CENTRO DE EDUCACION PARA EL

TRABAJO Y EL DESARROLLO
HUMANO

MODULO DE FORMACION
GUIA DE APRENDIZAJE
EMPRENDIMIENTO
2013
1

MODULO: EMPRENDIMIENTO
ACTIVIDADES DE ENSEANZA APRENDIZAJE EVALUACIN
COMPETENCIA: Reconocer las condiciones del entorno para la
identificacin de oportunidades en la creacin de ideas o unidades de
negocio
ELEMENTO DE COMPETENCIA 1: Describir las cualidades y el perfil del
Emprendedor
SABER
SABER - HACER
SER
Conceptos: Emprendimiento,
Emprendedor, Mitos, Realidades y Identificar y valorar las
cualidades necesarias para
paradigmas puedo ser
emprender y potenciar la
Emprendedor?
capacidad de anlisis y motivacin
Caractersticas de las personas
necesaria en el acompaamiento
emprendedoras. Identificar el
en todo el proceso emprendedor
perfil emprendedor
Conceptos bsicos y criterios
para definir: Creatividad,
Innovacin, Necesidades de
Reconocer la creatividad y

mercado y Oportunidades de
valorizar la innovacin para el
Participativo
negocio
desarrollo de las ideas de negocio
Crear una Empresa: Fcil o
Responsable
Difcil?. Principales obstculos
Entusiasta
para crear una empresa
Practico
Quienes apoyan el
Dinmico
emprendimiento: que es el GEM,
Optimista
INNPULSA, Fundacin Babara,
Persistente
Fondo Emprender, corporacin
Implementar la bsqueda de
Ventures, Ley 1014 de 2006.
las ideas que generen oportunidad
La imaginacin el mejor recurso. de negocio
Ideas que estn cambiando el
mundo (ejemplo de ideas de
negocio innovadoras)
Origen de las ideas de negocio
Identificar los cambios que
y su importancia para la creacin
estan operando en nuestro
de empresa
entorno como una fuente de
nuevos emprendimientos
Emprendimiento vs
Empleabilidad
ELEMENTO DE COMPETENCIA 2: Identificar una Idea de Negocio creativa e
innovadora para el Emprendimiento que identifique su rea de formacin
SABER
El entorno: Clases de entorno.
El entorno empresarial.
Empresa y Tipos de empresa
(Comercial, Industrial, Servicios y
Manufacturera)
Clases de ideas: Visualizar una
necesidad, Las tendencias, la

SABER - HACER
Analizar e interpretar las
relaciones del entorno con
el sistema de empresa
Formular de objetivos
claros y concretos de

SER
Autocritico para
evaluar su propia
accin
Emptico para
entender las
posiciones de los
dems
Positivo para

Globalizacin del Mercado y el

Generacin de ideas de
negocio, lluvia de ideas, choque
de ideas
Proceso de construccin de la
idea de negocio: Anlisis DOFA.
Seleccin de la Idea de Negocio
El Producto/Servicio: El Proceso
productivo, Calidad y Precio
potencial de venta
Conocimiento del mercado: El
cliente, el consumidor final, la
competencia
La Idea de Negocio: Exposicin
de la idea de negocio en evento
acadmico (Feria del
Emprendimiento)

acuerdo a la oportunidad de
negocio identificada
Identificar las debilidades,
oportunidades, fortalezas y
amenazas de la unidad
productiva

esperar los mejores

resultados de sus
acciones

Diligenciar el formato de
registro de la idea de
negocio

MODULO: EMPRENDIMIENTO
COMPONENTES DE EVALUACION
CRITERIOS
EVIDENCIAS
DE
INDICADO
CONOCIMIE DESEMPE
DESEMPE
RES
PRODUCTO
NTO
O
O
Prueba
escrita
con
Resultado
formulacin
de la
de preguntas
investigaci
que
n en el
requieren la
proceso
seleccin
u
de
Ensayo sobre
de
Entrevista opcin
bsqueda las cualidades
algn
tipos
s
de
y perfil del
individuales de respuesta
emprende emprendedor
sobre:
y grupales
dores
y su
Conceptos
de
exitosos:
importancia
Identifica
seguimient de
Elaborac en el proyecto
las
emprendimie
o.
in de una
de vida
principales
Hojas de nto,
exposicin
caracterstica
ruta donde emprendedor
de un
s personales
, cualidades
se
emprende
del
y
especifica
dor
emprendedor
caracterstica
Describir las
la
exitoso
Administra
del
cualidades y
participaci s
su propio
emprendedor
el perfil del
n de cada
tiempo para
Emprendedo
component
Prueba
el desarrollo
r
e del grupo. escrita
con
de un trabajo
Listas de formulacin
Gestiona el
control de
de preguntas
desarrollo de
Resultado
asistencia.
que
Presentacin
su propia
de la
Plantilla requieren la
de un trabajo
formacin
investigaci
de
seleccin
u
escrito sobre:
para el
n en el
evaluacin opcin
de
Entidades
trabajo
proceso
individual y algn
tipos
estatales, no
de:
de los
de respuesta
gubernamenta
Exposici
component sobre:
les y privadas
n "Las
es del
Pasos para
que apoyan
ideas que
grupo
la
creacin
y/o financian
estn
de
una
el
cambiand
empresa,
emprendimien
o al
obstculos
to
mundo"
de
los
emprendedor
es
en
la
creacin de
ELEMENTO
DE
COMPETENC
IA

empresa

ELEMENTO
DE
COMPETENC
IA

COMPONENTES DE EVALUACION
CRITERIOS
EVIDENCIAS
DE
INDICADO
CONOCIMIEN DESEMPE
DESEMPE
RES
TO
O
O

Toma
conciencia
Identificar de la
una Idea de dinmica y
Negocio
cambios
creativa e organizacion
innovadora ales de hoy
para el
en da
Emprendimi Aporta
ento que
ideas
identifique creativas e
su area de innovadoras
formacion que generan
beneficio y
utilidad

