UNIVERSIDAD NACIONAL PEDRO RUIZ GALLO

Escuela de Comercio y Negocios Internacionales

Seminario sobre Desarrollo de

Productos de Exportacin
V Semestre
SEMANA 3

LA INFORMACIN INTERNACIONAL Y LA
SELECCIN DEL MERCADO DE DESTINO
Docente:
Julio Romero S.
Docente:
Econ. Julio Romero Snchez

CLASES DE LA SEMANA
1. LA INFORMACIN INTERNACIONAL
2. SELECCIN DEL MERCADO INTERNACIONAL

CLASE I
LA INFORMACIN
INTERNACIONAL

OBJETIVOS DE LA CLASE
Al trmino de la sesin de aprendizaje,
alumno estar en condiciones de:

el

Comprender la importancia de la informacin

internacional.
Conocer fuentes de informacion de datos del
contexto internacional.

UTILIDAD
Permite obtener los datos que son necesarios para
conocer y entender las necesidades de los
consumidores en un pas ajeno al nuestro.
Esto requiere un proceso sistematizado que consiste
desarrollar los siguientes pasos:
a) Mtodo para la recoleccin de informacin
b) Proceso de recoleccin de informacin
c) Anlisis de resultados
d) Informe sobre hallazgos y sus implicaciones
e) Organizar un Sistema de Inteligencia Comercial.

SISTEMA DE INTELIGENCIA COMERCIAL

(SIC)
Actividad de carcter permanente que se debe
implementar con la finalidad de contar con
informacin:
OPORTUNA
CALIDAD

FUENTES DE
INFORMACION

INFORMACION

CRITERIOS PARA LA
SELECCIN DEL MERCADO

SISTEMA DE
INTELIGENCIA
COMERCIAL

-SIC-

IMPORTANCIA DEL SISTEMA DE

INTELIGENCIA COMERCIAL (SIC)
Contar con informacin fiable para la seleccin del
mercado internacional.
Descubrir la oferta y la demanda de su sector en un
mercado potencial.
Conocer los requisitos para acceder al mercado.
Disponer de informacin relevante para disear
estrategias de exportacin.

Principios de las
fuentes de
informacin

Multiplicidad
Es necesario utilizar diferentes
fuentes de informacin para
asegurar la calidad de la misma.

Complementariedad

La pluralidad del acceso a la

informacin, permitir contar con
datos que mejore la informacin
principal.

Carcter provisorio
Actualizacin
permanente
conservar su validez y vigencia.

para

Conservacin para su utilizacin

posterior
como
informacin
complementaria o ampliatoria.

Disponibilidad
La sistematizacin de los datos debe ser
archivada en registros organizado por:
- Fuentes
- Productos
- Mercados
- Empresas
- Fechas.
Dicho registro permitir el acceso inmediato de
la informacin requerida para una correcta
toma de decisiones.

Complejidad
Cuando el volumen de la informacin
es abundante, ser necesario un
constante ordenamiento para un
adecuado
proceso,
registro
y
disponibilidad de la misma.

Parcialidad
La obtencin de datos parciales del
mercado internacional origina un
grado de incertidumbre; por lo tanto
se debe verificar los datos para su
perfeccionamiento.

BASE O BANCO DE DATOS

Es un CONJUNTO DE
DATOS que pertenecen al
mismo contexto almacenados
sistemticamente para su
posterior uso. En este
sentido, una biblioteca puede
considerarse una base de
datos compuesta en su
mayora por documentos y
textos impresos en papel e
indexados para su consulta.

En la actualidad, y debido al
desarrollo
tecnolgico
de
campos
como
la
INFORMTICA
y
la
ELECTRNICA, la mayora
de las bases de datos tienen
formato electrnico, que ofrece
un amplio rango de soluciones
al problema de almacenar
datos.

Fuentes de informacin
internacionales

Importancia

Representan una importante ayuda para el exportador y

otros involucrados en el comercio exterior, impulsando el
surgimiento de lo que se denomina inteligencia de
exportacin.

Obtener informacin fiable para la seleccin de mercados

internacionales

Descubrir la oferta y la demanda de su sector en un mercado

potencial.

Conocer los requisitos para acceder al mercado.

Disponer de informacin relevante para disear estrategias

de exportacin.

