PSICOLOGIA DE LA MOTIVACIN

TEMA 1: Introduccin al estudio de psicologa de la motivacin

1.1. Qu es la psicologa?
Cotidianamente, basndose en el sentido comn, la psicologa significa el arte de
comprender y actuar sobre las personas. Tiene mucha psicologa. Pero la psicologa
cientfica utiliza el mtodo cientfico para llegar a conclusiones haciendo
observaciones sistemticas tan claras que cualquier otro investigador pueda
comprobarlas.

1.2. Definicin de psicologa

El trmino significa la ciencia del alma. En sus orgenes comenz siendo esto, pero
ha ido evolucionando con los distintos cambios de pensamiento en la sociedad. Ha ido
pasando por definiciones como la filosofa de la mente, el estudio emprico de los
fenmenos de la mente o la ciencia de la vida mental, de sus fenmenos y de sus
condiciones (William James), centrndose en las experiencias internas de la
conciencia.
A comienzos del siglo XX, sufri un gran cambio, pasando a ser la ciencia de
conducta (observacin de como afectaban los estmulos externos).
A partir de los aos 60, se volvi a los principios iniciales rescatando el estudio del
inconsciente y el consciente. Por tanto se defini con la ciencia del comportamiento y
de los procesos mentales, abarcando todas y cada una de las experiencias del ser
humano y de los animales.
Hoy en da, la definicin formal sera que la psicologa es la ciencia que estudia la
conducta y los procesos mentales, incluyendo procesos internos de los individuos y las
influencias que se producen en su entorno fsico y social.
La psicologa:
-Es una ciencia. (Las conclusiones se obtienen a partir del mtodo cientfico)
-Estudia la conducta. (Procedimiento de adaptacin al entorno natural)
-Estudia el comportamiento de los individuos. (Hbitat natural o controladas en un
laboratorio de investigacin)
-Estudia los procesos mentales. (Funcionamiento de la mente humana, procesos
internos y privados como pensar, soar, crear, razonar)
-Estudia las influencias fsicas y sociales.

1.3. La psicologa cientfica

La psicologa cientfica es la ciencia emprica que va a contrastar sus proposiciones
con los hechos, combinando conocimientos empricos con racionales y ofreciendo una
seria de conocimientos sistemticos, que son completos, explicativos, coherentes y sin
contradicciones. Se adapta a las condiciones que exige la ciencia, puesto que utiliza el
proceso de ordenacin y organizacin de las observaciones, permitiendo establecer
deducciones.
El mtodo cientfico consiste en la observacin sistemtica, la descripcin rigurosa y
la investigacin experimental directa, para reunir y organizar la informacin.
La misin de la psi. Cientfica es establecer un conjunto de reglas que guen el estudio
de los hechos empricos, determinando las reacciones objetivamente observables de
los seres vivos en determinadas situaciones.
Intentan describir, explicar, predecir y modificar el comportamiento humano.

1.4. Los enfoques de la psicologa

Es una disciplina con muchas escuelas y sus respectivos enfoques.
-Conductista: conducta observable, determinada por la estimulacin exterior.
Rechazo de explicaciones mentalistas, no tienen en cuenta las emociones ni las races
biolgicas. Anlisis de los efectos del ambiente porque predicen el comportamiento y
predisponen al organismo para dar o no una respuesta y observan la respuesta
conductual y sus consecuencias. La conducta es lo que hay que entender, predecir y
controlar.
-Cognitivo: Alternativa al conductismo, se centra en el estudio de pensamiento y de
los procesos de conocimiento (atender, pensar, recordar, comprender). El pensamiento
es la causa y el resultado de los actos. No se puede comprender la conducta sin atender
a los procesos cognitivos, puesto que algunas conductas son el resultado de formas de
pensar. Estudian procesos mentales superiores, como la percepcin, la memoria, el
lenguaje, solucin de problemas, decisiones
-Biolgico: relacin entre conducta y mecanismos cerebrales, buscando las causas del
comportamiento en la actividad de los genes, el cerebro y los sistemas nerviosos y
endocrino. Se centra en los efectos del cuerpo sobre la conducta, sentimientos y
pensamientos y pretende comprender como el cuerpo y la mente trabaja juntos para
crear emociones, recuerdos y experiencias sensoriales. Conducta determinada por

estructuras fsicas y bioqumicas. Fenmenos psicolgicos y sociales: procesos

bioqumicos.
-Psicodinmico: la conducta surge de impulsos y conflictos inconscientes, instintivos
e internos. Muchas acciones y formas de desorden psicolgico tienen su origen en
estas fuerzas internas, conflictos y energa de los instintos. Psicoanlisis.
-Humanista: alternativa al psicodinmico y conductismo. Destaca la capacidad
inherente del ser humano a tener libre voluntad y no estar bajo el control de los
factores internos y externos. Capacidad del hombre para elegir las pautas de su vida.
Importancia de la tendencia hacia el crecimiento personal que existe en todos, para
tratar de convertirnos en mejores personas, con altos niveles de madurez y realizacin.
Solo se interrumpe el crecimiento cuando interfieren obstculos externos, que es aqu
donde suelen producirse desordenes psicolgicos. Estudio subjetivo de la conducta
-Evolucionista: la conducta y las facultades mentales (y fsicas) evolucionaron para
adaptarse y sobrevivir en su entorno. Determinar la importancia de los factores
genticos y la experiencia en relacin con aspectos especficos de la conducta (que es
modelada por las tendencias y disposiciones heredadas). Investigacin en las
condiciones ambientales en las que se desarrolla el cerebro humano.
-Sociocultural: Influencias sociales y culturales que rodean a las personas y que
tienen un impacto sobre el comportamiento. Conducta determinada por estos factores.
Estudio de las diferencias entre culturas y critican que las teoras psicolgicas se han
realizado con sujetos de una sola cultura.

1.5. Psicologa bsica y psicologa aplicada

La psicologa bsica es la parte que estudia los conocimientos bsicos fundamentales y
tericos para que la psicologa aplicada pueda actuar adecuadamente. Los psiclogos
bsicos trabajan realizando investigaciones puras, buscando aumentar el
conocimiento psicolgico, para que los que trabajan en psicologa aplicada puedan
resolver problemas basndose en las teoras ya confirmadas.
La psicologa bsica: estudia la naturaleza y el funcionamiento de la conducta y de
los procesos mentales. Utiliza mtodos y normas cientficas y estudia los
conocimientos que definen, describen y explican el origen y funcionamiento de los
procesos mentales y de la conducta.
La psicologa aplicada: se ocupa de la funcionalidad de la conducta y de los procesos
mentales en los distintos ambientes en los que actan los individuos, individual y
colectiva, incluyendo la dimensin patolgica. reas de aplicacin: clnica, educativa.

1.6.

Psicologa bsica: estudio de los procesos psicolgicos bsicos

Son los conocimientos psicolgicos que representan al conjunto de los procesos

mentales, como son la motivacin, la emocin, el aprendizaje, la atencin, la memoria,
la percepcin, el pensamiento y el lenguaje. Todos tienen una misin especfica y
distinta, que permiten a los individuos desarrollar las diferentes actividades
psicolgicas.

2. El CONCEPTO DE MOTIVACIN.
2.1. Qu entendemos por motivacin?
Se utiliza el trmino motivacin para indicar que tenemos ganas de hacer algo y
desmotivados cuando no las tenemos, aunque estar desmotivado es en realidad no
querer realizar una conducta determinada.
La motivacin es un proceso dinmico e interno, que hace referencia el deseo de
querer cubrir una necesidad, y nos mueve a realizar unas conductas concretas
dependiendo de nuestros motivos expresados como deseos, pulsiones, necesidades
En psicologa, el concepto de motivacin surge para conocer las causas que
desencadenan el comportamiento de los organismos, intentando dar respuesta al por
qu de dichas causas. Proceso explicativo de la conducta. Explicar cmo y por qu se
inicia una conducta y se produce un cambio en la actividad. Existen fuerzas o energas
que activan, dirigen y mantienen el comportamiento.
Diferentes momentos del comportamiento:
-Activacin: inicio de una nueva conducta
-Persistencia: mantenimiento de la conducta
-direccionalidad: direccin u objeto
-Vigor: intensidad o fuerza con la que se realiza
-Finalizacin.

Etimolgicamente significa mover, moverse. Relacin con la idea de movimiento,

algo que queremos alcanzar, que nos mueve y nos ayuda a completar las tareas.
Ambos trminos, movimiento y motivacin hacen referencia a dos dimensiones
comunes: direccin e intensidad.
En la RAE: MotivacinDar causa o motivo para una cosa
Motivoque mueve o tiene eficacia o virtud para mover.

Todos los conceptos motivacionales (instinto, necesidad, impulso) no son

directamente observables pero proporcionan la energa que activa y mantiene el
comportamiento. Es mediante la observacin de conductas especficas y los sucesos
estimulares antecedentes y consecuentes.
En Psicologa sucesos observables en dos categoras:
-Estmulos (E) que constituyen la entrada al organismo (O)
-Respuestas (R) que constituyen la salida.
En el estudio de la motivacin existe el modelo E-O-R, donde se aceptan los sucesos
no observables, que tienen lugar en el interior del organismo y son lo que dan
explicacin al comportamiento.
La motivacin es un proceso adaptativo que tiene como funcin prepararnos para
adaptarnos al medio ambiente que nos rodea, con la finalidad de conseguir la
supervivencia.
Existen dos grupos:
Motivos primarios, innatos o biognicos: motivaciones desde que nacemos que
relacionadas con la subsistencia, como son el hambre, la sed, el sexo o el sueo.
Motivos secundarios, adquiridos o psicognicos: tras un proceso de aprendizaje
estn relacionados con el crecimiento de los sujetos, como son el logro, motivo
de poder o de afiliacin.
Tambin hay que diferenciar entre los dos modos de sentirse motivados:
Motivacin extrnseca: acta cuando los individuos realizan una actividad como
medio para conseguir un fin.
Motivacin intrnseca: acta cuando los individuos realizan una actividad por el
propio valor que le proporciona realizarla.
La motivacin est relacionada con la actividad cognitiva, por la relacin con los
dems procesos psicolgicos bsicos y por los determinantes cognitivos de la propia
motivacin, que relacionan al individuo con su ambiente a travs del pensamiento,
indicndole cmo actuar con respecto a la situacin en la que est interesado.
Este proceso est muy relacionado con el de la emocin, si una persona consigue sus
metas tendr emociones positivas y al contrario. O sern las propias emociones
positivas las que motivan a la persona a realizar un comportamiento. Las
consecuencias emocionales sirven como refuerzos o castigos para el comportamiento
motivado.

Conceptos dentro de la motivacin:

Motivacin: proceso psicolgico bsico que hace referencia al constructo
hipottico que explica la consecucin de objetivos relacionados con el
mantenimiento o mejoras en la supervivencia.
Proceso motivacional: interaccin entre un individuo y su ambiente.
Conducta motivada: es la consecuencia o resultado del proceso motivacional.
Diferencia entre el estado motivacional y el rasgo motivacional:
En el primero la motivacin es descrita como un proceso dinmico transitorio (se
buscan las diferencias de la motivacin en distintas situaciones) y en el segundo es
descrita como una predisposicin respecto a las tendencias de accin (se buscan
diferencias entre los individuos y los distintos rasgos de personalidad).
2.2 Cmo definir la motivacin?
-Definicin cientfica: proceso adaptativo que energiza y dirige el comportamiento
hacia un objetivo o meta de una actividad (estas metas actan como premios,
incentivos, expectativas) a la que instiga y mantiene. Los factores ms influyentes son
los pensamientos, las creencias y las emociones.
2.3 Cmo estudiar la motivacin?
-Se puede crear un E o una situacin estimular que sepamos que induce un estado de
motivacin en un individuo y observar los resultados.
-Tambin se puede medir la motivacin por el tipo de respuestas que realiza un
individuo, preguntndoles cual es el grado de motivacin respecto a alguna cosa y
comprobndolo.
-Medicin estimulo-respuesta, combinando ambas.

3. ANTECEDENTES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION

3.1 Antecedentes filosficos
Dos principales filsofos griegos, Platn y Aristteles, que han realizado grandes
aportaciones al desarrollo de la psicologa y el estudio de la motivacin.
Platn
Afirmaba que el ser humano est formado por el cuerpo, ligado al mundo de los
sentidos, y el alma que era la morada de la razn, existente antes que el cuerpo y
perteneca al mundo de las ideas. El ser humano va adquiriendo un recuerdo de su
alma previa y olvidada, por lo que todos los fenmenos de la naturaleza son sombras

de las ideas, eternas y reales. Es decir que el aprender era acordarse del conocimiento
posedo en una vida anterior. Consideraba que la experiencia no era suficiente para
justificar el conocimiento que tenemos del mundo.
Aristteles
Se interes ms por el mundo de los sentidos, afirmando que el conocimiento venia de
nuestra experiencia y que las ideas eran conceptos creados por nosotros mismos. La
mente es una tabula rasa antes de nacer, y con la experiencia se van adquiriendo los
conocimientos.
Esta idea creo una polmica: la controversia herencia versus experiencia. En la
actualidad se admite que es una combinacin de ambas. Y el estudio de la motivacin
tambin.
Otra idea influyente de Aristteles es la que sostuvo sobre la existencia del animismo
en todos los seres (el alma tiene libre albedro). La idea opuesta y la aceptada
posteriormente por la psicologa moderna es el determinismo, donde la conducta no es
libre si no que proviene de las condiciones que la anteceden. Ms tarde se cre la idea
del mecanicismo, que fue aceptada por lo deterministas (organismos como mquinas
automticas, con tendencias a la accin producidas por fuerzas internas).
Ren Descartes
Naturaleza dualista (dos formas de realidad distintas del ser humano) dualismo
cartesiano: la conducta humana es fruto del alma libre y racional y el resultado de los
procesos automticos e irracionales del cuerpo. Ser humano impulsado por su alma
(voluntad) y por el cuerpo (instinto). Los animales no tienen almas y son mecnicos.
Aportaciones de los filsofos ingleses
Inters por el estudio de la subjetividad en la experiencia sensorial y el desarrollo del
pensamiento asociacionista relatico a la asociacin de ideas.
John Locke (empirista ingles) propuso que las ideas son las unidades elementales de la
mente, que nacen de la experiencia. Pueden ser simples (no se pueden analizar) y
complejas (se puede descomponer en otras ms simples)concepto de asociacin (las
ideas complejas son la asociacin de ideas ms simples). Este concepto se ha
convertido en un axioma fundamental de la psicologa. Se pueden establecer
asociaciones entre E y R. En la motivacin algunos motivos muy complejos se asocian
a otros ms elementales.
El asociacionismo presentaba problemas (desinters por la mente y reduccin de la
percepcin).

Emmanuel Kant, intenta dar solucin a esto, sealando que tanto la razn como la
percepcin determinan el conocimiento del mundo. La conciencia contribuye a formar
nuestro concepto del mundo estableciendo una relacin causa-efecto. Todo
conocimiento empieza en la experiencia pero no todo procede de ella, las sensaciones
proceden del mundo exterior y han de ser ordenadas en el pensamiento. A travs del
conocimiento se pueden elaborar construcciones mentalesconstructivismo kantiano.
Estableci tres categoras psicolgicas: conocimiento(o cognicin), el sentimiento(o
emocin) y la conacin (la motivacin).
Otra corriente, el positivismo pretenda legitimar el estudio cientfico del ser humano,
entendido individual y colectivamente. Defenda que solo a travs del anlisis de lo
particular a lo general se podran establecer leyes universales. Los seres humanos
reflejan en su conducta tanto la experiencia como los instintos.
3.2 Antecedentes fisiolgicos de la motivacin
La mayora de las ideas referidas a la funcin de los mecanismos cerebrales de la
motivacin surgen de los descubrimientos fisiolgicos sobre el funcionamiento del
sistema nervioso, del estudio de como el S.N. obtiene la informacin y controla la
conducta.
3.3 Antecedentes psicolgicos de la motivacin
Diferentes trminos para definir la motivacin.
El primer psiclogo que se preocup por la motivacin fue William James, quien la
llam voluntad. El anlisis de la conciencia se realizaba en el acto de la voluntad,
puesto que la conducta ocurre cuando la idea de un acto dado gana dominio sobre la
idea de los otros.
Distingui entre el concepto de voluntad y el concepto de hbito. La voluntad permita
la alteracin en el comportamiento o realizar acciones en circunstancias adversas,
incomodas o incluso desfavorables. El hbito permita el establecimiento de una rutina
o una continuidad en las acciones.
Las acciones se realizaban con facilidad cuando eran muy practicadas, sin embargo
ante nuevas circunstancias se requeran procesos internos. La voluntad implica una
eleccin, la toma de decisiones y el pensamiento, y este concepto proporciona la
fuerza necesaria para iniciar, mantener y modificar una determinada conducta.
Posteriormente, en Amrica y en las primeras dcadas del S.XX, la corriente
funcionalista y ms tarde el conductismo trajo cambios en el estudio de la psicologa y
con ello en el de la motivacin. Se utiliz la palabra impulso para referirse a la
motivacin.

El primero fue Woodworth, usando el trmino impulso como una forma de un

proceso mecnico, con el propsito de enfatizar la importancia de la energa
acumulada en el organismo para impulsar la conducta. (Freud tambin uso este
trmino pero conceptualizado de una manera diferente.
En 1920, se utiliz por primera vez el concepto de motivacin, haciendo referencia a
un hipottico evento interno que no se poda observar directamente, pero estaba
vinculado terica y empricamente a eventos externos observables.
McDougall, introdujo el trmino instinto para referirse a los procesos de la
motivacin, aunque lo emple para hacer referencia a las tendencias biolgicas ms
cambiantes de la conducta e incluso para tratar de explicar la conducta social.
Los conductistas rechazaron el concepto de instinto (oposicin a todo enfoque
mentalista de la psicologa). Surgi una corriente muy estricta basada nicamente en la
asociacin entre estmulo y respuesta, en donde cualquier conducta era una reaccin al
medio ambiente.
4. DIMENSIONES EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION
Cuatro dimensiones segn su orden de importancia:
Nomottica-ideogrfica: un enfoque nomottico pretende establecer leyes
abstractas, universales que permiten explicar la motivacin de una manera
general para todos los seres vivos, investigando las coincidencias entre los
diferentes grupos. El enfoque ideogrfico es lo contrario, su misin es entender
la conducta motivada, examinando en que se distinguen los individuos de una
especie entre s. Se pretende conocer las propiedades de los individuos que los
hacen nicos. Nomottico predomina.
Innato-adquirida: Las primeras teoras de la motivacin (como la de William
James o la de McDougall), defendan que estaba controlada por motivos innatos
(como el sexo) a los que denominaban con el termino instinto. En cambio en el
otro enfoque, el objetivo era conocer cmo se adquiere la conducta motivada y
como se puede aplicar a la adquisicin de los estados motivacionales, como la
motivacin por incentivos. Esta ltima es la predominante.
Interna-externa: Si la motivacin procede de motivos internos o externos. Los
planteamientos que basan la motivacin en motivos internos (como el hambre)
parten de la idea de que los estados motivacionales pueden conceptuarse como
necesidades, y estas son las verdaderas fuentes internas de la motivacin.
Dentro de este enfoque, normalmente, las necesidades son puramente
fisiolgicas, pero algunos autores tambin incluyen necesidades sociales o
psicolgicas. En las teoras que basan la motivacin en motivos externos (como
el poder), ponen de relieve las fuentes externas creadas por las metas. La

motivacin es activada por los cambios que se producen en el ambiente externo.

Examinan los efectos motivadores de los objetos-meta o de las relaciones
sociales.
Mecanicista-cognitiva: los mecanicistas piensan que la motivacin se
desencadena automticamente por los cambios producidos tanto en el medio
interno como en el externo, es decir, que los cambios de ciertos factores activan
e impulsan el organismo a realizar un determinada conducta, de manera
automtica( sin conciencia ni intencin). Se interesan normalmente por las
necesidades internas y por los motivos innatos. El enfoque cognitivo, defienden
que los procesos motivacionales estn bajo el control exclusivo del pensamiento
racional, la forma de interpretar la informacin influye en los estados
motivacionales y que los organismo son conscientes de lo que les ocurre, por lo
que tienen un origen cognitivo. Se interesa normalmente por la motivacin
externa y por los motivos adquiridos.
5. NIVELES DE ANALISIS EN EL ESTUDIO DE LA MOTIVACION
Diferentes niveles de anlisis que se realizan cuando se estudia este proceso:
Nivel fisiolgico: normalmente con animales debido a las tcnicas intrusivas.
Se ha investigado como y porque las estructuras cerebrales desencadenan la
motivacin, como se procesa la informacin en grupos de clulas especificas o
que neurotransmisores intervienen en los cambios que se producen en los
estados motivacionales, o en conocer las implicaciones del S.N. en la
motivacin.
Nivel individual: Se pretende determinar los factores motivacionales que
influyen en la conducta personal de un individuo. Se investigan los cambios que
se producen como consecuencia de la alteracin de las condiciones internas o
externas a las que se les somete. En los experimentos, si intenta inducir al sujeto
experimental a un estado de motivacin determinado mediante el uso de
instrucciones precisas.
Nivel social: Se intenta estudiar los motivos que impulsan a las personas a
comportarse de manera diferente cuando estn en grupo. Las investigaciones de
Ash, sobre la conformidad social demuestran que la mayora de los participantes
adoptaban una decisin grupal a pesar de ser conscientes de que dicha decisin
es errnea. Cuando se perteneca a un grupo, los participantes manifestaban un
deseo de mostrar conformidad con el grupo.
Nivel filosfico: se utilizan meros argumentos filosficos en vez de
deducciones experimentales. Por ejemplo las teoras de Freud, en las que la
motivacin era considerada de forma negativa y su existencia provocaba un
estado de tensin en el individuo, que tena que tratar de apaciguar. En cambio

Maslow sostiene que la conducta humana busca la autorrealizacin por lo que la

motivacin es un estado positivo que nos impulsa a alcanzar el pleno potencial.
Ambos enfoques dependen de la filosofa del terico que lo planteo por lo que
es muy difcil de probar experimentalmente, no son cientficos.
6. PARADIGMAS DE INVESTIGACION EN EL ESTUDIO DE LA
MOTIVACION
Diferentes modelos de investigacin ms utilizados en psicologa de la motivacin.
Segn un estudio de Pintrich y Schunk, los paradigmas ms importantes son: el
experimental, el correlacional y el cualitativo.
-Experimental: el investigador manipula una o ms variables y determina de esta
manera los efectos que esto puede tener en otras variables. Por ejemplo, privacin de
comida en ratas y velocidad de la carrera hasta llegar al alimento. Relaciones causa y
efecto.
-Correlacional: ms que manipular variables se busca encontrar las relaciones
existentes entre ellas. Por ejemplo, encontrar la relacin entre la motivacin de unos
estudiantes ante una tarea y la auto-percepcin que ellos tienen de sus capacidades
(con un cuestionario) y ver si estn relacionadas. Sirven para clarificar las relaciones
pero no para identificar relaciones de causa y efecto.
-Cualitativo: o mtodo interpretativo, enfatiza el estudio de una manera ms intensa,
ms descriptiva y con mayor carga interpretativa. Es til cuando los investigadores
estn interesados en la estructura de las situaciones y en conocer los diferentes
significados y perspectivas que mantiene un grupo de individuos. Profundidad y
calidad del anlisis y de la interpretacin de los datos, pero no busca generalizaciones.
Otra distincin es el lugar donde se realizan las investigaciones:
-Estudios de laboratorio: situaciones muy controladas. Los primeros estudios sobre
motivacin fueron en laboratorios y con animales, ya que permiten un mayor control
experimental de las situaciones, y sobre los factores extraos que pueden contaminar
las respuestas de los sujetos experimentales, como la intensidad de la luz, la
temperatura, el sonido.
-Estudios de campo: no existe este tipo de control, pueden aparecer factores extraos
que afecten a los resultados del estudio. Se desarrollan en situaciones reales. Tienen la
ventaja de poder generalizarse fcilmente a otros entornos similares.

TEMA 2: EL PROCESO MOTIVACIONAL

1.1 INTRODUCCIN
La mayora de los investigadores consideran la existencia de alguna fuente de
energa responsable de activar y dirigir la conducta motivada.
La motivacin es un proceso adaptativo relacionado estrechamente con la
supervivencia y el crecimiento personal de los individuos. Para muchos autores la
motivacin es un proceso dinmico que actica como elemento esencial para que los
individuos consigan sus metas u objetivos, ya sean para su propia existencia, o para
la obtencin de sus diferentes logros sociales.
Para Ferguson, la motivacin es un proceso dinmico interno que energiza y dirige
las tendencias de accin de los individuos. Implica cambio o variabilidad, que se
puede hacer evidente de dos maneras:
Haciendo referencia a la intensidad en la movilizacin de la energa o cantidad
de esfuerzo que es necesario realizar para llevar a cabo la accin. La variabilidad
indica la fortaleza o la debilidad en la motivacin, es decir, se refiere a como de
fuerte es la motivacin. Por ejemplo, recin despertados no estamos llenos de
nimo y vigor, la cantidad de energa es ms baja. Cuando uno est muy motivado,
est ms alerta y es ms sensible, y por consiguiente realiza un mayor esfuerzo en
las acciones que desarrolla.
Este aspecto energtico de la motivacin ha recibido diferentes nombres como el
trmino ingls arousal relacionado con los patrones especficos de la actividad
cerebral, o el trmino de activacin.
Haciendo referencia al tipo o calidad de la motivacin que conduce a la
direccin selectiva de la accin, es decir, nos indica hacia qu objetivo se dirige la
accin. Implica una seleccin de la direccin para la ejecucin de la accin,
estableciendo de qu modo o hacia que meta se dirige la accin. Es un aspecto
cualitativo, tiene que ver con la seleccin de objetivos o antecedentes a los cuales
el individuo responde. Diferentes objetivos conducen a una direccin distinta de la
accin.
Durante la poca del conductismo la motivacin fue considerada principalmente en
trminos de funcin energizantes y durante el cognitivismo lo fue en aspectos
direccionales.
*La direccin se refiere a la forma selectiva en que la energa es gastada y/o
experimentada y la activacin a la cantidad o intensidad de esa energa.

2. ACTIVACION
Es la propiedad que da energa a la motivacin, ya que es una de las variables
responsables del inicio, del mantenimiento, de la intensidad y de la finalizacin de la
conducta motivada.

2.1 Concepto de activacin

Era ya conocido desde las aportaciones de Walter B. Cannon, y para l, este concepto
se identificaba con la activacin fisiolgica del organismo, con los cambios y/o
respuestas fisiolgicas del sistema nervioso autnomo (parte del S.N. perifrico), cuya
funcin era preparar al organismo, desde el punto de vista energtico (para actuar de
forma adaptativa segn las demandas de una situacin determinada. La activacin
tiene una funcin motivacional energtica. El control de esta se realiza con la
combinacin de las ramas simptica y la parasimptica. La simptica, es la
responsable de los cambios fisiolgicos presentes en las emociones y en los estados
motivacionales y su funcin es la movilizacin de energa. En cambio la parasimptica
tena como funcin la conservacin de esa energa.

2.2 Caractersticas de la activacin

1. Activa e inicia la conducta. Aunque la conducta manifiesta ya se considera como
un buen ndice de que existe la motivacin, la conducta motivada no siempre es
manifiesta. Puede ser porque el nivel motivacional del organismo no baste para
desencadenarla, aunque no significa que no exista motivacin. Por ejemplo, un conejo
que se queda paralizado ante un depredador, no significa que no haya activacin, ya
que puede tener un aumento de pulsaciones aunque en ese momento no exista
conducta.
Lacey sealo que hay tres niveles de actividad:
-Electro cortical (a travs del sistema nervioso central)
-Fisiolgica (a travs del sistema nerviosos autnomo)
-Actividad motora
2. La persistencia o insistencia en el comportamiento, relacionada con el
mantenimiento de la conducta. Un organismo motiva persiste en su conducta hasta
conseguir el objetivo. A mayor activacin, mayor persistencia en el comportamiento.
Algunos autores como Beck cuestionaron esta afirmacin, indicando que la
persistencia de la conducta depende tambin de otros factores, como puede ser el
nmero de opciones disponibles.

3. La intensidad, fuerza, o vigor de la conducta. A mayor intensidad mayor

activacin. Una conducta firme y decidida presentara una motivacin ms fuerte que
si fuera dbil.

2.3 Estudios sobre la activacin

Tras numerosos estudios se puede decir que esta vara desde el sueo ms profundo
hasta situaciones de mxima alerta o vigilancia. Se produce una alta activacin cuando
existe un aumento en la alerta, cuando se tiene una mayor capacidad de respuesta y
cuando se obtiene un mayor nivel general de excitacin fisiolgica.
En trminos conductuales, el concepto de activacin hace referencia a una mayor
amplitud, frecuencia y duracin de las respuestas de los individuos, por lo que en
condiciones de alta activacin conductual las respuestas sern ms fuertes. La
activacin en los individuos conduce a una mayor variedad de respuestas y que un
aumento de activacin les hace responder a una gama ms estrecha de estmulos.
En trminos fisiolgicos, se hace referencia al aumento de la actividad que se asocia
con el sistema nervios autnomos. Por ejemplo, los cambios en el corazn pueden ser
medidos a travs del registro del electrocardiograma, como los aumentos de la tasa
cardiaca, cambios en la presin arterial. Pueden producirse variaciones en el S.N.
simptico o parasimptico.
Tambin se pueden producir cambios en el S.N. central, en algunas reas del cerebro,
se utilizan los registros del electroencefalograma para estudiarlos.
Otras medidas para evaluar la activacin fisiolgica:
-Actividad electro dermal (cambios en las respuestas de conductancia o respuestas de
potencial en la superficie de la piel.
-Electromiograma (registro de la accin muscular, la amplitud y la frecuencia
respiratoria, el ritmo y volumen sanguneo, la temperatura corporal
Las situaciones pueden requerir una respuesta tranquila o brusca e inmediata y tendrn
unas reacciones fisiolgicas y conductuales distintas.
Lacey describi estas disociaciones con el trmino fraccionamiento direccional de
respuestas.
Por el contrario el trmino respuesta estereotipada describe el hecho de que para una
amplia gama de estmulos o situaciones activadores, cada individuo tiene patrones
fisiolgicos estables y respuestas conductuales nicas. Existen unas marcadas
diferencias individuales.

Tambin se han utilizado medidas de autoinforme tanto para medir la activacin

momentnea o estado de activacin como para medir la activacin en trminos de
rasgo.
Thayer, determino que existen dos grados de activacin diferentes:
-Activacin energtica: relacionada con los sentimientos positivos. Vigor y nimo.
-Activacin tensa: situaciones de amenaza, dolor, ansiedad. Nervios y tensin
2.4 Activacin y rendimiento
Se pretende estudiar de qu modo la activacin afecta a la ejecucin en diversas
actividades.
Los resultados sugieren que cuando aumenta la activacin, tambin lo hacen la
reactividad fisiolgica y la actividad motora. Se ha postulado una relacin lnea entre
ambas. A mayor motivacin, mejor rendimiento.
Las investigaciones de Brehn y Self, sealaron que a mayor potencial de motivacin,
mayor es la cantidad de energa que una persona estara dispuesta a movilizar.
Afirmando que la funcin directa de la activacin motivacional es la produccin de la
conducta instrumental. Aquellas medidas de la activacin que reflejan ms
estrechamente la intensidad de la motivacin son las que implican al S.N. simptico.
Algunos autores han encontrado diferencias en sus relaciones con la reactividad
fisiolgica y con el rendimiento en una tarea. Se ha confirmado que la activacin si se
relaciona linealmente con la reactividad fisiolgica, pero no lo hace con el rendimiento
en la ejecucin (relacin curvilnea en forma de U invertida)
La ley de Yerkes-Dodson, indicaba que el nivel de motivacin tiene un punto ptimo
entre los valores intermedios de activacin, de forma que un nivel excesivamente alto
o bajo empeora el rendimiento.
Ms tarde la teora la activacin de Hebb coincida con la propuesta de una relacin
curvilnea entre activacin y conducta. Cuando una persona se encuentre en un estado
de baja activacin, como cuando se est relajado, la conducta muestra poca eficacia y
precisin y viceversa.
La demostracin de estos estudios fue la existencia de un nivel ptimo de activacin
para conseguir la mxima eficacia en la ejecucin.
3. DIRECCION
3.1 Concepto de direccin
Adems de la activacin, el individuo debe seleccionar los objetivos o metas hacia
dnde dirigir sus conductas. Es necesario entender los procesos que proporcionan los
aspectos energizantes y los aspectos direccionales del comportamiento.

Este aspecto de la motivacin, proporciona la direccin a la variedad de acciones y

tendencias que van a mostrar los individuos en las diferentes situaciones y estados
internos.
La activacin se refiere al aspecto cualitativo y la direccin al cuantitativo, es decir se
refiere a las caractersticas selectivas por las cuales se produce la variacin de la clase
de objetivos a los que responde el individuo. Siempre que una persona est motivada,
se encuentra implicada una clase especfica de motivacin y los diversos objetivos
conducen a una direccin diferente en las acciones.
Algunos psiclogos consideran la direccin como un ndice claro del estado
motivacional y por esta razn adquiere una importante funcin para predecir la
conducta motivada.
En la mayora de los casos la conducta no esta tan clara, esto pasa cuando existen
varias posibilidades de eleccin, que le permitan decidir que conducta hacer y hacia
donde orientarla. La actuacin del sujeto depender del valor funcional de cada una de
las posibilidades alternativas.
Segn Fernndez-Abascal, la direccionalidad abarca tanto a los objetivos
determinados genticamente como a las metas y objetivos tpicos del comportamiento
humano. Existen diferencias individuales puesto que no se produce la misma
direccionalidad de la conducta en un beb que en un adulto, ya que se desarrollan las
capacidades psquicas.
3.2 Variables de la direccin
Hay dos variables que intervienen en la consecucin de los objetivos:
-La expectativa de consecucin del objetivo: el individuo analiza la proximidad
subjetiva del mismo, si considera que el objetivo est prximo a l, aumentara su
expectativa de consecucin y por tanto aumentara la probabilidad del empeo en
lograrlo.
-Grado de atraccin del objetivo: un individuo se mueve ms hacia su obtencin, en la
medida en que le resulte ms atrayente. Cuanto ms atractivo sea el objetivo mayor
ser su nivel de motivacin y sui actuacin estar ms encaminada a su consecucin.
4. DETERMINANTES DE LA MOTIVACION
4.1 Determinantes internos
Se originan dentro del organismo.
4.1.1 La herencia
Factores genticos. Se supone que algunos mecanismos fisiolgicos estn

programados genticamente e integrados en el propio organismo. Por ejemplo la

conducta sexual.
-Enfoque instintivo: la energa se acumula en el organismo y da origen a un estado
motivado. Es entonces cuando se producen las conductas pre programadas
genticamente que actan para reducir o aminar la motivacin. Se atribuye a estmulos
ambientales especficos. Respuestas innatas.
-Enfoque fisiolgico: establece que los circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo
y activan las conductas cuando detectan algn cambio. Respuestas tanto innatas como
adquiridas.
4.1.2 La homeostasis
Hace referencia a que existe un nivel ptimo de activacin en varios estados del
organismo y que est relacionado con el mantenimiento del equilibrio fisiolgico, el
equilibrio homeosttico. Tendencia natural a la bsqueda de equilibrio, que no alude a
un estado fijo, inmvil o esttico, si no que al contrario, significa una condicin que
puede variar constantemente. El organismo est continuamente motivado para
mantener la homeostasis.
Los mecanismos receptores son los encargados de vigilar el estado del organismo y de
producir una motivacin cuando el cuerpo se halla en un estado de desequilibrio. Los
primeros investigadores de los mecanismos receptores pusieron su inters en la
funcin de los receptores perifricos o locales como responsables de la vigilancia de
los estados fsicos del organismo. Por ejemplo una boca seca eran sntomas de que la
persona tena sed.
Pero se fueron acumulando pruebas en contra de estos receptores locales, interesados
por los receptores centrales del cerebro, como los autnticos vigilantes de las
variaciones fsicas.
Hoy en da el inters se centra en la interaccin de las seales perifricas.
4.1.3 El crecimiento potencial
El ser humano est motivado para alcanzar su plena potencia tanto en los aspectos
fsicos como en los aspectos psicolgicos y emocionales.
Rogers, intenta explicar la motivacin considerando que el individuo siempre intenta
funcionar con total plenitud.
Maslow, utiliza el trmino autorrealizacin para designar a la motivacin como
realizacin personal.
Algunos autores han llamado motivacin de efecto, otra causalidad personal, a la
necesidad de influir en el ambiente de nuestro entorno.
En general, lo importante es que la persona se siente motivada para crecer o mejorar
en sus capacidades fsicas, psicolgicas y emocionales.

4.1.4 Los procesos cognitivos

Hacen referencia a los determinantes que proceden de la informacin que recibimos y
de la forma en la que la procesamos. El procesamiento activo de la informacin, es
decir, el pensamiento, repercute de una manera importante en la conducta de los
sujetos.
Teoras, como la atribucional de Heider y la de la disonancia cognitiva de Festinger ya
destacaban el papel del procesamiento activo de la informacin en el control de la
conducta.
4.2 Determinantes externos
Se originan fuera del organismo.
4.2.1 El aprendizaje
Muchas de las conductas motivadas son adquiridas, desarrolladas y mantenidas gracias
a la importante funcin de este proceso psicolgico.
Clark Hull, formul una teora en la que se describan las interrelaciones del
aprendizaje con la motivacin en la produccin de conductas. Numerosas
investigaciones han examinado las formas en que el condicionamiento clsico, el
operante y el aprendizaje observacional intervienen en la gnesis de los estados
motivacionales. Algunos motivos se aprenden a travs de la observacin.
4.2.2 El hedonismo
La experiencia comn sugiere que el placer y el dolor son dos potentes determinantes
de la conducta que produce motivacin. Basado en la idea que seala la tendencia
generalizada que tienen los organismos a aproximarse a todo aquello que produce
placer y, por el contrario, a huir o evitar lo que produce dolor.
4.2.3 La interaccin social
La presencia de personas modifica la motivacin, as, podemos afirmar que las
relaciones sociales influyen en nuestro comportamiento debido a que la presencia de
otras personas modifica nuestra propia motivacin, del mismo modo, que podemos
alterar la motivacin de los dems.

Todos estos determinantes, externos e internos, pueden actuar solos o bien

conjuntamente, de tal modo que la conducta motivada puede ser fruto de la influencia
de uno o varios determinantes a la vez.
Motivos primarios: herencia, homeostasis y hedonismo.
Motivos secundarios: aprendizaje, interaccin social, crecimiento potencial y procesos
cognitivos.

5. EL PROCESO MOTIVACIONAL
Mltiples interpretaciones y definiciones.
Reeve, al definir la motivacin como un proceso dinmico, estima que el proceso
motivacional est formado por cuatro fases:
1. De anticipacin, en la que el individuo tiene algunas expectativas de la emergencia
y/o satisfaccin de un motivo.
2. De activacin y direccin, en la que el motivo es activado por un estmulo y
dirigido hacia un objetivo.
3. De conducta activa y de retroalimentacin del rendimiento, en la que el individuo
realiza las conductas dirigidas hacia el objetivo, que le permiten aproximarse o
alejarse segn la informacin que obtiene.
4. De resultado, en la que se sienten las consecuencias de la satisfaccin del motivo
escogido.
En general, un denominador comn es que es un proceso dinmico, que tiene como
principal funcin aumentar la probabilidad de adaptacin del organismo a su entorno.
5.1 La secuencia del proceso motivacional segn Deckers
Deckers, presento la secuencia en la que estableca los tres momentos del proceso
motivacional.
1. La eleccin del motivo se refiere a la seleccin del objetivo de entre los que
compiten para conseguir su satisfaccin.
2. Las conductas instrumentales son aquellas actividades que se realizan para
satisfacer un motivo y conseguir el objetivo elegido. La persona decidir qu tipo de
actividades tendr que desarrollar para conseguirlo, realizando las conductas
adecuadas.
Segn Deckers (2001) hay varios aspectos de la conducta instrumental que reflejan el
nivel de motivacin que puede llegar a alcanzar una persona.
Los tres aspectos son:
-La duracin: la cantidad de tiempo que una persona debe dedicar para satisfacer el
motivo.
-La frecuencia: la tasa de participacin en un comportamiento determinado, es decir,
el nmero de veces que se implica o inicia una actividad para conseguir el objetivo.
-La intensidad: la magnitud o cantidad de esfuerzo necesario para llevar a cabo la
conducta.

