APNDICE A-1

DEFINICION DEL NEGOCIO DE LA EMPRESA

1.- Definicin del negocio
Definicin 1: Segn el producto:

Definicin 2: Beneficio al Cliente:

Garantizar que el producto llegue en ptimas
Definicin 3: Capacidad de la Empresa:
Manufacturar pls

2.- Evaluacin de las opciones

Use la escala del 1 al 3 siendo 1 la opcin MENOS DESEABLE y 3 la opcin MAS DESEABLE

OPCION 1

OPCION 2

OPCION 3

TAMAO DEL MERCADO POTENCIAL

POTENCIAL DE SATISFACER A CLIENTES

CANTIDAD DE COMPETIDORES

DISPONIBILIDAD O DESARROLLO DE LOS FCE

POSIBILIDAD DE DIFERENCIACION

ATRACTIBILIDAD PARA LA EMPRESA

10

11

13

TOTAL

3.- Eleccin y Definicin final

Clientes: Productores del sector industrial.
Necesidades: Que el producto se preserve de la mejor manera.
Productos: Insumos Plsticos
Factores Claves de Exito: Todo depende de los requerimientos del cliente.
Competidores: Dems empresas que fabrican fundas plsticas: Plsticos del Ecuador, entre otras.

PRONSTICO SOCIO
CULTURAL

PRONSTICO POLTICO

Disolucin del
Congreso

Decisiones del
Gobierno

Inestabilidad
Jurdica

Calentamiento global

Asamblea
Constituyente

Seguimiento de nuevas tecnologas

Inestabilidad
Poltica

Reformas al
Cdigo de
Trabajo

plsticos
PRONSTICO
TECNOLGICO

Ataques de hackers
Nuevas tecnologas para manejo de

Reformas
Tributarias

de

Nueva moneda
para Amrica
Latina

Creacin del
Banco del Sur

Nuevos
tratados de
comercio
internacionales

Extensin de la
ATPDA

Aumento de
sueldos

Aumento de
precio en la
Materia Prima

Variacin
impuestos

APNDICE A-2

ANALISIS PEST

Desastres Naturales
Migracin

PRONOSTICO
ECONMICO
Delicuencia

Desempleo
Pobreza

Calentamiento Global

APNDICE A-3

DETERMINACION DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Escala de calificacion del Grado de Impacto de la Fortaleza o Debilidad
1: CONSIDERABLE
2: IMPORTANTE
3: MUY ALTO
INFRAESTRUCTURA & ADMINISTRACION

FORTALEZA

DEBILIDAD

GRADO

2.- Grado de competencia de la informacin

x
x

3
2

3.- Sistema y proceso de gestin

1.- Seguridad en las instalaciones

RECURSOS HUMANOS
1.- Capacitacin continua

FORTALEZA

TECNOLOGIA & SISTEMAS DE INFORMACION

1.-Alta tecnologa en los procesos de manufactura

ABASTECIMIENTO

2
1

x
FORTALEZA

2
DEBILIDAD

GRADO

3
1

2.- Diligencias del persona de Sistemas

3.- Restricciones en los puertos de salida

GRADO

2.- Obreros tercerizados

3.- Relaciones interpersonales entre trab. Y jefes

DEBILIDAD

x
FORTALEZA

1
DEBILIDAD

GRADO

2.- Abastecimiento de producto terminado

x
x

2
3

3.- Productos ordenados en las bodegas

1.- Abastecimiento de materia prima

LOGISTICA DE ENTRADA
1.- Buen manejo de materiales
2.- Control de calidad

FORTALEZA
x
x

3.- Control de inventario

MANUFACTURA & OPERACIONES

1.- Control de calidad

FORTALEZA

LOGISTICA DE SALIDA

DEBILIDAD

GRADO
3

FORTALEZA

1
2

DEBILIDAD

GRADO

3.- Programacin de pedidos

MERCADEO & VENTAS

1.- Entrega justo a tiempo de los prod. Terminados

2.- Buen almacenaje de productos terminados

x
FORTALEZA

GRADO
3
3

2.- Generacin de exceso de desperdicio

3.- Gestin para la prevencin de accidentes

DEBILIDAD

2
x

DEBILIDAD

GRADO

1.- Facilitar a los compradores los procesos de compra

2.- Crditos a clientes

SERVICIO AL CLIENTE

FORTALEZA

DEBILIDAD

GRADO

1.- Servicio de transporte

2.- Ajuste del producto

3.- Atencin al Cliente

APNDICE A-4

ESTRATEGIAS DERIVADAS DEL ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES
ANALISIS FODA
Printoc S.A

