15.

8%

Ingresos de extranjeros

se increment el dcit de
bienes y servicios de EE UU
por el nivel de importaciones
antes de la temporada de
estas navideas.

20.2% de los extranjeros que ingresaron al Per por el Puesto de

Control Migratorio del Aeropuerto Internacional Jorge Chvez son
de Estados Unidos, 9% de Chile, 6.8% Colombia y Brasil, cada uno.
Adems, el nmero de movimientos migratorios de entradas de
%
extranjeros al pas ascendi a 294,353, resultado mayor en 15%
en relacin con el mismo mes de 2011.

ECONMIKA

NEGOCIOS, INVERSIONES Y FINANZAS

RECURSO HDRICO FORMA PARTE DEL CRECIMIENTO ECONMICO DEL PAS

Uso productivo del

agua en el Per
El agua, principal elemento para la vida, es tambin sinnimo de desarrollo, pues no hay sector
productivo que no la utilice. El presidente de la Autoridad Nacional del Agua (ANA), Hugo Jara,
revela las acciones desarrolladas por esta entidad en 2012 y los planes para los prximos aos.

97.7%

64.9%

COMPARACIN
ENTRE
DISPONIBILIDAD
DE AGUA Y
POBLACIN

30.4%

4.7%

1.8%
PACFICO
Poblacin

La gran mayora de la poblacin peruana (64.9%)

consume agua procedente de los ros que
desembocan en el ocano Pacfico, los cuales a
su vez solo comprenden el 1.8% del total de los
ros del pas, pues el 97.7% de estas corrientes
hidrogrficas desembocan en el ocano Atlntico
y abastecen al 30.4% de la poblacin.

0.5%
ATLNTICO

TITICACA

SUPLEMENTO SEMANAL
DIARIO OFICIAL

AGENCIA

andina
Ao 1. Edicin N 16
Lima, lunes 14 de enero de 2013

Escribe VCTOR LOZANO A.

Cul es el balance
que realiza sobre la
gestin de la ANA en
2012?
Considero que la principal accin que desarrollamos
el ao pasado fue el mejoramiento de la institucionalidad de la ANA, con el objetivo
de lograr un acercamiento
y una mayor confianza en
la ciudadana para cumplir
justamente con nuestro rol
de autoridad.
Otro tema que impulsamos
en 2012 fue la difusin de informacin, la cual haba sido
muy escasa y origin conictos
y movimientos sociales, debido
precisamente a la incertidumbre en la poblacin respecto
a la disponibilidad del agua.
Es algo que afrontamos
y lo seguimos haciendo de
una manera integral. No
queremos ser una especie de
bombero que apagamos el
fuego del momento. Lo que
pretendemos es establecer
una solucin denitiva a estos conictos.
La tarea no fue fcil...
Hemos intervenido en los
conictos para darle tranquilidad a la poblacin, dialogando, recibiendo aportes. Por
ejemplo, realizamos los anlisis de agua de manera participativa, con representantes de
las comunidades para evitar
cualquier tipo de sospecha con
relacin a los resultados que
se puedan obtener.
Esa forma de actuar nos
ha permitido trabajar en la
bsqueda de soluciones para
casos como Conga en Cajamarca, Espinar en el Cusco y
La Zanja en Cajamarca.
Adems, contamos con un
Plan Nacional de Gestin de
Recursos Hdricos en pleno
desarrollo y presentamos una
estrategia y poltica de desarrollo complementaria a la Poltica de Estado 33, dada en el
marco del Acuerdo Nacional.

Disponibilidad del agua

CONTINA EN LA PGINA 2

2 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 14 de enero de 2013

ENTREVISTA
VIENE DE LA PGINA 1

Cules fueron las acciones especcas desarrolladas para fortalecer la

institucionalidad del ANA?
Estamos instalando los
Consejos Directivos de Cuencas. A la fecha ya tenemos seis
en todo el pas. Adems, estamos interviniendo preventivamente en algunas zonas
antes de que se produzca el
enfrentamiento, como es el
caso de Ica, en donde trabajamos en la recuperacin de
los acuferos.
Queremos que todas las
unidades descentralizadas
de la ANA cuenten con mejores profesionales y, para
ello, elaboramos diversos
programas de capacitacin,
brindndoles los recursos y
equipamiento que requieren
a n de que los reclamos que
puedan tener las comunidades sean atendidos en la misma zona y los pobladores ya
no tengan que trasladarse
a Lima.
En la actualidad, contamos con 72 rganos desconcentrados y a todos ellos
los estamos fortaleciendo.
Adems, conseguimos una
mejor escala remunerativa.
Y la scalizacin del
uso del recurso hdrico...
La ANA por s sola no
puede hacer que el recurso hdrico sea utilizado de manera
ms eciente. Es un trabajo
en conjunto con las autoridades locales. Para ello, estamos
en permanente dilogo con
los presidentes regionales y
alcaldes a n de intercambiar informacin sobre las
acciones que se toman para
scalizar el uso del agua.
En ese sentido, uno de
nuestros objetivos es recuperar los ros, muchos de
los cuales se encuentran
altamente contaminados.
Para el ro Rmac por ejemplo desarrollamos conversaciones con el Ministerio
de Recuperacin de Agua de
Corea del Sur. Ello nos permiti suscribir un convenio de
cooperacin para elaborar
un estudio de factibilidad de
descontaminacin del ro y
as poder recuperarlo.

FORTALECIMIENTO. Hugo
Jara asegura que la ANA
busca garantizar la atencin
de la demanda y el mejor uso
del agua del pas.