PRODUCT
O

Presenta
ideas de
negocios en
Argumentaci
diferentes
Entrevista
Un
on sobre la
sectores de
s
planteamie
clasificacion
la
Listas de
nto de un
del entorno
economa.
control de
problema
Define y
Utiliza
asistencia.
estructurad
clasifica las
tcnicas
Participaci
o.
empresas
creativas
n diaria de
Tres
Relaciona las
para
cada
objetivos
estrategias y
generar
component
formulados.
acciones que
ideas de
e del grupo.
Justificaci
se deben
negocios.
Plantilla
ones de
tomar para
Presentaci
de
Ideas de
alcanzar
n de
evaluacin
negocios
objetivos
trabajo
escrito de
su idea de
negocio

MODUL
O

COMPETEN
CIA

ELEMENTOS
DE
COMPETENCIA

EMPRENDIMIENTO

Reconocer
Describir la
las
creatividad e
condicione
innovacin,
s del
el
entorno
optimismo,
para la
identificaci la confianza
en su
n de
oportunida proyecto, el
des en la
aprendizaje
creacin de continuo, la
ideas o
capacidad
unidades
de liderazgo
de negocio

y la pasin
por los
nuevos retos
como
cualidades y
perfil del
Emprendedo
r

UNIDADES DE
APRENDIZAJE

SABER

Descripcin
Conceptos: Emprendimiento,
del perfil
Emprendedor, Mitos, Realidades y
Emprendedo paradigmas puedo ser Emprendedor?
r

Caractersticas de las personas

emprendedoras. Identificar el perfil
emprendedor
Conceptos bsicos y criterios para
definir: Creatividad, Innovacin,
Necesidades de mercado y Oportunidades
de negocio
Crear una Empresa: Fcil o Difcil?
Principales obstculos para crear una
empresa
Quienes apoyan el emprendimiento: que
es el GEM, INNPULSA, Fundacin Babara,
Fondo Emprender, corporacin Ventures,
Ley 1014 de 2006.
La imaginacin el mejor recurso. Ideas
que estn cambiando el mundo (ejemplo
de ideas de negocio innovadoras)
Origen de las ideas de negocio y su
importancia para la creacin de empresa
Emprendimiento vs Empleabilidad

SABER HACE

Identificar y valorar
cualidades necesarias
emprender y potenciar
capacidad de anlisis y
motivacin necesaria e
acompaamiento en to
proceso

Reconocer la creat
valorizar la innovacin
desarrollo de ideas de

Implementar la bsq
ideas que generen opo
de negocio

Identificar los cambi

estn operando en nue
entorno como una fuen
nuevos emprendimien

 El entorno: Clases de entorno. El entorno

empresarial.
Empresa y Tipos de empresa (Comercial,
Industrial, Servicios y Manufacturera)

Identificar
una Idea de
Negocio
creativa e
innovadora
para el
Emprendimi
ento que
identifique
su rea de
formacin

Clases de ideas: Visualizar una

necesidad, Las tendencias, la Globalizacin
del Mercado y el avance Tecnolgico

Elaboracin
de una
Generacin de ideas de negocio, lluvia
propuesta
de ideas, choque de ideas
creativa e
innovadora
Proceso de construccin de la idea de
negocio: Anlisis DOFA. Seleccin de la Idea
para el
Emprendimie de Negocio
El Producto/Servicio: El Proceso
nto
productivo, Calidad y Precio potencial de
venta

Analizar e interpreta
relaciones del entorno
sistema de empresa

Formular de objetivo
concretos de acuerdo a
oportunidad de negoc
identificada.

Identificar las debilid

oportunidades, fortalez
amenazas de la unidad
productiva o idea de n

Conocimiento del mercado: El cliente, el

consumidor final, la competencia

Diligenciar el formato
La Idea de Negocio: Exposicin de la idea registro de la idea de n
de negocio en evento acadmico (Feria del
Emprendimiento)

ELABORADO POR:

REVISADO POR:

APROBADO POR:

FIRMA:

FIRMA:

FIRMA:

CONTROL COPIA DEL MODULO

DEPENDENCIA

RESPONSABLE

01

HISTORICO DE CAMBIOS

VERSION

DESCRIPCION DEL
CAMBIO

SECCION N

FECHA

REVISO

APROBO

V2

NOMBRE DEL
MODULO

EMPRENDIMIENTO

TIPO DE
MODULO

TRANSVERSAL
DURACION EN HORAS DEL MODULO

PRESENCIALES

INDEPENDIENTES

TOTAL

No. CREDITOS

48

48

96

02

NORMA DE COMPETENCIA LABORAL ASOCIADA

CODIGO

VERSION

NOMBRE
Reconocer las condiciones del entorno para la
identificacin de oportunidades en la creacin de
ideas o unidades de negocio
1. PRESENTACION

La cultura del EMPRENDIMIENTO es una manera de pensar y actuar, orientada hacia

la creacin de riqueza, a travs del aprovechamiento de oportunidades, del
desarrollo de una visin global y de un liderazgo equilibrado, de la gestin de un
riesgo calculado, cuyo resultado es la creacin de valor que beneficia a los
emprendedores, la empresa, la economa y la sociedad.
Es por ello que CEDESARROLLO, crea el presente mdulo como a una propuesta de
formacin que se aplicada en todas las estructuras curriculares

sustentada con

base en competencias laborales y teniendo como propsito lograr competencias

relacionadas con una mirada empresarial y de negocio para todos los estudiantes,
que se considera como unas competencias generales. Por esta razn la estructura
curricular se sustentan en la normatividad vigente y en la necesidad de valorar de
manera objetiva y detallada los avances y evidencias de aprendizaje de los alumnos
y alumnas a partir de su formacin.