AMENAZAS

1. Nuevos tratados de libre comercio internacionales

1. Variaciones en los impuestos

2. Extensin de la ATPDA

2. Surgimiento de nuevas tecnologas

3. Aumento en el precio de materia prima
4. Reformas al Cdigo de Trabajo

FORTALEZAS

1.Crear una imagen de un producto de ptima calidad a

travs de nuestras instalaciones, con tecnologa de punta.
1. Seguridad en las instalaciones
2.Crear una imagen de una empresa altamente calificada
2. Grado de competencia en la informac. y certificada, lo que nos hace ser mejores cada da.
3. Crear una imagen de una mano de
3. Sistema y proceso de gestin
4. Capacitacin continua

1. Trabajar en temas de seguridad: Instalaciones aseguradas o

tambin crear una cultura de seguridad apoyndose en las nuevas
tecnologas.
2. Obtener cada da una produccin ms eficiente a travs del
surgimiento de nuevas tecnologas
3. Utilizar todas l

5. Relaciones interpersonales entre

trabajador y jefe

DEBILIDADES
1. Obreros tercerizados
2. Generacin de exceso de desperdicio
3. Control de inventario
4. Gestin para la prevencin de accid.
5. Entrega justo a tiempo de los P.T

1. Crear una reingeniera de los procesos con el fin de

optimizar los recursos y reducir la cantidad de
desperdicios generados en la produccin.
2.Apoyar
programas de c

1. Disminuir paulatinamente la cantidad de obreros terciarizados

en la planta
2. Utilizar las tecnologas nuevas para reducir la cantidad de
exceso de desperdicio
3. Optimizar el control de los inventarios a travs del surgimiento
de nuevas tecnologas.

APNDICE A-5

ANALISIS DEL MERCADO Y LA COMPETENCIA - EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS

NUEVOS COMPETIDORES
SITUACION

Bajas barreras de entrada

ESTRATEGIAS

1.- Diferenciarse de la competencia,

creando valor para los stakeholders

PODER DE PROVEEDORES

COMPETENCIA

PODER DE CLIENTES

SITUACION

SITUACION

SITUACION

1.- Poder bajo

1.- Muchos y fuertes competidores

1.-Alto poder

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

1.- Especificar un precio fijo por un tiempo

determinado.

1. Producir fundas para otras aplicaciones

no agrcolas o agrcolas que no sean
banano.
2. Servir
de empaque para exportar productos
tradicionales y no tradicionales.

1.-Seguir cumpliendo con las

especificaciones del cliente.
2.Ofrecer variedad de diseos y usos para
nuestros productos.

SUSTITUTOS
SITUACION

1.-Plsticos de inferior calidad.

ESTRATEGIAS

1.- Mantener nuestra calidad en los

plsticos.

APNDICE A-6

PODER

INFLUENCIA

GRUPOS INTERESADOS
EXTERNOS

PODER

INFLUENCIA

IDENTIFICACION DE LOS PRINCIPALES STAKEHOLDERS

Proveedores

Supercas

Jefes y Supervisores de Planta

SRI

Empleados Aministrativos

Clientes

Obreros de Planta

Comunidad

GRUPOS
INTERESADOS
INTERNOS
Los accionistas
Gerentes Departamentales

INFLUENCIA
ALTA

Mantener Satisfechos
Superintendencia de Compaas
SRI

Principales Stakeholders
Accionistas
Clientes
Gerentes Departamentales
Jefes y Supervisores de Produccin

