Cmo usar Linkedin como mapa profesional

En Linkedin, tus contactos directos o de primer nivel de relacin, representan entre

0,01% y el 0,03% del total de profesionales que forman parte de tu red. Esto implica
que las oportunidades profesionales, del tipo que sean, no se encuentran, y mucho
menos se limitan, a los profesionales que conoces, sino, y muy al contrario, se
encuentran entre profesionales que probablemente no conoces, es decir, aquellos que
pertenecen a tu segundo y tercer nivel de relacin.
Por este motivo es importante que seas consciente de que Linkedin es, entre otras
muchas cosas, un mapa profesional que te indica cmo llegar a los profesionales que no
conoces, pero que te interesan porque son clave en tu proyecto profesional, a travs de
gente que conoces.
En este post te cuento algunas utilidades de Linkedin que te van a ser de gran ayuda
para gestionar tu red de contactos de manera ventajosa

Qu significa, en LinkedIn, gestionar contactos?

Comencemos por el principio, gestionar contactos, en la poca de las redes sociales,
no significa, nunca ms, mantener viva tu actual red de contactos profesionales. Este es
un concepto pre-red, en donde la nica red que exista eran los profesionales que
conocas y te conocan. El objetivo aqu, y el mayor de los esfuerzos, era invertido en
mantenerla activa, viva, es decir, en que esos contactos no murieran y se
perdieran.
Ahora, en cambio, gracias a redes como Linkedin, los profesionales nos mantenemos en
contacto casi de forma automtica, sobre todo, si compartes contenidos en la red.
Aunque haga mucho tiempo que no ves a alguien concreto, cuando coincides y tratas de
ponerle al da, en muchas ocasiones te dice: No te preocupes, estoy al tanto de lo que
haces por el Linkedin ese.
En fin, que ahora, la gestin de contactos, no centra sus esfuerzos en mantener viva la
red. El esfuerzo, el objetivo ahora, (ya que ms del 99,9% de los miembros de tu red se
encuentran ms all del primer nivel de relacin), ha de centrarse en crear nuevas
relaciones que te acerquen al logro de tus objetivos profesionales.
Observa los dos factores que conforman la nueva definicin. Por un lado, crear
relaciones nuevas y, por otro, que esas relaciones hagan ms real la posibilidad de
conseguir tus objetivos. Si quieres profundizar ms en este nuevo concepto clica aqu

Tu pirmide de relacin en LinkedIn

Observa la imagen de abajo. Se trata de una representacin grfica de una red de
contactos en Linkedin. En la parte superior, tenemos los contactos directos o de primer
nivel, en el centro, se encuentra el segundo nivel de relacin, es decir, los contactos de

nuestros contactos directos y, ya en la base de la pirmide, encontramos los contactos de

tercer nivel, que son los contactos de la gente de tu segundo nivel de relacin.

Linkedin, como ves, nos abre nuevos territorios de contactos que, como ya hemos
dicho, suponen ms del 99,9% del total de tu red. Conocer los sectores, las empresas,
los profesionales que en ellos se encuentran es clave para generar esas relaciones
nuevas, objetivo primordial que define esta nueva forma de gestionar contactos.
Ya has visto como el primer nivel de relacin, representa entre el 0,01% y el 0,03% del
total de tu red. Siendo esto as, pueden las oportunidades profesionales residir en ese
nivel de relacin?

Observa la imagen de arriba. Supongamos que trabajas en el rea de marketing o que,

simplemente, son los directores de marketing los que pueden estar interesados en tus
servicios y/o saber-hacer profesional. Pues bien, realizo la bsqueda de Director de
marketing y, como puedes ver en el men de la parte izquierda de la imagen,
(destacado con el cuadrado rojo), aunque en el primer nivel, esto es, entre tus contactos
directos, aparecen 131 directivos, es en el 2 y en el 3 nivel de relacin, en donde

aparece la gran mayora. Si haces los clculos, esos 131 contactos directos, suponen el
1,47% del total. Por tanto, la red extendida supone el 98,53% de los resultados y, por
ende, de las oportunidades de negocio o contratacin.
Ahora, creo, se ve de forma ms clara, lo que deca hace un rato: que las oportunidades
no se encuentran en el primer nivel de relacin, sino ms all del mismo. Tambin
ahora, se puede entender mejor que, en Linkedin, gestionar contactos, significa crear
relaciones nuevas para generar nuevas oportunidades.
Si quieres conocer la definicin que Linkedin hace de la red de contactos y sus
diferentes niveles o grados de relacin, clica en este enlace de su centro de ayuda

