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TRABAJO FINAL
PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAO

MARADENTRO SWIMWEAR

NATALIA RINCON ECHEVERRI

LAURA ANDREA RICO LONDOO

UNIVERSIDAD DEL QUINDIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
ARMENIA
2014

TRABAJO FINAL
PLAN EXPORTADOR VESTIDOS DE BAO

MARADENTRO SWIMWEAR

NATALIA RINCON ECHEVERRI

LAURA ANDREA RICO LONDOO

NEGOCIOS INTERNACIONALES II
MARTHA LUCIA GARCIA LONDOO

UNIVERSIDAD DEL QUINDIO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
ARMENIA
2014

TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCION.................................................................................................. 4
JUSTIFICACION.................................................................................................. 5
OBJETIVOS......................................................................................................... 6
General:...............................................................................................................................6
Especficos:.........................................................................................................................7
ENTORNO OPERACIONAL................................................................................ 7
MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO............................................................19
DESARROLLO PLAN EXPORTADOR..................................................................25
ANALISIS ENTORNO ESTADOS UNIDOS:..........................................................46
COMPORTAMIENTO NEGOCIOS INTERNACIONALES COLOMBIA - ESTADO
UNIDOS............................................................................................................. 63
ETICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES................................................74
ENTIDADES QUE APOYAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES......................75
CONCLUSIONES................................................................................................ 81
BIBLIOGRAFIA................................................................................................. 82
WEBGRAFIA..................................................................................................... 83
ANEXOS............................................................................................................ 84

INTRODUCCION

El presente trabajo tiene como objetivo desarrollar el contenido de la materia de negocios

internacionales II de octavo semestre de administracin de negocios en la universidad del
Quindo, continuando con el plan de exportacin realizado en la materia de negocios
internacionales I visto en sptimo semestre. Partiendo de esto se expone la descripcin de la
empresa con su respectiva parte misional y estratgica de la empresa, mostrando as el
entorno operaciones en el que se desarrolla el profeso de exportacin.
Posteriormente se desarrolla la exportacin a estados unidos de vestidos de bao de la
empresa MARADENTRO partiendo del anlisis previo de los potenciales pases, adems
se realiza el entorno operacional al plan exportador analizando los aspectos culturales,
sociales, polticos, jurdicos y cambiarios del pas escogido, en este caso, estados unidos,
ejecutando el contenido del trabajo.
La anterior eleccin de pas mercado se realizara bajo una matriz de mercados que tiene
incluida un anlisis operacional, y especficamente 7 variables, donde evidencia que la
eleccin a exportacin es la que posee mayor potencial.
Finalmente se vern las conclusiones obtenidos con todo el proceso de exportacin y de la
experiencia que surge al simular este tipo de procesos tan complejos donde intervienen
muchos tipos de variables que pueden determinar el xito o no del mismo..

JUSTIFICACION

Se hace necesario el desarrollo de este trabajo para contribuir al conocimiento terico y

prctico como estudiantes de administracin de negocios, enfocndose en el mercado
internacional, adems con la elaboracin de este trabajo se contribuye al medio empresarial
de la regin debido a que se realiza el anlisis de la empresa MARADENTRO la cual est
constituida y formada en la ciudad de armenia, en el departamento del Quindo.
Tambin se realiza el previo anlisis del entorno operacional del plan exportador,
analizando los aspectos culturales, sociales, polticos, jurdicos y cambiarios de Estados
Unidos, ya que este es el pas a exportar los vestidos de bao de la empresa
MARADENTRO, contribuyendo a la comprensin de la importancia de un anlisis global
de las condiciones de exportacin.
El presente trabajo se realiza para observar el comportamiento que tiene las
exportaciones colombianas frente al pas a exportar, siendo esto de gran importancia para el
conocimiento de las estudiantes, adems se puede observar como es el comportamiento de
la tica de los negocios internacionales.

OBJETIVOS

General:
Realizar el estudio de un plan exportador de vestidos de bao de la empresa
MARADENTRO SWINWEAR en la ciudad de armenia, analizando el entorno operacional
de dicho plan y las variables en el mercado internacional

Especficos:

Realizar la descripcin de la empresa con su respectivo plan estratgico

Desarrollar el plan de exportacin de vestidos de bao de la empresa

MARADENTRO
Analizar el entorno operacional del pas a exportar, es decir Estados Unidos.
Describir el comportamiento de las exportaciones colombianas frente a las

exportaciones de estados unidos.

Observar la tica de los negocios internacionales.
Realizar el anlisis de las entidades pblicas y privadas que apoyan negocios
internacionales.

INDUSTRIAS RISARE, MARADENTRO SWINWEAR

ENTORNO OPERACIONAL
La empresa de vestidos de bao de las industrias RISARE MARADENTRO est
ubicada en la carrera 16 No 10-63 armenia, Quindo, Colombia.
La resea histrica de maradentro comienza con Industrias Risare que se cre en 1985, a
partir de la visin y la voluntad de sus socios inciales, dos aos ms tarde el socio gestor
Orlando Snchez Mosquera queda como nico dueo y centra todo su esfuerzo, tenacidad y
voluntad para liderar con su empeo una slida empresa de familia. En 1995 muere su
socio gestor y fundador dejando en su esposa e hijas un importante legado de amor y
constancia; sin duda su gran aporte fue el motor y el ejemplo para continuar la labor de
construir empresa enfocada en la responsabilidad, honestidad y perseverancia.
A lo largo de estos aos Industrias Risare no ha restado esfuerzos en destacarse como
empresa productora y comercializadora de confecciones, respaldada siempre por su solidez
y empuje, enfocando principalmente su oferta en dos lnea de producto: Pauelos de tela y
trajes de bao.
Con un amplio cubrimiento del mercado domstico, Industrias Risare es constante y
responsable en abarcar nuevos mercados con el firme propsito de mejorar cada vez ms
sus procesos y productos, para ofrecer a distribuidores, comercializadores y consumidores
artculos destacados por su gran variedad, presentacin y precio.
Industrias Risare presta servicio de maquila o confeccin a terceros en variados
productos y diferentes modalidades, Corte y confeccin con diseos, materias primas o

insumos propios o de terceros y El cliente enva su produccin previamente diseada y

cortada para su respectivo proceso de confeccin.

Organigrama:

agd
arep
deram
caedmn
tdnema
detm
cemrtpi
dopema
ncdatuo
fouqikc
eruqstn
cteug
ceoa
ods
no

r
o
o

re
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o t
nd
ne
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rc
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e
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p
t

a
n

l
i

l r
i

i
d v

t
i

Visin
INDUSTRIAS RISARE ser reconocida en el mercado nacional como una empresa
especializada en la fabricacin y comercializacin de trajes de bao y pauelos de tela, por
sus diseos exclusivos, telas de excelente calidad y un servicio oportuno e integral para sus
clientes.
Misin

INDUSTRIAS RISARE brinda a sus clientes prendas fabricadas con los mejores estndares
de calidad, que satisfacen las exigencias de comodidad y diseo requeridas por los clientes.

Poltica de Gestin
La gestin de Industrias Risare se basa en un alto nivel de pertenencia de sus colaboradores
hacia la empresa, generando un ambiente de satisfaccin y realizacin profesional y
personal, permitiendo cada da un compromiso mayor con la organizacin que conlleve a
un desarrollo, crecimiento y solidez de la misma.
Poltica de Calidad
Industrias Risare est comprometida con la calidad, es por ello que establece un
mejoramiento continuo en sus procesos, productos, recurso humano e infraestructura, para
lograr satisfacer requerimientos y necesidades tanto de sus clientes externos como internos.
Objetivos Estratgicos

Lograr mayor nivel de rentabilidad sobre la inversin realizada.

Satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes.

Garantizar excelentes condiciones laborales para los trabajadores de la empresa

10

Valores Corporativos
Responsabilidad
Honestidad
Respeto
Amabilidad
Tolerancia

Perseverancia

Norma Tcnica Colombiana 6001

La empresa MAR ADENTRO swiwear aplica la norma NTC 6001: Modelo de gestin para
micro empresas y pequeas empresas (MYPES), con el fin de darle a este sector de la
economa una herramienta que le permita desarrollar una estructura interna slida que
garantice gerencia de

negocios con altos estndares de calidad y lograr ser ms

competitivos frente a nuevos mercados.

Esta Norma Tcnica Colombiana (NTC) establece los requisitos fundamentales para
implementar un sistema de gestin en este tipo de empresas sin importar su lnea de
negocios o sector econmico, de manera que les permita:
1. demostrar la capacidad de cumplir las exigencias del mercado y los requisitos
reglamentarios aplicables,
2. fortalecer su competitividad, teniendo en cuenta el nivel de satisfaccin de los clientes y,
3. la mejora continua.

11

Esta norma es basada en la ISO 9000 pero ms simple y ms fcil de aplicar, pues es
claro que para una pequea empresa es casi imposible tener acceso a esta clase de
certificaciones.

Producto
Los productos de la empresa MAR ADENTRO SWIWEAR son trajes de bao divididos
en:

Dama: Lnea de produccin especficamente de vestidos de baos para damas, van

desde 2 prendas, enterizos y se adaptan a los diferentes estilos de la mujer adulta.

u
n
i
o
Lnea

de

vestidos

de

bao

r:
dedicada a nias.

Nias: Lnea de vestidos de baos dedicada a nias pequeas.

12

Hombres:

trajes

de bao para hombres.

Salidas o complementos: Estos son complementos para lucir los vestidos de baos,
como son salidas en falda, short, blusas etc.

Los

diseos

de

los vestidos de baos estn dados en diferentes estilos, tanto de dos piezas como enteros,
adems de eso diferencian los materiales segn el estilo y la prenda, los vestidos de bao y
sus diseos dependen de las temporadas, actualmente estn:

Pasin 2012.
Lnea
Nia y Junior
Otras colecciones.

Sector Textil Vestidos de bao

13

El reporte anual de Global Industry Analyst del mercado de los vestidos de baos y ropa
de playa indica que este mercado alcanzar los US$17,6 mil millones en el mundo en el
2015 gracias al creciente inters de los consumidores por cuidar su cuerpo, un cdigo
de vestimenta ms relajado, el mejoramiento en el desempeo de los textiles y el
crecimiento de la industria de la belleza en el mundo.
Segn PRWeb, el deseo de las mujeres de estar a la moda en la piscina y en la playa
est aumentado la demanda de estos productos y nuevos clientes llegan cada da
atrados por los elementos de moda que complementan la ropa.
En este sector predominan los diseos asimtricos, con estampados africanos y
geomtricos, colores vivos, y las siluetas modernas.
El informe asegura que la percepcin de los hombres hacia esta categora ha
cambiado y se ha movido ms hacia la ropa casual. Hay un aumento del uso de
pantalonetas de bao como shorts especialmente las diseadas para el surf. Mientras las
marcas deportivas tienden a estar ms a la moda, las de moda van hacia la funcionalidad
deportiva.
Europa y Estados Unidos dominan el mercado global, pero el desarrollo del sureste
de Asia y China est generando nuevas oportunidades para este segmento, pues los
hbitos occidentales van ganando terreno.
Los vestidos de bao para las mujeres mayores fabricados con telas especiales que
soporten su fsico, tambin han ayudado a crecer este nicho.