Mnimo Esfuerzo
Empleados Administrativos
Obreros
Comunidad

Mantener Informados
Proveedores

POCO

PODER

MUCHO

BAJA

APNDICE A7-1

DETERMINACION DEL CUADRO ESTRATEGICO ACTUAL

EMPRESA

SIMBOLO

% MERCADO

Nuestra empresa

25

Competidor 1

35

Competidor 2

MENSAJE CENTRAL DE LA PROPUESTA DE VALOR

40
100%

BAJO

Calidad del producto

Multifuncionalidad

Vendedores Capacitados

Asesora Tcnica

Facilidad de crdito

Sevicio de Transporte

Servicio al cliente

Variedad del precio

Variedad del producto

FACTORES DE
COMPETENCIA DE LA
INDUSTRIA

NIVEL RELATIVO
OFRECIDO

ALTO

"Mantenga su fruta fresca desde el origen hasta su destino con

variedad de diseo".

APNDICE A-7

DETERMINACION DEL CUADRO ESTRATEGICO ACTUAL

EMPRESA

SIMBOLO

% MERCADO

Nuestra empresa

25

Competidor 1

35
40
100%

Vendedores Capacitados

Asesora Tcnica

Facilidad de crdito

Sevicio de Transporte

Servicio al cliente

Variedad del precio

Variedad del producto

FACTORES DE
COMPETENCIA DE LA
INDUSTRIA

BAJO

Calidad del producto

NIVEL RELATIVO
OFRECIDO

ALTO

"Mantenga su fruta fresca desde el origen hasta su destino con

variedad de diseo".

Calidad del producto

Competidor 2

MENSAJE CENTRAL DE LA PROPUESTA DE VALOR

APNDICE A-8

DEFINICION DE LA MATRIZ DE LAS CUATRO ACCIONES Y EL CUADRO ESTRATEGICO

ELIMINAR
Servicio de Transporte

INCREMENTAR
Nuevos productos (cartones y corbatines)
Servicio al cliente (atencin personalizada)
Calidad del producto (ut

REDUCIR

CREAR

Facilidad de Crdito (Reduciendo el crdito de 60 a 30 das)

Multifuncionalidad: Es decir que nuestro productos puedan ser

utilizados para otro tipo de frutas, legumbres, camarones,
pescado,hortalizas, etc as como en otras industrias.

APNDCE A-9

DEFINICION DEL OCEANO AZUL Y EL PERFIL DE LOS CLIENTES

DEFINICION DE CLIENTES

VIAS PARA LA
CREACION DE
OCEANOS AZULES

MERCADO ACTUAL

1er Nivel

2do Nivel

3er Nivel

ELECCION
Explorar industrias
alternativas

Explorar Grupos
Estrategicos

Explorar la cadena de
compradores

Exportadores de
Banano.

Comerciantes que
abastecen el
mercado local y
exportadores.

Comerciantes
informales de los
productos.

Exportadores
de otras frutas
y productos
agrcolas y no
agrcolas

Explorar ofertas
complementarias
Explorar atractivo
funcional o emocional
Explorar la dimensin
del tiempo
1.Disear productos plsticos adecuados para exportadores de otros sectores agrcolas
(brcoli, zanahorias, etc.) y no agrcolas (mariscos, mango, etc).
Explorar industrias
alternativas y Explorar la
cadena de compradores

2. Realizar publicidad dirigida al consumidor final con el propsito de convencerlo de que si

el comercializador utiliza nuestros productos, el producto se conservar de manera ptima.
3.Fabricar nuevos productos tales como: Cartones y corbatines con el fin de satisfacer las
necesidades de nuestros clientes de una mejor manera.

APNDCE A-10

DECLARACION DE MISION - VISION

ADN DE LA MISION
Quiens somos?: Empresa Industrial
A qu nos dedicamos?: Fabricamos Plsticos.
En qu nos diferenciamos?: Fabricar productos de excelente calidad.
Por qu y para qu hacemos lo que hacemos?: Satisfacer las necesidades de nuestros clientes internos y externos.
Por quin lo hacemos?: Por todos nuestros clientes.
Cmo lo hacemos?: Con la mejor tecnologa.