Esta varia directamente con la motivacin, existe una relacin lineal directa entre
intensidad de actividad y motivacin.
3. La realizacin de la conducta consumatoria representa la finalizacin del proceso
motivacional.
Un primer aspecto a tener en cuenta para saber si la persona est realmente motivada,
son las propiedades fsicas del objetivo que indujo el comportamiento, analizando su
cantidad, calidad y valor.
Un segundo aspecto se refiere a la realizacin de la conducta consumatoria que pone
fin a la secuencia conductual, con la correspondiente satisfaccin del motivo.
El tercer aspecto consiste en examinar los sentimientos subjetivos de la persona con
respecto a la satisfaccin del motivo, es decir, que tipo de sentimientos ha tenido al
completar el objetivo.
Tanto si est satisfecho como si no, llevara a cabo los procesos de atribucin causal,
con los que podr decidir en futuras ocasiones si va a realizar las mismas conductas o
no.
5.2 El proceso motivacional segn Fernndez-Abascal
Este autor estima que el proceso motivacional comienza cuando uno o varios de los
determinantes motivacionales provocan en el individuo las condiciones necesarias
para que ste adquiera la intencin de iniciar una conducta especfica.
A continuacin, la activacin pone en funcionamiento la conducta con una
determinada intensidad, al mismo tiempo que la intencin tambin nos indicara la
direccin hacia la que el sujeto debe dirigir dicha conducta.
El proceso motivacional se autorregula a travs de un sistema de retroalimentacin, es
decir, que la conducta acta sobre el entorno a medida que vaya obteniendo
informacin sobre el progreso de su ejecucin. (La interaccin con el medio, produce
cambios en la propia intencin creando as un sistema de retroalimentacin).
La intencin actuara de nuevo sobre la activacin con el fin de mantener la conducta.
Y la intencin tambin actuara sobre la direccin para comprobar si se han conseguido
los objetivos propuestos.
En el proceso motivacional pueden actuar como detonantes uno o varios de los
determinantes de la motivacin. As, los determinantes internos ejercen de traccin del
comportamiento y los externos de propulsin.
La intencin es el factor que ms influye en la conducta, ya que es un indicador de con
que intensidad se est dispuesto a intentar ejecutar un comportamiento. Esta depende
de dos factores:

-la actitud hacia la conducta: se refiere a la evaluacin personal (favorable o

desfavorable) que el sujeto hace de ella.
-Norma subjetiva: se refiere a las creencias que ejercen la presin social y que inducen
al sujeto a realizar o no ciertas conductas.
Una conducta solo se llevara a cabo si se halla bajo su control voluntario.

5.3 El proceso de motivacin propuesto por Palmero

Su propuesta parte de diferencias dos momentos distintos en el proceso:
1. La toma de decisiones y la eleccin del objetivo (que ser la meta).
2. El control del resultado o control sobre la accin que se ha llevado a cabo.

1 Momento
Toma de
decisiones
Y
eleccin del
objetivo
2 Momento
Control del
resultado

1.1.Ocurrencia o aparicin del estimulo

1.2.Percepcion del estimulo
1.3.Evaluacion y valoracin del objetivo
1.4.Decision y eleccin del objetivo
1.5.Conducta motivada
2.1.Verificacion de la congruencia
2.2.Atribucion de causas
2.3.Generalizacion de los resultados

Primer momento:
1.1. Necesario para que comienza el proceso motivacional, si el estmulo es externo se
llama deseo (atraccin), si es interno se llama necesidad (carencia).

1.2. Para que esto ocurra se requiero la presencia de un estmulo, la actuacin de

receptores adecuados y la intensidad suficiente para que sea captado. Puede ser
percepcin consciente (detecta la presencia del estmulo y le llama la atencin) o
inconsciente (aunque no lo capte si es capaz de afectar a sus receptores y ser
procesado el estmulo.
1.3. Permiten decidir que estimulo es capaz de desencadenar la conducta motivada.
Evaluacin de la expectativa de consecucin de un determinado objetivo, para ello, la
persona analiza las caractersticas de los distintos objetivos, teniendo en cuenta la
dificultad, los recursos, habilidades y el esfuerzo. Valoracin de la satisfaccin que
esos objetivos poseen para la persona. (Aqu entra el papel de la direccin)
1.4. Para la eleccin hay que tener en cuanta adems de la necesidad o deseo, otros dos
elementos: el valor del objetivo y la expectativa de conseguirlo.
1.5. Una vez elegido el objetivo, decide cul de las posibilidades de conductas es la
adecuada, dependiendo de la situacin, la circunstancia y del momento en el que se
encuentre. Puede estar constituida por una secuencia de conductas instrumentales que
inician una actividad de ensayo-error dirigida a conseguir una meta.
Segundo momento:
2.1. Al mismo tiempo que la persona realiza las conductas instrumentales, efecta un
balance de congruencia entre la situacin actual y lo que espera obtener, de modo que
cuando la congruencia es mxima la persona continua con el proceso.
2.2. Pretende que la persona sea consciente de lo apropiada que fue su eleccin de la
meta, as como de las conductas instrumentales. Para que se inicia este proceso no es
necesario que la persona haya finalizado la conducta instrumental.
2.3. Le permitir asociar, en el futuro, las conductas instrumentales utilizadas con
objetivos similares a los que obtuvo en esta ocasin.

6. COMPONENTES DE LA MOTIVACION
La mejor manera de entender la motivacin humana es analizar los distintos sistemas
que la componen, a travs del estudio de sus principales componentes, como son los
biolgicos, los aprendidos y los cognitivos.

TEMA 3: ASPECTOS MOTIVACIONALES EN LA APARICION Y EL

MANTENIMIENTO DE LA CONDUCTA.
1. INTRODUCCION
Motivacin como energizadora para la satisfaccin de las necesidades fisiolgicas
bsicas. Es la responsable de lo que se aprende y lo que se ejecuta.

2. EXPLICACION DE LA MOTIVACION DESDE EL COMPORTAMIENTO

ANIMAL
La psicologa animal y la comparada son dos campos de importantes.
El estudio de la motivacin se ha llevado a cabo con animales en la bsqueda de los
mecanismos subyacentes de los motivos, para actuar de una forma determinada o para
saciar una necesidad. Se ha indagado sobre qu es lo que impulsa a actuar al animal
como lo hace.
Experimentacin animal para conocer las bases tanto conductuales, como cognitivas y
biolgicas de la conducta aprendida.
2.1. Revolucin de las primeras teoras evolucionistas.
Las posturas teolgicas imperantes fueron una de las que ms condicionaron el estudio
sobre el origen de los seres vivos. Segn estas, Dios creo a todos los seres vivos y esto
explicaba las diferencias entre las especies.
La postura dominante fue el fijismo, que defenda que los seres humanos que
poblaban el mundo fueron siempre los mismos, e igualmente el reino vegetal y animal,
aunque por encima de todos se situaba al hombre, que era de naturaleza distinta y
poseedor de alma.
A lo largo del siglo XVIII, se empieza a defender la nocin del origen natural y no
divino de los seres vivos.
2.1.1. La herencia de los caracteres adquiridos
Las teoras de Lamarck fueron las primeras formulaciones sistemticas de la
evolucin.
Propuso que los factores ecolgicos y genticos eran los determinantes de la evolucin
(su teora fue incorrecta pero dio paso a las siguientes).

Mantuvo que en cualquier momento de la historia de una especie, podramos saber en

qu pinto de la cadena evolutiva se encontraba cada organismo, solamente con
examinar su identidad.
Defendi su teora de la herencia de los caracteres adquiridos, en la que sostuvo la
tesis de la existencia de solo una escala biolgica (por lo que todas las especies
descendan de otra precedente).
Resumiendo la teora de Lamarck:
-Cada especie posee un impulso innato a perfeccionarse a s misma (principio de la
perfeccin)
-Los cambios en el entorno provocan una modificacin de las necesidades del sujeto
(siendo las responsables de ciertas perturbaciones estructurales en animales y plantas)
-Esas necesidades hacen que los organismos se esfuercen por adaptarse a su ambiente,
modificndose conforme se produce la adaptacin. Los miembros ms usados son los
que ms contribuyen a la adaptacin y los que menos se atrofiaran por desuso
(Principio del uso y el desuso).
-Estas caractersticas adquiridas se pueden transmitir genticamente a los
descendientes, sobreviviendo los que mejor se adapten al medio.
Lamarck pensaba que la vida tena una tendencia innata a la perfeccin, que podra
considerarse como un impulso o mecanismo motivador y era el verdadero motor de la
evolucin.
Con su tesis de que la necesidad crea el rgano, su uso la desarrolla y su desuso la
atrofia, pretende demostrar esa idea de perfeccin que culmina con la aparicin del
hombre.
2.1.2 La seleccin natural
Charles Robert Darwin. Desde una perspectiva mecanicista, los dos aspectos ms
relevantes de su teora son:
-Existe una continuidad en las formas de vida desde la ms baja a la ms elevada.
-La insistencia en que para sobrevivir es necesaria la adaptacin al medio.
Su principal preocupacin es el estudio de los mecanismos y procesos de dicha
adaptacin.
Considero al hombre un animal ms, destronndole de la posicin privilegiada que
haba tenido. Defendi que entre los animales surga una seria de variaciones
accidentales de causa desconocida y que poda o no favorecerles, lo que llevara a su
supervivencia o destruccin.

Propuso la teora de la seleccin natural (En El Origen de las Especies):

Seleccin natural del ms apto, producto de la interaccin mecnica organismoambiente.
Frente a las dificultades para sobrevivir (causadas por el entorno), la especia tendr
unos sujetos ms operativos para soportar las presiones del medio ambiente, que sern
los que se reproduzcan y sobrevivan.
Los principios son:
-La vida es adaptacin y se produce una lucha por la supervivencia, dado el exceso de
poblacin en relacin a la cantidad de alimento. Motivacin para satisfacer
necesidades.
-Se producen en los sujetos variaciones al azar que les capacitan para una mejor
adaptacin.
-Si las variaciones son ventajosas se producirn sujetos ms dotados que tendrn ms
posibilidades de ser seleccionados de forma natural.
Para el, el comportamiento era no aprendido y automtico, instintivo, lo que permitira
al animal adaptarse a sus necesidades ms inmediatas, y pasar mediante impulsos a la
accin, que estaban determinados genticamente e implicaban una tendencia innata a
actuar de una forma establecida.
Se defiende que la conducta motivada obedece a las necesidades del organismo y de
esta forma, la motivacin pasa a ocupar un lugar central considerndose como pulsin.
2.1.3. Las teoras evolucionistas en la actualidad
Darwin sent las bases de la teora evolucionista, en la actualidad las investigaciones
se han orientado a estudiar los mecanismos del cambio evolutivo, ya que no es
suficiente recurrir al aislamiento geogrfico.
En cuanto al comportamiento humano y la incidencia de la evolucin en l, se
mantiene que determinadas pautas de conducta son comunes a todos los humanos por
la utilidad que tuvieron para la supervivencia. En este sentido, se piensa que algunas
conductas motivadas podran ser genticamente determinadas.
2.2. Aportacin etolgica
La etologa es la parte de la biologa que estudia el comportamiento animal y lo hace
principalmente a travs de estudios de campo. Inters por distinguir entre las
conductas innatas y las adquiridas en los animales.

Sin embargo el problema surge en la propia definicin del trmino innato, puesto
que se enuncia de forma negativa: lo no aprendido.
Con motivo de esta crtica, Lorenz en vez de emplear el trmino innato, consider
que sera preferible hablar del origen del patrn que se produce en la adaptacin al
medio.
Para el, el vocablo innato llevaba implcito el concepto de adaptacin filogentica
(filognesis se refiere a los cambios de una especie a lo largo de su vida), y para
demostrarlo utiliz como mtodo de trabajo el procedimiento del aislamiento de un
animal de su entorno, para que no pudiera aprender la conducta como copia.
Entonces, la conducta no dependa de la ontogenia individual (ontognesis se refiere
a los cambios de un organismo a lo largo de su vida), sino que se podr deducir que s
exista un origen de patrn filogentico en el instinto (redefiniendo el termino innato).
Se haca necesario distinguir entre innato, adquirido y maduracin.
2.2.1 Del instinto al patrn de accin moda.
Desde la biologa, se define el instinto como una pauta heredada de comportamiento
complejo, comn a una especie y con finalidad adaptativa.
Todas estas respuestas requieren conexiones de circuitos reguladores que avisen de las
alteraciones homeostticas (alteraciones en su equilibrio interno).
Los mecanismos motivadores deben actuar para colmar esa necesidad que depender,
a su vez, del nivel de motivacin interno.
Los etlogos plantean que el componente innato no determina todo el
comportamiento instintivo, sino solo el mecanismo desencadenador innato. Esta
postura defiende todava el carcter equilibrador del instinto, en cuanto que los
animales presentan un impulso interno a reproducir ciertas pautas de comportamiento,
lo que implicaba que se relegaba a un segundo plano la plasticidad que confera el
aprendizaje a la conducta motivada.
Se ha pasado a denominar preferentemente al instinto como patrn de accin modal
para referirse a los aspectos modificables de la conducta, puesto que no es rgida
pudiendo variar los estmulos que la provocan o la conducta que desencadena a travs
de la experiencia (variacin programada genticamente a su vez).
Las caractersticas fundamentales del patrn de accin modal son:
- Un tipo de conducta que est presente todos los miembros de una especie.
- Una vez que se desencadena el patrn de accin modal, se realiza toda la conducta
hasta que se consuma completamente.

-Un comportamiento estereotipado, es decir que se repite sin variacin, pero con
cierto margen de flexibilidad en su ejecucin.
- El nivel mnimo de estimulacin para provocar la actividad vara en funcin de las
circunstancias.
-El mismo estmulo produce efectos diferentes dependiendo del estado fisiolgico del
animal y de sus acciones recientes.
La conducta en el patrn de accin modal se compone ele tres elementos:
1. El estmulo ndice es muy especfico y es aquel que desencadena la respuesta. El
animal est programado genticamente a responder ante l ignorando el resto de la
situacin, lo que da una respuesta muy rpida.
2. L os mecanismos desencadenadores innatos, o sustrato fisiolgico del patrn de
accin modal, encargados de provocar la conducta en la secuencia correcta ante la
aparicin del estmulo ndice.
3. La respuesta observable provocada por la estimulacin del mecanismo
desencadenador innato es lo que se conoce como respuesta consumatoria. Como regla
general se puede determinar que a medida que se asciende en la escala filogentica, los
patrones de accin modal se encuentran menos determinados por la gentica y son
ms moldeables por el aprendizaje.
Lorenz y Tibergen propusieron un modelo explicativo del patrn de accin modal: el
modelo de la energa: existe una tensin interna especfica para cada patrn de accin
modal que se acumula en centros nerviosos determinados, y la acumulacin de esa
energa motiva la conducta que se mantiene encerrada hasta que aparece un estmulo
ndice, dicho estmulo desbloquea la vlvula activando un mecanismo
desencadenador innato, libera la energa y activa la pauta de accin programada.
Por la acumulacin de energa excesiva tambin se explican las conductas
denominadas acciones en vaco en las que se ejecuta el comportamiento sin la
presencia del estmulo ndice.
Estos estudios (y otros como los de Darwin), demostraron que las adaptaciones
filogenticas determinan el comportamiento en los animales y en el hombre.
Eibl-Eibesfeld (1963) comprob cmo lo innato y lo adquirido coexistan en el
comportamiento de los mamferos, consagrndose a estudiar el comportamiento social
humano espontneo en el que encontr ciertas adaptaciones filogenticas.

2.2.2 La impronta
El fenmeno de la consiste en el seguimiento a la figura que percibe al nacer.
Eibl-Eibesfeldt (1993) mantiene que dentro de un circuito funcional, ciertos
aprendizajes estn previstos para que se adquieran en un momento evolutivo
determinado.
De esta forma, los animales adquieren en ciertas fases sensibles de su vida
conocimientos concretos que se mantienen muy persistentemente.
Lorenz (1935) investig el proceso de apego social de las cras hacia sus madres
denominado impronta. Hall que esta respuesta era un impulso innato que posean
ciertas aves, consistente en seguir al nacer a los objetos mayores que ellas, sobre todo
si emitan seales de reclamo.
Se han comprobado lazos de impronta a una gran variedad de objetos
inanimados.
Una vez pasado el periodo de tiempo en el que se establece la impronta, conocido
como periodo crtico, es muy difcil que se adquiera esa conducta.
Esto garantiza el aprendizaje de conductas propias de la especie, a la vez que le
procura la proteccin materna.
Fundamentalmente se han dado dos tipos de explicaciones a esta conducta basndose
bien en los aspectos aprendidos, bien en los innatos. Dentro de las teoras que se
centran en los aspectos aprendidos, la teora del aprendizaje asociativo defendida por
Moltz postula que a travs del binomio miedo-reduccin del miedo por la presencia
de la madre se produce el aprendizaje del seguimiento.
Adems del apego a la madre, se han estudiado otros dos tipos de impronta:
-La preferencia sexual en el momento del apareamiento, hacia la especie sobre la que
se haya establecido la impronta.
-La preferencia alimenticia hacia aquellos alimentos a los que se haya expuesto al
animal en unos periodos muy tempranos de su vida.

3. JUSTIFICACION DE LA CONDUICTA MOTIVADA HUMANA EN

PSICOLOGA.
3.1. Del instinto al motivo
El instinto como fuerza motivacional pasa a formar parte de la conducta humana.
Williams McDougall, justificaba los instintos como fuentes irracionales y apremiantes
de conducta. Eran el motor de la accin a travs de fuerzas motivacionales,

consideradas como los factores internos que desencadenaban la conducta y que

orientaban a la persona hacia una meta en particular. Esos mecanismos de la
motivacin explicaban los esfuerzos por llegar a una meta y, ms que una fuerza
mecnica, los consideraba esfuerzos intencionales o pulsiones, dndole cierta
modificabilidad segn su objetivo.
3.2. La pulsin psicoanaltica
El concepto de pulsin (como motor motivacional) ocup un papel central al entender
que la funcin del comportamiento humano era, fundamentalmente, satisfacer las
necesidades corporales y, para conseguirlo, la pulsin del sujeto incitaba cualquier
comportamiento para cubrir esas necesidades.
El psicoanlisis vio en las pulsiones la causa ltima de todos los fenmenos
Freud, distingue cuatro momentos en la pulsin:
1. La fuente que se halla en el cuerpo y se produce por un cambio en l que genera
una tensin.
2. El esfuerzo que se provoca para aliviar la tensin, y depende de la intensidad de la
propia necesidad (la pulsin)
3. La meta, que es el propsito consistente en acabar con la tensin inicial, lo que
producir que se consiga satisfaccin.
4. El objetivo lo constituye cualquier persona o cosa que sirva para satisfacer la
pulsin.
Dos grandes grupos de pulsin:
-De vidas, que son las pulsiones que aseguran la supervivencia y la reproduccin
(sexo, hambre o sed).
- De muerte, que son las pulsiones destructivas (agresividad).
Se pensaba que cuando una idea era susceptible de provocar la excitacin del sistema
nervioso, esa energa se redistribua de manera que los elementos amenazantes no
pudieran entrar en la conciencia, y permanecieran en el inconsciente, pona en primer
plano las motivaciones inconscientes en cuantos determinantes psquicos
fundamentales.
3.3. La reaccin del movimiento conductista
El conductismo rechaz aspectos como el pensamiento y se limit al estudio de la
conducta en trminos de asociaciones de estmulos y respuestas.

John Broadus Watson, defendi que al descomponer cualquier conducta compleja se

poda ver que estaba constituida por reflejos aprendidos, y por la historia de premios
y castigos con que se hubiesen asociado, de ah su bsqueda de las variables objetivas
y manipulables que le permitieran el control cientfico de la conducta.
El estudio de la motivacin tambin se vio afectado por el enfoque watsoniano, ya
que, desde la tradicin conductista funcional, los impulsos estaban estrechamente
ligados a las necesidades biolgicas, porque conducan a los organismos a aprender
cosas necesarias para sobrevivir.

4. LA MOTIVACION EN LOS ALBORES DE LA PSICOLOGIA DEL

APRENDIZAJE
4.1. Factores motivacionales del condicionamiento clsico.
Pavlov descubri el condicionamiento clsico. En los estudios con sus animales del
laboratorio, comprob que la secrecin de los jugos gstricos no slo se produca
durante la alimentacin, sino que tambin la observacin de la comida produca dicha
secrecin. A este hecho lo denomin secrecin psquica. El animal salivaba de forma
refleja slo con ver al cuidador que le pona la comida, o ante el sonido de la campana
que tintineaba a la hora de comer.
Pavlov sufri la impronta de la teora de la evolucin, lo que le llev a interesarse
ms por el anlisis de las leyes que regan la adquisicin y desaparicin de los
reflejos ya que, a travs de los reflejos condicionados, el animal se puede adaptar al
medio que le rodea y el ser humano conseguir las complejas relaciones sociales que
rigen su conducta.
Descubri como el perro secretaba en respuesta al sonido, inmediatamente a su
aparicin. Para Pavlov, el sonido de la campana, originariamente neutro a ese tipo
de respuesta, haba adquirido la posibilidad de motivar la salivacin y, por tanto, de
anticipar la comida.
Se trataba de un reflejo, es decir, de una respuesta del organismo a la excitacin
fsica de alguna de sus partes; de esta forma, a la creacin de una conexin entre un
estmulo nuevo (e l sonido de la campana) y un reflejo ya existente (salivacin ante la
comida), es a lo que Pavlov llam reflejo condicionado.
Se haba descubierto la posibilidad de condicionar los reflejos, mediante asociacin,
ante estmulos para los que no se estaba programado genticamente.
Con su teora sobre los reflejos condicionados que consider la base refleja de la
ciencia psicolgica, se empezaba a estudiar la posibilidad de alterar la frecuencia y

direccin de la conducta, lo que ejerci gran influencia en el desarrollo de la

psicologa de la motivacin.
Pas a denominarse condicionamiento clsico o pavloviano para sealar e incidir en
los componentes aprendidos del proceso.
El modelo que desarrollo Pavlov y que se ha denominado condicionamiento clsico
apetitivo, dado que el tipo de estmulo empleado para provocar la respuesta refleja
resulta agradable para el animal.
Pero se puede tambin provocar condicionamientos con estmulos no agradables, y en
este caso nos encontramos con el condicionamiento clsico de defensa, inicialmente
estudiado por Vladimir Bekhterev.
4.1.1. Elementos del condicionamiento clsico
Cuatro elementos que intervienen en este tipo de aprendizaje:
1. El estmulo incondicionado (EI). Se considera EI a cualquier estmulo intenso que
suscita la respuesta no aprendida y medible de forma regular. Estos estmulos
producen efectos predecibles, provocan siempre una respuesta refleja sobre la que el
sujeto no tiene control.
2. El estmulo condicionado (EC), es aquel que en un principio es un estmulo neutro
(En) a la situacin (es decir, que por s mismo no produce la respuesta antes del
comienzo del experimento), que antecede a la presentacin y acompaa al EI.
3. La respuesta incondicionada (RI), es cualquier respuesta no aprendida y medible
que se emite cuando aparece el EI.
4. La respuesta condicionada (Rc), Es la respuesta aprendida que se emite ante el
EC y que no es exactamente igual que la RI. Menor intensidad que la RI.
Hay que sealar que en este tipo de condicionamiento se aprende una segunda
respuesta: la respuesta de miedo, debido a que se han empicado estmulos aversivos.

4.1.2. Proceso del condicionamiento clsico

El proceso de l condicionamiento clsico es una forma de aprendizaje que se conoce
como modelo E-E, porque se debe a la asociacin del EC y del EI.
Consiste en que un estmulo neutro (posterior EC) que slo suscita una respuesta de
orientacin (Ro), tras sucesivas presentaciones contiguas con el EI, que s suscita la
RI, hace que se establezca una asociacin entre ambos estmulos (EC-EI), de manera

que una vez que ha tenido lugar el condicionamiento, el EC posee ya la capacidad

motivacional de suscitar la RC sin la presencia del EI. Por Ro se entiende la
respuesta primera ante un estmulo novedoso del ambiente.

Relacin de contigidad entre ambos estmulos.

Pavlov consideraba el condicionamiento clsico como el establecimiento de un
nuevo reflejo por la adicin de un estmulo ajeno al grupo de estmulos que eran
capaces de desencadenar la respuesta.
Dos caractersticas muy importantes:
1.) Los estmulos se presentan al sujeto con independencia de su conducta, los
hechos son independientes de la conducta.
2. Se condicionan respuestas reflejas, no actividades espontneas.
Existe otro tipo de condicionamiento, en el que los sujetos aprenden a retener o inhibir
una respuesta condicionada: el conocido como condicionamiento clsico inhibitorio.
El fin de este tipo de condicionamiento es aprender que un estmulo seala la
ausencia del EI. El emparejamiento EC-EI, inhibe o retiene una respuesta
condicionada.
Otro tipo de condicionamiento es condicionamiento de segundo orden, que en su
forma ms sencilla consiste en emplear como estmulo incondicionado, para establecer
un nuevo condicionamiento, un estmulo condicionado de un condicionamiento
anterior,
entonces dicho EC puede emplearse como EI para iniciar otro condicionamiento.
4.1.3. Tcnicas de condicionamiento clsico.
Algunas de esas tcnicas son:
-La respuesta emocional condicionada, el miedo condicionado provoca que se altere
el resto de las conductas del animal. Para estudiar lo que se ha conocido como la

respuesta emocional condicionada, se ha colocado a una rata en una caja dnde ha

sido entrenada a apretar una palanca para obtener comida como premio, a
continuacin se ha asociado un tono (EC) con una descarga elctrica (El); el animal
termina por suprimir la respuesta de presionar la palanca cuando aparece el EC. Los
cambios emocionales, provocan cambios en la motivacin.
- El seguimiento de seales. Se refiere a la conducta de los animales de acercarse y
contactar con aquellos estmulos que sealan la disponibilidad de la comida en lugar
de arrimarse a la comida en s. Aunque a veces el seguimiento de seales puede
hacernos olvidar la tarea principal, en principio es un comportamiento adaptativo.
-El condicionamiento de aversin al sabor. Experimentalmente es una tcnica en la
que se asocia un EI que es una solucin (agua con azcar) con un EC, consistente en
la inyeccin de una droga que induce malestar.
La aversin adquirida al sabor presenta ciertas particularidades:
1. E condicionamiento se produce desde el primer emparejamiento.
2. El condicionamiento se produce aunque el intervalo entre EC y EI sea muy largo,
esto es, aunque los efectos de la inyeccin se sientan mucho ms tarde.

4.2. De la ley del efecto a la ley del refuerzo

Edward lee Thorndike se centr en saber cmo consigue la mente de un organismo
adaptarse a las exigencias de su ambiente. Para ello, inici sus estudios sobre la
relacin entre aprendizaje y motivacin en distintos animales a travs del efecto del
hambre en gatos que encerraba en un cajn.
Dise lo que denomin la caja problema, observ que si se colocaba dentro un
gato hambriento con un plato de comida en el exterior, empezaba a araar, a meterse
entre los barrotes, hasta que consegua abrir la puerta y acceder a comida. Tambin
comprob que conforme se repeta la situacin, el animal ejecutaba menos conductas
intiles y, as, se iban apagando gradualmente todos los impulsos que no conducan al
xito y, por tanto, el placer resultante dejar marca en el impulso concreto que lleve
al acto satisfactorio.
As el animal ante una situacin extraa, desarrollaba conductas instintivas.
Thorndike utiliz el trmino impulso en lugar de motivo para describir aquello que le
llevaba al animal a actuar.
Tambin hall que cuantas ms veces se repitiese la situacin y ms intensa fuera la
satisfaccin conseguida, ms se fortaleca la relacin, a este cambio conductual se le
conoce como condicionamiento instrumental, la conducta es un instrumento para

conseguir premios y evitar castigos. Se creaba una asociacin entre un estmulo (la
situacin) y una respuesta (abrir la puerta), y en donde la recompensa actuaba
fortaleciendo esa relacin. De esta forma, el animal terminaba por asociar la
situacin a la respuesta y la recompensa fortaleca.
Se estableci la teora E-R.
Formulo la denominada ley del efecto, en la que planteaba que las consecuencias
que tenga una conducta determinarn su repeticin, de tal forma que si esas
consecuencias son agradables la conducta aumentar, pero si son desagradables
disminuir.
El impulso tiene tres funciones:
-energiza la conducta
-orienta hacia el objetivo
-y selecciona las respuestas que conducen al xito.
Skinner demostr que las consecuencias de nuestra conducta tienen un importante
efecto sobre ella y, de esta forma, el sujeto opera en el ambiente. El refuerzo se
convierte en un mecanismo de seleccin. De la mano de Skinner se pasaba de la
ley del efecto a la ley del refuerzo.
Dise la denominada caja de Skinner en la que una vez que la ratita haba
aprendido la conducta de apretar una palanca, cada vez que la emita consegua el
premio: el animal apretaba la palanca, se le dispensaba la recompensa y un
dispositivo lo registraba automticamente, tantas veces como se repitiera la
conducta.
Denominado condicionamiento operante porque el sujeto opera sobre el ambiente y en
l la respuesta se emite voluntariamente para obtener premios o evitar castigos.
En esta situacin es la contingencia entre la conducta y sus consecuencias lo que
produce la conducta.
El conductismo radical skinneriano llev a rechazar la posibilidad de que un
comportamiento pudiera tener cierta planificacin por sucesivas programaciones
filogenticas. En esta postura extrema, claramente ambientalista, se considera al
sujeto como un organismo pasivo sometido a las influencias anticipatorias de su
entorno, por lo que a travs de recompensas y castigos se le poda manipular de la
forma deseada.

4.2.1. Elementos del condicionamiento operante

- La respuesta operante que es la que se desea adquirir r y el sujeto se encuentra
motivado a rea1izar. A veces esa respuesta es difcil y hay que descomponerla en
elementos ms simples.
-El estmulo reforzador que es aquel que se dispensa al sujeto ante la realizacin de la
conducta deseada. Depende de la respuesta y se mide por sus efectos. Cualquier
estmulo puede convertirse en reforzador si aumenta la probabilidad de la respuesta.
4.2.2. Efecto motivador del reforzador
El estmulo reforzador simplemente es el elemento motivador del condicionamiento,
por eso antes de emplear un estmulo como reforzador hay que comprobar que acta
como tal, ya que depender en gran medida de la historia del sujeto y de sus
necesidades biolgicas y motivacionales. As mismo para que sea efectivo se precisa
que la conducta sea reforzada con la disminucin del estado de privacin al que se
ha sometido.
4.2.3. Qu puede actuar como reforzador.
-El reforzador se defina como aquel estmulo que incrementaba la probabilidad de
una respuesta.
-Acta como reforzador todo aquello que disminuye la necesidad biolgica del sujeto,
y a ese tipo de motivo se le conoce como motivo primario.
- Mediante condicionamiento clsico comprobamos que se poda establecer un
condicionamiento de segundo orden en el que un EC produca una Re por estar
emparejado con aquel, cuyas propiedades motivadoras eran adquiridas, a este tipo de
motivo condicionado se le denomina secundario o adquirido.
No solo los estmulos pueden actuar corno reforzadores de una conducta, sino la
propia actividad puede comportarse como reforzadora si motiva la repeticin de
dicha conducta.
David Premack elaboro la teora de la probabilidad condicionada tambin conocida
como principio de Premack, en la que mantiene que puede actuar corno reforzador
cualquier actividad cuya probabilidad de ocurrencia sea mayor que la de la conducta
exigida. . Conviene aclarar que es la actividad que facilita el estmulo reforzador (por
ejemplo, comer, beber, escapar, jugar...), no el estmulo en, lo que resulta reforzante.

Timberlake y Allison propusieron la hiptesis de la privacin de la respuesta al

comprobar que tambin podan actuar como reforzadores aquellas conductas del sujeto
que ocurran con menor frecuencia.
De esta forma, cualquier actividad, sea ms o menos frecuente, se puede convertir en
reforzadora de otra, lo que han denominado teora de la distribucin conductual,
convirtindose la hiptesis de la privacin de la respuesta en un caso particular de esta
nueva teora, ms general.
4.3. La motivacin como funcin activadora.
Woodworth introdujo el trmino impulso por primera vez en la psicologa y consider
que se encontraba estrechamente ligado a las necesidades biolgicas que
empujaban al organismo a aprender cosas necesarias para sobrevivir. En esta lnea,
los estudios se centraron en comprender cmo facilitan los impulsos el aprendizaje
para asegurar la supervivencia.
Hull se basa en el impulso o drive y, posteriormente, tambin en el incentivo para
elaborar una teora general de la conducta. Desde sus planteamientos, el
aprendizaje ya no se produce por contigidad, sino por el refuerzo que supone la
reduccin del impulso, por lo que su teora pas a llamarse: teora de la reduccin del
impulso.
4.3.1. El impulso
La teora de Clark Leonard Hull se enfoca desde esta perspectiva de reduccin del
impulso y se fundamenta en que aquella reaccin por la que queda reducida una
necesidad biolgica ser aprendida, y muy probablemente se repetir cuando se
produzca de nuevo la misma necesidad biolgica.
Siempre sostuvo en la base la necesidad puramente fisiolgica. Inicialmente habl
de impulso o drive y lo consider una funcin incremental de la necesidad
fisiolgica, por eso la motivacin se poda predecir en base a las condiciones
ambientales antecedentes.
El impulso energizaba y activaba la conducta pero no la diriga a la meta pues era
inespecfico, de eso se encargaba el hbito.
Entenda el hbito como una consecuencia del aprendizaje que, a si vez, hacia
depender del refuerzo. Si la respuesta provocaba la reduccin del impulso, se
produca el aprendizaje y se reforzaba el hbito.

Cualquier respuesta que redujera el impulso daba lugar reforzamiento, con lo que el
animal aprenda que en esa situacin concreta la respuesta produca una reduccin
de la necesidad.
Defini operacionalmente el impulso como las horas de privacin y la fuerza del
hbito por el nmero de ensayos de aprendizaje previos. Propuso la siguiente
frmula:

Posteriormente aadi a su formulacin la variable incentivo (1) que haca referencia

a la motivacin de incentivo, ya que tambin afectaba a la conducta, el incentivo era
el aspecto motivador del reforzador. La frmula era:

El impulso se relacionaba con las alteraciones fisiolgicas (interno) y el incentivo con

aspectos del ambiente (externo). El drive representaba un estado de activacin
general en una funcin dinmica que energizaba todo el comportamiento posible,
mientras que el hbito se consider una funcin directiva puesto que conforme se
repeta la situacin ya no se hacan todas las conductas, sino slo aquellas exitosas que
reducan el estado de necesidad.
Posteriormente, Hull hall tres componentes independientes en el incentivo: el valor
de la meta, demora del reforzador y la intensidad del estmulo.
La conducta est constituida por un conjunto de mecanismos aprendidos y por
componentes motivacionales: la motivacin tiene tanta importancia como el
aprendizaje en la explicacin de la conducta.
Hull consideraba que la conducta no se poda justificar slo por la asociacin de
estmulos y respuestas, pues una actuacin hacia un objetivo concreto estaba formada
por una secuencia de conductas simples que denomin respuesta fraccionaria o
anticipatoria de meta (r m).
Segn l, lo que el animal aprenda no era la asociacin E-R sino una cadena de
conductas que le llevaba al premio, esas respuestas, consideradas fraccionarias y
anticipatorias de la meta, se condicionaban clsicamente por contigidad con la
respuesta final.

4.3.2. Crticas a las teoras de la reduccin del impulso

El problema que presenta la teora es que quiz solo resultaba vlida para aquellas
situaciones para la que fue creada, no pudindose aplicar para explicar la conducta
en situaciones cotidianas. Otra de las crticas que se ha vertido sobre la teora de
Hul1 es que puede existir reforzamiento sin reduccin de la necesidad, esto es, para
que se produzca la conducta y se vigorice el aprendizaje, no es preciso que la
recompensa disminuya la necesidad fisiolgica.
Pero sin duda, la principal crtica volcada a la teora de Hull fue la relativa a la
funcin activadora e inespecfica que atribua a los impulsos. Los estados de
impulso actuaban de forma ciega por lo que no ejercan un efecto organizador u
orientador.
Las investigaciones posteriores se mueven en la lnea de considerar que los impulsos
establecen disposiciones especficas aumentando la probabilidad de determinadas
conductas, ms que tener un efecto energizador simple.
4.3.3. Funcin informativa de la motivacin: el incentivo
Se pasa a considerar que el incentivo tira del organismo y lo atrae hacia la meta.
En la propuesta de Brinda adems de interpretar el efecto de la recompensa como
motivacin de incentivo, se considera que influye la informacin sensorial procedente
del estmulo que va a calmar la necesidad.
Mientras que en los planteamientos de Konorski, los estmulos o seales del
ambiente pueden adquirir por condicionamiento propiedades motivadoras de
incentivo capaces de provocar la conducta.

5. ASPECTOS COGNITIVOS EN EL BINOMIO MOTIVACIONAPRENDIZAJE

Las investigaciones actuales inciden en las representaciones cognitivas subyacentes
que se establecen cuando tienen lugar las relaciones asociativas, bien, entre los
estmulos del entorno del propio sujeto (en el caso del condicionamiento clsico) o,
bien, entre la conducta del sujeto y las consecuencias que conlleva (como es el caso
del condicionamiento operante).
Para estudiar la naturaleza de esas representaciones internas se ha utilizado la
denominada tcnica de la devaluacin del reforzador, consistente en la disminucin
del valor motivacional del EI una vez conseguido el condicionamiento clsico, y en la
reduccin del valor de incentivo del reforzador en el caso del condicionamiento
operante.

Durante el aprendizaje, los sujetos adquieren representaciones informativas de la

asociacin EC-EI, de tal forma que el recuerdo de las propiedades del EI al presentar
el EC, provoca la misma respuesta que su presentacin misma.
El estado motivacional no influye directamente en la ejecucin de la respuesta, sino
que lo hace a travs del conocimiento de las propiedades de incentivo de la
recompensa.
Respecto a las propiedades de incentivo de la recompensa, se ha comprobado una
estrecha relacin con el nmero de ensayos realizados, en el sentido de que la
conducta se encuentra menos afectada por los cambios en el nivel de motivacin
cuando se realizan entrenamientos prolongados.
Esto es debido a que con mayor nmero de ensayos la conducta se automatiza.