Fuentes de informacin
Publicaciones especializadas.
Investigaciones formales.
Agregaduras comerciales extranjeras en el pas de destino.
Instituciones privadas vinculadas al comercio internacional.
Estadsticas e informes nacionales.
Cmaras binacionales.
Entidades financieras.
Empresas de transporte internacional.
Compaas de seguros.
Agencias de aduanas.

Otras Fuentes
Ferias y exposiciones comerciales.
Estadsticas internacionales
Informacin de precios
Normas tcnicas y control de calidad
Base de datos de importadores
Cursos de capacitacin.
Foros
Ruedas de negocios.
Misiones comerciales.
Operadores de comercio en mercados de destino.
Especialistas en comercio exterior.

Uso de Internet
Internet es una herramienta til
para el investigador de mercados
desde el momento en que facilita
una relacin inmediata con los
informantes independientemente de
la
ubicacin
geogrfica
del
investigador y del informante.

La aplicacin de Internet en la
investigacin de los mercados de
exportacin se ha convertido en
una herramienta indispensable para
los empresarios que orientan sus
actividades hacia la exportacin.
Bien empleada, esta herramienta
puede aporta una reduccin de
costes y plazos de ejecucin en los
estudios.

Bases de Datos Internacionales

Las
bases
de
datos
internacionales, son conjuntos
de informacin -que pueden
estar referidas a disciplinas
diversas o a una disciplina en
particularestructurados
y
organizados
sistemticamente
para uso posterior.
La seleccin de las bases de
datos que mejor se ajusten a la
tarea de investigacin depende
de la informacin que se
necesite, ya que cada base de
datos difiere en la cobertura, por
tal
razn
ser
importante
conocer algunos detalles de la
misma.

Contenido de la base de datos :

Cobertura geogrfica

Cobertura temtica

Idioma

Tipo de documentos

Datos bibliogrficos

TRADE MAP

www.trademap.org

Trade Map fue desarrollada por el CCI para facilitar la investigacin

estratgica de mercado, monitoreando tanto el desempeo comercial
nacional como el de productos especficos, dando a conocer la ventaja
comparativa y competitiva, identificando el potencial para la
diversificacin de mercados o productos, y diseando y clasificando por
prioridades los programas de desarrollo comercial tanto para las
compaas como para las instituciones de apoyo al comercio.

Anlisis y preseleccin de mercados

Identificacin de competidores y comercio bilateral actual y potencial

entre pases socios

Informacin sobre barreras tarifarias y no tarifarias

Yrade Map le brinda a los usuarios indicadores de desempeo de las

exportaciones, la demanda internacional, mercados alternativos y el papel
de los competidores. Cubre 220 pases y 5,300 productos del Sistema
Armonizado (SA). Los datos comerciales esta disponibles a nivel de lnea
arancelaria.

www.intracen.org

PRODUCT MAP

www.p-maps.org

El CCI ha desarrollado el Portal para el Anlisis de Mercados de Productos

(Product Map), una plataforma en progreso basada en la Web que
organiza una significativa cantidad de datos comerciales brutos en un
sitio Web centralizado, accesible y fcil de usar. Cuenta con tres
secciones principales:
1.
Market Positioning Tools (Herramientas para posicionarse en los
mercados) - A qu mercados debemos dirigirnos?
2.
Market Intelligence Tools (Herramientas de Inteligencia de
Mercados) - Cules son las caractersticas de esos mercados?
3.
Networking Tools (Herramientas para conectarse) - Cmo
establecemos relaciones dentro de esos mercados?

Posicionamiento de mercado

Red de identificacin de posibles socios de negocios

Inteligencia de mercado

Product Map le brinda a los usuarios cuantiosos datos comerciales

internacionales que abarcan 72 sectores de productos incluyendo a ms
de 5,300 productos clasificados bajo el Sistema Armonizado (SA), desde
maquinaria agrcola hasta productos madereros, en ms de 200 pases y
territorios.

MARKET NEWS SERVICE

El MNS es un servicio de noticias
del
CCI
que
proporciona
informacin detallada de los
precios e inteligencia de mercado
para los productos seleccionados.
MNS tiene como objetivo mejorar
la transparencia del mercado
internacional
y
facilitar
el
comercio.

