Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin Universitaria

Universidad Nacional Experimental de Guayana
Vicerrectorado Acadmico
Coordinacin General De Pregrado
Proyecto de Carrera: Contadura Pblica
Unidad Curricular: Comercio Internacional

Participacin de las Empresas

en el Comercio Internacional
Profesor:

Autor:

Dalybeth Font

Anchundia Yelitza
C.I.:18.948.435

Ciudad Bolvar, Junio de 2014

INTRODUCCIN
Las operaciones Aduaneras (importacin, exportacin y transito) son todas aquellas
que se realizan diariamente en Venezuela, para cumplir con el proceso de nacionalizar
las mercancas que son objeto de una operacin del comercio internacional y, estas
son llevadas a cabo por entes privados que son conocidos como Agencias Aduaneras,
que trabajan en conjunto con los diferentes auxiliares de la Administracin Aduanera
y el SENIAT, para poder cumplir as con todos los procedimiento establecidos en la
Ley Orgnica de Aduanas , su Reglamento y dems argumentos jurdicos.
Las agencias aduaneras realizan estos trmites para as poder cumplir con sus
clientes que pueden ser instituciones pblicas o privadas en Venezuela, dichos bienes
son distribuidos a nivel nacional hasta que llegan a las manos del consumidor final.
Las aduanas contribuyen significativamente al desarrollo econmico del pas, ya que
a travs de ellas se lleva a cabo una gran cantidad de trmites que son objeto de
operaciones del comercio internacional. As mismo, hay que considerar que
Venezuela es un pas que importa mayoritariamente bienes y servicios.

MTODOS GENERALES DE EXPORTACIN

A la hora de exportar, la estrategia que adopte una empresa debe estar guiada por sus
necesidades as como por su infraestructura, organizacin, producto y recursos
disponibles (financieros y humanos), de manera de optimizar el acceso al mercado de
destino. Es por ello que todo exportador debe tener en cuenta los costos y riesgos que
la empresa est en condiciones de asumir al embarcarse en una experiencia
internacional.
Suelen distinguirse 3 formas o estrategias de exportacin: Exportacin directa,
Exportacin indirecta y Exportaciones concertadas.
Exportacin Directa
Es aquella estrategia en la que la empresa se hace cargo del proceso exportador,
estableciendo ella misma el contacto con el importador.
Este mtodo permite que el exportador pueda controlar el proceso de
comercializacin, establecer una relacin directa con los clientes en el exterior,
incrementando sus conocimientos de los mercados internacionales, y genera una
ganancia mayor, al no haber intermediarios entre uno y otro.
Podemos distinguir distintas modalidades que asume la exportacin directa:
Agente o representante de ventas: Es aquella persona que se dedica a la venta de
los productos de una empresa en el mercado internacional. Las condiciones de esta
representacin quedan fijadas en un contrato entre la empresa y el agente de ventas,
por el cual se fijan las tareas de cada uno, el pago y las acciones esperadas del
representante. Es importante mencionar que ste no asume la propiedad de los
productos ni responsabilidad alguna ante el comprador.

 Distribuidor: Es aquella persona fsica o jurdica que adquiere el producto de una

empresa bajo su nombre, asumiendo el riesgo comercial de la operacin, la
promocin y la venta del mismo en el mercado extranjero. La ganancia del
distribuidor surge de la diferencia entre el precio de compra a la empresa y la venta
posterior a los clientes.
Venta Directa: En este caso la empresa cuenta con un departamento o rea de
comercio exterior que se encarga de llevar adelante las ventas al exterior, siendo ella
la que asume todos los riesgos y obligaciones, as como tambin las ganancias.
Subsidiarias comerciales: Es el caso en el que la empresa tiene una sucursal en el
exterior, en el o los mercados elegidos. Esta opcin es ms riesgosa y costosa; implica
mayores mrgenes de previsin y es generalmente utilizada por empresas que tienen
volmenes de venta significativos y relativamente constantes en los mercados
elegidos.
Exportacin Indirecta
En estos casos intervienen intermediarios que desarrollan todas las actividades
vinculadas a la exportacin, que puede estar radicado en el pas de la empresa
exportadora o en el extranjero. Este mtodo no requiere ningn esfuerzo por parte de
la empresa, es menos costoso pero, a su vez, determina que la empresa no adquiera
experiencia ni contactos con el exterior.
Entre las modalidades ms comunes podemos mencionar:
Agentes de compra: Aquellos que radicados en el pas del exportador y a cambio
de una comisin, se dedican a la compra de productos para empresas importadoras
extranjeras. Para la empresa que produce un bien, se asimila a una venta domstica.