6. PAPEL DE LA MOTIVACION EN EL APRENDIZAJE OBSERVACIONAL

Se ha comprobado una relacin positiva entre nivel cognitivo y grado de imitacin.
Tiene un valor supervivencia y un aprendizaje econmico.
La imitacin tiene gran incidencia en aspectos sociales, por lo que se la ha
denominado dentro de la psicologa como aprendizaje observacional, social o
modelado por la influencia que posee el modelo para el sujeto que observa, tambin ha
recibido otros nombres como aprendizaje vicario, por no tener los sujetos experiencia
directa sino mediatizada por un modelo, y aprendizaje sin ensayo, al no precisar
ningn tipo de realizacin motora.
6.1. Tentativas explicativas de la imitacin.
Desde las teoras instintivitas y que consideraban la capacidad de imitar como
Una tendencia innata o instintiva. Desde estos planteamientos se trata de una conducta
de copia, con lo que se limita sobremanera las posibilidades del aprendizaje
observacional.
Se busca dar una explicacin a este comportamiento desde el condicionamiento
clsico. Para este la nica condicin para la aparicin y el mantenimiento de la
conducta de imitacin es la contigidad espacio-temporal entre la situacin
observada y la posibilidad de emitir la respuesta a imitar.
Todas las teoras asociacionistas explican cmo la conducta aprendida previamente
puede ser provocada por la accin de otros, pero no dan cuenta adecuadamente de
cmo se adquieren respuestas nuevas.

Desde los planteamientos del condicionamiento operante se considera que para

producirse la imitacin es preciso que exista un sujeto motivado al que se refuerce,
lo que significa, en otras palabras, que para aprenderse la conducta debe ser
reforzada y, para ello, tiene que ser ejecutada.
El modelo operante establece el concepto de imitacin generalizada para explicar la
conducta imitativa sin un refuerzo contingente, dado que es el modelo quien recibe el
reforzador, no el observador.
6.2. Justificacin cognitivas de la imitacin
La explicacin cognitiva de la imitacin parte de que el modelo estmulo-respuesta es
escaso, por lo que recurre a representaciones cognitivas de la conducta del modelo;
mientras que el modelo realiza la accin surgen procesos simblicos, antes de
efectuarse ningn tipo de respuesta y sin necesidad de ningn reforzador. En este
contexto, el refuerzo pasara a definirse como el cambio en la conducta de los
observadores en funcin de la observacin de las consecuencias que acompaan a
las actuaciones de los dems.
El mximo representante de esta postura es Albert Bandura quien elabor la teora del
aprendizaje social, que posteriormente ampli, pasando a denominarla teora social
cognitiva y que, desde su perspectiva, considera el AO como una representacin
mental y elaborada de un sujeto que ha observado a un modelo, que ejecuta alguna
conducta o sufre las consecuencias de alguna accin, sin que sea preciso que el
observador realice esa conducta
Desde esta postura, el reforzador si influye en el AO, pero a travs de una mediacin
cognitiva ejerciendo una influencia antecedente ms que consecuente
La anticipacin del reforzador es uno de los factores que pueden influir en que se
observen determinadas cosas, y otras pasen desapercibidas. Para Bandura el esquema
de funcionamiento del refuerzo vicario es el siguiente (entendiendo que el refuerzo lo
recibe el modelo pero acta sobre el observador):

Segn esta teora, el refuerzo se estima como un factor que facilita el proceso de
aprendizaje, pero no es una condicin imprescindible.
La diferencia entre ambas posiciones se encuentra en la distincin entre aprendizaje
y ejecucin, dado que para la adquisicin de respuestas de imitacin es importante la
contigidad estimular e, igualmente, de los procesos simblicos asociados a la
misma. No todo lo que se observa se ejecuta, pero s se puede aprender.
Cuatro procesos que influyen en el grado y el contenido del aprendizaje:
6.2.1. Procesos atencionales
Focalizacin y mantenimiento de un foco atencional para la adquisicin de conductas
imitativas, con el fin de que el observador discrimine entre las claves relevantes e
irrelevantes de la conducta del modelo.
Las variables que determinan esa focalizacin estn en relacin con:
-Las propiedades fsicas del estmulo. Variables como la intensidad, la viveza y la
novedad son fundamentales para centrar la atencin. No deben exceder la capacidad
de atencin del sujeto.
-Las caractersticas del modelo. , determinan la atencin que se preste a un modelo.
El valor afectivo de los modelos puede incrementar el AO.
-Las caractersticas del observador. La percepcin del grado de dificultad de la tarea
por parte del observador aumentar la atencin, asimismo e l nivel de dependencia,
la autoestima, las aptitudes o el estatus sociocultural pueden determinar por s
mismo a lo que se es capaz de atender.
6.2.2. Procesos de retencin
Para poder reproducir una conducta sin la presencia del estmulo modelador externo,
el sujeto adems de haberle prestado atencin debe retener de forma simblica esos
estmulos originales.
Bandura alude a dos sistemas de representacin: uno de mediacin imaginativa (que
transforma los estmulos de modelado en imgenes), y el otro de mediacin verbal
(que convierte las secuencias de conductas presentadas por el modelo en cdigos
verbales).
Los cdigos imaginativos y verbales tienen la funcin de representar de forma
simblica en la memoria las respuestas imitativas, actuando de guas para la

reproduccin posterior de la conducta observada y dando cuenta, asimismo, de la

retencin a largo plazo de los estmulos de modelado aun cuando el modelo no est
presente.
Variables determinantes en el proceso de retencin: las operaciones de repeticin que
estabilizan y fortalecen las respuestas adquiridas. Y el repaso encubierto, dado que
incrementa la retencin de respuestas ya adquiridas, sobre todo en tareas que
cuentan con funciones simblicas.
6.2.3. Procesos de reproduccin motora
Imprescindibles para la puesta en prctica de la respuesta adquirida e implican la
utilizacin de las representaciones simblica de los patrones modelados para dirigir
la ejecucin real de las respuestas.
Muchas veces los patrones de la conducta observada se retienen pero no se pueden
reproducir conductualmente por limitaciones fsicas, y tampoco cuando la ejecucin
del modelo est regulada por el ajuste de respuestas internas no observables. Es
necesario el observador se sienta capaz de poder hacerlo y no se ponga sus propias
limitaciones.
6.2.4. Procesos motivacionales
Son los encargados de determinar la transformacin del aprendizaje en ejecucin.
Las variables de incentivo no solo controlan las ejecuciones, sino tambin el
aprendizaje al ejercer un control selectivo sobre los estmulos a los que ms
probablemente se atender e, igualmente, facilitan la retencin selectiva.
-Adquisidor de la conducta de imitacin: sus efectos se canalizan a travs de la
anticipacin de las posibles consecuencias de una accin determinada.
-Actualizacin o repeticin de las conductas imitativas: el incentivo ser condicin
necesaria y suficiente, ya que las consecuencias anticipadas se establecen a travs del
reforzador experimentado.
El incentivo puede actuar por medio de varias funciones para producir cambios
psicolgicos en los observadores:
-Funcin informativa: durante el aprendizaje de una conducta observada, el sujeto va
notando los efectos que las respuestas producen, observando los resultados de las
acciones y desarrollando hiptesis sobre cules son las respuestas ms apropiadas.
De esta forma, el sujeto anticipa el futuro.

-Funcin motivacional: al representarse simblicamente las consecuencias previsibles,

stas se convierten en motivaciones reales de la conducta. Autoincentivo, puesto
que se relaciona con las expectativas que desarrolla el sujeto sobre las posibilidades
de reforzamiento asociadas a la realizacin de la conducta previamente observada.
-Funcin de acrecentamiento del estmulo: la observacin de las consecuencias de la
conducta del modelo aporta una discriminacin de las conductas apropiadas o
inadecuadas en ambientes diferentes.
Ahora bien, una misma conducta puede tener consecuencias diferentes en funcin de
las situaciones donde se manifieste, de las personas a las que se dirija y el momento en
que se realice.
Se obtiene informacin discriminativa acerca de los aspectos del medio que van a
determinar consecuencias de recompensa o castigo. De esta manera se adquieren
informaciones que sirven de gua para posteriores acciones.

TEMA 4: LA MOTIVACION EN EL CONTROL DE LA ACCION.

1. INTRODUCCION
Se pasa a considerar al hombre poseedor de metas y objetivos, con capacidad para
superar dificultades y con un comportamiento dirigido por incentivos externos.
Se introduce un aspecto nuevo e importante en el estudio de la motivacin: las
actividades cognitivas que dirigen la conducta hacia determinadas metas.
Existe otro tipo de motivacin en la que no existe un incentivo externo que la
provoque y, en este caso, las conductas se desencadenan porque el sujeto desea
realizarlas sin ms y siente el impulso de hacerlo. Estamos hablando, en definitiva,
de las expectativas que se crean frente a las situaciones y cmo el sujeto responde
ante ellas.

2. LA CONDUCTA EXTRNSECA E INTRNSECAMENTE MOTIVADA

Sabemos que por medio del aprendizaje se aprende qu respuesta se debe dar en
cada momento, pero es a travs de la motivacin cmo se obtiene la fuerza para
emitir esas respuestas.

Cuando son las caractersticas de los estmulos externos lo que determina la

direccin de nuestra conducta, hablarnos de motivacin extrnseca. Segn esto, la
motivacin regulada por el ambiente es fruto del aprendizaje.
Sin embargo, cuando el sujeto persiste en una conducta sin un estmulo exterior
que lo justifique nos estamos refiriendo a la motivacin intrnseca, si se realiza en
ausencia de alguna contingencia externa aparente.
Los autores se inclinan a defender que no existe una relacin automtica entre
ambas, sino que son dos dimensiones separadas, la principal diferencia entre ellas
se halla en la fuente que energiza la conducta: intrnsecamente la motivacin
emana de fuentes internas y extrnsecamente surge de los incentivos.
El nivel de ambos tipos de motivacin que nos lleva a realizar un
comportamiento, depende del momento y de la actividad.
Inicialmente el estudio de la motivacin extrnseca se llev a cabo a partir de los
trabajos de Skinner sobre el papel central del esfuerzo en la conducta. Se
defenda que eran las causas externas a la persona las que la determinaban.
Desde una perspectiva ms cognitiva, la teora del incentivo mantiene que la
direccin hacia una meta es fruto de la interaccin entre estados emocionales y
expectativas cognitivas o, en otras palabras, entre las consecuencias y el valor de
stas en ese momento para el sujeto.
El estudio de la motivacin intrnseca ha surgido en contracorriente al
conductismo, puesto que defiende que los seres humanos son sustancialmente
activos por su propia curiosidad y competencia.
Se ha comprobado que, aparte de ser ms placentero hacer algo porque agrada, la
motivacin intrnseca correlaciona positivamente con el aprendizaje, el motivo de
logro y la percepcin de competencia.
MOTIVACIN EXTRNSECA
La motivacin externa hace referencia a los factores que nos llevan a dar una
determinada respuesta, a repetirla y a adquirirla.
Surge a partir de incentivos y consecuencias ambientales.
El incentivo se refiere a la influencia de la estimulacin externa sobre la conducta
motivada. Segn la teora del incentivo, hay objetos en el ambiente hacia los
cuales es atrado el organismo y as el incentivo tira del organismo (esto depende
de la historia personal con el reforzador y de ciertas caractersticas personales)

Las propiedades hednicas de los estmulos que actan como incentivos se

explican a travs del condicionamiento de segundo orden: un estmulo
originariamente neutro al asociarse en el tiempo a otro que provoca
automticamente una situacin, puede llegar a provocar esa misma respuesta.
El proceso es:
1. Por condicionamiento clsico los objetos del ambiente adquieren propiedades
hednicas tanto agradables como aversivas.
2. Por condicionamiento operante emite respuestas voluntarias para acceder a esos
o huir de ellos.
La motivacin basada en la anticipacin de esas propiedades del reforzador se
denomina motivacin de incentivo (ME).
La ME es aprendida por condicionamiento operante, si bien, por condicionamiento
clsico los estmulos adquieren sus caractersticas hednicas. Por condicionamiento
operante se configura nuestra conducta dirigida a una meta.
Los incentivos funcionan por su valor hednico, dado que tendemos a acercarnos a
aquello que nos reporta consecuencias agradables, ya alejarnos de aquello que nos
produce consecuencias desagradables. Es la experiencia hednica de las
propiedades sensoriales de los reforzadores lo que refuerza la conducta motivada.
La motivacin de incentivo se basa en las expectativas o en la anticipacin de las
propiedades hednicas de los reforzadores, el incremento o el descenso del
reforzador durante la adquisicin de una conducta afectar la ejecucin.

3.1 Efecto del incentivo en los niveles de motivacin.

Se puede afirmar que las teoras de la motivacin que se basan en el incentivo
defienden que los organismos se pueden anticipar al reforzamiento, y es esa
anticipacin lo que ayuda a facilitar la conducta.
El incentivo facilita la ejecucin por las expectativas que crea y, por eso, el valor
del incentivo es aprendido.
El valor del objeto no se encuentra en s mismo, sino en el sujeto que lo percibe
e interpreta.
Los incentivos siempre preceden a la ejecucin, creando expectativas futuras, no
causan la conducta, pero afectan a la probabilidad de que se repita la respuesta,

es una seal situacional que marca la posibilidad de que una conducta produzca o
no consecuencias de recompensa o castigo, y este conocimiento sobre el incentivo
se aprende mediante la experiencia.
Diferencias entre recompensa, castigo e incentivo:
-Recompensa: es un objeto ambiental agradable que se da al final de una secuencia
conductual y su objetivo es el incremento de esa conducta
-Castigo: es un objeto ambiental desagradable que se da al final de una
secuencia conductual y su finalidad es reducir la probabilidad de que se vuelva a
emitir esa respuesta.
-Incentivo: es aquel objeto ambiental que se conoce de antemano que se va a
conseguir si se realiza determinada ejecucin y, en este sentido, atrae a la persona
a realizarla. Es el componente motivacional de la accin
Los incentivos difieren de los reforzadores en su momento de aparicin y en
cmo motivan el comportamiento. Mientras que el reforzador al darse al final de la
respuesta determina el que se vuelva a emitir, el incentivo, al adelantarse al
comportamiento, refuerza o debilita el inicio de la conducta.
El incentivo externo afecta a la ejecucin, porque distrae la atencin del proceso
de aprendizaje hacia las conductas necesarias para obtener la recompensa cuanto
antes.
3.2. Consecuencias del incentivo agradable sobre la motivacin.
Las expectativas positivas que crea una recompensa sobre la accin que la provoca,
van a llevar a que se incremente el nmero de veces que se emita esa respuesta para
obtener los beneficios esperados. Es ms, el saber que a determinada conducta le
siguen ciertas consecuencias favorables para el organismo, va a conducir a repetir la
respuesta para conseguir el premio e incluso, ms rpidamente.
3.2.1. Contingencia incentivo-conducta motivada
Hasta ahora, se ha empleado lo que se conoce como un programa de refuerzo
continuo porque la conducta emitida era reforzada en todos los ensayos.
Las relaciones de contingencia que se pueden establecer entre el incentivo y la
conducta motivada son un factor muy importante para predecir la conducta.
Programa de refuerzo parcial: cuando la ejecucin de la conducta motivada no siempre
es contingente con el incentivo esperado. La emisin de la respuesta no siempre tiene
las consecuencias que se deseaban.

Los programas de refuerzo parcial simple, son aquellos en los que el sujeto slo debe
emitir un tipo de respuesta en cada ensayo.
Se pueden llevar a cabo de dos maneras diferentes:
-manipulando el nmero de respuestas que se tiene que emitir para recibir el incentivo
(programa de refuerzo de razn).
-Estableciendo que el incentivo se dispense despus de un perodo de tiempo
determinado (programa de refuerzo de intervalo).
Programa de refuerzo de razn: cuando se ha acordado que el sujeto debe ejecutar la
respuesta un nmero de veces determinado antes de recibir el incentivo. El sujeto
emite la respuesta, y la tiene que repetir hasta que la realice las veces que se haya
determinado previamente para que reciba el incentivo. Pero si lo que establecemos es
una situacin en la que slo
Programa de refuerzo de intervalo: daremos el incentivo cuando haya transcurrido un
tiempo determinado. El sujeto, aunque ejecute repetidamente la respuesta, slo tendr
disponible el incentivo tras el periodo de tiempo establecido.
Programas de razn fija: se dispensa el incentivo emitidas un nmero predeterminado
de respuestas.
Programa de razn variable: el nmero de respuestas que debe emitir el sujeto para
obtener el incentivo vara de un ensayo a otro. El sujeto establece unas expectativas de
la situacin que provocan que se produzca una tasa de respuesta constante, pero
cuanto ms elevado sea el nmero medio de respuestas que debe dar para recibir el
incentivo, mayor ser la cantidad de respuestas que emita el sujeto.
En los programas de intervalo se permite el acceso al incentivo al emitir la respuesta
pasado un tiempo determinado. Mientras transcurre ese intervalo de tiempo el sujeto
puede dar la respuesta motivada, pero slo recibir el incentivo cuando haya pasado el
tiempo preestablecido y emita la respuesta correctamente; a partir de que se emita esa
respuesta se empezar a contabilizar el tiempo para administrar el incentivo en el
prximo ensayo. (Por ejemplo la evaluacin durante el curso acadmico, conforme se
acerca el examen la persona estudiara ms).
Programa de intervalo fijo: se dispensa el incentivo pasado un tiempo fijo establecido
previamente, por lo que se denomina programa de intervalo fijo.
Tambin se puede manipular un intervalo de tiempo medio, que se vara de un ensayo
a otro, en estos programas de intervalo variable la tasa de respuestas es ms estable y
la cantidad de respuestas se ve influenciada por la duracin del intervalo, debido a
que al sujeto le es difcil crearse unas expectativas sobre la situacin.

Comparando los dos tipos de programa, razn e intervalo, puede concluirse que en
ambos se puede encontrar un patrn de respuesta caracterstico, siendo en los de razn
dnde se emite mayor nmero de respuestas y en los fijos dnde suelen darse pausas
despus de recibir los reforzadores.
3.2.2. Cantidad y calidad del incentivo
Afectan a la motivacin. La ejecucin de la conducta motivada aumenta conforme se
incrementa la magnitud o cantidad del estmulo reforzante por las expectativas que
conlleva.
Para establecer la cantidad ptima de un incentivo habr que conocer la historia
previa del sujeto.
Los cambios en la magnitud o en la calidad del incentivo, provocan cambios en la
conducta motiva, produciendo efectos exagerados (efecto de contraste).
Se denomina efecto de contraste positivo (efecto de elacin), al hecho por el que si a
un sujeto se le ha entrenado con una magnitud determinada y luego esta se incrementa,
el sujeto estar ms motivado, su nmero de respuestas aumentar y el tiempo que
tarda en emitirlas disminuir. (Emitirn ms respuestas que el que recibi la magnitud
elevada desde el principio)
El efecto de contraste negativo (efecto de depresin) es el caso contrario, si durante
el experimento disminuimos la magnitud del incentivo, los sujetos responden menos o
peor.
(Menos respuestas que si desde el principio se les da un reforzador pequeo).
Ambos efectos tiene que ver con las reacciones emocionales que se producen en el
sujeto ante el cambio en las expectativas que se crean sobre la situacin de
incentivo.
En cuanto a la calidad del incentivo, en lneas generales se puede admitir que la
conducta motivada aumenta conforme se incrementa la calidad del incentivo.
3.2.3. Detencin de causalidad
Se produce un emparejamiento accidental de una conducta con un premio, y se crean
unas expectativas de la situacin en el sujeto que aumentan la probabilidad de que se
repita esa respuesta, aunque en este caso el valor de incentivo no conduzca a nada, se
ha denominado conducta supersticiosa.
Ejemplo: llevar los mismos calcetines siempre que hay un examen porque una vez
sali muy bien con ellos puestos.
3.2.4. Demora del incentivo
El aprendizaje es mejor cuando el incentivo se aplica inmediatamente a la realizacin
de la respuesta y, asimismo, que demoras en el acceso al incentivo retardan la

ejecucin, debido a que no se establece claramente la asociacin entre ambos

elementos: conducta motivada-incentivo.
En las situaciones aparecen tambin estmulos de marcaje o de marca, que actan
como estmulos secundarios para que se emita la respuesta aunque el premio no est
disponible (estos si son contingentes con la conducta motivada). Por ejemplo los
reforzadores verbales.
La demora del premio produce que se reduzca su valor de incentivo (descuento de
la demora). Si se tienen dos incentivos a elegir, uno de gran magnitud que se demorar
ms tiempo y otro pequeo ms inmediato, se ha comprobado que cuando se empieza
a acercar el plazo del incentivo inferior que se dispensaba antes, los sujetos que
inicialmente haban optado por el de gran magnitud, pasan a preferir el menor por ser
ms inmediato, dado que su nivel de motivacin se dispara.
Los reforzadores tienen ms valor de incentivo si se administran inmediatamente.
El margen de tiempo en el que se cambia el criterio de decisin y se pasa a preferir
el reforzador ms inmediato, se denomina margen de vulnerabilidad, porque
durante ese tiempo se tienen reacciones ms impulsivas y menos adaptativas. Este
depende de la magnitud y la demora del reforzador, y del autocontrol y la
impulsividad del sujeto.
3.2.5. Niveles de motivacin y la ejecucin.
Cuanto ms intensa es la motivacin en una tarea, mejor es la ejecucin del sujeto y.
Ms tiempo tarda en dejar de emitir la respuesta aunque no reciba el reforzador ante
su ejecucin.
Tambin se ha comprobado que cambios en las necesidades del sujeto provocan
incrementos en el nivel de incentivo.
3.3. Efecto de la retirada del incentivo agradable sobre la conducta
Hay situaciones en las que la aparicin de una conducta determinada provoca que
desaparezca el premio. As el valor de incentivo determina que no se ejecute la
conducta para que no se retire el estmulo agradable. Este tipo de entrenamiento se
denomina de omisin y su objetivo es suprimir una conducta.
3.4. Consecuencias del incentivo desagradable sobre la conducta
Se pueden establecer dos situaciones en las que se emplea un estmulo desagradable
pero con consecuencias diferentes sobre la ejecucin.

3.4.1. La situacin de escape/evitacin

La aparicin de la conducta tiene como efecto que desaparezca el estmulo
desagradable o que no llegue a ejecutarse. Las expectativas que crea el sujeto ante la
situacin es lo que le permite no sufrir las consecuencias del estmulo desagradable y
cada vez ejecutar ms rpidamente su respuesta.
3.4.2. El castigo
Si un sujeto ejecuta la respuesta aparece el castigo, por lo que es un procedimiento
para reducir la aparicin de la conducta.
Se han establecido una serie de variables que afectan a los resultados del castigo:
-Intensidad del incentivo aversivo: e debe presentar en su mxima intensidad para
alcanzar mayores niveles de motivacin. Se producir menor supresin de la conducta
si se utiliza al principio un castigo suave y se va incrementando.
-Duracin del incentivo desagradable: cuanto ms prolongado sea el castigo, mayor
efecto supresor tendr.
-Contingencia del castigo: se debe administrar ante la conducta inadecuada. Con
programas de castigos intermitentes la conducta persiste durante ms ensayos.
-Efecto de la demora: el castigo debe aplicarse de inmediato.
-Disponibilidad de una respuesta alternativa: aumenta enormemente el efecto
supresor del castigo. Si a la vez que castigamos una respuesta premiamos otra
diferente.
El mal empleo de los castigos provoca ansiedad en quien los padece, y usarlos
continuamente genera agresividad.
Cuando se expone a un sujeto a estmulos aversivos de los que no se puede escapar se
produce un estado que se denomina indefensin aprendida e induce a que no se sepa
responder ante otras situaciones, se considera incapaz de evitar otras situaciones
desagradables.
3.5. Resultados de la desaparicin del incentivo sobre la conducta motivada
Cuando sucesivamente la ejecucin de una conducta no va seguida del incentivo
esperado, la intensidad de la respuesta decrece, su probabilidad disminuye hasta que
llega un momento en que desaparece (situacin de extincin).
La extincin puede ser tan adaptativa como la adquisicin.

Cuando desaparece el incentivo, el sujeto incrementa tanto el nmero como la

magnitud de sus respuestas debido a su nivel de motivacin y, a su vez, aparece
una reaccin emocional intensa de frustracin por la falta del incentivo (puede
producir agresividad).
Aunque durante la extincin la respuesta deja de emitirse, no quiere decir que la
respuesta haya desaparecido completamente.
Para saberlo hay comprobando las veces que el sujeto da la respuesta cuando no se
presenta el incentivo (resistencia a la extincin)
Las variables que afectan a la extincin:
- La contingencia incentivo-conducta motivada: si la conducta se ha conseguido
premiando siempre la ejecucin, la conducta se extinguir antes, porque cambiarn
antes las expectativas sobre la ejecucin.
En programas de refuerzo parcial se extingue ms lentamente. Si el aprendizaje se ha
efectuado en distintos ambientes, la extincin es ms difcil, ya que el estmulo de
incentivo posee ms claves contextuales.
- El efecto magnitud de la recompensa depende de la cantidad de veces que se ha
Ejecutado la conducta. Entrenamiento largo provoca mayor resistencia a la extincin.
- La demora del incentivo durante la adquisicin provoca mayor resistencia a la
extincin, si se han empleado demoras diferentes cuando se aprenda la conducta
4. MOTIVACIN INTRNSECA
La motivacin intrnseca (MI) se refiere a la motivacin para implicarse en una
actividad por su propio valor, obtenindose la recompensa en la misma realizacin de
la tarea. Hay una ausencia de estmulo externo y se manifiesta por nuestra tendencia al
aprendizaje y la creatividad.
Una de las necesidades psicolgicas en las que se basa es la curiosidad, nuestro deseo
de saber sobre el entorno. Berlyne demostr que el ser humano desarrolla altos niveles
de estimulacin sin explicacin biolgica aparente (curiosidad intelectual) en cuya
base se haya algn tipo de disonancia conceptual, que aparece ante situaciones que
provocan duda, perplejidad, contradiccin, confusin o inadecuacin.
La conducta exploratoria tiene como objetivo, guiar al organismo hacia objetivos
nuevos.
La mayora de los estudios sobre la MI se centran en los aspectos subjetivos y en
consideran al hombre como agente causal de su propia actividad conductual. Algunos

de estos aspectos son: la autocompetencia, la causacin personal, la autodeterminacin

y la autoeficacia.
Robert White, defendi la idea de que las personas tienen la necesidad de sentirse
competentes y eficaces, participando para auto-evaluarse.
De Charms introdujo el termino causacin personal para referirse a las conductas que
inicia una persona con la intencin de producir cambios en el ambiente. El hombre se
esfuerza por ser el origen de su conducta. Considerado como origen (determinado por
elecciones personales) o como pen (por estmulos externos-marioneta).
Estos estudios dejaron en evidencia la paradoja del incentivo, ya que los incentivos
externos incorporados a actividades intrnsecamente motivadas, llegaban a
disminuirlas.
4.1. Teoras explicativas de la motivacin intrnseca
Lo comn a estas teoras es la consideracin de que no son las condiciones estimulares
lo que determina la motivacin, sino la manera activa e intencionada en que las
personas ponen a prueba sus competencias.
La MI se considera una conducta motivada propositiva y espontnea, puesto que
aparece impulsada por planes, metas y objetivos personales.
4.1.1. Teora de la sobrejustificacin
Esta teora de Mark. R. Lepper defiende que la percepcin que tiene uno mismo de las
causas que provocan su conducta determina e influye en su motivacin.
El inters por una actividad disminuir si la accin se convierte en un instrumento para
conseguir una meta extrnseca, si se percibe que los elementos externos (ej. premios)
controlan la conducta, la MI descender porque se encontrar sobrejustificada.
Leeper y Green denominaron costo oculto de la recompensa, al resultado que produce
el incentivo externo sobre una conducta que ya se encuentra motivada
extrnsecamente.
4.1.2. Teora de la autodeterminacin
Propuesta por Eduard L. Deci y Richard M. Ryan parte de los enfoques de
autocompetencia y causacin de White y De Charms.
Se basa en considerar que los comportamientos son volitivos (de voluntad) en distintos
grados, por lo que las personas reflexionan sobre sus acciones y se comprometen con
ellas. Define la autodeterminacin como una tendencia innata que lleva a

involucrarse en comportamientos que despiertan inters, en lugar de aquellos que

suponen una obligacin.
Desde esta teora se defiende que es el mismo sujeto quien decide su propia conducta
y el grado en que se implica en la tarea. La actuacin humana est regulada por la
forma en que se asumen los valores sociales y las contingencias extrnsecas, que poco
a poco, se van haciendo como propias. As la MI se modifica a travs de los
acontecimientos sociales y los incentivos que conducen a un sentimiento de
competencia durante la accin.
4.1.3. Teora de la evaluacin cognitiva.
Es una subteora de la anterior, que seala que la satisfaccin innata de sentirse
autnomo y competente hacia una tarea incita la MI. Por el contrario la percepcin de
control de la conducta por estmulos externos disminuye el sentimiento de autonoma
y con ello el nivel de MI.
Necesitamos sentirnos competentes antes los dems (competencia), y experimentar
una sensacin de control, de que decidimos en nuestras interacciones con el entorno.
El objetivo de esta teora es especificar los factores que explican la variabilidad de la
MI, y conocer cmo la persona elige aquellas conductas que le llevarn a la meta que
es satisfactoria en s misma. Seala dos procesos a travs de los cuales influyen los
estmulos exteriores en la variabilidad de la MI.
El primero de ellos es un cambio en la percepcin de competencia y autonoma
segn sean esos estmulos y afecten al sujeto y, el segundo proceso es un cambio en el
origen de la causa de la conducta.
Los incentivos externos que se reciben al realizar una conducta tienen dos aspectos
sobre ella que determinan su competencia y autonoma:
- El informativo, que suministra retroalimentacin de competencia (hago lo que
quiero).
Ej.: decirle a alguien muy bien, se nota que te has esforzado.
- El controlador, que provoca la relacin instrumental (hago lo que me dicen) entre la
ejecucin y las consecuencias, disminuyendo la MI. Ej.: Muy bien, has estudiado
como tus compaeros.
Si la informacin hace que el individuo se perciba como muy competente, se
estimular su MI hacia la tarea, ocurriendo lo contrario si la informacin hace nfasis
en los fallos y transmite una idea de baja competencia.

4.1.4. Teora de la autoeficacia

Propuesta por Bandura, plantea que la percepcin que tenga la persona de su dominio
sobre la tarea determinar sus expectativas de xito, a la vez que su persistencia en la
ejecucin y la cantidad de esfuerzo invertido en la realizacin de dicha tarea.
La autoeficacia percibida es una valoracin de la capacidad de uno para organizar y
llevar a cabo un tipo concreto de actuacin, mientras que la expectativa de resultados
es la apreciacin acerca de la probabilidad de que se den las consecuencias de tales
actuaciones.
Una alta expectativa de autoeficacia y de resultado hacen que aumente la MI.
4.2. Efectos de la tarea sobre la motivacin intrnseca
Hay otros elementos que afectan a la MI marcadamente: el grado de dificultad de la
tarea y el empleo de incentivos durante su realizacin.
4.2.1. Grado de dificultad de la tarea
Se considera una situacin de reto ptimo aquella en la que el nivel de dificultad de
una tarea es semejante a las habilidades para llevarla a cabo.
Csikszentmihalyi plante que existe un flow (flujo) entre la dificultad de la tarea
frente a las habilidades del sujeto para resolverla y estableci el concepto de reto
ptimo cuando existe un equilibrio entre ellas.
El flow solo emerge cuando uno mismo percibe una congruencia entre los retos
presentados y las propias competencias para llevarlos a cabo. La accin se realiza sin
esfuerzo y la persona se deja absorber por la tarea, es una experiencia muy placentera.
Para que se d la experiencia de flujo hacen falta tres condiciones previas:
- Ser capaces de concentrarse en la tarea
- Que la tarea y la meta a cumplir estn claramente establecidas
- Que la retroalimentacin por la ejecucin se proporcione inmediatamente.
Cuando se est motivado intrnsecamente se buscan situaciones con un grado
4.2.2. Caractersticas del incentivo que afectan a la motivacin intrnseca
Algunos experimentos indicaron que las recompensas tiene un efecto destructivo sobre
las tareas creativas, estableciendo cuatro factores que limitan las circunstancias en las
que la aparicin de la recompensa externa reduce la MI:

- La expectativa de recompensa: La recompensa esperada afecta a la MI, pero si no se

espera, aunque se reciba, no afecta al nivel de MI.
- El carcter material de la recompensa: Si la recompensa es material, afecta ms a la
MI que si no es tangible (ej.: elogios).
- Las recompensas esperadas y tangibles no solo ponen en riesgo la MI, si no que
interfieren en el proceso y la calidad del aprendizaje, ya que desvan el procesamiento
del aprendizaje solamente a conseguir el producto final.
El efecto de saliencia de la recompensa: Si se nombra continuamente la gratificacin
que se dar al finalizar un trabajo, este deja de tener inters en s.
Resumiendo, la recompensa afecta a la MI cuando es esperada, tangible y
excesivamente saliente.
5. MOTIVACIN INTRNSECA O EXTRNSECA?
- Los individuos intrnsecamente motivados hacia una tarea seleccionan tareas de
dificultad moderada, mientras que los extrnsecamente motivados son menos creativos
y eligen tareas fciles que tengan ms posibilidades de conseguir el premio.
- Cuando la conducta se mantiene slo por una recompensa exterior, se pone fin a la
actividad al obtener el producto deseado: cesa el incentivo, cesa la tarea.
- Si los sujetos participan en una actividad voluntaria sobre la que tienen control su MI
ser elevada.
- Los factores extrnsecos percibidos como informativos sobre la propia competencia,
facilitan la MI, mientras que aquellos percibidos como controladores la disminuyen.
6. MOTIVACIN PARA CAMBIAR
Al final de los aos 80, se empieza a trabajar la MI para facilitar los procesos de
cambio en las personas, se aplican conceptos como la autodeterminacin y la
autoeficacia en el campo de la clnica.
Propuesta por Miller y Rollnick: entrevista motivacional para personas en
situaciones de bloqueo y con conductas dainas a largo plazo pero gratificantes a
corto (adicciones, drogas).
6.1. Entrevista motivacional
Trabajo de la motivacin. El objetivo es incrementar la conciencia del sujeto sobre los
riesgos de su salud y su capacidad para hacer algo (autoeficacia), centrndose en que
sea el propio sujeto el que plantee el cambio (autodeterminacin).

Sus principios:
-Aumentar la MI
-Emplear estrategias persuasivas frente a las coercitivas
-El establecimiento de una atmosfera positiva
-Que sea el sujeto el que muestre razones para cambiar
-Terapia centrada en el paciente
-Utilizacin del modelo de cambio circular transterico (defiende la existencia de
distintas etapas durante el cambio que se pueden repetir y en las que la intervencin
debe ser diferente)
Diferencias entre entrevista clnica tradicional y motivacional:
Clnica: dar consejos expertos, persuasin, repeticin, autoridad, rpida.
Motivacional: motivacin de cambio, reflexin, resume los puntos de vista del
afectado, ayuda a decidir el cambio, progresiva.
Como se trabaja la MI de una persona que desea cambiar sus hbitos:
-El paciente debe sentirse incomodo entre lo que hace y lo que deseara hacer, por lo
que hay que plantearle sus propias ambivalencias ante el problema para promover el
cambio pero no insistirle en l.
-Enfrentarle a esas ambivalencias y trabajar las resistencias que presenta al cambio
potenciando sus capacidades para lograrlo.
-Lograr que el sujeto considere que es capaz de conseguirlo, elevar su percepcin de
autoeficacia.

TEMA 5 - APORTACIONES DE LA PSICOLOGA COGNITIVA AL

ESTUDIO DE LA MOTIVACIN
La orientacin cognitiva de la motivacin intenta explicar la conducta basndose en los procesos
del pensamiento humano, concretamente en los procesos internos no observables y en las formas
de representar mentalmente las situaciones. Las respuestas que damos, dependen de la
interpretacin de los hechos acontecidos.
2. PRIMERAS APROXIMACIONES COGNITIVAS DE LA MOTIVACIN
Controversia entre enfoque mecanicista (concepto de impulso es central para explicar la conducta
motivada) y cognitivista (los procesos mentales superiores determinan la accin).
El cambio a la perspectiva cognitiva ocurri cuando algunos psiclogos empezaron a
diferenciar entre algunas acciones controladas por el sujeto y otras que no, pasando a ser un
agente activo. Posibilidad de estudiar la mente humana.
Se estudia cmo los seres humanos reciben la informacin del mundo exterior, la
transforman, almacenan y recuperan para luego utilizarla y cmo la cognicin lleva a la
accin, determinado por pensamientos, motivacin y conocimientos.
Tolma y Lewin sentaron las bases de las modernas teoras cognitivas de la motivacin,
dirigiendo su atencin hacia la secuencia cognicin-accin. La conducta tiene entonces su
origen en estados internos cognitivos o mentales no observables, en los que intervienen la
elaboracin de planes y la planificacin de metas.
Los planes
Los planes son las estrategias o los recursos
cognitivos que las personas utilizan para conseguir
un determinado fin o para resolver una determinada
situacin.
Para conseguir un objetivo se debe:
- Establecer la meta concreta
- Actuar en consonancia con ella
- Observar lo que ocurre (feedback nos informa de los
resultados de la accin)
- Cambiar lo necesario hasta obtener el resultado deseado
El sujeto adopta un plan de accin cuando se encuentra
ante una incongruencia entre su estado ideal y su
estado actual. Los estados ideales son representaciones mentales que tenemos todas las
personas en relacin a todos los mbitos de la vida. La incongruencia proporciona energa al
sujeto para actuar y el plan proporciona la direccin para la accin.

Miller, Galanter y Pribram formularon un esquema similar denominado TOTE: Test,

Operate, Test, Exit (Prueba, Operacin, Prueba, Salida). Un modelo cuyo objetivo es
conseguir la congruencia entre el estado actual y el ideal. Permite operativizar el concepto de
propsito o intencin y refleja el mecanismo cognitivo por el que el plan de accin funciona.
Los planes son dinmicos, permiten la posibilidad de cambiar o aadir nuevos elementos, que
pueden ser revisados y modificados en cualquier momento.

Las metas
Las metas son los fines u objetivos que persigue el sujeto y por los que se esfuerza en
conseguir. Proponerse conseguir una meta es generar una nueva incongruencia.
Propiedades de las metas:
-Cognitivas: siempre se elabora una representacin mental de la meta.
-Afectivas: asociadas a componentes motivacionales o emocionales de atraccin o
rechazo, placer, dolor
-Conductuales: implican alguna actividad cuya direccin es la consecucin de la meta.
Las metas pueden agruparse en 5 categoras (pueden pertenecer a ms de una):
- De tarea: su fin suele ser aumentar la propia competencia, mejorando algn aspecto de nuestro
aprendizaje, destrezas etc. Tarea de desempear. Conseguir mejorar el examen anterior
- Metas relacionadas con la libertad de eleccin: El objetivo es hacer la tarea por el
simple hecho de que uno mismo la ha elegido, libremente y con autonoma y sin presin. Voy
a aprender a escalar
- Metas relacionadas con la autoestima: Experimentar que se es mejor que otros en
la ejecucin de alguna actividad. Persigue la consecucin de una evaluacin positiva.
Tengo que sacar ms nota que el o seria genial obtener un sobresaliente
- Metas relacionadas con la valoracin social: Su objetivo es conseguir el
reconocimiento social y evitar el fracaso. Aprobacin de personas cercanas. Debo ganar la
competicin para impresionarle. Tambin es de autoestima.
- Metas relacionadas con la consecucin de recompensas externas: El objetivo es conseguir
recompensas procedentes del exterior, tales como ganar dinero, conseguir un premio etc.
Debo ganar un premio para pagar el coche
Las razones que orientan al sujeto hacia la consecucin de una meta dependen del valor que se le
otorgue a la misma, que puede ser uno de los siguientes:

-Intrnseco: satisfaccin de realizar una tarea

-extrnseco: gratificacin externa
- de dificultad: triunfo en una tarea que requiere cierta capacidad o habilidad.
-de utilidad: Conseguir un objetivo que facilita la consecucin de otro de mayor importancia.
- de logro: Satisfaccin personal
- cultural: sentirse respetado o querido socialmente.
Teora ideomotriz de la accin de William James: Cuando el sujeto realiza cualquier movimiento
(implica voluntad), sta previamente ha estado precedida por una idea de movimiento (implica
conciencia sobre ello) cuyo objetivo final es la consecucin de una meta.

