CAPTULO 13

TEORIA DOS JOGOS E ESTRATGIA COMPETITIVA

3. Duas empresas fabricantes de computadores, A e B, esto planejando
comercializar sistemas de rede para processamento de informaes administrativas.
Ambas podem desenvolver tanto um sistema rpido e de alta qualidade como um
sistema mais lento e de baixa qualidade. Uma pesquisa de mercado indicou que os
lucros resultantes para cada uma delas, conforme as respectivas alternativas de
estratgia, so aqueles que se encontram na seguinte matriz de payoff:
Empresa B

Empresa A

a.

Alta

Baixa

Alta

50, 40

60, 45

Baixa

55, 55

15, 20

Se ambas as empresas tomarem simultaneamente suas decises e

empregarem estratgias maximin (isto , de baixo risco), qual dever ser o
resultado?
Com a estratgia maximin, uma empresa determina o pior resultado para
cada escolha, depois escolhe a opo que maximiza o payoff dentre os
piores resultados. Se a Empresa A escolher AQ, o pior payoff ocorreria se
a Empresa B escolhesse AQ: o payoff de A seria 50. Se a Empresa A
escolhesse BQ, o pior payoff ocorreria se a Empresa B escolhesse BQ: o
payoff de A seria 15. Com uma estratgia maximin, A, ento, escolhe AQ.
Se a Empresa B escolhesse BQ, o pior payoff ocorreria se a empresa A
escolhesse BQ: o payoff seria 20. Se a Empresa B escolhesse AQ, o pior
payoff, 40, ocorreria se a Empresa A escolhesse BQ. Com uma estratgia
maximin, B, ento, escolhe AQ. Logo, sob uma estratgia maximin, tanto
A quanto B produzem um sistema de alta qualidade.

b.

Suponhamos que as duas companhias estejam procurando maximizar os

lucros, mas que a Empresa A tenha iniciado antes o planejamento e tenha
condies de se comprometer em primeiro lugar. Qual passaria a ser o
resultado mais provvel? Qual seria o resultado se a Empresa B tivesse
iniciado seu planejamento antes e tivesse condies de se comprometer em
primeiro lugar?
Se a Empresa A puder se comprometer primeiro, ela escolher AQ, porque
sabe que a Empresa B, racionalmente, escolher BQ, dado que BQ
proporciona um payoff mais elevado relativamente a B (45 contra 40).
Isso d Empresa A um payoff de 60. Se a Empresa B puder se
comprometer primeiro, ela escolher AQ, porque sabe que a Empresa A
escolher, racionalmente, BQ, dado que BQ proporciona um payoff mais
elevado relativamente a A (55 contra 50). Isso d Empresa B um payoff
de 55.

c.

Comear o planejamento primeiro custa dinheiro (pois necessrio

organizar uma grande equipe de engenharia). Considere um jogo em duas

etapas no qual, em primeiro lugar, cada uma das empresas ter de decidir
qual valor estar disposta a investir para acelerar seu planejamento e, em
segundo lugar, cada uma delas ter de anunciar qual produto (A ou B)
produzir. Qual das duas empresas investir mais para acelerar seu
planejamento? Quanto ela vai investir? Ser que a outra empresa deve fazer
algum investimento para acelerar seu planejamento? Explique.
Nesse jogo, h uma aparente vantagem em ser o primeiro a planejar. Se A
comear o planejamento primeiro, seu lucro ser de 60. Se ela o fizer
depois da rival, seu lucro ser de 55, uma diferena de 5. Assim sendo, a
empresa A estaria disposta a gastar at 5 pela opo de anunciar primeiro.
Por outro lado, se B comear primeiro, seu lucro ser de 55. Se ela o fizer
depois, seu lucro ser de 45, uma diferena de 10 e, assim, estaria disposta
a gastar at 10 pela opo de anunciar primeiro.
Uma vez que a Empresa A percebe que a B est disposta a gastar mais na
opo de anunciar primeiro, ento, o valor da opo diminui para a
Empresa A, pois se ambas as empresas investissem, ambas escolheriam
produzir o sistema de alta qualidade, o que daria a ambas um baixo payoff.
Portanto, a Empresa A no deveria gastar nenhum dinheiro para acelerar o
lanamento de seu produto. Se a Empresa B fosse a primeira e escolher o
sistema de alta qualidade, ento A poderia escolher o de baixa qualidade e
terminar com 55 em vez de 50 que seria o obtido se optasse pela alta
qualidade. Isso tambm valeria para B, pois se B escolhesse a alta e A, a
baixa, a Empresa B terminaria com 55, em vez de 40; e, mesmo que
gastasse 10, ainda estaria frente com 5. A Empresa A deveria deixar B
anunciar primeiro. Finalmente, note que mesmo B se sasse melhor do que
A quando esta anunciasse primeiro e escolhesse a alta qualidade (45 contra
40), B ainda se sairia melhor se anunciasse primeiro. Sendo assim,
vlido para a Empresa B gastar dinheiro e anunciar, mas para a Empresa A
no vlido gastar nada.
4. Duas empresas operam no mercado de chocolate, podendo optar entre produzir
um chocolate de alta qualidade ou um chocolate de baixa qualidade. Os lucros
resultantes de cada estratgia encontram-se apresentados na matriz de payoff a
seguir:
Empresa 2
Baixa
Baixa
Empresa 1

a.