14

Uno de los productos que ya suma en las exportaciones colombianas es el vestido de

bao, el ao pasado el pas export en este tipo de trajes, 14 millones de dlares, siendo
los trajes para mujeres y nias los que registraron mayor participacin con 97,2 por
ciento, que se traduce en 13,6 millones de dlares.
El principal destino de estas exportaciones, segn el Ministerio de Comercio,
Industria y Turismo, fue Estados Unidos, seguido de Mxico y Venezuela.
Colombia tiene ya un reconocimiento y experiencia en este segmento en el mercado
estadounidense. Sin embargo, gracias a la consolidacin y ampliacin de las
preferencias del ATPDEA, dentro del TLC, las posibilidades de ser ms competitivos
aumentan. A la vez que los diseos y la innovacin en colores, materiales y estilo hacen
que la oferta colombiana encuentre nichos en el mercado estadounidense ms all del
mercado latino.
Un diseo en alza, colores vivos y gran calidad de los tejidos han permitido que la
ropa de bao colombiana se convierta en un gran reclamo en los mercados
internacionales de cara a la temporada de verano.
Esas caractersticas elevaron en 2011 las exportaciones colombianas de trajes de
bao, especialmente para la mujer, en alrededor del 25 % respecto al ao anterior, y
colocaron estas prendas en 136 destinos diferentes alrededor del mundo.
El negocio textil no es nuevo en Colombia, y lo demuestra que este pas ocupe el
tercer puesto entre los pases productores de ropa ntima, y en este gran mercado, en el
que participan ms de 120 empresas nacionales, empieza a ocupar un lugar importante
la fabricacin de trajes de bao.

15

El principal destino es Mxico, de donde procedieron en 2011 ms de tres millones

de dlares por la venta de baadores y biquinis; seguido por Venezuela y Estados
Unidos, pas ste ltimo que en 2010 era el primer destino de exportacin con ms de 2
millones de dlares en ventas.
Algunas de las marcas que le han otorgado un lugar preponderante a estas prendas
son Onda de Mar, Estivo y Touch, representantes de las visibles lneas que guan la
moda colombiana en este rubro.
Onda de Mar se fund hace 10 aos como una marca de trajes de bao de lujo, pero
ampli su cartera de productos hasta ofrecer a la mujer todo lo necesario para disfrutar
de la playa o la piscina. Ha tenido un crecimiento en los ltimos seis aos fabuloso, con
presencia a nivel de distribucin en 49 pases, y a nivel de tiendas propias y franquicias
estamos en casi todos los pases de Latinoamrica, adems de EU, Mxico, Panam y
Repblica Dominicana.
Touch, otra de las grandes empresas, naci en 1987, hoy tiene 30 tiendas en el
mundo y vende ms de 600.000 unidades al ao.Es una marca con un buen valor
agregado que va dirigida a una mujer sobria, elegante y distinguida con alto
conocimiento de las tendencias de moda.
Y a pesar de ser una marca mucho ms joven, con tan slo tres aos de vida, Estivo
ya est en Venezuela, Estados Unidos, Canad, Alemania, Chile, Guatemala, Honduras,
Costa Rica y Panam. Esto se debe a que se dirigen a "la mujer real" y asegur que ha
sido una experiencia buena "porque este pblico estaba descuidado".

16

A este boom se suma la reciente entrada en vigor del Tratado de Libre Comercio
(TLC) con Estados Unidos, que, segn el director de exportaciones de Touch, ofrece
seguridad a los exportadores, no slo por los beneficios arancelarios, sino tambin por
las ventajas de esta categora de producto.
La empresa MARADENTRO como lo se puede ver se encuentra en un sector muy
competitivo, con grandes desarrollos en el comercio y con importante potencial en el
mercado internacional, esta empresa tiene como limitante una pequea fbrica que la
ayuda a cumplir sus requerimientos actuales y contrataciones de maquila, pero a cierto
punto puede ser una gran limitante para aumentar su crecimiento, al retndose en
nuevos mercados. Para analizar la misma mejor frente al mercado se presenta la
siguiente matriz DOFA.
MARADENTRO SWIMWEAR

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Diseos con gran acogida y calidad

Pequea fabrica

Innovacin en diseos

Falta de experiencia expor

Mltiples estrategias de venta y distribuidores.

Equipo medianamente actualizado.
OPORTUNIDADES
Mercado competitivo a nivel internacional
Tratados de libre comercio

La empresa cuenta con mucho potencial a nivel La empresa se debe prepa

intencional, al cual puede incurrir desde su llevar a cabo el proceso d

capacidad actual, aprovechando al mximo los factible y favorecido por

mltiples beneficios que ofrecen las condiciones que se tienen en el sector y

comerciales del pas y del sector.

Tendencias mundiales enfocadas a la belleza

femenina
Apoyo de proextport a exportadores
AMENAZAS
Empresas en el mismo mercado con mayor

La empresa bajo si experiencia, puede fortalecerse La empresa debe estar

con otras del mismo sector, con casos de xito para competente y no quedar

17
experiencia en mercado internacional

tener

una

buena

experiencia

aprovechar al mximo su capacidad.

exportadora

y enfocar muy bien los pro

emprender con concordanc

18

MATRIZ DE SELECCIN DE MERCADO

Es muy importante evaluar los factores indicados al momento de exportar, es entonces

donde para esto de usara una matriz de seleccin de mercado que abarca los 7 principales
componentes que se deben tener l cuenta al momento de elegir el pas destino de la
exportacin, estos son:

Importaciones 2011 del pas seleccionado del mundo (US$ FOB MILES)
Principal proveedor
Exportaciones 2011 colombianas a pas seleccionado (US$ FOB)
Arancel general y arancel para Colombia
Normas tcnicas
Logstica

Para realizar el ejercicio de distribucin fsica internacional, se establece de forma

preliminar 4 posibles pases para establecer el punto de exportacin, entre estos
preestablecimos Estados Unidos, Costa Rica, Japn y Brasil. Como se ve a continuacin el
pas que obtuvo mayor puntaje bajo esos componentes fue Estados Unidos, pas que
adelante se estudiara con mayor profundidad.

19

20

Se hizo uso de la matriz que se desarrollo en el periodo anterior, donde se buscaba evaluar
el mercado objetivo de la exportacin, pero desde otros componentes, se puede observar en
un principio la perfilacion de los pases a grandes rasgos y una ponderacin de esta
calificacin, teniendo todo los componentes la misma importancia.
Estados unidos:
o Poblacin: 316 017 000 habitantes en 2013, con densidad poblacional de 34,25
hab./km.
o Sistema de gobierno: Repblica federal constitucional, su presidente es Barack
Obama.
o Tratados con los pases del mundo (14):
1. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos e Israel
2. Tratado de libre comercio entre Pases de Amrica del Norte (NAFTA)
3. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Jordania
4. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Chile
5. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Singapur
6. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Australia
7. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Bahrin
8. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Centroamrica
(CAFTA)
9. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Marruecos
10. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Republica Dominicana
11. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y la Unin Aduanera de
frica del sur (SACU)
12. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Panam
13. Tratado de libre comercio entre estados Unidos y Andinos
14. Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Vietnam
o Requisitos de importacin: Presenta diferentes requisitos estipulados segn la
o
o
o
o
o

naturaleza del producto.

PIB: USD 15 684 750 millones en 2012
Crecimiento PIB: 2,8%
PIB per cpita: USD 49 226
Inflacin %: 5,12
Devaluacin %: 0.0

21

o Desempleo %: 7,36
o Importacin con el mundo 2013: USD 2. 288 millones
o Balanza comercial: USD 696 mil millones.

Costa Rica
o Poblacin: 4 889 826 habitantes.
o Sistema de gobierno: Repblica presidencialista
o Tratados con los pases del mundo: 18 acuerdos multilaterales, aduaneros, de
libre comercio, etc.
o Requisitos de importacin: Presenta diferentes requisitos estipulados segn la
o

o
o
o
o
o
o

naturaleza del producto.

PIB: US$57,955 Millones 2012
Crecimiento PIB: 5,1 en 2012
PIB per cpita: US$ 9.654
Inflacin %: 3,68
Devaluacin %:3.23
Desempleo %: 10,4 en 2013
Importacin con el mundo en 2012: 13.030.283,26 miles de dlares en valor

CIF
o Balanza comercial: -263,9 con Colombia.

Japn
o
o
o
o

Poblacin: 126 659 6832 habitantes en 2012

Sistema de gobierno: Monarqua parlamentaria
Tratados con los pases del mundo: 16 acuerdos comerciales.
Requisitos de importacin: Certificacin JAS ((Japanise Agricultural

o
o
o
o
o
o
o

Standards), Sello de Aprobacin Foshu, diferentes inspecciones, entre otros.

PIB: US$ 5 963 969 millones en 2012
Crecimiento PIB: 1,9% en 2012
PIB per cpita: US$ 46 735 en 2012
Inflacin 1,6 % en 2013
Devaluacin %: 2.05
Desempleo %: 4.5 en 2011
Importacin con el mundo 2013: USD 179.407.354.809

22

o Balanza comercial: -960 en 2013

Brasil:
o
o
o
o

Poblacin: 198 000 000 de habitantes

Sistema de gobierno: Repblica federal presidencial
Tratados con los pases del mundo: 7 tratados de libre comercio.
Requisitos de importacin: Presenta diferentes requisitos estipulados segn la

o
o
o
o
o
o
o
o

naturaleza del producto.

PIB: US$ 2 293,803 mil millones.
Crecimiento PIB: 0,9 en 2012
PIB per cpita: US$ 12,3395
Inflacin 6,492 % en 2013
Devaluacin %:-25.70
Desempleo %: 5.1 en 2014
Importacin con el mundo 2013: USD 34.508.529.337 FOB
Balanza comercial: 2,561 millones de dlares en 2013

Calf.

Concepto

EEUU

C.R

Brasil

Japon

8,34

Poblacin

42

17

33

25

Sistema de gobierno

35

35

35

28

Tratados con los pases del mundo

32

40

24

32

Requisitos de importacin

36

36

36

36

PIB

45

27

36

36

10

Crecimiento PIB

40

50

30

30

8,67

PIB per cpita

43

17

8,33

Inflacin %

25

33

17

42

8,33

Devaluacin %

25

33

33

Desempleo %

35

14

21

21

8,33

Importacin con el mundo

42

25

25

33

26

35

23

Balanza comercial

TOTAL

5
440

40

16

344

3
315

24

359

Segn el anterior estudio de factores macroeconmicos la mejor ubicacin a dirigir la

exportacin es Estados Unidos con la mayor calificacin de 440 puntos.

DESARROLLO PLAN EXPORTADOR

Caractersticas producto a exportar
Vestido de bao de dos piezas Bikini compuesto por su parte superior (Brassier) e inferior
(tanga) elaborado 100% con lycra mate con diferentes estampados, juega con tirantas y
escotes, su parte inferior es brasilera, cubre la altura de las caderas, aprox 15 cm de altura.
Talla S, M y L, con un peso aproximado de 0,15 Kg cada uno.

Diseo

24

Para todo proceso productivo que tiene como pronostico elaborar un bien tangible, este es
el punto de inicio. Ya que es donde se plasma los requerimientos del cliente de acuerdo a
sus necesidades, las cuales se ven reflejadas por la experiencia adquirida en el mercado,
refirindonos a la tendencia de la moda y al tipo de cliente que se maneja, en este momento
el vestido de bao a exportar es de la coleccin Pasin.
Para la confeccin de vestidos de bao de dos pieza, se realiza en promedio 5 bocetos los
cuales ilustran el diseo, se determina el patronales y se elabora la ficha tcnica de dicho
boceto en un dibujo plano. Los trajes de bao se caracterizan por contar con una mezcla de
elegancia, comodidad y colorido, una diversidad y vivacidad de tonos.

Produccin
La produccin de la empresa se realiza desde la ciudad de Armenia en la carrera 16 No 1063, con 30 piezas diarias en su produccin y es distribuida en aproximadamente en 80
empresas en Colombia. Se desea exportar 900 bikinis, lo que requiere una produccin de
un mes, basndonos en la capacidad ya establecida de la empresa.

