ABRAHAM MASLOW

1. Breve Resea de su vida

2. Principios Generales de su Teora
A. Concepcin del Hombre
1 Todo hombre posee una voz interior de naturaleza y si la sigue camina hacia
su propia realizacin.
2 Desde el punto de vista tico tal naturaleza interior es neutral.
3 El hombre es libre y responsable.
4 La presencia del futuro como elemento necesario para el desarrollo.
B. La motivacin: Teora jerrquica de las necesidades
3. Jerarqua de las Necesidades de la Pirmide de Maslow
A. Necesidades Fisiolgicas
B. Necesidades de Seguridad y reaseguramiento
C. Necesidades Sociales o de Amor y pertenencia
D. Necesidades de Reconocimiento o de Autoestima o del Ego
E. Necesidades de Auto-superacin o de auto-realizacin o de auto-actualizacin
4. Aplicaciones o Usos de su Teora
5. Bibliografa

__
1. Breve Resea de su vida
__
Abraham Maslow (Brooklyn, Nueva York, 1 de abril 1908- 8 de junio 1970). Psiclogo
humanista estadounidense.
Abraham Harold Maslow nace el primer da de abril de 1908, en Brooklyn, Nueva York
(Encarta, 2000). Tuvo seis hermanos ms, de los cuales l era el mayor de todos. Sus

padres eran inmigrantes rusos, sin educacin y devotos de la religin juda, es por ello
que quisieron que sus hijos tuvieran todo lo mejor en Amrica, que presionaron para que
obtuvieran xito acadmico; Abraham se convierte en un nio solitario y refugiado en
sus libros (Boeree, 1997). Tmido, solitario y desdichado, demostr gran aficin por
aprender. Su coeficiente de inteligencia era 195, el segundo ms alto de la poca.
Primero estudia leyes, slo para satisfacer a sus padres. Amante de la msica clsica y el
teatro, se enamor de su prima Bertha Goodman, con quien, a pesar de la oposicin de
su familia, se cas. El haber sido aceptado por ella influy mucho en su tambaleante
autoestima. Tuvieron dos hijas.
En 1928 se traslada a la Universidad de Wiscosin, donde estudia psicologa, obteniendo
la licenciatura, el master y el doctorado, gracias a su estudio sobre el comportamiento
primate (Dushkin, 2000), trabajo realizado junto a Harry Harlow (Boeree, 1997).
Trabaja como profesor en las Universidades de Wisconsin y Columbia (DiCaprio,
1997). En Columbia realiza trabajos con el conductista Edward Thorndike, donde
Maslow se interesa por la investigacin sobre la sexualidad humana (Boeree, 1997), y
en su primera poca tiene que ser considerado en la corriente del conductismo. Practica
la psicologa experimental utilizando monos.
Recibi su BA en 1930, su MA en 1931 y su doctorado en 1934, todos en psicologa y
de la Universidad de Wisconsin. Es en este ao cuando propone la teora psicolgica
llamada hoy en da "Jerarqua de necesidades de Maslow", la cual es una teora sobre la
motivacin humana.
Ensea, por los prximos 14 aos, en Brooklyn, donde hace contactos con muchos
inmigrantes europeos intelectuales, personas como Adler, Fromm, Horney, entre otros,
la mayora seguidores de la corriente gestltica y psicoanaltica (Boeree, 1997).
Durante la segunda guerra mundial abandon la psicologa experimental e intent
comprender las causas del odio, los prejuicios y la guerra. En 1951 march a la
Universidad de Brandeis, donde permanecera hasta un ao antes de su muerte. En este
ao, es asignado en la Universidad de Brandeis como presidente del Departamento de
Psicologa (DiCaprio, 1997), por 10 aos, donde conoce a Kurt Goldstein.
Durante 1962, escribe Hacia una Psicologa del Ser (Encarta, 2000), ms tarde en
1964 escribe Religiones, Valores y Experiencia Cspide (DiCaprio, 1997).
Es elegido presidente de la Asociacin Americana de Psiclogos, en 1968. Un ao ms
tarde, se traslada a la Fundacin Laughlin en Menlo Park, California (Dushkin, 2000).
Posteriormente, en 1970, publica Motivacin y Personalidad (Dushkin, 2000). Un ao
ms tarde, escribe La amplitud potencial de la Naturaleza Humana (Encarta, 2000).
Se interes por la psicologa del trabajo, y descubri que muchos empresarios de xito
usaban el mismo enfoque positivo sobre la naturaleza humana que l preconizaba acerca
de la autorrealizacin. Advirti que sus ideas se confirmaban cuando la gente trabajaba
en forma ms creadora y productiva al ser tratados con confianza y respeto.