MNS obtiene informacin de una red

de ms de 230 corresponsales en 54
pases en todo el mundo, recogiendo
al da de inteligencia de mercado y
precios que pueden afectar a la
situacin del mercado de productos
especficos.
El
objetivo
es
proporcionar la inteligencia comercial
que tiene un impacto directo sobre la
competitividad de los importadores y
exportadores de los pases en
desarrollo.
www.intracen.org/mns/

Sobrecarga en la busqueda
(Ejemplo)
Tema de bsqueda en Google:
Desarrollo del pensamiento del nio

Existen 304,000 sitios posibles en Google.

Si slo le dedicamos 1 minuto a revisar cada uno,

dedicaramos 433 das (jornadas de 8 horas diarias) a
ello. Es decir 1 ao y 3 meses.

Se asume que, al menos, 100-200 tengan la

informacin buscada. Usarlos tomara unas 50 - 100
horas adicionales.

Tiempo potencial total que tomara: MS DE UN AO

Y MEDIO.

Caractersticas de Google Acadmico

Buscar en diversas fusentes desde un solo sitio
Encontrar documento resmenes y citas
Localizar documentos completos a travs de tu biblioteca o en la
red
Obtener informacin acerca de documentos clave en un campo
de investigacin

PROQUEST: Incluye texto completo de revistas en

ciencias sociales, humanidades, negocios, ciencias
bsicas y aplicadas, en idioma ingls.

EBSCO-HOST: Acceso al texto completo en muchas

disciplinas diferentes.

STOR: Acceso al texto completo en 131 revistas en

Antropologa, Historia, Educacin, Ecologa,
Poblacin, Estudios Afroamericanos, E. Asiticos,
Sociologa, etc.

HANDBOOK OF LATIN AMERICAN STUDIES: Incluye

las referencias de artculos incluidos en revistas
Hispanoamericanas.

WILSON: Base de datos multidisciplinaria que

incluye resmenes e informacin en texto completo
desde 1982 en las reas de Ciencias Sociales y
Humanidades, Ciencia y Tecnologa, Arte,
Educacin, Ciencias Agrarias, Biologa, Derecho,
Negocios, Literatura y Ciencias de la Informacin

SCIELO
Scientific Electronic Library Online

Disponible en www.scielo.org
Iniciado en 1997 en BIREME, Brasil
Presencia en ocho pases, mediante proyectos nacionales
Ms de 250 Revistas y 3,000 fascculos
Cubre todas las disciplinas temticas (Costa Rica)
Acceso a textos completos en HTML y PDF
Criterios de seleccin rigurosos
Acceso gratuito

Portada de SciELO (EST

EN RECURSOS
ELECTRNICOS) #17

LATINDEX
Incluye ms de 15.000 registros de revistas
cientficas, solo los datos bsicos para localizarlas
en bibliotecas o directamente con el editor. En l
se indica cuando la revista es electrnica y accede
directamente a ella.
Contiene 2.693 enlaces de revistas cientficas
electrnicas, organizadas por tema, pas, editor,
etc.

OTROS ENLACES
http://www.promperu.gob.pe/
http://www.peruexporta.com.pe/
http://www.perumarketplaces.com
http://www.mincetur.gob.pe
http://www.adexdatatrade
http://www.siicex.gob.pe

http://www.worldbank.org
http://www.sice.oas.org
http://www.wto.org
http://www.fita.org
http://www.aladi.org

http://aduanas.camaras.org

CMO IDENTIFICAR CALIDAD

EN INTERNET

AUTOR (ES): Las credenciales y el respaldo institucional.

RESPONSABILIDAD EDITORIAL: Implica que hayan pasado por un

filtro.

MOTIVACIN DEL AUTOR: Puede ser solo comercial. Crea

confianza o desconfianza.

ACTUALIZACIN DE LA INFORMACIN: Debe buscarse la fecha en

que se efectu.

PRECISIN: Uso de referencial terico, citas y referencias

bibliogrficas. Uso de mtodos adecuados y complejos.

CLASE II:
SELECCIN DEL
MERCADO INTERNACIONAL

OBJETIVOS DE LA CLASE
Al trmino de la sesin de aprendizaje,
alumno estar en condiciones de:

el

Analizar las variables necesarias para apicar el

Screening
Seleccionar el mercado de destino aplicando los
criterios del Screening.

EN QU CONSISTE?
Jerez & Garca (2010), mencionan que la seleccin
del mercado es una caracterstica distintiva del
marketing internacional, dada su necesidad de elegir
los pases en los que introducir la oferta comercial que
se propone en el mbito exterior. Abrir mercados
exteriores para los productos de una empresa
presupone investigar para decidir a que mercado
dirigirse con posibilidades de xito.