Posicin Arancelaria
Seccin XI
Captulo 62

25

Partida: 6211
Subpartida: 621112
Las exportaciones de Trajes de bao femeninos (termino clave) identificado con el
cdigo de nomenclatura 621112 no tiene ningn tipo de restriccin o condicin espacial, su
descripcin de mercanca incluye:
Orden Cdigo Descripcin
1
1370 Nombre Comercial
2
1371 Denominacin de la prenda

Tipo de dato
TEXTO
NUMRICO

Longitud Decimales Obligatorio

60
SI
8
SI

1372

Tipo de tejido

NUMRICO

NO

4
5
6
7
8
9
10

1373
1374
1375
1376
1377
1378
1379

Composicin
Usuario
Marca comercial
Referencia
Talla
Color
Otras caractersticas
Cantidad
de

NUMRICO
TEXTO
TEXTO
TEXTO
TEXTO
TEXTO

8
60
60
60
60
4000

SI
NO
NO
NO
NO
NO
NO

12

1697

TEXTO

60

NO

unidades

comerciales

Eleccin del modo de trasporte

Tipo de carga: Carga general
Naturaleza de la carga: Carga seca, no perecedera
Norma para trasporte del producto:
El diseo de los embalajes para exportacin de mercancas debe considerar ciertas
normativas y legislaciones internacionales. La International Standard Organization, ISO,

26

aglutina a entidades normalizadoras de ms de 95 pases del mundo. La ISO ha emitido una

serie de norma sobre embalajes de transporte cuya aplicacin es generalizada para los
procesos de exportacin.

Dimensiones:
o Embalaje: 600 mm x 400 mm.
o Estiba Americana: 1.219 mm x 1.016 mm
o Unidad de carga para trasporte areo: 1.200 mm de largo x 800 mm de
ancho x 1.650 mm de alto incluyendo la estiba.

Manipulacin manual de los embalajes: El peso mximo de los embalajes operados

manualmente est regulado por la OIT, en 25 kg.

Marcado y rotulado de los embalajes.

Marcado y trasporte de mercanca peligrosa.

La aduana de los Estados Unidos y empresas del sector privado con el fin de facilitar la
entrada de mercancas, crearon unas certificaciones que permiten que se realicen menos
inspecciones aduaneras en destino a los exportadores, transportistas e importadores. Estas
certificaciones ahorran y agilizan tiempos de trnsito al no tener que incurrir en el costo de
inspeccin y reempque.
Todos los productos textiles exportados hacia Estados Unidos deben cumplir con ciertos
requerimientos de etiquetado, estampado y contenido. Esta informacin est contenida en la
Textile Fiber Products Identification Act,. Adems, la informacin sobre la restriccin de
los productos textiles y vestimenta se encuentra disponible en la pgina web de la Office of
Textile and Apparel OTEXA.

27

Riesgos y Daos del producto durante la distribucin

El embalaje agrupa empaques primarios o secundarios para facilitar la manipulacin y el
transporte. Por ejemplo, cajas de cartn corrugado que contienen productos en empaques
primario s o secundarios, sacos con productos a granel, bidones con productos en estado
lquido.
La funcin principal de cualquier tipo de embalaje es proporcionar al producto la
proteccin necesaria para que pueda soportar, sin sufrir dao alguno, los diferentes riesgos
a los que se ve expuesto durante su almacenamiento, transporte y distribucin, de tal
manera que llegue a su destino final en condiciones ptimas de venta. Por este motivo, al
disear un embalaje eficaz se deben tener presentes las caractersticas del producto y la
forma de distribucin.
Existen diferentes tipos de riego, entre esos:

Riesgos mecnicos, son aquellos impactos y choques producidos por cadas durante
las operaciones de carga y descarga; los esfuerzos de compresin producidos
durante el almacenamiento en fbrica o durante el transporte cuando los productos
estn apilados, y las vibraciones producidas por el movimiento de los medios de

transporte: camiones, ferrocarriles, aviones o barcos.

Riesgos climticos, El agua lluvia o martima puede filtrarse a travs deagujeros en
los medios de transporte. La humedad relativa y la temperatura pueden registrar
grandes variaciones y causar condensaciones.

Riesgos biolgicos: Microorganismos, insectos y roedores.

28

Riesgos de contaminacin, por otras sustancias o materiales adyacentes al empaque,

fugas por contenido de materiales adyacentes.

Robo o saqueo de la mercanca, Un alto porcentaje de las prdidas durante los

procesos de exportacin se debe a robos. Las cargas unitarias y en particular, el
empleo de contenedores han contribuido a la disminucin de este riesgo.

Embalaje para exportacin

Para la exportacin de los trajes de bao para dama ser en un embalaje de Cajas de cartn
corrugado de doble pared permiten el agrupamiento de productos que tienen formas
distintas frutas, botellas en una forma geomtrica homognea, paraleleppeda, estable,
sencilla, manipulable, transportable y almacenable. La construccin de las mismas estn en
el Cdigo Internacional de Cajas de Cartn, que ha sido aceptado por la mundialmente
conocida Asociacin Internacional de Fabricantes de Cajas de Cartn Corrugado. Algunas
reglas de manejo de este tipo de embalaje son:

Las cajas de cartn deben protegerse de la humedad.

Se debe evitar el aplastamiento de las ondas de corrugacin.
Las caras y esquinas no se deben quebrar o doblar durante el proceso de empacado.
Las cajas no deben cerrarse temporalmente trabando las aletas.
Siempre se deben seguir las instrucciones impresas.
Las cuatro esquinas deben quedar bien apoyadas sobre una superficie plana y firme.

La caja de cartn corrugado que se utilizara ser de modelo 0225 M

29

Medidas: 100 cm Alto, 100 cm Largo y 100 cm Ancho, peso de 350 gramos.
El llenado de las cajas se realizar con 2376 vestidos de baos por caja, cada conjunto
empacado en una bolsa plstica de dimensiones 16 cm de largo y ancho, con un grosor
llena aprox de 3 cm y con un peso de 4 gramos, distribuidas as:

Alto 33,34 prendas

100 cm

6.2
5

Largo 6,25

La caja tienen una capacidad de

1.188 trajes de bao, y vamos a
exportar 900, as que el espacio
extra de usar para mejor
acomodacin de carga y 9
catlogos.

100 cm

Accesorio de amortiguamiento para la carga

Como Accesorio de amortiguamiento se usara Envolturas de pelcula extensible con
materiales extensibles son un sistema alternativo de cubierta completa. Se trata de un
desarrollo ms reciente que las pelculas con plstico retrctil, desarrollado inicialmente
como un sistema ms econmico para dar cohesin a las cargas estibadas de bienes de

30

consumo. Para ello se emplean varios tipos de materiales cuya caracterstica comn es la
extensibilidadk, incorporada durante el proceso de fabricacin. La forma ms comn de
envoltura extensible es un rollo continuo de pelcula, de unos 500 mm de ancho, atado a la
estiba a la que va a ser envuelta.

Las ventajas que presentan las envolturas con pelcula extensible son:

Utilizan mucha menos energa que las de plstico retrctil, puesto que no es
necesario aplicar calor para obtener una envoltura Zunchos de polipropileno.

Si los volmenes de produccin lo permiten, la operacin se puede realizar

manualmente.

Los costos por equipo para la envoltura manual son mnimos.

Adems a esto cinta de plstico selladora refuerzo que tenga al menos 5 cm (2") de ancho,
para el cierre de la caja.
Unidad de carga y paletizacion

31

La unidad de carga es una agrupacin de cajas en una carga compacta de mayor tamao,
para ser manejada como una sola unidad; reducen las superficies de almacenamiento y
facilitan las operaciones de manipulacin de la mercanca favoreciendo las labores
logsticas
Paletizar es agrupar sobre una estiba una cierta cantidad de cajas fciles de desplazar
pero numerosos, cuya manipulacin y transporte requeriran de mucho tiempo y trabajo,
con la finalidad de llevar esta mercanca al punto deseado, con el mnimo de esfuerzo y en
una sola operacin.
Segn normativa ISO 3394 la unidad de carga no debe ser superior de 1.219 mm x
1.016 mm. por 1.650 mm de alto incluyendo la estiba, Debido a las caractersticas de la
carga no necesita se paletizar y la unidad de carga ser una caja de 100 cm de largo, ancho
y alto, con una capacidad de 900 bikinis, el trasporte ser de carga suelta.
Marcado
Son utilizados tres tipos de marcado para los embalajes de transporte: marcado de
expedicin, de informacin y de manipulacin. El marcado cumplir con:

Expedicin: Se refiere a los datos necesarios para la entrega del embalaje a su

destino.
o Iniciales o nombre abreviado del comprador: SWINWEAR USA
o Nmero de referencia acordado entre el comprador y el vendedor: 32567
o Lugar de destino: Estados Unidos
o Nmero de embalaje o nmero total de cajas en l envi: 1 cajas

Marcado de informacin: se debe ser cuidadoso, para evitar robos.

Segn normativa estadounidense se establece que

32

Marca de manipulacin: Estas marcas, impresas en color negro, se deben ubicar

siempre en la esquina superior, dependiendo de su tipo, y tener una medida mnima
de 10 cm. Son indicaciones grficas para el manejo de embalajes de transporte,
consisten en un grupo de smbolos, usados convencionalmente para transmitir las
instrucciones de manejo. Dichas indicaciones grficas estn normalizadas mediante
la norma ISO 780: Packaging Pictorial Marking for Handling of Goods, emitida
por la International Organization for Standarisation, ISO.

La

aerolnea

pide

etiquetado de paquetes que pesan ms de 34 kg (75 lbs.) con etiqueta amarilla y negra de
seguridad para envos pesados en diagonal en las esquinas del paquete

Tipo de contenedor
El contenedor tiene como funcin principal del transporte contenedorizado de mercancas
es la de garantizar la entrega segura y rpida de los envos, as como el ahorro, puesto que
al no ser manipulada la mercanca ser ser de menor consistencia y por tanto usar
embalajes ms baratos. El uso debido de contenedores puede disminuir considerablemente
el riesgo de daos y de hurtos o prdida de la mercanca; pero en el caso de esta
exportacin por su pequeo tamao no se har necesaria el contrato de un contenedor.

33

Factor de estiba
Este se refiere la relacin entre el volumen ocupado y el peso de una determinada carga, en
transporte areo, sin embargo, se utiliza el coeficiente de estiba area o coeficiente de estiba
IATA, que hace que 6.000 cm3 de volumen de una mercanca equivalgan a 1 kg del
llamado peso de volumen. Cuando una mercanca llega al aeropuerto se pesa en la
bscula y se obtiene su peso real. Por otra parte, se cubica y se divide por el coeficiente
IATA, con lo que se obtiene su peso de volumen. Se comparan los dos y el mayor se
convierte en peso tarifario, es al que se le aplican las tarifas.

Factor de estiba areo

El peso real:
Concepto
Mercanca 0,15 *900
Empaque y embalaje
TOTAL

Factor de estiba Area:

100100100
6000

Peso
135 kg
0,7 Kg
136 Kg

= 166,67 Kg

Posiblemente el peso tarifario del trasporte areo ser el factor de estiba, ya que es mayor
Al liquidarlo: $14863, 134 *166,67=

34

Factor de estiba terrestre

111
2

3
* 1= 0,5 m

El peso tarifario del trasporte terrestre es el factor de estiba de 0,5 TM. Segn el sistema de
Informacin de Costos Eficientes para el Transporte Automotor de Carga SICE-TAC el
costo para esta distancia es de $107,049 TM
Al liquidarlo: 107049* 0,5 TM = 53547.

Tipo y materia de empaque - embalaje

El empaque lo podemos dividir en tres categoras, para el caso de los trajes de bao
tenemos.

