INSTITUTO POLITECNICO

NACIONAL
Unidad Profesional Interdisciplinaria de
Ingeniera y Ciencias Sociales y Administrativas

ASIGNATURA:

Formulacin y Evaluacin de proyectos

PROYECTO:

Produccin de Clavos y Tachuelas

SECUENCIA: 8AM1

INTEGRANTES:

BRAVO ESQUIVEL CARLOS ALBERTO

RIVERA HERNANDEZ SUGEY ALEJANDRA
PORTILLO LUGO TANIA LIZBETH
PARRA NERI ELSA MELINA
BARRIGA GUDIO MARITZA GABRIELA

2010600090
2010601904
2009602592
2010601768
2010603196

PROFESOR:
MELENDEZ FRANCO ROBERTO

FECHA DE ENTREGA
26 de Febrero de 2015
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GRUPO EMPRESARIAL EN LA PRODUCCION DE

CLAVOS Y TACHUELAS

CALIDAD PARA TU SERVICIO

CLAVOS Y TACHUELAS ACERCLSVOS, S.A. DE C.V.

www.acerclavos.com.mx
PRODUCCION DE CLAVOS Y TACHUELAS

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NDICE
1.

INTRODUCCION

2.

ANTECEDENTES

3. ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Descripcin del Producto
3.1.1. Composicin del Producto
3.1.2. Usos
3.1.3. Normas Tcnicas
3.2. La Demanda
3.3. La Oferta
3.3.1. Evolucin histrica de la Oferta
3.3.2. Estructura actual de la Oferta
3.4. Comercializacin
3.4.1. Canales de Comercializacin
3.5. Precios
3.5.1. Precios locales, nacionales, internacionales
3.5.2. Precio de Mayoreo
3.5.3. Precio de Menudeo
3.6 Identificacin de nicho
4. ESTUDIO TECNICO
4.1. Localizacin
4.1.1. Macro localizacin
4.1.2. Micro localizacin
4.1.3. Ubicacin fsica del proyecto
4.2. Tamao
4.2.1. Factores determinantes del tamao
4.3. Proceso Tcnico
4.3.1. Descripcin tcnica del Producto
4.3.2. Normas de calidad
4.3.3. Diagrama de flujos en el Proceso de Produccin
4.3.4. Requerimientos:
a) Edificios y Terrenos
b) Maquinaria y Equipo:
- Materia prima
- Insumos auxiliares
- Servicios
- Mano de Obra Directa
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- Mano de Obra Indirecta

4.3.5. Estructura Organizacional
5. EVALUACION ECONOMICA FINANCIERA
5.1. Inversiones
5.1.1. Inversin fija
5.1.2. Inversin Semifija
5.1.3. Inversin Diferida
5.1.4. Capital de trabajo
5.2. Financiacin
5.2.1. Requerimiento de Capital
5.2.2 Tipo de Financiamiento
5.2.3. Ministracin de Fondos
5.2.4. Amortizacin del Adeudo
5.3. Presupuesto de ingresos - gastos
5.3.1. Calendario de Produccin (ingresos)
5.3.2. Costos de Operacin anual
5.3.3. Estados Financieros Pro-Forma:
- Balance General
- Estado de Prdidas y Ganancias
- Estado de Origen y Aplicacin de Recursos
5.3.4. Punto de Equilibrio
6. EVALUACIN ECONOMICA
6.1. Valor Actual Neto
6.2. Tasa de Rentabilidad Financiera
6.3. Relacin Beneficio/costo
6.4. Anlisis de Sensibilidad
6.5. Generacin de Empleos
6.6. Costo por Empleo
7.

CONCLUSIONES

8.

BIBLIOGRAFIA

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1.- INTRODUCCIN
El presente trabajo tiene como objetivo principal demostrar la factibilidad de la
creacin de una empresa fabricante de clavos y tachuelas.
Actualmente la produccin de clavos y tachuelas se da en estados de la
Repblica y no en el propio D.F; por lo tanto se har un estudio de mercado,
tcnico, financiero y econmico, para analizar que tan factible es una planta de
produccin en el D.F.
Considerando todos los factores, desde el tipo de gente que habr alrededor de la
planta, los posibles clientes y proveedores, capital a invertir, estructura de la
planta, etc.
De acuerdo a los resultados obtenidos bajo estos estudios, se determinar si la
planta es o no factible y por qu.
En Mxico, desde hace unos cuantos aos existe la tendencia a impulsar la
creacin de pequeas empresas; estas inversiones productivas se realizaban de
manera emprica, sin embargo en la actualidad con el apoyo de instituciones
educativas, as como de diversas ramas del gobierno, se brinda apoyo tcnico
para aquellas personas que deseen iniciar su camino como emprendedores. A
pesar de este apoyo tcnico, no todos los proyectos finalizan con una puesta en
marcha debido a que las instituciones financieras y los accionistas se han visto
obligados, por la situacin econmica global, a ser ms selectivos al momento de
elegir el proyecto en el cual invertirn.
Por lo ya mencionado, es importante conocer la estructura y metodologa de un
proyecto, as como los criterios que se evalan para determinar su factibilidad. Es
por esta razn que en la formacin de profesionistas de la licenciatura en
Administracin Industrial se incorpora al plan de estudios la asignatura de
formulacin y evaluacin de proyectos, donde precisamente se ensea la
metodologa que debe seguir un proyecto de inversin, as como la importancia de
conocer los aspectos que determinan si un proyecto es viable y rentable.

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2.- ANTECEDENTES
En la ingeniera, carpintera y construccin, un clavo es un pasador con forma de
objetos afilados, de metal duro o combinado con un sujetador. Antes se forjaban
de hierro, pero actualmente los clavos suelen ser de acero, mojado o cubierto,
para evitar la corrosin en condiciones muy duras y mejorar la adherencia. Los
clavos ordinarios para madera, son generalmente de un tejido suave, con baja
emisin de carbono o suave emisin de acero (0,1% de carbono, el hierro y el
resto tal vez un rastro de silicio y manganeso). Los clavos para concreto son ms
difciles, con 0,5 a 0,75% de carbono. Los clavos son normalmente conducidos en
la pieza de trabajo, por un martillo, una pistola neumtica de clavos, o una
pequea carga explosiva o cartilla. Un clavo sostiene los materiales,
mantenindolos juntos para que la friccin se mantenga en la direccin axial y la
resistencia al corte lateral. La punta del clavo a veces tambin se inclina por
encima. Los clavos se fabrican en una gran variedad de caracteres, para
propsitos especializados. El ms comn es un clavo de alambre. Otros tipos de
clavos son:
1. Alfileres.
2. Tachuelas.
3. Puntillas.
Los clavos se remontan en el perodo romano antiguo. En la Biblia se hace
mencin del suministro de hierro para la fabricacin de clavos, dados por el rey
David con el propsito de construir el Templo de Salomn. Hasta principios del
siglo XVII, hubo obreros llamados Cortadores, que cortaban las barras de hierro
en un tamao adecuado para trabajar con las Clavadoras, pero en el ao 1590 la
fbrica de corte fue introducida en Inglaterra, y proporcion un medio mecnico
constante para la produccin de barras de seccin transversal. En el siglo XIX,
despus de la invencin de las mquinas para hacer cortar los clavos, algunos
clavos continuaron fabricndose a mano, pero la industria de los clavos a mano
fue decayendo y prcticamente se extingui al final de ese siglo. La fabricacin del
corte de clavos se introdujo por primera vez en Amrica a finales del siglo XVIII.
Los clavos son cortados por la mquina de corte de lminas planas de acero
(originalmente de hierro). Tambin se llaman clavos cuadrados a causa de su
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seccin transversal aproximadamente rectangular. Aunque todava se utiliza para

las reformas histricas y aplicaciones de trabajo pesado, como la colocacin de
placas en las paredes de mampostera, los clavos cortados son menos comunes
en la actualidad que los clavos de alambre. Actualmente la demanda existente de
clavos y en la amplia gama en el sector de la construccin, no abastece en la ciudad de
Yacuiba y otras provincias, ya que Mxico cuenta con una sola fabrica en este sector de
industria Metalrgica con una visin que est en los mercados departamentales, tal que
las distribuidoras que se encuentran en esta localidad no responde con los pedidos que
levantan empresas, mini empresas y obras en general.
Durante los ltimos

aos, ha habido muchos hechos y disposiciones y manejos del

gobierno que ha influido en la economa del pas, y por ende a las empresas, por lo cual
se debe de aprovechar de esta

alza, en la demanda de los productos para la

construccin.
Por lo cual la implementacin de una nueva fbrica de clavos en este caso est dirigida al
enfoque de abastecer con la demanda actual, con polticas, mtodos de trabajo, calidad,
tecnologa; junto a esto tambin est la seguridad del personal y el cuidado del medio
ambiente.
Ms an que vemos la oportunidad de contar con la materia prima que la tenemos en
Mxico por lo cual se puede industrializarla; con la presente investigacin referente a una
implementacin de una nueva fbrica de clavo.
La poblacin de la ciudad de

se ha caracterizado en la dcada pasada por las

elevadas fluctuaciones en el crecimiento de su poblacin, fruto de la actividad comercial

con China, habindose constituido en uno de los principales centros comerciales del
pas. A raz de estos hechos, muchas familias ligadas al comercio se fueron asentando en
la ciudad de Mxico motivo de crecimiento de nuevos edificios y obras en construccin.
Un clavo es una pieza delgada de metal usada para sujetar o fijar dos o ms piezas.
Varan de longitud, tamao y estilo, desde tachuelas pequeas hasta clavos pesados.
Habitualmente, un clavo tiene tres partes principales: la punta, el astil o cuerpo y la
cabeza. En la actualidad esta pieza de la construccin es hecha de alambre de acero. La
varilla de alambre, despus de ser examinada, desinfectada, escurrida en agua,
neutralizada, lubricada, secada ,estirada, probada, pesada, producida e inspeccionada,
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puede ser producida en una variedad de tipos para diversos propsitos. Los diversos tipos
de clavos incluyen los de acabado para techado, para pisos, para moldeado, para
anillados, acanalado en espiral, para albailera, entre otras variedades. Todo los tipos
producidos de alambres de acero son hechos por una maquina automtica. La mquina
difiere en tamao y en diseo, pero el principio de operacin es el mismo para todas. El
proceso principal de la lnea de produccin es el maquinado del clavo, producida por las
siguientes operaciones:
Moldeado de la cabeza.
Alimentacin de los alambres.
Apretado del alambre.
Corte del alambre.
Moldeado de la punta.
Expulsin de los clavos.
Taiwn ha sido el pas que ms ha invertido esfuerzo en la investigacin, desarrollo y
mejoramiento de sus maquinarias productoras de este producto. Durante aos han
desarrollado mquinas de desincrustar, de estirado de alambres, de produccin de
alambres, galvanizada y la maquinaria de enderezado y corte de alambres, que cumplen
con los estndares internacionales. Por otro lado la Repblica de China juega un papel
muy importante en el desarrollo de tecnologa y maquinaria automatizada necesaria para
mantener los costos bajos en las plantas de produccin.

Revista Manufactura, Acereras mexicanas, Viernes, 15 de marzo de 2014

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ESTUDIO
DE
MERCADO

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3.- ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado se lleva a cabo dentro de un proyecto de iniciativa empresarial con
el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial de una actividad econmica.
Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la cantidad de
consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de
un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qu precio estn dispuestos
a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas y
especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente.
Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual
servir para orientar la produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos
dar la informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y
competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razn justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propsito de inversin,
ayuda a conocer el tamao indicado del negocio por instalar, con las previsiones
correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento
esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de distribucin
acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cul es su
funcionamiento.

ESTUDIO DE
MERCADO

ANLISIS DE
LA DEMANDA

ANLISIS DE
LA OFERTA

ESTUDIO DE
ANLISIS
DE
MERCADO
LOS PRECIOS

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ANLISIS DE
LA DEMANDA

ANLISIS DE
LA OFERTA

ANLISIS DE
LOS PRECIOS

3.1 DESCRIPCION DEL PRODUCTO

3.1.1. Composicin del Producto

Un clavo o puntilla es un objeto delgado y alargado con punta filosa hecho de
un metal duro (por lo general acero), utilizado para sujetar dos o ms objetos. Un
clavo puede ser "clavado" sobre el material a trabajar utilizando un martillo.
Los clavos estn clasificados de acuerdo a su uso, el dimetro, acabado, y
longitud. Esto presenta una gran variedad de clavos; por ejemplo, un clavo no
necesariamente es liso en su parte principal. El tamao de la cabeza es un factor
a ser considerado, pues dependiendo del empleo del clavo, una cabeza chica o
grande puede ser favorable o no deseada. Generalmente se suele usar el
denominado "con cabeza" en aquellos sitios en los que no importa que se vea,
mientras que los de "sin cabeza" suelen usarse cuando estn ms a la vista.
Tambin, el hecho que un clavo tenga o no tenga cabeza es determinado por el
material al que se va a aplicar. Hay diferentes tipos de cabezas dependiendo del
clavo; hay cabezas planas y cabezas redondeadas.
El material con el que un clavo ha sido fabricado, puede tener caractersticas
distintas a otro tipo de clavo, las cuales incluyen la dureza del mismo. En muchos
casos, la venta de clavos es medida por el peso aproximado. Tambin hay clavos
que se aplican empleando una herramienta automtica, la cual es generalmente
operada en combinacin a un compresor de aire.
Tipos de clavos
Se clasifican segn el tipo de cabeza.
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Clavo de cabeza plana

Clavo de cabeza ovalada o clavo perdido
Clavo de cabeza ancha
Clavos de acero
Clavos para yeso
Clavos para paneles aislantes
Clavos de tornillo
Tachuelas y clavos para tapicera
Clavos de escarpia

CARACTERISTICAS DE LOS CLAVOS Y TACHUELAS

CLAVOS

CARACTERISTICAS
Se fabrican con alambre trefilado de bajo contenido de carbono, existiendo dos
tipos: con cabeza y sin cabeza, presenta en ambos casos una punta diamantada
mediana, un vstago circular, una superficie pulida y brillante.
En lo que respecta al clavo con cabeza es estriada, avellanada, la espiga es de
seccin circular finalizando en una punta en forma de pirmide. Mientras que la del
clavo sin cabeza es una seccin circular de igual dimetro a la de la espiga
finalizando en una punta en forma de pirmide.