La
seleccin
del
mercado
de
exportacin debe obedecer a diversos
criterios que deben ser potenciales
constituyendo
un
proceso
de
MACROSEGMENTACION.
Debido a que el producto est
entrando en un mercado competitivo;
se debe realizar un estudio a grandes
segmentos
que
poseen
criterios
generales y por lo general, no
presentan grandes diferencias entre s;
para poder establecer estrategias
innovadoras y efectivas.

CARACTERSTICAS

Es indispensable identificar las principales variables que

determinaran la seleccin del mercado objetivo y
posteriormente valorar de acuerdo al nivel de importancia.

El detalle de la investigacin es de acuerdo a los criterios

identificados, considerando que cada uno de ellos
representa una unidad de anlisis.

Lo mnimo son 5 aos de data histrica teniendo en cuenta

la fecha de inicio de la investigacin.

La informacin, se recomienda, obtenerla de fuentes

confiables.

VARIABLES DE ANALISIS
IMPORTACIONES GLOBALES
EXPORTACIONES MUNDIALES
EXPORTACIONES NACIONALES
PRECIOS DE IMPORTACION
PRECIOS DE EXPORTACION
EL ANALISIS DE ESTAS VARIABLES NOS PERMITIRA SELECCIONAR
LOS PAISES QUE PARTICIPARAN EN EL SCREENING

Proceso del Screening

El SCREENING es una herramienta
til para identificar los mercados
de exportacin potenciales en los
cuales es conveniente realizar una
investigacin ms detallada.
Los pases son aquellos que
presentan las condiciones mas
favorables para el acceso de los
productos
Se eligen de 2 a mas entre los mas
prometedores

Proceso del Screening

Despus de analizar las
diferentes variables sobre
las
importaciones
mundiales,
las
exportaciones peruanas y
los precios internacionales y
nacionales, se procede a
seleccionar
en
forma
ponderada los pases para
poder aplicar el Screening y
seleccionar
el
mercado
internacional
con
las
mayores ventajas para la
exportacin.

La matriz har uso de las

siguientes variables:
M = Importacin
PI = Precio Internacional
X = Exportacin
PN = Precio Nacional
La ponderacin se har con la
siguiente escala de valor:

E = Excelente
B = Bueno
R = Regular
D = Deficente

20
15
10
5

Proceso del Screening

Luego se elabora la matriz para la seleccin de los pases que
participaran en el Screening:
PAIS ES

PI

PN

TOTAL

E.U.A.

20

20

10

20

70

Brasil

15

20

10

50

Akemania

15

10

35

Francia

15

15

40

Italia

15

15

40

Venezuela

10

15

35

Rusia

20

Chile

15

30

El resultado de la ponderacin nos indica que los pases

seleccionados para el Screening son Estados Unidos de Amrica y
Brasil.

CRITERIOS PARA LA
SELECCIN DEL MERCADO
Identificado los criterios y sus
caractersticas, se construye una
matriz y permite seleccionar el pas de
destino de nuestras exportaciones.
Estos criterios son:
1. Adaptacin del producto
2. Capacidad econmica
3. Cercana geogrfica

4. Grado de apertura
5. Riesgo pas

1. ADAPTACION DEL PRODUCTO

Este es el criterio de mayor importancia porque es necesario
contar con un producto vendible en el mercado internacional.
Cada mercado al que se dirige un producto tiene unas
caractersticas especficas y los consumidores unas necesidades
concretas.
La adaptacin significa un esfuerzo en el desarrollo de los
atributos y que implica mayores costos que implican un mayor
precio del producto.
Por eso es ms ventajoso para el exportador que el producto
sea estandarizado antes que adaptado ya que esto implica un
menor costo en su produccin. Permite una mayor
familiaridad reduciendo el grado de incertidumbre.