Primario: Es aquel que contiene el producto, el cual no se hace necesario para

los trajes de bao.

Secundario Es aquel que contiene al empaque primario otorgndole proteccin y

presentacin para su distribucin comercial, en el caso de los
trajes de bao ser un bolsa plstica de con diferentes
estampados

norteamericana.

las

marcas

exigidas

por

la

ley

35

El plstico es un material que presenta ventajas como su ligereza y flexibilidad, Buena

inercia qumica, versatilidad en formas y dimensiones, amplia gama de resistencias
mecnicas, amplia gama de materiales muy diversos, entre otras. Especficamente estas
bolsas estarn fabricadas en Polipropileno, utilizado para la de bolsas, a partir de
pelculas flexibles, envoltorios, botellas y frascos, especficamente de tipo biorientado.

Terciario o embalaje: Agrupa empaques secundarios para facilitar la manipulacin

y el transporte. Para la exportacin de lo trajes de bao se utilizara cajas de cartn
corrugado de doble pared, es un material de celulosa, constituido por la unin de
varias hojas lisas que uno o varios papeles ondulados mantienen equidistantes. Ello
confiere al cartn la propiedad de ser indeformable. El cartn corrugado es materia
prima para la fabricacin de cajas y adems es el material ms utilizado para el
embalaje destinado al transporte, tanto a nivel nacional como internacional. Su
estructura se forma al aadir a la doble cara un segundo mdulo simple cara, para
nuestras cajas, del tipo de cartn de resistencia C.

Unidad de venta

36

La unidad de venta que se utilizara ser el traje de bao o bikini conformado por el
Brassier y la tanga correspondiente a la pieza, presentada como se habl anteriormente en
el empaque primario, bolsa plstica.
Funcin mercadolgica con su diseo
Las funciones mercadolgicas que cumplir el empaque, principalmente el secundario ser:

Localizacin: sus colores lo hacen particularmente visible y destacable desde lejos.

Identificacin: por su empaque moderno, lo que se quiere inspirar con su diseo y la
clara informacin del mismo (empresa, talla y diseo), adems de los exigidos por
la legislacin estadounidense, que hablaremos ms adelante y proporcionarle
cuidado al traje de bao.

Legislacin y normas tcnicas para empaques y embalaje

Existen normas refiere especificaciones tcnicas en los diseos de los empaques para
proteger al consumidor, aqu encontramos respecto al etiquetado que las prendas de vestir
comercializadas en Estados Unidos deben cumplir con las normas establecidas en los
Textile and apparel Acts emitidos por las autoridades competentes de dicho pas: CBP
(Customs and Border Protection Agency) y la FTC (Federal Trade Commission).
En trminos generales las marquillas deben contener la siguiente informacin:

El contenido de las fibras

El pas de origen
La identidad del productor o del importador
Las instrucciones de lavado
Las marquillas deben estar pegadas a la prenda de forma permanente

37

Los temas medioambientales en los EE.UU. estn regulados por normas guas establecidas
por diferentes entidades y que luego son promulgadas como ley en cada Estado. Estas
entidades son:
o
o
o
o

The Environmental Protection Agency,EPA.

The Northeast Recycling Council, NERC.
Federal Trade Comisin. FTC.
The Coalition of Northeastern Governor's, CONEG.

Las leyes ms estrictas son las de Florida, Connecticut y California y sirven como una gua
para garantizar el cumplimiento de la legislacin en todos los dems Estados de la Unin.
En los Estados Unidos, existen tres grupos de normativas que se refieren al etiquetado
Medioambiental. Son las normas de la Federal Trade Commission, FTC, las de The
Northeast Recycling Council, NERC, y las normas sugeridas por The Green Report II.
Los principios generales de la gua de la Federal Trade Commission, FTC, son:

Las declaraciones medioambientales deben ser claras en cuanto si el atributo se

refiere al producto, al empaque o a alguno de los componentes del producto o
empaque. Por ejemplo, en una caja de bolsas de basura se debe especificar si la
bolsa, la caja, o ambos son reciclables.

Los atributos medioambientales de un producto o empaque no deben exagerarse.

Por ejemplo, una declaracin de 50 por ciento ms reciclable, puede ser una
exageracin si realmente el incremento fue slo del 2 al 3 por ciento. En efecto, si
un producto es reciclable en un 2 por ciento y esta reciclabilidad aumenta a un 3 por

38

ciento, el aumento fue de un 50 por ciento, lo cual no significa que el producto sea
ahora un 50 por ciento ms reciclable.

Debe existir claridad en cuanto a con qu se est comparando un producto. La

afirmacin Contenido 20 por ciento ms reciclable es ambigua. La informacin
debe especificar si se est comparando con un empaque utilizado anteriormente, con
un empaque utilizado por la competencia o con el estndar de la industria. Se
utilizan los nmeros del 1 al 7 para representar las diferentes resinas.
o
o
o
o
o
o
o

1: PET. Polietileno tereftalato.

2: HDP. Polietileno de alta densidad.
3: PVC. Policloruro de vinilo.
4: LDP. Polietileno de baja densidad.
5: PP. Polipropileno.
6: PS. Poliestireno.
7: Otros.

El tamao de los smbolos est normalizado de acuerdo con las dimensiones del empaque.
En algunos Estados como California el uso de este cdigo est restringido solo a
empaques reciclables en ms de un 25 por ciento.

Rutas y terminales
El trasporte se realizara areo, las rutas directas de Colombia a estados unidos son a los
Aeropuertos de John F. Kennedy International (Nueva York), Los ngeles International,

39

George Bush International (Houston), Memphis International Airport, Hartsfield-Jackson

Atlanta. Se maneja con vuelos todos los das de la semana, cuenta con trayectos directos,
puntos de conexin en aeropuertos internacionales ubicados en Panam, as como
aeropuertos nacionales, de donde se distribuye la carga a las diferentes ciudades del pas.
Debido a su poco peso y longitud, se ve ms factible el uso de una empresa de trasporte
como

FedEx, bajo su servicio de FedEx Express Freight, puede enviar pallets

individuales de 68 kg (150 lbs.) o ms. Los pallets que excedan 997 kg (2,200 lbs.) de peso
o 178 cm (70") de altura, 302 cm (119") de largo o 203 cm (80") de ancho necesitan
aprobacin previa. Nuestra carga es de 166 Kg lo cual se adata a este servicio.
Se establece para esta exportacin salida de aeropuerto de Cali el aeropuerto internacional
Alfonso Bonilla Aragn y llegada aeropuerto internacional de los ngeles. Con trasporte
interno de Armenia (fabrica) a aeropuerto de salida, por el tipo de carga se debe consolidar
con otras cargas para completar el cupo de trasporte.

Costeo de Exportacin
"BIKINIS de la empresa MARADENTRO SWINWEAR"
Exportacin FOB
Costo de trajes de bao ($20.000* 900 unid)
Utilidad por traje de bao 50%
Empaque ($ 100 unid.)
Embalaje (caja de cartn, pelcula plstica, cinta, etc.)
EXW
Trasporte interno
E.D
Seguro interno
Gastos adicionales

$ 18.000.000
$ 9.000.000
$ 90.000
$ 20.000
$ 27.110.000
$ 53.000
$ 20.000
$ 271.100
$ 300.000

40

Flete internacional
CPT

$ 2.477.239
$ 30.231.339

Este costeo nos hace concluir que podemos obtener una ganancia del 50% sobre los Bikinis
y ofrecerlos a precio CPT de $ 33.590 unidad, lo cual consideramos competitivo frente a
mercado de trajes de bao y an ms considerando el poder adquisitivo del pas al que se
desea exportar.

Modalidad de pago internacional

La modalidad de pago internacional que se utilizara en el presente trabajo es la carta a
crdito, debido a que es la ms completa y trae muchos beneficios.
La Carta de crdito, es la promesa dada por un Banco (Banco Emisor), actuando por
instrucciones de su cliente (Ordenante), de pagar hasta determinada suma de dinero a una
persona o empresa (Beneficiario), a travs de alguno de sus corresponsales (Banco
Notificador), siempre y cuando sean cumplidos ciertos requisitos, estos, por regla general,
son la entrega de documentos dentro de una fecha estipulada.
Ampliando esta definicin se puede decir que el Banco ofrece su crdito que es bueno y
bien conocido, en sustitucin del de su cliente, que es bueno pero no tan bien conocido.
La carta de crdito es siempre un crdito documentario, o sea, que el beneficiario
(exportador) slo podr girar sobre la misma mediante la presentacin. Estos documentos
evidencian el embarque de las mercancas y el cumplimiento de cualquier otra formalidad
que haya exigido el tomador (importador) de la carta de (seguros, planillas, consulares,
etc.).

41

La carta de crdito comercial internacional crea una relacin triangular donde unos o
ms bancos sirven como mecanismos para el pago del precio, mientras que la transferencia
de las mercancas contina siendo una relacin directa entre el exportador y el importador,
pero en la cual el banco asegura al importador que slo pagara si el beneficiario presenta
los documentos, (certificacin de embarque, facturas comerciales, etc.) exigidos en la carta
de crdito.
Existen tres personas que constituyen las partes esenciales en toda relacin de carta de
crdito.
Ordenante: o (tomador). El importador, que est comprando mercanca.
El Emisor: El banco, que emite la carta de crdito.
El Beneficiario: El exportador, quien ser el que recibe los pagos bajo la carta de crdito.
A continuacin se ilustra el mecanismo de funcionamiento de la carta de crdito:

Modalidad de exportacin:

42

La modalidad de exportacin que realizara Industrias RISARE, MARADENTRO

SWIMWEAR es exportacin definitiva, ya que es el rgimen aduanero aplicable a las
mercancas nacionales o de libre disposicin que salen legalmente del territorio aduanero
colombiano a una zona franca industrial o a otro pas, para su uso o consumo definitivo.
Documento exportacin o importacin:
Los siguientes documentos se encontraran anexos
o
o
o
o
o

Documentos exportacin
Certificado de origen
Vistos buenos
Documentos de transporte
Otros

ANALISIS ENTORNO ESTADOS UNIDOS:

A continuacin se realiza un anlisis del entorno operacional sobre estados unidos, el pas
para exportar los vestidos de bao de la empresa MARADENTRO, los aspectos a
mencionar sobre el entorno operacional son culturales, sociales, polticos, jurdicos y
cambiarios.
Para lograr penetrar e interactuar positivamente con cualquier mercado extranjero es
importante el que mostremos ms all de un inters comercial, un inters en el posible
cliente y mercado potencial. El inters del cual se hace mencin previamente se ve
reflejado en el conocimiento acerca del pas meta, conocimiento que debe ser profundo y
abarcar varios puntos.
Estados Unidos es el tercer pas ms extenso del mundo, sus 50 estados configuran una
extensin de ms de 9.000.000 de km. Cuadrados, Estados Unidos tiene fronteras al norte

43

con Canad, al sur con Mxico, al oeste con el Ocano Pacfico y al este con el Atlntico.
Son 48 los estados que se encuentran en Amrica del Norte y dos, creados y agregados en
1959, separados de los continentales por Canad, en el caso de Alaska y por el Pacfico, en
el caso de Hawai. CLIMA.
Por su extensin y por la variedad de su territorio, existe una gran diversidad de climas en
Estados Unidos, desde el clima tropical de Florida y Hawai, hasta la tundra sub-rtica en
Alaska, y desde el clima templado mediterrneo del sur de California, hasta el hmedo
continental en los Estados del Noreste.
Las lluvias son intensas en la regin noroeste, lindante con el Ocano Pacfico, y son ms
ligeras en las zonas del sureste. Existen varias instituciones que te permite consultar el
clima en Estados Unidos; entre los

que podemos mencionar Intellicast y Weather

Underground.
De acuerdo a la Carta Magna, el gobierno federal est dividido en tres poderes, cada uno
elegido de manera distinta, as como, cada uno capaz de supervisar y regular a los otros.

