GUIA PRCTICA DEL

EXPORTADOR

Cap. I
1.1. Razones para exportar
1.2. Requisitos para exportar
1.3. Condiciones para exportar
1.4. Consideraciones previas para la exportacin
1.5. Errores al exportar
1.6. Etapas de la Internacionalizacin
1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional
1.8. Importancia de una Alianza Comercial
1.9. Asesora para exportar

1.1.

Beneficios

Algunas razones para exportar son:

Responder a un pedido de compra del exterior.
Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.
Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios ms rentables.
Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores
volmenes.
Incrementar el volumen de produccin: para Alcanzar economas de escala.
Ganar competitividad a travs de la experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo.

1.2.

!"##

No

nica vez
nica

si

requiere

No necesita

3 exportaciones
de $1000 c/u

si

Exporta < VALOR FOB

US$2000

1.3.

$#
%#

Tecnologa Internet

Pgina web

Idiomas

Asociatividad

Ecoetiquetas

Normas ISO

Precios accesibles

1.3.

$#
%#

Objetivo
s
PLAN ESTRATEGICO
EXPORTADOR

Accione
s

Introducirse
Penetrar

Metas
Estrategia
s

Consolidarse

Mercado
Internacional

1.4.

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$

%#

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'

Estudios de mercados exteriores.

Conocimiento de su demanda externa.
Condiciones para el ingreso al extranjero.
Tratativas para la venta al exterior.
Financiamiento.
Produccin en donde el requerimiento de insumos
adecuados constituye un elemento primordial.
Subcontratacin de empresas de servicios de produccin.
Obtencin de estndares adecuados de calidad.
Embalaje.
Conservacin del producto.
Presentacin y acondicionamiento para el transporte, etc.

%#
(

1.5.

'

Falta de capacidad de internacionalizacin.

No considerar las diferencias culturales entre pases.
No considerar la estacionalidad del producto.
No realizar una investigacin de mercado.
Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
Elaborar contratos sin considerar la legislacin del pas
de destino.
No contar con una estructura interna adecuada para
gerenciar la exportacin.

1.5.

'
No contar con un plan de exportacin ni solicitar
asesoramiento.
Demora o incumplimiento de envo de cotizaciones, ofertas
y muestras.
Desconocimiento y no utilizacin de los mecanismos
existentes de apoyo a las exportaciones.
No enviar la documentacin necesaria exigida por las
autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de
destino.
Incumplir los acuerdos pactados en la negociacin.
Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.

1.6.

$ '

%#

'
# %#
(

1.7.

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*

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%#

Intermediario

Pasiva
EXPORTACIN
Activa

PRODUCCIN EN
EL PAS DESTINO

EM. A

EM. B
EM. A
Mediante acuerdo
medios propios

'

1.8.

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'
#

%#'

Otras empresas

Comparte Riesgos y
fortalezas

Productos

Comercializan

Gestin

Eficiencia

Operacin

Comercializacin

Servicios

Capitales

1.9.

MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.
Ministerio de Economa y Finanzas: www.mef.gob.pe.
Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.
Ministerio de la Produccin: www.produce.gob.pe.
Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria: www.sunat.gob.pe.
PROMPER: www.promperu.gob.pe.
Asociacin de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.
Cmara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.
Sociedad de Comercio Exterior del Per (COMEX): www.comerperu.org.pe.
Sistemas Internacionales de Comercio.
Agentes de Aduanas.
Empresas de consultora en general.
Empresas de investigacin de mercados.