Modelo de conducta propositiva de Toman

Tolman es considerado uno de los primeros psiclogos cognitivos, y elabor su teora a partir
del conductismo (procesos mentales medidos y registrados objetivamente) y la Escuela Gestalt
(importancia de las representaciones mentales mapas cognitivos).
Destaca en su modelo la concepcin de que la psicologa es una ciencia objetiva de la conducta,
que debe centrarse en el estudio de las conductas molares (lo contrario es molecular), lo que
implica estudiar la conducta como un todo, sin reducirla a sus componentes ms elementales.
Defini una serie de caractersticas de esta conducta molar, como que es intencional) dirigirse a
algo), que presenta un patrn concreto de respuestas, y que es selectiva. La conducta no es
aleatoria, sino intencional, propositiva y ocurre como resultado de una representacin de los
diversos caminos que nos conducen a una meta concreta.
Entre el estmulo y la respuesta se daban dos sucesos mentales que servan para predecir y explicar
la conducta: las cogniciones (procesos mentales que determinan la conducta y que le llevan a
alcanzar la meta) y los propsitos (surgen de necesidades o desequilibrios que se generan en el
organismo y motivan al sujeto a la accin para satisfacer esa necesidad).
Tolman acu el trmino mapa cognitivo para describir la forma en que las ratas (y por
analoga los humanos) se comportaban en el ambiente, demostrando mediante un laberinto
llenado con agua que estas alcanzaban la meta gracias a la elaboracin de representaciones
mentales y no por una cadena de asociaciones de movimientos musculares.
Teora del campo de fuerza de Lewin
Lewin tambin entenda la motivacin desde un punto de vista molar (Gestalt) y describi un
modelo cognoscitivo homeosttico de la motivacin, denominado teora del campo de fuerza,
aludiendo al concepto de campo de tensin dinmica tomado de la fsica.

Su intencin era crear un sistema terico con el que predecir la conducta y crey encontrar la
respuesta en el concepto de espacio vital, que representa la totalidad de las situaciones, tanto
internas como externas, que determinan la conducta en un momento dado. No es el espacio
geogrfico, sino el mundo tal y como le afecta al sujeto, de cmo lo percibe. En consecuencia si
un estmulo es ignorado por el sujeto, este no aparecer en su espacio vital y si cree tener algo
cerca de si, ese algo estar en su espacio vital aunque no lo est en el geogrfico.
Para Lewis, la nica forma de explicar la conducta es verla como el resultado de la interaccin de
todas las fuerzas que obran sobre el individuo en el momento presente.
Lewin conceba el espacio vital como un campo de fuerzas estructurado en regiones en las que
aparecen metas y las barreras que se interponen entre ellas. El sujeto puede moverse de una
regin a otra hasta llegar a la meta (dentro de su estructura cognitiva).
Cuando surge alguna necesidad se producen tensiones entre las distintas regiones y estas motivan
(internamente) comportamientos de acercamiento o evitacin dirigidos a una meta cuyo fin es
reducir la tensin.
Necesidad -> Tensin -> Conducta -> Meta -> Reduccin de la Tensin
Estas situaciones generan cambios en la estructura cognitiva del sujeto que se traducen en
cambios en su espacio vital. La configuracin de todas estas regiones representa la estructura
cognitiva del sujeto.
Mientras que una tarea no se finalice, permanece la tensin, lo cual facilita que la tarea
inacabada sea ms accesible a la memoria que el resto.
Otro factor a tener en cuenta es la fuerza o intensidad motivacional con la que el sujeto
trata de conseguir una meta, que depender de la distancia psicolgica entre el sujeto y la
meta. Ej.: Un nio de un ao no podr alcanzar la meta en un camino complicado para l
(con barreras), y un nio de cuatro aos podr conseguirlo.
3. TEORAS DE EXPECTATIVA-VALOR
Los antecedentes se encuentran en los trabajos de Tolman y Lewin, a partir de ellos surgi una
nueva concepcin de expectativa-valor basada en las necesidades, que desencaden el desarrollo
de posteriores teoras.
Concepto de expectativa y valor del incentivo
-La expectativa puede definirse como la estimacin que hace el sujeto sobre la
probabilidad de lograr una meta concreta mediante la realizacin de una conducta. LO que le
permite predecir es la estructura de conocimientos formada por la experiencia y los aprendizajes.
- El valor o valencia hace referencia a la cantidad de apetitividad o aversividad que despierta
un estmulo, es decir, la importancia asociada a un objeto ambiental (la importancia que le
otorgamos a algo).

3.1. Teora de la autoeficacia de Bandura

Podra definirse la autoeficacia como la confianza que una persona deposita en su propia capacidad
para llevar a cabo una tarea o para conseguir una meta.
La teora de Bandura tiene en cuenta diversos componentes como los cognitivos, emocionales,
biolgicos, conductuales y ambientales, que interactan entre s. Est interesada en la creencia de la
propia capacidad para realizar una conducta con xito y por el control percibido sobre ducha
conducta.
Dos tipos de expectativas:
- De eficacia: predicciones o estimaciones sobre la seguridad que se tiene de poder realizar
una conducta o accin concreta. Ej.: puedo tirarme en paracadas.
Cuando a los sujetos se les induce la creencia de falta de capacidad o de control para realizar algo,
disminuye su autoeficacia, actan con ms inseguridad, con menos confianza. Pero cuando se les hace
creen que son capaces y que con el tiempo pueden aprender, la autoeficacia aumenta.
Lo importante no son las capacidades o habilidades que se tengan, si no como se utilizan, y esto
depende de la confianza en uno mismo.
-De resultado: predicciones o estimaciones sobre el resultado concreto que espera obtener al
realizar una conducta o accin concreta. Ej.: la cada en paracadas ser perfecta y conseguir un gran
reconocimiento. Si realizo la conducta X, obtendr el resultado positivo Y.
Factores que determinan que estimemos un resultado u otro:
-El feedback del resultado: influencia que ejerce la experiencia de xito o fracaso tras realizar una
tarea. En funcin de lo que conocemos, emitimos nuestro juicio estimativo.
-La dificultad de la tarea: tareas difciles llevan a expectativas de xito bajas y las fciles a altas.
-La comparacin social: informacin derivada de la norma grupal que estipula de una manera u otra
lo que constituye el xito o el fracaso en esa actividad. Expectativa basada en los resultados
obtenidos por los dems, comparndolos con los nuestros.
-Los factores de personalidad: influyen en el hecho de sobreestimar o infravalorar las posibilidades
de xito.
3.2. Teora del aprendizaje cognoscitivo de Rotter
Sus trabajos han tenido una gran influencia posteriormente en el modelo conductual-cognitivo.
Su teora surge de la tradicin conductista (Skinner) y del aprendizaje.
La Teora del aprendizaje cognoscitivo o del aprendizaje social, defiende la idea de que los
modelos bsicos de comportamiento se aprenden en las situaciones de interaccin del sujeto con
el ambiente, y que adems, para satisfacer las necesidades de las personas, se requiere la
mediacin o interaccin con otras personas.
Esta teora consta de tres variables que se dan siempre en una situacin de interaccin:
- El potencial de conducta o fuerza motivacional: deseo o tendencia motivacional por
aproximarse o alejarse de algo.
- El valor del refuerzo: La importancia que el sujeto le otorga a algo. Es subjetivo ya que se
necesita comparar.

- Las expectativas generalizadas: Se adquieren por aprendizaje y ocurren cuando el sujeto

emite una respuesta que est en funcin de una generalizacin de expectativas basada en
experiencias del pasado.
La fuerza motivacional estar en funcin de la expectativa acerca de los resultados y del valor
del refuerzo.
Fuerza = Expectativa x Valor
Cuanto menor sea el resultado del producto, menor ser la fuerza motivacional. Si el valor de la
expectativa o del refuerzo es cero, (baja expectativa de xito) entonces la fuerza motivacional
tambin ser cero. Esta representa el deseo de la persona por aproximarse o alejarse de algo.
Rotter tambin elabor el trmino locus de control o foco de causalidad, refirindose a las
creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su conducta y de los
acontecimientos de su vida.
Locus de control interno: el sujeto atribuye xitos y fracasos al efecto de sus propias
acciones.
Locus de control externo: el sujeto atribuye refuerzos y castigos a factores ajenos.
Aquellos que presentan un locus de control interno, tienen ms xito en sus aprendizajes que
los de control externo.
El locus de control determina la conducta del sujeto, aunque en ocasiones estas atribuciones se
hacen a posteriori.
Indefensin aprendida: consiste en hacer atribuciones basadas en experiencias pasadas cuyo
resultado final siempre fue negativo e inevitable, y de lo cual aprende a tener, ante estas y
otras situaciones parecidas un comportamiento pasivo, de no evitacin. Falta de control.
Factor crucial en trastornos como la depresin. (Dficit motivacional, cognitivo y afectivo).
4. TEORAS DEL EQUILIBRIO O DE LA CONSISTENCIA COGNITIVA
Teora de la disonancia cognitiva de Festinger
Estas teoras defienden la existencia de una tendencia natural a la armona o la congruencia, de
manera que cualquier pensamiento, creencia, actitud o conducta que sea inconsistente o
incongruente con el sistema cognitivo genera en el sujeto malestar o incomodidad psicolgica
que activan una serie de conductas cuyo objeto ser reequilibrar dicho sistema. (Homeostasis)
Teora de la disonancia cognitiva de Festinger
Festinger fue el primer psiclogo en formular el concepto de disonancia. La disonancia cognitiva
representa una incmoda alteracin de la armona mental del sujeto, que le impulsa
concretamente a una actividad orientada a reducir o eliminar su causa.
Se refiere a la tensin interna que percibe un sujeto por alguna de estas circunstancias:
- Mantener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que estn en conflicto.
Bastante comn cuando tenemos que tomar decisiones.

-Realizar algn tipo de conducta que entra en conflicto con algn pensamiento o creencia.
Nos sentimos mal cuando mantenemos simultneamente dos pensamientos que estn en conflicto y
tendemos a justificarla.
Cuando esto ocurre el sujeto restablece el sistema cognitivo:
- Cambiando su creencia original.
-Cambiando su conducta.
- Aadiendo nuevos elementos cognitivos.
5. TEORAS DE LA ATRIBUCIN
Beck resalta la semejanza entre expectativas y atribuciones. La nica diferencia que puede
establecerse entre ellas es el momento en que atendemos a los hechos acontecidos. Una
expectativa es la conviccin de que un hecho acompaar a otro hecho y una atribucin es la
conviccin de que un hecho ha acompaado a otro hecho.
La atribucin es el proceso mediante el cual una persona busca descubrir cmo se ha
producido un determinado hecho o conducta.
Teora atribucional de Heider
Vinculado a la Escuela de la Gestalt (tendencia al orden y simplicidad en la organizacin mental).
Heider inici una lnea de investigacin en la que intentaba explicar la tendencia de las personas
a buscar las causas de los sucesos que ocurren a su alrededor, observando que las personas
tienden a creer que un hecho (suceso o conducta) queda explicado satisfactoriamente cuando se
descubre por qu sucede.
El proceso atributivo comienza cuando se observa la conducta de alguien y finaliza en el
momento en que el observador encuentra la causa.
Heider destac dos tipos de factores causantes de una conducta:
- Factores disposicionales o internos (capacidad y motivacin del sujeto)
- Factores situacionales o externos. (Circunstancias ajenas, dificultad de la tarea y
suerte).

Por regla general slo los factores disposicionales o atribuciones internas influyen
claramente en la autoestima del sujeto (percepcin evaluativa que tenemos de nosotros
mismos).
Teora de la inferencia correspondiente de Jones y Davis
Deriva de los trabajos de Heider (de la distincin entre causalidad disposicional y situacional).
La inferencia correspondiente es la generalizacin y anticipacin que se realiza
sobre la futura conducta de alguien, en funcin de otras atribuciones internas e
intencionales realizadas anteriormente y de la percepcin que tenemos de esa
persona. Esta generalizacin procede de datos que conocemos sobre la actuacin de
esa persona en situaciones parecidas anteriores.
Ejemplo: Aprobar Luis el bachillerato
Hechos pasados (siempre suspende 5 asignaturas) -> Atribuciones internas (es
torpe en 5 asignaturas) -> GENERALIZACIN -> Prediccin conducta futura ->
Inferencia correspondiente (Lo ms probable es que no apruebe).
Para inferir algo relativo al comportamiento de las personas conviene tener en cuenta
una serie de factores:
- Espontaneidad: Hay que tener en cuenta solo aquellas conductas
espontneas y elegidas libre e intencionadamente.
- Singularidad: Hay que considerar las conductas singulares, poco habituales.
- Deseabilidad social: Las conductas aprobadas socialmente (ms comunes) suelen
aportar menos informacin en comparacin a las menos comunes.
- Grado de implicacin en la situacin: que tiene la persona que evala la situacin, en
el que hay que poner en relieve dos factores:
* La relevancia hednica: ocurre cuando la situacin afecta positiva o negativamente a
la persona que hace la atribucin.
* El personalismo: es la tendencia que tenemos a hacer la valoracin de los otros en
funcin de sus reacciones hacia nosotros.

Modelo de covariacin de Kelley

Se centraba en el conocimiento que tiene el observador sobre la historia de la persona observada. El
proceso atribucional consista en una computacin mental basada en un anlisis lgico.
El principio de covariacin establece que cuando existen varios acontecimientos que pueden ser la
causa desencadenante de un mismo hecho, slo aquellos que han demostrado relacionarse con l
de forma consistente a lo largo del tiempo, sern asumidos como causa del acontecimiento.
La covariacin entre dos variables indica la existencia de algn tipo de relacin entre ellas, pero
no implica necesariamente causalidad. Para que haya causalidad se requiere, como dice el
principio de covariacin de Kelley, que la relacin entre las variables se mantenga a lo largo del
tiempo.
Hay 3 caractersticas o dimensiones en la conducta pasada que van a determinar el tipo de
atribucin que hace la persona:
- La distintividad: Se refiere a las circunstancias en la que la persona observada responde de
forma inusual a lo habitual. Las conductas muy distintivas van a dar lugar a atribuciones
situacionales y las poco distintivas a atribuciones disposicionales.
- La consistencia: Se refiere a la presentacin recurrente de la misma conducta siempre que
presenta la misma situacin. Una respuesta consistente en el tiempo lleva a una atribucin
situacional, pero una respuesta inconsistente lleva a una atribucin disposicional.
- El consenso: Se considera que existe consenso cuando la mayora de las personas responden
frente al estmulo o situacin, de la misma forma que la persona observada. Cuando la respuesta
del sujeto no es respaldada por el grupo se atribuir a factores personales (disposicional).

Teora de la atribucin de Weiner

Intento completar el modelo de Kelley (semejanzas con estos modelos) y surge a travs de los
trabajos realizados por Heider.
Esta teora nace al considerar la conveniencia de incluir en la explicacin de la motivacin
(concretamente la de logro) una dimensin cognoscitiva (de una atribucin causal del xito o del
fracaso). La conducta de logro de una persona est en funcin del pasado y de a qu atribuye el
xito o el fracaso.

*Adems de lo expuesto en la teora de Kelley, Weiner pone en relieve las circunstancias en las que
la informacin de todos los factores no es fcilmente accesible para el observador (ej., persona poco
conocida), y las atribuciones causales son ms complicadas de hacer; la persona aqu utiliza los
conocimientos previos que posee en su memoria de causas de conductas en otro entorno o situacin
parecida.
Weiner estableci dos dimensiones bipolares de causalidad para los xitos y los fracasos: el locus de
control (interno-externo) equiparable a los factores situacionales o disposicionales, y la estabilidad
(estable-inestable).
Locus de control: dentro las atribuciones internas estaran la capacidad del sujeto y el esfuerzo y
entre las atribuciones externas la dificultad de la tarea y la suerte.
Es frecuente adoptar como mecanismo defensivo la estrategia de hacer atribuciones internas para
los xitos y atribuciones externas para los fracasos

.
La estabilidad-inestabilidad se refiere a la fijeza o variabilidad con la que se perciben las causas
de los acontecimientos.
-Estable: la causa es percibida como algo fijo e inmutable, una constante a lo largo del tiempo.
Cuando la atribucin estable se hace despus de un xito, la autoestima aumenta y si se hace
despus de un fracaso, disminuye.

-Inestable: la causa es percibida como algo temporal y susceptible de variar con el tiempo. Al
resultado de algo se le atribuyen unas caractersticas de variabilidad.
El hecho de percibir un acontecimiento como estable o inestable afecta a los cambios en las
expectativas futuras sobre el resultado de nuestro comportamiento.
El sujeto suele hacer atribuciones estables para los xitos e inestables para los fracasos. Estos
suelen atribuirse a causas externas, aunque a veces hacemos atribuciones internas, pero inestables
(ej.: falta de esfuerzo, en vez de falta de inteligencia ante el suspenso de un examen, as no se ver
afectada la autoestima).
Al combinar las dos dimensiones atribucionales (locus de control y estabilidad), en caso de un
resultado de fracaso (suspender examen), estas seran los tipos posibles de causas:
-Causas internas y estables: referidas a la capacidad que perdura en el tiempo. Autoestima
altamente afectada y expectativa de xito futuro baja.
-Causas internas e inestables: referidas al esfuerzo, que puede cambiar en cualquier otro
momento. Autoestima bien preservada y expectativa de futuro buena.
-Causas externas e inestables: referidas al azar o la suerte. Autoestima queda protegida (no se
responsabiliza) y expectativa de futuro buena.

Aos despus aadi la dimensin de controlabilidad (controlabilidad-incontrolabilidad) que

hace referencia al grado en que una persona puede controlar las causas de su conducta.

Teora de la accin razonada de Fishbein y Ajzen

Su objetivo es predecir la intencin de una conducta mediante un ndice de probabilidad.
Parte del supuesto de que los seres humanos son racionales y esta capacidad junto con la voluntad
y la intencin es lo que dirige la mayora de los comportamientos. Segn esta teora el
determinante fundamental de una accin o conducta manifiesta es la intencin, que est
determinada por dos factores, uno personal y otro social:
-Personal: La actitud hacia la conducta o evaluacin personal, se trata de la evaluacin
positiva o negativa que el sujeto hace sobre su propia conducta (lo que uno cree que debe hacer,
creencias). Depende de los resultados y la valoracin que se hace sobre los mismos.

-Social: la norma subjetiva o evaluacin social: Es la percepcin que uno tiene de lo que los
otros piensan que uno debe hacer. Se refiere a la presin que ejercen las personas influyentes de
nuestro entorno para que realicemos una determinada conducta.
Depende de las creencias que se les atribuyen a las personas importantes de nuestro entorno y la
motivacin necesaria para cumplir con las expectativas de dichas personas, de nuestra evaluacin
personal. En funcin del peso atribuido a cada factor, segn la importancia, el ndice de
probabilidad variar.

Conocer la posible intencin de una persona, facilita la posibilidad de influir sobre ella y
conseguir, si fuera necesario, un cambio de conducta.

TEMA 6 - MOTIVOS PRIMARIOS O BIOLGICOS

La motivacin tiene que ver con las causas de la conducta.
En el mbito psicolgico, el motivo puede definirse como una fuerza interna impulsora
que activa el organismo y que dirige sus acciones hacia una meta. Y se defiende adems
que todos los motivos son siempre desencadenados por algn tipo de estmulo.
Los motivos primarios son las motivaciones centrales que, desde el nacimiento,
estn funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la
especie.
Los estudios realizados para explicar los motivos primarios se han efectuado
mediante el proceso de homeostasis, en el que el organismo se autorregula para
conseguir el equilibrio medio interno (mantener niveles adecuados en los
parmetros fisiolgicos). Cuando existe un desequilibrio estos mecanismos
autorreguladores actan mediante un sistema de feedback negativo
(retroalimentacin negativa)desviacin en una direccin; reaccin en la direccin
opuesta.
Los estudios realizados sobre motivos primarios, buscaron definir y diferenciar dichos
motivos, por lo que Madsen present cuatro criterios:
-el fisiolgico (que implica que existe una base orgnica),
-el comparativo-psicolgico (determinan actos universales),
-de seal (vienen prefijados por seales innatas)
-y de supervivencia (son relevantes para conservar la vida).
Se estableci una relacin consensuada de motivos primarios: hambre, sed, impulso
sexual, motivo de descanso y de dormir, el impulso maternal, motivos de temperatura,
excretorios, de oxgeno, de actividad y de evitacin del dolor. Siendo los ms
estudiados, hambre, sed, sueo y sexo.
2. ASPECTOS CONDUCTUALES COMUNES DE LOS MOTIVOS PRIMARIOS O
BIOLGICOS DE HAMBRE, SED, SUEO Y SEXO.
La explicacin de estos motivos se ha realizado sobre todo dentro del modelo
homeosttico, interpretndose que la finalidad de las conductas que acompaan a
dichos motivos es la de mantener el organismo en condiciones ptimas.
Sin embargo se considera que la motivacin sexual es no regulatoria (no tiene
mecanismos homeostticos a corto plazo que la regulen), mientras que los motivos de
hambre, sed y sueo son regulatorios.
Estos motivos comparten diversas caractersticas:
-Todas son conductas propositivas (encaminadas a conseguir un objetivo concreto)
-No son conductas reflejas (desencadenadas de modo necesario por estmulos

externas)
-Son persistentes, espontaneas y moduladas por mltiples factores.
Los estmulos externos y la experiencia previa juegan un importante papel en el
desencadenamiento. Adems pueden ser iniciados sin la presencia de estmulos
discriminativos. Por ejemplo un animal hambriento que va en busca de comida aunque
no existan estmulos externos.

3. HAMBRE
Es uno de los motivos ms importante e investigado. Forma parte del sistema fisiolgico
responsable de regular distintos aspectos del medio interno del organismo, como son el
aporte energtico y nutritivo (supervivencia).
La conducta de comer se supone controlada por seales de hambre (conllevan la
bsqueda de comida y su consumo) y seales de saciedad (causan la terminacin de la
conducta de comer).
El modelo homeosttico explicativo del hambre seala su carcter autorregulatorio,
admitindose su actuacin a largo plazo (peso corporal, y puntos de ajusto o equilibrio
relacionados con reservas a largo plazo) y a corto plazo (anticipatorio y sistema de
reserva a corto plazo).
En experimentacin bsica la comida ha sido muy utilizada porque es un importante
incentivo conductual (factor motivacional). La privacin de comida es la variable ms
comnmente utilizada para motivar la conducta en experimentos de laboratorio con
animales, los cuales adquieren y mantienen muy pronto las respuestas que son
reforzadas con comida.
3.1. Aspectos neurofisiolgicos de la conducta de comer
El objetivo bsico de la alimentacin es la provisin de energa para llevar a cabo las
funciones vitales y la reparacin del desgaste, as como ayudar tambin al crecimiento.
Para llevar a cabo este objetivo son necesarias tres etapas: captura de alimento, proceso
digestivo y distribucin de dicho alimento por tejidos y clulas que lo asimilan por
absorcin (aqu interviene el metabolismo: conjunto de intercambios que ocurren a nivel
celular y que provocan distintas reacciones qumicas a partir de las cuales las clulas
obtienen energa y sintetizan las sustancias necesarias para el organismo).
La entrada de alimento en el organismo origina salivacin, secrecin de jugos
gstricos e insulina (hormona secretada por el pncreas), respuestas preparadas
para la absorcin de nutrientes.
En el intestino tiene lugar el proceso de absorcin, cuyo inicio conlleva un aumento del
nivel de glucosa (un azcar para la obtencin de energa) y la consiguiente secrecin de
insulina por el pncreas (que incrementa la sensacin de hambre). La glucosa es llevada
al interior de las clulas (como combustible). La glucosa y la insulina son reguladores
qumicos del hambre.

Se han propuesto dos hiptesis para la explicacin a corto y largo plazo de la

regulacin de la alimentacin:
- Hiptesis glucosttica (regulacin a corto plazo): fue formulada por Mayer y se
basa en que la seal del hambre es la disminucin de glucosa en sangre.
- Hiptesis liposttica (regulacin a largo plazo): propone que existen seales
fisiolgicas, entre las que est la insulina, que se detectan por el cerebro y afectan al
apetito y la ingesta de comida. Son proporcionales a la cantidad de grasa almacenada y
estn relacionadas con el mantenimiento de peso corporal.
El cerebro controla de forma automtica la informacin sobre el estado interno del
organismo a travs del hipotlamo. Hay dos centros hipotalmicos distintos que
controlan las experiencias de hambre y saciedad (deseo de comer): el hipotlamo
lateral (HL) que induce al hambre y el hipotlamo ventromedial (HVM) que deprime la
sensacin de hambre. Este ltimo controla la interaccin con el pncreas.
Ambos interactan para determinar un punto de ajuste para el tejido adiposo.
Lesiones en el HL provoca que los animales dejen de comer (afagia) mientras que
lesionando el HVM coman en exceso (hiperafagia), generando obesidad y alterndose
la palatabilidad de los alimentos, haciendo que la comida que sabe mal sepa mucho peor
y la buena mucho mejor.
Se ha incluido un tercer centro, el ncleo paraventricular (NPV), as como la intervencin
de ciertas regiones de la corteza cerebral y la medula espinal en la regulacin de la
ingesta de alimentos. Tambin la hormona leptina (modula el gasto energtico), que
frena el apetito y su misin radica en adaptar el cuerpo a los estados de hambre (por
ejemplo las personas con anorexia tienen bajos niveles de leptina).
Los humanos no comemos siempre para suplir carencias. El aprendizaje, las
caractersticas de la comida y tambin los factores sociales pueden suscitar la conducta
de comer sin que exista un desequilibrio homeosttico para ello.
3.2. Aprendizaje y conducta de comer
La alimentacin, adems establece vnculos afectivos, inicialmente con la madre y
posteriormente con diversas situaciones de carcter social y cultural.
Adems de su valor nutricional, la ingesta de comida es tambin un proceso de
recompensa que interacta de un modo directo con las estructuras neurofisiolgicas y
los sistemas neuroqumicos cerebrales que favorecen el placer y el reforzamiento.
El aprendizaje juega un papel importante en la conducta de comer. Los gustos y
costumbres alimenticias de cada persona tienen que ver con las preferencias y
aversiones adquiridas mediante mecanismos de aprendizaje a lo largo de su vida.
* Preferencias condicionadas a los alimentos.

Existen preferencias por los sabores dulces y salados que son genticas y universales,
ya que se asocian con la presencia de nutrientes, mientras que existe un rechazo por
los sabores cidos y amargos por asociarse con alimentos venenosos, txicos o en mal
estado.
Las preferencias aprendidas tienen que ver con las consecuencias que siguen tras la
comida. A travs de mecanismo de condicionamiento clsico, las cualidades sensoriales
de los alimentos, adquieren un valor apetitivo condicionado, y ello suele manifestarse en
la eleccin de la comida.
Tambin hay preferencias de sabor que son adaptativas, como por ejemplo el gusto
por las especias que inhiben el crecimiento bacteriano en las regiones con climas
ms clidos o las nuseas del embarazo (que protegen al embrin de comidas
dainas)
* Aversiones condicionadas al sabor
La adquisicin de aversin al sabor fue puesta de manifiesto experimentalmente por
Garca y Koelling. Tiene que ver con la adquisicin de aversin a una sustancia spida
ante la que inicialmente no se mostraba aversin, cuando su presentacin se aparea
con eventos que ocasionan malestar corporal, incluso cuando ello ocurre con un
intervalo temporal muy largo.
Si un alimento neutro produce en una ocasin malestar, se forma una aversin
condicionada al sabor y esto ocurre tras una sola experiencia negativa. Aprendemos a
evitar alimentos que nos producen malestar y a buscar los que nos hacen sentir sanos y
en estado de bienestar.
Juega un papel importante el aprendizaje temprano y tiene un valor funcional,
evitar los venenos y sustancias txicas.
3.3. Caractersticas del estmulo y los factores sociales y culturales que
influyen en la conducta de comer
* Caractersticas de la comida
La palatabilidad de los alimentos tiene que ver con su valor hednico y viene
determinada por su olor, aspecto, sabor, textura y temperatura, los cuales atraen nuestra
atencin y nos inclinan a comer incluso a pesar de estar satisfechos. Una alta
palatabilidad estimula el apetito.
Una alimentacin sana requiere una variedad de alimentos y de nutrientes. La variedad
y la cantidad de alimentos aumenta la conducta de ingesta, debido a nuestra necesidad
de tomar distintos nutrientes. La saciedad sensorial especfica consiste en que se
come menos cuando hay un solo alimento (como si nos canssemos antes de l).

* Factores sociales y culturales

Tambin se come por hbito o como consecuencia de la presencia de otros y del horario
existente de comidas, el cual se encuentra influido por factores culturales y sociales.
Es frecuente la organizacin de eventos sociales que giran alrededor de la comida.
Generalmente comemos ms cuando estamos acompaados de comensales que tambin
estn comiendo, que cuando estamos solos.
Resumiendo, la forma de reaccionar en presencia de comida depender no slo de
que se tenga hambre por la existencia de un desequilibrio homeosttico, sino
tambin de las experiencias con la comida (sujetas al aprendizaje), las
caractersticas de la comida y a factores sociales y culturales. Todo ello influye en lo
que comemos y en su cantidad.
4. SED
La sed primaria o biolgica ocurre cuando disminuye el volumen o concentracin de los
fluidos corporales. Es un estado motivacional que se manifiesta como la conciencia de
que hay que preparar el cuerpo para realizar las conductas necesarias para reponer el
dficit de agua.
Al igual que el hambre implica conductas regulatorias y el hipotlamo juega un papel
importante, son motivos justificados en base al modelo homeosttico y utilizado
frecuentemente en investigacin bsica.
La sed suele manipularse en los laboratorios de psicologa privando al sujeto
experimental de la posibilidad de ingerir lquido.
Se muere antes de sed que de hambre, ya que el agua es un elemento inorgnico
imprescindible para la vida. En el ser humano la proporcin de agua corporal puede
variar entre un 45% y un 70% de peso corporal.
El equilibrio hdrico hace referencia al equilibrio compensador entre ganancias y
prdidas de agua en el organismo. Las ganancias proceden del agua ingerida, del agua
proveniente de los alimentos y del agua producida por el organismo (agua metablica).
Las prdidas se deben a la evaporacin (respiracin), transpiracin (sudor) y secrecin
(heces y orina). En este equilibrio hdrico tambin interviene el sodio, sal mineral que se
encuentra en el lquido extracelular.
La necesidad biolgica de sed se produce cuando ocurre una prdida de agua por
debajo del nivel homeosttico ptimo, causando la conducta de beber.
4.1. Conducta de beber motivada por la existencia de un dficit orgnico
Las clulas del cuerpo contienen aproximadamente dos tercios de agua corporal
(lquido intracelular), mientras que el tercio restante se encuentra fuera de las

clulas (lquido extracelular).

El lquido extracelular comprende tambin el lquido cefalorraqudeo, el lquido intersticial
(entre clulas) y el lquido intravascular (plasma sanguneo). Todos estos
compartimentos estn separados por barreras semipermeables que permiten el trasvase
de ciertas sustancias. En condiciones normales el lquido intersticial es isotnico (de igual
tensin) en relacin al intracelular, por lo que el agua no tiende ni a pasar ni a salir de las
clulas.
Cuando el equilibrio hdrico se modifica, desaparece la isotona y aparece la hipertona o
la hipotona. Si el lquido intersticial pierde agua se vuelve ms concentrado (hipertnico)
por lo que el agua tender a salir desde el interior al exterior de las clulas. Por el
contrario si en el lquido intersticial aumenta el agua, su concentracin ser ms diluida
(hipotnica) con lo que el agua pasar al interior de las clulas para restaurar el equilibrio
de fluidos perdido. Estas entradas y salidas del lquido tienen lugar a travs de las
membranas semipermeables.
En la regulacin de la ingesta de agua se da tambin un punto de equilibrio, su
funcin es evitar la reduccin del volumen del fluido intracelular (la deshidratacin),
as como la hipovolemia o reduccin del volumen intravascular provocado por
privacin de agua.
Intervienen tanto el agua como el sodio, lo que genera dos mecanismos de correccin
relacionados con la ingesta y la excrecin de agua y de sodio:
- La sed volmica (hipovolmica o volumtrica) ocurre cuando disminuye el
volumen intravascular y conlleva tanto prdida de agua como de sodio, por lo que
implica apetito de sal.
- La sed osmtica (osmomtrica) tiene lugar cuando la concentracin del lquido
intersticial aumenta, con lo que el volumen intracelular se reduce al salir agua del interior
de las clulas para restaurar el equilibrio.
Los riones posibilitan la regulacin de agua y sodio en el organismo. Las
hormonas que controlan la cantidad excretada de agua y sodio son dos:
- Aldosterona (glndula suprarrenal) Interviene en la regulacin del metabolismo,
se libera sodio en la orina cuando su nivel de secrecin es bajo, y se retiene sodio en
los riones cuando su nivel de secrecin es alto.
- Vasopresina (neurohipfisis) hormona antidiurtica que interviene en la
secrecin de agua por los riones, su nivel de secrecin es alto cuando el organismo
est deshidratado, y los riones retienen todo el agua posible; no es segregada cuando
en el organismo hay un nivel de agua elevado.
Mucho antes de que los lquidos ingeridos restauren los dficits que dieron lugar al
inicio de la conducta de beber aparece la saciedad, en cuyo control intervienen

receptores situados en el hgado y en el intestino delgado.

En el caso de la saciedad de sodio, son los receptores en los riones los que informan
al cerebro, al detectar suficiente sodio en la sangre.
4.2. Conducta de beber motivada por factores de aprendizaje, sociales,
culturales y estimulares.
Con independencia de la ingesta de lquidos ocasionada por un desequilibrio hdrico,
ocurre la ingesta espontnea, que se produce en ausencia de dficits y en la que
juegan un importante papel el aprendizaje, los factores sociales y culturales, y las
caractersticas estimulares.
El aprendizaje mediatiza la conducta de beber. Se aprende a beber no solo para corregir
carencias de agua, sino tambin para evitarlas. Se suele ingerir ms agua de la
necesaria para el equilibrio hdrico del organismo y esa conducta es anticipatoria.
La ingesta de lquidos tambin se relaciona estrechamente con acontecimientos
sociales y culturales, as como con las costumbres y las condiciones climatolgicas.
(Tambin la seleccin de estos)
La presencia de bebidas refrescantes y deliciosas nos da sed. Las caractersticas de
los lquidos influyen igualmente en su ingesta y en este sentido el sabor es la variable
ms importante. Tambin se da el fenmeno de saciedad sensorial especfica, los
animales beben ms cuando tienen a su alcance distintos lquidos para elegir.
La conducta de beber tambin se relaciona estrechamente con la de comer, pues el
agua es necesaria para la digestin y metabolismo de la comida.

5. SUEO
El sueo es un motivo primario de gran importancia (dormimos una tercera parte de
nuestras vidas) aunque como proceso fisiolgico todava es poco conocido y su
funcin es objeto de discusin.

El sueo es un proceso activo, relacionado con la recuperacin fsica del organismo y

con la reestructuracin psquica (que permite sistematizar y clasificar lo que se ha ido
adquiriendo a lo largo del da). La edad modula el nmero de horas dedicadas a dormir

(ej. 15 horas bebs, 8 horas adultos) y otros factores tambin afectan como la
estimulacin ambiental, el estrs, la preocupacin o el horario laboral.
5.1. Factores relevantes en relacin al sueo
En la aparicin del sueo pueden influir de manera importante numerosa y diversos
factores psicolgicos, fsicos o fisiolgicos:
* Ritmos circadianos: Hacen referencia a los ritmos de oscilacin diaria y tienen una
duracin aproximada de 24 horas. El ms conocido es el ciclo sueo-vigilia que se
encuentra modulado por los perodos luz-oscuridad. (Del latn: alrededor del da).
*Tiempo transcurrido sin dormir: Cuanto mayor es el tiempo sin dormir, ms probable
es que el sueo se inicie. Esto responde al proceso de homeostasis.

5.2. Fases y tipos de sueo

El ciclo de sueo est constituido por 5 fases diferentes: fase I, fase II, fase III, fase IV y
fase de sueo con movimientos oculares rpidos (MOR). Las cuatro primeras
corresponden a lo que se conoce como sueo lento o sin movimientos oculares y la
quinta corresponde a lo que se conoce como sueo paradjico o con movimientos
oculares rpidos.
Fases del sueo
Criterios para determinar en qu fase se encuentra el sujeto: Electroencefalograma
(EEG), es el ms utilizado (consiste en medir las seales de la actividad elctrica
cerebral), electrooculograma (mov. oculares), tono muscular y la respiracin.
Fueron William Dement y Nathaniel Keitman quienes distinguieron estas cinco fases:
- Fase I: Se inicia con la aparicin de ondas rpidas e irregulares de baja amplitud.
Es una fase de sueo ligero (somnolencia o adormecimiento), caracterizada por la
presencia de ondas theta de baja amplitud. Transicin entre el sueo y la vigilia
(prpados se abren y cierran lentamente) y percibimos los estmulos tctiles y auditivos y
podemos responder verbalmente o con movimientos oculares lentos. Pasados 10/15
minutos se pasa a la fase II. Poca o nada reparadora.
- Fase II: De sueo ligero. Supone un estado de relajacin ms profundo. Se
caracteriza por la aparicin de los husos de sueo (explosiones de actividad rpida y
rtmica en las ondas cerebrales) y complejos K (ondas repentinas y de forma puntiaguda
a cada minuto). Es una fase superficial. No hay movimientos oculares y no acceso a la
informacin sensorial (desconexin con el entorno). Parcialmente reparador.

- Fase III: Dura pocos minutos.

Sueo medio, se considera una etapa
de transicin en la que el bloqueo
sensorial aumenta. El cerebro empieza
emitir ondas deltas (lentas y
grandes). No movimientos oculares. Si
la persona despierta en esta fase
estar desorientada y confusa.
- Fase IV: Aparicin del sueo
profundo. Se llega a partir de 45
minutos aprox. de empezar a dormir y
dura otros 45 minutos. La emisin de
ondas delta es superior al 50%.
Reparacin fsica y psquica. Menos
ritmo electroencefalogrfico y no
movimiento oculares. Vueltas en la
cama, cambio de postura. Si se
despierta aqu, estar ms
confundida que en la fase anterior. Alteraciones como el sonambulismo.
- Fase de sueo MOR: Se caracteriza por la presencia de movimientos oculares
rpidos (REM), tambin porque la respiracin se acelera, se vuelve irregular y el ritmo
cardiaco aumenta. El tono muscular es nulo (atona muscular) y destacan
encefalogrficamente las ondas theta y beta. Como las ondas beta son propias de la
vigilia, tambin se le llama sueo paradjico. Ondas semejantes a la situacin de
vigilia.
Estas fases se van repitiendo a lo largo de todo el periodo de sueo (cuatro o cinco
veces en la noche). La duracin total del ciclo es de unos 90 minutos y a lo largo de la
noche, mientras dormimos, se repite cclicamente. En el adulto la fase de sueo
NMOR dura unas 6 horas y la fase de MOR dura unas dos horas.