Poder Ejecutivo :
El Poder Ejecutivo est encabezado por el Presidente quien, junto con el
vicepresidente, es elegido en elecciones nacionales cada cuatro aos. El Presidente
es elegido de forma indirecta, mediante la seleccin ciudadana, puede reelegirse a
su cargo por un nico periodo.
Tiene la facultad de proponer a su gabinete, as como, de nombrar y remover a
titulares de departamentos y agencias de gobierno. Puede ser sometido a juicio
poltico y removido si el Legislativo comprueba que incurri en traicin a la patria,
corrupcin u otros crmenes graves.

44

El Presidente propone proyectos de ley al Congreso, hace cumplir las leyes

federales, es comandante en jefe de las fuerzas armadas, y con la aprobacin del
Senado, formula tratados y designa a los jueces federales, los embajadores y otros
miembros de las secretaras del Ejecutivo que forman un consejo llamado gabinete.
El Vicepresidente es electo en la misma planilla junto con el titular del Ejecutivo. Es
el presidente del Senado y slo tiene posibilidad de voto en caso de empate. Acta
como sustituto inmediato del presidente en caso de ausencia total por remocin,
muerte o renuncia.

Poder Legislativo:
El Poder Legislativo es bicameral formado por el Senado (Cmara alta) y la Cmara
de Representantes (Cmara baja). El Senado est integrado por cien miembros
electos por los estados de la Federacin, para un mandato de seis aos.
Pueden ser reelectos de forma ilimitada. Cada estado elige dos representantes para
un periodo de seis aos a la Cmara alta y sta se renueva por tercios. En tanto, la
Cmara de Representantes cuenta con 435 miembros, electos mediante sufragio
universal por igual nmero de distritos conforme a un criterio poblacional. El
mandato es de dos aos y pueden reelegirse de manera ilimitada.
Ambas Cmaras deben aprobar un proyecto legislativo para que ste se convierta en
ley, pero el presidente puede vetarlo o negarse a firmarlo. En ese caso, el Congreso
reconsidera, si dos terceras partes de los miembros de ambas Cmaras lo aprueban,
el proyecto se convierte en ley, aun sin la firma del Presidente.

Poder Judicial:
El Poder Judicial est compuesto por la Suprema Corte, los tribunales federales de
distrito y por 11 tribunales federales de apelacin.
Las Suprema Corte es el ms alto tribunal del pas y el nico rgano judicial
mencionado en la Constitucin. Se integra por nueve ministros o jueces federales

45

electos de forma vitalicia a propuesta del jefe del Ejecutivo y con la aprobacin de
dos terceras partes del Senado.
Los tribunales federales deciden casos relacionados con la ley federal, conflictos
entre estados o entre ciudadanos de distintos estados.

Al hablar de la estabilidad de Estados Unidos viene se puede pensar en su creciente deuda y

dficit comercial, factores que han hecho pensar que est en peligro no slo la estabilidad
de Estados Unidos sino tambin la estabilidad mundial; sin embargo algunos autores hacen
un anlisis ms detallado de la situacin, como en el caso de Hilton Root quien presenta el
siguiente anlisis:
La capacidad fiscal de un pas no slo depende de su tasa de ahorro. Tambin depende
de la reputacin general de las instituciones polticas y de la estabilidad de las
organizaciones sociales; caractersticas con las que cuenta Estados Unido; sin embargo no
todos los mercados cuentan con estas condiciones:
En Estados Unidos, el aumento de los impuestos, aunque desagradable en trminos
polticos, no provoca ninguna crisis institucional; aunque un nuevo partido llegue al poder,
seguir cumpliendo las obligaciones contradas por su predecesor.
La capacidad de conseguir prstamos a tipos de inters ms bajos puede ser una fuente de
fortaleza, pero tambin puede ser un peligro. Los pases polticamente fuertes se enfrentan
al peligro de extender demasiado su alcance fiscal al ser demasiado atractivos para los
ahorros de sus vecinos. El dinero se enva a un pas que parece polticamente fuerte, con lo
que ste puede vivir por encima de sus posibilidades. Si se produce una interrupcin a corto

46

plazo de la capacidad de devolver o pedir prestado, el resultado puede ser una importante
crisis financiera. Las consecuencias de una sbita interrupcin de los flujos de capital
pueden ser devastadoras.
Como es evidente en lo expuesto por Hilton Root se puede decir que la estabilidad tanto
gubernamental como econmica ser continua ya que habr continuidad en los proyectos y
seguir siendo uno de los mercados ms atractivos para la inversin internacional;
situaciones que a Estados Unidos le permitir mantener la estabilidad que hasta el da de
hoy le ha caracterizado.
Los gobiernos federales, estatales y locales en Estados Unidos son estructuras inmensas
que requieren montos muy grandes de dinero para operar y mantenerse. Es por esta razn
que existe un complicado sistema de impuestos que se debe pagar nacional y localmente. El
sistema impositivo del Gobierno Federal de Estados Unidos es de naturaleza progresiva,
esto quiere decir que mientras ms dinero se genere, ms impuesto se pagar.
Se pueden declarar deducciones por nmero del grupo familiar, pago de impuestos
estatales, gastos mdicos, intereses de hipotecas, donaciones caritativas, pago por cuidado
de nios, prdida en inversiones, pago de matrculas educativas, intereses sobre prstamos
educativos y gastos de negocios.
El Congreso tendr la facultad de fijar y recaudar impuestos, derechos de aduana,
gravmenes e impuestos especiales, para cubrir el ingreso necesario al pago de las deudas y
para dirigir el gobierno de la Confederacin; y todos los derechos de aduana, gravmenes e
impuestos especiales sern uniformes en todos los Estados de la Confederacin.

47

El sistema legal en los Estados Unidos cuenta con un Sistema dual de tribunales estatal y
federal, con una Constitucin adoptada en 1789 y se encuentra basada en el derecho
consuetudinario ingls y en la ley comn tambin conocida como Common law; el cual es
el sistema legal ms practicado en todo el mundo. Bajo este sistema estn aquellos pases
en los cuales el derecho se sustenta tcnicamente, sobre los conceptos y los modos de
organizacin jurdica del "common law" britnico.
Condiciones de vida
Estados Unidos est viviendo actualmente un problema de sobrepeso en su poblacin, del
cual hablaremos ms adelante; sin embargo no se han quedado con los brazos cruzados han
buscado mejorar sus hbitos alimenticios a travs de varios mtodos que buscan:

Aumentar el consumo diario de frutas y verduras, especialmente de verduras de

color verde oscuro y amarillo.

Aumentar el consumo diario de cereales, principalmente los de grano entero.
Disminuir el consumo de alimentos ricos en grasas saturadas.
Disminuir la grasa total a no ms de 30% del total de las caloras.
Disminuir el consumo de sal y sodio.
Aumentar el consumo de calcio.

En Estados Unidos la desnutricin es un grave problema que afecta a una gran cantidad
de personas. Doce millones de familias estadounidenses (ms del 10% del conjunto),
continan en la lucha, no siempre exitosa, por alimentarse. Las familias que, en efecto,
tuvieron miembros con algn grado de desnutricin el ao 2004, llegan a 3,9 millones de
personas lo cual indica como es un grave problema que aqueja a los Estados Unidos. Por
este problema se han presentado objetivos para el ao 2010 con relacin al estado de
nutricin de los estadounidenses.

48

Entorno sociocultural:
Un estadounidense promedio tiene acceso a muchas fuentes de recreacin y
entretenimiento, siendo la preferida el deporte, especialmente el llamado ftbol americano,
bsquetbol y bisbol.
Es prctica comn ver mucha televisin e incluso los contenidos de los programas se
convierten en temas de conversacin entre amigos y familiares. Son comunes programas de
deportes, pelculas, series de comedias o Sit-coms, novelas o Soap Operas, programas
de entretenimiento nocturno o Late night shows y los muy populares programas de
entrevistas a paneles o Talkshows. En los ltimos aos, ha tomado gran auge la televisin
por cable con canales como Discovery o el monstruo informativo de noticias 24 horas:
CNN. Tambin ha tomado mucho auge el consumir contenidos televisivos y audiovisuales
por Internet.
Al ser Estados Unidos la meca del cine, desde Hollywood, California, se producen miles
de pelculas al ao que son del disfrute de la poblacin. Con figuras tan destacadas como
Walt Disney y Steven Speilberg, el pas siempre ha sido pionero en las megas producciones
cinematogrficas de alta rentabilidad.
La msica en Estados Unidos tiene todo tipo influencias y variados estilos. El Jazz,
Gospel, Blues, Swing, Rock and Roll, Country, Clsica, electrnica, New Age, Hip-hop,
Pop, Rap, etc., son estilos que se desarrollan en el pas y que cuentan con gran popularidad
ms all de sus fronteras.

49

La literatura, el teatro las artes plsticas y el espectculo en general, tambin constituyen

una fuente importante de recreacin al tener este pas gran nmero de artistas de renombre
mundial e infinitas salas de concierto, museos y teatros.
El auge de Internet ha invadido todas las facetas de la vida del estadounidense. Luego de
Islandia, es el pas que ms usuarios tiene de esta nueva tecnologa. Su aplicacin ha
afectado significativamente la forma como se relacionan las personas ya que su uso abarca
desde el trabajo, las compras (e-commerce), educacin, informacin, relaciones personales
y entretenimiento. Adems, con el arribo de los llamados medios sociales, los
estadounidenses son los mayores utilizadores de las redes sociales como Facebook y
Twitter.
Es comn decir que en Estados Unidos existe un consumismo exagerado. El buen nivel
de vida y el acceso a todo tipo de productos hace que los habitantes quieran (y puedan)
tenerlo todo. Existen grandes almacenes y centros comerciales o malls, gran gama de
especialidades y mercancas, ofertas de todo tipo llamadas sales, y en general un
comercio organizado y equipado que presta un buen servicio. Un estadounidense promedio
consume cinco veces ms que un latinoamericano, 10 veces ms que un chino y 30 veces
ms que un hind. Este pas es el mayor productor de basura del mundo. Todos los das,
cada habitante produce cerca de 1,8 kilos de desperdicios.
Todas las opciones de productos que existen en el mercado, incluyen el rea de la
alimentacin, la cual es muy variada, desde altamente nutritiva hasta exageradamente
calrica. Estadsticas recientes confirman que Estados Unidos es el pas con mayor
poblacin de obesos en el mundo. Por ello, el americano promedio (especialmente del sexo

50

femenino) invierte mucho tiempo en dietas y ejercicios, para lo cual, existe una enorme
industria de servicios que ofrece todo tipo de soluciones para esta condicin.
Estados Unidos tiene ms automviles en las carreteras que cualquier otra nacin del
mundo, con una media de 570 carros por cada mil personas.
La proteccin del ambiente es un asunto crtico para Estados Unidos. Por eso, es una
prctica comn el reciclaje organizado de peridicos, latas, botellas y todo tipo de
empaques, los cuales deben ser clasificados en contenedores separados. Tambin est en
auge una sincera preocupacin por la salud, por lo cual los estadounidenses se toman muy
en serio la lucha contra el hbito de fumar, convirtiendo a los aficionados al tabaco en una
minora que cada da encuentra menos lugares donde ejercer libremente su hbito ya que en
muchos estados existen leyes que prohben consumir tabacos, cigarrillos y pipas en sitios
pblicos.