TACHUELAS

CARACTERISTICAS
Su acabado final superficial presenta un recubrimiento de Zinc hecho por deposicin
electroltica que le permite tener una resistencia a la corrosin. Presenta en la cabeza una
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arandela en forma circular cncava que le permite tener una mayor superficie de
proteccin y sujecin del clavo.

3.1.2. Usos
Se clasifican segn el tipo de cabeza.
Clavo de cabeza plana, se usan para ensamble de madera con piezas de
poco espesor
Clavo de cabeza ovalada o clavo perdido, se usan especialmente en
carpintera y en pisos de madera, para que no se vea la cabeza del clavo.
Clavo de cabeza ancha, se emplean para fijar piezas de cubiertas (tejas,
pizarras) y en trabajos de construccin. Hay de distintos largos segn el uso
que se le den.
Clavos de acero, fabricado con un metal de alta resistencia y se emplean
para la fijacin de la madera sobre materiales de piedra.
Clavos para yeso, poseen la cabeza plana y estriada, y se emplean para
fijar las placas de yeso sobre entramados de madera. Son galvanizados
para evitar las manchas de xido en el yeso.
Clavos para paneles aislantes, se emplean en la fijacin de paneles
aislantes (como lana de vidrio) sobre materiales blandos. Son galvanizados,
de punta cuadrada y cabeza plana, lisa y ancha.
Clavos de tornillo, gracias a su forma penetran en la madera dando vueltas.
Se emplean para las construcciones de madera. Son muy difciles de
arrancar.
Tachuelas y clavos para tapicera, las tachuelas se emplean para fijar los
cueros o telas a la madera. Los clavos de cabeza dorada, redonda y hueca,
se usan para disimular las tachuelas en los tapizados.
Clavos de escarpia, Tienen forma de "L" y se emplean para colgar objetos,
se pueden clavar en materiales blandos o maderas.

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DISEOS

El Clavo Alfilerilllo con y sin Cabeza es el clavo negro ms pequeo y delgado que
se utiliza en la carpintera y para la fabricacin de calzado, jueguetes, muebles,
cajas de madera y artculos de cuero. El Clavo Alfilerillo sin cabeza se utiliza
principalmente para acabados cuya superficie se desee resanar o pulir.
ESPECIFICACIONES TCNICAS
Alfilerillo con Cabeza
Clave x Caja

Largo

Calibre

Clavos por kg. Clave x Caja

(aprox.)
Bolsa 1 kg

plg

mm

1162

5/8

16

18

5444

37129

1163

3/4

19

18

4737

37130

1164

25

17

2759

37131

Calibre

Clavos por kg.

(aprox.)

Clave x Caja
Bolsa 1 kg

Alfilerillo sin Cabeza

Clave x Caja

Largo
plg

mm

1159

5/8

16

18

5444

37132

1160

3/4

19

18

4737

37133

116

25

17

2759

37134

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Alfilerillo con Cabeza

Largo
plg
5/8

mm
16

Calibre

Clavos por kg. (aprox)

Clave x Caja Caja 10

kg

18

5444

40107

3/4

19

18

4737

40108

25

17

2759

40109

Calibre

Clavos por kg. (aprox)

Clave x Caja Caja 10

kg

18

5744

40104

Alfilerillo sin Cabeza

Largo
plg
5/8

mm
16

3/4

19

18

4963

40105

25

17

2889

40106

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USOS

El Clavo Alfilerillo sin

cabeza
se
utiliza
principalmente
para
acabados
cuya
superficie se desee
resanar o pulir.

El Clavo para Concreto Domstico ANSA ha llegado para facilitar todas las
aplicaciones domsticas ya que por su calibre delgado minimiza las probabilidades
de agrietamiento en el yeso o el concreto. Es pequeo y altamente resistente
gracias a su acero de alto carbn por lo que no se dobla. Su acabado electro
galvanizado lo protege contra la oxidacin hacindolo ideal para uso domstico.

ESPECIFICACIONES TCNICAS
Sin Cabeza
Largo
Clave x Caja

Calibre

Cdigo x
Cdigo x
Clavos por
Caja Bolsa 1 Caja Bolsa
kg. (aprox.)
kg
1/2 kg

plg

mm

42654

3/4

19

12

770

42655

49113

41893

25

12

971

41894

49114

Calibre

Cdigo x
Cdigo x
Clavos por
Caja Bolsa 1 Caja Bolsa
kg. (aprox.)
kg
1/2 kg

12

513

Con Cabeza
Largo
Clave x Caja
plg
46788

mm

1 1/2 38

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46791

49111

USOS
Instalacin de alfombras
Gua de cables
Colgar cuadros en las paredes
Instalacin de zoclos
Instalacin de duelas y muchos usos domsticos ms

El Clavo Estndar con Cabeza es un clavo negro que se utiliza ampliamente en

los trabajos de albailera, carpintera, en la construccin, en minera y en el
hogar.

Un Clavo Estndar sin Cabeza se utiliza ampliamente para acabados cuya

superficie se desee resanar o pulir, por ejemplo en muebles y para ebanistera
(trabajos en madera). Este clavo no tiene cabeza circular grande.

ESPECIFICACIONES TCNICAS
Largo
Clave x Caja

Calibre

Clavos por kg
(aprox)

Clave x Caja
Bolsa 1 kg

plg

mm

1240

3/4

19

14.5

2019

37135

1241

25

14.5

1593

37136

1242

1 1/4

32

14.5

1316

37137

3119

1 1/2

38

14.5

1121

37138

1244

51

12.5

467

Pgina 17 de 108

3120

2 1/2

63

11

249

1246

76

10

173

3122

3 1/2

89

98

3124

102

75

1256

127

51

30916

152

36

30917

178

17

31182

203

5/16"

12

El Clavo para Concreto es un clavo templado que tiene el cuerpo roscado que se
utiliza para clavar en block, ladrillo, concreto, mampostera o cualquier otro
material donde un clavo normal se dobla o quiebra. Es el clavo ms resistente del
mercado, no se dobla por tener un tratamiento de templado.

ESPECIFICACIONES TCNICAS
Clavo Concreto Galvanizado
Clave por caja

Largo (plg)

Largo (mm)

Calibre

Clavos
aprox.
por kg

38487

25

335

38488

1 1/2

38

232

38489

51

177

38490

2 1/2

63

143

38491

76

120

41028

102

98

Cajas de 20 kg
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Clavo Concreto Negro

Largo (plg)

Largo
(mm)

Clavos
Calibre aprox.
por kg

38423

25

335

38482

1 1/2

38

232

38483

38425

51

177

38484

38426

2 1/2

63

143

38485

76

120

Clave por caja

Clave por caja 20

bolsas de 1 kg

38481

Cajas de 20 kg

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El Clavo para Herrar es un clavo fabricado con acero especial que le da

resistencia y maleabilidad ptimas. Tambin es tratado con un barniz antioxidante
que evita que la humedad oxide el clavo al estar ya instalado. Se utiliza para
colocar la herradura en caballos.

ESPECIFICACIONES TCNICAS
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Clavo para Herrar

Cajas Clavos
por
por
cartn cartn

Clave por caja

Modelo de cabeza Largo (mm)

Clavos
por caja

10538

REG 4

45

250

24

6000

10537

REG 5

50

250

12

3000

37759

REG 6

55

250

12

3000

El Clavo Paraguas es un clavo galvanizado clase comercial con cuerpo muescado

que tiene como cabeza una amplia arandela fabricada con lmina galvanizada. Se
utiliza como complemento para la instalacin de techos de lmina metlica
galvanizada de cartn o fibrocemento para casas, bodegas o alamacenas, ya que
su cabeza circular evita la filtracin del agua hacia el interior del cuarto.

ESPECIFICACIONES TCNICAS
Clavo Paraguas
Clave por Largo
caja
(plg)

Largo
(mm)

Dimetro
cabeza (plg)

Dimetro
cabeza (mm)

Calibre

Clavos aprox.
por kg

37748

2 1/2

63

3/4

19

105

38659

76

3/4

19

92

El Clavo Roscado es un clavo negro que tiene su cuerpo troquelado (tipo broca)
que se utiliza especialmente para la construccin de estructuras permanentes de
madera sujetas a vibraciones y trabajo pesado, como por ejemplo, tarimas, casas
de madera y casetas. Tiene una fijacin 3 a 1 con relacin a un clavo
convencional. (No se desclava)

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El Clavo Tablaroca es un clavo negro que tiene un acabado especial llamado

"pavonado" que evita la oxidacin y que le da un color prpura especial. Se utiliza
para la instalacin de muros de tablaroca. El proceso de pavonado consiste de
sumergir al clavo en un cido que "quema" la superficie dando como resultado una
mayor resistencia a la corrosin.
El Clavo Tachueln est galvanizado y se utiliza para la instalacin de
recubrimientos y aislantes en techos y paredes.
El Clavo Tomatero es un clavo pulido que tiene un acabado especial llamado
"cementado" que funciona como adhesivo y antioxidante. Se utiliza principalmente
para el armado de huacales y tarimas pequeas. El cementado es una resina a
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base de agua de color verde que proporciona mayor adherencia a la madera que
los clavos convencionales. Al clavar, la friccin calienta el cementado y aumenta el
agarre y la adherencia con la madera.

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CARACTERISTICAS
VENTAJAS:

Las
presentaciones
en bolsas de 1
Kg.
Son excelentes
para la venta al
Menudeo y de
Autoservicio.
Estas
presentaciones
van dirigidas al
sector domstico.

Los Clientes
ideales para
consumir estas
presentaciones
son:

Tiendas de auto
servicio
Negocio con
poco personal de
servicio
Punto de venta
al pblico

Las ventajas de utilizar esta nueva presentacin son las siguientes:

No hay que pesar Evita embolsar Sin Mermas

Mejor atencin al menudeo Ms control de inventarios

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3.1.3. Normas Tcnicas

ASMEAMERICAN SOCIETY OF MECHANICAL ENGINEERS

(Sociedad Americana de Ingenieros Mecnicos)

ASTM AMERICAN SOCIETY FOR TESTING AND MATERIALS

(Sociedad Americana para Ensayos y Materiales)

SAE SOCIETY OF AUTOMOTIVE ENGINEERS

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(Sociedad de Ingenieros Automotrices)

AISI AMERICAN IRON AND STEEL INSTITUTE

(Instituto Americano del Hierro y el Acero)

DIN

DEUTSCHE INSTITUT FUR NORMUNG

(Instituto Alemn para Normalizacin)

ISO

INTERNATIONAL STANDARDS ORGANIZATION

(Organizacin Internacional de Estndares)

3.2. La Demanda
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Definicin del problema

Debido a que ACERCLAVOS, S.A. DE C.V. es una empresa de nueva creacin,

busca producir clavos y tachuelas de acero con caractersticas que satisfagan las
necesidades del mercado objetivo.
Objetivo

Conocer el grado de aceptacin de los clavos y tachuelas ACSA en el mercado

objetivo con el fin de saber la viabilidad comercial del proyecto.
Objetivos especficos

Determinar la frecuencia con la que los consumidores compran clavos y

tachuelas.
Identificar qu tipo de material de los clavos y tachuelas que el consumidor
prefiere.
Determinar cul es el tamao de mayor preferencia en los lpices de grafito
y de color.
Conocer qu intensidad y dureza el consumidor prefiere los diferentes
modelos de clavos y tachuelas.
Identificar la forma de los clavos y tachuelas que mayor preferencia tiene
Determinar cuntos clavos y tachuelas el consumidor compra regularmente
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Fuentes de Informacin

Se desarrollar una investigacin concluyente descriptiva, ya que se busca

conocer la situacin actual del problema, y as obtener resultados que ayuden a la
toma de decisiones. Esta investigacin se realizar mediante encuestas
personales que se aplicarn a personas de sexo indistinto, con un rango de 15
aos o ms residentes en las delegaciones Gustavo A. Madero e Iztapalapa del
Distrito federal.
Las anteriores delegaciones se escogieron debido a que son las delegaciones con
que se encuentra una amplia obra civil, escuelas, carpinteras, madereras etc.
ANALASIS DE LA DEMANDA
En el giro de la construccin y actividades de oficina los clavos y tachuelas son un
producto importante y til para diferentes actividades.
Los clavos son de uso universal en la industria de la construccin, son tambin
auxiliares indispensables del carpintero en la elaboracin de estructuras, tarimas,
industria mueblera, y hasta casa de madera.
Los clavos se fabrican a partir de alambrn de propiedades muy cuidadas, dado
que la resistencia de un clavo al impacto slo est dada por las propiedades del
material original, pueden ser con o sin cabeza.
CATEGORAS:
Necesidad: como ya se ha mencionado los clavos y tachuelas son
herramientas muy tiles para la construccin y oficina.
Totalmente personalizable: Para un fabricante disear clavos y
tachuelas personalizadas puede aumentar demanda.
Elegancia: el material y diseo puede tener mayor presentacin.
Resistente: dentro del estudio de la demanda se debe de estudiar qu
tipo de clavos y tachuelas que manejen los clientes para definir el tipo
de rigidez del producto.