1. ADAPTACION DEL PRODUCTO

Se debe tener en cuenta las siguientes variables:
Razones culturales
Aspectos econmicos
Barreras de acceso arancelarias y paraarancelarias
Prcticas comerciales
Gustos y preferencias del consumidor
Idioma
La adaptacin puede consistir en el uso obligatorio
de:
Envases
Etiquetas
Requisitos tcnicos
Estndares de calidad

1. ADAPTACION DEL PRODUCTO

QU ES ESTANDARIZAR ?
Es el desarrollo sistemtico, de aplicacin y actualizacin de
patrones, medidas uniformes y especificaciones para materiales,
productos o marcas, y no es un proceso nuevo, ha existido desde
hace mucho tiempo y constituye un mtodo excelente para
controlar los costos de materiales, eliminar el nmero de
proveedores y ayudar a la gente a identificar los productos en
donde quiera que se encuentre.
La ESTRATEGIA DE

ESTANDARIZACION

significa utilizar las

mismas variables de
la mezcla comercial
en
los
distintos
mercados.

Producto-Precio-Plaza-Promocin

MIX

1. ADAPTACION DEL PRODUCTO

QUE ES ADAPTAR ?
Constituye la modificarlo del Debemos responder:
producto para satisfacer los
gustos
locales
y
las
Debe
modificarse
para
condiciones de uso, lo que
satisfacer las preferencias
conlleva lgicamente un coste
del cliente?
adicional para la empresa.

Debe
modificarse
el
Pero tambin hay que tener en
cuenta
que
puede
ser
necesaria una adaptacin del
producto
porque
las
diferencias que puede haber
en gustos, formas del embalar,
color, tamao, etiquetado, etc.
sean importantes.

funcionamiento?
Debe modificarse el tamao
o las medidas?
Debe
modificarse
para
cumplir
con
alguna
reglamentacin concreta?
Debe cambiarse el envase o
servirse en
tamaos o
volmenes distintos?

2. CAPACIDAD ECONOMICA
Es importante evaluar el poder adquisitivo de los potenciales
consumidores.
El indicador ms apropiado es el INGRESO PER CAPITA (Yph) del
pas de destino que se obtiene de dividir el PBI entre el total de
la poblacin.
Este indicador esta positivamente correlacionado con la calidad
de vida de la poblacin y es ah su novel de importancia a pesar
de las limitaciones que tiene para medir la diferencias
econmicas de los habitantes.
Segn el Banco Mundial m(2014) el INGRESO PER CAPITA
PROMEDIO MUNDIAL para el 2013 fue de:

Yph = US$ 13,250

Clase de Pas segn Ponderacin del Yph.

POND.
Hasta 99%
100% a 199%
200% a 499%
500% a (+)

CLASE
Bajo
Mediano Bajo
Mediano Alto
Alto

Fuente: Banco Mundial l (2014).

Elaboracin propia.

Pas segn tipo de Yph (US$)

IPh Alto

Ubicacin Poblacin al 2013

Part. Continental Habitantes Part.

1 Luxemburgo

111,162 839%

Europa

2 Noruega

100,819 761%

Europa

3 Qatar

93,352 705%

Asia

2,045,239

5%

4 Macao, China

91,376 690%

Asia

556,400

1%

5 Suiza

80,528 608%

Europa

8,014,000 21%

6 Australia

67,468 509%

Oceania

21,507,717 57%

Iph Promedio 2013 13,250 100%

Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.

556,000

1%

5,063,709 13%

37,743,065 100%

Pas s e gn tipo de Yph (US$)

IPh Me diano Alto

Part.

Ubicacin
Contine ntal

Poblacin al 2013
Habitante s

Part.

Dinamarca

58,930

445%

Europa

5,602,536

1%

Suecia

58,164

439%

Europa

9,555,893

1%

Singapur

55,182

416%

Asia

5,653,494

1%

Estados Unidos

53,143

401%

America

316,017,000

Canad

51,911

392%

America

35,158,304

4%

Austria

49,074

370%

Europa

8,334,325

1%

Pases Bajos

47,617

359%

Europa

16,788,973

2%

Irlanda

47,400

358%

Europa

4,593,100

1%

Blgica

45,387

343%

Europa

10,444,268

1%

10

Islandia

45,263

342%

Europa

331,000

11

Alemania

45,085

340%

Europa

80,220,000

9%

12

Francia

41,421

313%

Europa

66,007,374

7%

13

Nueva Zelandia

40,842

308%

Oceania

45,115,902

5%

14

Reino Unido

39,351

297%

Europa

63,182,000

7%

15

Brunei Darussalam

38,563

291%

Asia

415,717

16

Japn

38,492

291%

Asia

126,659,683

14%

17

Hong Kong

38,124

288%

Asia

7,184,000

1%

18

Israel

36,151

273%

Asia

8,134,100

1%

19

Italia

34,619

261%

Europa

59,443,744

6%

20

Espaa

29,118

220%

Europa

49,129,783

5%

Iph Prome dio 2013

13,250

100%

Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.