El 8 de junio de 1970 muere de un ataque al corazn (Dushkin, 2000) a la edad de 62

aos.
__
2. Principios Generales de su Teora
__
Maslow lleg a diversas conclusiones acerca de la naturaleza humana, que incluan
estas ideas bsicas: 1) Los seres humanos tienden innatamente hacia niveles superiores
de salud, creatividad y autosatisfaccin; 2) La neurosis se puede considerar como un
bloqueo de la tendencia hacia la autorrealizacin; 3) La evolucin de la sociedad
sinrgica es un proceso natural y esencial. Esta es una sociedad donde 'todos' los
individuos pueden alcanzar un alto nivel de auto-desarrollo, sin limitar la libertad del
otro; y 4) La eficacia del trabajo y el crecimiento personal no son incompatibles. De
hecho, la autorrealizacin conduce a niveles mayores de eficiencia.
Observ que el comportamiento de las personas es diferente cuando disfrutan de un
estado de salud positiva que cuando estn en deficiencia, y llam a este enfoque
'psicologa del ser': la gente autorrealizada est motivada por valores del ser que se
desarrollan naturalmente sin imposicin de la cultura. Ejemplo de estos valores eran la
verdad, la creatividad, la belleza, la bondad, la plenitud, la viveza, la singularidad, la
justicia, la naturalidad y la autosuficiencia.
Se puede resumir en unas afirmaciones bsicas el concepto que tiene Abraham Maslow
del hombre:
A. Concepcin del Hombre
1 Todo hombre posee una voz interior de naturaleza y si la sigue camina hacia
su propia realizacin.
* En cada hombre hay un material bruto, o naturaleza interior de tipo instintivo,
natural, con un grado de determinacin hereditaria apreciable y que tiende
fuertemente a persistir... Este ncleo interno, aunque posea una base biolgica e
instintiva, es dbil en ciertos aspectos ms bien que fuerte. Con facilidad es vencido,
suprimido o reprimido. Puede ser incluso destruido de forma definitiva. Los humanos
ya no poseen instintos a la manera de los animales, es decir, voces interiores fuertes,
imposibles de confundir, que sealan en cada momento la conducta a seguir, cunto,
cmo, dnde y con quin. Lo nico que nos queda son los restos de los instintos... La
individualidad autntica puede definirse en parte por la capacidad de or estas vocesimpulso dentro de uno mismo, es decir, saber lo que uno realmente quiere o no quiere,
aquello para lo que es apto y para lo que no es apto, etc...
Aunque dbil, esta naturaleza interior raramente desaparece o muere... Persiste
subterrneamente, de forma inconsciente, por ms negada y reprimida que est... Es
decir, posee en s misma una fuerza dinmica, que presiona constantemente hacia su
expresin abierta, no-inhibida... Esta fuerza es un aspecto dominante de la voluntad de
salud, del apremio al desarrollo, del impulso a la autorrealizacin, de la bsqueda de la
propia identidad.
2 Desde el punto de vista tico tal naturaleza interior es neutral.

Esta naturaleza interior, por lo que sabemos de ella, no es de ningn modo

primordialmente "mala", sino ms bien lo que los adultos en nuestra cultura
llamaramos "buena", o quizs neutral. La forma ms precisa de decirlo, es afirmar que
es "anterior al bien y al mal". Esta naturaleza intrnseca parece que es mala, dice
Maslow, porque es dbil y es dominada fcilmente por la cultura.
3 El hombre es libre y responsable.
Los impulsos y tendencias que apuntan hacia la auto-plenitud, aunque instintivos, son
de naturaleza muy dbil, son fcilmente ahogados por los hbitos, por actitudes
culturales errneas hacia ellos, por episodios traumticos o por una educacin
equivocada. En consecuencia el problema de la eleccin y de la responsabilidad es
mucho ms agudo en los humanos que en cualquier otra especie.
4 La presencia del futuro como elemento necesario para el desarrollo.
De Freud hemos aprendido que el pasado existe actualmente en la persona. Ahora
debemos aprender de la teora del desarrollo y de la teora de la auto-realizacin que el
futuro tambin existe actualmente en la persona, bajo la forma de ideales, esperanzas,
deberes, tareas, planes objetivos, potencialidades no realizadas, misin, hado, destino,
etc. Aquel para quien no hay futuro, se ve reducido a lo concreto, a la desesperanza, al
vaco.
B. La motivacin: Teora jerrquica de las necesidades
Abraham Maslow desarroll una teora sobre la jerarqua de la motivacin, conocida
como la "Pirmide de Maslow". Esta presenta cinco categoras que simplifican los
deseos humanos.
El concepto de jerarqua de necesidades de Maslow, planteado dentro de su teora de la
personalidad, muestra una serie de necesidades que ataen a todo individuo y que se
encuentran organizadas de forma estructural (como una pirmide), siendo esta acorde a
una determinacin biolgica. En la parte ms baja de la estructura se ubican las
necesidades ms prioritarias y en la superior las de menos prioridad.
El punto ideal de esta teora, esta basado en que el hombre se sienta "autorrealizado"
siendo esto algo no palpable, ya que los hombres, siempre estn en una eterna
realizacin.
__
3. Jerarqua de las Necesidades de la Pirmide de Maslow
__
Abraham Maslow present una forma muy sencilla de concebir las necesidades de una
persona. La Jerarqua de las Necesidades ordena las necesidades desde los niveles ms
bajos y ms bsicos, hasta las de niveles ms altos, como lo muestra la figura:

Maslow plantea entonces, dentro de su teora de la personalidad, el concepto de

jerarqua de las necesidades, en la cual las necesidades se encuentran organizadas
estructuralmente con distintos grados de poder, de acuerdo a una determinacin
biolgica dada por nuestra constitucin gentica como organismo de la especie humana.
La jerarqua est organizada de tal forma que las necesidades de dficit se encuentren en
las partes ms bajas, mientras que las necesidades de desarrollo se encuentran en las
partes ms altas de la jerarqua; de este modo, en el orden dado por la potencia y por su
prioridad, encontramos las necesidades de dficit, las cuales seran las necesidades
fisiolgicas, las necesidades de seguridad , las necesidades de amor y pertenencia, las
necesidades de estima; y las necesidades de desarrollo, cuales seran las necesidades de
auto actualizacin (self-actualization) y las necesidades de trascendencia.
Dentro de esta estructura, cuando las necesidades de un nivel son satisfechas, no se
produce un estado de apata, sino que el foco de atencin pasa a ser ocupado por las
necesidades del prximo nivel y que se encuentra en el lugar inmediatamente ms alto
de la jerarqua, y son estas necesidades las que se busca satisfacer.
A. Necesidades Fisiolgicas
Constituyen la primera prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su
supervivencia, la homestasis (esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y
constante de riego sanguneo), la alimentacin, el saciar la sed, el mantenimiento de una
temperatura corporal adecuada. Tambin se encuentran necesidades de otro tipo como el
sexo, la maternidad o las actividades completas. Las exigencias primarias como:
alimentacin, vestido, vivienda, sexo, salud, empleo, educacin. La mayora de los seres
humanos, nos enfrentamos a la vida, sin an superar el primer grado de condiciones
vitales.
Dentro de ellas se incluyen: Necesidad de respirar; Necesidad de beber agua; Necesidad

de dormir; Necesidad de regular la homeostasis (ausencia de enfermedad); Necesidad de