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 Ligero y duradero: nuestro mercado en la actualidad se basa en la

moda pero hay una pequea parte que busca lo habitual en el mercado..
Temporalidad: son de temporalidad ya que tambin los clavos y tachuelas
va en estacionalidad o cclica (otoo, primavera, verano e invierno).
Oportunidad: se cataloga dentro de la satisfecha ya que la demanda es
igual a la oferta.
Destino: los clavos y tachuelas se clasifican como producto final por lo
tanto su categora es final.
Estructura del mercado: las importaciones de clavos y tachuelas
provienen de China registraron un crecimiento quien fabrica el 50% de la
produccin mundial de produccin de clavos. El 60% del metal que se
utiliza se tiene que importar especialmente de Estados Unidos.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DEMANDA DE LOS CLAVOS Y

TACHUELAS.
Precio: las tachuelas y clavos mexicanos tienen diferentes precios, ya que
van relacionados con el tipo de material, forma, y el lugar donde se est
llevando a cabo la venta del producto. Debido a la variedad de diseos,
marcas, etc. es muy difcil establecer parmetro de precio. Por lo tanto se
puede llegar a la conclusin que en el mercado los precios de los clavos y
tachuelas producidos en Mxico son superiores a los modelos provenientes
de China y algunos otros exportadores que confluyen en Mxico.
Hbitos y costumbres: para poder satisfacer a nuestro mercado es
necesario que se investigue que hbitos y costumbre tiene la zona en
donde se va a vender nuestro producto.

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 TASA DE CRECIMIENTO EN MEXICO:

En el Censo de Poblacin y Vivienda 2010, realizado por el INEGI, se contaron

112 millones 336 mil 538 habitantes en Mxico.

Mxico est entre los once pases ms poblados del mundo, despus de:
Pases ms poblados del mundo
Millones de habitantes

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En nuestro pas, las entidades con mayor nmero de habitantes son: estado de
Mxico (15,175, 862), Distrito Federal (8, 851,080) y Veracruz de Ignacio de la
Llave (7, 643,194).
Los menos poblados son Baja California Sur (637,026), Colima (650,555) y
Campeche (822,441).
Cunto aument la poblacin?
Durante los ltimos 60 aos, la poblacin en Mxico ha crecido cinco veces. En
1950 haba 25.8 millones de personas, en 2010 hay 112.3 millones.
Poblacin total 1950 - 2010
M i ll o n e s

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FUENTE:

INEGI. Estadsticas Sociodemogrficas. Poblacin total segn sexo 1950 a 2005.

INEGI. Censo de Poblacin y Vivienda 2010. Consulta interactiva de datos.

De 2005 a 2010, la poblacin se increment en 9 millones de habitantes, lo que

representa un crecimiento por ao de 1 por ciento.
Pirmide poblacional
El total de la poblacin de un lugar est constituido por personas de diferentes
edades. Al dividir una poblacin de acuerdo con su edad y sexo, en un tiempo
determinado, se obtiene una pirmide poblacional.

Nmero de habitantes mexicanos

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PROYECCIN DE LA POBLACIN PARA EL AO 2050 :

La poblacin proyectada de la ciudad de Mxico al 2050 asciende a 150,800,000 de

habitantes, con esta misma proyeccin pudimos establecer que para el ao 2020, la
poblacin ser de 127,100,000 de habitantes, este incremento de poblacin requerir
definir cantidad y localizacin de cierta cantidad de territorio para su asentamiento, lo cual
creara la implementacin de nuevas viviendas, centros comerciales, etc.

DEMANDAS EN EL AREA URBANA:

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La expresin de las aspiraciones

e intereses de la poblacin ha sido posible

captarlas, mediante el levantamiento de la demanda realizada a nivel de Delegaciones, de

esta manera todos los vecinos de cada Delegacin, han podido ver sus necesidades
ms urgentes, estas demandas han sido priorizadas a nivel de Distrito, a su vez estas
demandas se priorizaron a nivel rea urbana. Es as que el ejercicio de priorizacin a
nivel urbano muestra el siguiente resultado.
PRIORIZACIN DE DEMANDAS EN EL REA URBANA
DISTRITO FEDERAL 2015

Grupos de Demandas

Prioridad

Seguridad Ciudadana

Energa Elctrica y Gas Domiciliario

Vialidad

Medio Ambiente y Control de Quebradas

Educacin

Salud

Vivienda y Saneamiento Bsico

reas Verdes y Deportivas

Infraestructura Urbana

Transporte y Comunicacin

10

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Gestin Municipal

11

Podemos ver que una de las demandas es la Construccin de Viviendas y Saneamiento

Bsico, otra seria Infraestructura Urbana por tal motivo vemos que hay un amplio sector
de construccin donde podr penetrar nuestros productos por lo cual la implementacin
de esta fbrica se podra realizar en la localidad de Iztapalapa.
En Mxico y en otras provincias de nuestro Pas nos encontramos con un alto porcentaje
de obras vigentes, obras por concluirse y obras por hacerse, tales que generan una
demanda insatisfecha en productos de construccin.
En el Distrito Federal tambin podemos ver el nivel de Construccin de condominios y
construcciones en general. Este tipo de obras proliferan en la zona noroeste y sur del
Distrito Federal. La inversin inmobiliaria retoma fuerza y dinamiza el sector de la
construccin del Distrito Federal. Las empresas constructoras enfocan su atencin en los
edificios para condominios, una nueva meta que va conquistando mayor inters de parte
de empresarios
ndice de proyectos aprobados en el D.F.:
Ciudad

2001

2004

2006

2008

20010

20013

2015

129.636

122.295

185.430

246.536

292.026

363.476

402.791

DISTRITO
FEDERAL

ALTA DEMANDA EN EL MERCADO:

Como se vio anteriormente as como el porcentaje de construcciones aumenta, as

tambin aumenta la demanda de sus materiales en el mercado.
Datos del Instituto Nacional de Estadstica muestran un claro aumento de estos materiales
para sus distintos usos en las diferentes construcciones.
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Articulo
Manufacturado

2006

2011

2015

71,545,596

81,738,277

111,406,344

metales
manufacturados

Tambin vemos que hay muchas posibilidades de implementar dicha fabrica porque
vemos que contamos con la materia prima que es el Hierro, aqu en nuestro Pas
contamos con los productores del sector minero:
Durante la ltima dcada los principales Estados productores del sector minero en Mxico
fueron:

Sonora (23%), Zacatecas (23%), Chihuahua (14%), Coahuila (11%), San Luis
Potos (6%) y Durango (6%).
Mxico tiene el primer lugar como productor de plata en el mundo, el tercero de bismuto,
el quinto de plomo, el noveno de oro y el undcimo de cobre.
En cuanto a la generacin de empleos, el sector minero gener 309,725 empleos directos,
con registro de diciembre de 2013. Empresas Nacionales producen el 60% de la minera
mexicana y el 40% restante corresponde a Empresas Extranjeras.

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ANALISIS DE LA DEMANDA (CONSUMIDOR)

A) Dirigido a Ferreteras, Constructoras, Familias del Distrito Federal
POBLACIN: 112, 336,538 Habitantes en Mxico
POBLACIN: 8, 851,080 Habitantes en el D.F.
PRINCIPALES CARACTERISTICA
EDAD: Personas de todas las edades
SEXO: Masculino-Femenina
SOCIOECONOMICA: Baja-Media-Alta
EPOCA DE CONSUMO: 365 das del ao
B) Dirigido a Ferreteras, Constructoras, Familias del Estado de Mxico
POBLACIN: 15,175, 862 Habitantes

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PRINCIPALES CARACTERISTICAS
EDAD: Personas de todas las edades
SEXO: Masculino-Femenina
SOCIOECONOMICA: Baja-Media-Alta
EPOCA DE CONSUMO: 365 das del ao
DISEO DE LA MUESTRA

Segn datos del INEGI1, las delegaciones antes mencionadas cuentan con el
siguiente nmero de habitantes de entre 15 y 60 aos. Se consider este tipo de
poblacin porque son las personas que tiene la posibilidad de adquirir nuestros
productos.

Gustavo
Madero
Iztapalapa

Total
1,185,77
2
1,815,78
6

% 15+
aos

Poblacin 15+
aos
38% 449,408
36% 651,867
1,101,275

Por lo anterior tenemos que el clculo de la muestra es el siguiente:

N= 1, 101,275 personas
Z= 95% (1.96)
P=0.5
Q=0.5
E=0.15 (15%)
Z x N (P)(Q)
1.962 ( 1101275 ) ( 0.5 ) (0.5)
n=
=
=42.68
(e )(N 1)+( z )(P)(Q) 0.05 2 ( 11012751 )+(1.962 )(0.5)(0.5)
Resumiendo la investigacin ser:
1 Instituto Nacional de Estadstica y Geografa. Censo de Poblacin y Vivienda
2013. http://www.inegi.org.mx/
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Tipo de Investigacin:

Concluyente Descriptiva

Tcnicas utilizadas:

Encuesta personal

Grupo Objetivo:

Personas de sexo indistinto, con un rango de 15

aos o ms.

Tamao de la Muestra:

43 Personas

Confiabilidad:

95%

Tipo de muestreo:

Aleatorio simple

Margen de error:

15%

Cubrimiento de la
Muestra:

Gustavo A. Madero e Iztapalapa.

MTODO PARA RECOPILAR INFORMACIN

Para poder cuantificar la demanda y tener datos sobre el consumo y las preferencias del
consumidor se aplicaron encuestas.
Las preguntas fueron las siguientes:
FORMULACION DE ENCUESTA
1.- QUE MARCA DE CLAVOS USTED UTILIZA?

GIMBEL MEXICANA

SI

NO

MONTERREY

SI

NO

OTROS

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SI

NO

2.- CON QUE FRECUENCIA HACE EL PEDIDO DE ESTE PRODUCTO?

CADA MES

CADA BIMIESTRE

CADA TRIMESTRE

SI

SI

NO

NO

SI

NO

3.- DE LAS SIGUIENTES PRESENTACIONES CUAL ES LA QUE MAS CONSUME

FRECUENTEMENTE?
CLAVOS

CLAVOS DE CALAMINA

GRAPAS

SI

SI

SI

NO

NO

NO

4.- DONDE USTED COMPRA ESTA CLASE DE PRODUCTO?

FERRETERIAS

SI

NO

FABRICA

SI

NO

MERCADO

SI

NO

SUPERMERCADO

SI

NO

5.- REGULARMENTE CUANTO INVIERTE EN ESTOS PRODUCTOS?

0 a 100 pesos.

SI

NO

101 a 1000 pesos

SI

NO

1001 a 5000 pesos

SI

NO

Mas

SI

NO

6.- QU CANTIDAD DE ESTE PRODUCTO UTILIZA?

1-10 Kg.

SI

NO

11-100 Kg.

SI

NO

101-500 Kg.

SI

NO

501-En adelante Kg.

SI

NO

Pregunta1 QUE MARCA DE CLAVOS USTED UTILIZA?

QUE MARCA DE CLAVOS USTED UTILIZA?

12%
CORINSA
28%

MONTERREY

60%

OTROS

Como se observa en la figura 1 una pequea parte de la poblacin (12%) utiliza

diversas marcas ninguna establecida, pero vemos que la mayora un (60%) tiene
preferencia por la marca Corinsa
Pregunta 2 CON QUE FRECUENCIA HACE EL PEDIDO DE ESTE PRODUCTO?

CON QUE FRECUENCIA HACE EL PEDIDO DE ESTE PRODUCTO?

12%
28%

CADA MES
CADA BIMESTRE
60%

CADA TRIMESTRE

Podemos observar con esta encuesta que un (60%) compra cada mes una minera
(12%) cada trimestre

Pregunta 3 DE LAS SIGUIENTES PRESENTACIONES CUAL ES LA QUE MAS

CONSUME FRECUENTEMENTE?