 Trading: Es una empresa de servicios, especialista en cuestiones de comercio

exterior, encargadas de la bsqueda de compradores externos para los productos que
una empresa fabrica. Generalmente son usadas por empresas que no tienen la
infraestructura para dedicarse a la actividad exportadora por s mismas.
Exportaciones Concertadas
Intervienen varias partes, que suscriben un contrato por el cual colaborarn para
insertarse en los mercados internacionales.
Podemos destacar las siguientes modalidades:
Consorcios de exportacin: Es la agrupacin de varias empresas independientes
(del mismo rubro o complementarias) que, creando una nueva organizacin a travs
de un acuerdo comercial, delegan las acciones ligadas a la exportacin de los bienes
que cada una produce. Las empresas que participan de la sociedad no pierden su
personalidad ni su estructura.
Franquicias: Son mecanismos en los que intervienen dos o ms empresas
vinculadas por un contrato que genera que una de ellas (llamada franquiciador) cede a
la otra (franquiciada) un producto o lnea de productos, el nombre, la marca, el knowhow sobre la gestin y comercializacin, control y prestacin de servicios. Todo ello
a cambio de una contraprestacin econmica inicial y un porcentaje sobre las ventas.
De esta forma el franquiciado se convierte en propietario del negocio.
Joint Venture: Es la asociacin internacional para un proyecto comn, del que
participan dos o ms empresas radicadas en diferentes pases. El objetivo es el
desarrollo de una actividad especfica que implica la asignacin comn de recursos, la
toma de decisiones en conjunto con los riesgos que ello implique, y cierta continuidad

y estabilidad temporal. Sin embargo, las empresas mantienen su independencia en

otras reas.

ESTRUCTURA Y FUNCIONES DEL DEPARTAMENTO DE EXPORTACIN

El departamento de exportacin dentro de cualquier empresa es una estructura
humana con unos fines y objetivos muy concretos: optimizar y concretar todas las
tareas que generen ventas internacionales.

Funciones de cada puesto

Director de Exportacin:

Buscar nuevos contactos y seguir las relaciones con los ya comprometidos.

Participar en las negociaciones de acuerdo con los diferentes importadores.
Elegir a los distribuidores locales.

La gestin de la actividad de la empresa en el extranjero: cifra de negocios, mrgenes,

rentabilidad, inversiones y desarrollo.
Estructurar a varios Responsables de Zona de Exportacin y organizar las redes
comerciales presentes en los diferentes pases.
Definir una estrategia de marketing (Estudios de mercado y de la competencia) y de
venta con el fin de ampliar la implantacin en los distintos mercados extranjeros.
Gerente de rea:
Auxilia al gerente de Exportacin en un rea geogrfica especfica.
Supervisor administrativo de exportacin:
Trmites y actividades relacionadas con el proceso de exportacin como facturacin,
documentacin, trmites de aduanas, transporte, entre otros.
Asistente de Marketing:

Promocin.
Anlisis de la competencia.
Informacin de los mercados.
Preparacin para ferias internacionales.
Coordinar viajes para el extranjero.

Gerente de Producto:
Es el enlace entre los departamentos de la empresa.

Analiza a la competencia.
Cotiza materia prima de manera internacional.
Analiza el ciclo de vida de los productos.
Control de certificaciones de calidad.

Funciones del departamento de Exportacin:

Identificar y promover las oportunidades de negocios en el exterior.

Negociar con los representantes de otros pases con costumbres y culturas

diferentes.
Establecer contactos con aduanas, consultoras, transportistas, financieras.
Elaborar la oferta exportable.
Atender los pedidos del exterior.

MARCO LEGAL DE LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES EN

VENEZUELA

Arancel
Un arancel es el impuesto que pagan los bienes que son importados a un pas.
El Arancel, es tambin conocido como Derecho de Aduanas. Cuando un pas compra
una mercanca en el exterior, el gobierno puede acordar que le impondr un gravamen
al importador, antes de autorizarle a que la venda.
Este impuesto puede ser especfico o ad valorem: los primeros obligan al pago de una
cantidad determinada por cada unidad del bien importado, por cada unidad de peso o
por cada unidad de volumen; los segundos se calculan como un porcentaje del valor
de los bienes y son los que ms se utilizan en la actualidad. Los aranceles aumentan el
precio de los bienes importados.
Los aranceles persiguen principalmente el acrecentar los ingresos de los Gobiernos.
En este aspecto, se parece a la imposicin, salvo en que la carga final recae, en parte,
sobre los fabricantes extranjeros, y no solamente sobre los contribuyentes del interior.
Con los tratados de libre comercio y la globalizacin de los mercados, las tasas
arancelarias en el mundo han cado constantemente.
El arancel adems es el texto en donde se encuentran relacionados todos los derechos
de aduana convertidos generalmente en una Ley. Esta, es la nomenclatura oficial de
mercaderas clasificadas con la determinacin de los gravmenes que deben causarse
con motivo de la importacin y/o la exportacin.
La clasificacin se efecta por grupos, pero de forma que puedan intercalar
posteriormente artculos nuevos. Cada mercanca se designa primero por un nmero y
despus con su denominacin. Comnmente los aranceles se aplican a las