917,971,196

34%

0.04%

0.05%

100%

Pas s e gn tipo de Yph (US$)

IPh Me diano Bajo

Part.

Ubicacin
Contine ntal

Poblacin al 2013
Habitante s

Part.

Corea

25,977

143%

Asia

49,540,000

12%

Arabia Saudita

25,852

143%

Asia

29,195,895

7%

Bahrein

24,613

136%

Asia

1,231,571

0%

Omn

22,181

122%

Asia

3,001,583

1%

Grecia

21,910

121%

Europa

11,329,600

3%

Portugal

21,029

116%

Europa

10,562,178

3%

Guinea Ecuatorial

20,572

114%

Africa

1,772,275

0%

Repblica Checa

18,861

104%

Europa

10,519,000

3%

Estonia

18,478

102%

Europa

1,287,000

0%

10 Trinidad y Tobago

18,373

101%

America

1,299,953

0%

11 Uruguay

16,351

90%

America

3,368,595

1%

12 Chile

15,732

87%

America

16,634,603

4%

13 Argentina

14,760

81%

America

42,192,500

10%

14 Federacin de Rusia

14,612

81%

Asia - Europa

146,020,031

36%

15 Venezuela

14,415

80%

America

31,646,930

8%

16 Seychelles

14,220

79%

Asia

81,188

0%

17 Antigua y Barbuda

13,669

75%

America

87,883

0%

18 Saint Kitts y Nevis

13,710

76%

America

38,958

0%

19 Croacia

13,530

75%

Europa

4,290,612

1%

20 Polonia

13,432

74%

Europa

38,485,779

10%

13,250

64%

Iph Prome dio 2013

Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.

402,586,134

100%

Tipo de Yph Yph por Grupo Yph Mundial Dif. Part. Habitantes Part.
Alto

90,784

13,250

77,534 585%

37,743,065 0.52%

Mediano Alto

44,655

13,250

31,405 237%

917,971,196 12.75%

Mediano Bajo

18,114

13,250

4,864

402,586,134 5.59%

Bajo

3,915

13,250

-9,335 -70% 5,841,699,605 81.13%

37%

7,200,000,000 100.00%
Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.

Participacin del Yph Mundial

80%
73%

70%
60%
50%
40%
30%
20%
12%
10%

4%

12%

0%
ALTO

PART.

MED.
ALTO

PART.

MED.
BAJO

PART.

BAJO

Yph Alto por Continentes (4%)

50%

50%

45%

40%

33%
35%

30%

25%

17%

20%

15%

10%

0%

0%

5%

0%

Europa

Asia

Amrica

Oceania

Africa

Yph Mediano Alto por Continentes (12%)

60%

60%
50%
40%

25%

30%
20%

10%
10%

5%
0%

0%
Europa

Asia

Amrica

Oceania

Africa

Yph Mediano Bajo por Continentes (12%)

35%

35%
30%
30%

30%

25%
20%
15%
10%
5%
5%
0%

0%
Europa

Asia

Amrica

Oceania

Africa

Yph Bajo por Continentes (73%)

40%

36%

35%
30%

24%

25%
18%
20%
15%

11%

10%

10%
5%
0%
Europa

Asia

Amrica

Oceania

Africa

RANKING MUNDIAL SEGN EL YPH

Pais e s

Yph

Tipo de Yph

Lugar

Continente

Luxemburgo

111,162

ALTO

Europa

Noruega

100,819

ALTO

Europa

Qatar

93,352

ALTO

Asia

Macao, China

91,376

ALTO

Asia

Suiza

80,528

ALTO

Europa

Australia

67,468

ALTO

Oceania

Dinamarca

58,930

MEDIANO ALTO

Europa

Suecia

58,164

MEDIANO ALTO

Europa

Singapur

55,182

MEDIANO ALTO

Asia

Estados Unidos

53,143

MEDIANO ALTO

10

America

Congo

454

BAJO

167

Africa

Liberia

454

BAJO

168

Africa

Nger

413

BAJO

169

Africa

Burundi

267

BAJO

170

Africa

Malawi

226

BAJO

171

Africa

Fuente: Banco Mundial l (2014). Elaboracin propia.