DE LAS SIGUIENTES PRESENTACIONES CUAL ES LA QUE MAS CONSUME FRECUENTEMENTE?

CLAVOS

4%

CLAVOS DE CALAMINA

32%
64%

GRAPAS

Con esta encuesta vemos que el producto que mas sale y se utiliza es el clavo con
(64%) y el producto menos frecuentado es la grapa con (4%).
Pregunta 4 DONDE USTED COMPRA ESTA CLASE DE PRODUCTO?

DONDE USTED COMPRA ESTA CLASE DE PRODUCTO?

12% 4%

FERRETERIAS
48%

36%

FABRICA
MERCADO
SUPERMERCADO

Vemos que este producto se lo compra en diverso lugares pero el mas fracuentado por
las personas son las ferreteras (48%).

Pregunta 5 QU CANTIDAD DE ESTE PRODUCTO UTILIZA?

QU CANTIDAD DE ESTE PRODUCTO UTILIZA?

1-10 Kg.

4% 12%

11-100 Kg.

16%

101-500 Kg.

68%

501-En adelante

En base a esta encuesta vamos a ver la cantidad que las ferreteras cuentan, un (68%)
compra y utiliza de 501 Kg. Para adelante y una minora (4%) de 1 a 10 Kg.
6 Pregunta REGULARMENTE CUANTO INVIERTE EN ESTOS PRODUCTOS?

REGULARMENTE CUANTO INVIERTE EN ESTOS PRODUCTOS?

11%

11%

0 A 100
25%

101 A 1000
1001 A 5000

54%

MAS

DEMANDA INSATISFECHA
TABLA DEMANDA DE FERRETERIAS Y CONSTRUCTORAS
DEMANDA MENSUAL

DEMANDA ANUAL

73,700

26,900,500

TABLA OFERTAS DE LAS FBRICAS

DEMANDA MENSUAL

DEMANDA ANUAL

72,500

26,462,500

TABLA DEMANDA INSSATISFECHA

DEMANDA MENSUAL

DEMANDA ANUAL

1,200

438,000

Figura 6 Grafica De La Demanda Insatisfecha

30000000

25000000
20000000

15000000
10000000
5000000

MENSUAL

ANUAL

ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA

Se prosigue a calcular las demandas para cada producto de acuerdo a los

precios fijados por la investigacin de mercados, esto con el objetivo de
analizar como es el comportamiento de la demanda cuando existe una
modificacin en el precio del producto.
Para los clavos se calcularon las siguientes demandas trimestrales de acuerdo
a las medias de los precios fijados en la investigacin de mercados.

Clavos
Precio
$
26
28
33

Cantidad
Demandada
Q
2,366,123
985,885
591,531

Se aplica la frmula de la elasticidad de la demanda como se muestra a

continuacin

=0.50<1 INELSTICA
| Qp |=|58
117 |

ED=

A continuacin se muestra la grfica correspondiente, donde se puede observar

la elasticidad precio de la demanda.

Elasticidad Precio de la Demanda Clavos

14
12
10
8
$ PRECIO

6
4
2
0
500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

Q CANTIDAD DEMANDADA

Como se puede observar, la elasticidad de los clavos es una elasticidad precio

de la demanda Inelstica debido a que la variacin del precio se da en mayor
proporcin a la de la cantidad demandada, por lo anterior se puede concluir,
que los clavos y tachuelas es de un bien que no tiene en el mercado productos
sustitutos.

Para el caso de las Tachuelas, se calcula la demanda, por paquete, semestral

de acuerdo al promedio de cada precio fijado en la investigacin de mercados,
por lo que las cantidades demandadas quedan de la siguiente forma.
Tachuelas
Precio por paquete

Cantidad Demandada

21

1,079,144

20

839,334

19

479,619

Aplicando la frmula tenemos que.

15
=
=0.36<1 INELASTICA
|%Q
%p | |43|

ED=

30
=|
=1.35>1 ELASTICA
|%Q
|
%p 22|

ED=

Dado lo anterior, se presenta la grfica donde se muestra la elasticidad precio

de la demanda del paquete de 1 kg de tachuelas.

3.3. La Oferta
ANALISIS DE LA OFERTA
La oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que se ponen a la
disposicin del pblico consumidor en determinadas cantidades, precio, tiempo y lugar
para que, en funcin de stos, aqul los adquiera.
As, se habla de una oferta individual, una de mercado o una total.
En el anlisis de mercado, lo que interesa es saber cul es la oferta existente del bien
o servicio que se desea introducir al circuito comercial, para determinar si los que se
proponen colocar en el mercado cumplen con las caractersticas deseadas por el
pblico.
Dada la evolucin de los mercados, existen diversas modalidades de oferta,
determinadas por factores geogrficos o por cuestiones de especializacin. Algunos
pueden ser productores o prestadores de servicios nicos, otros pueden estar
agrupados o bien, lo ms frecuente, es ofrecer un servicio o un producto como uno
ms de los muchos participantes en el mercado.

3.3.1. Evolucin histrica de la Oferta

En lo relativo al estudio de la oferta, para este giro, se debe conocer quines estn
ofreciendo ese mismo bien o servicio, an los sustitutos en la plaza donde se desea
participar, con el objeto de determinar qu tanto se entrega al mercado, qu tanto ms
puede aceptar ste, cules son las caractersticas de lo suministrado y el precio de
venta prevaleciente. El estudio debe contener la cantidad de empresas participantes,
los volmenes ofrecidos en la zona y el precio promedio al que se vende. En este
punto, es conveniente realizar un cuadro comparativo entre los distintos tipos de
oferentes con sus diversos bienes o servicios, comparar sus precios y la calidad
ofrecidos, de preferencia investigar acerca de los potenciales de produccin, o sea
saber si pueden ofrecer en mayores volmenes y hacer un mapeo de la distribucin en
la zona de inters, respecto del giro que se propone instalar.

3.3.2. Estructura actual de la Oferta

ANALIS DE LA OFERTA (COMPETENCIA)
EMPRESAS
GIMBEL MEXICANA
MONTERREY
OTROS

PORCENTAJE
60 %
28 %
12 %

FERRETERIAS-CONSTRUCTORAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
TOTALES

MENSUAL
3000
1500
2000
1000
1500
4000
1900
2100
1800
5000
4500
2800
2600
4000
5000
2000
1500
3000
4500
1000
5500
2500
2000
3500
5500
73700

3.4. Comercializacin
3.4.1. Canales de Comercializacin
ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION
La distribucin debe ser directa a las diferentes ferreteras, constructoras mercados,
supermercados, tiendas pequeas, adems de distribuir el producto a los lugares en
los que se trabaja con clavos, como en obras en construccin. De esta manera, el
producto quedar al alcance de todos y aumentar su consumo.

CANALES DE COMERCIALIZACIN

CENTRO DE
PRODUCCIN

CONSTRUCTORA
S

FERETERIAS

Supermerca

Mercad

Nacionale

Internaciona

Se tendrn dos canales de distribucin para nuestros dos productos ya que se

desea abarcar a la mayor parte del mercado posible. Por lo que la estrategia
ser de la siguiente forma.
ACSA-MINORISTA-CONSUMIDOR
Dado que en la cultura mexicana existe la costumbre de adquirir materiales
escolares y de construccin al momento en negocios papeleras, tlapaleras,
madereras, ferreteras, etc., que no son grandes empresas distribuidoras, se
busca penetrar el mercado mediante este canal. Se ha determinado comenzar
por enfocar nuestros productos en las papeleras de las delegaciones de
Iztapalapa y Gustavo A. Madero en donde hay una gran cantidad de escuelas y
construcciones para abarcar ms terreno de casas habitacin.
Algunas de las ventajas que ofrece este canal de distribucin es que el precio
es relativamente barato y se asegura que el producto llegue a los nichos de
mercado especficos que queremos abarcar.

ACSA-MAYORISTAS-MINORISTA-CONSUMIDOR
Por otra parte para abarcar todo nuestro mercado objetivo, que es el Distrito
Federal, se establece el canal de distribucin Productor-Mayorista-MinoristaConsumidor. Nos daremos a conocer principalmente en la calle de corregidora
en el Centro histrico ya que es en esta zona donde se encuentran las
ferreteras y tlapaleras que surten al D.F. y parte del Estado de Mxico.
Algunas de las ventajas que ofrece este canal de distribucin es que a pesar de
que el precio es un poco ms alto, se asegura que el producto tenga mayor
alcance hacia nuestro mercado.

3.5 Precios

ANALISIS DE LOS PRECIOS

Se puede definir al precio de un bien o servicio como el monto de dinero que debe ser
dado a cambio del bien o servicio. Otra definicin de precio nos dice que el precio es
monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los
compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio.
El precio no tiene que ser necesariamente igual al "valor" del bien o servicio, o al costo
del mismo, ya que el precio flucta de acuerdo a muchos factores, entre otros, el
precio vara de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del
mercado, disponibilidad de la informacin de los compradores y vendedores,
capacidad de negociacin de los agentes, etc.
El establecimiento del precio es de suma importancia, pues ste influye ms en la
percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe
olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo
que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es
una de las variables de decisin principales. En muchas ocasiones una errnea
fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio.
Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la
demanda. Es importante considerar el precio de introduccin en el mercado, los
descuentos por compra en volumen o pronto pago, las promociones, comisiones, los
ajustes de acuerdo con la demanda, entre otras.
Una empresa puede decidir entrar al mercado con un alto precio de introduccin e
ingresar con un precio bajo en comparacin con la competencia o bien no buscar
mediante el precio una diferenciacin del producto o servicio y, por lo tanto, entrar con
un precio cercano al de la competencia.
Deben analizarse las ventajas y desventajas de cualquiera de las tres opciones,
cubrindose en todos los casos los costos en los que incurre la empresa, no se
pueden olvidar los mrgenes de ganancia que esperan percibir los diferentes
elementos del canal de distribucin.
El precio de un producto o servicio es una variable relacionada con los otros tres
elementos

de

la

mezcla

de

mercadotecnia:

plaza,

publicidad

producto.

Por otra parte, es recomendable establecer polticas claras con relacin a los
descuentos por pronto pago o por volumen, as como las promociones, puesto que
stas constituyen parte importante de la negociacin con los clientes potenciales y/o
distribuidores. Otro aspecto importante a considerar, es si la empresa pagar a sus
vendedores alguna comisin por el volumen de ventas, y qu proporcin
representarn stas del ingreso total del vendedor?. Los mecanismos detallados para
fijar los precios se revisan en el captulo 7 sobre Costos de operacin y administracin
de inventario

3.5.1. Precios locales

ANALISIS DEL PRECIO
CLAVO
EMPRESA
GIMBEL

PROCEDENCIA
MEXICO

RENDIMIENTO
1 Kg.

PRECIO($)
33

MEXICANA
MONTERREY
OTROS
TACHUELA

MEXICO
-----------

1 Kg.
1 Kg.

29
26

EMPRESA
GIMBEL

PROCEDENCIA
MEXICO

RENDIMIENTO
1 Kg.

PRECIO ($)
21

MEXICANA
MONTERREY
OTROS

MEXICO
---------------

1kg
1 Kg.

21
22

3.5.2. Precio de Mayoreo (KG)

CLAVOS
TACHUELAS
MARCA
GIMBEL
MONTERREY
OTROS
ACSA

3.5.3. Precio de Menudeo (KG)

PRECIO MAYOREO($)*
MARCA
PRECIO
$30
MAYOREO($)*
$28
GIMBEL
$19
$24.50
MONTERRE
$20
$23
Y
OTROS
$20.50
ACSA
$18

CLAVOS
TACHUELAS

MARCA
GIMBEL
MONTERRE
Y
OTROS
ACSA

PRECIO
MENUDEO($)
$33
$29

$26
$25.5
MARCA
GIMBEL
MONTERREY
OTROS
ACSA

PRECIO MENUDEO($)

$21
$21
$22
$21

El precio al menudeo que se fij se determin de acuerdo al costo de

produccin, ya que se adapt de acuerdo a los precios que se manejan en el
mercado, y se busc el proceso de produccin ms eficaz y eficiente para
posicionar el producto entre los rangos de precio establecidos ($21 y 29)

3.6 IDENTIFICACIN DE NICHO

En Mxico nos encontramos con una demanda insatisfecha en la parte de
construccin.
Ya que se ve la necesidad de utilizacin de otros productos extranjeros e incluso el
uso del contrabando en las diversas obras de construccin.
El porcentaje de obras en construccin y porque no nombrar tambin el uso en casa
domesticas es elevado por lo cual existe una demanda de estos materiales.

FORMULACIN DEL PROBLEMA

Sera factible la implementacin de una fbrica de clavos y tachuelas que satisfaga el
mercado en el distrito federal y otras provincias?
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

OBJETIVOS GENERALES
Realizar el estudio de pre factibilidad para la implementacin de una fbrica de
clavos en el distrito federal y otras provincias.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar un estudio de mercado.
Realizar el estudio tcnico para la implementacin de una planta de
clavos
Proporcionar informacin en la amplia gama de los productos.
Realizar el estudio de organizacin de la empresa
Realizar la evaluacin tcnica y econmica del proyecto.