Proyectos en marcha
Actualmente, la ANA trabaja en diferentes proyectos de
desarrollo para el uso y conservacin del recurso agua
en los diferentes sectores econmicos.
Poltica y Estrategia
Nacional de Recursos Hdricos. Define y orienta el
accionar de las entidades
del sector pblico y privado
para garantizar la atencin
de la demanda y el mejor
uso del agua del pas en
el corto, mediano y largo
plazos.
Plan Nacional de Recursos Hdricos. Contiene
la programacin, costos,
fuentes de financiamiento,
criterios de recuperacin
de inversiones y otras informaciones relevantes para
alcanzar los objetivos y
aplicar las medidas de inters nacional, establecidas
en la Poltica y Estrategia
Nacional de los Recursos
Hdricos.
Proyecto Majes-Siguas II. Diseado bajo la

DISPONIBILIDAD MASA ANUAL DE LOS RECURSOS

HDRICOS EN EL PER SEGN REGIN HIDROGRFICA
REGIN
GEOGRFICA

SUPERFICIE
(KM2]

POBLACIN
HABITANTES
%

Pacfico
Amazonas
Titicaca

279,700
958,500
47,000

18'315,276
8'579,112
1'326,376

65
30
5

DISPONIBILIDAD DEL AGUA

SUPERFICIAL SUBTERRNEA
TOTAL

34,624
1'998,752
10,172

2,739
-

37,363
1'998,752
10,172

1.8
97.7
0.5

Superficie (Km2)

Poblacin

Disponobilidad del agua

1'285,200

28'220,764

2'046,287

Fuente: ANA

"EN LA
ACTUALIDAD,
CONTAMOS CON
72 RGANOS
DESCONCENTRADOS
Y A TODOS ELLOS
LOS ESTAMOS
FORTALECIENDO.
ADEMS,
CONSEGUIMOS
UNA MEJOR
ESCALA
REMUNERATIVA."

ECONMIKA

La respuesta de las
autoridades locales fue
positiva?
Muy importante. Ellos
son conscientes de la trascendencia del agua para su desarrollo. En varias localidades
se impuls la construccin
de mini reservorios que aseguran la continuidad de su
agricultura.
Estos trabajos de infraestructura ahora son de inters primordial. Se requiere de canales
de riego, as como darle el mantenimiento adecuado a los que

tenemos.Esasobraspermitenque
el agua llegue a las poblaciones y
a las zonas agrcolas.
El Gobierno Central impulsa iniciativas destinadas
a fomentar el desarrollo de
los sectores productivos. Pero
para ello, requiere de sus aliados y esos son los gobiernos
locales. Afortunadamente,
ese divorcio que veamos aos
atrs ya se est disipando.

Cmo mejorar la
relacin agricultura-minera de tal forma que el
desarrollo sea para ambos
sectores?
Si hablamos de inclusin
social, el agua es precisamente el principal instrumento
para alcanzar esta meta. Ninguna actividad econmica
puede subsistir sin agua.
Entonces, fue un acierto del
presidente de la Repblica el
priorizar el uso del recurso
hdrico en un sector como
el agrcola, sin que ello signique descuidar otro tan
importante como el minero.
Recordemos que la mayor
parte de nuestras divisas provienen de las exportaciones
mineras. Es perfectamente
viable que ambos sectores se
desarrollen conjuntamente y,
para ello, se estn jando las
polticas necesarias para que
situaciones vividas como las

modalidad de concesin
con financiamiento Pblico-privado.
Conformacin de los
Consejos de Recursos
Hdricos. Son rganos de
naturaleza permanente
integrante de la ANA.
Gestin del Agua en
Cajamarca. Se impulsar
intensamente la creacin y
fortalecimiento de las organizaciones de usuarios en
la Provincia de Celendn,
para facilitar la formalizacin de sus derechos de
uso de agua.
Regulacin de las
Fajas Marginales. Son
bienes de dominio pblico
hidrulico.
Ley de Recursos Hdricos y su Relacin con
los Caudales Ecolgicos/
Ambientales.

del ao pasado no se repitan.

Los conictos sociales
en el pas son cada vez menores...
No podemos decir que no
se van a presentar conictos,
pero en 2013 creo que sern
mucho menores. A diferencia de perodos anteriores,
actualmente las instituciones del Estado como la ANA
no esperarn a que estalle un
conicto.
La ANA tuvo un buen ao
y en 2013 ser mejor, ya que
estamos adecuadamente
implementados, con mayor
experiencia y con mejores
cuadros y cumpliremos una
funcin mucho ms informativa en torno a la realidad
hdrica peruana. O

Director (e): Jos Luis Bravo Russo | Editor: William Ros Rosales | Jefe de Edicin Grca: Daniel Chang Llerena | Editor de Fotografa: Jack Ramn Morales
| Jefe de Diagramacin: Julio Rivadeneyra Usurn | Diagramacin: Csar Fernndez Fernndez

ECONMIKA El Peruano 3

Lima, lunes 14 de enero de 2013

INFORME

Solidez del
sistema
bancario

INDICADOR. La morosidad bancaria en el Per es

una de las ms bajas de Amrica Latina.

ESTE AO, PERUANOS APOSTARN POR AHORRAR EN NUEVOS SOLES

Banca mostr buenos

resultados en 2012
En trminos macroeconmicos, a 2012 se le puede considerar como un ao positivo. A pesar
del contexto de incertidumbre que puso en vilo a las principales economas, el Per pudo
capear el temporal que lleg desde el frente externo y mantuvo un buen desempeo.