Tipos de sueo
Cada uno de ellos, el sueo lento y el sueo paradjico, tiene funciones y
caractersticas especficas y diferenciales:
- El sueo lento (NMOR): Se caracteriza por la existencia de actividad ligada a la
rama parasimptica del sistema nervioso autnomo, lo cual es importante en el
almacenamiento de energa. Por eso valores como la tasa cardiaca, temperatura
corporal, actividad muscular etc. disminuyen. Movimientos de los ojos lentos o nulos,
tono muscular moderado y sincronizacin en EEG. Las ensoaciones que tienen lugar

en el sueo lento tienden a reflejar un pensamiento conceptual y racional.

- El sueo paradjico (MOR): Adems de movimientos oculares rpidos, aparece

desincronizacin en el EEG, (estado de alerta), descenso de tono muscular, posible
aparicin de secrecin vaginal en las mujeres o ereccin del pene en los hombres. Por su
aumento en el consumo de oxgeno, ritmo cardiaco, presin sangunea, etc., se piensa
que es el S.N. simptico el que predomina fisiolgicamente. Durante esta fase se activa
la amgdala y las estructuras del sistema lmbico relacionadas con ella (controlan la
memoria y las emociones). Las ensoaciones que pueden tener lugar son perceptuales y
emocionales y tienden a ser ms intensas a medida que avanza el periodo de sueo.
Estudios recientes inciden en la relevancia de este tipo de sueo en los procesos de
memoria, en los que se produce la consolidacion de lo aprendido.

Funciones del sueo

No se conocen con exactitud las funciones del sueo, si bien existen numerosas
propuestas, siendo las dos ms relevantes las relativas a la restauracin del
organismo y la relacionada con la supervivencia y la adaptacin.
La propuesta ms aceptada es la de la opcin reparadora. Palmero afirma que el sueo
paradjico permitira al organismo una recuperacin y reprogramacin psquicas,
mientras que el sueo no paradjico permitira al organismo recuperarse fsicamente.
Esta teora encuentra el inconveniente en que la fase IV del sueo disminuye con la
edad, cuando es fundamental en el proceso restaurador.
Hartmann consideraba que adems haba una funcin de recuperacin en los
procesos atencionales y emocionales, ya que tras das de estrs y aprendizaje
intenso, ocurren ms sueo MOR. Hoss y Feinstein sealaron tambin la funcin de
aprendizaje y consolidacin y que la deprivacin de sueo origina alucinaciones
auditivas y visuales, inferencia en el aprendizaje y la memoria y prdida de
capacidad para asociar, irritabilidad
Por otro lado respecto a la supervivencia y adaptacin, se defiende que permanecer
inmvil durante el sueo permite a ciertos animales pasar desapercibidos ante sus
depredadores. Permite a los organismos no responder cuando no es necesario o
cuando hay peligro.

Sueo y recuerdo: experimentos

-Experimentos de Hu conclusin: el sueo favorece el recuerdo, pero solo de imgenes
con contenido emocional, no de contenido neutro

-Experimentos de Payne conclusin: el sueo ejerce un efecto fortalecedor en

situaciones de alto contenido emocional y refuerza sobre todo los recuerdos de elementos
asociados a emociones negativas, olvidando lo elementos neutros.
-Experimentos de Wilhem.
Se recuerdan mejor las imgenes cuando se ha dormido.

Privacin de sueo
Con objeto de establecer la relevancia del sueo y clarificar cmo se produce, se han
realizado numerosas investigaciones con privacin de sueo.
Privacin total de sueo
Impedir dormir al sujeto durante horas o das (realizando tareas no aburridas).
Entre sus efectos destacan los siguientes:

* Tras 24 horas de
privacin: Necesidad imperiosa de
dormir, fatiga, ardor y sequedad de
ojos.
* Transcurridos de dos a
cinco das: Alteraciones en la
visin, sueos en vigilia,
problemas en la lectura y en la
escritura.
* Tras cinco das: Sueos
en la vigilia con mayor
frecuencia, aparente
recuperacin de la fatiga, delirios
paranoides y alucinaciones en
algunos sujetos.
*Desde un punto de vista
cognitivo destaca el aumento de
tiempo de reaccin al realizar
diversas tareas, la disminucin
de velocidad al realizar
operaciones matemticas, la
aparicin de dficit en tareas psicomotoras, as como un deterioro general en tareas que
exigen atencin selectiva.
Estas alteraciones son reversibles y en general el sujeto se recupera con facilidad si se
le deja dormir.

Privacin selectiva del sueo

El hecho de que en el sueo se den fases diferenciadas que aparecen cclicamente ha
hecho que se investiguen dichas fases mediante la privacin selectiva de la fase del
sueo que se busca investigar. Para ello se utiliza un ruido lo suficientemente intenso
como para conseguir que el sujeto salga de la fase, pero que no se despierte. Por lo
general estas privaciones se han usado en la fase IV y en la fase MOR.

* Privacin en la fase IV:

- Aparicin del fenmeno rebote. Cuando al sujeto se le priva de esta fase
durante un tiempo, al dejarle dormir sin interrupciones entra ms fcilmente en la fase
y le dedica ms tiempo. Sugiere que es importante en la reparacin.
- Presencia de sensaciones corporales desagradables y malestar fsico en general.
- Aparicin en ocasiones de cansancio, fatiga y depresin.
- Acceso rpido a esta fase en la recuperacin.
* Privacin en la fase MOR:
- Aparicin del fenmeno rebote.
- Disminucin del acceso a recuerdos emocionalmente importantes. Entorpecimiento
en la adaptacin a estmulos que causan ansiedad, lo que sugiere que el sueo MOR es
importante en la integracin de material emocional.
- Dificultad de retencin en lo aprendido con anterioridad a la privacin de dicho
sueo.
- Manifestacin de algunas caractersticas propias del sueo paradjico en
fases de sueo lento o incluso de vigilia.
- Transcurridos 3 das de privacin de este sueo, si se deja al sujeto dormir
aparece directamente la fase MOR y aumenta el tiempo que se permanece en ella.

6. SEXO
En el motivo del sexo no existen a corto plazo mecanismos homeostticos que
regulen su actividad, por tanto se afirma que la motivacin sexual no es regulatoria,
ya que no es necesaria para la vida biolgica de un organismo, pero si es
imprescindible en la supervivencia de la especie.
La actividad sexual constituye un reforzador muy potente, ya que no hay controles
homeostticos, el valor recompensa de la conducta sexual ha de establecerse de
modo que dicha conducta tenga lugar con la frecuencia suficiente y necesaria para
garantizar la supervivencia de la especie.

La actividad sexual est controlada en gran medida por las hormonas sexuales y est
ligada al ciclo reproductivo de las hembras. Esta dependencia hormonal es cada vez
menor a medida que ascendemos en la escala filogentica, de forma que en los seres
humanos la respuesta sexual tiene un muy alto grado de independencia a nivel
hormonal y est mediatizada por el aprendizaje y los valores de cada persona (factores
sociales y culturales).
La motivacin sexual surge de la interaccin entre la fisiologa y el entorno. Influyen
muchos factores como las emociones, la edad, la experiencia sexual, estmulos
externos, cultura, moda, ideas sobre lo placentero, etc.
Como seala Aguado, el deseo o la expectativa de placer provocado por el sexo es el
principal determinante psicolgico de la conducta sexual.

6.1. Hormonas sexuales y motivacin sexual

Las hormonas sexuales determinan el nivel de activacin o excitabilidad sexual.
Tambin modulan y facilitan la activacin de conductas apropiadas. Son las
responsables del dimorfismo sexual (diferencias entre machos y hembras) y
regulan y posibilitan la conducta sexual.
Fundamentalmente tienen dos tipos de efectos sobre la conducta:
- Efecto organizador: de las hormonas sexuales, se produce durante el periodo
prenatal y es de carcter irreversible. Ejerce influencia sobre el desarrollo de las
estructuras responsables de la conducta.
- Efecto activador: hace referencia al papel que tienen las hormonas sobre el
cerebro para suscitar la actividad sexual. En organismos maduro de forma reversible y
temporal. Se produce a lo largo de la vida.
Las hormonas sexuales son segregadas por las glndulas sexuales (ovarios y
testculos) y ejercen su influencia sobre la conducta mediante la interaccin con el S.N.
Se considera que los mecanismos hipotalmicos controlan la conducta sexual de algn

modo. Fisiolgicamente la conducta consumatoria depende de la mdula espinal, aunque

el cerebro es importante pudiendo influir sobre los reflejos medulares. Desde el punto de
vista de la motivacin lo que interesa son los mecanismos cerebrales que hacen posible
la activacin sexual bajo condiciones concretas.
Aunque la conducta sexual depende del control hormonal, en el ser humano tiene un
cierto grado de independencia, ya que los ciclos reproductivos debidos a los cambios
hormonales no determinan el deseo sexual en las mujeres. Tanto mujeres como
hombres pueden experimentar deseo sexual en cualquier momento, con las
situaciones ambientales propicias y las condiciones psicolgicas adecuadas para ello.

Aprendizaje y motivacin sexual

El sexo es para la mayora de las personas uno de los reforzadores ms poderoso.
Los factores de control inmediato que influyen en el motivo del sexo tienen ms que
ver con la oportunidad de tener un contacto sexual que con el hecho lejano de la
reproduccin.
La motivacin sexual humana est medida en gran parte por valores y hbitos
aprendidos, as como por preferencias adquiridas por experiencias individuales
concretas.
Existen numerosas evidencias experimentales que apoyan que es posible producir un
condicionamiento sexual mediante procedimientos de condicionamiento clsico.
As, estmulos neutros que han adquirido a travs del aprendizaje un significado sexual,
pueden llegar a modificar la conducta y alterar la motivacin sexual, aumentando los
niveles de alguna hormona sexual y creando reacciones fisiolgicas como excitacin
sexual ante dichos estmulos.
En investigacin con animales se han recogido datos sobre la existencia de
preferencias condicionadas de lugar, es decir, adquisicin condicionada hacia
lugares en los que los animales hayan tenido la posibilidad de compaa sexual.
En general, se ha comprobado que los procesos de aprendizaje juegan un papel
relevante en la motivacin sexual. La conducta sexual se aprende y/o modifica mediante
dichos procesos y ello es comn tanto en seres humanos como en animales.
Factores sociales y culturales de la motivacin sexual
Los factores sociales y culturales determinan qu conductas sexuales son apropiadas y
cmo realizarlas, y cules no. Se aprenden las normas y reglas de la sociedad en que
se vive y en base a ello se aprenden tambin los comportamientos sexuales.
Las culturas determinan lo que en cada sociedad se considera normativo en relacin y
ello no tiene porqu ser comn a todas ellas.

TEMA 7 - MOTIVOS SECUNDARIOS O APRENDIDOS

Los motivos secundarios (tambin llamados aprendidos o sociales) se caracterizan
fundamentalmente por no tener una base biolgica clara y por ser adquiridos, es decir,
determinados por la cultura. Se desarrollan mediante la interaccin entre los individuos, y activan y
dirigen la conducta.
Juegan un papel importante en el desarrollo emocional de los sujetos y son propios del ser humano,
siendo prcticamente inexistentes en el resto de las especies. Suelen formar parte de nuestra
personalidad configurndola de forma diferencial y en ocasiones llegan a condicionar y/o modificar los
motivos primarios. La fuerza de la presin social (ejercida por los motivos secundarios) muchas veces se
impone manipulndonos y hacindonos creer que elegimos libremente.
Algunos de estos motivos secundarios son el de logro, poder, afiliacin, agresin, altruismo, apego,
aprobacin social, curiosidad, juego, asertividad, comprensin, pertenencia, etc.
Desde la perspectiva cognitivista, se ha estudiado los motivos secundarios, en concreto la motivacin de
logro. Intentando explicar el origen de estos motivos hay dos enfoques fundamentales:
- Formulacin Clsica: Se basa en la reduccin del impulso (ante necesidades que surgen desde el
interior del sujeto), representada por Maslow, Atkinson, Herzberg, McClelland y Alderfer.
- Formulacin Moderna: Se basa en metas, entendidas como motivos secundarios en s
mismas que movilizan al sujeto hacia la accin. Representada principalmente por Locke, por
Atkinson y por Adams.
- Modelo integrador: Tiene en cuenta los dos anteriores (Elliot y Dweck).
2. MOTIVACION DE LOGRO
Se encuentra implcita en la forma de vida de nuestra sociedad, debido a la competitividad.
Es imprescindible para garantizar la adaptacin a las situaciones.
Las races del concepto motivacin de logro se encuentran en Murray que desarroll el Test de
Apercepcin Temtica (TAT), uno de los ms utilizados para evaluar la motivacin en general. Considero
la motivacin de logro como un deseo o tendencia a vencer obstculos, superando las tareas difciles lo
mejor y ms rpido posible.
Posteriormente fue desarrollado por McClelland, quien le atribuyo una gran importancia. Pretenda
demostrar que la motivacin de logro poda tener caractersticas similares a la motivacin del hambre, y
que surga de alguna necesidad o impulso interno.
Es la tendencia a mostrar la capacidad propia frente a situaciones difciles, un impulso por vencer
desafos, avanzar y crecer.
Podra definirse la motivacin de logro es la tendencia del sujeto a buscar xito en situaciones
desafiantes que supongan un reto, que impliquen demostrar capacidad y que permitan evaluar su
desempeo.
En general puede establecerse que aproximadamente entre el ao y medio y los tres aos y medio se
comienza a desarrollar la motivacin de logro, existiendo una relacin directa entre el estilo educativo y
su desarrollo (ms refuerzo emocional de cario y confianza, ms motivacin de logro). La conducta de
los padres tiene efectos importantes en este motivo, necesita un ambiente que induzca seguridad y
que fomente la autonoma, responsabilidad y compromiso.

El medio amiente junto con los factores cognitivos juegan un papel fundamental en el desarrollo y
mantenimiento del motivo de logro.
Patrn de comportamiento de las personas con motivo de logro elevado
- Buscan el triunfo activamente, son innovadores y evitan la rutina. Creativas ante situaciones de fracaso y
buscan soluciones, plantendoselo como un reto.
- Su prioridad es conseguir desafos venciendo obstculos, luchando por alcanzar el logro personal.
Persiguen el xito confiando en su esfuerzo, no en la suerte.
-Prefieren tareas de dificultad media, que les supongan un reto y su solucin les aporta satisfaccin y
aumenta su autoestima.
-Son persistentes con sus metas, sobre todo en tareas de dificultad moderada. Raramente se plantean
el abandono.
- Asumen riesgos con bastante facilidad, pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades reales y
calculando rigurosamente sus consecuencias.
- Suelen tener preferencia por las tareas en las que pueden obtener un feedback informativo sobre su
desempeo, ya que esto les permite corregir fallos y mejorar en el futuro.
3. LA MOTIVACIN DE PODER
Winter la define como la necesidad de tener impacto, control o influencia sobre otra persona, grupo o el
mundo en general.
La motivacin de poder hace referencia a la influencia ejercida por una o varias personas, sobre la
conducta de otros de manera planificada y a travs de cualquier medio.
McClelland cuando habla de competencia distingue entre la que va dirigida a alcanzar un nivel de
excelencia (de logro) y la que tiene como objetivo competir para vencer en algo a otras personas.
Distingui dos formas de expresar la motivacin de poder:
- El poder personal: su objetivo es ejercer la dominacin sobre los dems.
- El poder social: su objetivo es contribuir al beneficio o bienestar de los dems (liderazgo para influir,
motivar y posibilitar una mayor efectividad y rendimiento)
Patrn de comportamiento de las personas con motivo de poder elevado
- Tender a participar activamente en todas las situaciones de grupo, intentando dominar y controlar los
comportamientos de otros. (Aunque no suelen ser los que ms xito tienen en sus relaciones sociales
ni los que ms influyen en el grupo).
- Suelen ejercer profesiones influyentes y/o elegir deportes competitivos, en los que tienen la posibilidad
de demostrar su superioridad.
- Suelen tener posesiones que representan smbolos de estatus, poder o prestigio. Patrones de conductas
de ostentacin en muchas ocasiones.
- Recuerdan ms experiencias de impacto emocional que el resto de las personas. Cuentan las cosas
aadindoles fantasas que ellos mismo se creen, para convertir la historia en algo espectacular que
impresione.
- Parecen recordar ms hechos relacionados con temtica de poder que hechos de contenido
neutro. Presentan un incremento de activacin fisiolgica cuando escuchan discursos
inspirados en temas relacionados con el poder.
- Tienen mayor tendencia a la agresividad. Abusos de poder. Sobre todo en hombres.
- Suelen elegir como amigos y compaeros a personas dependientes, no competitivas y poco populares,
para sentirse superiores y destacar.

4. LA MOTIVACIN DE AFILIACIN
Es la necesidad de establecer, mantener o recuperar una relacin afectiva positiva con otra persona o
personas. Se considera que su desarrollo aparece en la infancia temprana, paralelamente al apego que
se establece entre el nio y los padres.
Hull, puso de manifiesto que la interaccin social puede ser una fuente de refuerzo para algunas
personas y no para otras.
El motivo de afiliacin se asocia a conductas defensivas de miedo al rechazo e inseguridad (temor a
estar solo), aunque tambin hay aspectos positivos como la satisfaccin de relacionarse con otras
personas de forma positiva, denominada motivo de intimidad (sin miedos de ningn tipo, donde se
experimenta cario, intimidad e intercambio de comunicacin) parece estar relacionada con la
adaptacin de las personas en los distintos mbitos de la vida.
Patrn de comportamiento de las personas con motivo de afiliacin elevado
- Sus relaciones suelen ser ms clidas y afectivas.
- Son personas que necesitan cario y afecto contino que les haga sentirse especiales, que se les
demuestre con frecuencia.
- Suelen tener bastante miedo al rechazo social y buscan continuamente la aceptacin de su grupo.
Realizan conductas que creen que van a agradar a las personas.
- Tienen tendencia a evitar situaciones conflictivas o a emitir opiniones comprometidas que puedan
ocasionar rechazo o discrepancia.
- Prefieren las situaciones cooperativas a las competitivas. La presencia de otras personas aumenta su
motivacin y mejora su rendimiento (facilitacin social de rendimiento), si tienen las habilidades, si no
es as, puede empeorarlo.
- No suelen obtener grandes triunfos en puestos que requieran cierta capacidad de mando.
5. OTROS MOTIVOS SECUNDARIOS
- Motivo de pertenencia: necesidad de pertenecer a uno o varios grupos y su objetivo es desarrollarse
plenamente como persona. La hiptesis de la necesidad de pertenencia: las personas tenemos el
impulso de mantener al menos una mnima cantidad de relaciones duraderas, positivas y significativas.
-Motivo de comprensin: necesidad de entender lo que ocurre a nuestro alrededor. Conocerse a s
mismas y a los dems y poder predecir para poder funcionar. Favorece la interaccin.
-Motivo de control: relacin entre lo que ejecutamos y lo que conseguimos, entre la conducta y los
resultados obtenidos.
-Motivo de confianza: sentirse en armona con el mundo y tener predisposicin positiva hacia las
personas. Las personas tienden a creer que los dems son honestos y dignos de confianza, por lo tanto la
gente es adaptativa, cooperativa y abierta.
-Motivo de potenciacin personal: necesidad de sentirnos especiales, inters por desarrollar al mximo
las propias capacidades y por ser un miembro respetado dentro del grupo.
Por una parte necesitamos formar parte de un grupo pero a la vez necesitamos mantener nuestra identidad
propia como persona individual dentro del grupo.

6. PERSPECTIVAS EN EL ESTUDIO DE LOS MOTIVOS SECUNDARIOS

6.1. TEORAS CENTRADAS EN LAS NECESIDADES O EN LOS CONTENIDOS

Se centran en estudiar qu tipo de necesidades experimentamos y el modo ms viable de
satisfacerlas. Entienden la necesidad como una carencia que altera el equilibrio y la motivacin
nos impulsa a actuar con el fin de conseguir lo que necesitamos, restableciendo el equilibrio y
satisfaciendo las necesidades no cubiertas.
Desde el enfoque de la motivacin centrada en
necesidades (reduccin del impulso) se dan las siguientes
etapas: Las personas presentan necesidades, que con el
tiempo se convierten en deseos, que si se mantienen
durante mucho tiempo sin ser satisfechos generan
tensiones que ocasionan al sujeto un estado de
desasosiego y ansiedad, que va a finalizar en alguna
accin, encaminada a la satisfaccin de la necesidad,
consiguiendo un nuevo estado de equilibrio en el organismo
Aunque en los animales siempre se cumple este
proceso, en los humanos no siempre se produce esta
relacin. Tenemos necesidades de distinta ndole que en
ltimo trmino persiguen ser satisfechas y cuando esto
falla tienden a desarrollar emociones negativas como
miedos, inseguridades, desconfianza etc.
Murray defini la necesidad como un constructo que representa una fuerza en el cerebro que
organiza las sensaciones, la percepcin, el pensamiento, las tendencias y las acciones, para
mantener al organismo en un estado ms apetecible.
Teora de las necesidades de Maslow
Maslow dise una teora psicolgica sobre la motivacin humana, explicada mediante una jerarqua de
necesidades o motivaciones que afectan a todos los sujetos y que organiz estructuralmente como una
pirmide de cinco niveles, que explican el comportamiento humano.
Comenzando por la base estas 5 necesidades son: fisiolgicas, de seguridad, de afiliacin, de
estima-reconocimiento y de autorrealizacin. Segn Maslow existe un orden de prioridad segn el
cual las primeras necesidades que se van a satisfacer son las ms bsicas (fisiolgicas) y a partir de
ah se pueden ir generando otras ms complejas.

Slo pueden satisfacerse los niveles superiores de la pirmide, cuando los inferiores han sido
satisfechos, al menos parcialmente.
Jerarqua de Necesidades De Maslow

En la parte ms baja estn las necesidades inferiores (prioritarias para la supervivencia) y en la parte
ms alta las superiores (desarrollo persona, afectivo y emocional) aunque no son necesarias para la
supervivencia.

Le otorg una gran importancia a la educacin, explicando el sistema educativo como un proceso de
intercomunicacin entre nuestro mundo interior y el mundo que nos rodea, atribuyndole a la creatividad el
desarrollo personal, social, motivacional (la autorrealizacin).
Teora de los factores de Herzberg
mbito laboral. Parte de que el ser humano tiene un doble sistema de necesidades:
* Factores higinicos (extrnsecos): Necesidad de evitar situaciones de
insatisfaccin, no controlables por el sujeto. Aunque no lleve necesariamente a la
satisfaccin.
* Factores de motivacin (intrnsecos): Necesidad de crecer emocional e
intelectualmente. Controlable por el sujeto. Satisfaccin.
La aplicacin de esta teora se ha desarrollado sobre todo en el mbito laboral y concluye que la
insatisfaccin depende de los factores higinicos (ej., sueldo, condiciones laborales) y la satisfaccin de
los factores motivacionales (ej., logros, reconocimiento profesional).
Teora ERC de Alderfer
Tambin centrada en el estudio del mbito laboral. La teora ERC (Existencia, Relacin, Crecimiento)
estableci tres tipos de necesidades, relacionadas con las anteriormente establecidas por Maslow:

-La necesidad de existencia (equiparable a fisiologa

y seguridad de Maslow).
-la necesidad de relacin (equiparable a afiliacin y
reconocimiento-estima).
-La necesidad de crecimiento (equiparable a la de
autorrealizacin).
Alderfer est de acuerdo con Maslow en que las
necesidades estn dispuestas en orden jerrquico,
pero difiere en algunas ideas bsicas:
- No es necesario satisfacer en primer lugar las
necesidades inferiores, para poder satisfacer el
resto.
- La importancia de cada necesidad vara en cada persona y adems un mismo sujeto puede tener
varias necesidades a la vez que requieran ser satisfechas de forma simultnea.
- Los factores de tipo familiar, ambiental o cultural, pueden alterar el orden de las
necesidades.
Crea una versin ms flexible de la jerarqua aportada por Maslow, que se ajusta ms a la
realidad.
Teora de la motivacin humana de McClelland
Tambin conocida como la teora de las tres necesidades. La motivacin de un sujeto se deba a la
bsqueda de tres necesidades dominantes:
La necesidad de logro, de poder y de afiliacin. Estas se encuentran en todos los sujetos y se
desarrollan con la experiencia (aprendizajes que se van adquiriendo a lo largo de la vida).
-La necesidad de logro hace referencia al deseo de xito que tiene el sujeto en relacin con una
norma de excelencia (bsqueda de mxima calidad) de la que se parte. Las personas con alta
necesidad de logro tienden a elegir tareas desafiantes, entienden el trabajo y las dificultades como retos
y prefieren trabajar solos a hacerlo en grupo. Permanecen estables a lo largo del tiempo. (xito)
-La necesidad de afiliacin es el grado en que una persona necesita establecer relaciones
interpersonales amistosas y ser aceptado por los dems. Busca la integracin en el grupo y la
valoracin positiva de los que le rodean. Prefieren realizar tareas en grupo que impliquen cooperacin.
(Amistad)
-La necesidad de poder se manifiesta por el deseo de control, influencia y persuasin sobre
las conductas o pensamientos de los dems y por el deseo de producir impacto en las personas de
alrededor. Son personas que disfrutan en puestos de responsabilidad y que prefieren tareas
competitivas orientadas a conseguir prestigio y prefieren trabajar solos a hacerlo en grupo.
(Influencia)
Una misma conducta puede desencadenarse por motivos muy diferentes, o incluso para satisfacer
varios motivos o necesidades a la vez.
6.2. TEORAS CENTRADAS EN LAS METAS
Segn estas teoras los motivos secundarios son entendidos como motivos intrnsecos que
movilizan al sujeto hacia la consecucin de la meta y otorgan a la intencin una importancia
fundamental. Proceden de la psicologa experimental de laboratorio y se apoyan en conceptos
cognitivos.

Teora de la motivacin de logro de Atkinson

La formulacin de la teora de Atkinson se considera una teora expectativa-valor sobre la motivacin
de logro, que introduce elementos cognitivos al analizar la conducta y que se centra en las metas.
Defiende que las orientaciones de meta varan en funcin de las experiencias de socializacin de cada
persona, y pueden cambiar segn las situaciones.
Propuso un modelo terico para explicar la relacin entre motivacin de logro y preferencia por el
riesgo, postulo que las conductas tendentes al logro presentan un conflicto entre dos tendencias:
-De acercamiento (representa el deseo de triunfar). Tendencia de xito
-De evitacin (representando el miedo a fallar). Tendencia de fracaso
Variables relacionadas con la tendencia a buscar el xito:
* La motivacin de xito (Me ): es la necesidad del sujeto por conseguir xito. Se adquiere como
consecuencia de experiencias positivas que ha tenido el sujeto a lo largo del tiempo.
* La expectativa o probabilidad de xito (Pe): se refiere a la estimacin que el sujeto realiza de
su probabilidad de xito al ejecutar una tarea o perseguir una meta y ello depende de la dificultad que
entrae.
* El valor del incentivo del xito (Ie): se refiere al valor que el sujeto atribuye a la consecucin
de una meta y depende de la probabilidad de xito de esta y de la dificultad de la tarea.
Por lo tanto la Tendencia a realizar conductas orientadas (Te) al xito queda as:
O tambin: 1-Pe
El valor que se le otorga al xito es directamente proporcional a la dificultad para conseguirlo (cuanto
ms difcil sea la tarea, mayor valor le atribuiremos a consecucin del xito) e inversamente proporcional
a la probabilidad de alcanzarlo (cuando la probabilidad de xito es alta (dificultad de tarea baja) el valor
que le otorgamos a la consecucin de la meta es bajo).

Las conductas tendientes al logro no slo estn dirigidas por la tendencia al xito, sino tambin por la
tendencia a evitar el fracaso (Tf).En ese caso se deben tener en cuenta tres variables:
-La motivacin de evitacin del fracaso (Mf): necesidad de evitarlo, las personas con una alta Mf
suelen tener grandes miedos ante situaciones en las que pueden ser evaluadas.
-La expectativa o probabilidad de fracaso (Pf): estimacin subjetiva que realiza el sujeto sobre la
probabilidad de fracasar al intentar conseguir una meta.
-Valor del incentivo del fracaso (If): valor que se atribuye a fracasar y depende de la dificultad de la
tarea y de la estimacin.

La frmula quedara as:

La tendencia de una persona a implicarse en una tarea dirigida a conseguir un logro (TL) est
condicionada entonces por dos variables: la motivacin o tendencia a alcanzar el xito y su miedo o
tendencia a evitar el fracaso.

En general las personas estn ms orientadas a evitar fracasos, pero aquellas que estn ms
orientadas a la consecucin de xitos, se plantearn ms retos y buscarn situaciones de logro en que
el grado de dificultad est prximo o ligeramente por encima de sus habilidades.
Teora de la equidad de Adams
Tambin llamada teora de la justicia. Su objetivo fue explicar la satisfaccin o no de las personas dentro
del mbito laboral y organizacional. Se basa en los procesos de comparacin social y en la fuerza
motivacional que produce la disonancia cognitiva de Festinger.
Los aspectos fundamentales de su teora son:
-Las personas tienden a establecer comparaciones entre sus aportaciones o contribuciones (inteligencia,
nivel cultural, esfuerzo) y sus resultados o compensaciones recibidas (empelo, salario, estatus,
reconocimiento).
-Posteriormente tienden a comparar sus aportaciones y resultados con la de los dems.
-Buscan la proporcionalidad entre la cantidad de contribuciones y la de las compensaciones.
-Cuando se realiza el proceso de comparacin, obtenemos un percepcin de equidad, si la persona
considera que las dos proporciones son iguales o parecidas y si la persona considera que las dos
proporciones son diferentes, es decir, hay una relacin desigual entre lo que el aporta y lo que recibe en
comparacin con los dems, se tiene una percepcin de inequidad.
-Tambin puede ocurrir que la persona se siente sobrevalorado, cuando se reciben mejores recompensas
que con quien nos compramos siendo las contribuciones las mismas o ms bajas.
-Cuando se produce una situacin de tensin como consecuencia de una percepcin de injusticia, el
sujeto intentara actuar de la misma forma que en una situacin de disonancia cognitiva, buscando una
nueva situacin de equidad. Adams propone varios mtodos:
1.
Modificar sus aportaciones
reales reduciendo su esfuerzo y el
rendimiento.
2.
Modificar los resultados
actuando en lo que genera inequidad.
3.
Modificar la percepcin de las
aportaciones de una de las partes,
alterando la razn entre ellas.
4.
Modificar los resultados de los
otros quitndoles algn beneficio, que
ser de prestigio o reconocimiento.
5.
Modificar la referencia de
comparacin, dejando de compararse
con esa persona o grupo y hacerlo
con otros que le beneficie.
6.
Abandonar la situacin de
intercambio y evitar la tensin.

Teora del establecimiento de metas de Locke

Su teora defiende que la principal fuerza de motivacin, es la intencin de invertir un esfuerzo para
conseguir un objetivo o meta, por lo que tienen un papel activador.
El establecimiento de objetivos claros ejerce un efecto positivo en la motivacin y en el desempeo
de las tareas.
Afirma que la satisfaccin de las personas depende del grado o medida en que se consigan los
objetivos (sobre todo en mbitos laborales).
Existen diversas razones por las que el establecimiento de metas mejora el desempeo de una tarea,
algunas son:
- Tener un objetivo claro ayuda a dirigir y focalizar nuestra atencin hacia la tarea, facilitando la
bsqueda.
-Las metas actan como retos, induciendo a realizar esfuerzos.
-Facilita la posibilidad de encontrar nuevas alternativas para alcanzarlo, ejercitando la creatividad y
facilitando el uso de estrategias diversas.
El modelo formulado por Locke trata de explicar el efecto que tienen las metas sobre el rendimiento
de las personas, poniendo de manifiesto los siguientes aspectos:
- Cuanto ms especficas y concretas sean las metas, ms eficaces resultan como motivadoras
de comportamiento.
- Cuando es el propio sujeto el que decide la meta que persigue o esta se establece de forma
consensuada en grupo, es ms efectiva que cuando el objetivo es impuesto externamente.
- Las metas moderadamente difciles pero posibles de alcanzar conducen a un nivel ms alto de
rendimiento, que las metas muy fciles o la ausencia de ellas.
- El feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la meta, ha
demostrado influir positivamente en la motivacin de los sujetos y como consecuencia en su
rendimiento.
6.3.

Modelo integrador

Modelo Jerrquico de motivacin de logro de Elliot

Elliot pretende integrar los aspectos de activacin propios de los modelos clsicos basados en
necesidades, con los aspectos directivos propios de los modelos ms modernos basados en metas.
Propone un modelo jerrquico de la motivacin de logro, segn el cual al intentar conseguir una meta
hay que tener en cuenta la combinacin de dos aspectos: la atraccin del xito y el miedo al fracaso,
los cuales proporcionan la activacin motivacional necesaria para emitir conductas de aproximacin al
xito o evitacin del fracaso.

Se establecen cuatro tipos de metas que surgen de la combinacin de dos dimensiones, cada una de
ellas con dos niveles:

La valencia se refiere a la atraccin o rechazo que provoca una determinada meta, y presenta dos
niveles:
-Aproximacin: cuando los sujetos estn motivados por la bsqueda de un resultado positivo.
-Evitacin: la motivacin est encaminada a la evitacin de un resultado negativo.
La finalidad de objetivos se refiere al objetivo que se persigue al intentar conseguir una meta de
logro y tiene dos niveles:
-El dominio o maestra: bsqueda de mejorar capacidades y perfeccionar habilidades, sin importar
tanto el resultado.
-El rendimiento: demostrar a los dems que se es bueno en la ejecucin (hay comparacin de
resultados con otras personas).
La combinacin de estas dos dimensiones da lugar a cuatro tipos de metas diferentes que
representan cuatro tipologas distintas de personas:
-Aproximacin-Rendimiento (A-R): buscan tener una buena ejecucin comparndose con
otros.
-Aproximacin-Dominio(A-D): buscan tener una buena ejecucin comparndose consigo
mismos, mejorando y perfeccionando su ejecucin en cualquier tema.
- Evitacin-Rendimiento: evitan tener un resultado negativo comparndose con otros.
- Evitacin-Dominio (E-D): pretenden mejorar sus habilidades pero lo fundamental es evitar
tener un resultado negativo e inferior al de la persona con la que se comparan.
Las personas con objetivos de dominio ante las dificultades incrementan sus esfuerzos y no abandonan,
si las tendencias son de rendimiento ante las dificultades tienen una gran tendencia a abandonar la
tarea o deprimirse sin reaccionar.

TEMA 8 - TCNICAS DE MEDIDA Y MBITOS DE APLICACIN DE LA PSICOLOGA DE

LA MOTIVACIN
En el campo de la psicologa bsica encontramos dos importantes mbitos de inters en el
estudio e investigacin de la motivacin: la necesidad de medicin objetiva de dicho proceso
y el desarrollo de una investigacin aplicada de sus conocimientos a diversos mbitos.
1. TCNICAS DE MEDIDA DE LA MOTIVACIN

La motivacin (Petri y Govern) puede abarcar distintos planos de anlisis que se agrupan en
cuatro categoras: anlisis fisiolgico, individual, social y filosfico, y esto queda reflejado en
la gran diversidad de posturas tericas.
Las diversas tcnicas de medida e investigacin de la motivacin son aglutinadas de modo
sinttico en tres grandes grupos o bloques:
- Tcnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental, manifiesta u
observable.
- Tcnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas.
- Tcnicas basadas en la medicin de estados subjetivos y sentimientos (de autoinforme)
Algunos autores han incluido un bloque denominado anlisis temtico de la fantasa, en el que
utiliza mtodos como el TAT (Test de apercepcin temtica) en el que el sujeto debe construir
una historia en varias lminas que se le presentan con diferentes dibujos.
1.1.

Tcnicas basadas en la medicin de la conducta instrumental, manifiesta

u observable

La motivacin se puede inferir a partir de la conducta pblicamente observable

emitida espontneamente por un sujeto. Considerada como motriz, activadora del
comportamiento.
Los parmetros de medida de la conducta motivada desde este mbito son diversos,
destacando por su importancia los siguientes:
- Tasa de respuesta: Es la ms habitual en el estudio con animales y hace referencia a la
frecuencia de emisin de dicha respuesta durante un periodo de tiempo. La motivacin es
mayor cuantas ms veces se ejecute dicha conducta.
- Nmero de aciertos y errores: Es una medida de exactitud y se refiere al grado de
eficiencia en la realizacin de una tarea o conducta. Alto grado de eficacia significa que existe
una alta motivacin.
- Acciones de libre eleccin: Son aquellas situaciones en las que existen varias
posibilidades de respuesta y se opta libremente por una. Informan de la motivacin del
sujeto que con su eleccin demuestra su inters por una opcin en concreto.
- Tiempo de reaccin: El TR es una medida temporal de amplio uso en investigacin
bsica y hace referencia al tiempo que transcurre desde que a un sujeto se le presenta un
estmulo hasta que dicho sujeto emite una respuesta. La obtencin de TR pequeos en la
realizacin de una tarea es un indicador de alta motivacin.

Otras medidas de tiempo de ejecucin a tener en cuenta son la persistencia y el esfuerzo

mostrado en la tarea, reflejadas en el tiempo dedicado en su realizacin y la cantidad de
veces que se insiste en su ejecucin.
Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional
bsica
Todas las medidas antes mencionadas presentan diversas limitaciones, entre las que se
encuentran las dos siguientes:
- Los datos obtenidos de TR presentan una gran variabilidad, lo cual puede deberse a
variables situacionales o del sujeto, como por ejemplo las diferencias individuales que no
tienen nada que ver con la motivacin.
- Es difcil en ocasiones definir con exactitud lo que son aciertos y lo que son errores y
como suele ser frecuente utilizar como variante un juicio o una preferencia no se obtiene una
respuesta exacta.
Estas limitaciones se intentan solventar dando instrucciones claras al sujeto sobre la tarea,
introduciendo ensayos de prctica para que se familiarice o utilizando diseos en los que cada
sujeto sea su propio control.
1.2 Tcnicas basadas en la medicin de respuestas fisiolgicas
Estas tcnicas son usadas, por lo general, en el laboratorio y se caracterizan por responder, o
bien a los planteamientos de la psicologa fisiolgica o bien a los planteamientos de la
psicofisiologa.
Psicologa fisiolgica: mediante la intervencin sobre el sistema nervioso (SN), intenta
explicar los cambios en el organismo durante el desarrollo de una conducta.
Tiene inters en conocer qu estructuras median en la conducta motivada y utiliza tcnicas
neuroatmicas y qumicas. Por sus caractersticas se utiliza en investigacin con animales.
La manipulacin de variables fisiolgicas orgnicas acta como variable independiente (VI)
mientras que la conducta lo hace como variable dependiente (VD). Por ejemplo lesionando una
parte del cerebro y observar que efecto produce.
Psicofisiologa: Sin intervencin sobre el SN, se preocupa por conocer qu cambios
fisiolgicos se producen ante determinadas situaciones estimulares.
Tiene inters en conocer cmo determinadas reacciones fisiolgicas preparan el cuerpo para la
accin, mediante la utilizacin de medidas indirectas que consisten bsicamente en el registro
de la actividad nerviosa. Permite la investigacin con humanos.
En la provocacin de alguna conducta para ver despus las reacciones fisiolgicas resultantes, el
proceso psicolgico acta como VI mientras que las reacciones fisiolgicas son la VD.

1.2.1 Tcnicas psicofisiolgicas de medida de la motivacin: Actividad

electrodermal y respuestas cardiovasculares.