3. CERCANA GEOGRFICA
La FACILIDAD DE ACCESO y la CERCANIA del pas a seleccionar,
constituye un factor relevante.
Influye en lo relacionado al costo de transporte y en la
complejidad de las operaciones logsticas.
Se recomienda que al inicio la actividad exportadora se oriente
hacia pases limtrofes aunque esto depende de las condiciones
del mercado
Relaciona las distancias con el pas importador y la importancia
del Transporte y el Seguro Internacional esto significa que a
mayor distancia se asumen mas costos y riesgo que recaen
sobre el precio del producto.

MAPA GEOGRAFICO ECONMICO MUNDIAL

La Densidad, la Distancia y la Divisin ayudan a caracterizar los pases de
acuerdo con el grado de dificultad de la integracin de los pases a los mercados

RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO

Veracruz

Manzanillo

Cartagena

L. Crdenas

Callao

San Antonio

Ruta Del Pacfico

Ruta Del Golfo

Ruta Del Pacfico:

Utilizando el Ocano
Pacfico para arribar a los
dos puertos de mayor
flujo: Manzanillo y Lzaro
Crdenas.

Ruta Del Golfo:

Del Ocano Pacifico al
Atlntico, al puerto de
mayor flujo Veracruz.

RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO

Ruta
Del
Pacfico
Ruta
Del Golfo

Pas

Puerto

Das transito

Per

Callao

0 das

Chile

San Antonio

4 das

Mxico

Lzaro Cardenas

13 das

Mxico

Manzanillo

19 das

Pas

Puerto

Das transito

Per

Callao

0 das

Chile

San Antonio

4 das

Colombia

Cartagena

6 das

Mxico

Veracruz

12 das

RUTAS MARTIMAS CALLAO MXICO

Lneas navieras Das de trnsito Puertos de arribo
Lnea Naviera

Terminal de Embarque

Das de Transito

Puerto de Descarga

CSAV

DPW CALLAO

Manzanillo

CSAV

DPW CALLAO

30

Veracruz

NYK

DPW CALLAO

Manzanillo

MSC

DPW CALLAO/APMT

Manzanillo

Hamburg Sud

DPW CALLAO

17

Manzanillo

Hamburg Sud

DPW CALLAO

16

Lzaro Crdenas

Hamburg Sud

DPW CALLAO

13

Veracruz

Kline

DPW CALLAO

Manzanillo

Evergreen

APMT TERMINALS

Manzanillo

Evergreen

APMT TERMINALS

12

Veracruz

Maersk

APMT TERMINALS

22

Lzaro Crdenas

Importante: Los tiempos de trnsito son orientativos y estn sujetos a cambios. Para obtener informacin detallada, se debe
contactar al representante comercial de la Lnea Naviera de su preferencia.

TARIFAS PROMEDIO VA MARTIMA

CONTENEDOR 20
Embarques Indirectos
Callao Manzanillo
Peso Bruto: 4,788 kilos
Volumen: 15m
Valor FOB: US$170,000.00

PROMEDIO CONTENEDOR 20 NEGOCIACIN

DIRECTA LNEA NAVIERA:
Flete
Transporte Terrestre
Gastos portuarios promedio

US$ 900.00
US$ 300.00
US$ 350.00

(Callao On line)

Agente de Aduanas
TOTAL

US$ 190.00
US$ 1740.00

Tarifas aplicables para carga que ingresen primero a un

terminal de almacenamiento para el control aduanero y
posteriormente se remite al puerto.

TARIFAS PROMEDIO
Inland - Mxico
El mercado Mexicano esta concentrado principalmente en el Centro del pas.
La carga que ingresa a los puertos debe posteriormente ser traslada a las
grandes ciudades del Centro. Estos costos incrementaran el precio final del
producto por lo que deben ser considerados al momento de la negociacin.
Manzanillo Distrito Federal
Flete Contenedor 20: US$850.00
Manzanillo Guadalajara
Flete Contenedor 20: US$450.00
Manzanillo Distrito Federal
Flete TM: US$870.00
Manzanillo Guadalajara
Flete TM: US$470.00

4. GRADO DE APERTURA
Cuando la economa se abre al comercio internacional, sus
habitantes desearan adquirir bienes y servicios en el
extranjero y viceversa. En el primer caso se produce una
importacin y en el segundo una exportacin.
Una economa es ms abierta cuando mayor es el volumen
de transacciones con el resto del mundo.