s, nuestro pas registrara una tasa

de crecimiento de
6.3% en 2012, de
acuerdo con la ms reciente
estimacin del Banco Central (BCRP), ms del doble de
lo proyectado para Amrica
Latina (3.1%) y cerca del triple de lo esperado para todo
el mundo (2.2%). Si bien la
expansin ser menor a la
observada en 2011 (6.9%),
debido principalmente a
menores exportaciones, la
fortaleza de la demanda
interna y, particularmente,
del gasto pblico y la inversin privada han permitido
que la economa peruana se
consolide como una de las
de mayor crecimiento en la
regin.
De la misma manera, el
desempeo del sector bancario en nuestro pas en 2012
fue destacado, observndose
importantes tasas de crecimiento tanto en los crditos
como en los depsitos, con
una baja morosidad y con
adecuados niveles de capital
y liquidez, los cuales asegu-

ran un desarrollo saludable

de la banca.
Segn la Asociacin de
Bancos (Asbanc), los crditos
en moneda nacional otorgados por la banca privada
a noviembre de 2012 sumaron 71,230 millones de
nuevos soles, registrando un
crecimiento anual de 15.60%
Por su parte, los prstamos concedidos en moneda extranjera se situaron en
27,699 millones de dlares,
reportando un aumento de
17.15% a tasa anual, ligeramente por debajo del 17.66%
advertido doce meses atrs.
A pesar de que la expansin
del nanciamiento bancario
fue inferior a la de 2011, sta
mantiene las condiciones
propicias para que contine
por la senda positiva en la
que se encuentra, por lo que
se espera que para 2013 el
crecimiento bordee el 15%.
En cuanto a la morosidad
de los crditos, sta se ubic
en 1.79% en noviembre pasado, por encima del 1.52%
reportado en igual mes de
2011. El incremento en el

Nmero
14,000
12,000
10,000

OFICINAS, CAJEROS
AUTOMTICOS
Y CAJEROS
CORRESPONSALES

mentando los correctivos necesarios de forma oportuna.

Depsitos

8,000
6,000
4,000
2,000
0
Dic 2006

Dic 2007

Dic 2008

Dic 2009

Dic 2010

Dic 2011

Nov 2012

QOficinas QCajeros automticos QCajeros corresponsales

Nota: La ltima cifra disponible de cajeros corresponsales es a setiembre 2012
FUENTE: ASBANC

EL RATIO
DE LIQUIDEZ EN
MONEDA EXTRANJERA
SE SITU EN

45.27%,
SUPERIOR AL 20%
EXIGIDO POR LA
AUTORIDAD
REGULADORA.

perodo de anlisis estuvo

explicado por la mayor morosidad en los prstamos de
consumo (que aument de

2.73% a 3.05%), a las grandes

empresas (de 0.21% a 0.42%),
a las medianas empresas (de
2.20% a 2.55%) a las pequeas empresas (de 4.72% a
5.35%) y a las microempresas
(de 2.40% a 2.66%).
A pesar del avance que
report la morosidad, sta
se sita como una de las ms
bajas de Amrica Latina. Del
mismo modo, tanto las entidades bancarias como la
SBS realizan un exhaustivo
seguimiento a la calidad de
la cartera bancaria, imple-

Por otro lado, los depsitos

en moneda nacional llegaron
a 82,103 millones de nuevos
soles al cierre de noviembre
de 2012, y acumularon una
expansin anual de 26.56%,
superior a la de 7.61% observada en igual mes de 2011.
Asimismo, las captaciones
en moneda extranjera registraron un saldo de 22,258 millones de dlares, anotando
un crecimiento de 0.55% a
nivel interanual, por debajo
del 18.49% del ao anterior.
El comportamiento de los
depsitos, segn monedas,
durante 2012 ha estado ligado
con las variaciones del tipo de
cambio; es decir, las personas
decidieron ahorrar bsicamente en moneda nacional
debido a la debilidad que ha
venido reportando el dlar, y
tambin por las mayores tasas
que se pagan por los depsitos
en nuevos soles.
Para Asbanc, resulta un

En cuanto a la solidez del

sistema bancario local,
Asbanc asegura que las
entidades que compiten
actualmente en el mercado han venido cumpliendo
todos los requerimientos
mnimos exigidos por la
Superintendencia de Banca, Seguros y AFP (SBS).
Uno de ellos es el Ratio
de Capital Global, un indicador que mide qu tan
expuestos se encuentran
los bancos a activos y contingentes riesgosos.
En la actualidad, la
SBS exige que todas las
entidades financieras tengan dicho ratio por encima
del 10%. A noviembre de
2012, los bancos registran
un Ratio de Capital Global
de 13.57%, mayor al que
registr en igual mes de
2011 (13.53%).
Asimismo, la banca
privada tambin ha venido
cumpliendo con amplitud
los requisitos en cuanto
a las provisiones. La SBS
exige a las entidades financieras realizar provisiones con la intencin de
cubrir cualquier eventualidad que afecte el pago de
crditos de las personas
y empresas.
Tambin se pueden
acumular estas reservas
para prever fluctuaciones
en el precio de ttulos,
valores, entre otros. En
cuanto a las provisiones
de la cartera de crditos,
un indicador que confirma
que los bancos han cumplido con las exigencias
del ente regulador es el
aprovisionamiento. Este
ratio, definido como las
provisiones constituidas
por los bancos entre las
provisiones requeridas
por la SBS, fue 115.69%
en noviembre 2012; es decir, las reservas realizadas
superaron a las exigidas
en ms de 15 puntos porcentuales.
poco ms complicado proyectar cunto crecern las
captaciones este ao, pero
es muy probable que si la
cada que viene mostrando
la moneda estadounidense
se mantiene, los peruanos
seguirn apostando por ahorrar en nuevos soles a una
tasa de crecimiento similar
a la de 2012. O

4 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 14 d

ESPE
LA INFLUENCIA DE LOS TLC EN EL COMERCIO EXTERIOR DE LA REGIN DESDE 1990

El nuevo enfoque
exportador
de Amrica Latina
PASES
DE DESTINO
(1990)
Nmero total
Variacin porcentual