importaciones, para proteger los negocios, la agricultura y la mano de obra de la

nacin contra la competencia extranjera.
Los aranceles pueden distorsionar la asignacin de recursos (eficiencia econmica).
Por consiguiente, los gobiernos han intentado, desde la Segunda Guerra Mundial,
eliminar los aranceles, en lo posible, principalmente a travs de las negociaciones en
el seno del GATT (General Agreement on Tarifs and Trade = Acuerdo General sobre
Aranceles y comercio).
Hay una rama de la Teora Econmica, la teora de la proteccin efectiva, que parte
de la idea de que los gravmenes sobre las importaciones de los factores de
produccin tienen unas consecuencias distintas de los que gravan la importacin de
productos finales, por que los fabricantes pueden emplear factores producidos en el
exterior. Esta teora intenta llegar a elaborar la estructura ptima de los aranceles, una
vez se tienen en cuenta los efectos colaterales sobre la industria interior.
El Arancel De Aduanas De Venezuela
Cabe sealar que el Arancel de Aduanas venezolano recoge la estructura del Sistema
Armonizado y por lo tanto el ordenamiento de las mercancas se hace conforme a:
1.- La Nomenclatura Arancelaria comn de los pases Miembros del Acuerdo de
Cartagena, NANDINA basada en el Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercancas El articulo 4 del Decreto 989 del 20 de Diciembre de
1995,

establece

que:

El cdigo numrico estar compuesto por ocho (8) o diez (10) dgitos, segn se trate
de Subpartidas Subregionales o Subpartidas Nacionales. (Dos niveles).
Los dos (2) primeros dgitos identifican el Capitulo, el tercero (3) y el cuarto (4) la
Partida, el quinto (5) y el sexto (6) las Subpartidas del Sistema Armonizado el
sptimo (7) y el octavo (8) las Subpartidas Subregionales y el noveno (9) y el

dcimo (10) las Subpartidas Nacionales La nomenclatura Comprende adems las

Notas de Seccin, de Captulos, de Partidas y de Subpartidas.

Como se puede observar en el ejemplo, esta mercanca est clasificada en una

Subpartida de alcance nacional de primer nivel.
2.- Adems de la Nomenclatura del Sistema Armonizado contiene el rgimen
General, (rgimen tarifario para terceros pases) que Comprende la Tarifa,
mayormente Ad-Valorem conforme al Arancel Externo Comn (AEC) Andino;
tambin existen algunos derechos especficos, utilizados en el capitulo, que
exclusivamente sirven de base para el clculo de los derechos internos de los
productos manufacturados o refinados, enajenados o utilizados para el consumo
interior, de conformidad con lo establecido en el Art. 43 de la Ley de Hidrocarburos.

3.- El rgimen Legal, el cual comprende las restricciones y dems requisitos exigidos
en el propio Arancel, sin perjuicio de cualesquiera otras formalidades establecidas en
el articulado del Arancel, y en sus Notas Complementarias.
Su estructura se aplica no solo a la Importacin, sino tambin a la Exportacin y al
Transito. Establece las condiciones para la aplicacin de las preferencias arancelarias
otorgadas por Venezuela, mediante Tratados, Acuerdos o Convenios Internacionales,
sealando que las mercancas debern estar amparadas por un Certificado de origen,
conforme a las normas previstas en dichos Tratados, Acuerdos o Convenios.
En lo concerniente a las restricciones y dems requisitos legales exigibles, el Arancel
de Aduanas de Venezuela dedica siete(7) artculos, que van del Art. 12 al 18; en los
cuales se recogen listados elaborados por cdigo arancelario, de los requisitos legales
aplicables a las mercancas, establecidos por distintos Despachos del Ejecutivo,
relacionados con la poltica Comercial del Pals. (MSAS, MAC, MIC, etc.).
Tambin constituye parte integrante del Arancel de Aduanas de Venezuela, el Anexo
Unico que contiene el SISTEMA ANDINO DE FRANJAS DE PRECIOS
AGROPECUARIOS, mediante el cual se aplican Derechos Ad-Valorem Variables
(DAV) a trece (13) franjas de estos productos conforme a precios referenciales de los
mercados internacionales.
Resumiendo se puede decir que el Arancel de Aduanas de Venezuela consta de:
Una Nomenclatura Arancelaria y estadstica.
Un rgimen Tarifario General, (AEC).
Un rgimen Legal General y Andino.
Un Anexo relativo al Sistema Andino de Franjas de Precios.
Un Marco jurdico que establece las disposiciones exigibles.
4.- El basamento jurdico del Arancel de Aduanas, como antes se menciono, cuenta
con la estructura de una nomenclatura arancelaria comn para los pases miembros