comer; Necesidad de liberar desechos corporales; Necesidad sexual;
Necesidad de actividad fsica; Necesidad de abrigo; Necesidad de honor.
B. Necesidades de Seguridad y reaseguramiento
La necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener proteccin, entre otras. Estas
relacionan el temor de los seres humanos, a perder el control de su vida, relacionndose
muy cercanamente al miedo, a lo desconocido, a la anarqua, a la falta de equidad, a la
proteccin frente a peligros o amenazas. Estas necesidades se relacionan, con la
finalidad de afianzar las posesiones del primer grado, garantizando la proteccin fsica,
el orden, la estabilidad.
Dentro de ellas se incluyen: Necesidad de respirar; Necesidad de
Seguridad fsica; Seguridad de empleo; Seguridad de ingresos y recursos; Seguridad
moral y fisiolgica; Seguridad familiar; Seguridad de salud; Seguridad contra el crimen
de la propiedad personal; Seguridad de autoestima; Seguridad emocional.
C. Necesidades Sociales o de Amor y Pertenencia
Ya satisfechas las necesidades fisiolgicas y de seguridad, la motivacin cambia de
destino, guindose a las necesidades sociales. La necesidad de estar acompaado, lo
afectivo entre los mismos y su participacin social. Es prioritario la comunicacin con
otras personas, afianzar vnculos con la intencin de demostrar y recibir de igual manera
el afecto necesitado, crear y convivir en comunidades, siendo incorporado y aceptado
dentro de l.
Entre estas necesidades se busca: amor, estima social y sentimiento de pertenencia, la
creacin de organizaciones de actividad social, poltica, deportiva o cultural.
D. Necesidades de Reconocimiento o de Autoestima o del Ego
Ac estn manifiestas las necesidades del ego o de la autoestima. La necesidad de
sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de su grupo social, de igual manera
se incluye la autovaloracin y el respeto a s mismo. Las necesidades de respeto,
prestigio, competencia, reconocimiento, status, autoestima; sirven al mantenimiento del
equilibrio personal, la auto-confianza, la autonoma, la posicin social, o incluso del
ego, la reputacin o la fama.
Maslow describi dos versiones de necesidades de estima, una baja y otra alta. La baja
es la del respeto de los dems, la necesidad de estatus, fama, gloria, reconocimiento,
atencin, reputacin, apreciacin, dignidad e incluso dominio. La alta comprende las
necesidades de respeto por uno mismo, incluyendo sentimientos tales como confianza,
competencia, logros, maestra, independencia y libertad. Obsrvese que esta es la forma
alta porque, a diferencia del respeto de los dems, una vez que tenemos respeto por
nosotros mismos, es bastante ms difcil perderlo!
E. Necesidades de Auto-superacin o de Auto-realizacin o de Autoactualizacin

Se dirigen al ideal para cada individuo. Ya, el individuo, desea trascender, dejar huella,
desarrollar su talento al mximo. Esta etapa es un eslabn donde el ser desea llegar a
completar un sistema propio de valores de cada individuo, Incrementando las
aspiraciones personales.
El ltimo nivel es un poco diferente. Maslow ha utilizado una gran variedad de trminos
para referirse al mismo: motivacin de crecimiento (opuesto al dficit motivacional),
necesidades de ser (o B-needs, opuesto al D-needs), y auto-actualizacin.
Estas constituyen necesidades que no comprenden balance u homeostasis. Una vez
logradas, continan hacindonos sentir su presencia. De hecho, tienden a ser an ms
insaciables a medida que les alimentamos! Comprenden aquellos continuos deseos de
llenar potenciales, a ser todo lo que pueda ser! Es una cuestin de ser el ms completo;
de estar auto-actualizado!
La teora de Maslow plantea que las necesidades inferiores son prioritarias, y por lo
tanto, ms potente que las necesidades superiores de la jerarqua; un hombre
hambriento no se preocupa por impresionar a sus amigos con su valor y habilidades,
sino, ms bien, con asegurarse lo suficiente para comer (DiCaprio, 1989, Pg.364).
Solamente cuando la persona logra satisfacer las necesidades inferiores - aunque lo haga
de modo relativo- , entran gradualmente en su conocimiento las necesidades superiores,
y con eso la motivacin para poder satisfacerlas; a medida que la tendencia positiva
toma ms importancia, se experimenta un grado mayor de salud psicolgica y un
movimiento hacia la plena humanizacin.
Para Maslow, el convertirse plenamente en humano implicara la aceptacin de
satisfaccin de las necesidades determinadas por nuestra base biolgica, lo que
permitira, tras satisfacer las tendencias que nos unen con el resto de la humanidad,
descubrir lo idiosincrsico, lo que nos distingue del resto de los seres humanos, el
descubrir los propios gustos, talentos determinados por nuestra herencia, para
concretizarlos - elaborarlos - en base al trabajo esforzado; en palabras de Maslow : la
manera en que somos distintos de las dems personas tambin se descubre en esta
misma bsqueda personal de identidad en la base instintoide (Frick, 1973, pag.34).
__
4. Aplicaciones o Usos de sus Teoras
__
A. Atencin a la Salud
Segn Maslow el fin prioritario de la vida humana es la consecucin del ltimo nivel
(de la autorrealizacin), por lo que cualquier carencia en algn nivel previo privara al
ser humano del bienestar (de la salud). La enfermera encuentra de sta manera un
anclaje para explicar una atencin ms holstica de la persona en sus diferentes esferas:
Biolgica, Psicolgica y Social en las teoras de Maslow.
Con base a la teora de Maslow los encargados de la atencin mdica, especficamente
enfermera: cuantifican, determinan, planifican, objetivan, evalan y valoran todos los

elementos que se ponen en funcionamiento cada vez que el Sistema de Emergencias se