Entorno econmico y cambiario:

Los Estados Unidos de Amrica es la economa ms grande e importante del mundo.
Sin embargo, a pesar de liderar la economa del mundo por ms de cien aos, actualmente
Estados Unidos enfrenta su mayor desafo financiero desde la Segunda Guerra Mundial.
En el plano interno, la fragilidad de la economa estadounidense se expuso durante la crisis
financiera de 2008, para muchos, la peor situacin econmica vivida por la nacin desde la
Gran Depresin.

51

La economa estadounidense no se ha sanado completamente de la recesin de 2008. De

hecho, en la actualidad la confianza del consumidor en el pas se encuentra en su punto ms
bajo y esto favorece la lenta recuperacin econmica desde 2008.
Durante la recesin de 2008 y 2009, la economa de Estados Unidos perdi unos 8,4
millones de empleos, y aunque el empleo ha crecido por ms de tres aos consecutivos no
lo ha hecho a un ritmo suficiente como para bajar de manera sustancial el ndice de
desempleo.

Al cierre de 2012 el ndice de desempleo se estableci en 7,8%. La inflacin, por su

parte, se estim en 1,7% en promedio en 2012.
En el mbito internacional, es cada vez ms probable que Estados Unidos pierda su estatus
como la mayor economa del mundo. Segn las ltimas previsiones del Fondo Monetario
Internacional, realizado en 2012, se espera que China supere a Estados Unidos en 2016.
Aunque el crecimiento sostenido de China no ha sido un secreto para la comunidad
econmica internacional, se esperaba que pudiera sobrepasar a Estados Unidos para el ao
2035, en un buen escenario.

Economa diversa y tecnolgicamente avanzada:

52

Al ser la mayor economa del mundo, muchas de las instituciones financieras y econmicas
claves residen en Estados Unidos. En Estados Unidos se encuentran la bolsa de valores ms
grande del planeta, el mayor depsito de reservas de oro mundial, y la sede de 139 de las
500 empresas ms grandes en el plano internacional, lo cual es casi el doble de la presencia
financiera de cualquier otro pas del globo.
Estados Unidos tambin tiene una abundancia de recursos naturales. Cuenta con las
mayores reservas mundiales probadas de carbn (22,6% del total del mundo), es el
catorceavo pas con mayores reservas de petrleo y el sexto pas con las mayores reservas
probadas de gas natural.
Otros recursos naturales abundantes en Estados Unidos son cobre, plomo, molibdeno,
fosfatos, uranio, bauxita, oro, hierro, mercurio, nquel, potasio, plata, tungsteno, zinc, y la
madera.
En el sector de la agroindustria, Estados Unidos cuenta con enormes extensiones de reas
frtiles que dedica a la agricultura y cultivo en muchas reas, siendo sus principales
productos: trigo, granos, maz, frutas, vegetales, algodn, carne, pescados, lcteos y
madera. Adems, posee importantes yacimientos de carbn, petrleo y diversos minerales.
Las industrias estadounidenses son altamente diversificadas y punta de lanza en materia
tecnolgica, principalmente en las reas de energa, petrleo, hierro, vehculos automotores,
tecnologa aeroespacial, telecomunicaciones, qumica, electrnica, procesamiento de
alimentos, bienes de consumo, madera y minera.

53

Son muy importantes tambin las industrias estadounidenses de la informtica y la

computacin, y la tecnologa mdica, aeroespacial y militar. Este avance tecnolgico
continuo explica el desarrollo gradual de un mercado laboral de dos niveles, donde los
trabajadores de la base reciben menos formacin y beneficios que los del tope.
El pas tambin destaca en las artes y el entretenimiento, al tener una industria
cinematogrfica y de televisin que genera miles de millones de dlares cada ao y resulta
un pilar fundamental de la preeminencia cultural de Estados Unidos en el mundo.

En esta economa orientada hacia el libre mercado, individuos y empresas toman las
decisiones mientras que el gobierno compra todos los bienes y servicios en los mercados
privados.
Estados Unidos sigue confiando en el respaldo del gobierno para el sector privado, desde
la educacin hasta la proteccin del medio ambiente.
De vez en cuando, el gobierno Estados Unidos tambin se ha encargado de fomentar
nuevas industrias, as como proteger a las empresas estadounidenses de la competencia
extranjera. Esto es claramente visible en la industria de la agricultura altamente subsidiada.
Por otra parte, el gobierno recientemente ha estimulado la inversin extranjera, como una
salida a la recesin econmica.
En general, las empresas y los negocios estadounidenses gozan de gran flexibilidad
comparadas con Europa Occidental o Japn en cuanto a decisiones como aumentar capital,

54

despido de trabajadores o desarrollo de nuevos productos. Al mismo tiempo, deben

enfrentar altas barreras en la competencia contra sus rivales econmicos y la creciente
entrada de empresas extranjeras.
A pesar del enorme desafo que significan las economas emergentes, Estados Unidos sigue
siendo el mayor pas receptor de inversiones. En 2012, el pas recibi 166 millardos de
dlares de inversin extranjera directa; esto es ms de la mitad de lo que recibi toda la
Unin Europea en el mismo perodo.
De acuerdo con un informe del Departamento de Comercio y el Consejo de Asesores
Econmicos de la Casa Blanca, publicado en 2013, pueden listarse claramente los factores
que han hecho de Estados Unidos el destino favorito para la inversin extranjera directa.
De acuerdo con el informe, algunos de estos factores son los siguientes:

una fuerza laboral capacitada

universidades de investigacin de talla internacional

infraestructura adecuada

nuevas fuentes de energa

un mercado estable

la economa ms grande del mundo

un entorno abierto de inversin

55

un compromiso prolongado con el estado de derecho.

Estados Unidos destaca por el acceso a la educacin, el bienestar socio-econmico y la

calidad de vida en general, entre otros factores.
Adems, Estados Unidos es mencionado entre los pases con mejores indicadores de
bienestar social, de acuerdo con el ndice para una Vida Mejor, realizado por la
Organizacin para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico.
La mencionada clasificacin evala a 36 naciones del mundo, incluyendo las principales
economas desarrolladas y varias naciones emergentes, con base a once criterios que miden
el bienestar de la poblacin: empleo, ingresos, vivienda, comunidad, educacin, equilibrio
laboral-personal, medio ambiente, participacin ciudadana, salud, satisfaccin ante la vida
y seguridad.
Estados Unidos obtiene buenas posiciones en el ndice para una Vida Mejor en los
indicadores de ingreso, acceso a la vivienda, salud, educacin y satisfaccin general de la
poblacin.
Por otra parte, Estados Unidos ocupa el dcimo lugar en el ndice de Libertad Econmica
2013, publicado anualmente por la Fundacin Heritage y el Wall Street Journal.
El ndice de Libertad Econmica es muy importante para analizar la calidad de vida en una
nacin pues mide la capacidad de los individuos de tener bienestar econmico como

56

consecuencia del trabajo y del acceso a mayores opciones para producir, comerciar o
consumir bienes y servicios.
Para calcularlo, se analizan variables como el estado de derecho, la eficiencia de las
polticas pblicas, la capacidad de inversin, el derecho a la propiedad, los niveles de
corrupcin, el gasto gubernamental, el libre comercio, las polticas laborales, etc. El
resultado final se traduce en una medicin de las posibilidades que tienen los ciudadanos de
un pas de prosperar.
El ingreso familiar neto promedio en Estados Unidos se calcula en 38 mil US$ al ao. Sin
embargo, la brecha entre los ms ricos y los ms pobres es considerable; la poblacin
situada en el 20% superior de la escala de ingresos obtiene ocho veces el salario que
percibe la poblacin que ocupa el 20% inferior.
La educacin estadounidense es una de las ms reputadas del planeta. Sus universidades
gozan de gran prestigio internacional y constituyen la primera eleccin de miles de
estudiantes extranjeros en todo el mundo.
La educacin primaria y secundaria es gratuita en Estados Unidos. Se calcula que el 89%
de los adultos entre 25 y 64 aos de edad ha obtenido el equivalente de un ttulo de
educacin secundaria.
Sobre el sistema de salud, el gobierno proporciona cobertura de seguro mdico
nicamente para los ancianos y las personas con discapacidad (a travs de Medicare), as
como para una parte de la poblacin de escasos recursos (a travs de Medicaid y el State
Childrens Health Insurance Program).

57

Sin embargo, como parte de la reforma al sistema de salud promovida por el presidente
Barack Obama, a partir de 2014, todos los ciudadanos de Estados Unidos y los residentes
legales debern tener un seguro mdico obligatorio, o de lo contrario sern multados.
Adems, el gobierno asumir un rol de intermediario entre los ciudadanos y las
compaas privadas de seguro, garantizando que las coberturas sean adecuadas y
universales para todos los estratos de la poblacin.

En 2012, Estados Unidos gast ms de 8.600 US$ en salud por persona, en Estados
Unidos, la esperanza de vida para las mujeres es de 81 aos y de 76 en el caso de los
hombres.
Por otra parte, los estadounidenses confan en el sistema pblico, en las leyes de su nacin
y en las autoridades que hacen cumplir las leyes y que vigilan el cumplimiento de las
normas sociales, como la polica.
Sobre la percepcin de la felicidad y del bienestar individual, los estadounidenses
califican de 7 su satisfaccin general ante la vida en una escala del 0 al 10, segn la ya
mencionado ndice para una Vida Mejor. En esta misma clasificacin, el 83% de las
personas manifestaron tener ms experiencias positivas en un da normal (sentimientos de
paz, orgullo por los logros, gozo, etc.) que experiencias negativas (dolor, preocupacin,
tristeza, aburrimiento, etc.)

58

La moneda oficial es el dlar estadounidense, equivalente a 100 centavos. Es representado

con el smbolo de $, USD o US$. Esta moneda es tan fuerte que internacionalmente es
utilizada como referencia econmica en todas las transacciones domsticas o de gran escala
comercial.
El papel moneda estadounidense presenta en todas sus denominaciones el mismo color
verde y tamao. Los ms comunes son los billetes de $1, $5, $10, $20, $50 y $100.
Las monedas no tienen marcados nmeros sino palabras y su tamao no corresponde al
orden de su denominacin. Las monedas de uso ms frecuente son: un centavo (penny),
cinco centavos (nickel), diez centavos (dime) que es la de tamao ms pequeo, y 25
centavos (quarter) que es la de tamao ms grande. No es muy comn encontrar monedas
de cincuenta centavos. Recientemente se introdujo una nueva moneda dorada de un dlar.

El sistema bancario en Estados Unidos:

Los bancos en Estados Unidos ofrecen una amplia gama de servicios. Existe gran nmero
de agencias y sucursales en todo el pas.
No es necesario ser ciudadano o residente para abrir una cuenta. Muchos extranjeros, que
ni siquiera viven en el pas, tienen ahorros e inversiones en bancos estadounidenses.
A quienes deseen establecerse en Estados Unidos, se les recomienda abrir una cuenta
bancaria lo antes posible, para guardar el dinero de manera segura y poderlo movilizar con

59

comodidad a travs de Internet, cheques y tarjetas de dbito de los cajeros automticos

(conocidos como Automatic Teller Machine o ATM), disponibles en todas las ciudades del
pas.
Debe escogerse un banco de gran prestigio y tamao, que tenga numerosas agencias en la
ciudad donde vivirs y que sea miembro del Federal Deposit Insurance Corporation o
FDIC, organismo oficial que protege los depsitos de los clientes.
Contar con una cuenta bancaria es una excelente referencia a la hora de solicitar crdito o
prstamos para comprar un carro u otros inmuebles. Sin embargo, si no cumples con tus
compromisos financieros, tu reputacin crediticia se ver afectada y no se te otorgarn
prstamos de ningn tipo.
El horario bancario es de 9:30 a.m. hasta las 3:00 4:00 p.m., sin embargo, algunas
agencias tienen horario extendido hasta las 6:00 p.m. Cada vez ms bancos ofrecen tambin
servicios los das sbado.
Casi todos los bancos ofrecen servicios de banca por Internet para consulta,
transferencias, pagos y muchas otras operaciones.
Los bancos son los principales emisores de tarjetas de crdito en Estados Unidos, pero no
son los nicos. Tambin se pueden obtener tarjetas de empresas, de tiendas de
departamentos, estaciones de gasolina, entre muchas otras. Las principales tarjetas son
American Express, Visa, Mastercard, Diners, Discover Card, entre otras.