46

4
3.7

84

2.8

10

8
Pases
de destino

Mercados
ganados

Mercados
perdidos

Brasil

39

37

Bolivia

Hasta enero de 2012 reere la Cepal, la Organizacin

Mundial de Comercio (OMC)
recibi alrededor de 511 noticaciones de acuerdos de la
regin, el 90% de los cuales
corresponda a tratados de
libre comercio (TLC) y otros
de corte preferencial. De ese
total, estaban vigentes 319.
Segn el Sistema de Informacin sobre Comercio Exterior de la Organizacin de
los Estados Americanos (OEA),
hay 64 TLC, 3 acuerdos marco
y 33 acuerdos de comercio
preferencial vigentes entre sus
estados miembros.
Entre 1990 y 2008, Chile y
Mxico fueron los pases que
rmaron ms TLC, al tiempo
que Venezuela y Colombia
representan ms del 50% de
todos los acuerdos de comercio preferencial suscritos. Los
convenios de comercio preferencial rmados por las naciones de la regin son con pases
asociados en Amrica del Sur
y Centroamrica, mientras
que algunos de los TLC son de
naturaleza intercontinental.
Los socios comerciales tradicionales en Amrica Latina,
Amrica del Norte y Europa,
representan alrededor del 60%
de todos los acuerdos rmados
y los socios no tradicionales
en Asia y Oceana representan
el 30%.
En la regin, los TLC vienen a conrmar o profundizar
vnculos comerciales ya exis-

115

IN
T
A
L
CA
I
R
M

Argentina

Los tratados

NO
I
T

y el crecimiento econmico.

CRECIMIENTO D
R
E
EL
P
O

ste proceso de apertura comercial no fue

fcil en la regin. De
acuerdo con un anlisis elaborado por la Comisin Econmica para Amrica
Latina y el Caribe (Cepal) en
diciembre pasado y que comprende el perodo 1990-2008,
la devastadora crisis de la deuda en la dcada de 1980 hizo
que la atencin se volcara al
descuidado sector exportador.
Los pases latinoamericanos tenan una urgente necesidad de divisas para pagar
sus cuantiosas deudas y su supervivencia econmica estaba
determinada principalmente
por la capacidad exportadora.
Segn la entidad internacional, fueron muchos los motivos que condujeron a una
gran cantidad de naciones de
la regin a adoptar una reforma econmica pro mercado,
basada en un paquete de 10
medidas propuesto y utilizado
por varias instituciones.
El consenso promova la
idea del libre comercio y destacaba la necesidad de contar con un sector exportador
slido, adems de plantear
la apertura a la competencia
internacional como la nica
forma de eliminar a las empresas inecientes.
Se supona que si se impulsaba el sector exportador
se obtendran importantes
repercusiones en el resto de
la economa, debido a lo cual
se pensaba que exista un estrecho vnculo entre el incremento de las exportaciones

SD
ES

Amrica Latina, y por ende nuestro pas, pas por una serie de
cambios estructurales que le permiti convertirse en la actualidad
en la regin con la mejor perspectiva de desarrollo del mundo,
tanto as que es considerada la nueva base para
EXPORTACIONE
S
A
el desarrollo de las inversiones
S
EL
D
y el principal proveedor del planeta.
S

56
52

(2008)

AMRICA LATINA
ACUERDOS COMERCIALES
FIRMADOS Y VIGENTES,
SEGN NMERO DE
ACUERDOS Y DE SOCIOS
COMERCIALES
20
16
12

10
4

Argentina

11

8
2 1

Bolivia

4 5

11

7
4

5 6

1
Brasil

Chile

Colom

ECONMIKA El Peruano 5

e enero de 2013

ECIAL

DIVERSIFICACIN. Millones de consumidores del mundo

pueden disfrutar de los productos y servicios del Per.

tentes en lugar de abrir otros

nuevos. Colombia, Mxico y,
sobre todo, Chile son los pases
que han rmado ms TLC con
naciones de otros continentes.
En suma, la Cepal precis
que estos tratados se presentan como un instrumento
cada vez ms importante
para lograr la integracin
econmica.

ECIMIENTO
NA CR
REA
LD
EL
AS
5.2

3.2

Venezuela

Uruguay

Per

Mxicoi

Ecuador

Colombia

2.9 2.9
2.5

INFOGRAFA: CSAR FERNNDEZ

Chile

2.8

Paraguay

3.5

ONES
ACI
RT
PO
EX

4.5

Resultados
En primer lugar, todos los
pases excepto Venezuela y
Uruguay al menos duplicaron el valor real de sus exportaciones desde 1990 a 2008,
perodo que comprende el
estudio de la Cepal.
Con la excepcin de Colombia, Paraguay, Uruguay y
Venezuela, las exportaciones
crecieron a una tasa media
anual de 7% o ms en todos
los pases, con excepcin de
Mxico y el Per, que destacan notoriamente por haber
alcanzado un crecimiento de
dos dgitos.
Estos resultados de las eco-

LA CEPAL SEALA
QUE, A LARGO PLAZO,
EL TLC ENTRE CHINA
Y LA ASOCIACIN
DE NACIONES DEL
ASIA SUDORIENTAL
(ASEAN) AYUDAR
A MEJORAR LA
DIVERSIFICACIN DE
LAS EXPORTACIONES
LATINOAMERICANAS.
nomas latinoamericanas en
relacin con el crecimiento
de las exportaciones son
alentadores; de hecho, son
ms que satisfactorios si se
comparan con el crecimiento
medio anual real del Producto
Bruto Interno (PBI).
Adems, los productos de
Amrica Latina llegaron comparativamente a ms mercados en 2008 que en 1990, por
lo que se podra concluir que
las exportaciones se encuentran ms diversicadas a nivel
geogrco.
La importancia de los TLC
no es solo nominal. Las exportaciones cubiertas por un

acuerdo de comercio preferencial o un TLC aumentaron

desde 1990 en todos los pases,
menos en Uruguay.
La creciente cobertura de
los acuerdos comerciales no es
para nada sorprendente si se
tiene en cuenta que la mayora
de ellos se rmaron despus
de 1990. Con excepcin de
Venezuela, la participacin
de futuros socios comerciales
en las exportaciones totales
aument signicativamente
para todos los pases.
De hecho, el crecimiento
anual de las exportaciones a
futuros socios comerciales es
superior al crecimiento anual
de las exportaciones a todos
los pases.