6 PREGUNTAS DE INVESTIGACIN
Cmo realizar el estudio de mercado?
Cmo realizaremos el estudio tcnico para la implementacin de una
planta de clavos?

Cul es la utilizacin especifica de los productos y como daremos a

conocer estos?
Cmo realizaremos el estudio de organizacin de la empresa?

Cmo realizaremos

la evaluacin tcnica y econmica del

proyecto?
JUSTIFICACIN TCNICA
El presente trabajo nos permitir encontrar una alternativa ptima y eficiente
con respecto, al desabastecimiento en el sector de productos de construccin,
por lo que aplicar los conocimientos adquiridos en la formacin de un ingeniero
industrial es fundamental para una buena solucin.

JUSTIFICACIN ECONMICA
La implementacin de esta fbrica permitir a las empresas de construccin, mini
empresas, sector ganadero y la sociedad en general incrementar la productividad y las
utilidades econmicas mediante el uso ptimo de estos productos.

JUSTIFICACION SOCIAL
El desabastecimiento en el sector de obras de construccin en el Distrito
Federal y otras provincias es un problema para las grandes empresas de
construccin ya que por el retraso de las entregas de estos productos pierden
elevados montos econmicos por la paga de multas por retraso de obras, pero
al realizar esta investigacin se lograra reducir la demanda de estos productos
de construccin lo que implica que esta fbrica puede abastecer dicha
demanda, y podrn contar con una diversa gama de productos de construccin
de la mejor calidad ,los cuales llegaran con facilidad a las manos de nuestros
consumidores con toda las informacin necesaria de estos productos.
Al implementar dicha fbrica se vern mejoras en el entorno laboral, ya que con
esto se proporcionara empleos.
VIABILIDAD

Se tiene una amplia informacin para llevar a cabo la investigacin; por lo tanto la
presente investigacin es viable. Debido a la demanda de estos productos de
construccin, podemos decir que la idea de implementar una fbrica de clavos y
tachuelas en el Distrito Federal, tiene muchas probabilidades de poderse llevar a cabo.

ESTUDIO
TCNICO

4.

ESTUDIO TECNICO

ESTRUCTURA DEL ESTUDIO TCNICO

ESTUDIO TECNICO

Localizacin

Tamao

Proceso de Produccin
Descripcin de la planta

FACTORES A CONSIDERAR
Mano de obra: se debe realizar una exhaustiva seleccin con respecto a
nuestro personal, ya que de ellos depende el terminado de nuestro producto de
calidad.
Mano de obra indirecta: es de gran importancia contar con un personal que
lleve a cabo un control de calidad (jefe de turno, supervisor, etc.)
Materiales indirectos: para poder hacer llevar nuestro producto es necesario
contar con envases primarios (cajas de cartn, papel y bolsa) as mismo tener
envases secundarios (cajas de madera) para poder transportarlos a otros
estados de la repblica.
Costos de insumos: dentro de la industria de los clavos y tachuelas

es

necesario tomar en cuenta los insumos que se requieren para la elaboracin de

nuestro producto, en este caso se utilizara: la energa elctrica, combustibles
(aceites, gasolina, disel.).
Costos de mantenimiento: se considera dar un mantenimiento preventivo y
correctivo a nuestro equipo y por su puesto a nuestra planta. Estos costos se
cargaran a lo que es mantenimiento.

Cargos por depreciacin y amortizacin: se requiere de realizar algunos

clculos del monto de los cargo, esto se hace a travs unos porcentajes
autorizados por la Ley del Impuesto Sobre la Renta (LISR).
Artculo 39. Los por cientos mximos autorizados tratndose de gastos y
cargos diferidos, as como para las erogaciones realizadas en periodos preoperativos, son los siguientes:
I.

5% para cargos diferidos.

II.

10% para erogaciones realizadas en periodos pre-operativos.

III.

15% para regalas, para asistencia tcnica, as como para otros gastos

diferidos, a excepcin de los sealados en la fraccin IV del presente artculo.

IV.

En el caso de activos intangibles que permitan la explotacin de bienes

del dominio pblico o la prestacin de un servicio pblico concesionado, el por

ciento mximo se calcular dividiendo la unidad entre el nmero de aos por
los cuales se otorg la concesin, el cociente as obtenido se multiplicar por
cien y el producto se expresar en por ciento.
Artculo 40. Los por cientos mximos autorizados, tratndose de activos fijos
por tipo de bien son los siguientes:
I. Tratndose de construcciones:
a) 10% para inmuebles declarados como monumentos arqueolgicos,
artsticos, histricos o patrimoniales, conforme a la Ley Federal sobre
Monumentos y Zonas Arqueolgicos, Artsticos e Histricos, que cuenten con el
certificado de restauracin expedido por el Instituto Nacional de Antropologa e
Historia o el Instituto Nacional de Bellas Artes.
b) 5% en los dems casos.
II.

Tratndose de ferrocarriles:

a) 3% para bombas de suministro de combustible a trenes.

b)

5% para vas frreas.

c) 6% para carros de ferrocarril, locomotoras, armones y auto-armones.

d) 7% para maquinaria niveladora de vas, desclavadoras, esmeriles para vas,
gatos de motor para levantar la va, removedora, insertadora y taladradora de
durmientes.
e) 10% para el equipo de comunicacin, sealizacin y telemando.
III. 10% para mobiliario y equipo de oficina.
IV.

6% para embarcaciones.

V. Tratndose de aviones:
a) 25% para los dedicados a la Aero fumigacin agrcola.
b) 10% para los dems.
VI. 25% para automviles, autobuses, camiones de carga, tracto camiones,
montacargas y remolques.
VII. 30% para computadoras personales de escritorio y porttiles; servidores;
impresoras, lectores pticos, graficados, lectores de cdigo de barras,
digitalizadores, unidades de almacenamiento externo y concentradores de
redes de cmputo.
VIII. 35% para dados, troqueles, moldes, matrices y herramental.
IX.

100%

para

semovientes,

vegetales,

mquinas

registradoras

de

comprobacin fiscal y equipos electrnicos de registro fiscal.

X. Tratndose de comunicaciones telefnicas:
a) 5% para torres de transmisin y cables, excepto los de fibra ptica.
b) 8% para sistemas de radio, incluyendo equipo de transmisin y manejo que
utiliza el espectro radioelctrico, tales como el de radiotransmisin de
microonda digital o analgica, torres de microondas y guas de onda.
c) 10% para equipo utilizado en la transmisin, tales como circuitos de la planta
interna que no forman parte de la conmutacin y cuyas funciones se enfocan

hacia las troncales que llegan a la central telefnica, incluye multiplexores,

equipos concentradores y ruteadores.
d) 25% para equipo de la central telefnica destinado a la conmutacin de
llamadas de tecnologa distinta a la electromecnica.
e) 10% para los dems.
XI. Tratndose de comunicaciones satelitales:
a)

8% para el segmento satelital en el espacio, incluyendo el cuerpo

principal del satlite, los transportadores, las antenas para la transmisin y

recepcin de comunicaciones digitales y anlogas, y el equipo de monitoreo en
el satlite.
b) 10% para el equipo satelital en tierra, incluyendo las antenas para la
transmisin y recepcin de comunicaciones digitales y anlogas y el equipo
para el monitoreo del satlite.
XII.

100% para maquinaria y equipo para la generacin de energa

proveniente de fuentes renovables.

4.1. Localizacin
La localizacin es un paso muy importante dentro del proyecto ya que este es
fundamental en la definicin de los ingresos y costos, se debe elegir la posicin ms
favorable econmicamente, y se instalara en la Ciudad de Mxico.
Existen dos etapas necesarias que realizar y son:
*La seleccin de la ubicacin o Macro localizacin
*La seleccin del emplazamiento o Micro localizacin

4.1.1. Macro localizacin

La macro localizacin de la planta ha sido definida en el Distrito Federal, ya que la
regin constituye el mercado potencial para el producto a elaborar, y el mejor acceso a
la materia prima determina que la planta se coloque en esta localidad.

4.1.2. Micro localizacin

La micro localizacin consiste en la seleccin y delimitacin precisa de las reas y
terrenos en que se instalara y operara la planta. En esta etapa se examina y evala
diversas variables con el fin de determinar en qu rea los diversos factores permiten
la produccin y colocacin en el mercado en condiciones ms favorables.
Las nicas alternativas de zonas en la localidad del Distrito Federal

Ermita Iztapalapa

Santa marta Acatitla sobre la Calzada Ignacio Zaragoza

Santa Martha Acatitla es uno de los pueblos de la delegacin Iztapalapa, Distrito

Federal, se ubica casi la entrada del municipio de La Paz, Estado de Mxico. Este
pueblo se pertenece a las estaciones Acatitla y Santa Martha de la Lnea A.

4.1.3. Ubicacin fsica del proyecto

Se ubicara en el domicilio de Amador Salazar No.1452 col. Santa

Martha Acatitla, Del. Iztapalapa

4.2. Tamao
El tamao o la capacidad de produccin de la empresa ACERCLAVOS, S.A.
DE C.V. Se basa en decisiones de inversin ms adecuadas para obtener el
mximo nivel de produccin, analizando cada uno de los recursos con lo que
cuenta la empresa y as tener oportunidad de optimizarlos de una manera ms
eficiente.
As mismo, tomaremos en cuenta diversos factores que nos ayudarn a un
mejor clculo de esta capacidad como la demanda, la disponibilidad de Materia
Prima, recursos financieros entre otros.

Se cuenta con una nave de 500 m2 de territorio y estructura

DISTRIBUCIN INTERNA DE LAS INSTALACIONES DE LA PLANTA

4.2.1. Factores determinantes del tamao

ANLISIS DE LOS PRINCIPALES FACTORES LOCACIONALES

El anlisis de localizacin se orienta hacia la investigacin preferente de

factores con mayor peso en los costos totales del proyecto, tales como:

i.

Mercado
Materia prima
Mano de obra
Infraestructura Vial
Mano de obra
Terreno
Servicios de energa elctrica y agua (disponibilidad y calidad)

Terreno

Los costos del terreno son:

Santa Cruz Meyehualco Iztapalapa (LA RENTARA POR $20,000

MENSUALES)
Santa marta Acatitla sobre la Calzada. Ignacio Zaragoza (SE RENTARA

POR $15,000 MENSUALES) Es la ms factible econmicamente.

ii.
Materia prima
El acero de bajo carbono constituye la principal materia prima, adems de
otros insumos utilizados para la fabricacin de clavos.
iii.

Mano de obra

La gran demanda de fuentes de trabajo en nuestro pas y particularmente

en la localidad de Iztapalapa, hace que la disponibilidad de mano de obra
sea similar para cualquier de las alternativas.
iv.

Mercado consumo

Algo favorable es la ubicacin la cual tendr que ser la ms cercana del

mercado de consumo, ya que este disminuira costos de transportes.
v.

Infraestructura vial

Es favorable que la planta tenga acceso a buenas carreteras, pues de esta manera
ser posible reducir al mnimo los riesgos, tiempos y costos de transportes de
entrega de las diversas materias primas y productos determinados.

vi.

Servicios bsicos
Los dos sectores cuentan con los servicios bsicos de energa elctrica,
agua potable y sistema de telefona.

TAMAO
El tamao del proyecto es la capacidad de produccin durante un determinado periodo
de funcionamiento considerado normal.
Para determinar el tamao del proyecto se considera factores importantes como
mercado, tecnologa, materia prima y mano de obra
TAMAO VS. MERCADO
El mercado es una condicionante importante, puesto que define la cantidad de
producto que ser posible ubicar en la proyeccin del proyecto
En el estudio de mercado se pudo observar que si existe una demanda insatisfecha de
los productos.
Es por esta razn que la demanda de estos productos no es un factor limitante
TAMAO VS. MATERIA PRIMA
La cantidad de la materia prima disponible, debe ser tal que se asegura al suministro
de estas, tanto en cantidad como en calidad, para satisfacer las exigencias del
mercado.
La conclusin del estudio realizado referente a la materia prima disponible muestra
claramente la carencia de existencia de ella en Bolivia pero se puede importarla lo cual
significa que existe la materia prima necesaria para cubrir los requerimientos de la
fbrica.
EVALUACION POR EL MTODO DE PUNTAJES PONDERADOS
Se utiliz este mtodo para elegir entre las alternativas
En la siguiente tabla se muestra la matriz de localizacin
TABLA DE LOCALIZACION

ALTERNATIVA A
FACTORES

PUNTAJE

ALTERNATIVA B

TERRENO
20

20

Disponibilidad

10

10

Costo
MATERIA PRIMA

10

10

16

16

16

Disponibilidad

10

10

10

Costo
MANO DE OBRA

10

10

10

Disponibilidad

Costo
MERCADO

10

10

10

10

10

10

20

16

20

10

10

10

10

10

20

20

20

192

162

192

Cercana
INFRAESTRUCTURA
VIAL
Acceso a carreteras
Acceso todo el ao
SERVICIOS
BSICOS
Energa elctrica
Agua Potable
Telfono
TOTALES

Despus de a ver analizada cada uno de los factores determinantes para la

localizacin de la planta, se concluy que la ubicacin de la planta deber ser:

En la localidad de SANTA MARTA ACATITLA sobre la Calzada. Ignacio

Zaragoza, Iztapalapa.