Alta

-20, -30
100, 800

Alta
900, 600
50, 50

Quais resultados so equilbrios de Nash (caso haja algum nessa matriz)?

O equilbrio de Nash existe quando nenhuma das partes possui incentivo
para mudar sua estratgia, dada a estratgia da outra parte. Se a Empresa 2
escolher produzir um chocolate de Baixa qualidade e a Empresa 1 escolher
produzir um chocolate de Alta qualidade, nenhuma ter incentivo para
mudar (100 > -20 para a Empresa 1 e 800 > 50 para a Empresa 2). Se a
Empresa 2 escolher a Alta qualidade e a Empresa 1 escolher a Baixa,

nenhuma das duas ter incentivo para mudar (900 > 50 para a Empresa 1 e
600 > -30 para a Empresa 2). Ambos os resultados so equilbrios de
Nash. Se ambas as empresas escolherem produzir um chocolate de baixa
qualidade, no haver equilbrio de Nash porque, por exemplo, se a
Empresa 1 escolher Baixa qualidade, ento a Empresa 2 estar em melhor
situao mudando sua opo para Alta qualidade, dado que 600 maior do
que -30.
b.

Se os administradores de ambas as empresas forem pessoas conservadoras e

ambos empregarem estratgias maximin, qual ser o resultado?
Se a Empresa 1 escolhesse produzir um chocolate de Baixa qualidade, seu
pior payoff, -20, ocorreria se a Empresa 2 escolhesse Baixa qualidade. Se
a Empresa 1 escolhesse Alta qualidade, seu pior payoff, 50, ocorreria se a
Empresa 2 escolhesse Alta. Portanto, com uma estratgia maximin
conservadora, a Empresa 1 escolher Alta qualidade. Similarmente, se a
Empresa 2 escolhesse Baixa, seu pior payoff, -30, ocorreria se a Empresa
1 escolhesse Baixa. Se a Empresa 2 escolhesse Alta, seu pior payoff, 50,
ocorreria se a Empresa 1 escolhesse Alta. Portanto, com uma estratgia
maximin, a Empresa 2 escolher Alta. Assim sendo, ambas as empresas
escolhero Alta, gerando um payoff de 50 para ambas.

c.

Qual o resultado cooperativo?

O resultado cooperativo maximizaria os payoffs conjuntos. Isso ocorreria
se a Empresa 1 produzisse chocolates de baixa qualidade e Empresa 2
ficasse com o segmento de alta qualidade. O payoff conjunto de 1.500
(A Empresa 1 obtm 900 e a Empresa 2 obtm 600).

d.

Qual das duas empresas se beneficia mais com um resultado cooperativo?

Quanto essa empresa precisa oferecer outra para persuadi-la a fazer uma
coalizo?
A Empresa 1 seria mais beneficiada em decorrncia da cooperao. A
diferena entre seu melhor payoff sob cooperao e o segundo melhor
payoff de 900 - 100 = 800. Para persuadir a Empresa 2 a escolher a
melhor opo da Empresa 1, esta deve oferecer, ao menos, a diferena
entre o payoff da Empresa 2 sob cooperao, 600, e seu melhor payoff,
800, isto , 200. Entretanto, a Empresa 2 percebe que a Empresa 1 se
beneficia muito mais da cooperao e deve tentar extrair o mximo que
puder da Empresa 1 (at 800).

6. Duas empresas concorrentes esto planejando individualmente introduzir um

novo produto. Cada empresa vai decidir se produz o produto A, o produto B ou o
produto C. Elas vo tomar suas decises ao mesmo tempo. A matriz de payoff
resultante apresentada a seguir.
Empresa 2

Empresa 1

a.

-10,-10

0,10

10,20

10,0

-20,-20

-5,15

20,10

15,-5

-30,-30

H (um ou mais) equilbrios de Nash em estratgias puras? Se houver, quais

so eles?
H dois equilbrios de Nash em estratgias puras. Em ambos os casos,
uma empresa introduz o Produto A e a outra introduz o Produto C.
Podemos representar essas combinaes de estratgias como (A, C) e (C,
A), onde a primeira estratgia refere-se ao jogador 1. O payoff dessas
estratgias , respectivamente, (10,20) e (20,10).

b.