La fortaleza en la gestin de contactos procede del

contacto comn
Pero, entonces, qu papel juegan los contactos directos, si las oportunidades estn ms
all de ellos? Pues bien, los contactos directos son los profesionales que te pueden
abrir puertas, referenciar, recomendar, presentarte, ponerte en contacto, nunca
mejor dicho, con ese directivo que no conoces pero que puede ser clave para tu proyecto
profesional.
Observa que tu segundo nivel se compone por profesionales que no conoces, pero que
son contactos de profesionales que conoces, o debieras conocer, al menos, en un
porcentaje elevado.
El xito de la gestin de contactos, es decir, de la creacin de nuevas relaciones
profesionales que pueden generar nuevas oportunidades, procede, precisamente, de ese
contacto comn, de la confianza que ya existe entre ellos y que, de alguna manera, se
transmite al profesional que es presentado o introducido al directivo objetivo de inters.
No hay mayor error que, una vez localizado el directivo que interesa, no aprovechar la
fortaleza de las relaciones ya compartidas entre ambos, y hacer caso omiso de los
contactos que nos pueden facilitar el acercamiento.

De hecho las llamadas Presentaciones, recurso que Linkedin pone a tu disposicin

para sacar partido a los contactos compartidos, son recursos infrautilizados. En la
imagen de arriba, puedes ver el recurso en cuestin. A travs del mismo, puedes enviar
un correo al contacto comn, contacto que podr o no facilitarte el llegar al directivo

objetivo. Si lo facilita, el directivo objetivo podr ver tanto el correo que recibe como el
mensaje inicial enviado al contacto compartido.
Si quieres conocer mejor los objetivos y el proceso de gestin de contactos en Linkedin
clica en el enlace.

Linkedin como mapa profesional

Observa la imagen de abajo. Se trata de la pgina de bsqueda avanzada de gente, es
decir, de la herramienta clave para localizar a tu target directivo.
Cada criterio de bsqueda es, al mismo tiempo, un criterio de segmentacin que te va a
ayudar a localizar a los profesionales que te interesan. Te animo a que la estudies
detenidamente y a que juegues con ella, experimentes con supuestos objetivos
inventados. Y es que, si Linkedin es un mapa profesional, esta pgina es la brjula
que te permite seguir el camino correcto.
Observa que, en la parte superior, se encuentra el campo Relacin y que, dentro del
mismo, tienes cada uno de los niveles de la pirmide que ya hemos comentado. Pues
bien, si el 2 nivel, es el ms valioso de cara a nuestro objetivo, ya que se trata de
profesionales que no conocemos pero con los que compartimos contactos que nos
pueden presentar, marca ese 2 nivel para focalizar la bsqueda en ese grupo de
contactos profesionales.

Observa en la imagen bajo este prrrafo, que todos los resultados pertenecen al 2 nivel
de relacin y que, justo al final de cada uno de los resultados de bsqueda, en color
verde, nos informa de cuntos y quines son los contactos compartidos con el directivo
objetivo en cuestin. Observa que los contactos comunes que puedo utilizar son
numerosos y que, mal se ha de dar la cosa para no encontrar a alguien que pueda jugar
ese papel de puente entre el directivo objetivo y yo.

Como puedes observar en la imagen, cuando presionas sobre el enlace de color verde
mencionado, aparecen tres de los contactos que comparto con mi supuesto directivo
objetivo pero, si miras un poco ms abajo, aparece otro enlace, en color azul, que dice:
ver los 28 contactos compartidos. Presionando sobre el mismo, Linkedin nos muestra
la totalidad de contactos que compartimos con el directivo en cuestin, y que nos
pueden ayudar a llegar hasta l de una forma clida, ms efectiva.
LinkedIn como mapa profesional tambin para entrar en empresas
objetivo

En ejemplo anterior hemos elegido un cargo directivo, en concreto, Director General

pero, si eliges una empresa, los resultados son los mismos.