Socios
De acuerdo con la Cepal,
en 2008, Asia especialmente
China se haba convertido en
un socio comercial sumamente importante para Amrica
Latina, superando a muchos
pases europeos. Tambin se
destaca la creciente importancia del Brasil en la regin.
Los destinos de exportacin de mayor crecimiento
fueron China, Corea, Brasil
y, quizs sorprendentemente,
Estados Unidos.
La presencia de dicho pas
en este grupo denota que los
mercados tradicionales continan siendo algunos de los
socios comerciales ms dinmicos de Amrica Latina, por
lo que sera un error concentrarse excesivamente en los
nuevos mercados emergentes.
Lo ms deseable es lograr
una mezcla equilibrada de
mercados de destino para diversicar los riesgos a nivel
geogrco. O

El Per
y los TLC
En la dcada de 1990, el
Per empez a exportar
muchos ms productos
a otros pases y abri
su mercado para poder
importar a menor costo
materias primas, equipos y tecnologa que sus
empresas necesitaban
para ser ms competitivas.
As, nuestra nacin
comenz a exportar
usando algunos sistemas de preferencia
comercial que pases
como Estados Unidos y la
Unin Europea ofrecan.
Sin embargo, aunque
estos sistemas eran buenos, resultaron insuficientes. Las exportaciones peruanas seguan
aumentando, pero sin la
seguridad de que esas
preferencias continuaran. Eso impeda a los
peruanos empezar proyectos de exportacin
ms grandes y al largo
plazo.
Para consolidar el
ingreso de sus productos a esos mercados, el
Per decidi negociar
acuerdos comerciales
con los pases a los que
ms venda y vende en la
actualidad.
Con tratados de libre comercio todos los
beneficios que el Per
tena para exportar ya
no seran temporales ni
limitados, sino que estaran consolidados en
acuerdos comerciales
amplios y permanentes.

50
44

Acuerdos de libre comercio (ALC) (Cuenta simple)

Acuerdos de comercio preferencial (Cuenta simple)
Total de acuerdos

35

Acuerdos de libre comercio (ALC) (Cuenta por pas)

29 29

Acuerdos de comercio preferencial (Cuenta por pas)

25

Total de socios comerciales

17
10

mbia

7 7
4 4
Ecuador

15

14

13
6

4
Mxico

7
4 3

11

10

4 5

Paraguay

1
Per

11

9
5 4

10 10

5 6
Uruguay

Venezuela

6 El Peruano ECONMIKA

Lima, lunes 14 de enero de 2013

NEGOCIOS INCLUSIVOS
PRODUCTOS CON SABORES EXTICOS Y FRUTAS NACIONALES

El sabor de la innovacin
No obstante contar con gran variedad de frutas autctonas, el Per an las exporta como
materia prima, cuando requieren darle valor agregado. Esta idea llev a tres jvenes
profesionales a entrar al rubro de productos gourmet, donde ofrecen mermeladas de frutas
nacionales en novedosas combinaciones, con piscos y cremas de licor.
JUAN CARLOS CHVEZ

Escribe Maritza Asencios

omina Tejeda, es
ingeniera en Industrias Alimentarias;
y Bianca Martnez,
es administradora, unieron
sus conocimientos junto a
Diego Rosas en busca de ver
realizados sus sueos de emprendedores y formaron Quality Business Group S.A.C., la
empresa duea de la marca
Caprice Gourmet..
Nos asociamos porque
queramos tener una empresa y crear empleo. Como
el Per est creciendo, dijimos: Este es el momento,
nos comenta Romina, quien
se desempea como gerenta
general.
Las mermeladas son parte
de su tradicin familiar. Desde nia, observ a su abuela
y tas preparar mermeladas
exticas de membrillo, pia
con maz morado, o combinaciones de tomate con naranja, camote con pia y otras
frutas.
La motivacin principal para poner en marcha
el negocio es saber que no
obstante que tenemos una
gran variedad de fruta, an
la exportamos como materia
prima, cuando podramos
darle valor agregado.
Los chilenos tambin
tienen mucha fruta, pero la
procesan y venden en conturas o conservas. Tenemos ms
variedad que ellos, contamos
con Costa, Sierra y Selva; pero
no la aprovechamos.
La empresa present sus
productos en la Cuarta Feria
Expoalimentaria, que se realiz en setiembre de 2012. En
el Concurso de Innovacin,
gan la medalla de plata con
sus cuatro colecciones de conturas, pensadas para que sus
compradores puedan llevarse
cuatro sabores en una sola
presentacin, reere Romina.
Sus 16 sabores de mermeladas son resultado de las
combinaciones de diversas
frutas presentadas en cuatro
colecciones: Gusto Peruano,

Universidad
y pequea
empresa
La empresa no cuenta
con planta procesadora
propia, pues representa una gran inversin.
Realizan la maquila en
el Instituto de Desarrollo Agroindustrial de la
Universidad Agraria, que
ofrece servicios como
planta piloto de frutas y
hortalizas, concentrado y
deshidratacin, envasado, pulpeado y refinado.
Alquilamos las
mquinas y llevamos
operarios. Soy ingeniera, as que reviso los parmetros establecidos
para cada mermelada,
el PH, nivel de acidez, los
grados brix que miden la
concentracin de azcares, dice Romina.
Sus productos tienen
registros sanitarios y la
etiqueta de informacin
nutricional solicitada por
muchos pases para alimentos envasados, en la
que se da cuenta de las
protenas, grasas y carbohidratos que contiene.

mango con camu camu, melocotn con canela y pisco,

y pera con kiwi. A ellos les
darn mayor impulso.