2. UNIDADES DE APRENDIZAJES
NOMBRE DE LA UNIDAD

DURACION
HORAS

2.1Descripcin del Perfil Emprendedor

24

RESULTADOS
ASOCIADOS

24

2.1.1. Apropiarse de las caractersticas

y cualidades del Emprendedor

2.2Elaboracin de una propuesta creativa e innovadora

para el Emprendimiento

24

RESULTADOS
ASOCIADOS

24

2.2.1 Desarrollar una Idea de Negocio

creativa
e
innovadora
para
el
Emprendimiento
e
integracin
al
proyecto de vida

10

3. PLANEACION METODOLOGICA
Unidad de aprendizaje
No. 1

3.1. Descripcin del Perfil Emprendedor

3.1.1 TABLA DE SABERES

Conceptos: Emprendimiento, Emprendedor, Mitos, Realidades y
paradigmas puedo ser Emprendedor?
Caractersticas de las personas emprendedoras. Identificar el perfil
emprendedor
Conceptos bsicos y criterios para definir: Creatividad, Innovacin,
Necesidades de mercado y Oportunidades de negocio
CONOCIMIENT Crear una Empresa: Fcil o Difcil? Principales obstculos para crear
OS
DE una empresa
CONCEPTOS Y Quienes apoyan el emprendimiento: que es el GEM, INNPULSA,
Fundacin Babara, Fondo Emprender, corporacin Ventures, Ley
PRINCIPIOS
1014 de 2006.
La imaginacin el mejor recurso. Ideas que estn cambiando el
mundo (ejemplo de ideas de negocio innovadoras)
Origen de las ideas de negocio y su importancia para la creacin de
empresa
Emprendimiento vs Empleabilidad
Diferenciar el concepto de emprendimiento de otros similares.
Identificar las caractersticas de las personas emprendedoras.
Elaborar y evaluar su perfil con caractersticas de emprendedor
creativo e innovador
CONOCIMIENT Identificar los procedimientos para la creacin de empresa
OS
Identificar las organizaciones que apoyan el emprendimiento
PROCEDIMENT Desarrollar el potencial innovador y creativo para crear ideas de
negocio.
ALES
Identificar el origen de la idea de negocio
Diferenciar la cultura del emprendimiento de la cultura de la
empleabilidad
Desarrolla el potencial innovador y creativo.
Objetivo y crtico para reconocer sus fortalezas y debilidades.
Autnomo para afianzar su capacidad emprendedora.
Consciente para determinar sus condiciones y posibilidades de
PROCEDIMIENT crecimiento y de desarrollo.
OS
Responsable consigo mismo.
ACTITUDINALE Perseverante para lograr las metas propuestas.
Seguro de s mismo para interactuar con otros.
S
Creativo para dimensionar su potencialidad.
Comprometido con su proceso de formacin
3.1.2. CRITERIOS DE EVALUACION

Clarifica el concepto de emprendimiento e identifica mitos, realidades y

paradigmas.
Clarifica el concepto de emprendedor y lo caracteriza.
Identifica los principales rasgos de un emprendedor
Clarifica el concepto de ceracin de empresa

11

Desarrolla procesos para disear ideas de negocios

Clarifica los conceptos de emprendimiento y empleabilidad
3.1.3. EVIDENCIAS

CONOCIMIENTO

Respuestas a preguntas sobre

Que es Emprendimiento: Conceptos,

Mitos, realidades y paradigmas, Conceptos
Cules son las caractersticas del emprendedor,
Creatividad, Innovacin. Conceptos
Necesidades de mercado y Oportunidades de negocio: Definiciones
Cul es el origen de las ideas de negocio y su importancia para la
creacin de empresa
Emprendimiento vs Empleabilidad. Conceptos
Prueba Escrita sobre:

Conceptos: Emprendimiento, Emprendedor, Mitos, Realidades y

paradigmas puedo ser Emprendedor?
Caractersticas de las personas emprendedoras. Identificar el perfil
emprendedor
Conceptos bsicos y criterios para definir: Creatividad, Innovacin,
Necesidades de mercado y Oportunidades de negocio
Crear una Empresa: Fcil o Difcil? Principales obstculos para crear
una empresa
Quienes apoyan el emprendimiento: que es el GEM, INNPULSA,
Fundacin Babara, Fondo Emprender, corporacin Ventures, Ley
1014 de 2006.
La imaginacin el mejor recurso. Ideas que estn cambiando el
mundo (ejemplo de ideas de negocio innovadoras)
Origen de las ideas de negocio y su importancia para la creacin de
empresa
Emprendimiento vs Empleabilidad
Resultado de la investigacin en el proceso de bsqueda de
emprendedores exitosos:
DESEMPEO

Elaboracin de una exposicin de un emprendedor exitoso

Elaborar un comentario crtico sobre el porqu fracasan los
negocios
Presentacin del proyecto de vida
Ensayo sobre las cualidades y perfil del emprendedor y su
importancia en el proyecto de vida
3.1.4. TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION

PRODUCTO

TECNICAS

INSTRUMENTO
S

Observacin sistmica
Formulacin de preguntas
Valoracin del producto
Fichas de observacin
Cuestionario
Lista de chequeo o verificacin

12

3.1.5. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

Para el Docente:

Exposicin de diapositivas, sobre el concepto de emprendimiento, realidades,

paradigmas y auto reflexin
Exposicin de las caractersticas del emprendedor
Formulacin de preguntas sobre emprendimiento y las cualidades del
emprendedor
Presentacin de situaciones problemas sobre la creacin de empresas.
Exposicin de los obstculos que se presentan al iniciar un negocio
Entrevistas personales sobre el proyecto de vida
Exposicin sobre el origen de las ideas de negocio, la creatividad y la innovacin

Para el Estudiante

Estudio de casos sobre emprendedores exitosos

Anlisis del perfil emprendedor y produccin de un informe sobre el perfil
emprendedor
Elaboracin de un comentario crtico sobre el por qu fracasan las empresas.
Juego de roles sobre motivacin y liderazgo
Estructuracin de un proyecto de vida fundamentado en su formacin
3.1.6. ESCENARIOS Y MEDIOS DIDATICOS

ESCENARIOS O
AMBIENTES DE
APRENDIZAJES

MEDIOS
DIDACTICOS

Aula acondicionada con puestos de trabajo para estudiantes y

docente. Con buena iluminacin, aire acondicionado.
Tablero acrlico, marcadores borrables, computador, video beam.
Artculos de revistas especializadas, seccin econmica de
diarios, diarios empresariales, charla con experto, Historias de
vida.

Unidad de aprendizaje
No. 2

3.2. Elaboracin de propuestas creativas

innovadoras
para
el
emprendimiento
integracin al proyecto de vida.
3.2.1 TABLA DE SABERES

e
e

El entorno: Clases de entorno. El entorno empresarial.

Empresa y Tipos de empresa (Comercial, Industrial, Servicios y
Manufacturera)
Clases de ideas: Visualizar una necesidad, Las tendencias, la
CONOCIMIENT
Globalizacin del Mercado y el avance Tecnolgico
OS
DE Generacin de ideas de negocio, lluvia de ideas, choque de ideas
CONCEPTOS Y Proceso de construccin de la idea de negocio: Anlisis DOFA.
Seleccin de la Idea de Negocio
PRINCIPIOS
El Producto/Servicio: El Proceso productivo, Calidad y Precio
potencial de venta
Conocimiento del mercado: El cliente, el consumidor final, la
competencia
La Idea de Negocio: Exposicin de la idea de negocio en evento

13

CONOCIMIENT
OS
PROCEDIMENT
ALES

PROCEDIMIENT
OS
ACTITUDINALE
S

acadmico (Feria del Emprendimiento)

Identificar las necesidades de desarrollo y de crecimiento
de los entornos sociales y productivos.
Disea y Utiliza adecuadamente herramienta de
presentacin de idea de negocio.
Analizar las debilidades, oportunidades, amenazas y
fortalezas de su idea de negocio en el entorno para
determinar objetivos y estrategias.
Responsable consigo mismo y con la sociedad.
Perseverante para lograr objetivos propuestos.
Disciplinado para realizar proyectos y obtener resultados.
Sistmico para establecer las diferentes relaciones entre las
variables del desarrollo y las necesidades de la regin.
Holstico para analizar las relaciones entre diferentes
sistemas y su entorno.
Equitativo para valorar acciones en pro del bienestar
individual y colectivo.
3.2.2. CRITERIOS DE EVALUACION

Tipifica el entorno
Utiliza las metodologas e instrumentos para detectar necesidades.
Identifica las necesidades de desarrollo y de crecimiento de los entornos social
y productivo.
Diagnostica las necesidades del entorno.
Presenta las conclusiones en un documento escrito.
3.2.3. EVIDENCIAS

CONOCIMIENTO

Respuestas a preguntas sobre

Concepto de entorno. Clases de entorno.

Concepto de empresa y tipos de empresa
Conceptos mercados y las tendencias de este
Idea de negocio
Elementos de la idea de negocio
Anlisis DOFA
Concepto de producto y proceso productivo
Cliente, Tipos de clientes. La competencia

Prueba escrita sobre

Concepto de entorno. Clases de entorno.

Empresa y tipos de empresa
Conceptos de debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas

Prueba escrita sobre

DESEMPEO

Elementos de la idea de negocio

Resultado de la recoleccin de informacin secundaria
sobre su entorno.
Resultado de la seleccin de la informacin de su mbito

14


PRODUCTO

de inters.
Resultado del anlisis y conclusiones de la aplicacin de
metodologas para la identificacin de necesidades y
oportunidades de su idea de negocio
Elaboracin de un idea de negocio

3.2.4. TECNICAS E INSTRUMENTOS DE EVALUACION

TECNICAS

INSTRUMENTOS

Formulacin de preguntas
Observacin sistmica
Valoracin de producto
Cuestionario
Lista de verificacin
Lista de cheque
3.2.5. ESTRATEGIAS METODOLOGICAS

Para el Docente

Formulacin de preguntas sobre el concepto de entorno

Formulacin de preguntas empresa y tipos de empresa
Explicacin de los conceptos del anlisis DOFA
Explicacin de una idea de negocio
Entrevistas personales sobre las ideas de negocio de los estudiantes
Panel con la Participacin de conferencista experto en emprendimiento y/o
emprendedor exitoso
Formulacin de preguntas sobre la idea de negocio presentada
Presentacin de ideas de negocio exitosas

Para el Estudiante

Anlisis del entorno para identificar sus necesidades

Estudio de casos sobre una idea de negocio
Explicacin de los conceptos de debilidades, oportunidades, fortalezas y
amenazas
Elaboracin y sustentacin de una idea de negocio
3.2.6. ESCENARIOS Y MEDIOS DIDATICOS

ESCENARIOS O
AMBIENTES DE
APRENDIZAJES

Aula acondicionada con puestos de trabajo para estudiantes y

docente. Con buena iluminacin, aire acondicionado
Aula virtual, Biblioteca, ambientes abiertos
Tablero acrlico, marcadores borrables, computador, video beam.