Se ambas as empresas usarem estratgias maximin, qual resultado

ocorrer?
Lembre que o objetivo das estratgias maximin maximizar o payoff
mnimo dos jogadores. Para ambos os jogadores, a estratgia que
maximiza o payoff mnimo A. Logo, (A,A) o resultado de equilbrio,
com payoffs (-10,-10). Em ambos os casos, o bem-estar dos jogadores
muito inferior ao resultado obtido a partir de cada equilbrio de Nash em
estratgias puras.

c.

Se a Empresa 1 usa a estratgia maximin e a Empresa 2 sabe disso, o que a

Empresa 2 far?
Se a Empresa 1 usar a estratgia maximin, A, e a Empresa 2 souber
disso, a melhor estratgia para a Empresa 2 ser C. Vale observar que,
quando a Empresa 1 se comporta de forma conservadora, o equilbrio de
Nash resultante confere Empresa 2 maior payoff do que no outro
equilbrio de Nash desse jogo.

7. Vamos imaginar que as polticas de comrcio dos Estados Unidos e do Japo

estejam diante de um dilema dos prisioneiros. Os dois pases consideram a
possibilidade de empregar medidas econmicas que abram ou fechem seus
respectivos mercados importao. Suponhamos que a matriz de payoff seja a
seguinte:
Japo

EUA

Abre

Fecha

Abre

10, 10

5, 5

Fecha

-100, 5

1, 1

a.

Imaginemos que cada pas conhea essa matriz de payoff e esteja acreditando
que o outro atuar conforme os prprios interesses. Ser que algum dos dois
pases ter uma estratgia dominante? Quais sero as polticas de equilbrio
se cada um dos dois pases agir racionalmente, visando a maximizar seu
prprio bem-estar?
A opo de Abrir (o mercado) uma estratgia dominante para ambos os
pases. Quando o Japo escolhe Abrir, a melhor estratgia para os Estados
Unidos Abrir; e, quando o Japo escolhe Fechar, a melhor estratgia para
os Estados Unidos tambm Abrir. Logo, a melhor estratgia para os
Estados Unidos Abrir, independentemente do que o Japo faa.
Analogamente, a melhor estratgia para o Japo Abrir,
independentemente da escolha dos Estados Unidos. Consequentemente, no
equilbrio ambos os pases optaro por polticas que abram seus mercados.

b.

Agora suponhamos que o Japo no esteja seguro de que os Estados Unidos

agiro racionalmente. Em particular, o Japo est preocupado com a
possibilidade de que polticos norte-americanos possam querer penaliz-lo,
mesmo que tal atitude no maximize o bem-estar dos Estados Unidos. De que
forma isso poderia influenciar a opo de estratgia por parte do Japo? De
que maneira esse fato poderia alterar o equilbrio?
A irracionalidade dos polticos norte-americanos poderia mudar o
equilbrio para (Fechar, Abrir). Se os Estados Unidos desejarem penalizar
o Japo, eles devero optar por Fechar, enquanto a estratgia do Japo no
ser afetada, pois Abrir continuar sendo sua estratgia dominante.

8. Voc um produtor duopolista de uma mercadoria homognea. Tanto voc

quanto seu concorrente possuem custo marginal igual a zero. A curva da demanda
do mercado obtida por meio de:
P = 30 - Q
onde Q = Q1 + Q2. Q1 a sua produo e Q2, a produo de seu concorrente. Seu
concorrente tambm sabe disso.
a.

Suponhamos que voc jogue essa partida apenas uma vez. Se voc e seu
concorrente tivessem de anunciar simultaneamente seus respectivos nveis de
produo, quanto voc optaria por produzir? Quanto voc esperaria obter de
lucro? Explique.
Abaixo esto apresentadas algumas das clulas da matriz de payoff:
Produo da Empresa 2
Produo
da
Empresa 1
0
5
10
15
20
25
30

10

0,0
125,0
200,0
225,0
200,0
125,0
0,0

0,125
100,100
150,75
100,50
100,25
0,0
0,0

0,200
75,150
100,100
75,50
0,0
0,0
0,0

15

0,225
50,150
50,75
0,0
0,0
0,0
0,0

20

0,200
25,100
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

25

0,125
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

30

0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0

Supondo que ambas as empresas anunciem seus nveis de produo

simultaneamente, que ambas acreditem que a outra racional, e que cada
empresa considere fixa a produo da rival, teremos um equilbrio de
Cournot.
Para a Empresa 1, a receita total ser
RT1 = (30 - (Q1 + Q2))Q1, ou RT1 = 30 Q1 - Q12- Q1Q2.
A receita marginal da Empresa 1 a derivada da receita total com relao a
Q1,
RT
= 30 2Q1 Q2
Q1
Dado que as empresas se deparam com curvas de demanda idnticas, a
soluo para a Empresa 2 ser simtrica soluo da Empresa 1:
RT
= 30 2Q2 Q1
Q2
O nvel de produo timo de cada empresa pode ser calculado igualandose a receita marginal ao custo marginal, que igual a zero:
Q1 = 15
Q2 = 15

Q2
e
2

Q1
.
2

A partir desse sistema de duas equaes e duas incgnitas, podemos resolver para
Q1 e Q2:
Q

Q1 = 15 (0.5) 15 1 , ou Q1 = 10.