Cremas de pisco
ESFUERZO. Tres profesionales apostaron por un negocio que prioriza los insumos peruanos otorgndoles valor agregado.

TIENEN CUATRO
VARIEDADES DE
PISCO: QUEBRANTA,
ACHOLADO, ITALIA
Y MOSTO VERDE. LA
UVA QUEBRANTA SE
CARACTERIZA POR NO
SER AROMTICA, LO QUE
PERMITE COMBINARLA.
EN CAMBIO LA UVA
ITALIA ES AROMTICA.
APENAS LO HUELES
SIENTES EL AROMA. EN
TANTO QUE EL MOSTO
VERDE SE PRODUCE
ANTES DE QUE CULMINE
SU FERMENTACIN,
POR LO QUE ES MS
SUAVE. POR ESO LOS
CONOCEDORES LO
TOMAN PURO

Sabores del Jardn, Sensacin

Extica y Frutas de Lujo. Los
licores tuvieron mucha acogida. La estrella fue el mosto
verde, que encant a todos,
como tambin la crema de
almendra.

Saban que muchos compradores extranjeros llegan a

la Expoalimentaria buscando
nuevos productos. Hicimos
varios contactos, y algunos
pedan producciones enormes para supermercados en
Canad o Estados Unidos.
Pero somos nuevos y no podemos abastecerlos. Entonces,
retomamos los contactos de
productos gourmet, un nicho
de mercado para productos
de alta calidad y nuevos sabores, dice.

Con sabor nacional

Los proveedores los abastecen
de insumos para elaborar sus
16 sabores de mermeladas.
Para el aguaymanto y saco
contactaron con productores
de Ayacucho y Cajamarca, respectivamente. Otra empresa
les vende pulpa procesada de
camu camu.
Ofrecemos una fruta extica y otra conocida. Cuando
se exporta el producto, el p-

blico lee camu camu y cmo

no lo conoce, no lo compra.
Pero al combinarla con fresa o mango, lo compra por
curiosidad. Hicimos diversos estudios, y as elegimos
las combinaciones, explica
Romina.
En tiendas y supermercados peruanos solo se encuentran mermeladas de
sabores tradicionales como
fresa, pia o naranja. En el
MBA hice un estudio del mercado americano, los productos gourmets, mermeladas y
nctares son muy apreciados
en Nueva York y Washington.
Es un boom entrar a dicho
mercado con productos exticos.
Por ello, participarn
en ferias internacionales y
misiones comerciales internacionales de la Asociacin
de Exportadores (Adex), que
permite a las pymes visitar
otros pases y ofrecer sus
productos.

Gracias a su presentacin
en la Expoalimentaria, recibieron pedidos corporativos para
las estas navideas de piscos,
cremas de licor y canastas gourmet. El xito de sus productos
les ha permitido entrar en
negociaciones con supermercados y tiendas gourmet.
Romina explica que seguirn con las canastas premium,
pero como producto adicional,
pues estas ventas solo se dan
en fechas especiales como
Navidad, Da de la Madre, del
Padre o Fiestas Patrias. Ms
bien, tiene como objetivo abrir
una tienda gourmet para vender los productos de Caprice
Gourmet este ao.
Adems, continuarn
con la investigacin y el desarrollo de productos, pues
saben que deben adaptarse
al mercado. Sus ventas les
han mostrado que los sabores
preferidos son las combinaciones de pia y maz morado, naranja con aguaymanto,

Para escoger piscos visitaron

el valle de Vtor en Majes,
probaron varias cepas y contactaron con una planta para
la maquila. Los licores se preparan en Arequipa.
Caprice Gourmet tiene
cuatro variedades de pisco:
quebranta, acholado, italia y
mosto verde. La uva quebranta
se caracteriza por no ser aromtica, lo que permite combinarla
con gaseosas. En cambio la uva
italia es aromtica. Apenas lo
hueles sientes el aroma. El pisco acholado es una mezcla de
uvas, en tanto que el mosto
verde se produce antes de que
culmine su fermentacin, por
lo que es ms suave. Por eso los
conocedores lo toman puro,
dice.
Las cremas de pisco son
una variante para el pblico
femenino, pues aunque ha
crecido el consumo de dicho
licor, todava ello no se aprecia
en las mujeres. Hicimos muchas pruebas para determinar
el punto de caf, chocolate o
fruta, apunta. O

ECONMIKA El Peruano 7

Lima, lunes 14 de enero de 2013

EMPRESAS

MERCADOS & FINANZAS

Cautela en Wall Street
Wall Street encaden dos semanas consecutivas al alza
mientras aguarda cauteloso el aluvin de resultados que
se conocern en Estados Unidos a partir de hoy, cuando
se animar una temporada que empez oja con las
cuentas de Alcoa y Wells Fargo. El viernes pasado, con
pocos sobresaltos, en el que los principales ndices del
parqu neoyorquino estuvieron irteando con la lnea que
divide los avances de los retrocesos durante toda la

sesin, el Dow Jones de Industriales se anot un leve

ascenso del 0.13% o 17.21 puntos para acabar en las
13,488.43 unidades. Mientras, el selectivo S&P 500, que el
jueves cerr a su nivel ms alto en cinco aos impulsado
por los positivos datos de exportaciones chinas y el tono
cautelosamente optimista del Banco Central Europeo, no
encontr el viernes motivos para dar continuidad a sus
avances y cerr completamente plano.