del Acuerdo de Cartagena, entre ellos Venezuela, adoptada a travs de las

correspondientes decisiones de la Comisin de la Comunidad Andina y dems
instrumentos (la NANDINA). Es por lo tanto una nomenclatura de carcter
supranacional para el pas, a la cual se le ha dado la debida expresin, mediante
Decretos Presidenciales por los que se ha promulgado el Arancel de Aduanas. A este
respecto no se puede dejar de sealar que la legislacin aduanera nacional (Art. 3 Ley
Orgnica de Aduanas) faculta al Presidente de la Repblica en Consejo de Ministros
para promulgar el Arancel de Aduanas; para establecer recargos a los gravmenes
hasta por un 60 % de estos, as como para modificarlos; para aumentar hasta el lmite
mximo previsto en la Ley, rebajar o suprimir, las tarifas para las operaciones
aduaneras de manera selectiva en cuanto a mercancas, pases o personas.
Efectos Del Arancel
Sabiendo que la economa est conformada por un conjunto de variables que se
interrelacionan. Si se incrementan los precios de un producto ubicado en el arancel,
las dems manufacturas que se relacionan con ste se vern tambin afectadas. En
consecuencia, se presentarn alteraciones en la demanda de estas manufacturas o
bienes y, por ende, en la distribucin de la renta. Otro efecto se producir debido a la
variacin en el grado de competitividad internacional de los bienes que, de alguna
manera emplean el producto protegido por medio del arancel.
Los efectos que se derivan del establecimiento del Arancel de Aduanas son los
siguientes:
1.- Efectos sobre la Produccin:
El producto importado se encarece, lo que hace quo a produccin nacional del bien
aumente, por lo que su elaboracin se torna rentable.

2.- Efecto sobre el Consumo:

La imposicin de una tarifa arancelaria, eleva el precio del producto importado y

desestimula su consumo, an cuando cabe destacar que la cada de la demanda
depende de la necesidad quo tengan del bien, los agentes econmicos.
3.- Efecto Fiscal:
La imposicin de un arancel incrementa los ingresos fiscales. Haciendo abstraccin
de la devaluacin monetaria el aumento es igual a la cantidad importada de
mercancas multiplicada por el nivel del arancel.
4.- Efecto sobre la relacin de intercambio:
La relacin real de intercambio, ofrece los instrumentos para medir la exportacin de
bienes quo financia la importacin de los productos forneos.
La relacin de intercambio aumenta cuando los bienes que se exportan, tienden a
incrementar su valor, al tiempo que los precios de los productos importados se
mantienen estables.

Controles Arancelarios:
Muchos pases tratan de limitar la cantidad de mercancas que importan, estos pases
suponen que tanto el crecimiento econmico como el empleo de la fuerza laboral del
pas dependen de su capacidad para proteger sus industrias nacionales de la
competencia extranjera.
Como resultado de esto, algunos pases cobran impuestos conocidos como aranceles
a muchos artculos importados, ejemplo Brasil que tiene un impuesto altsimo sobre
los

autos

importados.

Otro tipo de impuesto que crea problemas para las empresas que tienen negocios en
el extranjero es un impuesto sobre las ganancias. El envo de ganancias de regreso al
pas

de

origen

se

llama:

repatriacin.