Por a ver obtenido un mayor puntaje, en la mayor ventaja fue por la disponibilidad de
materia prima y por ser una zona de fcil acceso para transportistas.
CAPACIDAD DE PRODUCCIN

El programa de produccin fue diseado para un grupo de trabajo en un turno de ocho

horas diarias.
En el caso de clavos de 4 mm. de dimetro y 90 mm. de longitud, la produccin es de
240 Kg. por hora, es decir, 1.920 Kg. al da (jornada de 8 horas) 1.000 TM. / Ao en
dos turnos. Ms de 50 millones de clavos
BALANCE DE MASA

Relaciones insumo-producto:

Para producir 1 tonelada de clavos se requiere aproximadamente 1,050 Kg. de

acero. Este excedente de materia prima es el que se pierde al efectuar el corte
en forma de "diamante" en la punta del producto. (10 kg) y tambin lo
constituye la merma (40 kg) por defectos en la fabricacin del clavo.
Dicha merma es recuperable al ser fundida para su proceso.

4.3. Proceso Tcnico

PROCESO

ESPECIFICACIOES

ESPECIFICACION TECNICA

FICHA TCNICA
APROBADA
CARACTERSTICAS GENERALES DEL BIEN
Denominacin del Bien
Denominacin Tcnica
Grupo/clase/familia
Nombre del Bien en el Catalogo del SEACE
Cdigo
Unidad de Medida
Descripcin General

: CLAVO PARA MADERA CON CABEZA DE 2

: CLAVO PARA MADERA CON CABEZA DE 2
: Componentes y suministros de fabricacin /
Ferretera / Clavos
: CLAVO PARA MADERA CON CABEZA DE 2"
: X311620 060001
: Kilogramo
: Un clavo o puntilla es un objeto delgado y
alargado con punta filosa hecho de un
material duro (Acero de bajo carbono),
utilizado para sujetar dos o ms objetos.

CARACTERSTICAS TCNICAS DEL BIEN

Estructura
Todos los clavos constan de una cabeza, vstago y punta que varan para adecuarse al
propsito respectivo.

La cabeza de los clavos viene en muchas formas, pueden ser planas, texturizadas y cnicas.
Los tipos de punta tambin varan, pueden ser: Punta de diamante, punta de aguja. Los
vstagos pueden ser lisos o aflautados.
Material
Acero con Bajo Contenido en Carbono (Laminado en Fro) ACERO SAE 1008.
Caractersticas especficas
Dimetro
12,5 mm (1/2)
Longitud
50,8 mm (2)
Punta
diamantada
Fuste
Delgado
Cabeza
Plana
Composicin qumica
Carbono (C)
0,020 - 0,100 %
Manganeso (Mn)
0,15 - 0,50 %
Fsforo (P)
0,030 %
Azufre (S)
0,030 %
Silicio (Si)
0,03 %
Cromo (Cr)
0,15 %
Propiedades mecnicas
Densidad ( 1000 kg/m3)
Coeficiente de Poisson
Mdulo de elasticidad (GPa)
Resistencia a la traccin (Mpa)
Lmite elstico (MPa)
Elongacin (%)
Reduccin de la superficie (%)
Dureza (HB)

7,871 (a 25C)
0,27-0,30 (a 25C)
190-210 (a 25C)
340 (a 25C)
285
20
45
95 (a 25C)

Propiedades trmicas
Expansin trmica (10-6 / C)
Conductividad trmica (W / m K)
Calor especfico (J / kg-K)

13,8 (20-1000C)
59,5 (0C)
481 (50 a 100C)

Resistencia a cidos, bases y solventes orgnicos

Los aceros laminados son corrodos por el agua, el oxgeno y soluciones de sal. No son
recomendados para su uso con cidos. Mientras que tienen resistencia a las bases.
OTRAS ESPECIFICACIONES
Envase y rotulado
El producto estar contenido en envases de material adecuado que lo protejan y aseguren su
conservacin.

Presentacin

Normas Relacionadas
IRAM 5123

Clavos de punta pars.

IRAM 5324

Clavos punta.

IRAM 5122

Clavos de acero para usos generales. Nomenclatura y representacin grfica.

IRAM 5100

Serruchos de punta, para carpintero.

IRAM 33507

Marcador de punta porosa para uso en oficinas.

4.3.1. Descripcin tcnica del Producto

Capacidad disponible
Porcentaje de la capacidad instalada que se utiliza exclusivamente para
producir

D=

capacidad utilizadaTiempo asignado

100
Capacidad Instalada

En ACSA se planea trabajar de lunes a sbado con dos turnos de 8 horas cada
uno realizando el mantenimiento de las mquinas en el ltimo turno de la
semana.

Capacidad instalada

( 7 das/sem ) ( 8 hrs /da )=56 hrs /sem

Capacidad utilizada por semana

( 6 das/sem )( 8 hrs /da )=48 hrs /sem

Tiempo asignado= 8hrs/sem

D=

488
100
56

D=71.42

Esto quiere decir que el 71.42% de la capacidad instalada se utilizar

exclusivamente para producir.
El 28.58% restante se utiliza para la administracin de la produccin esto es
con el mantenimiento, descanso de los trabajadores.
1. Factor de Utilizacin
Como sabemos no todas las horas de trabajo se dedican a producir por lo cual
se determinar un factor de utilizacin por horas en las que no se produzca por
factores como:
Mantenimiento peridico, descansos, aseos, abastecimiento, ausentismo, etc
Horas disponibles comparadas con las necesarias con aquellas que son
realmente productivas

Si de la jornada de trabajo que son de 8 horas se supone se pierda el 0.8

entonces:
U=

80.8
=0.9100
8

Con esto, el 90% de las horas reales de la jornada seran productivas.

Produccin Mxima
1860 clavos x minuto60=111,600 clavos/hra
111,600 clavos2 mquinas=223,200 clavos/hra

223,200 clavos por turno de 8 hrs

1,785,600 clavos por da

12,499,200 clavos ala semana

*Para ambos procesos se estima poder tener esta capacidad de
produccin
Produccin Normal
Por incursin en el mercado, ACERCLAVOS S. A. de C. V. piensa comenzar su
produccin con el 850% de la capacidad mxima al da, as de acuerdo a su

posicionamiento a corto plazo y de acuerdo a sus necesidades proceder a

trabajar con el 90% de su capacidad.
As, tenemos que la capacidad de produccin normal se ver reflejada en:
1,785,6000.85=1,517,760 clavos al da
1,517,7606 das a la semana=9,106,560 clavos ala semana

Produccin utilizada
Debido a la creciente demanda que se tiene en Mxico de clavos y tachuelas
se ha determinado que conforme a esta demanda en el D.F. en la cual se vio
reflejado la demanda tanto trimestral como anual, se planea tener una lnea de
produccin que sea equivalente a esta demanda y que adems satisfaga las
necesidades del mercado.
Por esto debido a la ubicacin, surtimiento y demanda podemos calcular
nuestra produccin utilizada de la siguiente manera.
La demanda en Mxico tanto de clavos como de tachuelas, se muestra en la
tabla siguiente del estudio de mercado realizado.
De acuerdo a la investigacin de mercados el 74% del mercado total lo
consume trimestralmente, tendremos una demanda como se muestra en la
siguiente tabla.

clavos

DEMANDA TRIMESTRAL DEMANDA ANUAL

3,943,538
15,774,151

En lo que respecta a las tachuelas el 45% del mercado total adquiere un

Kiligramo cada seis meses, por lo que la demanda ser como sigue.
DEMANDA SEMESTRAL
DEMANDA ANUAL
UNITARIO
POR KG
UNITARIO
POR KG
tachuelas
28,777,167
2,398,097
57,554,334
4,796,195
Por consiguiente hemos decidido llevar nuestro producto a diferentes estados a
un plazo mayor de tiempo para estabilizar y penetrar en el mercado de los
productos de oficina. La demanda es elevada por lo que intentaremos competir
con los grandes productores de clavos y tachuelas con lo que de acuerdo a
nuestras estimaciones tendremos:
PRODUCCIN NORMAL 195,840 clavos4=783,360 clavos mensuales

783,36012=9,400,320 millones de clavos al ao

Con esto ACSA estara entrando en la competencia y podra entrar en la

cobertura de la demanda en Mxico.
Factor de Eficiencia
Con este indicador queremos medir que eficiencia esperamos tener de acuerdo
a las habilidades, conocimientos, rapidez con diverso personal que pueda
realizar la misma actividad en diversos momentos ya que todo el personal debe
estar capacitado para poder interactuar en cualquier funcin en el momento en
el que sea requerido.
Aunado a esto tenemos que considerar que no todas las personas trabajaran al
mismo nivel esto debido a la experiencia.
As se espera tener un nivel de eficacia del 95%
Nmero Horas efectivas=Nmero de Horas productivasE(Eficacia)
56 hrs0.9=50.4 hrs productivas a la semana

Clculo de la capacidad de produccin (tasa de router 1 * tasa de eficiencia *

horas por turno)
En este clculo tenemos dos mquinas para elaborar clavos y tachuelas.
Tenemos un rendimiento de la mquina del 95% lo que nos indica que por cada
40 unidades que se produzcan 5 saldrn con algn defecto.
As mismo tenemos una eficiencia del 85% ya que este es el porcentaje con
que la empresa quiere comenzar su incursin en el mercado
Calcularemos el nmero de unidades que produciremos en un turno de 8
horas.
2,400 clavos/hora
95% de rendimiento de la mquina
85% de eficiencia
8 horas en un turno

Capacidad de produccin=( 2400 ) ( 0.95 ) ( 0.85 ) ( 8 )=15,504 clavos por turno

15,5042 mquinas=31,008 clavos por turno

As, mientras nuestra lnea de produccin puede producir 38,400 clavos por da
dado que nuestra lnea de produccin ha sido configurada para funcionar de
una manera ms lenta que en su funcionamiento estndar y debido a que el
5% de nuestros productos pueden salir con algn defecto nuestra capacidad
real por da es de 31,008 lpices por turno de 8 horas:

capacidad
real
para la
elaboraci
n de clavos

capacidad
real
para la
elaboraci
n de
tachuelas

31,008
clavos
por
turno
de 8
horas.

186,048
clavos
por
seman
a

744,19
2
clavos
por
mes

2,232,576
clavos por
trimestre

4,465,152
Clavos por
semestre

8,930,30
4 clavos
por ao

31,008
clavos
por
turno
de 8
horas.

186,048
clavos
por
semana

744,19
2
clavos
por
mes

2,232,576
clavos por
trimestre

4,465,152
Clavos
por
semestre

8,930,30
4 clavos
por ao

4.3.2. Normas de calidad (HACER SUGEY)

4.3.3. Diagrama de flujos en el Proceso de Produccin

DISTRIBUCION DE PLANTA

DISTRIBUCIN INTERIOR DE LAS INSTALACIONES

Los factores a considerar en el momento de elaborar el diseo para la

distribucin de planta son:
a) Determinar el volumen de produccin
b) Movimientos de materiales
c) Flujo de materiales

FLUJO DE MATERIALES

Para lograr una disposicin ordenada y bien planeada de la maquinaria y

equipo, acorde con los desplazamientos lgicos de las materias primas y de los
productos acabados, de modo que se aprovechen eficazmente el equipo, el
tiempo y las aptitudes de los trabajadores.
Las instalaciones necesarias incluyen, entre otras, las siguientes reas:

Andn para recepcin de materia prima

Almacn de materia prima.

rea de produccin.

rea de mantenimiento.

Almacn de producto terminado

Anden para carga de producto terminado.

Oficinas administrativas y recepcin.

Oficinas tcnicas.

rea de comedor.

Vestidores y baos.

Servicio mdico.

4.3.4. Requerimientos:
a) Edificios y Terrenos
mbito de aplicacin.
Si es necesario, el Constructor puede proponer alternativas a los
procedimientos constructivos descritos en el presente documento, los que
debern ser aprobados por la Supervisin, con la conformidad de los
responsables de la elaboracin del Proyecto.
Las presentes especificaciones se complementan con las normas y
requerimientos indicados en:
Reglamento Nacional de Edificaciones
Norma Tcnica de Edificacin NT E060 (Concreto)
Norma Tcnica de Edificacin NT-E030 (Sismo)
Norma Tcnica de Edificacin NT-E050 (Suelos)
Norma Tcnica Edificacin NT E070 (Albailera)

 American Standard of Testing Materials (ASTM)

Building Code Requirements for Reinforced Concrete (ACI 31895) and Commentary - ACI 318R-95
American Welding Society

TIPO DE SUELO
CLASIFICACIN
Zona del Lago:

DE

LOS

SUELOS

EN

LA

CIUDAD

DE

MXICO

Terrenos suaves de baja resistencia estructural ubicados en lo que era la

antigua Tenochtitlan, de baja resistencia ssmica (Centro Histrico y la zona
Nororiente y oriente del D.F.)
Zona de Transicin:
Terrenos semirocosos de mediana resistencia estructural, de sensibilidad
ssmica abarcan la zona Norte del D.F.
Zona de Lomeros:
Terrenos rocosos de alta resistencia estructural, los daos ssmicos son raros,
abarcan la zona Sur y Sureste del D.F. Como el Pedregal de San ngel,
adems de la zona norte conurbada (Naucalpan, Atizapn, Tlalnepantla, entre
otros)
Zona de Serrana:
Son cerros y montaas que rodean la ciudad y los terrenos son variables
encontrndose en su mayora de buena calidad estructural.
TIPO DE CUBIERTA
Un techo es una cobertura hecha sobre una casa o edificio con la finalidad de
resguardar la edificacin.
Los techos pueden ser clasificados:
Segn el material del cual estn hechos:
1.