Consisten en el registro de la actividad nerviosa y la clasificacin de las diferentes respuestas

psicofisiolgicas suele realizarse atendiendo a divisiones y subdivisiones del SN, en concreto
del sistema nervioso central (SNC), el sistema nervioso autnomo (SNA) y el sistema nervioso
somtico (SNS).
Nos centraremos en dos medidas de la actividad del SNA:
* La actividad electrodermal: Es una de las ms utilizadas por ser de las ms
econmicas y de ms fcil manejo.
Refleja bsicamente el funcionamiento de las glndulas sudorparas ecrinas (controlan
temperatura e hidratacin de la piel-actividad elctrica). Dichas glndulas son excitadas por
estmulos trmicos y psicolgicos y su medida se realiza mediante dos tcnicas:
- Registros exosomticos: Se hace pasar a travs de la piel una corriente elctrica y se
mide el paso de dicha corriente, o bien la disminucin de la resistencia de la piel cuando se
mantiene constante la intensidad de la corriente aplicada, o bien el aumento de la conductancia
de la piel cuando lo que se mantiene constante es el voltaje de la corriente. (Polgrafo) La
conductancia es ms fcil de interpretar, sus resultados se ajustan mejor y tienen una relacin
ms estrecha con las glndulas sudorparas.
- Registros endosomticos: Implica valores ms difciles de interpretar, por lo que su
uso es ms restringido. No se aplica corriente ni ninguna induccin externa. Se evala la
actividad electrodrmica como un cambio de potencial de la piel.
* Medidas cardiovasculares: Es una medicin indirecta y no invasiva. Se considera un
indicador psicofisiolgico puesto que se ha observado una aceleracin del ritmo cardiaco, una
disminucin del flujo sanguneo perifrico y un aumento de presin arterial en situaciones de alto
grado de motivacin. Son fundamentalmente las medidas siguientes:
- La frecuencia o tasa cardiaca: es una medida de la actividad cardiaca y se refiere al
ritmo con que late el corazn. Se cuantifica como el nmero de contracciones por minuto y se
registra generalmente a travs del electrocardiograma (ECG) cuando el sujeto lleva a cabo una
tarea. Vara con el ciclo respiratorio (arritmia sinusal respiratoria)
- El flujo o volumen sanguneo: es una medida de la actividad vascular perifrica y
depende en parte de la dilatacin y contraccin de los vasos sanguneos. Su registro se realiza
mediante transductores pletismogrficos, aparatos que convierten el flujo o volumen sanguneo
en seal elctrica. Es una medida poco utilizada.
- La presin arterial o sangunea: es la fuerza con la que se mueve la sangre por las
arterias, cuando alcanza el punto ms bajo hablamos de presin sangunea diastlica y al punto
ms alto se le denomina sistlica. Puede medirse de dos formas, la tcnica de la oclusin y
auscultacin a travs del esfigmomanmetro o mediante tcnicas automatizadas de registro que
permiten lecturas continuas y son ms tiles.

Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional

bsica
Representan ndices muy adecuados para determinar la actividad del SNA asociada a las
conductas motivadas, pero tambin tienen limitaciones y crticas:
- Son medidas indirectas del proceso motivacional.
- Actan tambin como correlatos fisiolgicos de diversos procesos, por lo que pueden
estar indicando no slo motivacin sino tambin otros procesos emocionales.
- Las medidas no tienen en s mismas una interpretacin fija.
Estas limitaciones se intentan eliminar utilizando ms de una medida psicofisiolgica y
realizando mediciones continuadas.
1.3

Tcnicas basadas en la medicin de estados subjetivos y sentimientos

Los autoinformes: para la medicin de la percepcin de los estados internos. Se llaman as

porque su denominador comn es su posible consideracin como informes de un sujeto sobre
su propia actividad. Son escalas y cuestionarios construidos conforme la teora test y suelen
utilizarse cuando lo que se busca es estudiar y valorar aspectos de la vida que no pueden
conocerse ni manipularse directamente. Obtencin de informacin basada en la
autobservacin o en la introspeccin.

Los autoinformes pueden evaluar repertorios generales de motivos o motivaciones

concretas, son utilizados al menos con tres finalidades de estudio:
- Identificar la estructura motivacional bsica de la personalidad. Resalta lo que las
personas tienen en comn y cules son los motivos que comparten todos los seres
humanos.

- Comprobar de qu forma, para afectar a la conducta, interactan determinadas

disposiciones motivacionales de la persona con variables situacionales (interaccin sujetoambiente). Cmo las personas difieren en motivos especficos.
- Identificar los mecanismos mediadores que actan en los fenmenos investigados
(Mediacin y causalidad). Analizar de qu manera un conjunto de variables varan conjuntamente
para predecir o comprobar modelos sobre la forma de la relacin entre ellas.
Valoracin de las tcnicas en cuanto a su utilizacin en la investigacin motivacional
bsica.
Tienen la ventaja de ofrecer al psiclogo un procedimiento rpido de medir la motivacin,
pero presentan diversas limitaciones:
- No tienen total validez como indicadores de los estados internos (hbitos lingsticos
diferentes, factores personales, cognitivos, de aprendizaje, etc.)
- Se pueden producir distorsiones en las respuestas a causa de la deseabilidad social
(causar buena impresin o aceptar las demandas del experimentador) y la autodecepcin
(uno mismo se ve de la mejor forma posible).
- Las propias caractersticas de la prueba afectan a las respuestas del sujeto.
Estas crticas intentan ser resueltas mediante el empleo de pruebas complementarias e
introduccin de procedimientos de control (ej., escalas de mentira), en general los
autoinformes proporcionan de manera rpida y eficaz informacin sobre la motivacin
humana.
2. MBITOS DE APLICACIN DE LA PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN

Los tres campos elegidos por la actualidad, inters e investigaciones realizadas en los
ltimos aos son el de la actividad fsica y el deporte, el de las adicciones y el de la
publicidad y conducta del consumidor.
MOTIVACION Y AMBITO DE LA ACTIVIDAD FISICA Y EL DEPORTE
El deporte ejerce un papel relevante social, econmicamente y culturalmente en nuestra
sociedad. Quienes practican una actividad fsico-deportiva han de tener voluntariedad en
su practicar, realizar un esfuerzo continuado, adaptarse a condiciones cambiantes,
afrontar posibles presiones, mantener la disciplina y concentrarse bajo condiciones de
ansiedad y estrs.
Conceptos de actividad fsica y deporte
Actividad fsica: actividad expresada a travs del movimiento y que persigue un objetivo
motor.
Deporte: actividad fsica e intelectual humana de naturaleza competitiva y gobernada por reglas
institucionalizadas. O tambin: actividad ldica basada en reglas que presenta una estructura
relacional de tipo competitivo que exige alguna habilidad fsica.

Todos los autores coinciden al definir deporte en que presenta unas caractersticas
concretas que son:
-Presencia de reglas, existencia de competicin, repeticin de tareas, realizacin de
movimientos encaminados hacia la mejora y la comparacin con otros.
Antecedentes histricos
Dos tendencias de investigacin:
-Las llevadas a cabo en Europa (antigua Europa del Este): vinculacin al campo prctico.
Inters en las motivaciones de los deportistas, su personalidad y las tensiones previas a
las competiciones, con objeto de aplicar los conocimientos a la mejora del rendimiento.
Se basaron en planteamientos provenientes de Murray, Atkinson y McClelland sobre las
necesidades y la motivacin de logro y metodolgicamente utilizaron el autoinforme para
medir la motivacin.
-Las llevadas a cabo en Norteamrica: ms acadmico-cientficas. Inters por los aspectos
relativos al aprendizaje motor y el rendimiento deportivo.
Se basaron en el papel del arousal y aplicar al mbito del deporte la teora de la
reduccin del impulso (drive) de Hull y la ley de Yerkes-Dodson. Metodolgicamente
utilizaron el TR para medir la motivacin.
Investigaciones sobre la motivacin y la actividad fsico-deportiva
Est demostrado que practicar deporte conlleva gasto de energa y esfuerzo continuado,
por lo que su persistencia solo es entendible si consideramos la motivacin que subyace a
ese comportamiento.
Los principales motivos para practicar deporte son: ejercitarse fsicamente, disfrutar y vivir
experiencias reconfortantes, satisfactorias y estimulantes.
Posteriormente las investigaciones se caracterizan por estar basadas en distintos modelos
tericos, que son los siguientes:
-Los modelos basados en el establecimiento de metas o teoras centradas en las metas:
en el deporte, el establecimiento de metas debe realizarse de manera individualizada para
cada deportista a la hora de disear programas de entrenamiento, y que estas sean
concretas y alcanzables. Si las metas son muy especficas permitir poder combinar
objetivos a corto plazo con otros a largo plazo, en un plan que ofrezca retroinformacin
sobre el grado de progreso que va alcanzando.
-Los modelos basados en la modificacin de la conducta: tienen sus races en el
condicionamiento operante y clsico. Aplicar al mbito deportivo los principios
conductuales bsicos, sobre reforzamiento y castigo y considerar que la habilidad del
deportista es mejorable a travs del aprendizaje.
-Los modelos motivacionales de orientacin cognitiva: destaca el componente cognitivo
del comportamiento. Sobresalen tres:

-Los modelos de motivacin de logro las personas con altos niveles de motivacin
de logro tienen rendimientos deportivos ms altos y prefieren situaciones de riesgo con
niveles intermedios. Las personas con bajo nivel de logro suelen elegir tareas de dificultad
extrema (fciles o difciles) y obtiene pobres rendimientos.
-La teora de la atribucin las atribuciones de los ganadores tienden a ser ms
estables, internas y controlables que la de los perdedores. Por otra parte los seguidores,
suelen atribuir los xitos a causas internas y los fracasos, a externas.
-La de la autodeterminacin: definida como una tendencia innata que conduce a
llevar a cabo comportamientos que susciten inters en vez de los que suponen obligacin.
Los deportistas con una ndice mayor de autodeterminacin muestran una mayor
orientacin hacia tareas que los que presentan un ndice bajo. Tambin que la
desmotivacin y el abandono se relacionan con un ndice bajo de autodeterminacin.

Motivacin, desmotivacin y abandono deportivo

El abandono deportivo: cese de la motivacin para seguir participante en situaciones
competitivas de logro.
Desmotivacin: falta o ausencia de motivacin y, dado que no hay intencin en la persona para
realizar una accin deportiva, puede llevar a causar el abandono de la misma.
Numerosas investigaciones se han centrado en los motivos que llevan al abandono deportivo.
Con autoinformes se ha hallado que los motivos ms comunes son: el carcter competitivo de la
actividad deportiva y que se haga demasiado hincapi en ganar.
Otras investigaciones han incidido en la desmotivacin y lo han estudiado a travs de la teora de
la autodeterminacin.
Considerando que la motivacin intrnseca alude al compromiso del deportista con una actividad
por el disfrute, con lo que es un fin en s misma. En cambio la motivacin extrnseca se
caracteriza por el establecimiento de motivos externos a la activad deportiva y si no se logran
esas expectativas es muy posible que se llegue a la desmotivacin y al abandono.

MOTIVACIN Y ADICCIONES
La motivacin interviene en el inicio, mantenimiento y consolidacin de la conducta adictiva, que
es una conducta aprendida y como tal se adquiere mediante los mismos mecanismos y
procesos que otras formas de conducta.
El concepto de adiccin
Se emplea para designar una gran diversidad de conductas de carcter apetitivo cuya
aproximacin hacia un objeto o situacin se debe a la asociacin de dicho objeto o situacin con
la satisfaccin de necesidades o deseos.
Una recompensa es una recompensa sin importar si proviene de una sustancia qumica o de
una experiencia (Holden) por lo que podemos encontrar tanto adicciones fsicas como
conductuales.

Psicolgicamente la adiccin se caracteriza por una gran disminucin o prdida del propio
control, as como por la obsesin, por lo que constituye el objeto o situacin de la propia
adiccin. Es una alteracin del normal funcionamiento de los procesos motivacionales y de la
regulacin y del control voluntario de la conducta.
Motivacin y conducta adictiva
Lo que motiva la conducta del sujeto adicto es la consecucin de recompensas inmediatas. Se
caracteriza por la prdida de control voluntario, as como por la realizacin compulsiva del
comportamiento de bsqueda del objeto o situacin de su adiccin.
Esa prdida de control conlleva una alteracin rotunda de la jerarqua de motivos del sujeto
adicto (valores personales, relaciones afectivas, sus intereses, etc.). El deseo compulsivo de
bsqueda del objeto es lo ms destacable conductualmente.
Se han sealado factores de vulnerabilidad de origen gentico para explicar algunos casos de
aparicin de conductas adictivas y todas las adicciones afectan de un modo semejante a la
actividad cerebral.
Motivacin y desarrollo de la conducta adictiva
Existen muchas razones diferentes para la aparicin de la conducta adictiva, puede decirse que
tantas como sujetos adictos hay. En la adiccin a las drogas se sugiere unos tipos bsicos de
motivaciones para la iniciacin de la conducta adictiva:
-inadaptacin social: desacuerdo con el contexto sociocultural
-problemas emocionales y la necesidad de adaptacin del sujeto a determinador grupos o
condiciones sociales, como las ligadas al mbito laboral.
-tendencia hedonista y experimentadora de los sujetos.
-necesidades provenientes de dolencias fsicas o psicolgicas.
Con frecuencia se utilizan los autoinformes para estudiar motivos concretos que inducen al
consumo de sustancias adictivas.
Factores intrapersonales, biolgicos, familiares, grupales, socio laborales y culturales, se
sealan, entre otros, como factores asociados a la posibilidad de inicio y mantenimiento de la
conducta adictiva.
En ella se distinguen las siguientes fases:
-Fase inicial: consumo controlado y espordico.
-Fase en la que el consumo se hace ms frecuente y se abusa de la sustancia.
-Fase en la que tiene lugar el desarrollo y mantenimiento de la adiccin (ms fcil cuando la
ingesta se ha generalizado a otras situaciones, ya que se convierte en un hbito)
-Fase de cambio o postadiccin (cuando ya no se presenta la conducta adictiva)
Motivacin, mecanismos de aprendizaje y conducta adictiva
Las conductas adictivas son aprendidas, por lo que el condicionamiento clsico, el
condicionamiento operante y el aprendizaje observacional son relevantes para explicar
sobre todo su inicio.

En los estudios de condicionamiento con droga aparece el condicionamiento de la respuesta

compensatoria, que es un caso especial de condicionamiento clsico. Se llama as porque lo
que aparece es una respuesta que compensa a la RI y explica hechos como la tolerancia
conductual (se tiene mayor tolerancia si se ha condicionado a estmulos neutros) o el sndrome
de abstinencia condicionada (sndrome de abstinencia cuando se vuelve al medio habitual de
consumo, incluso pasados meses sin consumir).
Respecto al condicionamiento operante, la droga funciona como reforzador cuando es capaz
de incrementar o mantener la probabilidad de que aparezca la conducta de ingesta. Refuerzo
positivo: se busca la droga para estar bien o refuerzo negativo: se busca la droga para dejar de
estar mal.
Desarrollada la adiccin, la motivacin para el consumo es poner fin a los sntomas aversivos
de su abstinencia ms que la obtencin de sus efectos placenteros.
En la actualidad se incide en la necesidad de efectuar un anlisis en profundidad del
componente motivador del refuerzo, es decir, el incentivo.
MOTIVACIN, PUBLICIDAD Y COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
Los estmulos externos no slo pueden dar lugar a la aparicin de estados de tensin
semejantes a los ocasionados por las propias necesidades humanas, tambin pueden dar
lugar al inicio de determinadas conductas, entre las que se encuentra la de compra.
La publicidad es una de las formas de comunicacin cuya pretensin es modificar las
actitudes hacia los objetos de consumo.
Publicidad y creacin de necesidades
Cmo pueden los productos convertirse en meta? O cmo pueden reducir la tensin? Una
primera aproximacin considera que es el producto en s mismo el que puede satisfacer las
necesidades y motivaciones existentes. Dichter puso de manifiesto que el consumidor, de
acuerdo con sus motivaciones, puede considerar un producto de forma muy diferente a
como lo puede hacer quien lo fabrica.
La segunda aproximacin estima que un producto puede ser presentado de modo que genere
la activacin y direccin de la accin, lo que implica la creacin de necesidades y motivos,
relacionada tanto con motivos primarios como secundarios.
Cuando en publicidad se ha buscado crear necesidades mediante la activacin de motivos
primarios, se ha recurrido al impulso sexual para conseguir atraer la atencin (anuncios de
coches, colonias).
Tambin se hace uso de la evitacin del dolor, apelando al temor a las consecuencias
negativas si no se siguen las indicaciones dadas (campaas contra el tabaco o el alcohol).
Son las necesidades sociales de afiliacin (ej. asociar el producto a un famoso y atractivo
para anunciar ropa, joyas), pertenencia, autonoma e individualidad, las ms utilizadas
cuando se recurre a motivos secundarios.

Motivos del consumidor, carcter del producto y conducta de compra

Se ha distinguido entre dos clases de motivos: motivos funcionales (objetivos y racionales) y
motivos psicolgicos (emocionales y de personalidad), la mayora de las veces el motivo de
compra se encuentra entre ambos.
Atendiendo a las propiedades psicolgicas de los productos, Woods efectu la siguiente
clasificacin:
-Productos de prestigio: implican liderazgo, no solo son un smbolo sino que son parte integrante
de lo que representan (muebles, casas, obras de arte, mercedes)
- Productos de estatus: pertenecer a una determinada clase social (marcas importantes).
- Productos que revelan madurez: a los que los jvenes no pueden acceder (tabaco, alcohol)
- Productos que reducen la angustia: disminuir un peligro (alimentos saludables).
- Productos hedonistas: que producen placer inmediato y depende de la situacin (jabones,
cremas, seda).
- Productos funcionales: relacionados con los aspectos ms bsicos (alimentos)
Motivacin, mecanismos de aprendizaje y comportamiento del consumidor
La investigacin psicolgica ha puesto de manifiesto que es posible conseguir un cambio de
actitud hacia un producto mediante mecanismos de aprendizaje.
El condicionamiento operante y el aprendizaje observacional pueden producir la
modificacin de la respuesta afectiva del consumidor. As es frecuente que en publicidad se
presenten situaciones en las que la eleccin del producto vaya seguida de consecuencias
agradables (recompensas).
El condicionamiento clsico ha sido uno de los ms empleados en la investigacin bsica
para mostrar cmo, sobre todo en el campo de los anuncios televisivos, es posible modificar la
respuesta afectiva de los consumidores hacia los productos que se anuncian.
Se puede generar una respuesta afectiva (asociando por ejemplo el producto a un famoso
admirable) que ms tarde el sujeto evocar con la sola presencia del producto. Si un anuncio
es visto y escuchado varias veces y utiliza estmulos fuertes y adems el producto se presenta
siempre antes de la aparicin de los elementos afectivos (en este caso el famoso) ser ms
efectivo.
Se han de tener en cuenta los siguientes procesos:
La extincin hace referencia a cuando un producto (EC) aparece en ausencia de los
elementos del anuncio que causaron la respuesta afectiva (EI), el condicionamiento
establecido tiende a disminuir.
El proceso de generalizacin tiene que ver con que una vez establecida la RC, es posible que
otros estmulos similares al EC (otras marcas de lo mismo) adquieran la propiedad de provocar
la RC.
El proceso contrario es la discriminacin y se refiere al proceso por el que queda delimitado
el campo a estmulos a los que responde el sujeto. Existe por parte del sujeto una RC a un EC
concreto, pero no a otro que es similar.

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN
TEMA 1
1. Los cuatro principales niveles de anlisis en el estudio de la motivacin son los niveles fisiolgico,
individual, social y: a) filosfico. b) mental. c) experimental.
2. De qu es consecuencia la motivacin regulada por el ambiente?:
a) de las necesidades del organismo. b) del aprendizaje. c) de la adaptacin ecolgica.
3. En el estudio de la motivacin, y mediante la intervencin sobre el sistema nervioso, la psicologa
fisiolgica se interesa por conocer:
a) cmo determinadas reacciones fisiolgicas preparan al cuerpo para la accin. b) qu estructuras o sistemas
median la conducta motivada. c) qu cambios fisiolgicos se producen ante las situaciones estimulares.
4. La principal diferencia que hay entre la psicologa del sentido comn y la psicologa que realizan los
psiclogos est en:
a) la veracidad de los hechos que se tratan.
b) la importancia de los hechos que se
tratan. c) el mtodo que utilizan para indagar los hechos.
5. La motivacin intrnseca se manifiesta por:
a) una bsqueda de incentivos externos que hace que se mantengan la conducta. b) una tendencia hacia el
aprendizaje y a la creatividad. c) la presencia de ciertos estmulos ambientales que determinan la respuesta.
6. Cul fue la principal aportacin del psicoanlisis al estudio de la motivacin?:
a) considerar que las motivaciones inconscientes constituan determinantes psquicos fundamentales.
b) desterrar el concepto de pulsin.
c) plantear la necesidad de que todas las motivaciones provenan de conductas instintivas previas.
7. El considerar que la motivacin debe entenderse como un flujo permanente de la conducta que puede
ser encauzado de muchas y distintas maneras, nos permite indicar que es un proceso:
a) pasivo y externo. b) dinmico e interno. c) activo y externo.
8. Qu idea filosfica del siglo XVII defenda que los organismos eran mquinas automticas,
comparables a las mquinas fsicas, con tendencias a la accin producidas por poderosas fuerzas
internas?: a) el funcionalismo. b) el materialismo. c) el mecanicismo.
9. Junto con la necesidad de medicin, cul ha sido otro de los objetivos centrales de los estudios
realizados en el marco de la psicologa de la motivacin?:
a) la realizacin de pruebas correlacionales.
b) el anlisis de estudios socioculturales.
c) la investigacin aplicada.
10. Qu enfoque, en el estudio de la motivacin, pretende establecer leyes abstractas, generales o
universales que permiten explicar la motivacin de una manera general para todos los seres vivos? El
enfoque: a) ideogrfico. b) cognitivo. c) nomottico.
11. Qu filsofo griego dio mucha importancia a la razn dejando de lado al mundo de los sentidos?:
a) Platn.
b) Aristteles.
c) Scrates.
12. Etimolgicamente, la palabra psicologa significa ciencia:
a) de la mente.
b) del alma.
c) de la conducta.
13. Cules son los tres principales paradigmas de investigacin en el estudio de la motivacin?:
a) experimental, correlacional y cualitativo. b) fisiolgico, individual y social.
c) de laboratorio, de campo y observacional.
14. Cuando la motivacin es descrita como un proceso dinmico transitorio, se denomina:
a) estado motivacional. b) comportamiento motivado. c) rasgo motivacional.
15. Desde sus inicios, qu ha conllevado en el mbito de la psicologa bsica el estudio de la
motivacin?: a) la valoracin de los anlisis comparativos. b) la importancia de los principios filosficos.
c) la necesidad de medicin.
16. Qu tipo de tendencias fueron las predominantes en gran parte del siglo pasado, debido
principalmente a los investigadores interesados en conocer los factores de aprendizaje en la conducta
motivada? Las tendencias: a) mecanicistas.
b) adquiridas.
c) innatistas.
17. En qu nivel de anlisis en el estudio de la motivacin se mueven las teoras de los psiclogos
humanistas? En el nivel:
a) filosfico.
b) individual.
c) social.
18. Cul es la principal funcin del proceso motivacional?:
a) favorecer el proceso de integracin social de los seres humanos.
b) ayudar a aprender con mayor facilidad
todo tipo de conductas. c) aumentar la probabilidad de adaptacin del organismo a su entorno.
19. Qu enfoque de la psicologa se ocupa de la dinmica interior inconsciente de fuerzas internas,
conflictos y energa de los instintos?:
a) el enfoque biolgico.
b) el enfoque psicodinmico.
c) el enfoque humanista.
20. Qu teoras defienden que los factores que ms influyen en la motivacin son los pensamientos de
los individuos, sus creencias y sus emociones?:
a) las teoras conductistas.
b) las teoras ambientalistas.
c) las actuales teoras cognitivas.
21. Qu tipo de enfoque, en el estudio de la motivacin, seala que la forma de interpretar la informacin
influye en los estados motivacionales, y que los organismos son conscientes de lo que les ocurre? El
enfoque:
a) mecanicista.
b) cognitivo.
c) nomottico.

22. En el estudio de la motivacin, la psicologa fisiolgica busca conocer:

a) qu cambios fisiolgicos tienen lugar ante determinadas situaciones estimulares. b) qu estructuras median la
conducta motivada.
c) cmo determinadas reacciones fisiolgicas preparan al cuerpo para la accin.
23. A la consecuencia o resultado del proceso motivacional lo llamamos:
a) motivacin.
b) conducta motivada.
c) motivos.
24. Al conjunto sistemtico de hechos empricos que se hallan integrados u ordenados de una manera
especfica, se le denomina:
a) ciencia.
b) teora.
c) conocimiento.
25. Etimolgicamente la palabra psicologa significa:
a) filosofa de la mente
b) ciencia del alma.
c) estudio emprico de los fenmenos de la mente.
26. La psicologa cientfica se diferencia del resto de las psicologas en que stas no utilizan:
a) los conocimientos no sistemticos. b) el pensamiento puramente racional. c) el mtodo cientfico.
27. Las normas que utiliza la psicologa cientfica y que implican el compromiso del investigador son:
a) objetividad, exactitud y escepticismo. b) certeza, validez y creencia. c) subjetividad, incertidumbre y destreza.
28. Los empiristas ingleses realizaron dos importantes aportaciones a la motivacin, una fue el inters por
el estudio de la experiencia sensorial, cul fue la otra?:
a) la idea de que el alma es libre y existe en todos los seres.
b) el pensamiento asociacionista de las ideas. c) la distincin entre conducta animal y humana.
29. Qu modo de la motivacin acta cuando se realiza una actividad por el propio valor que proporciona
esa actividad?:
a) m. extrnseca.
b) m. intrnseca.
c) m. circunstancial.
30. Qu proceso adaptativo tiene como funcin prepararnos para adaptarnos al medio ambiente, con la
finalidad de conseguir la supervivencia?: a) la motivacin.
b) la conducta.
c) la respuesta.
31. Qu nombre utiliz la corriente funcionalista para referirse al concepto de motivavin?:
a) pulsin.
b) voluntad.
c) impulso.
32. Dentro de la dimensin nomottica-ideogrfica, qu enfoque pretende establecer leyes universales
que permiten explicar la motivacin de una manera general para todos los seres?:
a) nomottico.
b) ideogrfico.
c) universal.
33. Qu paradigma de investigacin en el estudio de la motivacin pretende, ms que manipular
variables, encontrar las relaciones existentes entre ellas?:
a) experimental.
b) correlacional.
c) cualitativo.
34. Cmo se considera la motivacin desde los distintos posicionamientos tericos?:
a) como un rasgo de personalidad.
b) como una variable extraa que hay que controlar.
c) como lo determinante para la adquisicin de comportamientos por parte del individuo.
35. Los psiclogos cognitivos definen la psicologa como:
a) la ciencia de la vida mental, de sus fenmenos y de sus condiciones. b) la ciencia del comportamiento y de los
procesos mentales.
c) el estudio emprico de los fenmenos de la mente.
36. La motivacin es un proceso adaptativo cuya nica finalidad es conseguir:
a) los objetivos planteados. b) la conducta manifiesta. c) la superviencia.
37. Qu filsofo griego puso especial inters en el mundo de los sentidos, lo que le llev a defender que
el conocimiento provena de nuestra experiencia?: a) Platn. b) Aristteles. c) Scrates.
38. Por qu la actividad electrodermal y las medidas cardiovasculares han jugado un papel muy
importante en psicologa de la motivacin? Porque:
a) representan ndices muy adecuados para determinar la actividad del SNA asociado a las conductas motivadas.
b) actan exclusivamente como correlatos psicolgicos del proceso motivacional.
c) aportan toda la informacin necesaria sobre la conducta motivada y permiten que la interpretacin de una
misma medida no vare en funcin del contexto.
39. Qu enfoque de la psicologa se centra en el estudio del pensamiento y en los procesos de
conocimiento?: a) el enfoque cognitivo. b) el enfoque psicodinmico. c) el enfoque humanista.
40. Qu tres categoras psicolgicas estableci Kant en el siglo XVIII?:
a) conocimiento, sentimiento y
conacin. b) instinto, aprendizaje y pensamiento. c) sensacin, atencin y percepcin.
41. De qu se encarga principalmente el paradigma correlacional?:
a) de manipular las variables
experimentales.
b) de buscar las relaciones existentes entre variables.
c) de enfatizar el estudio de una manera ms intensa y con mayor carga interpretativa.
42. En qu paradigma de investigacin en el estudio de la motivacin, el investigador es el que manipula
una o ms variables y determina de esta manera los efectos que esto pueda tener en otras variables? En el
paradigma: a) experimental. b) correlacional. c) cualitativo.
43. Qu parte de la psicologa cientfica utiliza el mtodo experimental como mtodo cientfico para
estudiar la conducta y los procesos mentales, haciendo especial hincapi en el conocimiento de los
procesos psicolgicos bsicos?: a) la psicologa aplicada. b) la psicologa bsica. c) la psicologa dinmica.

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN (Tema 2)

1. A qu aspecto de la motivacin hace referencia el trmino de activacin?:
a) al energtico o de intensidad de la motivacin.
b) al cualitativo o de calidad de la motivacin.
c) al direccional de la motivacin.
2. La actividad cardiovascular se ha considerado un indicador psicofisiolgico de la motivacin
porque en situaciones de alto grado de motivacin se produce:
a) una desaceleracin del ritmo cardiaco.
b) una disminucin del flujo sanguneo perifrico.
c) una disminucin de la presin arterial.
3. Dentro de los estudios sobre la activacin, Thayer determin que estaban implicados dos
estados de activacin diferentes, distinguiendo entre una activacin energtica y una
activacin:
a) fisiolgica.
b) cognitiva.
c) tensa.
4. Con respecto a la direccin, cundo es ms fcil que sta produzca la prediccin de la
conducta motivada? Cuando el sujeto tiene:
a) slo una alternativa de respuesta.
b) dos alternativas de respuesta.
c) muchas alternativas de respuesta.
5. Qu tcnica de medida de la motivacin se refiere al grado de exactitud en la realizacin de
una tarea o conducta?:
a) las acciones de libre eleccin.
b) el tiempo de reaccin.
c) el nmero de aciertos y errores.
6. En qu forma de medicin se encuadra la evaluacin de la actividad electrodrmica como un
cambio en el potencial de la piel?:
a) endosomtica.
b) exosomtica.
c) neurosomtica.
7. Dentro de las variables de la direccin, a qu hace referencia la expectativa de la
consecucin del objetivo?:
a) al anlisis de la proximidad subjetiva del objetivo.
b) al nmero de
respuestas que realiza el sujeto motivado. c) al esfuerzo que realiza el sujeto para alcanzar la
conducta motivada.
8. Qu dos momentos diferencia Palmero en el proceso de motivacin?:
a) la fase de activacin y la fase de direccin.
b) la toma de decisiones y eleccin del objetivo, y el
control del resultado. c) la fase de intencin y la fase de direccin.
9. El trmino tensin ha sido utilizado por Lewin para describir:
a) la motivacin interna del sujeto.
b) el nivel de ansiedad del sujeto.
c) las barreras que surgen al intentar conseguir una meta.
10. Qu significado tiene una relacin lineal monotnica entre la activacin y las respuestas
fisiolgicas y motoras?: a) que a mayor motivacin, mejor rendimiento. b) que se produce una
nica relacin entre motivacin y rendimiento. c) que existe una relacin uniforme aunque superficial
entre motivacin y rendimiento.
11. A qu aspecto de la motivacin hacemos referencia cuando tratamos el tipo o calidad de la
motivacin?:
a) al aspecto direccional de la motivacin.
b) al aspecto energtico de la
motivacin. c) al aspecto de intensidad de la motivacin.
12. Cul de los determinantes externos de la motivacin es el ms aceptado por la mayora de
los investigadores?: a) el aprendizaje.
b) el hedonismo.
c) la interaccin social.
13. Para Ferguson, la variabilidad de la motivacin se hace evidente por el tipo o calidad de la
motivacin y por: a) la intensidad en la movilizacin de la energa. b) el aspecto cualitativo de la
motivacin.
c) el aspecto direccional de la motivacin.
14. Es posible explicar la conducta motivada slo mediante la activacin?:
a) s, porque la activacin es el aspecto energizante del comportamiento.
b) no, porque tambin es necesario que el individuo pueda seleccionar los objetivos hacia donde dirigir
sus conductas.
c) s, porque la activacin es el componente principal y ms importante del proceso motivacional.
15. Segn Cannon, qu rama del sistema nervioso autnomo tena como principal funcin la
movilizacin de energa? La rama...:
a) simptica.
b) parasimptica.
c) perifrica.
16. En psicologa, la caracterstica energizante de la motivacin recibe el nombre de:
a) direccin.
b) activacin.
c) intensidad.
17. Lacey seal que la activacin puede manifestarse en tres niveles de actividad:
electrocortical, fisiolgica y : a) bioqumico.
b) motora.
c) cerebral
18. Existe una correlacin positiva entre el nivel de intensidad de la conducta y el nivel de
motivacin, as, a mayor intensidad de la conducta, se producir:
a) una mayor activacin
b) una menor activacin
c) igual activacin
19. Qu trmino indica una disociacin fisiolgica/conductual en funcin de la activacin?:
a) la actividad monotnica
b) la respuesta estereotipada
c) el fraccionamiento direccional de
respuesta

20. Dentro de las variables que intervienen en la consecucin de los objetivos, una es la
expectativa de la consecucin del objetivo, cul es la otra variable?:
a) su grado de atraccin
b) los procesos cognitivos
c) la interaccin social
21. Qu determinante interno de la motivacin hace referencia a la existencia de un nivel optimo
de activacin en varios estados del organismo y que esta relacionado con el mantenimiento del
equilibrio fisiolgico?: a) el crecimiento personal.
b) la homeostasis. c) la herencia.
22. Cul es el principal determinante externo de la motivacin?
a) el aprendizaje.
b) el hedonismo.
c) la interaccin social.
23. Cmo llama Deckers a las actividades que realiza un individuo para satisfacer un motivo y que
le llevan a conseguir el objetivo elegido?: a) conductas instrumentales. b) deseos. c) impulsos.
24. Qu sistema describe Fernndez-Abascal en el proceso motivacional y que actua sobre el
entorno a medida que el individuo va obteniendo informacin sobre el progreso de su
ejecucin?: a) sistema de retroalimentacin. b) sistema cognitivo. c) sistema de reconocimiento.
25. Cul es el primer momento en el proceso motivacional que describe Palmero?
a) la ocurrencia o aparicin del estimulo. b) el control del resultado. c) la toma de decisiones y la
eleccin del objetivo.
26. En general, los resultados de las investigaciones sobre la relacin entre activacin y
rendimiento sugieren que cuando aumenta la activacin tambin lo hace la reactividad
fisiolgica y la actividad: a) motora. b) cognitiva. c) psicolgica.
27. Para Ferguson, la variabilidad de la motivacin se hace evidente por la intensidad en la
movilizacin de la energa y por:
a) la cantidad de esfuerzo que es necesario realizar para llevar a cabo la accin.
b) el tipo o calidad de la motivacin. c) el nmero de veces que se necesita realizar la accin.
28. Qu concepto utiliz Cannon (1929) para identificar los cambios y/o respuestas fisiolgicas
del sistema nervioso autnomo del organismo?:
a) movilizacin de energa. b) tensin dinamognica. c) activacin.
29. A qu se refiere el aspecto direccional de la motivacin?:
a) al aspecto cuantitativo que presenta la activacin. b) al aspecto energizante del comportamiento.
c) al aspecto cualitativo de las acciones y tendencias.
30. Qu determinante interno de la motivacin hace referencia a los procesos que proceden de
la informacin que recibimos y de la forma en que la procesamos? Los procesos:
a) cognitivos. b) de aprendizaje. c) de crecimiento potencial.
31. Qu trmino utilizaron los Lacey para describir que cada individuo tiene patrones
fisiolgicos estables y respuestas conductuales nicas?: a) respuesta estereotipada.
b) respuestas psicofisiolgicas disociadas.
c) fraccionamiento direccional de respuestas.
32. Cules son los principales determinantes que influyen sobre los motivos primarios?:
a) la herencia, la homeostasis y el hedonismo. b) el aprendizaje, la interaccin social, el crecimiento
potencial y los procesos cognitivos.
c) el aprendizaje y la interaccin social.
33. Cundo es ms difcil que la direccin produzca la prediccin de la conducta motivada?
Cuando el sujeto: a) presenta una nica alternativa de respuesta.
b) emite una respuesta ms intensa.
c) tiene varias posibilidades de eleccin.
34. Segn Ferguson, qu puede implicar que la motivacin sea un proceso dinmico?:
a) un cambio o variabilidad. b) que es un proceso adaptativo relacionado con la persistencia.
c) que es un proceso externo sujeto a la estimulacin medioambiental.
35. Cmo llama Deckers a las actividades que realiza un individuo para satisfacer un motivo y
conseguir el objetivo elegido?: a) eventos motivacionales.
b) actividades funcionales.
c) conductas instrumentales.
36. Qu variable de la motivacin es una de las responsables del inicio, mantenimiento,
intensidad y finalizacin de la conducta motivada?: a) la activacin. b) la direccin. c) la pulsin.
37. Segn Lacey, qu tres niveles de actividad se pueden manifestar en un organismo?
Actividad fisiolgica,: a) conductual y cognitiva. b) individual y social. c) electrocortical y motora.
38. Por qu es importante la direccin con respecto a la conducta motivada? Porque:
a) eleva la activacin energtica de la conducta motivada. b) produce una mayor actividad motora.
c) tiene la funcin de predecir la conducta motivada.
39. Para Deckers, qu configura la implicacin del individuo en la consecucin del objetivo
elegido?: a) la combinacin de la duracin, frecuencia e intensidad de la conducta instrumental.
b) el nmero de veces que consigue el objetivo elegido.
c) el determinante motivacional de la
intencin.