 Algunos pases prohben la repatriacin de ganancias o bien le asignan impuestos

elevados. En Suecia los pases extranjeros deben de pagar un 5% adicional en
impuestos para poder sacar las ganancias del pas y mandarlas al pas de origen.
Controles No Arancelarios:
Los dos controles no arancelarios ms comunes son:
a) Una cuota de importacin: es un lmite especfico en lo que se refiere a la cantidad
de unidades de un producto que se puede importar a un pas. Muchos pases en
desarrollo imponen cuotas a una variedad de productos para proteger a la industria
local.
b) Un embargo es una prohibicin completa de la importacin de un producto.
Muchas veces, los embargos se imponen para proteger a una nacin de peligros
contra la salud, por ejemplo: no se pueden importar ciertos tipos de animales porque
son portadores de enfermedades. Los embargos tambin se usan por motivos polticos
por ejemplo: Arabia Saudita ha boicoteado a Ford Motor Company, porque tiene
transacciones con Israel.
El Arancel De Aduanas
El Arancel de Aduanas, es el instrumento de poltica comercial en el que se consignan
y desarrollan todas las decisiones aprobadas por el Ejecutivo Nacional, para el control
del comercio internacional de mercancas objeto de operaciones aduaneras, contiene
todos los derechos (rgimen tarifario) y obligaciones de carcter aduanero (rgimen
legal y otros condicionamientos o medidas no arancelarias) aplicables a la
importacin de los objetos fsicos transportables (mercancas).
El Arancel de Aduanas de Venezuela, fue promulgado mediante el Decreto N 989 de
fecha 20/12/1995. Es el caso que por el dinamismo del comercio, el Arancel de
Aduanas a pesar de que es dictado por el Presidente de la Repblica en Consejo de
Ministros, puede ser modificado por el Ministro de Finanzas, sin que se requiera su
reimpresin ntegra.

El Arancel de Aduanas consta de:

La Nomenclatura Arancelaria y Estadstica o Clasificacin de las Mercancas
(artculo 21, columnas 1 y 2): para el ordenamiento de las mercancas en el Arancel
de Aduanas, se adopt la Nomenclatura Arancelaria Comn de los Pases Miembros
del Acuerdo de Cartagena, NANDINA, basada en el Sistema Armonizado de
Designacin y Codificacin de Mercancas de la Organizacin Mundial de Aduanas,
nomenclatura utilizada actualmente por 160 pases como base para sus aranceles de
aduanas y estadsticas de comercio, contando con la identificacin de ms del 98%
del comercio mundial en los trminos de la misma.

El Rgimen Tarifario General; conformado por impuestos Ad-Valorem (AEC) y

Especficos (artculo 21, columna 3 y 4), aplicables a las mercancas originarias de
pases con los cuales Venezuela no haya establecido un tratamiento favorable en el
marco de Tratados, Acuerdos o Convenios Internacionales (artculo 8 del Arancel de
Aduanas). De acuerdo con lo establecido en el artculo 9 del Arancel de Aduanas, el
rgimen tarifario aplicable a las mercancas procedentes de los pases miembros de la
Comunidad Andina ser cero por ciento (0%), siempre que cumplan con la condicin
de ser originarias de tales territorios y se ajusten al Rgimen Legal Andino
establecido.

El Rgimen Legal General y Andino: codificado, identificatorio de los requisitos

necesarios para la importacin, consistentes en permisos exigidos por razones
sanitarias, ambientales, de seguridad pblica y defensa (artculo 21, columnas 5 y 6).

Los cuales estn previstos en el artculo 12 en los trminos siguientes:

1. Importacin Prohibida.
2. Importacin Reservada al Ejecutivo Nacional.
3. Permiso del Ministerio de la Salud y Desarrollo Social.
4. Permiso del Ministerio de la Produccin y el Comercio.
5. Certificado Sanitario del Pas de Origen.
6. Permiso del Ministerio de Agricultura y Tierras.
7. Permiso del Ministerio de la Defensa.
8. Permiso del Ministerio de Finanzas.
9. Permiso del Ministerio de Interior y Justicia.
10. Permiso del Ministerio del Ambiente y de los Recursos Naturales.
Adicional a los requisitos legales antes sealados, la importacin de las mercancas
que se citan, est sujeta a la presentacin al momento de la declaracin de aduanas
del Registro expedido por el rgano oficial competente, de acuerdo a la mercanca de
que se trate, tal como se establece en el artculo 13:
- Productos alimenticios, para consumo humano.
- Productos y preparaciones, para uso humano, y dems productos preparados y
preparaciones de perfumera, de tocador o de cosmtica.
- Medicamentos y productos farmacuticos, para uso humano, medicamentos y
productos farmacuticos para uso veterinario; abonos; insecticidas, raticidas,
fungicidas, herbicidas, inhibidores de germinacin y reguladores del crecimiento de
las plantas, desinfectantes y productos similares.
El anexo relativo al Sistema Andino de Franjas de Precios.
El anexo relativo a las mercancas sujetas a las Normas Venezolanas COVENIN de
Obligatorio Cumplimiento o Reglamento Tcnico.
El marco jurdico de aplicacin, en el que se establecen otras disposiciones exigidas
a las mercancas objeto de operaciones aduaneras.
PLANEACIN DE NEGOCIOS Y PROYECTOS ORIENTADOS A LA
EXPORTACIN