Techo de chapa: como la chapa resulta muy liviana genera que sea
accesible a la hora de ser manejado, ligero y que su colocacin sea
realizada en muy poco tiempo. Algunas desventajas que es necesario
resaltar es que las chapas no resultas buenas aisladoras de temperatura,
provoca que en verano pueda hacer mucho calor, y en invierno mucho fro.

Adems al poseer tan poco peso es fcil que los vientos medianamente
fuertes las arrastre si no son colocadas como corresponde.

b) Maquinaria y Equipo:
SELECCIN

DESCREPCION

DE

LA

MAQUINARIA Y EQUIPO A UTILIZAR

1.- GRA AREA:

La gra se emplea para el transporte de los rollos de alambre de acero, desde

el almacn de materias primas hasta la mquina forjadora.
2.- MQUINA FORJADORA:

La fabricacin de los clavos se realiza en una mquina forjadora, en la cual se

realizan las siguientes actividades: Enderezado del alambre mediante rodillos
de acero. Corte del alambre al tamao requerido por medio de cuchillas de
acero, dejando 5 mm de excedente para la formacin de la cabeza del clavo.
Formacin de la cabeza mediante el golpe de un mazo mecnico. Realizacin
de la costilla del clavo (ranuras). Corte de la punta del clavo en forma de
diamante, mediante cuchillas de acero.

Mquina Clavera - Modelo: N-4

Accesorios Estndar: Motor Elctrico, Arrancador, Bandas, Un juego de Herramientas (matriz
para agarrar, herramientas para cortar y Matriz encabezadora), Pedestal de Alambre y una
bomba para lubricacin operado a mano.
Accesorios Opcional: Juegos adicionales de Herramientas (matriz para agarrar, herramientas
para cortar y Matriz encabezadora)

Matriz para agarrar

Herramientas para cortar
Matriz encabezadora
Matrices redondas con 8 o 10 Para hacer la punta y cortar el Para la formacin de la cabeza
pares de ranuras para coger
clavo formado. Se puede
de la punta
alambre
moler estos matrices para Puede formar cabezas planas o
tener puntas de diferente tipo estirada sobre estos matrices
como Diamante, Escoplo,
Redondo, Largo, Despuntado,
etc.

3.- TOLVAS PULIDORAS:

El pulido consiste en darle limpieza al clavo, quitndole las rebabas y/o los filos
cortantes, lo cual se realiza por medio de una tolva con movimiento giratorio
que se encuentra llena de aserrn.
4.- CRIBADORA DE METALES:

En este equipo se realiza la limpieza final del clavo, en el cual se elimina el

aserrn y alguna rebaba que hubiera quedado despus del pulido.

5.- BSCULA:

En la bscula se efecta el pesado del clavo para su empaque final en cajas de

25 kg c/u.
6.- MONTACARGAS:

El montacargas se emplea para el transporte de las cajas, del rea de proceso

al almacn de producto terminado.

7.- EQUIPO AUXILIAR:

Tambor para Pulir Clavos (suministrado con Motor Elctrico, Arrancador y

Bandas)
Llaves de estras (diferentes medidas)
Llaves tipo Espaol (diferentes medidas)
Llaves tipo Ingles (diferentes medidas)
Martillos
Pinzas
Desarmadores
Camin de carga
Mazos manuales
Cuchillas mecnicas
Mazo mecnico
Pinza mecnica
Tambor de acero
Cribadora manual

- Materia prima:

DETALLE DE LA MATERIA PRIMA PARA EL PROCESO

PRODUCTOS Y SUS CARACTERTICAS BSICAS

Clavos

Tachuelas

LAS CARACTERSTICAS DE UN BUEN PRODUCTO DEBEN SER:

Estos productos deben ser elaborados con alambres de acero de bajo carbono,
que por sus caractersticas de elasticidad y dureza faciliten su maquinacin.
LA FORMA DE PRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS
En volver en paquetes de un kilo y estos en cajas de cartn de 25 kilos
PROCEDIMIENTO DE COMPRA Y NEGOCIACIN CON PROVEEDORES
La compra de materias primas es un factor en el que concurren una serie de
elementos, como la cantidad (volmenes), la calidad, el precio y el tiempo de
entrega (oportunidad de los materiales).
Es importante la seleccin y la negociacin con los proveedores, que se deben
tomar en cuenta para sincronizar la adquisicin de las materias primas con el
programa de produccin. Un procedimiento de compra efectivo representa uno
de los muchos factores que contribuyen a lograr la meta de permanencia y
crecimiento de la empresa.
Entre las principales caractersticas que se deben observar y detectar en la
compra de materias primas y suministros, destacan las siguientes:

Calidad adecuada

Precio competitivo

Tiempo de entrega oportuno

En base a los volmenes de compra y la puntualidad en el pago se obtienen

mejores precios de compra.
RECEPCIN Y ALMACENAMIENTO DE MATERIA PRIMA
La recepcin de materia prima debe ser realizada por personal conocedor y
capacitada de esta operacin. La cual consiste en un anlisis de una muestra
representativa del total.

Materias primas: La materia prima para el proceso de Trefilacin, en el que se

producen Alambres y Clavos se conforma por:

Alambrn 1006

Dimetro de 5.5 mm

Rollos de 1.5 a 2 ton

El alambrn se reduce por medio de la mquina trefiladora de un dimetro de

5.5 mm a:
Calibres (BWG) 4, 5, 6, 7, 7.5, 9, 10, 12, 12.5, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 20.
El proceso de trefilado modifica las propiedades mecnicas, se endurece
mientras se deforma. Se obtienen excelentes tolerancias y acabados
superficiales.
PROVEEDORES

Relacin de proveedores principales

Con referencia a la materia prima esta se obtiene a travs de distribuidores de

acero, el cual en este caso ser BELGO.
En relacin a las materias primas auxiliares, el aserrn se puede obtener de las
empresas en cuyos procesos se emplea la madera.
Dentro de los servicios bsicos se ubica principalmente la energa elctrica,
cuyo nico proveedor es la Comisin Federal de Electricidad.
CANTIDAD DE MATERIA PRIMA A UTILIZAR
Para producir 1 tonelada de clavos se requiere aproximadamente 1,050 Kg

CLASE DE MATERIA PRIMA

La materia prima bsica es el acero, el cual deber tener las siguientes

caractersticas:

Debe ser pulido.

De bajo carbono con clasificacin SAE 1010.

Con calibre 0.120 pulgadas.

Entre los materiales auxiliares que se emplean en este proceso de produccin

se encuentra el aserrn, minsculos trozos de madera, indispensable para el
pulimiento y limpieza del producto.
El servicio de corriente elctrica trifsica es imprescindible para operar la
maquinaria que se emplea en la fabricacin de clavo.

Hacer sugey
- Insumos auxiliares
- Servicios
- Mano de Obra Directa
- Mano de Obra Indirecta

ESTUDIO ORGANIZACIONAL
El proceso de organizacin establece la forma como se van a relacionar los
individuos dentro de la empresa, el cargo ocupacional o lugar que ocuparan
dentro de la empresa en funcin a su capacidad y especialidad requerida para
el mismo
ORGANIGRAMA

PRESIDENCIA

GERENTE
GENERAL

DEPARTAMENTO
DE PROCESOS

SECCION
DE
MEDICION

OP 1

OP 2

SECCION DE
CONTROL DE
CALIDAD

OP 3

OP 4

OP 1

OP 2

OP 1

DEPARTAMENTO
DE OPERACION

DEPARTAMENTO DE
ADMINISTRACION Y
FINANZAS

SECCION
DE
MONTAJE
DE PLANTA

SECCION
DE
LOGISTICA

OP 2

OP 3

SACRETARIA

OP 4

OP 5

MANUAL DE ORGANIZACION
CUERPO NORMATIVO O CUERPO PRINCIPAL.

PRESIDENTE EJECUTIVO
Objetivo.Llevar adelante la empresa, de manera que se obtengan resultados
eficientes; en cada proceso por realizar.
Funcin Bsica.Controlar todas las actividades de la empresa buscando la
realizacin ptima de cada una de ellas.
Funciones especfica.

Dar rdenes directas para la realizacin de las actividades de la

empresa.
Dirigir las contrataciones que se realizarn en la organizacin.
Negociacin con las diferentes compaas a las que se le brinda

el servicio
Evala al Gerente General y las actividades que realiza con
respecto a toda la organizacin

Autoridad.-

Tiene autoridad lineal sobre toda la organizacin, es decir sobre

Gerencia, departamento de proceso, departamento de trmites y
finanzas, departamento de operaciones, etc.
Responsabilidad
Sobre toda la organizacin las actividades que realiza cada
departamento como los problemas que puedan surgir a raz de una
mala operacin en la empresa.
GERENTE GENERAL
Objetivo.Lograr la buena ejecucin de los proyectos que se negocian a
travs de la presidencia ejecutiva, mediante la organizacin de
varias operaciones interrelacionadas, as como otros servicios de
apoyo para lograr los objetivos propuestos.
Funcin Especfica.Evaluar el funcionamiento de todos los departamentos de la
organizacin para que efecten sus actividades de acuerdo a lo
planeado.
Funcin Especfica.
Tomar conocimiento del estado en el que se encuentra

operando cada departamento.

Verificar que los departamentos de procesos, operaciones y
administracin y finanzas cumplan los requisitos del cargo que

desempean.
Informar a la presidencia peridicamente de la situacin de la
empresa.

Autoridad.Recibe rdenes del presidente ejecutivo y tiene autoridad lineal

sobre

los

departamentos

de

proceso,

departamento

de

operaciones y departamento de administracin y finanzas.

Responsabilidad.Es responsable de los activos fijos de los recursos y bienes que
posee la empresa. Adems de las acciones que se realizan en las
diferentes secciones.

 JEFE DE DEPARTAMENTO DE PROCESOS

Objetivo.Adecuar a todos los sistemas de las plantas para cada proyecto

especfico, cumpliendo con las normas adecuadas para cada
proceso que se realizar.
Funcin Bsica.Realizar y revisar la ingeniera de procesos que se realizan para
cada uno de los diferentes proyectos.
Funcin Especfica.
Revisar los planos y dimensiones de las plantas en las cuales

se implementarn nuestros equipos.

Calcular los sistemas para la realizacin de los proyectos.
Supervisar las acciones de medicin y control de calidad para

que tengan un buen desempeo de sus actividades.

Informar al Gerente General de la condicin en la que se

encuentra el departamento.
Autoridad.Posee autoridad lineal sobre la Seccin de Medicin y las
Secciones de Control de calidad.
Tambin tiene autoridad funcional sobre las Secciones que
pertenecen

al

departamento

de

finanzas

trmites

posteriormente al departamento de operaciones, siempre que

necesiten de su especialidad. El jefe del departamento de
procesos recibe rdenes directas del Gerente General como
tambin del presidente.
Responsabilidad.Es responsable de los procesos que se realizan en los diferentes
proyectos; verificando que los mismos se realicen de acuerdo a
las normas y control de calidad brindado por la seccin
correspondiente.

Organizacin Interna.-

DEPARTAMENTO DE
PROCESOS

SECCION
DECONTROL DE
CALIDAD

SECCION DE
MEDICIONES

SECCIN DE MEDICIN

OP 1

OPObjetivo.2
OP 3

OP 4

OP 1

OP 2

Obtener datos precisos, confiables y objetivos que permitan

brindar una buena informacin del departamento de operaciones
que ejecutara el proceso.
Funcin Bsica.Ejecutar y revisar que los medidores de presin, estn en ptimas
condiciones

de

precisin;

de

acuerdo

con

todos

los

requerimientos necesarios para la ejecucin de los procesos.

Funcin Especfica.
Medir el terreno donde se implementa las plantas de gas.

Revisar la precisin de los ductos gasferos.

Informar al jefe del departamento de procesos los resultados

del trabajo realizado.

Realizar un estudio geogrfico detallado de las precipitaciones
del terreno.