MEDIOS
DIDACTICOS

Artculos de revistas especializadas, Historias de vida

15

4. PERFIL DEL DOCENTE

Perfil Acadmico: Profesional en reas administrativas o afines.

Experiencia Laboral: Experiencia Profesional en el rea ( 2 aos), 6 (seis)
meses en procesos de formacin, capacitacin o como formador consultor en
emprendimiento
Competencias
Competencias Tcnicas:

Habilidades lingsticas, interpretativas, argumentativas y propositivas.

Capacidad para interpretar y comprender en forma sistmica y holstica la

realidad poltica, social, cultural, econmica y ambiental colombiana.

Capacidad para comprender, interpretar y armonizar los fenmenos

tecnolgicos y sociales asumiendo posiciones objetivas y crtico-constructivas.

Habilidad para solucionar problemas y conflictos de inters en los grupos.
Capacidad de liderazgo en la realizacin de trabajo interdisciplinario.

Competencias Pedaggicas:

Evaluar las competencias de los estudiantes de acuerdo con los estndares

establecidos.
Concertar los planes de mejoramiento, evaluacin y seguimiento de acuerdo

con las necesidades del trabajador alumno.

Disear ambientes de aprendizaje para el desarrollo de los planes de

formacin profesional.
Orientar los procesos

de

aprendizaje,

evaluacin

segn

los

planes

16

concertados.
Desarrollar procesos de administracin educativa de acuerdo con la
normatividad institucional.

Competencias Bsicas:

Demostrar responsabilidad en el desempeo de sus funciones.

Utilizar los canales de comunicacin y las relaciones interpersonales con base

en el respeto y la tolerancia.
Trabajar en equipo.
Garantizar la confortabilidad del medio para la realizacin de sesiones de

innovacin.
Identificar, formular y resolver problemas acadmicos.
Aprender permanente
Desarrollar y ejercer la autonoma.

5. BIBLIOGRAFIA

1. ANZOLA, Srvulo. La actitud emprendedora. Editorial McGraw Hill. 2000

2. CULLAR, Mara Mercedes. Colombia proyecto inconcluso.
3. DRUCKER, Peter. Los desafos de la gerencia para el siglo XXI. Editorial Norma.
1999
4. GARAY, Jorge Luis. Exclusin social en Colombia.
5. KUSHELL, Jennifer. Slo para emprendedores. Editorial Norma 2001
6. MACMILLAN. Sistema Nacional de Innovacin de Colombia. Bogot. 1998
7. MANFRED, Max Neef. Desarrollo a escala humana una opcin para el futuro.
Cepaur. 1986
8. Misin de Ciencia, Educacin y Desarrollo. Colombia al filo de una segunda
oportunidad, Bogot. 1994
9. PARRA, R. Jaime. Inspiracin. Asuntos ntimos sobre creacin y creadores.
Editorial Magisterio y Pontificia Universidad Javeriana. 1996
10. PORTER, Michael. Estrategia competitiva. CECSA, Mxico
11. TIMMONS, J. New venture creation: Entrepreneurship for 21. St.Century
12. TIMMONS,J. The entrepreneurial mind. Brick House. Andover. 1984
13. VARELA, V. Rodrigo. Innovacin empresarial: Arte y Ciencia en la creacin de
empresas. Segunda edicin. Editorial. Pearson Educativo. 2001
14. SEIGI, Naya. Lecciones sobre desarrollo. Centro Internacional para el
desarrollo econmico. 1993
15. La incertidumbre como ventaja en la mente emprendedora. 1999

17

6. WEDGRAFIA

www.soyentrepreneur.com
www.latinoemprendedor.com
www.entrepreneurship.com

18

GUA DE

APRENDIZAJE
1. IDENTIFICACIN DE LA GUIA DE APRENDIZAJE
Programa:

Semestre:

Intensidad
Horaria:

48

Crditos:

Nombre del Mdulo:

2C
Emprendimiento

Docente:

Unidad de Aprendizaje 1:

1.1 Descripcin del Perfil Emprendedor.

Resultados
Aprendizaje:

1.1.1 Apropiarse de las caractersticas y cualidades del

Emprendedor

de

1. PROPOSITO DE LA GUIA
Motivar a los estudiantes hacia el emprendimiento y determinar los componentes,
afectivos, cognitivos y comportamentales asociados con el perfil del emprendedor,
mediante lecturas de casos de emprendedores y talleres participativos que
promuevan, incentiven y sensibilicen a los estudiantes hacia la generacin de una
cultura emprendedora en su desarrollo humano.
2. EXPLORACIN DE APRENDIZAJES PREVIOS