activa y acceden a las vctimas para determinar, gracias a ste ambicioso estudio, las
intervenciones precisas, aplicando los cuidados necesarios que ayuden al paciente a
minimizar sus criterios de peligrosidad y a restablecer su salud, posteriormente, en el
menor tiempo posible.
B. mbito Laboral
Jerarqua de las necesidades en el mbito laboral:
a) xito Profesional
b) Promocin Profesional
c) Pertenencia a la Empresa
d) Empleo estable y seguro
e) Salario Digno
Fundamentalmente la teora de Maslow, concibe al empleado como el ser que busca el
reconocimiento dentro de la organizacin y la satisfaccin de sus necesidades, al
satisfacer estos dos objetivos, su motivacin se convertir en el impulsador para asumir
responsabilidades y encaminar su conducta laboral a lograr metas que permitirn a la
organizacin a lograr su razn de ser, con altos niveles de eficacia.
Los directivos de las organizaciones tienen una gran responsabilidad en determinar el
clima psicolgico y social que impere en ella. Las actividades y el comportamiento de la
alta gerencia tiene un efecto determinante sobre los niveles de motivacin de los
individuos en todos los niveles de la organizacin, por lo que cualquier intento para
mejorar el desempeo del empleado debe empezar con un estudio de la naturaleza de la
organizacin y de quienes crean y ejercen el principal control sobre ella. Los factores de
esta relacin que tienen una influencia directa sobre la motivacin de los empleados,
incluyen la eficiencia y eficacia de la organizacin y de su operacin, la delegacin de
autoridad y la forma en la cual se controlan las actividades de trabajadores.

C. Investigacin en el Desarrollo Humano y Satisfaccin de Necesidades

La teora de Maslow ha inspirado una extensa investigacin enfocada al desarrollo de
una comprensin del desarrollo personal y profesional de los sujetos. Por ejemplo:
Al aplicar las teoras de Maslow a la experiencia de vida de las mujeres, Harmon (1977)
seal que las necesidades de las mujeres han sido tradicionalmente satisfechas a travs
de su asociacin con otras personas, por lo general, padres o maridos. Mujeres como
stas, que nunca han trabajado independientemente fuera del hogar, rara vez han
aprendido que ellas tienen la capacidad de proporcionar la satisfaccin de sus propias
necesidades. Por consiguiente, Harmon (1977) lanz la hiptesis de que las mujeres que
dependen totalmente de otros para sus necesidades bsicas no demuestran tantas
necesidades de orden alto como las mujeres cuyas necesidades bsicas estn aseguradas,
esto es, proporcionadas directamente por su propio empleo.
D. Conductas de la Persona que aspira a la autorrealizacin

1) Mostrarse sin caretas

Autorrealizacin significa orientar vvida, plena y personalmente una total
concentracin y abstraccin sobre lo que verdaderamente somos sin las mscaras que
mostramos ante la sociedad.
2) Eleccin hacia el desarrollo
Pensar en la vida como un proceso de constante eleccin una tras otra. Pueden haber
momentos de vacilacin, de temor, pero al vencerlos est del otro lado la eleccin hacia
el desarrollo.
Hacer elecciones de desarrollo en lugar de eleccin de temor es avanzar hacia la
autorrealizacin.
3) Escuchar a nuestros sentimientos
Hablar de autorrealizacin implica que hay un yo a realizar. Generalmente el ser
humano no se escucha a s mismo sino a la voz de la autoridad y la tradicin. Permitir
que salga lo que la persona verdaderamente quiere le ayuda a ser sincero consigo
mismo.
4) Honestidad y responsabilidad
Ante la duda ser honesto en lugar de no serlo. No engaarnos sobre lo que queremos y
hacernos responsables de nuestros actos. Cada vez que uno asume una responsabilidad
hay una realizacin del yo.
5) Seguridad en nuestros juicios
Debemos aprender a confiar en nuestros propios juicios e instintos y a actuar conforme
a ellos. Esto lleva a seleccionar mejor lo que es correcto para nosotros en cuestiones de
arte, msica y alimentos, por ejemplo, as como tambin en las elecciones ms
importantes para la vida, como escoger pareja o una carrera.
6) Dar lo mejor de uno mismo
Intentar hacer lo mejor posible lo que uno vaya a hacer. Desarrollar las potencialidades
en cualquier momento o de cualquier modo. Tratar de ser el mejor en la actividad que
uno desempea. Implica un proceso sin fin.
7) Experiencias cumbres
Son momentos pasajeros, momentos de xtasis, en los cuales nos sentimos plenos,
conocedores de nosotros mismos y del mundo. En este momento somos ms afectuosos
con los dems, libres de conflictos y ansiedades.
8) Descubrir las defensas
A nuestro parecer es una de las conductas ms difciles de lograr, puesto que ello
conlleva desnudar nuestro interior. Es una experiencia dolorosa ya que su constitucin
se debe al hecho de negar nuestros conflictos internos.
__
5. Bibliografa
__

