la red de distribucion de acuerdo con modos

y de transporte

1.25

0.7

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
software especializado.
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
finanzas internacionales.

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y

software especializado.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.

0.8

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.
4

por grupo

Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en

ingles de negocios internacionales.

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.
15. Diligenciar la documentacion requerida durante la
negociacion internacional

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en
software especializado.
ingles de negocios internacionales.

por grupo

Experto Transversal profesional en ciencias humanas, especialista

en tica y valores.

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.
16. Operar procesos de comercio internacional

17. Controlar procesos de comercio internacional

1.25

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y

software especializado.
Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en
ingles de negocios internacionales.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
software especializado.
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
finanzas internacionales.

19. Elaborar el presupuesto de ingresos y gastos segn

criterios establecidos por la organizacin.

20. Realizar la valoracin final de la negociacin

1.2

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y

software especializado.
Experto transversal, profesional en ingenieria ambiental, con enfasis
en salud ocupacional

0.6

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

Equipos de Computo con conexin a internet, Video Beam, y mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
software especializado.
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
finanzas internacionales.

0.25

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
finanzas internacionales.

0.5

Experto transversal, licenciado en filologia e idiomas con nfasis en

ingles de negocios internacionales.

18
4. Presupuesto Estimado del proyecto
RECURSOS

VALOR

RUBRO PRESUPUESTAL POR EL QUE SE FINANCIARIA EL PROYECTO

por grupo

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

por grupo

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.
21. Medir los niveles de servicio prestado por las
organizaciones segn estndares de calidad

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Tner, Memorias USB, Papel para

impresora, CD`S, Papelera (lapiceros,
borradores,
lpices,
Marcadores,
pegante, etc.) y Fotocopias.

Experto tcnico, Profesional en ingeniera industrial, ingeniera de

mercados, logstica, alimentos, administradores de empresas,
contabilidad, finanzas y ciencias afines con especializacin en
marketing internacional.
18. Establecer politicas en la seleccin de canales

por grupo

por grupo

Equipos
Herramientas
Talento Humano
Materiales de Formacin
TOTAL

NOMBRE
ELIZABETH ZUIGA LOPEZ
EDUARDO AGUILAR HENAO
EDWARD PARAMO
LUIS EDUARDO REDONDO
MARIA FERNANDA VEGA
AMANDA CLAVIJO
CATALINA PEREA
ALICIA RICO ATENCIO
SONIA SERRANO AROCHA
MILENA RIVEROS CHAVEZ

RUBROS PRESUPUESTALES
HONORARIOS FORMACION PROFESIONAL
REMUNERACION SERV TECNIC FORM PROF
CONTRATACION INSTRUCTORES
MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
INSUMOS PARA EXPLOTACION DE CENTROS
MATERIALES-ACEITES Y COMBUSTIBLES
MATERIAL- ADQ.LLANTAS/ ELEM. VEHICULOS
MANTENIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPO
MANTENIMIENTO DE EQUIPO DE TRANSPORTE
MATERIALES - SOSTENIMIENTO DE SEMOVIENTE
MATERIALES-COMPRA DE SEMOVIENTES
COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
ADECUACION DE CONSTRUCCIONES

$ 24,000,000
$ 6,000,000
$ 58,000,000
$ 25,000,000
$ 113,000,000

Compra Maquinaria y Equipo

Compra Maquinaria y Equipo
Materiales para Formacin Profesional

EQUIPO QUE PARTICIPO EN LA FORMULACION DEL PROYECTO

ESPECIALIDAD

Negocios Internacionales

Centro de formacin

Gestin de Mercados, Logstica y TICS - D.C.; Comercio y

Servicios - Cauca; Comercio y Servicios - Antioquia