19

 Poseer habilidades de Comunicacin para la comprensin,

Extraer ideas principales y secundarias de un texto
Tener pensamiento crtico y analtico para estudiar problemas sociales y
econmicos.
Destreza para realizar bsquedas en internet,
Disear informes y tablas en Microsoft Office
tica y valores
3. CONCEPTUALIZACIN
Para el desarrollo de esta gua y la presentacin de evidencias de aprendizaje, es
necesario:
Definir el concepto y las caractersticas de Emprendedor, Empresario
tradicional, Emprendedor moderno, Inversionista y Administrador
Comprender la importancia y razones para crear empresa y generar ideas de
negocio creativas e innovadoras
Identificar los procedimientos y obstculos para la creacin de una empresa y
los factores de xito y fracaso de los negocios
Definir el perfil del emprendedor, el concepto de motivacin y liderazgo
Identificar los centros de apoyo para el emprendimiento
4. LECTURAS PREVIAS
Lecturas sobre conceptos de emprendimiento, mitos, realidades y paradigmas
Lecturas de conceptos, definiciones y caractersticas de emprendedor,
empresario, inversionista y administrador
Lectura sobre empresarismo, creatividad, innovacin, el origen de las ideas de
negocio, importancia y razones para la creacin de empresas
Procedimientos y obstculos para la creacin de empresas.
Lectura sobre las caracterstica del emprendedor y el perfil del emprendedor
exitoso
Lectura sobre conceptos de motivacin y liderazgo
Lectura de le ley 1014 de enero 26 de 2006 del fomento de la cultura del
emprendimiento
5. PLANEACIN DE ACTIVIDADES
1.1.1 Describir y desarrollar el perfil del emprendedor
con
autonoma,
objetividad,
creatividad
y
responsabilidad.
ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 1: Investigar sobre los conceptos
de emprendimiento, mitos, realidades y paradigmas
Resultado
Aprendizaje 1:

de

1. Paso N 1: Socializar el material y debatir conceptos

2. Paso N 2: Definir el concepto de emprendimiento y dar ejemplos de mitos, realidades
y paradigmas
3. Paso 4: Explicar la importancia del emprendimiento por parte del docente
Duracin: 3 horas

20

ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 2: Identificar las caractersticas y

cualidades de las personas emprendedoras
1. Paso N 1: Debatir conceptos sobre las caractersticas y perfil del emprendedor
2. Paso N 2: Definir el concepto de Emprendedor
3. Paso N 3: Identificar las cualidades y caractersticas del emprendedor exitoso
Duracin: 3 horas
ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 3: Identificar las necesidades de
mercado y oportunidades de negocio
1. Paso N 1: Debatir los Cambios en el mercado para detectar necesidades y
oportunidades
2. Paso N 2: Crear equipos emprendedores para la generacin de ideas de negocio
3. Paso N 3: Explicar por parte del docente lo que son las oportunidades de negocio y
las necesidades del mercado.
4. Paso N 4: lluvia de ideas de negocio de acuerdo a las oportunidades y necesidades
del mercado teniendo en cuenta la experiencia laboral, conocimientos adquiridos,
formacin acadmica, circunstancias personales, conocimiento tcnico del mercado,
habilidades, aficiones, viajes, hobbies, deportes
Duracin: 3 horas
ACTIVIDAD
ENSEANZA
APRENDIZAJE
N
4:Investigar
procedimientos bsicos para la creacin de una empresa

sobre

los

1. Paso N 1: qu necesitamos?, qu tenemos que tener en cuenta?, Quines van a

participar?...(Cmara de Comercio de Cartagena)
2. Paso N 2: Explicar por parte del docente Por qu es importante saber administrar?
3. Paso N 3: Socializar que es una organizacin determinada (el centro de formacin, un
negocio, etc.) y discutir Cul es su futura empresa?
Duracin: 3 horas
ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 5: El porqu del fomento de la
cultura del emprendimiento
1. Paso N 1: Socializar y debatir conceptos (Ley 1014 de enero 26 de 2006)
2. Paso N 2: Explicar y socializar docente estudiantes los centros de atencin para el
emprendimiento
3. Paso N 3: Capital semilla, ngeles inversores y financiamiento a ideas de negocio de
emprendedores
Duracin: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 6: Investigar emprendedores que

convirtieron su pasin en empresas exitosas
1. Paso N 1: Socializar ideas de negocio innovadoras
2. Paso N 2: Socializar el xito de dos emprendedores colombianos
4. Paso N 3: Explicar y socializar docente estudiantes: El perfil de un emprendedor

21

exitoso
Duracin: 3 horas
ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 7: Identificar Ideas de Negocio
1. Paso N 1: Debatir mtodos para generar ideas de negocio
2. Paso N 2: Identificar las fuentes para la generacin de ideas de negocio
3. Paso N 3: Explicar y socializar docente estudiantes las necesidades y
oportunidades de los mercados actuales
Duracin: 3 horas

ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 8: Identificar las diferencia de las

culturas del emprendimiento y la empleabilidad
1. Paso N 1: Socializar concepto, caractersticas, diferencias y similitudes
2. Paso N 2: Explicar por parte del docente la cultura del emprendimiento vs
empleabilidad
3. Paso N 3: Debatir El emprendimiento como fuente de acceso al mercado laboral
Duracin: 3 horas
Aula acondicionada, Videos, Computador porttil y
Materiales:
video beam
CONOCIMIENTO:
Prueba escrita con formulacin de
requieren la seleccin u opcin de
respuesta sobre:
Emprendimiento,
emprendedor,
caractersticas
del
emprendedor,
empresa y tipos de Empresa

preguntas que
algn tipos de
Conceptos de
cualidades
y
empresarismo,

DESEMPEO:
Evidencia
Aprendizaje:

de

Resultado de la investigacin en el proceso de

bsqueda de emprendedores exitosos:
Elaboracin de una exposicin que identifique al
emprendedor exitoso, sus caractersticas y su empresa
PRODUCTO:
Ensayo sobre las cualidades y perfil del emprendedor
y su importancia como parte del proyecto de vida
Presentacin de un trabajo escrito: Proyecto de vida

Criterios de desempeo

Identifica las principales caractersticas personales

del emprendedor
Administra su propio tiempo para el desarrollo de un
trabajo
Gestiona el desarrollo de su