DECLARACION DE LA MISION ORGANIZACIONAL

Somos lderes en fabricacin, servicio y atencin al cliente,
innovando tecnologa y productos

ADN DE LA VISION
Qu y cmo queremos ser dentro de 5 aos?:
En qu nos queremos convertir?: En lderes absolutos del mercado
Para quin trabajaremos?: Para nuestros clientes y la comunidad
En que nos diferenciaremos?: Fabricar productos de excelente calidad
Qu valores respetamos?: Disciplina, trabajo en equipo, cooperacin y compaerismo
Cmo lo lograremos?: Por medio del trabajo en conjunto de todo el personal

DECLARACION DE LA VISION ORGANIZACIONAL

Ser reconocidos como un proveedor lder para el
mercado agrcola y no a

APNDICE A-11

MATRIZ DE COBERTURA DE LOS TEMA ESTRATEGICOS

FODA

PROVEEDORES

COMUNIDAD

MEDIOAMBIENTE

Diferenciarse de la
competencia

Producir fundas para

otras aplicaciones

Acordar un precio
fijo

Seguir cumpliendo
las especifcaciones
de clientes

Mantener la calidad
de las fundas

MISION

Incursionar en
nuevos
mercados de
exportacin de
frutas y
sectores
agrcolas y no
agrcolas

31
0

0
0

31
0

-1

Mejorar la
productividad
de las
operaciones

46
0

-1
0

45
0

-3

1 -3

38
0

-6
0

32
0

3
1

3
3

1
3

1
3

0
-3

3
1

3
1

0
0

3
3

1
1

3
3

1
3

1
1

0
3

3
3

0
3

0
3

0
3

0
1

3
1

0
3

30
43

0
-3

30
40

0
0

0
0

0
0

Mejorar la
cadena logstica
Garantizar la
rentabilidad de
la empresa
SUMA +
SUMA NETO

11
0
11

15
0
15

10
0
10

6
0
6

0
-6
-6

7
0
7

11
0
11

3
0
3

1
0

15 9 13 10 6 5
0 0 0 0 0 -3
15 9 13 10 6 2

3
-1
2

12
0
12

4
0
4

6
0
6

9
0
9

10 13
0 0
10 13

PROP. DE VALOR

CLIENTES

VISION

ACCIONISTAS

EMPLEADOS

Reformas al Cdigo
de Trabajo

Control de
inventarios

Generacin de
exceso de
desperdicio

Seguridad en las
instalaciones
Sistemas y procesos
de gestin

Surgimiento de
nuevas tecnologas

ESTRATEGIA

Extensin de la
ATPDA

5 FUERZAS

Mejorar las
condiciones de
trabajo

-3

TEMAS ESTRATEGICOS

STAKEHOLDERS

Nuevos tratados de
libre comercio
internacionales

3
1
0
-1

10
0
10

SUMA + SUMA - NETO

0
0
0

94.95%
INDICE DE
CONSISTENCIA

APNDICE A-12

MATRIZ DE COBERTURA DE VALORES ORGANIZACIONALES

TEMAS ESTRATEGICOS

Incursin de
nuevos
mercados

Mejorar la
productividad
de las
operaciones

Mejorar la
cadena
logstica

Trabajo en equipo
Compaerismo
Cooperacin
Disciplina
Creatividad

3
3
3
3
0

0
0
1
3
3

3
1
3
3
-1

1
0
3
3
-1

1
1
1
3
0

SUMA +

12
0
12

7
0
7

10
-1
9

7
-1
6

6
0
6

VALORES
ORGANIZACIONALES

-3

SUMA NETO

Garantizar la
rentabilidad de
la empresa

Mejorar las
condiciones de
trabajo

3
1
0
-1

SUMA + SUMA - NETO

8
0
8
5
0
5
11
0
11
15
0
15
3
-2
1
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
0
0

0
0
0

0
0
0

95.45%
INDICE DE
CONSISTENCIA