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN_Tema 3
1. Cul es el elemento motivador en el condicionamiento operante? El estmulo:
a) seal. b) reforzador. c) discriminativo.
2. La mediacin cognitiva en el aprendizaje observacional ejerce una influencia:
a) antecedente. b) consecuente.
c) simultnea a la observacin del hecho.
3. En qu consiste la motivacin de incentivo?: a) en estimular la autoestima del sujeto. b) en incentivar a las
personas para conseguir los objetivos que se deseen. c) en la anticipacin de las propiedades hednicas del
reforzador.
4. Qu provoca el aspecto controlador del incentivo sobre la conducta?:
a) una relacin instrumental entre la ejecucin y las consecuencias y, con ello, un descenso de la motivacin
intrnseca. b) una relacin instrumental entre la ejecucin y las consecuencias y, con ello, un incremento de la
motivacin intrnseca.
c) cierta retroalimentacin de las competencias del individuo.
5. Cmo acta el refuerzo segn la teora de Hull?:
a) a travs de la observacin de las consecuencia en un
modelo. b) a travs de la reduccin del impulso.
c) por contigidad.
6. A qu afecta el incentivo externo?: a) a la adquisicin de conductas. b) a la ejecucin. c) al aprendizaje.
7. Qu defienden las teoras evolucionistas en la actualidad en relacin al comportamiento humano?:
a) que algunas conductas motivadas podran estar genticamente determinadas.
b) la importancia primordial del factor aislamiento geogrfico para la explicacin de las distintas especies.
c) la interaccin mecanicista organismo-ambiente.
8. Cul es para el psicoanlisis la meta de la pulsin?: a) cualquier persona o cosa que sirva para satisfacer la pulsin.
b) el propsito consistente en acabar con la tensin inicial. c) el esfuerzo que se provoca para aliviar la tensin.
9. El margen de vulnerabilidad es el margen de tiempo en el que:
a) se cambia el criterio de decisin y se pasa a preferir el reforzador ms lejano.
b) pudiendo cambiar el criterio de decisin, se mantiene constante.
c) se cambia el criterio de decisin y se pasa a preferir el reforzador ms inmediato.
10. Con respecto a la adquisicin de la conducta imitativa, la estimulacin contigua: a) produce por s misma
la adquisicin de la respuesta imitativa. b) precisa de la focalizacin y mantenimiento de un foco atencional.
c) conlleva la observacin de la conducta imitativa.
11. Se ha demostrado que el valor de incentivo de un reforzador demorado:
a) desciende en una proporcin creciente por unidad de tiempo conforme disminuye la demora.
b) aumenta en una proporcin creciente por unidad de tiempo conforme disminuye la demora.
c) se mantiene constante durante todo el periodo de tiempo de la demora.
12. Qu lleva al animal a actuar por primera vez en una situacin, segn la psicologa del aprendizaje?:
a) el motivo.
b) el reforzador.
c) el impulso.
13. Segn la teora de la seleccin natural, cmo se produce dicha seleccin?:
a) por el principio del uso y el desuso de los rganos.
b) por la modificacin de las necesidades de los sujetos.
c) por la interaccin mecnica organismo-ambiente.
14. El valor del incentivo: a) no es aprendido. b) depende del sujeto que lo percibe e interpreta.
c) es consustancial con el objeto en s.
15. En relacin a las propiedades de incentivo de la recompensa, se puede afirmar que la conducta se
encuentra menos afectada por los cambios en el nivel de motivacin cuando se realizan:
a) entrenamientos breves.
b) entrenamientos prolongados.
c) pocos entrenamientos.
16. En el patrn de accin modal, la respuesta consumatoria...:
a) es aprendida.
b) puede variar con la experiencia. c) constituye el dispositivo especial de recepcin del estmulo ndice.
17. Segn Bandura, las predicciones o estimaciones que realiza un sujeto sobre el resultado concreto que
espera obtener al realizar una conducta o accin concreta, se denominan:
a) expectativas de eficacia.
b) expectativas de resultado.
c) generalizaciones.
18. Segn la teora de Lamarck, la caracterstica concreta consistente en que los miembros ms usados son los
que ms contribuyen a la adaptacin:
a) es aprendida. b) se puede transmitir genticamente. c) depende de la lucha por la supervivencia.
19. Qu ocurre en la motivacin del sujeto cuando sucesivamente la ejecucin de la conducta no va seguida
del incentivo esperado?: a) que la probabilidad de la respuesta disminuye ya que el sujeto deja de estar
motivado para realizar la conducta. b) que el sujeto incrementa la emisin de la conducta por su nivel
motivacional. c) que la probabilidad de la respuesta se mantiene constante dado que el sujeto se encuentra
motivado para realizar la conducta.

20. Una de las variables que determina los procesos de retencin en el aprendizaje observacional es:
a) el repaso encubierto. b) la complejidad del estmulo. c) la percepcin del grado de dificultad de la tarea.
21. Cmo se encuentra el sujeto ante la emisin de una respuesta operante?:
a) no consciente de la asociacin establecida. b) motivado a realizarla. c) en actitud de alerta.
22. A travs de un condicionamiento de segundo orden se explican:
a) las conductas motivadas intrnsecamente.
b) las propiedades hednicas de los estmulos que actan como incentivo. c) todas las conductas motivadas.
23. Cundo se produce una accin en vaco para los etlogos? Cuando por acumulacin de energa excesiva...:
a) la respuesta consumatoria no se finaliza. b) se ejecuta el comportamiento sin la presencia del estmulo ndice.
c) el animal cambia la respuesta consumatoria por cierta alteracin en el mecanismo desencadenador innato.
24. Qu ocurre en una situacin de flujo?: a) que se realiza la accin sin esfuerzo.
b) que resulta muy
costoso ejecutar la tarea. c) que la tarea se realizar sin ningn grado de concentracin.
25. Cul es la principal aportacin de las teoras evolucionistas a la psicologa de la motivacin?:
a) considerar que la conducta motivada obedece a las necesidades del organismo. b) ver la motivacin como un
mecanismo alternativo. c) plantear la motivacin como un proceso que ha surgido al final de la escala evolutiva.
26. Cmo se denomina al impulso innato que poseen ciertas aves, consistente en seguir al nacer a la figura
materna?: a) instinto.
b) periodo crtico.
c) impronta.
27. La mayor singularidad del psicoanlisis es: a) insistir en los instintos.
b) incidir en las motivaciones
inconscientes. c) ser el primer enfoque experimental.
28. Con qu se relacionaba el impulso desde los planteamientos conductistas?:
a) con los instintos innatos. b) con las necesidades biolgicas.
c) con aspectos cognitivos.
29. A travs del condicionamiento clsico se descubri:
a) que los estmulos que se presentan al sujeto dependen de su conducta.
b) la posibilidad de condicionar los reflejos.
c) que la conducta motivada se dispara automticamente.
30. Qu es lo fundamental en el condicionamiento clsico?: a) la relacin de contigidad entre los estmulos.
b) la observacin por parte del sujeto de la conducta a realizar.
c) el reforzador empleado.
31. El drive provoca:
a) un estado de activacin general. b) la direccin de la conducta. c) que el sujeto repita la accin.
32. Cundo est la conducta menos afectada por los cambios en el nivel motivacional?:
a) al modificar la calidad del reforzador. b) al ejecutar pocos ensayos. c) al realizar entrenamientos prolongados.
33. En qu consiste el autoincentivo?: a) en que el sujeto llega a establecerse a s mismo un programa de
incentivos por su conducta.
b) en las expectativas que se desarrollan sobre las posibilidades del reforzamiento
asociadas a la realizacin de la conducta observada. c) en que el sujeto crea sus propios incentivos en funcin de
su historia previa.
34. Desde el campo de los condicionamientos, qu paradigma propici caminos tiles en el estudio de la
motivacin? El paradigma: a) psicodinmico. b) cognitivista de la mente. c) hulliano del impulso.
35. Qu se empez a estudiar con el descubrimiento de los reflejos condicionados?:
a) la posibilidad de alterar la frecuencia y direccin de la conducta. b) la capacidad de los organismos de emitir
respuestas voluntarias. c) la oportunidad de dar un papel central a los refuerzos como explicativos de la
conducta.
36. Qu se puede observar en la respuesta emocional condicionada?: a) que la emocin y la motivacin
actan por separado. b) que los cambios motivacionales provocan cambios en la emocin. c) que los cambios
emocionales provocan cambios en la motivacin
37. Segn McDougall el instinto:
a) se deba considerar como una fuerza mecnica y no como un esfuerzo intencional o pulsin.
b) se encontraba en la base del condicionamiento operante.
c) se encontraba en la base de la experiencia subjetiva de dirigirse hacia una meta.
38. En un condicionamiento clsico el EC: a) adquiere la capacidad motivacional de suscitar la RC.
b) acta como reforzador.
c) provoca una respuesta no aprendida y medible.
39. Qu es lo que lleva a actuar al animal segn la ley del efecto?: a) el impulso. b) el motivo. c) operar
sobre el ambiente.
40. En relacin a las teoras evolucionistas, las investigaciones modernas han demostrado: a) que la conducta
motivada nunca puede estar genticamente determinada. b) que el aislamiento geogrfico puede justificar la
existencia de las diferentes especies. c) que la seleccin natural puede tener efectos radicales incluso a corto plazo.

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN (TEMA 4)

1. Cul es el elemento motivador en el condicionamiento operante? El estmulo:
a) seal.
b) reforzador.
c) discriminativo.
2. La mediacin cognitiva en el aprendizaje observacional ejerce una influencia:
a) antecedente.
b) consecuente.
c) simultnea a la observacin del hecho.
3. En qu consiste la motivacin de incentivo?:
a) en estimular la autoestima del sujeto.
b) en incentivar a las personas para conseguir los objetivos que se deseen.
c) en la anticipacin de las propiedades hednicas del reforzador.
4. Qu provoca el aspecto controlador del incentivo sobre la conducta?:
a) una relacin
instrumental entre la ejecucin y las consecuencias y, con ello, un descenso de la motivacin intrnseca.
b) una relacin instrumental entre la ejecucin y las consecuencias y, con ello, un incremento de la
motivacin intrnseca.
c) cierta retroalimentacin de las competencias del individuo.
5. A qu recurren las distintas teoras sobre la motivacin intrnseca para dar cuenta de este
tipo de comportamiento?:
a) al efecto que ejerce el incentivo sobre la conducta.
b) a una u otra
necesidad psicolgica.
c) a la consideracin de la conducta como programada desde el exterior.
6. A qu afecta el incentivo externo?:
a) a la adquisicin de conductas.
b) a la ejecucin.
c) al aprendizaje.
7. Las teoras que basan el estudio de la motivacin en los motivos externos, ponen de relieve
las fuentes externas creadas por: a) las metas. b) las necesidades. c) los elementos ambientales.
8. El margen de vulnerabilidad es el margen de tiempo en el que:
a) se cambia el criterio de decisin y se pasa a preferir el reforzador ms lejano.
b) pudiendo cambiar el criterio de decisin, se mantiene constante.
c) se cambia el criterio de decisin y se pasa a preferir el reforzador ms inmediato.
9. Qu ocurre en la motivacin del sujeto cuando sucesivamente la ejecucin de la conducta no
va seguida del incentivo esperado?:
a) que la probabilidad de la respuesta disminuye ya que el sujeto deja de estar motivado para realizar la
conducta. b) que el sujeto incrementa la emisin de la conducta por su nivel motivacional.
c) que la probabilidad de la respuesta se mantiene constante dado que el sujeto se encuentra motivado
para realizar la conducta.
10. Cmo se encuentra el sujeto ante la emisin de una respuesta operante?:
a) no consciente de la asociacin establecida. b) motivado a realizarla.
c) en actitud de alerta.
11. A travs de un condicionamiento de segundo orden se explican:
a) las conductas motivadas intrnsecamente.
b) las propiedades hednicas de los estmulos que
actan como incentivo. c) todas las conductas motivadas.
12. En que se basa la motivacin intrnseca?:
a) en el aprendizaje.
b) en ciertas necesidades psicolgicas.
c) en los estmulos internos.
13. Qu ocurre en una situacin de flujo?:
a) que se realiza la accin sin esfuerzo.
b) que resulta muy costoso ejecutar la tarea.
c) que la tarea se realizar sin ningn grado de concentracin.
9. Cundo emerge el flujo en una situacin de reto ptimo?:
a) al presentarse tareas con un
grado de dificultad mayor que las habilidades que posee el sujeto para llevarlas a cabo.
b) al percibir el individuo que la tarea es fcil, porque se incrementa su motivacin intrnseca hacia la
tarea.
c) cuando uno mismo percibe congruencia entre los retos presentados y las propias
competencias.
14. Se ha demostrado que el valor de incentivo de un reforzador demorado:
a) desciende en una proporcin creciente por unidad de tiempo conforme disminuye la demora.
b) aumenta en una proporcin creciente por unidad de tiempo conforme disminuye la demora.
c) se mantiene constante durante todo el periodo de tiempo de la demora.
15. Qu ocurre cuando se acta con una motivacin intrnseca elevada?:
a) que los sujetos manifiestan menos ansiedad.
b) que se incrementan los niveles de ansiedad de
los sujetos.
c) que los individuos presentan niveles oscilantes de ansiedad.
16. Adems de las caractersticas personales qu otros elementos afectan a la motivacin
intrnseca?:
a) el nivel de curiosidad y el empleo de reforzadores.
b) las recompensas externas y
las expectativas de resultados.
c) el grado de dificultad de la tarea y el empleo de incentivos.
17. Segn Bandura, las predicciones o estimaciones que realiza un sujeto sobre el resultado
concreto que espera obtener al realizar una conducta o accin concreta, se denominan:
a) expectativas de eficacia.
b) expectativas de resultado.
c) generalizaciones.

18. La motivacin regulada por el ambiente es:

a) consecuencia de las caractersticas del sujeto b) fruto del aprendizaje c) exclusiva del ser humano
19. Cmo es la relacin entre la motivacin intrnseca y extrnseca?:
a) directa b) inversa c) son dos dimensiones separadas
20. El sujeto se siente atrado por:
a) el estmulo incondicionado b) el incentivo c) los estmulos del ambiente
21. Cundo acta el incentivo?:
a) al finalizar la ejecucin b) despus del reforzador c) antes de la ejecucin
22. En qu consiste el efecto de contraste conductual positivo?:
a) en el cambio excesivo que se produce en la ejecucin de un sujeto cuando se le incrementa la
magnitud del incentivo empleado
b) en el cambio excesivo que se produce en la ejecucin de un sujeto cuando se le desciende la
magnitud del incentivo empleado
c) en el cambio excesivo que se produce en la ejecucin de un sujeto cuando se le adelanta el incentivo
empleado
23. Cmo actan los estmulos de marcaje?:
a) como incentivos secundarios b) como recompensas c) como castigos
24. Qu se entiende por margen de vulnerabilidad?:
a) el intervalo en que se es ms vulnerable a los cambios en la magnitud del incentivo
b) el margen
de tiempo en el que se cambia el criterio de decisin y se pasa a preferir el reforzador ms inmediato
c) el momento en que se est ms motivado para emitir la respuesta
26. Si una conducta ha sido incentivada siempre en relacin con otra que se ha incentivado
parcialmente, al dejarse de recibir el incentivo:
a) se extinguir ms fcilmente b) se mantendr durante ms tiempo c) se demorar
27. Segn la teora de la sobrejustificacin:
a) la percepcin del dominio de la tarea determinar las expectativas de xito
b) las personas
reflexionan sobre sus acciones y se comprometen con ellas c) la percepcin que se tenga sobre las
causas que provocan la conducta determina la motivacin
28. Las personas intrnsecamente motivadas:
a) eligen tareas fciles b) escogen tareas de dificultad moderada c) dependen del incentivo para actuar
29. El valor del incentivo:
a) no es aprendido. b) depende del sujeto que lo percibe e interpreta.
c) es consustancial con el objeto en s.
30. En relacin a las propiedades de incentivo de la recompensa, se puede afirmar que la
conducta se encuentra menos afectada por los cambios en el nivel de motivacin cuando se
realizan:
a) entrenamientos breves.
b) entrenamientos prolongados.
c) pocos entrenamientos.
31. Adems de las caractersticas personales qu otros elementos afectan a la motivacin
intrnseca?:
a) el nivel de curiosidad y el empleo de reforzadores.
b) las recompensas externas y
las expectativas de resultados.
c) el grado de dificultad de la tarea y el empleo de incentivos.
32. En el Supuesto Prctico Estudio experimental de la eficacia de un videojuego. Qu
relacin encontraron los investigadores entre la SCR y las puntuaciones obtenidas en el
videojuego?:
a) una relacin lineal monotnica. b) una relacin inversa.
c) una relacin curvilnea en forma de U invertida.
33. En qu se basa la entrevista motivacional? En la: a) empata. b) autodeterminacin. c) pulsin.
34. Con qu trabaja la entrevista motivacional en el mbito de la psicologa clnica? Con la
motivacin: a) intrnseca. b) extrnseca. c) de incentivo.
35. En el Supuesto Prctico titulado Estudio experimental de la eficacia de un videojuego, qu
variable est representada en el eje de ordenadas?:
a) la conductancia elctrica de la piel.
b) las puntuaciones obtenidas en el videojuego.
c) la variable fisiolgica.

Sitese en la prctica sobre la relacin entre niveles de motivacin y cantidad de premio para
contestar a las siguientes preguntas:
27. Qu ocurra con la motivacin del sujeto cuando se le variaba la cantidad de premio que
reciba por realizar esa misma conducta?:
a) que por las expectativas que se haba creado el sujeto segua emitiendo la respuesta con la misma
intensidad.
b) que por las expectativas que se haba creado el sujeto se modificaba su nivel de aprendizaje.
c) que las expectativas que se haba creado el sujeto afectaban al valor relativo de la recompensa.
28. En qu tipo de contraste se podra producir el efecto techo? En el:
a) negativo. b) positivo. c) incentivado.
29. Por qu previamente al experimento se mantuvo a los sujetos experimentales al 75% de su
peso?:
a) para controlar el efecto de los estmulos marca.
b) para conseguir un adecuado nivel de impulso.
c) para que sus respuestas se pudieran medir ms fcilmente.
30. En general, qu efecto de contraste se consigue de forma ms marcada y consistente? El
efecto de contraste:
a) negativo. b) positivo. c) simultneo.

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN (Tema 5)

1. Segn la teora del campo de fuerza de Lewin, la totalidad de situaciones, tanto internas como
externas, que determinan la conducta en un momento dado, representan:
a)el espacio vital.
b) la distancia psicolgica.
c) las regiones.
2. Las teoras que basan el estudio de la motivacin en los motivos externos, ponen de relieve
las fuentes externas creadas por: a)las metas. b) las necesidades. c) los elementos ambientales.
3. Qu modelo o teora tiene como objetivo predecir la intencin de una conducta mediante un
ndice de probabilidad?:
a) el modelo de covariacin de Kelley.
b) la teora del campo de fuerza de Lewin.
c)la teora de la accin razonada de Fishbein y Ajzen.
4. Qu es fundamental para las metas relacionadas con la valoracin social?:a) la aprobacin de
personas cercanas. b) algn tipo de recompensa. c) experimentar que se es mejor que los dems.
5. Cuando se produce un conflicto entre pensamientos al hacer una eleccin, hablamos de:
a) expectativa.
b)disonancia cognitiva.
c) atribucin.
6. Los procesos mentales que determinan la conducta y que llevan al sujeto a alcanzar la meta,
son denominados por Tolman como: a)cogniciones.b) propsitos. c) reestructuracin de los planes.
7. La valencia, tomada de los modelos clsicos, se refiere a la atraccin o:
a) rechazo que evoca una determinada meta.b) influencia que evoca una determinada meta.
c) congruenciaque evoca una determinada meta.
8. La teora del establecimiento de metas formulada por Locke, pone de manifiesto que:
a) cuanto ms generales sean las metas, ms eficaces resultan como motivadoras del comportamiento.
b) las metas moderadamente difciles, conducen a un nivel ms alto de rendimiento que las metas muy
fciles o la ausencia de ellas. c) el feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo
hasta llegar a la meta, ha demostrado influir negativamente en la motivacin de los sujetos yen su
rendimiento.
9. Cuando el resultado de algo es atribuible a las condiciones ambientales ajenas al propio
sujeto hablamos de:a) consistencia.
b)correspondencia. c) atribucin externa.
10. Las estrategias o recursos cognitivos que se utilizan para conseguir un determinado fin
son:a) metas.
b) planes.
c) expectativas.
11. La concepcin de un campo de fuerza estructurado en regiones en las que aparecen metas y
barreras, describe:
a) la consistencia cognitiva.
b) el principio de covariacin.
c) el espacio vital del sujeto.
12. El trmino tensin ha sido utilizado por Lewin para describir: a) la motivacin interna del
sujeto.b) el nivel de ansiedad del sujeto. c) las barreras que surgen al intentar conseguir una meta.
13. La conviccin de que un hecho acompaar a otro hecho es una...:
a) expectativa.
b) atribucin.
c) suposicin.
14. Entre las teoras que defienden la existencia de una tendencia natural a la armona o la
congruencia se encuentra...: a) el modelo TOTE. b) la teora de la disonancia cognitiva.
c) la teora de la inferencia correspondiente.
15. Cuando la causa de algo es percibida como temporal y susceptible de variar con el tiempo,
hablamos de atribucin...: a) inestable.b) externa.
c) interna.
16. Qu es el espacio vital para Lewin?:
a) el espacio geogrfico.
b) un suceso mental.
c) el mundo tal y como le afecta al sujeto.
17. Cmo influye la actividad cognitiva en la motivacin humana?:a) dirigiendo la conducta hacia
determinadas metas. b) provocando una interaccin con las emociones. c) dirigiendo las respuestas
para que se cubran las necesidades bsicas.
18. Cuando hablamos de los recursos cognitivos que las personas utilizan para conseguir un
determinado fin o para resolver una determinada situacin, nos estamos refiriendo a:
a) la activacin. b) los planes. c) las metas.
19. Segn la teora de la inferencia correspondiente, el personalismo:
a) se produce cuando la situacin afecta positiva o negativamente a la persona que hace la atribucin.
b) es el grado de implicacin que tiene la persona que evala la situacin.
c) es la tendencia que tenemos a hacer la valoracin de los otros en funcin de sus reacciones ante
nosotros, interpretndolas generalmente como rasgos disposicionales.
20. Cmo se denomina el modelo que permite operativizar el concepto de propsito e ilustra el
mecanismo cognitivo por el que el plan de accin funciona?: a) modelo TOTE.
b) modelo de conducta propositiva. c) modelo jerrquico de motivacin de logro.

21. Para Heider, las personas tienden a creer que un hecho queda explicado satisfactoriamente
cuando: a) es analizado desde una perspectiva conductual. b) se conocen las consecuencias que
ste tiene. c) se conoce la causa que lo produce.
22. La idea de que los modelos bsicos de comportamiento se aprenden en las situaciones de
interaccin del sujeto con su ambiente y con otras personas, es defendida por la teora:
a) de la disonancia cognitiva de Festinger.
b) de la accin razonada de Fishbein y Ajzen. c) del aprendizaje cognoscitivo de Rotter.
23. El modelo TOTE tiene como objetivo: a)conseguir la congruencia entre el estado actual y el idea
b) crear una nueva incongruencia c) establecer la probabilidad de que aparezca una conducta
determinada
24. Qu tipo de meta persigue como objetivo fomentar que se es mejor que otros en la ejecucin
de una tarea? Las metas relacionadas con:
a) la tarea b) la valoracin social c)la autoestima
25. Cmo denomina Lewin a la totalidad de situaciones, tanto internas como externas, que
determinan la conducta en un momento dado?
a)espacio vital
b) regiones
c) intensidad
motivacional.
26. La estimacin que realiza el sujeto sobre el resultado concreto que se obtendr al realizar una
conducta es: a) la expectativa de eficacia b) la expectativa de resultadoc) el valor de refuerzo
27. Para Rotter, est en funcin de la expectativa por el valor de refuerzo:
a) los factores
situacionales
b) la fuerza motivacionalc) las expectativas generalizadas
28. La tensin interna que se genera cuando un sujeto intenta mantener al mismo tiempo dos
pensamientos que estn en conflicto, se denomina:
a) relevancia hednica
b) personalismo
c)disonancia cognitiva
29. Entre los factores disposicionales que seala Heider se encuentran:
a) la capacidad y la
motivacinb) la capacidad y la dificultad de la tarea
c) la dificultad de la tarea y la suerte
30.La generalizacin que se realiza sobre la futura conducta de alguien, en funcin de otras
atribuciones internas e intencionales anteriores, es:
a) la consistencia
b)la inferencia
correspondientec) el campo de fuerza
31. Para que se produzca inferencia correspondiente tiene que haber una condicin previa que
es: a) la seleccin
b) la intencinc) el ocio
32. El continuo que se refiere a la fijeza o variabilidad con que se perciben las causas de los
acontecimientos, es:
a) laestabilidad-inestabilidadb) el locus de control interno-externo
c) la
controlabilidad-incontrolabilidad
33. El trmino tensin ha sido utilizado por Lewin para describir: a) la motivacin interna del
sujeto. b) el nivel de ansiedad del sujeto. c) las barreras que surgen al intentar conseguir una meta.
34. Cmo deba hacerse, segn Maslow, la elaboracin de una teora general de la motivacin?
Considerando: a) la conducta del sujeto molecularmente.
b) las respuestas del sujeto ante una
situacin aislada. c) todos los factores que rodean al sujeto.
35. En las metas relacionadas con la valoracin social, qu objetivo toma una importancia
fundamental?:a) la aprobacin de personas cercanas. b) obtener algn tipo de recompensa.
c) experimentar que se es mejor que los dems.
36. Cules son las etapas en las que puede expresarse el modelo TOTE?:
a) necesidad, tensin, conducta y reduccin del impulso.
b) hechos, atribuciones, meta y prediccin de la conducta. c) prueba, operacin, prueba y salida.
37. Para la teora de la accin razonada, qu expresin define las influencias sociales ejercidas
sobre nosotros?: a) evaluacin personal. b) norma subjetiva. c) expectativa.
38. Qu modelo refleja el mecanismo cognitivo a travs del cual los planes dirigen la conducta?
El modelo: a) de autoeficacia. b) de covariacin. c) TOTE.
39. Tolman y Lewin sentaron las bases de las modernas teoras cognitivas de la motivacin
dirigiendo su atencin hacia:
a) los xitos y fracasos. b) las expectativas de resultado. c) la secuencia cognicin-accin.
40. En qu consiste el factor personal para Fishbein y Ajzen?: a) se refiere a lo que uno cree que
debe hacer.b) es la percepcin que uno tiene de lo que los otros piensan que uno debe hacer.
c) se refiere a la presin que ejercen las personas influyentes de nuestro entorno para que realicemos
una determinada conducta.

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN (TEMA 6)

1. Qu dos clases de seales controlan la conducta de comer? Seales:
a) glucostticas y lipostticas.
b) derivadas de la palatabilidad de los alimentos y de la aversin al sabor.
c) de hambre y saciedad.
2. Qu caracterstica comn presentan las conductas de ingesta de comida y bebida, la de
dormir y la sexual?: a) ser regulatorias. b) no ser reflejas. c) estar moduladas por un nico factor.
3. Qu dos tipos de efectos principales ejercen las hormonas sexuales sobre la conducta?:
a) inhibidor y centralizador.
b) de impulso e incentivo.
c) activador y organizador.
4. Qu papel desempea el hipotlamo lateral en el control de la ingesta de comida y la
saciedad?:
a) induce hambre.
b) deprime la sensacin de hambre.
c) no ejerce ningn papel.
5. El descenso del tono muscular y la aparicin de desincronizacin en el EEG, son algunas de
las caractersticas propias del sueo:
a) de ondas lentas.
b) paradjico.
c) NMOR.
6. Cmo se denominan las motivaciones centrales que, desde el nacimiento, estn
funcionalmente relacionadas con la subsistencia del individuo y de la especie?:
a) motivos primarios.
b) impulsos motivacionales.
c) motivos aprendidos.
7. Uno de los criterios diferenciadores de los motivos primarios es el comparativo-psicolgico,
que se refiere a que dichos motivos:
a) tienen siempre una base orgnica.
b) vienen fijados por seales innatas.
c) determinan actos universales.
8. El efecto organizador de las hormonas sexuales:
a) es de carcter reversible.
b) se produce durante el periodo prenatal. c) tiene una duracin temporal.
9. La investigacin experimental ha puesto de manifiesto que uno de los efectos comunes a la
privacin selectiva de sueo en la fase IV y al sueo MOR es:
a) la ausencia de movimientos oculares rpidos.
b) la presencia de sensaciones corporales
agradables. c) la aparicin del fenmeno de rebote.
10. En relacin a la conducta de comer, se ha puesto de manifiesto que la lesin del hipotlamo
ventromedial provoca:
a) conductas anorxicas.
b) inapetencia.
c) alteracin de la palatabilidad de los alimentos.
11. Cmo se denomina el criterio diferenciador de los motivos primarios que hace referencia a
que dichos motivos tienen siempre una base orgnica?:
a) comparativo-psicolgico.
b) fisiolgico.
c) de supervivencia.
12. Uno de los campos de estudio e investigacin ms importantes en el marco de la psicologa
de la motivacin es el constituido por: a) los procesos introspectivos.
b) los motivos primarios.
c) los antecedentes filosficos de la motivacin.
13. La motivacin sexual:
a) es necesaria para la supervivencia del individuo.
b) requiere controles homeostticos que regulen
a corto plazo su actividad. c) es vital para la supervivencia de la especie.
14. Una caracterstica comn de las conductas de comer, beber, dormir y sexual, es que:
a) son conductas reflejas.
b) son conductas propositivas.
c) no son conductas espontneas.
15. Qu motivo primario se caracteriza por jugar un papel relevante en la restauracin
fisiolgica y la reestructuracin psquica?: a) el hambre.
b) el sueo.
c) la sed.
16. Para Madsen los cuatro criterios diferenciadores de los motivos primarios son: el fisiolgico,
el de supervivencia, el comparativo-psicolgico y:
a) el de seal. b) el orgnico-psicolgico. c) el homeosttico.
17. En el estudio del motivo de sed se ha demostrado que las caractersticas de los lquidos
influyen en su ingesta y que, en este sentido, la variable ms importante es...:
a) el aspecto. b) el sabor. c) el olor.
18. De los diferentes efectos de las hormonas sexuales sobre la conducta humana, cules
juegan un papel relevante desde el punto de vista de la motivacin?:
a) los efectos organizadores. b) los efectos colaterales. c) los efectos activadores.
19. En el estudio del motivo de hambre, cmo se denomina al fenmeno consistente en comer
menos cuando hay un solo alimento?: a) saciedad sensorial especfica.
b) aversin condicionada al sabor. c) preferencia condicionada al alimento.
20. Las preferencias por los sabores dulces y salados son...:
a) adquiridas
b) genticas
c) condicionadas a estmulos concretos
21. El sueo paradjico se caracteriza por...: a) la existencia de actividad parasimptica b) la
presencia de movimientos oculares rpidos c) la aparicin peridica de husos de sueo.

22. Cuando se lleva a cabo la privacin selectiva de sueo en la fase IV, puede producirse:
a) acceso lento a esta fase en la recuperacin.
b) cansancio, fatiga y depresin.
c) recuerdos emocionalmente importantes.
23. La necesidad de tomar distintos nutrientes en la alimentacin tiene que ver con la funcin
de: a) las preferencias condicionadas. b) la palatabilidad de los alimentos. c) la saciedad
sensorial especfica.
24. Qu efecto de las hormonas sexuales se caracteriza por producirse durante el periodo
prenatal?:
a) el organizador. b) el activador. c) el reproductor.
25. Qu criterio diferenciador de los motivos primarios hace referencia a que dichos motivos
determinan actos universales? El criterio: a) fisiolgico. b) de seal. c) comparativo-psicolgico.
26. En relacin a la conducta de comer, con qu tienen que ver las preferencias aprendidas?
Con: a) la adquisicin de aversin a una sustancia spida. b) las consecuencias que se siguen tras
la comida. c) el valor hednico de los alimentos.
27. Uno de los efectos encontrados cuando se lleva a cabo la privacin selectiva de sueo en la
fase IV es la aparicin: a) del fenmeno de rebote. b) de entorpecimiento en la adaptacin a
estmulos que causan ansiedad. c) de dificultades en la retencin de lo aprendido con anterioridad a
dicha privacin.
28. En relacin a la conducta sexual en el ser humano, se ha encontrado:
a) que tumores localizados en el hipotlamo suelen modificar su desarrollo y mantenimiento.
b) que los lbulos temporales no participan en la regulacin de la actividad sexual.
c) que, fisiolgicamente, la conducta consumatoria no depende de la mdula espinal.
29. Qu conductas relativas a los cuatro motivos primarios comparten las caractersticas de
persistencia y espontaneidad?: a) las conductas de beber, comer y dormir, pero no la sexual. b) slo
las conductas de ingesta de comida y bebida. c) las conductas de comer, beber, dormir y sexual.
30. Cul es una de las caractersticas propias del sueo paradjico?: a) la existencia de
sincronizacin en el EEG. b) el descenso del tono muscular. c) la presencia de ensoaciones
racionales.
31. El efecto activador de las hormonas sexuales: a) hace referencia al papel que dichas
hormonas tienen sobre el organismo maduro de forma reversible y temporal. b) tiene que ver con la
influencia que sobre el desarrollo del organismo tienen esas hormonas de manera irreversible y fija. c)
se refiere al papel que dichas hormonas tienen exclusivamente durante el periodo prenatal.
32. Los experimentos realizados sobre las relaciones sueo-recuerdo, han mostrado que en
situaciones de alto contenido emocional, el sueo:
a) afecta nicamente al recuerdo de imgenes en blanco y negro.
b) influye en el recuerdo al actuar como sealizador de la activacin cerebral.
c) refuerza sobre todo los recuerdos de elementos asociados a emociones negativas.
33. En relacin a la conducta sexual en el ser humano, se ha encontrado:
a) que tumores localizados en el hipotlamo suelen modificar su desarrollo y mantenimiento.
b) que los lbulos temporales no participan en la regulacin de la actividad sexual.
c) que, fisiolgicamente, la conducta consumatoria no depende de la mdula espinal.
34. Atendiendo a la conducta de beber, qu funcin tienen el punto de ajuste?: a) evitar la
hipovolemia y la deshidratacin. b) prolongar la actuacin de la vasopresina y la aldosterona.
c) favorecer la hipovolemia y la hidratacin.
35. Un aspecto conductual comn de los motivos primarios de hambre, sed, sueo y sexo es que
todos ellos son: a) persistentes. b) regulatorios. c) respondientes.
36. De qu fase de sueo es caracterstico el iniciarse con la aparicin de ondas rpidas e
irregulares de baja amplitud?: a) de la fase I. b) de la fase II. c) de la fase MOR.
37. Cul de las siguientes caractersticas es propia del sueo lento?:
a) la aparicin de ensoaciones perceptuales.
b) la intervencin del sistema nervioso parasimptico.
c) la presencia de desincronizacin en el EEG.
38. Las investigaciones realizadas sobre el motivo de hambre han puesto de manifiesto que las
lesiones en el hipotlamo lateral ocasionan: a) la supresin de la conducta de comer.
b) hiperfagia. c) alteracin de la palatabilidad de los alimentos.
39. Qu tipo de sed tiene lugar cuando disminuye el volumen intravascular?:
a) la sed volmica. b) la sed osmtica. c) la sed hipervolmica.

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN (Tema 7)

1. Cundo comienza a desarrollarse la motivacin de afiliacin?:
a) en la infancia temprana.
b) en la adolescencia.
c) en la edad adulta.
2. La necesidad de evitar las situaciones de insatisfaccin es para Helrzberg un factor:
a) higinico.
b) de motivacin.
c) intrnseco.
3. Los motivos secundarios son tambin denominados como motivos:
a) innatos.
b) biolgicos.
c) sociales.
4. Cmo se debera elaborar una teora general de la motivacin segn Maslow?
Considerando: a) la estructura molecular del sujeto.
b) las respuestas del sujeto ante una situacin aislada.
c) todos los factores que rodean al sujeto.
5. Qu es fundamental para las metas relacionadas con la valoracin social?: a) la aprobacin
de personas cercanas. b) algn tipo de recompensa. c) experimentar que se es mejor que los dems.
6. Segn Atkinson, la tendencia a alcanzar el xito ms la tendencia a evitar el fracaso, es igual a
la tendencia:
a) al logro.
b) al poder.
c) a la satisfaccin.
7. La valencia, tomada de los modelos clsicos, se refiere a la atraccin o:
a) rechazo que evoca una determinada meta.
b) influencia que evoca una determinada meta.
c) congruencia que evoca una determinada meta.
8. La teora del establecimiento de metas formulada por Locke, pone de manifiesto que:
a) cuanto ms generales sean las metas, ms eficaces resultan como motivadoras del comportamiento.
b) las metas moderadamente difciles, conducen a un nivel ms alto de rendimiento que las metas muy
fciles o la ausencia de ellas.
c) el feedback informativo sobre los logros que se van consiguiendo hasta llegar a la meta, ha
demostrado influir negativamente en la motivacin de los sujetos y, como consecuencia, en su
rendimiento.
9. Cmo son explicados los motivos secundarios desde la perspectiva moderna? Como:
a) metas o motivos en s mismos, que movilizan al sujeto hacia la accin.
b) consecuencia de un impulso que se genera ante una necesidad.
c) motivos que persiguen el equilibrio mediante un proceso de homeostasis.
10. Desarrollar hasta el culmen todo el potencial y talento y progresar en la vida al mximo, es
segn Maslow una necesidad de: a) estima o reconocimiento. b) autorrealizacin.
c) seguridad.
11. Segn Atkinson, la estimacin que realiza el sujeto sobre la probabilidad de fracasar al
intentar conseguir una meta concreta es..:
a) la motivacin de evitacin del fracaso.
b) el valor incentivo del fracaso.
c) la expectativa o probabilidad de fracaso.
12. Una diferencia fundamental entre el motivo de afiliacin y el de intimidad es que este ltimo
representa un deseo de: a) no estar slo. b) mantener relaciones de comunicacin y contacto,
sin que interfieran miedos de ningn tipo. c) entablar cualquier tipo de relacin que implica colaboracin
en equipo.
13. Cmo entendi Heckhausen el motivo de logro? Como la tendencia a:
a) demostrar la capacidad propia frente a situaciones difciles. b) participar activamente en todas las
situaciones de grupo. c) contribuir al beneficio o bienestar de los dems.
14. Alderfer estableci tres tipos de necesidades...:
a) existencia, relacin y crecimiento.
b) logro, poder y afiliacin.
c) logro, relacin y crecimiento.
15. Segn algunos estudios quines recuerdan ms experiencias de impacto emocional?
Aquellas personas con un alto nivel en motivacin de...: a) logro.
b) poder.
c) afiliacin.
16. Los motivos secundarios se caracterizan por...:
a) tener una base biolgica clara.
b) ser aprendidos.
c) ser heredados.
17. Segn la teora de la motivacin de logro de Atkinson, el valor que se le otorga al xito es:
a) directamente proporcional a la dificultad para conseguirlo.
b) directamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo.
c) inversamente proporcional a la dificultad para conseguirlo.
18. Para la teora de la motivacin humana de McClelland, la motivacin de un sujeto puede
deberse a la bsqueda de las siguientes necesidades dominantes:
a) de logro, de poder y de afiliacin. b) de existencia, de relacin y de crecimiento.
c) de estima y de autorrealizacin.
19. Segn la teora de los dos factores de Herzberg, la necesidad de evitar las situaciones de
insatisfaccin son: a) factores de motivacin. b) factores intrnsecos. c) factores higinicos.