2
Por simetria, Q2 = 10.
Inserindo os valores de Q1 e Q2 na equao de demanda, podemos determinar o
preo:
P = 30 - (10 + 10), ou P = $10.
Dado que os custos so zero, o lucro de cada empresa ser igual receita
total:

1 = RT1 = (10)(10) = $100 e

2 = RT2 = (10)(10) = $100.
Logo, no equilbrio ambas as empresas produzem 10 unidades e auferem
$100. Observe, na matriz de payoff, que o resultado (100, 100) realmente
um equilbrio de Nash, pois nenhuma das empresas tem incentivo a desviar
dessa estratgia, dada a escolha da rival.

b.

Suponhamos que voc tenha sido informado de que ter que anunciar seu
nvel de produo antes de seu concorrente. Nesse caso, quanto optar por
produzir e quanto pensa que seu concorrente produzir? Que lucro espera
obter? Ser que anunciar a produo em primeiro lugar seria uma vantagem
ou uma desvantagem? Explique de forma sucinta. Quanto voc estaria

disposto a pagar para poder fazer seu anncio em primeiro ou em segundo

lugar?
Se voc deve anunciar seu nvel de produo antes do concorrente, a
melhor estratgia escolher uma produo de 15 unidades, o que implicar
uma produo de 7,5 unidades por parte do concorrente. (Observao: este
o equilbrio de Stackelberg)
Q
Q2

RT1 = (30 (Q1 + Q2 ))Q1 = 30Q1 Q12 Q1 15 1 = 15Q1 1 .

2
2

Logo, igualando RMg = CMg = 0:

15 - Q1 = 0, ou Q1 = 15 e
Q2 = 7,5.
Observe que, dado que voc est produzindo 15 unidades, a escolha tima
do concorrente um nvel de produo de 7,5. O preo resultante
30 - 15 - 7,5 = $7,5.
Seu lucro de
(15)(7,5) = $112,5.
E o lucro do concorrente de
(7,5)(7,5) = $56,25.
Nesse jogo, vantajoso anunciar seu nvel de produo antes do
concorrente: ao faz-lo primeiro, voc obtm um lucro $56,25 maior do
que o concorrente. Logo, voc estaria disposto a pagar tal quantia pela
possibilidade de anunciar a produo antes da rival.

c.

Por outro lado, suponhamos agora que voc v jogar a primeira de uma srie
de dez partidas (contra o mesmo concorrente). Em cada partida, voc e seu
concorrente precisam anunciar simultaneamente seus respectivos nveis de
produo. Voc quer maximizar o total de seus lucros nessas dez partidas.
Quanto produziria na primeira partida? Quanto espera produzir na dcima
partida? E na nona? Explique de modo sucinto.
Dado que, provavelmente, seu concorrente tambm sabe disso, voc pode
supor que ele estar se comportando de forma racional. Voc deve escolher
o nvel de produo de Cournot em cada partida, inclusive nas ltimas
duas, pois qualquer desvio em relao a tal estratgia implicar uma
reduo no seu lucro total.

d.

Mais uma vez, voc jogar uma srie de dez partidas. No entanto, agora em
cada partida seu concorrente anunciar a produo dele antes da sua. De que
forma suas respostas para o item c seriam modificadas nesse caso?
Se o seu concorrente sempre anuncia a produo antes de voc, possvel
que um comportamento "irracional" de sua parte em alguma partida lhe
confira lucros mais elevados. Suponha, por exemplo, que na primeira
partida o seu concorrente anuncie uma produo de 15 unidades, como no
Exerccio (7.b). A sua resposta racional seria escolher uma produo de
7,5. Se tais estratgias se perpetuassem ao longo de todas as partidas, seu
lucro total seria de $562,50, enquanto seu concorrente receberia $1.125.
Por outro lado, se voc responder com uma produo de 15 unidades cada

vez que seu concorrente anunciar uma produo de 15 unidades, os lucros

de ambos sero iguais a zero nessas partidas. Se o seu concorrente sabe, ou
teme, que voc ir se comportar dessa maneira, ele dever optar pela
produo de Cournot de 10 unidades, de modo que voc auferir lucros de
$75 por partida desse momento em diante. Logo, tal estratgia poder
revelar-se vantajosa, dependendo das expectativas de seu concorrente com
relao a seu comportamento e do valor atribudo aos lucros futuros
relativamente ao lucro corrente.