1. Tomar la decisin de Exportar: El primer paso para exportar es tener la

conviccin y el deseo de iniciarse en este proceso. Existen varios motivos para
decidir iniciarse en la actividad exportadora.
Algunos de ellos son:
Exportar puede incrementar el volumen de produccin y productividad de la
empresa.
Mejorar la calidad y competitividad de los productos que ofrece mediante
exposicin internacional.
Aumentar la produccin de un negocio le provee mejor poder de negociacin para la
compra de la materia prima, insumos y servicios, y le permite diversificar el riesgo de
tener operaciones en un solo mercado.
Aumentar y expandir su cartera de clientes en el exterior.
Obtener acceso a mayores alternativas de financiamiento y capital que le ayudar a
cubrir costos asociados a su negocio.
Exportar le permitir descubrir nuevos productos y nuevas oportunidades de
negocio y contribuir a mejorar la imagen de la compaa en su mercado primario.
2. Anlisis de su empresa y sus productos: Es importante tomar tiempo para
desarrollar e implementar un anlisis exhaustivo de la estrategia de su empresa y sus
productos. Este anlisis requiere examinar los factores internos (fortalezas y
debilidades) as como los factores externos (oportunidades y amenazas).
Fortalezas: se puede definir como las cualidades que hacen que la empresa y sus
productos sean preferidos por el mercado sobre la competencia. Ejemplo de fortalezas
son: calidad del producto, precios competitivos en el mercado y posicionamiento de
marca.
Debilidades: aspectos de la empresa que pueden mejorar. Por ejemplo: empaque
poco elaborado y escaso volumen de produccin, entre otros.

 Oportunidades: realidades del ambiente que son propicios para aumentar la

participacin y ventas del producto en el mercado. Por ejemplo, acuerdos comerciales
que favorecen la exportacin a un pas o un grupo de pases, tendencias crecientes de
consumo del producto, entre otros.
Amenazas: listado de elementos del mercado que pueden entorpecer el crecimiento
de una empresa.
3. Realizar una radiografa del mercado: Es extremadamente importante conocer de
antemano la estructura competitiva del mercado al cual quiere ingresar. Este
conocimiento le permitir estudiar las posibilidades de ingresar de una manera ms
sencilla a los mercados del exterior. Entre los elementos que debe considerar se
encuentran: El tipo de competencia (local, internacional o ambas), las escalas de
precio en las que podr comercializar sus productos, canales de comercializacin o
distribucin que utilizar su empresa para vender sus productos, existencia de
productos sustitutos y ver como se mercadearn los productos que ofrece o interesa
vender.
4. Procesos aduanales de exportacin: Es preciso conocer los procesos aduanales
para la exportacin de sus productos y si la importacin de stos es permitida al
mercado que interesa ingresar. Por ejemplo, en varios pases productos perecederos
no son aceptados. Es recomendable que busque apoyo y orientacin de un agente
aduanal o de una compaa especializada en comercio exterior. Es importante conocer
los costos, intervenciones y documentacin aduanal requerida para la entrada de un
producto al mercado objetivo. FedEx provee estas informaciones con sus
herramientas en lnea, tales como Global Trade Manager en fedex.com.
5. Investigacin del Mercado: Previo a comenzar cualquier gestin de exportacin es
importante realizar una investigacin de mercado.

Si a su empresa le interesa desarrollar un plan de mercadeo en pases desarrollados

deber responder afirmativamente a las siguientes preguntas:
Puede su producto satisfacer los estndares de calidad que se observan y requieren
en estos mercados?
Puede competir fcilmente con productos de marcas reconocidas y de alta calidad a
nivel mundial o deber invertir en crear una marca y conocimiento de sus productos?
Cuenta con la capacidad financiera para hacerlo?
Tiene su empresa la capacidad de produccin para satisfacer la demanda de sus
productos? Si contesto con un NO a ms de una de estas preguntas es momento de reevaluar su mercado objetivo.
6. Determine un mercado objetivo: Considere cuantos mercados pretende y puede
abarcar. Enfoque sus esfuerzos hacia un solo mercado, recuerde que mientras ms
mercados, ms recursos de tiempo y dinero debe emplear.
Piense en estos cuatro elementos que afectar la oportunidad de exportar:
a) Proximidad geogrfica del mercado.
b) Proximidad cultural.
c) Existencia de acuerdos comerciales entre su pas y el mercado objetivo.
d) Pases que den segundas oportunidades o pases que no tienen demasiadas
exigencias al momento de importacin.
7. Preparacin tcnica en aspectos centrales de exportacin: Ciertamente es
importante dominar aspectos tcnicos de la exportacin, como los siguientes:
Cmo se cotizan las operaciones de exportacin
Cmo se negocia y cierra un contrato de compraventa internacional
Cmo se formulan los costos y precios de exportacin
Explorar alternativas disponibles de cobro de la operacin en el exterior (cartas de
crdito, transferencias bancarias, etc.)