22

propia formacin para el trabajo

VARELA, V. Rodrigo. Innovacin Empresarial, Arte y
ciencia en la Creacin de Empresas.2da Edicin. Bogot
D.C. Editorial Pearson Educativo 2001. p.66-73, 118-152
EXPOSITO VELEZ, Ramn David. Manual de Creacin de
Empresa, 1 Edicin, Cartagena de Indias D.T y C,
Editorial Proyecto Bolvar Emprende 150 aos 2008. P 927
CAMERO, C. Jess B. Espritu Emprendedor.
Cartilla No.1 de la Especialidad Gestin de
Microempresas. SENA, Regional Huila. 2002.
Bibliografa
SANTANARIA, R, Olga Isabel y Otros. Proyecto de
vida. Gua propuesta para orientadores Sena.
Direccin General, Bogot D.C 202
Disponible en Internet: http://victordelrosal.com/15mitos-y-realidades-sobre-los-emprendedores/
Disponible en Internet: http://www.gerencie.com/perfilde-un-emprendedor.html
Disponible
en
Internet:
http://www.gerencie.com/evaluacion-de-ideas.html

Unidad de Aprendizaje 2:

2.1 Elaboracin de propuestas creativas

innovadoras
para
el
emprendimiento
integracin al proyecto de vida

e
e

2.1.1
Resultados
Aprendizaje:

de

Elaborar una propuesta creativa e innovadora

sobre
las opiniones identificadas desde su rea de inters,
analizando las necesidades de desarrollo humano y el
crecimiento econmico del entorno local

1. PROPOSITO DE LA GUIA
Desarrollar competencias emprendedoras en los estudiantes que conlleven a la
generacin de valor en su proyecto de vida, permitindole adems la oportunidad de
identificar por su creatividad las iniciativas innovadoras empresariales de acuerdo a su
formacin, a las necesidades y oportunidades del mercado y comprender
acadmicamente el por qu, el para qu y el cmo de la idea de negocio para la
creacin o puesta en marcha de su futura empresa.

23

2. EXPLORACIN DE APRENDIZAJES PREVIOS

Poseer habilidades de Comunicacin para la comprensin,
Destreza para realizar bsquedas en internet,
Disear informes y tablas en Microsoft Office,
Extraer ideas principales y secundarias de un texto
Tener pensamiento crtico y analtico para estudiar problemas sociales y
econmicos.
tica y valores

3. CONCEPTUALIZACIN
Para el desarrollo de esta gua y la presentacin de evidencias de aprendizaje, es
necesario:
Conocimiento sobre entorno, clases de entorno y su caracterizacin econmica
y social
Conocimiento de logros, objetivos, metas, misin, visin, eficiencia, eficacia y
utilidad.
Comprensin de lo que es una oportunidad de negocio y una necesidad de
mercado
Identificar los componentes de la idea de negocio
Implantar una cultura tica y de valores en la organizacin y los negocios.
4. LECTURAS PREVIAS

Elementos o componentes de la idea de negocio

Entorno, clases y factores
Mercado y mercadeo
Proceso productivo
Matriz DOFA

5. PLANEACIN DE ACTIVIDADES
2.1.2

Elaborar una propuesta creativa e innovadora

sobre
Resultado
de
las opiniones identificadas desde su rea de inters,
Aprendizaje 2:
analizando las necesidades de desarrollo humano y el
crecimiento econmico del entorno local
ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 1: Elaborar una Presentacin
sobre entorno, clases de entorno y su caracterizacin econmica y social
1. Paso N 1: Exponer Entorno, clases y anlisis del entorno empresarial.
2. Paso N 2: Socializar el concepto de empresa, identificar los tipos de empresas y
su actividad en el entorno empresarial
3. Paso N 3: Formular preguntas por parte del docente: Que es empresa, Cuales
son los diferentes tipos de empresa. Defina cada una de ellas
Duracin: 3 horas
ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N

2: Identificar los tipos de

24

empresa que existen en el entorno empresarial de la regin

1. Paso N 1: Socializar el concepto de empresa
2. Paso N 2: Formular preguntas por parte del docente: Que es empresa, Cuales
son los diferentes tipos de empresa. Defina cada una de ellas
3. Paso No 3: Crear grupos emprendedores para la generacin de ideas de negocio
y creacin de la futura empresa
Duracin: 3 horas
ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 3: Investigar
globalizacin de los mercados y el avance tecnolgico

sobre

la

1. Paso N 1: Socializar la investigacin de globalizacin, mercados y tecnologa

2. Paso N 2: Explicar por parte del docente la importacin de la investigacin de mercados en
la generacin de ideas de negocio
3. Paso N 3: Socializar la importancia la tecnologa como un factor competitivo en el mercado
Duracin: 3 horas
ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 4: Generacin de ideas de
negocio
1. Paso N 1: Socializar lluvias de ideas de negocio
2. Paso N 2: Socializar las ideas de negocio (Individuales y de Grupo)
3. Paso N 3: Identificar las ideas que satisfacen una necesidad y son una oportunidad de
negocio
Duracin: 6 horas

ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 5: Identificar las Debilidades,

Oportunidades, Fortalezas y Amenazas de la idea de negocio
1. Paso N 1: Investigar sobre la matriz DOFA
2. Paso N 2: Explicar por parte del docente las estrategias y actividades a seguir para el
cumplimiento de los objetivos de la idea de negocio
3. Paso N 3: Seleccionar la idea de negocio (Individual y de Grupal)
Duracin: 6 horas

ACTIVIDAD ENSEANZA APRENDIZAJE N 6: Investigar sobre proceso

productivo y producto/servicio
1. Paso N 1: Explicacin por parte del docente de proceso productivo y
caractersticas y cualidades del producto/servicio
2. Paso N 2: Socializacin de los conceptos de materia prima, tiempos de produccin,
maquinaria y equipos y producto terminado.
3. Paso N 3: Inicio del diligenciamiento del formato idea de negocio
Duracin: 3 horas
ACTIVIDAD