Autoridad.La seccin de Medicin tiene autoridad lineal directamente sobre

el ltimo nivel jerrquico de su seccin (operarios). Recibe
rdenes del jefe del Departamento de Procesos cuando la
situacin lo requiere tambin obedece las ordenes de los jefes del

Departamento

de

Operaciones

del

departamento

de

Administracin y Finanzas.
Responsabilidad.El supervisor de la seccin de medicin es responsable de la
precisin, de la investigacin y estudio geogrfico realizados en el
proceso.
Organizacin Interna.-

SECCION DE
MEDICION

OP 1

OP 2

OP 3

OP 4

SECCIN DE CONTROL DE CALIDAD

Objetivo.Lograr que los procesos se realicen de acuerdo a las normas
establecidas y los estndares de calidad, fijados previa ejecucin
del proyecto.
Funcin Bsica.Verificar la calidad por medio del mtodo estadstico y muestreo
que permiten controlar los proyectos, en caso de existir
desviaciones aplicara medidas correctivas.
Funcin Especfica.
Vigilar que todos los materiales a utilizar cuenten con la

calidad necesaria.
Controlar que las compaas sub contra todas cuenten con

todas las normas internacionales.

Realizar las correcciones necesarias de los defectos que

pudiesen existir en el proceso.

Autoridad.Tiene autoridad lineal directa sobre los operarios de su seccin.
Recibe rdenes del jefe del Departamento de Procesos adems

de los jefes de los otros Departamentos siempre y cuando, estos

lo requieran.
Responsabilidad.Es responsable de la calidad del servicio prestado por la
empresa.

Ya que se encarga de verificar que el proyecto se

realice de acuerdo a las normas de control y calidad requeridos

para la elaboracin de los procesos.
Organizacin Interna.-

SECCION
DECONTROL DE
CALIDAD
JEFE DEL DEPARTAMENTO DE OPERACIONES
Objetivo.-

OP 1

OP 2

Llevar adelante la ejecucin de la obra o proyecto mediante

estrategias y supervisin; para que esta se realice en el menor
tiempo posible y utilizando los recursos racionalmente
Funcin Bsica.Controlar el estado y calidad de la obra o proyecto, con el objeto
de introducir modificaciones, en caso de que hayan ocurrido
desviaciones en la ejecucin de la misma.
Funcin Especfica.
Supervisar el montaje de plantas petrolferas y gasferas.

Verificar la calidad de los materiales.

Mide la ejecucin y los resultados logrados.

Informa al Gerente General los resultados obtenidos.

Autoridad.Posee autoridad lineal sobre la seccin de montaje de las plantas
y autoridad funcional sobre las secciones de medicin, control de
calidad y de ejecucin.
Responsabilidad.-

Es responsable de los materiales, maquinarias y equipos que

tiene la empresa, las cuales se utilizarn en el montaje de
plantas.
Adems que verifica que la ejecucin se realice de acuerdo a las
normas y estndares fijados para dicha ejecucin.
Organizacin Interna.DEPARTAMENTO DE
OPERACIONES

SECCION DE
MONTAJE DE PLANTA

SECCIN DE MONTAJE DE PLANTAS

Objetivo.-

OP 1 ejecucin
OP 2
OP 3
OP 5
Realizar una buena
del montaje
deOP 4las plantas

racionales y eficientes; aplicando correctamente la informacin

facilitada por el departamento de procesos.
Funcin Bsica.Ajustar y estructurar de forma estable las piezas y equipos dentro
de las plantas gasferas, de manera que se obtengan ptimos
resultados.
Funcin Especfica.
Seleccionar, ordenar y unir los planos de la planta de gas

donde se implementarn las maquinas.

Implementar las mquinas de acuerdo a los estudios e

investigaciones realizados en el Departamento de Procesos.

Controlar el funcionamiento ptimo del montaje.

Informar al jefe del departamento sobre el trabajo realizado.

Autoridad.Tiene autoridad lineal directa sobre los operarios que participan
en el montaje de plantas.
Recibe rdenes del Jefe del Departamento de Operaciones,
adems de los Departamentos de Procesos y Finanzas cuando lo
requieran.
Responsabilidad.Es responsable del cuidado de las
maquinarias y equipos en el
SECCION

DE ptima de cada proyecto.

proceso del montaje. Y de la realizacin
MONTAJE
DE PLANTA

OP 1

OP 2

OP 3

OP 4

OP 5

Organizacin Interna.-

JEFE DE ADMINISTRACIN Y FINANZAS

Objetivo.Manejar eficaz y eficientemente los recursos de la organizacin
de manera que se puedan cumplir los objetivos trazados por la
empresa.
Funcin Bsica.Coordinar los recursos humanos y econmicos de la organizacin;
de manera que se pueda brindar un buen servicio utilizando los
recursos de manera racional.
Funcin Especfica.
Recolecta, clasifica y registra los hechos econmicos que

ocurren dentro de la empresa.

Mide la eficiencia del manejo financiero de la organizacin.
Informa al Gerente General la situacin financiera de la

empresa como tambin los recursos que utiliza.

Controla presupuestos, costos, la contabilidad y la auditoria.

Autoridad.El Jefe del departamento de administracin y finanzas tiene
autoridad lineal sobre la seccin de logstica.
Tiene autoridad funcional sobre las dems secciones a las que
administra como ser: seccin de montaje de plantas, seccin
mediciones, seccin de control de calidad.
Responsabilidad.Posee responsabilidad sobre los recursos econmicos de la
empresa (Ballyco Enterprises) y de la distribucin de los mismos
para los diferentes requerimientos.
Organizacin Interna.DEPARTAMENTO DE
ADMINISTRACION Y
FINANZAS

SECCION DE LOGISTICA
Objetivo.-

SECCION DE
LOGISTICA

Lograr la racionalizacin en el uso de los recursos de la empresa

para el desarrollo y realizacin de los proyectos.
Funcin Bsica.Asignar Recursos Econmicos y Recursos Humanos de manera
racional y eficiente a los procesos que se realizarn. Tomando en
cuenta el estudio de las diferentes alternativas brindadas por el
Departamento de procesos, para elegir la ms conveniente y que
cumpla con los requisitos del proyecto.
Funcin Especfica.
Inspeccionar los procesos realizados previa ejecucin del
proyecto.
Coordinar de la mejor manera las distintas posibilidades para
tomar la mejor decisin con respecto a los recursos por
asignar.

Estimar los montos del capital requerido para cada actividad.

Autoridad.Recibe rdenes del jefe del Departamento de Administracin y
Finanzas.
Responsabilidad.Es responsable de la destinacin adecuada de los recursos
econmicos y que estos no sean utilizados para otros fines no
establecidos.

ESTUDIO
ECONOMICO
FINANCIERO

ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO

(estructurar bien de acuerdo a

ndice estudio financiero y econmico hacer ELSA Y MARITZA)

Posteriormente estudiaremos los resultados que estn enfocados a ordenar y
extraer informacin de carcter monetario para su posterior implementacin
PRESUPUESTO DE INVERSION

INVERSIN FIJA
Las inversiones se refieren al monto monetario que precisa el proyecto para su
implementacin y ejecucin.
La inversin en activos fijos comprende la inversin de todos los bienes
tangibles utilizados a lo largo de la vida del producto.
TABLA INVERSIN FIJA

DETALLE
Terreno y obras civiles
Maquinaria y equipos
Vehculo

TOTAL ($)
350,000
500,000
150,000

Muebles y enseres
Gastos
Imprevistos(5%)
TOTAL

100,000
100,000
100,000
1,300,000

Fuente: Elaboracin propia

La inversin fija asciende a un total de $1, 300,000.00

TERRENO Y OBRAS CIVILES

El rea requerida para la instalacin del proyecto es de 1/2 hectreas , el

terreno est ubicado en la localidad de SANTA MARTA ACATITLA sobre

la Calz. Ignacio Zaragoza, Iztapalapa.

. El costo del terreno por 1/2 hectrea es de $150,000. Los costos fijos
de terreno y obras civiles ascienden a:
OBRAS CIVILES

SUPERFICIE

1,600 m2

CONSTRUIDA
DIMENSIONES

40 por 40 m

SUPERFICIE
CONSTRUIDA
1600 m2
TOTAL
DE $ 150,000
OBRAS CIVILES

Fuente: Elaboracin propia

MAQUINARIA Y EQUIPO
Una de las primeras decisiones al elegir el equipo, se relaciona con el grado de
flexibilidad o adaptacin deseada. Las mquinas y herramientas se pueden
clasificar como de propsito general y de propsito especial. Las mquinas de
propsito general son las ms flexibles y constituyen la mayora de las
mquinas y herramientas que se utilizan en la actualidad.
En contraste, las mquinas de propsito especial estn diseadas para
efectuar un solo trabajo. Tales mquinas tienen, por lo general, la ventaja de
efectuar operaciones especficas, de manera ms rpida y a mayor escala que
las mquinas de propsito general. Sin embargo, se caracterizan por su falta
de flexibilidad ya que un cambio en el diseo del producto puede requerir su
acoplamiento, desecho o cambio total.
Con relacin al equipo especfico para el giro, a continuacin se realiza una
descripcin del mismo para cada una de las etapas del flujo de produccin.
La pequea empresa utiliza un mayor equipamiento en nmero y capacidad
productiva con relacin a la microempresa.
De manera general se consigna el nombre de la maquinaria y equipo principal
para la operacin normal en el giro, as como su capacidad y valor referencial.
No se consideran los precios a los que se podran obtener en un mercado de
maquinaria y equipo usados en renta.

La maquinaria y equipo se detallaran a continuacin.

MAQUINARIA Y EQUIPO

NOMBRE DEL

CAPACIDAD

EQUIPO

COSTO
APROXIMADO ($)

Mazos manuales
-

7,000

(4) Cuchillas
mecnicas

Mazo mecnico

Pinza mecnica

Tambor de acero

200 Litros

(5)

120,000
70,000
40,000
2,000

50 Kg.

Cribadora manual

35,000

50 Centmetros de

Tamizadora manual

dimetro

Bscula

De 50 Kg.

21,000
5,000

TOTAL

300,000

MAQUINARIA Y EQUIPO

NOMBRE DEL

CAPACIDAD

EQUIPO

COSTO
APROXIMADO ($)

Mquina forjadora
90 clavos por minuto

45,000

(3)
2 Toneladas
Gra area

35,000

90 Clavos por
Montacargas

minuto

Tolva pulidora

300 Kgs.

Cribadora

300 Kgs.

Bscula

300 Kgs.

Mesa de trabajo

6 X 2 Metros

40,000
30,000
30,000
5,000
15,000

TOTAL: 200,000

Fuente: Elaboracin: Propia

Como se puede observar en la tabla los costos fijos de maquinaria y equipos
asciende a $ 500,000

MUEBLES Y ENSERES
Los muebles y enseres se detallaran a continuacin.

MUEBLES Y ENSERES
DESCRIPCIN

VIDA TIL

CANTIDAD

COSTO

Escritorio ejecutivos

(Aos)
10

(Unid)
4

($us)
35,000

Escritorio estndar

10

25,000

Sillones giratorios

10

10,000

Computadoras y accesorios

6,000

Telfono/Fax

2,000

Telfono recepcin

150

Acondicionador de aire

750

Mesas redondas y sillas

10

2,000

Heladera frigo bar

1,000

Estantes de madera

10

11

7,000

Sillas

20

5,000

Estantes metlicos

10

6,000

Casilleros
TOTAL

10

2,100
100,000

Fuente: Elaboracin Propia en base a cotizaciones

Como se puede observar en la tabla los costos fijos de muebles y enseres
asciende a $.100,000

VEHCULOS
Se utilizara 2 vehculos para el transporte la distribucin del producto ya
acabado.
CARACTERISTICAS DEL VEHICULO:
Tipo: Camioneta
Capacidad: 3/2 toneladas
Precio: $ 70,000
Marca: ford

Tipo: Camin
Capacidad: 4 toneladas
Precio: $80,000
Marca: Hyundai
TOTAL: $ 150,000

GASTOS POR DERECHOS LEGALES

CONCEPTO

COSTO

Constitucin jurdica de la empresa

45,000

Balance de apertura

10,000

Licencia de funcionamiento

30,000

Registro nico de contribuyentes

15,000

TOTAL

100,000

COSTO DE MATERIA PRIMA

COSTO DE MATERIA PRIMA E INSUMOS
DETALLE

MES

AO

MATERIA PRIMA

60,000

72,000

AGUA

5,000

60,000

ENERGA ELCTRICA

10,000

120,000

OTROS INSUMOS

25,000

300,000

TOTAL

100,000

1,200,000

EVALUACIO
N
ECONOMICA

7. CONCLUSIONES: hacer sugey

8. BIBLIOGRAFIA (agregar mas fuentes)

http://www.arqhys.com/contenidos/acero-clavos.html
Apuntes de Investigacin de mercados
NAFIN, Fundamentos de negocio
2004
Polilibro Formulacin y Evaluacin de proyectos, Instituto Politcnico Nacional
http://www.sites.upiicsa.ipn.mx/polilibros/portal/Polilibros/P_terminados/FormEv
aProy/polilibro/home.html
http://www.tiposde.org/construccion/621-tipos-de-techos/#ixzz3RqBcASeU