Supongamos que te interesa conocer los contactos, con nombres y apellidos, que te
ayudaran a entrar en una empresa objetivo como Unilever, en concreto, dentro el rea
de marketing.
Observa en la imagen superior como hemos definido los diferentes criterios. En el
campo Relacin hemos seleccionado los diferentes niveles de inters, en el campo
Empresa actual hemos introducido el nombre de la empresa, en el campo Cargo
hemos introducido una palabra clave que define el rea funcional de inters, en este
caso, Marketing, y en el campo Ubicacin definimos el pas o la ciudad que nos
interesa. En este caso he introducido Espaa.
Observa la imagen de abajo para ver que aparecen 68 contactos en el 2 nivel de
relacin que, actualmente, trabajan en marketing en Unilever, nuestra supuesta empresa
objetivo. De nuevo, en la parte inferior de cada uno de los resultados de bsqueda,
aparecen los contactos comunes que nos pueden introducir.

Lo que hemos obtenido en esta sencilla bsqueda es, nada ms y nada menos, que el
nivel de interlocucin que puedo alcanzar dentro de esta empresa objetivo, as como, los
contactos comunes que me pueden introducir o presentar. De nuevo, como ves, el mapa
en todo su esplendor para que puedas llegar, a travs de profesionales que conoces, a
profesionales que no conoces, dentro de una empresa objetivo, y que son importantes en
tu proyecto profesional.

LinkedIn como mapa profesional tambin para acercarte a una

oferta de empleo

Por ltimo, comentarte que, tambin, cuando buscas empleo, Linkedin es ese mapa que
te ayuda a definir y localizar cules de tus contactos profesionales pueden ayudarte a
conseguir esa posicin.

Observa cmo, en la parte derecha de la imagen, aparece la profesional que,

perteneciendo a tu red de contactos, es la responsable de anunciar la posicin en
cuestin. Pero, adems, un poco ms abajo Linkedin te descubre tambin los
profesionales que trabajan en la empresa que anuncia el empleo y que, como en el caso
anterior, pertenecen a tu red. Estos profesionales son los que podran fortalecer tu
candidatura al puesto: entregar el CV en mano, dar una opinin positiva sobre t,
facilitarte informacin de la posicin en cuestin que te permita articular una mejor y
ms acertada argumentacin, etc.
Como ves, Linkedin es un mapa profesional pero, como todo mapa, solo cuando defines
tu destino, (empresas, funciones, posiciones y/o directivos), empieza a tomar sentido
como herramienta.
Se trata, en todo momento, de llegar a tu objetivo, de forma referenciada, apoyndote
en los contactos comunes. Por esto lo considero un mapa, un mapa del tesoro, dira yo,
porque te muestra, con nombres y apellidos, no solo el nivel de interlocucin al que
puedes llegar, sino tambin, el conjunto de contactos comunes que pueden introducirte,
presentarte, facilitando la llegada de una forma eficaz.
http://www.exprimiendolinkedin.com/2015/02/usar-linkedin-como-mapaprofesional/
http://www.exprimiendolinkedin.com/2011/11/linkedin-cambia-radicalmenteel-concepto-red-de-contactos/
http://www.exprimiendolinkedin.com/2012/06/linkedin-convirtiendocontactos-virtuales-en-relaciones-profesionales/

http://www.exprimiendolinkedin.com/2012/04/como-buscar-trabajo-conlinkedin/
http://www.exprimiendolinkedin.com/2010/12/el-perfil-linkedin-para-jobseekers/
http://www.exprimiendolinkedin.com/2014/04/4-cuestiones-clave-enlinkedin-que-no-deberias-dejar-de-contestar/
http://www.exprimiendolinkedin.com/2010/09/como-guardar-perfiles-conuna-cuenta-gratuita/
https://www.linkedin.com/studentjobs