Nuevo
producto

LA ECONOMA DE JAPN
Sapporo

TERCERA POTENCIA
ECONMICA MUNDIAL
EE UU
China
Japn
Alemania
Francia
Brasil
G. Bretaa
Italia
Rusia
India

SUPERFICIE:
377.870 KM2
15,09

5,87
3,57
2,77
2,48
PBI
EN BILLONES
2,43
DE
DLARES
2,19
1,86
1,85

Deuda pblica (En % del PBI)

TOKIO
Osaka
Hiroshima
Nagasaki
Un terremoto de magnitud 9.0,
seguido de un tsunami, caus
18,000 muertos o desaparecidos el
11 de marzo de 2011

Crecimiento del PBI

(En % de cambio sobre el
trimestre anterior)

219.1

Portugal emitir deuda

Fukushima

7,32

2,5

181.2
128,1

La agencia portuguesa de
la deuda anunci su
intencin de colocar
11,500 millones de euros
en los mercados en 2013 y
buscar llevar a cabo su
primera emisin de ttulos
a mediano o largo plazo
como lo prev el plan
internacional de ayuda.
"El monto de las
necesidades de
nanciamiento del Estado
para 2013 debera situarse
en alrededor de 11,500
millones de euros",

inform el Instituto de
Gestin de Crdito
Pblico.
"La estrategia de
nanciamiento para 2013
continuar combinando el
nanciamiento a travs
del Programa de
Asistencia Econmica y
Financiera con la emisin
de ttulos de deuda pblica
en los mercados
nancieros", precis. El
Estado portugus, que
benecia desde mayo de
2011 de un prstamo de

78,000 millones de euros

de la Unin Europea y el
Fondo Monetario
Internacional, nunca dej
de emitir deuda a corto
plazo y planea regresar al
mercado de mediano y
largo plazo de aqu a n de
ao. En el primer
trimestre, la agencia
portuguesa intentar
captar 6,250 millones a
7,000 millones de euros en
bonos del Tesoro a tres,
seis, doce y dieciocho
meses.

Banco Mundial. As
coincidieron
diversos expertos
que participaron en
el seminario
Movilidad
econmica y el surgimiento
de la clase media en
Amrica Latina, inaugurado
por Ral Garca-Buchaca,
ocial a cargo de la Cepal,

aunque advirtieron sobre los

problemas derivados de la
heterogeneidad estructural
que presentan las
economas en la regin.

Clase media
La evolucin de la clase
media en la ltima dcada
en Amrica Latina y el
Caribe y la posibilidad de
que esta zona se convierta
nalmente en una regin de
esa clase social fueron
parte de los temas que
centraron los debates en un
seminario econmico
organizado por la Cepal y el

1,4
103.6

100%

87.3
0,1
III

Japn Grecia

Italia

Citibank del Per lanz su

nueva tarjeta de crdito
Women, dirigida a cubrir las
necesidades de la mujer. Con
este producto, la entidad
nanciera apunta a
conquistar el mercado
femenino mediante una
estrategia que responde a las
necesidades e intereses de
cada tipo de mujer. Esta
tarjeta se lanz en Argentina y
Uruguay durante 2011
logrando posicionarse con
xito, gracias al concepto
innovador. "Nos sentimos
orgullos de ofrecer por
primera vez en el mercado
peruano una tarjeta exclusiva
para el segmento femenino",
dijo Jos Antonio Blanco,
presidente del directorio de
Citibank del Per.

EE UU Alemania

IV
2011

0,0
II
2012

III

-0,9

Plan de estmulo econmico

El primer ministro japons, Shinzo Abe, lanz el
viernes pasado un plan de estmulo econmico masivo
para sacar al pas de la crisis crnica que vive.
El jefe del gobierno conservador present un plan de
20.2 billones de yenes (226,500 millones de dlares),
que incluye tareas de reconstruccin en el noreste del
pas, devastado por el sismo y el tsunami del 11 de
marzo de 2011, y un aumento del gasto militar.
El objetivo es estimular el crecimiento en la tercera
economa mundial y atajar la deacin, que perjudica
el consumo y la inversin y frena la actividad.
Los inversores japoneses saludaron rpidamente el
paquete. El ndice Nikkei 225 de la Bolsa tokiota gan
1.4% y cerr en su nivel ms alto en 22 meses, desde
febrero de 2011, antes de la catstrofe de la central
nuclear de Fukushima causada por el tsunami. El yen
caa a 89.35 unidades por un dlar, su nivel ms bajo
desde junio de 2010, lo que favoreca a las empresas
exportadoras. "Con estas medidas, lograremos un
aumento del PBI real del 2%, y se crearn 600,000
empleos", prometi Shinzo Abe al presentar el plan.
La economa japonesa se contrajo un 0.6% en 2011. La
cifra del ao pasado est an por publicarse.

ndice de
Conectividad
El Per ocupa el puesto 65
entre 140 pases considerados
en el ndice de Conectividad
Global publicado por DHL este
ao, desciende dos posiciones
en comparacin con el de
2011. Es el tercer pas
clasicado del continente,
despus de otros que
mostraron un gran
crecimiento en el tema tales
como Chile (41), Colombia
(103) y Brasil (77). El informe
muestra que el Per tuvo en
general niveles de
conectividad estables desde
2005, pero que debe mejorar
en aspectos donde los ndices
son especialmente bajos,
como el de la profundidad de
los ujos comerciales (se
ubica en el puesto 100 de 140
pases) e informacin (ancho
de banda de internet y
telefona celular), donde gura
en el lugar 93.