20. Una caracterstica destacable de las personas que presentan una alta puntuacin en
motivacin de logro es que:
a) persiguen el xito confiando en la suerte.
b) prefieren tareas difciles en las que no obtienen un feedback sobre su desempeo.
c) asumen riesgos pero siempre teniendo en cuenta sus capacidades reales y calculando rigurosamente
sus consecuencias.
21. Qu modelo pretende integrar los aspectos de activacin propios de los modelos clsicos
basados en necesidades, con los aspectos directivos propios de los ms modernos basados en
metas? El modelo: a) de la motivacin humana de McClelland.
b) de la motivacin de logro de Atkinson. c) jerrquico de motivacin de logro de Elliot.
22. Segn Maslow, las necesidades que constituyen la primera prioridad del sujeto son las: a)
fisiolgicas.
b) de estima o reconocimiento.
c) de autorrealizacin.
23. No suelen obtener grandes triunfos en puestos ejecutivos que requieran cierta capacidad de
mando, las personas con altas puntuaciones en motivacin de:
a) afiliacin.
b) intimidad.
c) logro.
24. Desde una perspectiva clsica, los motivos secundarios son explicados como:
a) metas o motivos en s mismos que movilizan al sujeto hacia la accin.
b) consecuencia de un impulso que se genera ante una necesidad.
c) motivos que persiguen el equilibrio mediante un proceso de homeostasis.
25. Segn la teora de la motivacin de logro de Atkinson, el valor que se le otorga al xito es:
a) directamente proporcional a la probabilidad de alcanzarlo.
b) inversamente proporcional a la
probabilidad de alcanzarlo. c) inversamente proporcional a la dificultad para conseguirlo.
26. Para Alderfer, la necesidad de relacin es equiparable en la pirmide de Maslow a:
a) las necesidades fisiolgicas y de seguridad.
b) la necesidad de autorrealizacin.
c) las necesidades de afiliacin y estima o reconocimiento.
27. Qu caracterstica es propia de personas con una puntuacin alta en motivacin de
afiliacin?: a) el recuerdo de un gran nmero de experiencias de impacto emocional.
b) el miedo al rechazo social. c) la tendencia a buscar el xito social.
28. Segn la teora de la motivacin de logro de Atkinson, de qu depende la expectativa o
probabilidad de xito en una tarea?: a) de las experiencias positivas que haya tenido el sujeto. b)
de la dificultad que entrae dicha tarea o meta.
c) de la necesidad del sujeto por conseguir el xito.
29. Cmo son explicados los motivos secundarios desde la perspectiva moderna?:
a) como metas o motivos en s mismos, que movilizan al sujeto hacia la accin.
b) como consecuencia de un impulso que se genera ante una necesidad.
c) como motivos que persiguen el equilibrio mediante un proceso de homeostasis.
30. A qu tipo de personas eligen como amigos o compaeros aquellas que presentan
puntuaciones altas en motivacin de poder?: a) populares y extrovertidas.
b) independientes y con grandes xitos. c) dependientes y poco populares.
31. Uno de los mtodos propuestos por Adams para lograr una situacin de equidad ante una
percepcin de injusticia, sera:
a) modificar sus aportaciones reales reduciendo su esfuerzo en el trabajo y el rendimiento.
b) modificar sus aportaciones reales aumentando su esfuerzo en el trabajo y el rendimiento.
c) mantener la referencia de comparacin y aumentar el esfuerzo.
32. La teora del establecimiento de metas trata de explicar el efecto que tienen estas sobre: a) la
autoestima. b) la satisfaccin con los resultados. c) el rendimiento de las personas
33. Qu perspectiva explica los motivos secundarios como consecuencia de un impulso que se
genera ante una necesidad?: a) la clsica. b) la moderna. c) la conductual.
8. Qu teora defiende que la principal fuente de motivacin es la intencin de invertir un
esfuerzo para conseguir un objetivo?: a) atribucin de Weiner.
b) ERC de Alderfer.
c) establecimiento de metas de Locke..
11. Son muchos los motivos secundarios que nos mueven, entre ellos podemos citar los
siguientes:
a) logro, apego, necesidad de estimulacin y evitacin del dolor.
b) afiliacin,
aprobacin social, sexo y comprensin.
c) poder, asertividad, comportamiento exploratorio y
pertenencia.
25. Segn la teora de la equidad, qu representara la siguiente expresin?:
Mis Contribucin = Contribucin del otro
Mis Compensacin Compensacin del otro
a) una situacin de igualdad. b) una situacin de disonancia. c) una situacin de desequilibrio.

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN (TEMA 8)

1. La actividad cardiovascular se ha considerado un indicador psicofisiolgico de la motivacin
porque en situaciones de alto grado de motivacin se produce:
a) una desaceleracin del ritmo cardiaco.
b) una disminucin del flujo sanguneo perifrico.
c) una disminucin de la presin arterial.
2. En psicologa se han clasificado los sucesos observables en dos grandes categoras, que son
los:
a) estmulos y las respuestas.
b) procesos externos e internos.
c) procesos conscientes e inconscientes.
3. Cmo es considerada la motivacin dentro del grupo de tcnicas basadas en la medicin de
la conducta instrumental? Como:
a) instinto.
b) autoinforme de la propia actividad.
c) fuerza motriz activadora del comportamiento.
4. Entre los tipos bsicos de motivacin para el inicio de la conducta adictiva se encuentran las
motivaciones que implican:
a) una aptitud negativa.
b) un comportamiento dinmico.
c) una tendencia hedonista.
5. Qu tcnica de medida de la motivacin se refiere al grado de exactitud en la realizacin de
una tarea o conducta?:
a) las acciones de libre eleccin.
b) el tiempo de reaccin.
c) el nmero de aciertos y errores.
6 Una de las finalidades de estudio en el empleo de los autoinformes ha sido la de:
a) identificar la estructura motivacional bsica de la personalidad. b) poner de manifiesto los
mecanismos innatos motivacionales. c) comprobar la importancia de las relaciones motivacincognicin.
7. Una de las crticas efectuadas a las tcnicas de medida de la motivacin basadas en la
conducta instrumental se refiere a que: a) utilizan la misma terminologa para describir elecciones
diferentes. b) solo emplean medidas de exactitud. c) los tiempos de reaccin obtenidos son muy
variables.
8. Como parmetro de medida de la motivacin, el tiempo de reaccin se ha considerado como
una medida de tiempo de:
a) eleccin.
b) ejecucin.
c) preferencia.
9. Cul es la tcnica que ms se ha utilizado para estudiar la motivacin a nivel fisiolgico?:
a) la estimulacin elctrica en el cerebro de animales.
b) la estimulacin cerebral de los animales
con medios qumicos.
c) la manipulacin quirrgica del cerebro.
10. Qu tipo de medidas se utilizan para cuantificar el estado y/o el rasgo de activacin en los
seres humanos?:
a) conductuales. b) de autoinforme.
c) fisiolgicas.
11. Qu es lo ms destacable conductualmente en el sujeto adicto?:
a) un aumento de la actividad electrodermal. b) la manifestacin del deseo compulsivo de bsqueda.
c) la presencia de ideas delirantes.
12. Una de las crticas realizadas a los autoinformes tiene que ver con las posibles distorsiones
que se pueden producir sobre las respuestas a causa de:
a) la direccin de la atencin y la conducta de eleccin.
b) las condiciones sociales y la tendencia
hedonista.
c) la deseabilidad social y la autodecepcin.
13. Entre los parmetros de medida de la conducta motivada que la consideran como fuerza
motriz activadora del comportamiento, se encuentran:
a) los informes fisiolgicos.
b) las acciones de libre eleccin. c) los autoinformes.
14. Qu tipo de medidas se han utilizado frecuentemente para estudiar los motivos concretos
que conducen al consumo de sustancias adictivas?:
a) fisiolgicas.
b) de autoinforme.
c) conductuales.
15. Los cuatro principales niveles de anlisis en el estudio de la motivacin son los niveles
fisiolgico, individual, social y: a) filosfico. b) mental. c) experimental.
16. Entre los parmetros de medida de la conducta motivada desde el mbito de la conducta
instrumental u observable, cul se caracteriza por ser una medida de exactitud?: a) los
autoinformes. b) el nmero de aciertos y errores. c) el tiempo de reaccin.
17. Qu mecanismo de aprendizaje se ha utilizado muy frecuentemente para mostrar cmo es
posible modificar la respuesta afectiva de los consumidores hacia los productos que se
anuncian?:
a) el aprendizaje observacional. b) el aprendizaje explcito.
c) el condicionamiento clsico.
18. Existen dos tcnicas generales de medida de la actividad electrodermal, una basada en
registros exosomticos y otra basada en registros:
a) homeostticos.
b) endomtricos.
c) endosomticos.

19. En el estudio de las relaciones motivacin-conducta adictiva se ha sealado que lo que

motiva la conducta del sujeto adicto es:
a) la repercusin futura de su conducta.
b) la regulacin y el control voluntario de sus actos.
c) la consecucin de recompensas inmediatas.
20. Una de las finalidades de estudio para la que han sido ampliamente utilizados los
autoinformes en el campo de la motivacin humana es:
a) poner de manifiesto la influencia de la motivacin en situaciones de indefensin.
b) sealar que en el proceso motivacional las acciones de libre eleccin juegan un papel relevante.
c) identificar la estructura motivacional bsica de la personalidad.
21. Cul de las siguientes caractersticas es propia de las tcnicas psicofisiolgicas en el
estudio de la motivacin?: a) primar la intervencin sobre el SN mediante procedimientos qumicos.
b) interesarse por el conocimiento de las estructuras que median la conducta motivada.
c) emplear medidas indirectas consistentes bsicamente en el registro de la actividad nerviosa.
22. Cuando se investiga cmo se procesa la informacin relevante para la motivacin en grupo
de clulas especificas del cerebro, a qu nivel de anlisis nos estamos refiriendo? Al nivel:
a) orgnico. b) individual. c) fisiolgico.
23. Por qu la actividad electrodermal y las medidas cardiovasculares han jugado un papel muy
importante en psicologa de la motivacin? Porque:
a) representan ndices muy adecuados para determinar la actividad del SNA asociado a las conductas
motivadas.
b) actan exclusivamente como correlatos psicolgicos del proceso motivacional.
c) aportan toda la informacin necesaria sobre la conducta motivada y permiten que la interpretacin de
una misma medida no vare en funcin del contexto.
24. Los estudios realizados sobre las relaciones motivacin, desmotivacin y abandono
deportivo, han puesto de manifiesto que la motivacin intrnseca es un fuerte predictor de:
a) el abandono deportivo. b) la continuidad en la prctica deportiva.
c) la desmotivacin hacia la realizacin de deporte.
25. Qu papel juega la imitacin y la curiosidad en la conducta adictiva? Desempean un papel
importante en: a) su mantenimiento. b) su inicio. c) su extincin.
26. En el mbito de las relaciones entre la motivacin y la actividad fsico-deportiva, las
investigaciones realizadas en Norteamrica se caracterizaron por:
a) ser ms acadmico-cientficas que las realizadas en Europa. b) estar vinculadas al campo prctico.
c) primar el empleo de autoinformes como instrumento de medida de la motivacin.
27. En general, se puede decir que dentro de la activacin, las escalas de rasgos y las escalas de
estado pueden llegar a ser: a) excluyentes. b) contradictorias. c) complementarias.
28. Qu tcnicas de medida de la presin arterial son ms tiles para su consideracin como
variable en psicologa de la motivacin? Las tcnicas:
a) automatizadas de registro que permiten lecturas continuas.
b) que emplean transductores pletismogrficos que permiten obtener seales elctricas.
c) de contabilizacin del pulso sanguneo que permiten detectar la actividad cardiaca.
29. Cul es uno de los procedimientos empleados para solucionar las deficiencias de los
autoinformes a causa de la deseabilidad social y la autodecepcin? La introduccin de:
a) instrucciones estandarizadas. b) escalas de mentira. c) tcnicas de contrabalanceo.
30. Qu significa que un procedimiento explcito u operacional tiene validez?: a) que dicho
procedimiento es el adecuado para investigar. b) que los resultados de este procedimiento son
correctos. c) que dicho procedimiento mide lo que se supone que debe medir.
31. Tradicionalmente, entre qu dos clases de motivos se ha distinguido al analizar la conducta
de compra? Entre motivos:
a) objetivos y racionales. b) funcionales y psicolgicos. c) emocionales y de personalidad.
32. En el mbito publicitario y en relacin a las reacciones afectivas condicionadas a un
producto concreto, qu proceso de aprendizaje es importante porque evita que puedan
transferirse dichas reacciones a otros productos de la competencia? El proceso de:
a) generalizacin.
b) extincin.
c) discriminacin.
33. En el empleo de las tcnicas de medida de la motivacin basadas en la medicin de la
conducta instrumental, cul es una de las soluciones dadas para superar el problema de las
diferencias individuales?: a) usar escalas de fiabilidad cmo procedimiento de control. b) emplear
como variable dependiente un juicio o preferencia. c) utilizar diseos en los que cada sujeto sea su
propio control.

PLANTILLA DE CORRECCIN DEL

PRIMER SUPUESTO PRCTICO

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN
Supuesto prctico 1

Temas 1 a 4

SUPUESTO PRCTICO
ESTUDIO EXPERIMENTAL DE LA EFICACIA DE UN VIDEOJUEGO
PLANTEAMIENTO
Por encargo de la casa comercial japonesa Nintentre, un grupo de investigadores
del departamento de Psicologa Bsica de la Universidad de Chicago (USA) dirigidos por
la Dra. Sandick, se interesaron en estudiar la eficacia de un nuevo prototipo de
videojuego en relacin con el nivel de motivacin que ste produca entre sus jugadores.
Para ello, se propusieron estudiar la eficacia de los resultados obtenidos en dicho
videojuego, en un grupo de sujetos experimentales que participaron de forma voluntaria,
y relacionarlo con una medida de motivacin.
Para realizar dicho estudio, disearon un sencillo experimento en el que se
utilizaron variables conductuales y fisiolgicas. Entre una amplia muestra de estudiantes
universitarios, se seleccion a 100 sujetos normales varones entre 18 a 25 aos, que no
tenan ni presentaban ningn tipo de trastorno fsico y/o psicolgico. Se habilit una sala
experimental totalmente acondicionada para realizar este estudio experimental,
controlando especialmente las variables de temperatura y luminosidad, las cuales
permanecieron siempre constantes. En dicha sala experimental, se recogieron, de forma
automtica, los resultados obtenidos por cada uno de los sujetos, a travs de las
puntuaciones obtenidas durante el transcurso del videojuego (PVJ), que tuvo un nivel de
dificultad igual durante todo el experimento. A su vez, se registr la reactividad
electrodermal de cada sujeto experimental, a travs de unos electrodos especficos;
concretamente, se midieron las respuestas de conductancia elctrica de la piel (SCR) en
unidades de microsiemens.
Tanto los datos conductuales como los fisiolgicos obtenidos por los sujetos
experimentales que participaron en el experimento, fueron recogidos, cuantificados y
almacenados automticamente en un ordenador. En la tabla 1, se muestran las
puntuaciones medias obtenidas por los sujetos al jugar con el videojuego (PVJ),
ordenados en relacin con la variable fisiolgica de SCR.

Psicologa de la Motivacin

SOLUCIONARIO PRMER SUPUESTO PRCTICO

OBJETIVO
Con estos resultados y con los datos fisiolgicos que se
muestran agrupados en la tabla 1, se pretende que el alumno
represente las dos variables estudiadas en un sencillo eje de
coordenadas (grfica I), y extraiga de dicha representacin las
conclusiones ms adecuadas derivadas de este estudio.

PROCEDIMIENTO
A. Represente, mediante un grfico, los puntos de
interseccin obtenidos entre las puntuaciones de los
resultados en el videojuego (PVJ, en el eje de
ordenadas) y las respuestas de conductancia elctrica
de piel (SCR, en el eje de abscisas) medidas en
microsiemens. Si necesita ayuda para elaborar el
grfico, puede consultar la informacin que a este
respecto encontrar en el curso virtual. Una vez
realizado e incorporado el grfico:

REPRESENTACIN GRFICA I

TABLA 1
SCR
0.75
0.80
0.85
0.90
0.95
1.00
1.05
1.10
1.15
1.20
1.25
1.30

PVJ
100
500
750
900
990
1000
990
950
850
700
500
100

B. Identifique cada medida obtenida en este experimento, con variables

relacionadas con la motivacin. Por ejemplo, cul es la variable de activacin?
cul es la variable conductual?
La variable de activacin (o variable fisiolgica) es la conductancia elctrica de la
piel (SCR). La variable conductual son las puntuaciones obtenidas en el
videojuego.
C. Una vez representado los datos, indique el tipo de grfica que se produce entre
ambas variables. Por ejemplo, es una representacin lineal? es una
representacin curvilnea?
Es una representacin curvilnea en forma de U invertida.
Psicologa de la Motivacin

SOLUCIONARIO PRMER SUPUESTO PRCTICO

D. Seale, como consecuencia de la representacin y del tipo de grfica obtenida,

qu tipo de relacin existe entre ambas variables.
Es una relacin curvilnea en forma de U invertida.
E. Con qu aspectos de los estudiados hasta el momento se encuadrada dicha
investigacin?
Con la relacin activacin y rendimiento.
F. Qu aval terico tiene esa relacin?
La ley de Yerkes-Dodson.
G. Qu significado, a nivel motivacional, presenta dicha relacin?
Que la eficacia en la ejecucin de determinadas tareas dependa del nivel
motivacional y del nivel de dificultad de la tarea.
H. Qu consecuencia se puede derivar de los resultados obtenidos en esta
investigacin?
Que el nivel de motivacin tiene un punto ptimo entre los valores intermedios de
activacin, de forma que un nivel excesivamente alto o excesivamente bajo
empeora el rendimiento.

CUESTIONARIO
Una vez que haya representado los datos de la Tabla 1 en la grfica I, y haya
contestado a las preguntas B a H, rellene el siguiente cuestionario, escogiendo en cada
pregunta slo una de las tres alternativas ofrecidas.
11.- Observando la grfica I, qu variable est representada en el eje de
abscisas?
a) la variable fisiolgica.
b) la variable conductual.
c) las puntuaciones obtenidas en el videojuego.
12.- Observando la grfica I, qu variable est representada en el eje de
ordenadas?
a) la conductancia elctrica de la piel.
b) las puntuaciones obtenidas en el videojuego.
c) la variable fisiolgica.
13.- De los datos obtenidos en este experimento, qu miden exactamente las
puntuaciones obtenidas por sujetos experimentales cuando jugaban con el
videojuego?
a) el rendimiento en una tarea.
b) la reactividad fisiolgica.
c) el nivel de motivacin.
Psicologa de la Motivacin

SOLUCIONARIO PRMER SUPUESTO PRCTICO

14.- Qu mide exactamente la respuesta de conductancia elctrica de piel (SCR),

medida en microsiemens?
a) el rendimiento en una tarea.
b) el nivel de activacin fisiolgica o nivel motivacional.
c) la actividad motora o conductual.
15.- Qu tipo de representacin grfica se puede observar entre las dos
variables?
a) una representacin lineal monotnica.
b) una representacin curvilnea en forma de U invertida.
c) una representacin ambigua e irregular.
16.- Qu tipo de relacin existe entre ambas variables?
a) una relacin lineal monotnica.
b) una relacin curvilnea en forma de U invertida.
c) no existe ninguna relacin.
17.- Con qu tema de los estudiados se encuadrada la presente investigacin
experimental?
a) con el fraccionamiento direccional de respuestas.
b) con la relacin activacin y rendimiento.
c) con la relacin entre activacin energtica y tensa.
18.- Qu aval terico tiene la relacin observada entre las dos variables?
a) la ley de Yerkes-Dodson.
b) las investigaciones de Brehn y Self.
c) la teora de Ferguson.
19.- Qu significado, a nivel motivacional, presenta esta relacin?
a) que cuando aumenta la activacin, tambin lo hacen la reactividad fisiolgica y
la actividad motora.
b) que la eficacia en la ejecucin de determinadas tareas dependa del nivel
de motivacin y del nivel de dificultad de la tarea.
c) que a mayor potencial de motivacin, mayor es la cantidad de energa que una
persona estara dispuesta a movilizar.
20.- Qu consecuencia se puede derivar de los resultados obtenidos en esta
investigacin?
a) que a mayor motivacin, mejor rendimiento.
b) que el nivel de motivacin tiene un punto ptimo entre los valores
intermedios de activacin, de forma que un nivel excesivamente alto o
excesivamente bajo empeora el rendimiento.
c) que el nivel ptimo de motivacin era ms alto para las tareas ms fciles y
ms bajo para las tareas ms difciles.

Psicologa de la Motivacin

SOLUCIONARIO PRMER SUPUESTO PRCTICO

PSICOLOGA DE LA MOTIVACIN
Supuesto prctico 2

Temas 5 a 8
APELLIDOS:
NOMBRE:
CENTRO ASOCIADO:

SUPUESTO PRCTICO
FUERZA MOTIVACIONAL EN FUNCIN DE EXPECTATIVAS GENERALIZADAS Y
VALOR DEL REFUERZO (F= E x V)
PLANTEAMIENTO
Una caracterstica de nuestro mundo actual es la multitud de ofertas de que disponemos. En
nuestra vida diaria, nos vemos con frecuencia en la necesidad de elegir entre diversas
alternativas posibles, las cuales no tienen, de hecho, el mismo valor de refuerzo para la persona
que efecta la eleccin. Pero adems de este valor, est la expectativa que la persona tiene de
conseguir algo en funcin de la experiencia vivida en el pasado. Esto es, la fuerza motivacional o
tendencia motivacional para aproximarse o alejarse de algo en una situacin concreta, estar en
funcin tanto de las expectativas generalizadas que se tienen de conseguirlo en funcin de las
experiencias pasadas, como del valor del refuerzo o importancia que el sujeto le otorga.
ngela, Carlos, Alberto, Juana y Luis forman parte del equipo de mdicos internos residentes
(MIR) de un hospital de Madrid. Con objeto de introducir mejoras en la formacin prctica de sus
MIR, dicho hospital realiz durante dos aos diversas encuestas a estos mdicos en formacin.
En ellas, se les peda que indicaran valorativamente (escala de -10 a 10) lo que a su formacin
global aportaba un mayor aprendizaje en relacin a la adquisicin de las competencias que,
segn ellos, deban adquirirse como mdico especialista.
La valoracin realizada por todos ellos puso de manifiesto que las prcticas con pacientes, la
revisin de historiales y la realizacin de sesiones tericas eran las tres competencias mejor
valoradas. El siguiente cuadro muestra la valoracin que cada uno de los integrantes del equipo
de los MIR dio a cada una de dichas competencias, para su formacin.
Valoracin realizada por los MIR
MIR
NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

FORMACIN EN EL HOSPITAL
PRCTICAS CON
REVISIN DE
PACIENTES
HISTORIALES
8
2
3
3
3
4
5
-1
9
-0.3

SESIONES TERICAS
1
4
3
4
0.7

Adems de la valoracin otorgada a estas tres competencias, el hospital pidi tambin a sus MIR
que indicasen, mediante una escala de 0 a 1, la expectativa que tenan, en funcin de su
experiencia, de lograr toda esa formacin en dos servicios hospitalarios distintos: guardias en
urgencias y consultas ambulatorias.
Los resultados obtenidos para cada una de las valoraciones previas realizadas por dichos MIR
se muestran en los tres cuadros que aparecen a continuacin

Psicologa de la Motivacin

SEGUNDO SUPUESTO PRCTICO

 Expectativa de los MIR de lograr la formacin mediante las prcticas con pacientes en los
dos servicios hospitalarios
SERVICIOS EN EL HOSPITAL
GUARDIAS EN URGENCIAS

MIR
NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

0.9
0.6
0.5
0.9
0.7

CONSULTAS
AMBULATORIAS
0.1
0.4
0.5
0.1
0.3

Expectativa de los MIR de lograr la formacin mediante la revisin de historiales en los dos
servicios hospitalarios
SERVICIOS EN EL HOSPITAL
GUARDIAS EN URGENCIAS

MIR
NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

0.5
0.2
0.1
0.7
0.4

CONSULTAS
AMBULATORIAS
0.5
0.8
0.9
0.3
0.6

Expectativa de los MIR de lograr la formacin mediante la realizacin de sesiones tericas

en los dos servicios hospitalarios
SERVICIOS EN EL HOSPITAL
GUARDIAS EN URGENCIAS

MIR
NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

0.7
0.4
0.5
0.6
0.5

CONSULTAS
AMBULATORIAS
0.3
0.6
0.5
0.4
0.5

Con los datos obtenidos el hospital pudo hallar la fuerza motivacional de cada MIR en su
formacin en la prctica con pacientes, tanto en el servicio de guardias en urgencias (cuadro 1)
como en el servicio de consultas ambulatorias (cuadro 2).
CUADRO 1: Fuerza motivacional relativa a LA EXPECTATIVA DE LOGRAR EN EL SERVICIO
DE GUARDIAS EN URGENCIAS LA FORMACIN APORTADA POR LAS PRCTICAS CON
PACIENTES
MIR

EXPECTATIVA
(servicio de guardias en
urgencias)

VALOR DEL REFUERZO

(Prcticas con
pacientes)

FUERZA MOTIVACIONAL

NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

0.9
0.6
0.5
0.9
0.7

8
3
3
5
9

7.2
1.8
1.5
4.5
6.3

CUADRO 2: Fuerza motivacional relativa a LA EXPECTATIVA DE LOGRAR EN EL SERVICIO

DE CONSULTAS AMBULATORIAS LA FORMACIN APORTADA POR LAS PRCTICAS
CON PACIENTES
MIR

EXPECTATIVA
(servicio de consultas
ambulatorias)

VALOR DEL REFUERZO

(Prcticas con
pacientes)

FUERZA MOTIVACIONAL

NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

0.1
0.4
0.5
0.1
0.3

8
3
3
5
9

0.8
1.2
1.5
0.5
2.7

Psicologa de la Motivacin

SEGUNDO SUPUESTO PRCTICO

OBJETIVO
Tomando como modelo lo realizado y presentado en estos dos ltimos cuadros para hallar la
fuerza motivacional relativa a la expectativa de lograr, tanto en el servicio de guardias en
urgencias como en el servicio de consultas ambulatorias, la formacin aportada por las prcticas
con pacientes, se pretende que el alumno halle la fuerza motivacional para las restantes
combinaciones de expectativa por valor del refuerzo y extraiga de ello las conclusiones
pertinentes que se derivan de dicho estudio.

PROCEDIMIENTO
1) Cumplimente los valores de la expectativa y el valor en el cuadro 3 que se le presenta a
continuacin.
2) Halle la fuerza motivacional en relacin a la expectativa de lograr en el servicio de guardias en
urgencias, la formacin aportada por la revisin de historiales (cuadro 3).
CUADRO 3: Fuerza motivacional relativa a LA EXPECTATIVA DE LOGRAR EN EL SERVICIO
DE GUARDIAS EN URGENCIAS LA FORMACIN APORTADA POR LA REVISIN DE
HISTORIALES
MIR

EXPECTATIVA
(servicio de guardias en urgencias)

VALOR DEL REFUERZO

(revisin de historiales)

NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

0.5
0.2
0.1
0.7
0.4

2
3
4
-1
-0.3

FUERZA
MOTIVACIONAL
1
0.6
0.4
-0.7
-0.12

3) Cumplimente los valores de la expectativa y el valor del refuerzo en el cuadro 4 que se le

presenta a continuacin.
4) Halle la fuerza motivacional en relacin a la expectativa de lograr en el servicio de consultas
ambulatorias la formacin aportada por la revisin de historiales (cuadro 4).
CUADRO 4: Fuerza motivacional relativa a LA EXPECTATIVA DE LOGRAR EN EL SERVICIO DE
CONSULTA AMBULATORIA, LA FORMACIN APORTADA POR LA REVISIN DE HISTORIALES
EXPECTATIVA
VALOR DEL REFUERZO
MIR
FUERZA
(servicio de consultas
(Formacin en revisin de
MOTIVACIONAL
ambulatorias/atencin primaria)

textos, artculos e
historiales)

0.5
0.8
0.9
0.3
0.6

2
3
4
-1
-0.3

NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

1
2.4
3.6
-0.3
-0.18

5) Cumplimente los valores de la expectativa y el valor de refuerzo en el cuadro 5 que se le

presenta a continuacin.
6) Halle la fuerza motivacional en relacin a la expectativa de lograr en el servicio de guardias en
urgencias, la formacin aportada por la realizacin de sesiones tericas (cuadro 5).
CUADRO 5: Fuerza motivacional relativa a: LA EXPECTATIVA DE LOGRAR EN EL SERVICIO
DE GUARDIAS EN URGENCIAS LA FORMACIN APORTADA POR LA REALIZACIN DE
SESIONES TERICAS
MIR

EXPECTATIVA
(servicio de guardias en
urgencias)

VALOR DEL REFUERZO

(sesiones tericas)

FUERZA
MOTIVACIONAL

NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

0.7
0.4
0.5
0.6
0.5

1
4
3
4
0.7

0.7
1.6
1.5
2.4
0.35

Psicologa de la Motivacin

SEGUNDO SUPUESTO PRCTICO

7) Cumplimente los valores de la expectativa y el valor del refuerzo en el cuadro 6 que se le

presenta a continuacin.
8) Halle la fuerza motivacional en relacin a la expectativa de lograr en el servicio de consultas
ambulatorias/atencin primaria, la formacin aportada por la realizacin de sesiones tericas
(cuadro 6).
CUADRO 6: Fuerza motivacional relativa a LA EXPECTATIVA DE LOGRAR EN EL SERVICIO
DE CONSULTA AMBULATORIA LA FORMACIN APORTADA POR LA REALIZACIN DE
SESIONES TERICAS
MIR

EXPECTATIVA
(servicio de consultas
ambulatorias/atencin primaria)

VALOR DEL REFUERZO

(Formacin en realizacin
de sesiones tericas y de
presentacin de casos
clnicos)

FUERZA
MOTIVACIONAL

NGELA
CARLOS
ALBERTO
JUANA
LUIS

0.3
0.6
0.5
0.4
0.5

1
4
3
4
0.7

0.3
2.4
1.5
1.6
0.35

Teniendo en cuenta los resultados hallados, conteste a las preguntas que se le formulan en el
siguiente cuestionario, escogiendo en cada pregunta slo una de las tres alternativas ofrecidas.

CUESTIONARIO
1.- En la formacin de prcticas con pacientes Qu MIR presenta la mayor fuerza
motivacional para lograr una mejor formacin en el servicio de consultas ambulatorias?:
a) ngela
b) Luis
c) Juana
2.- Qu valor alcanza la fuerza motivacional aludida en la pregunta anterior?:
a) - 0.18
b) 1.50
c) 2.70
3.- La observacin del cuadro 4 pone de manifiesto que:
a) para Luis el tiempo dedicado a la revisin de historiales, ejerce un efecto contraproducente
para su formacin.
b) Carlos es el que ms valora la revisin de historiales para su formacin.
c) de todos los MIR, Luis es el que menos valora la revisin de historiales para su formacin.
4.- Si el hospital optara por seleccionar a un MIR en funcin de la fuerza motivacional
relativa a la expectativa de lograr en el servicio de guardias en urgencias la formacin
aportada por la realizacin de sesiones tericas a qu MIR elegira?:
a) a Juana
b) a Carlos
c) a Luis
5.- La eleccin a que se refiere la pregunta anterior estara basada en:
a) el hecho de que dicho MIR alcanza la puntuacin de 40 en la valoracin de la formacin
aportada por la realizacin de sesiones tericas.
b) la obtencin del valor mximo de fuerza motivacional en esa combinacin concreta.
c) que la expectativa de lograr en dicho servicio esa formacin es mxima.

Psicologa de la Motivacin

SEGUNDO SUPUESTO PRCTICO

6.- Si nos atenemos a lo expuesto en el cuadro 2, cul sera la ordenacin de mayor a

menor de los cinco MIR en funcin de su fuerza motivacional?:
a) Juana, ngela, Carlos, Alberto, y Luis.
b) ngela, Alberto, Juana, Luis y Carlos.
c) Luis, Alberto, Carlos, ngela y Juana.
7.- La observacin de los cuatro cuadros 3, 4, 5 y 6 pone de manifiesto que la menor
fuerza motivacional es la relativa a:
a) la expectativa de lograr en el servicio de guardias en urgencias la formacin aportada por la
revisin de historiales.
b) la expectativa de lograr en el servicio de consulta ambulatoria la formacin aportada por la
revisin de historiales.
c) la expectativa de lograr en el servicio de consulta ambulatoria, la formacin aportada por la
realizacin de sesiones tericas.
8.- En cul de los seis cuadros incluidos en esta prctica se obtiene la mayor fuerza
motivacional?:
a) en el cuadro relativo a la expectativa de lograr en el servicio de consultas ambulatorias la
formacin aportada por las prcticas con pacientes.
b) en el cuadro relativo a la expectativa de lograr en el servicio de consulta ambulatoria, la
formacin aportada por la realizacin de sesiones tericas.
c) en el cuadro relativo a la expectativa de lograr en el servicio de guardias en urgencias la
formacin aportada por las prcticas con pacientes.
9.- Atenindonos a los resultados obtenidos en esta prctica qu MIR sera el elegido en
funcin de la expectativa de lograr en el servicio de consultas ambulatorias la formacin
aportada por las prcticas con pacientes?:
a) Luis.
b) Juana.
c) ngela.
10.- El modelo terico que sirve de base a la presente prctica, nos permite poner de
manifiesto:
a) el relevante papel jugado por la distancia psicolgica entre el sujeto y la meta en la eleccin
de los MIR.
b) que los MIR van aadiendo nuevos elementos cognitivos a la eleccin que realizan.
c) que, en la conducta de eleccin de los MIR, un menor resultado del producto expectativa por
valor del refuerzo implica un mayor rechazo.

Psicologa de la Motivacin

SEGUNDO SUPUESTO PRCTICO

Psicologa de la Motivacin

GLOSARIO DE TRMINOS

afagia
Severa abstencin de alimento que puede conducir a la muerte. Puede ser debida a
lesiones del hipotlamo lateral.
aprendizaje observacional
Adquisicin de una conducta al verla realizar en otro y las consecuencias que
conlleva.
atribucin
Proceso mediante el cual una persona busca descubrir cmo se ha producido un
determinado hecho o conducta.
autorrealizacin
Es una de las cinco necesidades que establece Maslow para explicar su teora
general de la motivacin. Es considerada el ideal al que todo ser humano desea
llegar. Se denomina tambin de crecimiento o autosuperacin y persigue como
objetivo desarrollar hasta el culmen todo el potencial y talento que se tenga
disponible y progresar en la vida al mximo para llegar a la perfeccin.
cognicin
Facultad de los seres vivos de procesar la informacin. En concreto, hace referencia
al conjunto de actividades relacionadas con la actividad intelectual del
conocimiento. Es sinnimo al trmino "conocimiento".
conducta
Es una respuesta motriz o glandular de un organismo ante la estimulacin del
medio.
conducta de ingesta
Comer o beber.
Constructo
Los constructos son entidades hipotticas no directamente observables que
deben ser formulados en relacin con los fenmenos interpretados como
empricos de forma suficientemente precisa [construccin terica para resolver un
problema cientfico determinado]
correlacin
Tcnica estadstica que muestra la relacin recproca o mutua entre dos o ms
variables.
dimorfismo sexual
Posesin de los caracteres de ambos sexos, como en el embrin. Diferencia en el
aspecto exterior de los individuos de una misma especie segn sean stos machos
o hembras.
espacio vital
Concepto descrito por Lewin para definir la totalidad de situaciones tanto internas
como externas que determinan la conducta en un momento dado.

estmulo
Es cualquier evento que ocurre en el ambiente y que produce una respuesta
conductual.
expectativa
Estimacin que hace el sujeto sobre la probabilidad de lograr una meta concreta
mediante la realizacin de una conducta.
glucosa
Azcar simple, de gran relevancia para el metabolismo. Constituye una de las
principales fuentes de energa para el cerebro.
hipovolemia
Reduccin del volumen intravascular provocado por privacin de agua. Conlleva
disminucin del volumen total de sangre.
homeostasis
Trmino introducido en el campo psicolgico a partir de los trabajos del fisilogo
W.B. Cannon, y que alude al equilibrio del medio interno, a la regulacin fisiolgica.
La idea de regulacin del equilibrio interno frente al medio es un principio aplicable
a todos los procesos fisiolgicos, e incluso psicolgicos, que implica tendencia al
equilibrio o estabilidad orgnica en la conservacin de las constantes fisiolgicos.
impronta
Impulso innato a seguir a la figura que se percibe nada ms nacer.
impulso
Reaccin tendente a reducir una necesidad biolgica.
incentivo
Es el aspecto motivador del reforzador e impulsa al organismo a actuar.
inferencia correspondiente
Trmino que alude a la teora desarrollada por Jones y Davis y que se refiere a la
generalizacin que se realiza sobre la futura conducta de alguien, en funcin de
otras atribuciones internas e intencionales realizadas con anterioridad.
introspeccin
Observacin de lo que acontece en la propia conciencia y en los contenidos de ella,
analizndolos en sus elementos ms simples. Se utiliz como mtodo de
investigacin psicolgica con sujetos especialmente entrenados, entre finales del
siglo XIX y principios del XX.
locus de control
Percepcin que tiene una persona sobre los eventos que controlan su vida. Pueden
ser internos, cuando son atribuibles al propio sujeto o externos cuando son
atribuibles a otras causas externas al sujeto.
mtodo cientfico
Es el procedimiento que utilizan los cientficos con el propsito de exponer y
confirmar sus teoras. Su objetivo es la elaboracin de conocimientos, la
construccin de teoras y la evaluacin de las mismas para, en definitiva, objetivar
el conocimiento. El mtodo cientfico tambin se denomina mtodo hipotticodeductivo y es comn a toda investigacin cientfica.
mtodo de los factores aditivos
Es uno de los dos mtodos utilizados tradicionalmente en el anlisis del tiempo de
reaccin. Asume que es posible la descomposicin de los procesos cognitivos
(estudiados por medio de tareas) en diversos estadios o fases de procesamiento, e
infiere las etapas intervinientes en la actividad mental entre la presentacin de un
estmulo y la respuesta al mismo, mediante el estudio de los factores que influyen
en esas diversas etapas de procesamiento. Para ello supone, en primer lugar, una

descomposicin a priori de las etapas implicadas en una determinada tarea. En

segundo lugar, y para cada uno de los estadios o fases, se disean experimentos
en los que se manipulan variables independientes (factores experimentales), que
tambin se supone que les afectan o pueden hacerlo. Finalmente, una vez
realizados los experimentos, si los datos muestran la ausencia de interaccin entre
los factores experimentales , ello indica la independencia entre los estadios a los
que dichos factores se supone que afectan, con lo que los efectos de dichos
estadios pueden ser considerados como aditivos sobre el tiempo de reaccin final.
mtodo sustractivo
Es, junto con el mtodo de los factores aditivos, uno de los dos mtodos utilizados
tradicionalmente en el anlisis del tiempo de reaccin. Consiste en admitir la
existencia de diversos procesos cognitivos que actan en la ejecucin de una tarea
y que son reflejados en la longitud del tiempo necesario para la realizacin de dicha
ejecucin. Su supuesto bsico de partida es que el tiempo de reaccin del proceso
total resulta de la suma de los tiempos de reaccin correspondientes a los procesos
que intervienen, de modo que, por sustraccin, puede averiguarse el tiempo
correspondiente a cada uno de dichos procesos.
motivacin de incentivo
La anticipacin de las caractersticas del reforzador.
motivacin extrnseca
Repeticin y adquisicin de una conducta debida a estmulos externos.
motivacin intrnseca
Implicacin en una actividad por su valor en s, por lo que su repeticin y
adquisicin se produce en ausencia de estimulacin externa.
necesidad de afiliacin
Es el grado en que una persona necesita establecer relaciones interpersonales
amistosas y ser aceptado por los dems.
necesidad de logro
Hace referencia al deseo de xito que tiene el sujeto en relacin con una norma de
excelencia (bsqueda de la mxima calidad) de la que se parte.
necesidad de poder
Se manifiesta por el deseo de control e influencia sobre las conductas o los
pensamientos de los dems, y por el deseo de producir impacto en las personas de
alrededor.
paradigma
Conjunto ordenado de creencias compartidas por una comunidad cientfica.
paradoja del incentivo
Hace referencia a la reduccin del inters en la tarea por la que se encuentra el
individuo motivado intrnsecamente, al introducir un incentivo externo.
psicologa cognitiva
Enfoque de la psicologa que considera los procesos mentales como procesamiento
de informacin.
reflejo
Es una respuesta elemental y directa de un efector ante la estimulacin de un
receptor.
respuesta
Es una realizacin elemental de una conducta, que puede ser respondiente,
instrumental u operante.

reto ptimo
Aquella situacin en la que existe un equilibrio entre las demandas de la tarea y la
propia competencia para llevarla a cabo.
retroalimentacin (en ingls, feedback)
Accin de reobrar sobre lo pasado o anterior. En todo sistema de automocin,
mecanismo que transmite a los otros rganos la informacin necesaria para que
readapten su funcionamiento, para cerrar el ciclo de automocin.
seleccin natural
Teora evolucionista defendida por Charles Darwin (1985) que mantiene que en la
naturaleza se produce una lucha por la supervivencia de la que sobreviven los
individuos ms dotados y mejor adaptados.
valencia o valor
Se refiere a la atraccin (valencia positiva) o rechazo (valencia negativa) que evoca
una determinada meta u objetivo.
variable
Es cualquier rasgo, atributo, dimensin o propiedad capaz de aportar ms de un
valor o magnitud.