1. AUTOESTIMA Y MOTIVACIN. CAROLINA DESIREE CAMACHO RIERA.

Universidad Nacional Experimental Politcnica.
C:\DocumentsandSettings\usuario\Escritorio\Autoestima y motivacin Monografias_com.mht
2. AUTOESTIMA Y MOTIVACIN. Carolina Desire Camacho Riera. Universidad
Nacional Experimental Politcnica, "Antonio Jos de Sucre". Vice Rectorado de
Barquisimeto, Departamento de estudios generales, Barquisimeto, Venezuela.
http://www.monografias.com/trabajos16/autoestima-motivacion/autoestimamotivacion.shtml
3. Aguirre, M. "Subiendo por la pirmide. La teora de la motivacin ms aceptada y
aplicada en la
poltica". En lnea. Disponible en: www.geocities.com,mikelagirregabiria,piramide.htm.
Recuperado: 24/07/04.
4. Caractersticas del funcionamiento de la teora de Maslow:
http://www.wikilearning.com/monografia/administracion_de_recursos_humanos_y_mot
ivacion-teoria_de_las_necesidades_humanas_abraham_maslow/16127-5
5. Degerencia.com Motivar. Jerarquas de Maslow.
http://www.degerencia.com/tema/motivacion
6. Gawel, Joseph E. (1997). Herzberg's theory of motivation and Maslows hierarchy of
needs.
Practical Assessment, Research & Evaluation, 5(11). Retrieved April 20, 2008 from
http://PAREonline.net/getvn.asp?v=5&n=11 . This paper has been viewed 35,756 times
since
11/13/1999.
7. http://webspace.ship.edu/cgboer/maslowesp.html
8. http://todobiografias.blogspot.com/2006/11/abraham-harold-maslow.html
9. http://www.eumed.net/cursecon/economistas/Maslow.htm
10. LA JERARQUA DE LAS NECESIDADES DE MASLOW. Cedido por Uch de
RRHH el portal de estudiantes de RRHH Autor: Uch-RRHH el portal de estudiantes de
RRHH. Teora y pensamiento administrativo 07-2002
11. La Pirmide de Maslow, recuperado el 19 de abril de 2008 de
http://www.gueb.org/motivacion/La-Piramide-de-Maslow
12. "Maslow Hierarchy Of Needs", Recuperado el 18 de abril del 2007 de
http://www.slideshare.net/adhirock/maslows-hierarchy-of-needs
13. Papel autnomo de la enfermera (Quinta Parte) Carlos Fano Maroto C:\Documents
and Settings\usuario\Escritorio\Excelencia Enfermera.mht

14. Pirmide de Maslow. De Wikipedia, la enciclopedia libre

http://es.wikipedia.org/wiki/Pir%C3%A1mide_de_Maslow
15. POR ELLEN L. BETZ C:\Documents and Settings\usuario\Escritorio\DOS
ANLISIS DE LA TEORA DE
MASLOW SOBRE LA SATISFACCIN DE LA NECESIDAD.mht
16. Recopilacin de teoras de la personalidad y biografas: Abraham Maslow,
recuperado el 19 de
abril de 2008 de http://www.psicologia-online.com/ebooks/personalidad/maslow.htm
17. Seplveda, V. "Abraham Maslow, el hombre autorrealizado. Primera y Segunda
Parte"
18. Smith, Carter,"Maslow Hierarchy Of Needs", Recuperado el 18 de abril del 2007 de
http://www.slideshare.net/carterfsmith/maslow-hierarchy-of-needs
19. Tutor, F. D. (1986). The Relationship between Perceived Need Deficiencies and
Factors Influencing
Teacher Participation in the Tennessee Career Ladder. Doctoral dissertation, Memphis
State
University, Memphis, TN.
20. Usos y aplicaciones
http://www.ieselvalle.es/ieselvalle/web/documentos/economia/2bcs/resumenes/tema9.p
df
21. Usos y aplicaciones
http://humanistas.academia.cl/documentos/tys_docs/AUTORREALIZACI%D3N.htm
22. www.gestiopolis.com