 Conocer el ciclo de exportacin en trminos de la intervencin de proveedores de

servicios, incluyendo depsitos fiscales o fianzas, terminales portuarias, aduanas,
aseguradoras de carga, etc.
Conocer cmo se completa la hoja de declaracin aduanera de exportacin de sus
productos. Se recomienda asignar una persona para estas tareas de envos
operacionales.
8. Definir el plan de exportacin: Este punto es crucial pues usted deber determinar
su estrategia de exportacin, cuyo elemento principal es la elaboracin de una
propuesta de negocios razonable para presentar a sus clientes potenciales. Esta
propuesta debe incluir informacin sobre:
a) esquema de distribucin venta directa vs. Internet, tambin si se puede establecer
una franquicia.
b) Combinacin de productos a ofrecer en ese mercado
c) medios de transportacin que utilizar, sus niveles de costo y logstica adecuada
para entregar en buenas condiciones y a tiempo los productos a sus clientes. Crear
una propuesta de negocio detallada y bien planificada le permitir establecer contacto
con sus clientes potenciales ms efectivamente.
9. Iniciar contacto con sus clientes potenciales: En este paso lleg el momento de
poner en marcha el plan de promocin internacional determinado en el paso anterior.
Es importante pensar en una combinacin de medios propicios, que apunte a
diferentes mbitos donde sus clientes potenciales puedan encontrar un proveedor
como usted. Algunas de estas oportunidades se encuentran a travs de ferias
internacionales y misiones comerciales.

PARTICIPACIN DE VENEZUELA EN EL COMERCIO INTERNACIONAL

Exportaciones En Venezuela
Venezuela tiene una economa de mercado orientada a las exportaciones Y cuenta con
una inmensa industria que gira en torno al Comercio Exterior.
Si bien las exportaciones de Venezuela giran bsicamente en torno al petrleo y sus
derivados, es gracias a la importacin de insumos y productos que se mueve la mayor
parte de la economa nacional.
Para mantener el flujo de esta gran cantidad de productos, el pas cuenta con una
extensa infraestructura (puertos, aeropuertos, aduanas), as como empresas y
profesionales que permiten garantizar la logstica relacionada con la importacin,
exportacin y actividades relacionadas.
Principales productos de exportacin de Venezuela
Las principales exportaciones de Venezuela son de petrleo y sus derivados, as como
hierro, acero, aluminio, carbn, productos qumicos y otros productos de las
industrias bsicas. Sus principales socios comerciales son Estados Unidos, Colombia,
Reino Unido, Antillas Neerlandesas, Japn, Mxico, Italia, Alemania, Brasil, Canad,
Francia y Espaa. El comercio ha aumentado con los pases miembros de la
Comunidad Andina de Naciones, Comunidad y Mercado Comn del Caribe
(CARICOM), Mercado Comn Centroamericano (MCCA) y Mercado Comn del Sur
(MERCOSUR).

Importaciones En Venezuela
El consumidor venezolano se caracteriza por ser fiel a las marcas que consume, sobre
todo en lo que a alimentos se refiere. Es por ello que est dispuesto a recorrer varios
comercios hasta conseguir la harina, el arroz o el caf de su preferencia.
Quizs lo que no saben muchos de ellos es que esos productos nacionales han dejado
de ser, por as decirlo, 100% autctonos debido a que ahora se elaboran en buena
medida con materia prima comprada en terceros pases.
El deterioro del aparato productivo interno, producto de polticas poco enfocadas en
el crecimiento de la agricultura nacional, ha trado como consecuencia que el pas se
haya convertido en ms dependiente de las importaciones de lo que era una dcada
atrs.
Si bien es cierto que Venezuela ha dependido de la importacin de aquellos insumos
que por razones climticas o topogrficas no se cultivan en el pas, como el trigo,

tambin es cierto que aquellos que hasta incluso llegaron a exportarse hoy se estn
importando, en su mayora, por el Estado venezolano.
Las cifras del Banco Central de Venezuela revelan que en el primer trimestre de 2012
las importaciones pblicas crecieron 64%, que se traduce en un gasto de 2,8 millones
de dlares.
Entre 1997 y 2009, las importaciones totales del Estado representaban en promedio
16,3% del total de las compras en el exterior y en 2011 representaron el 35%.