Para medir el grado de apertura de la economa se utiliza

el INDICE DE APERTURA:
IA =

X+M
PBI

Beneficios de la Apertura Comercial

Entonces la apertura comercial es la capacidad de un pas de
transar bienes y servicios con el resto del mundo, lo cual
depende mucho del nivel de las llamadas barreras arancelarias
y para-arancelarias que se establezcan.
Los beneficios de la apertura son:

Uso ms eficiente de los recursos

Mayor competencia
Aumento del flujo de conocimiento y de la productividad
Herramienta til contra la inflacin al estimular la inversin
Aumenta la produccin, el intercambio y las posibilidades de
consumo
Permite alcanzar un mayor nivel de vida

5. RIESGO PAIS
Esta relacionado a las condiciones sociales, econmicas,
polticas, naturales y geogrficas que podran generar un
nivel de riesgo para las inversiones dentro del pas.
El riesgo pas se entiende que est relacionado con la
eventualidad de que un estado soberano se vea
imposibilitado o incapacitado de cumplir con sus
obligaciones con algn agente extranjero, por razones
fuera de los riesgos usuales que surgen de cualquier
relacin crediticia.

El Riesgo Pas
Riesgo pas

Riesgo Poltico
Partidos polticos
Dictaduras
Riesgo Legal
Expropiacin
Guerra
Conmocin civil
Break of contract

Riesgo econmico
Polticas econmicas
Inflacin y polit. cambiaria
Riesgo Divisa
Riesgo de transferencia

La calificacin de Riesgo Pas

La calificacin de Riesgo Pas Country Risk @rating mide el
riesgo de impago que presentan las empresas de un pas.
Indica en que medida el compromiso financiero de una
empresa se ve afectado por la situacin econmica, financiera
y poltica del pas en que operan.

Existen siete niveles de clasificacin diferentes:

A1 A4: La situacin politica y econmica de los pases
hace que la probabilidad de impagos sea baja. La situacin
depende mas de su sector de actividad
B C D: La situacin econmica y politica enfrenta
incertidumbres
y es
susceptible
de
afectar
el
comportamiento de pagos

MATRIZ DE SELECCIN DEL

MERCADO INTERNACIONAL

Es una herramienta til para identificar y

seleccionar
los
mercados
para
la
exportacin potenciales en los cuales es
conveniente realizar una investigacin mas
detallada.
Dichos mercados son los que presentan
condiciones favorables para el acceso de
los productos.

UTILIDAD
Es una herramienta til para seleccionar los mercados
potenciales para la exportacin para lo cual es conveniente
realizar una investigacin ms detallada.
Dichos mercados son los que mas destacan en las importaciones
de la partida arancelaria del producto o sucedaneos.
La Matriz utiliza estrategias para combatir la SELECCIN
ADVERSA, una de las potenciales complicaciones en la toma de
decisiones de casos de INFORMACION ASIMETRICA es decir la
situacin en la que los pases tienen informacin diferente sobre
una misma transaccin, llevando a una situacin de
discriminacin.

La seleccin se basa en asignar en ponderar cada criterio de seleccin considerando su

nivel de importancia y distribuyendo proporcionalmente el puntaje de tal manera que la
suma de los seis criterios sea igual a 100. As tenemos que:
Valor

Puntaje

CRITERIOS

POND.

1. Adaptacion del producto

25

2. Capacidad econmica

20

Excelente
Muy bueno
Bueno
Regular
Deficiente

3. Cercana geogrfica

20

Luego se aplica la siguiente frmula:

4. Grado de apertura

20

C = Pp x Pv

5. Riesgo pas
TOTAL

15
100

10
9-8
7-6
5-4
3-1

Donde:
C = Calificacin
Pp = Puntaje ponderado
Pv = Puntaje de la escala de valor

Los resultados se muestran en la siguiente matriz:

225

140

200

120

150

PUNTAJ
E
TOTAL
835

200

120

140

160

150

770

175

120

60

120

150

625

CRITERIOS

PAISES

CRITERIOS
1. Adaptacion del producto
2. Capacidad econmica
3. Cercana geogrfica
4. Grado de apertura
5. Riesgo pas

SE ELIGE EL PAS QUE

OBTIENE EL MAYOR
PUNTAJE.