8 ECONMIKA

Lima, lunes 14 de enero de 2013

DESDE SU CASA O LA OFICINA CON EL COMERCIO ELECTRNICO

Compre en internet
con seguridad
Para este ao se espera que
el comercio online crezca 30%
respecto a 2012. Hay una
variada oferta de comercio
electrnico, en la que
el negocio de los
cupones de descuento
es quiz la principal
y la preferida.
l comercio electrnico, especialmente
los cupones de descuento, crece por la
facilidad de los consumidores
de acceder a ellos, la cmoda
a
a
experiencia de la compra y la
seguridad proporcionada por
or
cada empresa que ofrece sus
us
servicios.
Una modalidad de compra
ra
a
es mediante cupones. Para
realizar compras online, la
a
persona se inscribe en la web
b
de la empresa, en la que le soolicitan un correo electrnico
o
adonde llegarn los cupones,
s,
realiza la compra y selecciona
na
el medio de pago.
"Una vez que el banco haya
ya
aceptado el pago, el cupn
n
llega en 30 minutos a la cuenn
nta de correo electrnico del
el
usuario", arma Rose Rivera,
a,
gerente de marketing de Cuuponatic Per.
Aunque hay variaciones
es
respecto a la duracin de los
cupones de descuento, para
los servicios, la duracin alcanza los tres meses, pues
puede canjearse inmediatamente o esperar una fecha determinada. Siempre se reserva
del servicio, y se asiste con el
cupn impreso o se ensea
desde un telfono inteligente.
En el caso de productos,
la duracin del cupn es un
mes, debido a que las empresas cuentan con un stock determinado.
Respecto de las formas de
pago, las empresas aceptan
generalmente tarjetas de crdito y dbito. En el caso de

EL RANGO
DE EDADES DE LOS
COMPRADORES
ABARCA ENTRE LOS

22
Y 35
AOS, ES DECIR

S
A
T
R
E
F
O

EL TIQUE PROMEDIO
ES VARIADO.
DEPENDIENDO DE LA
EMPRESA DE COMERCIO
ELECTRNICO. EN EL
CASO DE CUPONATIC,
ALCANZA LOS S/. 44
PARA MUJERES Y S/.
42 EN HOMBRES. ESTA
CIFRA NO INCLUYE EL
RUBRO DE VIAJES, EN
EL QUE LAS TARIFAS
EXCEDEN CON CRECES
DICHOS PRECIOS.
dbito utilizan la plataforma
Safetypay, que permite pagos
desde la cuenta de ahorros,
siempre y cuando se est
inscrito en banca en lnea.

Otras modalidades de pago

son la transferencia bancaria
a la cuenta de la empresa de
venta online o los depsitos
en ventanilla.
Las empresas pueden
ofrecer otras modalidades de
pago, como cupn a domicilio, en la cual un motorizado
lleva la oferta a la casa u ocina del comprador. Aunque
se realiza un pago adicional,
se efecta solo en Lima Metropolitana y transacciones
en efectivo.

Evolucin
El crecimiento del comercio electrnico para este ao
est proyectado en 30% respec-

JVENES Y ADULTOS
JVENES.

SE EXPLICA
EN QUE DICHOS
COMPRADORES ESTN
MS RELACIONADOS CON LA
CULTURA DE LA INTERNET,
TIENEN MS ACCESIBILIDAD
AL SISTEMA, TRABAJAN Y
SOBRE TODO ESTN
BANCARIZADOS,

to a 2012. Para este aumento,

una de las iniciativas ms importantes fue el Cyber Monday
realizado por primera vez en
noviembre del ao pasado y
promovido por la Cmara de
Comercio de Lima, explica
Dvila.
Se invit a todas las empresas con plataforma de ventas
online a participar con el objetivo de incentivar las compras.
"Para participar las empresas
tienen que ofrecer un precio
increble, que pueda compararse con cualquier otra fecha,
pero que la persona diga 'es mi
oportunidad de compra'. No
puede ser un precio estandarizado, debe ser sorprendente,

para que todos esperen para

hacer sus compras en ese da".
Esta iniciativa permiti que
pblico que desconoca cmo
hacer las compras online se
incentivara y este ao espere
la fecha para acceder a grandes
descuentos.

Rubros
Belleza y esttica, seguido
por viajes y comida son los
rubros ms demandados. En el
primer caso son principalmente mujeres; sin embargo, cada
vez ms hombres optan por la
belleza. "Hicimos ofertas para

Quines
pueden
vender
Para que una empresa
pueda ofrecer sus productos debe ponerse en contacto con una compaa
especializada en venta a
travs de cupones de descuento. Uno de sus ejecutivos lo visitar, conocer
el lugar donde se realiza el
servicio (por ejemplo, un
saln de belleza), el mismo que deber tener una
excelente imagen, que lo
haga recomendable tanto
para uno como para un
amigo o familiar.
Si cumple los requisitos, se realiza una promocin en alianza con la
empresa y se coordina el
servicio y precio final. La
empresa debe tener razn
social y su RUC contar con
una antigedad mnima
de un ao. Asociarse al
sistema no tiene costo,
pero se cobra una comisin por las ventas.
Las empresas de cupones realizan constantemente diversas estrategias para el aumento
de sus ventas. Por ejemplo, Cuponatic est enfocada en un cambio de
imagen para 2013 como
en seguir mejorando la
experiencia de sus usuarios, por lo que su estrategia fundamental es
el rediseo de su portal,
as como la habilitacin
de una plataforma mvil
con una mejora significativa en la experiencia
del usuario orientado a
los smartphones.

hombres con gran acogida.

Hemos notado que ofrecerlas
a ambos sexos es un xito".
Pero quienes ms realizan
compras online en el rubro
de belleza y esttica son las
mujeres; mientras que los
hombres lideran los viajes. El
rubro restaurantes y comida
es preferido tantos por damas
como por caballeros.
Adems de los rubros indicados, las empresas de comercio electrnico ofrecen cupones de espectculos, teatro y
conciertos, de gran demanda.
Tambin aparatos electrnicos
desde tostadoras hasta televisores, as como productos de
tecnologa como blackberry o
telfonos inteligentes. O