60

En Estados Unidos es prctica comn invertir los ahorros en la bolsa, en seguros de vida
o fondos de pensin. Bancos y empresas de seguros ofrecen muchos vehculos de ahorro e
inversin, a travs de los llamados brokers o corredores de bolsa.

COMPORTAMIENTO NEGOCIOS INTERNACIONALES COLOMBIA - ESTADO

UNIDOS

El 10 de octubre de 2011, el Congreso de Estados Unidos aprob el acuerdo de libre

comercio, con Colombia, este acto se constituy en uno de los principales logros del
gobierno de Obama y uno de los momentos de trabajo conjunto entre los dos partidos
polticos en el Congreso. Aunque estos mercados no son de gran significado por sus
tamaos, la aprobacin de los tratados s constituye un mensaje de poltica econmica
importante hacia los aliados comerciales de Estados Unidos.
En 2011 la balanza comercial estadounidense fue deficitaria en US$784.439 millones, con
un incremento de US$93.823 millones frente al dficit de 2010. Durante el perodo
comprendido entre el 2009 y el 2010, las exportaciones aumentaron en un 20,9%, mientras
que las importaciones aumentaron en 22,7%, razn por la cual la balanza comercial registr
dicha tendencia, al pasar de -US$546.634 millones en el 2009 a US$690.616 millones en
2010. Durante el 2011 se mantuvo la tendencia de la balanza comercial a ser deficitaria sin
embargo, el incremento en las exportaciones de 2010 a 2011 (15,9%), fue ms dinmico
que el de las importaciones en este mismo ao (15,1%).

61

En el 2011, las exportaciones estadounidenses fueron de US$1.480.552 millones, frente al

ao 2009 que registraron un valor de US$1.056.932 millones. Cabe sealar que las
exportaciones han continuado su tendencia creciente desde 2009, lo que se suma a los
reflejos de reactivacin de la economa para 2012.

La posicin arancelaria (p.a.8800000000) son los productos ms exportados por Estados

Unidos, ya que concentran el 5,4% de las ventas internacionales que realiza este pas al
mundo. As mismo, el combustible perteneciente a la posicin (p.a.2710190910) con un
1,6% de participacin, es otro importante producto. Los principales 25 productos
exportados por Estados Unidos representan el 25,8% del total exportado por este pas al
mundo.
Los quince principales socios de exportacin compran el 72% de la oferta exportable

62

Estadounidense, entre los principales se encuentra Canad, Mxico y Japn.

Del mismo modo que las exportaciones, las importaciones tambin han venido
recuperndose, impulsadas, principalmente por el petrleo y en cuanto a bienes de
consumo, principalmente por la motivacin de los comerciantes en reabastecer sus
inventarios. Esto se reflej en el paso de US$1.603.566 millones en 2009, a US$2.264.991
millones en 2011, con un crecimiento de 18.1%.

63

El producto que presenta una mayor participacin (8,9%) en las importaciones

estadounidenses, es el que se ubica en el posicin (p.a.2709002090), que para el ao 2011
fue de US$200.580 millones, en una segunda posicin se encuentran las importaciones de
de la posicin (p.a.2709001000) con un 6,1% de participacin, en el tercer lugar se
encuentran los aparatos porttiles digitales especficamente los pertenecientes a la posicin
(p.a.8471300100) con un 1,9% de participacin.
En relacin con los socios comerciales, China posee una participacin del 18%, equivalente
a US$417.354 millones, ubicndolo como principal proveedor, le siguen Canad, con
US$320.692 millones; Mxico con US$265.392 millones, Japn con US$132.442 millones
y Alemania con US$100.408 millones. Los quince principales proveedores de importacin
aportan el 75% del total importado por Estados Unidos para 2011.

64

Balanza comercial

Para el 2011, la balanza bilateral entre Colombia y Estados Unidos fue superavitaria en
US$8.697 millones, es de resaltar que durante el perodo (2009 - 2011) la balanza
comercial present un aumento de 44,9%. Durante el perodo sealado, las importaciones
colombianas provenientes de Estados Unidos crecieron 21,1% en promedio, mientras que
las exportaciones subieron en un 29,7%.
Por su parte el crecimiento de la balanza comercial entre estos dos pases en los aos 2010
y 2011 fue superavitario con un valor de US$1.762 millones, el comportamiento de las
exportaciones para estas fechas muestra un aumento del 28,4% y para las importaciones se

65

registra una disminucin del 30,5%. Esto refleja la dinmica de la economa colombiana en
el segundo semestre del ao, que le imprimi una dinmica positiva al comercio
internacional entre los dos pases.

Aceites crudos de petrleo o de material bituminoso es el producto ms exportado por

Colombia a Estados Unidos, ya que concentra el 62% de las ventas internacionales con este
destino, lo que representa US$13.406 millones. Le sigue en segundo lugar oro, incluido el
oro platinado, en bruto, semilabrado o en polvo-Para uso no monetario-las dems formas en
bruto por US$1.852 millones y con un 9% de participacin; en tercer lugar se encuentran
los aceites de petrleo o de mineral bituminoso, excepto los aceites crudos, con una
participacin de 6% y US$1.290 millones. Otros productos incluidos entre los diez
principales son caf, flores y bananos.
En cuanto a las importaciones en primer lugar se encuentran los aceites pero los
pertenecientes a la posicin (p.a. 2710192100) que son aceites de petrleo o de mineral
bituminoso, excepto los aceites crudos; preparaciones no expresadas ni comprendidas en
otra parte, con un contenido de aceites de petrleo o de mineral bituminoso superior o igual
al 70% en peso, en las que estos aceites constituyan el elemento base; desechos de aceites aceites de petrleo o de mineral bituminoso (excepto los aceites crudos) y preparaciones no
expresadas ni comprendidas en otra parte, con un contenido de aceites de petrleo o de
mineral bituminoso superior o igual al 70% en peso, en las que estos aceites constituyan el

66

elemento base, excepto los desechos de aceites los dems-aceites pesados- Gasoils
(gasoleo) con un porcentaje de participacin del 14% un valor de US$1.785 millones, de
igual forma se importan aeronaves especficamente, las dems aeronaves; vehculos
espaciales, incluidos los satlites y sus vehculos de lanzamiento y vehculos suborbitales;
aviones y dems aeronaves, de peso en vaco superior a 15.000 kg con un 6% de
participacin para 2011 equivalente a US$829 millones.

Prendas de vestir

El mercado de prendas de vestir estadounidense est bsicamente compuesto por

importaciones (97% de la ropa comprada en EE.UU. es hecha fuera del pas3) pues la
produccin nacional es muy escaza. En 2010 Estados Unidos import US$83,4 billones en
prendas de vestir cifra 13,4% mayor a la registrada en 2009 (US$73,6 billones)
registrndose como sus principales proveedores: China, Vietnam, India, Indonesia,
Mxico y los pases del Tringulo Norte (Honduras, El Salvador y Guatemala).

La dependencia de productos importados hace que la poltica del Gobierno defienda el

libre comercio y promueva la implementacin de los tratados de libre comercio. Amrica
Latina resurge como una fuente atractiva de produccin y aprovisionamiento para el sector
ante el alza de precios de produccin en el Asia, la disminucin de capacidad productiva
disponible y los altos costos del combustible.

67

Durante 2011, Colombia ocup el lugar nmero 29 en la lista de los proveedores de

prendas de vestir de EE.UU. con una participacin de 0,3% ubicndose despus de pases
vecinos como Per, en el puesto 20 y con una participacin de 0,8%, y Centroamericanos
como Mxico (N 5, participacin 5,2%), Honduras (N 8, participacin 3,0%), El Salvador
(N 10, participacin 2%), Guatemala (N 13, participacin 1,5%) Nicaragua (N 12,
participacin 1,5%) y Repblica Dominicana (N19, participacin 0,8%).
En 2011 Colombia, con una participacin de 0,3% sobre el total importado en materia de
prendas de vestir por Estados Unidos, descendi dos posiciones dentro de la lista de los
proveedores al pasar del puesto 27 al 29.

68

Las exportaciones de confecciones entre 2005 y 2010 cayeron 5,8% al pasar de US$967,5
millones a US$717,8 millones comportamiento explicado por la crisis financiera
internacional (2008-2009) que afect el comercio mundial del sector, las dificultades
polticas con nuestros mercados naturales (Venezuela y Ecuador) y la fuerte revaluacin del
Peso colombiano frente al dlar estadounidense.
Durante 2011 las ventas al exterior crecieron 5,3% evidenciando el efecto positivo que
sobre el sector ha tenido la recuperacin econmica, el restablecimiento de las relaciones
comerciales con los vecinos y los esfuerzos por diversificar mercados realizados entre el
sector privado y el sector pblico.
Productos
Los productos ms importantes en cuanto a exportaciones de confecciones de los ltimos
cinco aos han sido jeans para hombres y nios, pantalones de algodn para mujeres y
nias y sostenes. Estos tres productos respondieron por el 24,3% de las exportaciones de
prendas de vestir en 2007; 23,9% en 2008; 25,5% durante 2009; 29,8% en 2010 y 27,5%
durante 2011.

69

Antioquia fue el departamento responsable de los ms altos niveles de exportaciones de

confecciones en el pas entre 2007 y 2011. Las ventas de confecciones antioqueas al
extranjero pasaron de US$711 millones en 2007 a US$410,7 millones en 2011
evidenciando una tasa de crecimiento anual compuesto igual a -12,8%. La participacin
porcentual promedio de las exportaciones de confecciones de Antioquia sobre el total
exportado de confecciones por el pas ha sido de 49,9% entre 2007 y 2011.
Otros departamentos o ciudades, que ostentaron en el perodo analizado una participacin
importante en las exportaciones de confecciones fueron Bogot, Valle del Cauca, Atlntico
y Norte de Santander que en su conjunto reportaron ventas al exterior por US$636,5
millones durante 2007; en 2008 por US$616,8 millones, US$286,5 millones para 2009, en
2010 US$301,8 millones y durante 2011 US$275,8 millones.
Durante 2011 se registraron exportaciones de 1.356 empresas, de las cuales las diez ms
importantes contribuyeron con US$289,6 millones, cifra que equivale a 40% de las ventas
al exterior de confecciones.

Entre 2007 y 2011 Venezuela, Estados Unidos y Mxico se han ubicado en el top 3 de
destinos de exportaciones de confecciones colombianas. Estos tres destinos agruparon
84,8% de las ventas al exterior en 2007, 83,2% durante 2008, 74,5% en 2009, 69,7% en
2010 y 61% durante 2011.

Las exportaciones colombianas de prendas de vestir a Estados Unidos han presentado una
tendencia a la baja entre 2007 y 2011, comportamiento que se refleja en una tasa de
decrecimiento anual compuesto igual a -8,7%.

70

Antioquia y Valle del Cauca son los departamentos que mayor aporte hacen a las
exportaciones hacia EE.UU. en su conjunto, participaron con 69,3% de las ventas a ese pas
durante 2007 y con 69,4% en 2011.
Antioquia se consolid como el lder de las exportaciones de confecciones al mercado
estadounidense y report como principal producto de exportacin los jeans para hombres y
nios, por US$44,6 millones en 2011, y los calcetines y artculos similares de punto como
el producto con el mayor crecimiento neto entre 2010 y 2011.
El Valle del Cauca por su parte registr los Suteres y artculos similares, de punto, de las
dems fibras sintticas y las fajas y fajas braga como los productos ms importantes en
las exportaciones del departamento al mercado estadounidense en 2011.

ETICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

71

La tica es la herramienta social que facilita la convivencia sana, donde hay un respeto de
los derecho y obligaciones, este valioso instrumento no puede renegarse tan solo a los
persona, y es as como tambin se debe toma en cuenta la tica de los negocios
internacionales,

estos

han

generado

que

cada

profesional sea

integro

desarrolle habilidades dadas de su propia carrera, trabajando siempre en un marco tico que
le permita promover su propia dignidad y la de los dems haciendo que se genere un
respeto por el medio ambiente y genere armona en las relaciones sociales.
La formulacin de la tica en Negocios Internacionales ha permitido generar que
diferentes culturas interacten y que haya mayores oportunidades en el exterior como
productos extranjeros que convendran importar al pas.
La empresa MARADENTRO cree en el desempeo de sus negocios internacionales bajo
un cdigo de tica, donde se vele por el respeto de todos los stakeholders, tambin como lo
define en su planteamiento estratgico se regir por 6 valores que son la responsabilidad,
honestidad, respeto, amabilidad. tolerancia y perseverancia.
En el entorno existen diferente problemas ticos que se pueden presentar, con los cuales la
empresa enfrentara grandes retos que los asumir:

Practicas de empleo colombiano, enmarcado en la legislacin, con pago de todos los

derechos y con condiciones de trabajo optimas.

La empresa como se vio en los valore, trabaja bajo un modelo de respeto y
amabilidad, as que usa los mtodos de produccin en donde se produzca una
menor contaminacin con sus procesos productivos.

72

La honestada es

uno de los principales compromisos, por eso se trabaja con

lineamiento licito, bajo el cumplimiento de la ley y de los requerimientos legales y

procesales estipulados por el pas.
La filosofa tica bajo la cual la empresa se desarrolla es una complementacin de la
Doctrina Friedman donde afirma que las empresas deben conducirse de manera tica, sin
engaar ni cometer fraudes y el Relativismo Cultural donde se plantea que las empresas
deben adoptarla las normas ticas de la cultura donde opera.

ENTIDADES QUE APOYAN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Es importante conocer las entidades que facilitan en Colombia los negocios internacionales
y a nivel mundial, ya que son herramientas muy importantes que sirven a los empresarios y
ellos deben hacer el mayo uso de ella.
En Colombia:

Proexport Colombia:

Es la organizacin encargada de la promocin comercial de las exportaciones no

tradicionales, el turismo internacional y la Inversin Extranjera en Colombia. A travs de su
red nacional e internacional de oficinas, brinda apoyo y asesora integral a los empresarios
nacionales, mediante servicios dirigidos a facilitar el diseo y ejecucin de su estrategia de
internacionalizacin, buscando la generacin, desarrollo y cierre de oportunidades de
negocios.

73

o
o
o
o
o

Fomentamos la realizacin de negocios internacionales a travs de:

Identificacin de oportunidades de mercado.
Diseo de estrategias de penetracin de mercados.
Internacionalizacin de las empresas.
Acompaamiento en el diseo de planes de accin.
Contacto entre empresarios tanto en actividades de promocin comercial como de

inversin y turismo internacional.

o Servicios especializados a empresarios extranjeros interesados en adquirir bienes y
servicios colombianos o invertir en Colombia.
Adicionalmente, realizamos alianzas con entidades nacionales e internacionales privadas y
pblicas, que nos permitan ampliar la disponibilidad de recursos para apoyar las diferentes
iniciativas empresariales que promueve la organizacin o para el desarrollo y mejoramiento
de su portafolio de servicios.

Fondo Nacional de Garantas S.A.

Es una entidad de economa mixta vinculada al Ministerio de Comercio, Industria y

Turismo, que ha evolucionado para contribuir con el desarrollo sostenible del pas
otorgando garantas que permitan a la mipyme (personas naturales o jurdicas) de todos los
sectores econmicos (excepto del sector agropecuario), el acceso al crdito ante los
intermediarios financieros, para proyectos viables y que requieran financiacin y no
cuenten con garantas suficientes.

Artesanas de Colombia S.A

Empresa de economa mixta, adscrita al Ministerio de Comercio Industria y Turismo, que

contribuye al progreso del sector artesanal, mediante el mejoramiento tecnolgico, la

74

investigacin, el desarrollo de productos y la capacitacin del recurso humano, impulsando

la comercializacin de artesanas colombianas.

Bancoldex S.

Sociedad annima, de economa mixta, vinculada al Ministerio de Comercio Industria y

Turismo, que inici operaciones en 1992, siendo el Gobierno Nacional su mayor accionista.
Opera en Colombia como un Banco de Redescuento, que ofrece productos y servicios
financieros a las empresas que forman parte de la cadena exportadora de bienes y servicios
colombianos. En el exterior suministra, por conducto de bancos previamente calificados,
financiacin para el importador de bienes y servicios colombianos y sirve de instrumento
financiero del estado colombiano para respaldar el Plan Estratgico Exportador.

Fiducoldex

Fiduciaria Colombiana de Comercio Exterior, S.A. Sociedad de servicios financieros de

economa mixta indirecta del orden nacional, adscrita al Ministerio de Comercio Exterior y
filial del Banco de Comercio Exterior BANCOLDEX; constituida mediante escritura
pblica nmero 1.497 de octubre 31 de 1.992, otorgada en la Notara Cuarta de Cartagena
(Bolvar), autorizada para funcionar mediante resolucin nmero 4.535 de noviembre 3 de
1.992 expedida por la Superintendencia Bancaria.

Superintendencia de Industria y Comercio

La Superintendencia de Industria y Comercio es un organismo de carcter tcnico, cuya

actividad est orientada a fortalecer los procesos de desarrollo empresarial y los niveles de
satisfaccin del consumidor colombiano.

75

Superintendencia de Sociedades

Superintendencia de Sociedades es un organismo tcnico, adscrito al Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo, con personera jurdica, autonoma administrativa y
patrimonio propio, mediante el cual el Presidente de la Repblica ejerce la inspeccin,
vigilancia y control de las sociedades mercantiles, as como las facultades que le seala la
Ley en relacin con otras personas jurdicas o naturales.

Fondo emprender del SENA

Financia proyectos empresariales provenientes de Aprendices, Practicantes Universitarios

(que se encuentren en el ltimo ao de la carrera profesional) o Profesionales que no
superen dos aos graduados.

Incubadoras de empresas de base tecnolgica

Apoyan la creacin y la consolidacin de empresas de base tecnolgica, es decir aquellas

que generan productos o servicios innovadores en el mercado global. Apoyan a
emprendedores que tengan una idea innovadora y empresas que desean desarrollar nuevos
proyectos, como tambin resolver una problemtica derivada de sus procesos internos. La
Incubadora Gestando, presta asesora a proyectos de Economa Solidaria.

Fondo nacional de garantas

Facilita el acceso a las operaciones activas de crdito a personas naturales y jurdicas, que
cuenten con proyectos viables y que presenten insuficiencia de garantas a juicio de los
intermediarios financieros.

76

Instituto de fomento industrial

Brinda asesora referente a las lneas de crdito para emprendedores, micro, pequeas y
medianas y grandes empresas de acuerdo a las necesidades expuestas por los
emprendedores y empresarios, como tambin orienta sobre los procedimientos que se deben
seguir para acceder al crdito con los intermediarios financieros.

Finamerica

Ofrece asesora especializada a micros y pymes sobre las diferentes alternativas de

financiamiento, determina la viabilidad del crdito de acuerdo a las polticas de la entidad.

Banco caja social

Presta asesora a micro empresas, pymes y grandes empresas sobre las condiciones
financieras para acceder a las lneas de crdito de acuerdo a las polticas de riesgo del
banco, adicionalmente realiza el filtro para el estudio del crdito en cuanto a su viabilidad y
capacidad de pago. Posteriormente canaliza los documentos para el otorgamiento y
asignacin de oficinas.

FINAGRO

Ofrece asesora para la formulacin e implementacin de proyectos dirigidos para el

fortalecimiento y crecimiento del sector agropecuario, brindado lneas de crdito con
intereses de fomento. Su entidad intermediaria para esta gestin es el Banco Agrario.

Ministerio de comercio industria y turismo

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Ofrece asesora y capacitacin a los microempresarios y empresarios de las pymes en

desarrollo de la cultura empresarial y exportadora, sus servicios se ofrecen a travs de
programas como la semana del empresario y el exportador, el plan padrino, jvenes
emprendedores, Carces y los consejos regionales de apoyo a las pymes.

DIAN

Facilita a las personas naturales o jurdicas constituidas como empresa, el cumplimiento de

las obligaciones tributarias, aduaneras, y cambiarias, adems apoyar las operaciones de
comercio internacional en condiciones de equidad, transparencia y legalidad.
Entre las entidades que apoyan el emprendimiento de los negocios internacional en su
cobertura, esta:

Corporacin mundial de la mujer

La Corporacin Mundial de la Mujer ha evolucionado de la oferta de microcrdito, como

nica solucin financiera a la pobreza, a una implementacin ms personalizada de sus
proyectos, donde el conocimiento del cliente/beneficiario se hace mayor, y ms tangible,
por la misma naturaleza de la actividad.

CONCLUSIONES

Con el presente proyecto de exportacin se concluye que la mejor opcin para exportar
vestidos de bao para la empresa MARADENTRO es ESTADOS UNIDOS, debido a que
es una potencia mundial y tiene muchas ventajas a en el comercio internacional, para

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ingresar a una nueva cultura, es necesario hacer una investigacin previa con el fin de
establecer los parmetros de la negociacin y conocer la manera mas adecuada de llegar a
este pas, comprendiendo su contexto general. Tambin es de resaltar que estados unidos
tiene un tratado de libre comercio con Colombia, por esto que su arancel es 0%, lo cual
genera un amplio beneficio para exportar o importar, esto hace que la empresa tenga un
xito al momento de realizar una negociacin.
La empresa MARADENTRO tiene gran ventaja competitiva en el mercado
internacional debido a los trajes de bao son de gran acogida en todo el mundo.
A lo anteriormente mencionado se recomienda a la empresa MARADENTRO
SWINWEAR de no perder la oportunidad que le brinda el comercio internacional en
cuanto a exportar sus prendas de vestidos de bao, se recomienda a la empresa a que
aproveche las relacin que Colombia tiene con diferentes pases del mundo y los libres
tratados de comercio, adems de la experiencia que tiene en este mercado.
Es tambin importante comprender todas las connotaciones de los negocios internacionales,
que es un mundo de connotaciones, econmicas, legales, sociales; Pero tambin existen
muchas facilidades para llevarlo de la mejor manera como son las entidades de apoyo
nacionales e internacionales.

BIBLIOGRAFIA

Centro Tecnolgico del Empaque, Embalaje y Transporte CENPACK (2003).

Cartilla empaques y embalajes para exportacin. Colombia: PROEXPORT.

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WEBGRAFIA

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http://images.fedex.com/downloads/howtopack/HowToPack_EMEA_SPN.pdf

http://maradentro.com.co/

http://www.proexport.com.co/exporte

http://190.60.211.68:8080/sirtccWeb/costoOperacion.jsf

http://images.fedex.com/downloads/lac/rates_2014/CO_2014Rates.pdf

http://nationalgeographic.es/viaje-y-culturas/paises/estados-unidos-informacion

http://apoyandoelemprendimieto.blogspot.com

http://www.colombiatrade.com.co/

ANEXOS

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