Las importaciones se han centrado principalmente en el rea de alimentos,

fundamentalmente en rubros como leche en polvo, azcar, carnes de aves y bovino,
arroz, maz y caf. Es as como los alimentos forneos pasaron a formar parte del
men diario de los venezolanos.
A pesar del esfuerzo de los productores privados, en 2011 la agricultura nacional
retrocedi por tercer ao consecutivo. El clima, el control de precios y la escasez de

insumos formaron un cctel nocivo para la produccin. Eso hizo que se

incrementaran, en algunos casos las compras externas de materias primas agrcolas.
Ese es el caso del maz blanco. La produccin de maz el ao pasado se ubic en 1
milln 315 mil toneladas, de las cuales 789 mil fueron de maz blanco, insumo
principal para la elaboracin de la arepa.
La industria procesadora de harina precocida demanda al ao 1 milln 400 mil
toneladas del cereal aproximadamente. De eso, 53,54% lo aporta la produccin
interna y 46,46% se suple va importaciones.
El ministro de Alimentacin, Carlos Osorio, ha declarado que no se est importado
maz blanco en estos momentos, aunque asegura que si es necesario se harn las
compras. Sin embargo, la industria seala que es necesario importar en estos
momentos, pues queda muy poco de la produccin nacional. Incluso sealan que en
Puerto Cabello hay barcos con el cereal. El suministro de maz amarillo, en cambio,
depende en su mayora de mercados extranjeros, la proporcin es 78,98% importado
versus 21,04% local.
En caf la oferta est casi a la par. La materia prima para la elaboracin de la
tradicional bebida aromtica es 46,94% importada. De acuerdo con cifras del sector
privado, la industria y el Instituto Nacional de Estadsticas, hace un ao, la oferta de
caf nacional como materia prima era 82% nacional y 18% importada.
En 2011 la produccin nacional de caf estuvo por debajo de lo estimado. Se
obtuvieron apenas 800 mil quintales del grano de 1 milln 850 mil que demanda la
industria al ao.
Los ingredientes que componen el pabelln, principal planto criollo, siguen siendo en
buena proporcin importados.

El 53,75% del arroz que se consume en el pas es comprado en el exterior, 70% de las
caraotas negras tambin. En carne, la brecha entre el producto nacional y el extranjero
se redujo en 2011. El beneficio de carne endgena (criada en Venezuela) subi a 64%
mientras que las importaciones son el 36%. Vale destacar que luego de la
modificacin de la tasa de cambio oficial, las importaciones de carne perdieron
atractivo, originando que cayera la oferta del producto forneo.
Los analistas consideran que mientras haya recursos a travs de la renta petrolera
habr seguridad alimentaria, pero esa poltica adems de ser insostenible en el tiempo
es nociva para el aparato productivo.

CONCLUSIN
Los modelos de sustitucin tanto en Venezuela como en el resto de Latinoamrica no
se tradujeron como una salida del subdesarrollo sino como un inicio de una
industrializacin todava dependiente del capital extranjero y de los recursos externos,
que sin estos, el aparato industrial se vera en una grave crisis productora.
Aunque si se logro sustituir los productos importados ms esenciales por nacionales
se evidencio una incapacidad para producir los insumos necesarios para su
produccin, comercializacin y exportacin. As que lo que se logrado es sustituir la
dependencia de productos ya terminados por productos intermedios que no se
producan en el pas
Es importante sealar que estas operaciones aduaneras se crearon con el fin de
integrar adecuadamente la economa de los pases, buscando una mejor utilizacin de
los recursos y una mayor agilidad al momento de realizar una importacin o a
exportacin para determinados artculos. Por medio de estas disposiciones aduaneras,
los productores pueden dar a conocer sus artculos a potenciales clientes, creando as
la posibilidad de expandir su mercado.
Las importaciones y exportaciones simplificadas permiten a las personas conocer y
adquirir productos que tal vez en su pas no producen, o productos de una mayor
calidad o quizs ms baratos; de all la importancia de ser eficientes en los diferentes
eslabones de la empresa y de la industria, para ingresar al mercado excelentes
productos y que sean realmente competitivos.
La generacin de nuevas polticas aduaneras para el efectivo trnsito de la mercanca
entre los pases, es una de las estrategias que se convierte en un medio seguro de
avanzar en este contexto de importaciones y exportaciones; es de suma importancia
que los pases implicados en estas transacciones hablen el mismo idioma por decirlo

as, que cumplan a cabalidad todos los requisitos exigidos, para que las mercancas
pasen los puestos de control sin ningn contratiempo que llegado el caso conllevan a
una serie de prdidas para ambas partes.

BIBLIOGRAFA
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https://www.monografias.com

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U4OSJmxsATdxIGoBg&usg=AFQjCNER38ibL6oLdOch_Ex4GoEiBvKVYw
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