ENSEANZA

APRENDIZAJE

7:

Identificar

clientes,

25

consumidor final, proveedores y competencia de mi idea de negocio o

futura empresa.
1. Paso N 1: Exponer: Cual es mi producto/servicio, quienes son mis clientes y
competidores
2. Paso No 2: Identificar los valores agregados y servicios adicionales de mi producto/servicio
3. Paso No 3: Exponer la idea de negocio en la feria empresarial
Duracin: 3 horas
Materiales:

Aula acondicionada, Computador porttil y video beam

CONOCIMIENTO:
Prueba escrita con formulacin de preguntas que
requieren la seleccin u opcin de algn tipos de
respuesta sobre:
Concepto de entorno.
Clases de entorno.
Concepto de empresa y tipos de empresa
Define Estrategias y acciones para alcanzar
objetivos
Define Proceso Productivo y producto final
Concepto de Mercado, Cliente, consumidor final y
competencia

Evidencia
Aprendizaje:

de

DESEMPEO:
Resultado de la investigacin en el proceso de
bsqueda y seleccin de ideas de negocio
Un planteamiento de un problema estructurado.
Tres objetivos formulados.
Justificaciones de Ideas de negocios
PRODUCTO:

Criterios de desempeo

Presenta ideas de negocios en diferentes sectores de

la economa.
Utiliza tcnicas creativas para generar ideas de
negocios. Presentacin de trabajo escrito de su idea
de negocio
Presentacin de su idea de negocio en la feria
empresarial
Toma conciencia de la dinmica y cambios
organizacionales de hoy en da
Aporta ideas creativas e innovadoras que generan

26

beneficio y utilidad
VARELA, V. Rodrigo. Innovacin Empresarial, Arte y
ciencia en la Creacin de Empresas.2da Edicin.
Bogot D.C. Editorial Pearson Educativo 2001. p.170211
EXPOSITO VELEZ, Ramn David. Manual de Creacin
de Empresa, 1 Edicin, Cartagena de Indias D.T y C,
Editorial Proyecto Bolvar Emprende 150 aos 2008. P
35-97
EXPOSITO VELEZ, Ramn David. Plan de Negocio, 1
Edicin, Cartagena de Indias D.T y C, Editorial Proyecto
Bolvar Emprende 150 aos 2008. P 3-55

Bibliografa

CAMERO, C. Jess B. El Plan de Negocios.

Cartilla No.1 de la Especialidad Formacin a
Creadores de Empresas. SENA, Regional Huila. 2003.
Disponible en Internet:
http://www.negociosyemprendimiento.org/search/label/
Tendencias%20Economicas
Disponible en Internet:
http://www.plannegocios.com/plan_negocios/planes_de
_negocio
Disponible en Internet:
http://www.emprendedores.es/crear_una_empresa/plan
_de_negocios
Disponible en Internet:
http://www.emprendimientouao.org/wpcontent/uploads
/2012/06/Manual-para-laelaboraci%C3%B3n-de-planesde-negocios.pdf

27

IDEA DE NEGOCIO
CIUDAD / MUNICIPIO:
____________________________________________________________________
PROGRAMA DE FORMACION:
____________________________________________________________

EQUIPO EMPRENDEDOR
tem

Nombres y Apellidos

Semestr
e

Telfono /
Celular

E-mail

Lde
r
2
3
4
5

28

1. INFORMACION GENERAL

2. ORGANIZACION
2.1 Identifique los cargos y responsabilidades de los emprendedores en el desarrollo de la
idea de negocio o puesta en marcha de la futura empresa

29

G
ee
ru
e
n
t
m
mee

E
qq
p

i
o

E
p
r

e
n
d
d

e
o
r

Cargo

Funciones

Equipo
Emprendedor
(Junta
de
Socios)
Gerente
Director
Comercial
Asistentes
Director
Financiero
Asistentes
Director
Produccin

de

Asistentes
Director
de
Capital Humano
Asistentes

3. EL MERCADO

30

3.1 Describa sus Clientes y el Consumidor Final a los que va dirigido su Producto/Servicio
(Mercado Potencial)

31

Clientes

Consumidor Final

3.2 Describa los proveedores de Materia Prima, Maquinaria y Equipos que le ofrecen la
mejor opcin de negociacin
Proveedor - Direccin

Requerimiento

3.3 Describa quienes son sus competidores en el mercado de su producto/servicio

3.4 Describa las ventajas que presenta su producto/servicio frente a la Competencia.Por

qu el cliente comprar mi producto y no el de la competencia? (Servicio Adicional, Valor
Agregado y/o Factor Diferenciador).

32

3.5 Describa las estrategias y/o elementos de publicidad y promocin que sern utilizados
en el lanzamiento del producto al mercado

33

4. EL PROCESO PRODUCTIVO

34

4.1 Describa el proceso de productivo de su producto (Diagrama de flujo y/o pasos del
proceso)

4.2 Describa la cantidad de Materia Prima necesaria para la elaboracin de un producto.

(Cuantifiqu y valorice por unidad de producto)
Materia Prima

Unidad
de
Medida

Cantidad por
unidad de
producto

Valor Unidad

Valor Total

Total
4.3 Describa la Mano de Obra Directa y los tiempos de produccin necesarios para la
fabricacin del producto

4.4 Relacione la Maquinaria y equipos necesarios para la fabricacin del producto

(Cuantifique y Valorice)
Maquinaria y Equipo

Cantidad

Valor Unidad

Valor Total

Total

5. INFORMACION FINANCIERA

35