Toma Las Riendas de Tu Vida

El nuevo seminario
toma las riendas

de tu vida
Nikken, Inc.
52 Discovery
Irvine, CA 92618
www.nikken.com
Impreso en los Estados Unidos
2006, Nightingale-Conant Corporation & Bob Proctor

Distribucin mundial a cargo de Nikken, Inc.
Introduccin
mediados de la dcada de 1960, tuve la buena fortuna

de visitar a Earl Nightingale durante ms o menos una
hora, en su oficina de Chicago. Esa reunin cambi
el curso de mi vida. Regres a mi casa en Toronto sabiendo
que pasara el resto de mis das en el planeta Tierra haciendo
lo que mi nuevo amigo Earl Nightingale haca, y por cierto, lo
haca muy bien.
Se ha dicho muchas veces que existen tres tipos de personas
en el mundo: las que hacen que las cosas sucedan, las que miran
cmo suceden las cosas y las que se preguntan qu sucedi.
Earl Nightingale definitivamente haca que las cosas
sucedieran. Nunca se pregunt qu sucedi aunque
probablemente se preguntaba por qu. Ciertamente, nunca se
sent a mirar lo que suceda pero, a menudo, le diverta lo que
vea. S, Earl Nightingale era alguien que haca que las cosas
sucedieran. En una poca, fue el hombre ms escuchado en la
historia de la industria de la radiodifusin con su premiado
programa Nuestro mundo cambiante. Junto con Lloyd Conant,
su socio de negocios, y un disco de larga duracin titulado El
secreto ms extrao, crearon una industria que le cambi la vida
a millones de personas de todos los continentes, una industria de
la que me enorgullezco de haber sido parte durante
aproximadamente cuarenta aos.
Un par de aos despus de esa reunin, me mud con mi
familia a Chicago y comenc a trabajar en la Nightingale-Conant
Corporation. Este era un sueo hecho realidad. A menudo he
dicho que con gusto les habra pagado por trabajar ah. Earl
Nightingale y Lloyd Conant se convirtieron en mis mentores. Fue
una experiencia rica y provechosa; una experiencia de la cual,
hasta el da de hoy, estoy agradecido.
Lloyd Conant y yo nos hicimos buenos amigos; a l pareca
fascinarle lo que yo saba de sus programas. Recuerdo con
claridad lo genuinamente interesado que l se mostraba en
escuchar que yo haba estudiado y enseado el programa Toma
las riendas de tu vida durante aproximadamente cinco aos en
Norteamrica y en Inglaterra.
Probablemente valga la pena mencionar que Toma las riendas

de tu vida, en esa poca, estaba en discos. No podamos disfrutar
de la conveniencia de los casetes, ni de los discos compactos ni
del Internet. Sin embargo, s podamos disfrutar de los tremendos
beneficios de este poderoso programa de crecimiento personal.
Era emocionante! Lloyd Conant me pidi que enseara Toma
las riendas de tu vida a todos los empleados de la NightingaleConant Corporation y as lo hice. Durante los ltimos treinta aos,
impart este programa en todo el mundo. He visto crecer las ventas
de un gran nmero de compaas en cientos de millones de dlares
cuando su gente comenz a entender las grandes verdades y las
leyes universales contenidas en esta obra maestra llamada Toma
las riendas de tu vida.
En una visita reciente a Chicago, compart una cena con Vic
Conant y su hijo Carson. Vic le coment a Carson que su padre
me haba encargado conducir el seminario Toma las riendas de
tu vida hace muchos aos. En realidad, eso haba ocurrido antes
de que Carson naciera. Tambin le cont hasta qu punto este
seminario haba afectado su vida, cuando l tena casi la misma
edad que Carson. Durante la cena, surgi esta idea: yo debera
grabar el seminario Toma las riendas de tu vida para que todo el
mundo lo disfrutara.
As que aqu est aproximadamente un cuarto de siglo de
intensa investigacin contenido en el mejor programa de
crecimiento personal del mundo.
Ven conmigo ahora a explorar el profundo significado que se
esconde detrs de muchas de las instrucciones de Earl Nightingale.
El entendimiento que obtendrs a partir de esta explosiva
informacin lanzar tus resultados a los niveles de xito que has
soado durante aos. Tu mundo est a punto de cambiar. Como
el mismo Earl Nightingale explic: Te comenzarn a suceder cosas
raras y maravillosas con una regularidad constante.
Si tienes una Gua de Manejo del programa Toma las riendas
de tu vida contigo, sgueme y pon mucha atencin. Si no la
encuentras, no te preocupes. Slo presta mucha atencin a lo
que ests escuchando a medida que nos introducimos en la palabra
mgica. Earl Nightingale comenz diciendo que le gustara hablarte
sobre la palabra mgica. Dijo que los expertos la llamaban la
palabra ms importante que existe en cualquier idioma, con
respecto a los resultados que obtenemos en la vida. Esa palabra
mgica es ACTITUD.
4
Contenido
La palabra mgicaLa magia de la actitud .................................
La palabra mgica, actitud, es una espada de doble filo que nos lleva
al xito que buscamos, o si se la usa de manera incorrecta, nos lleva
a una vida de decepcin y frustracin. El conocimiento y la
comprensin de este principio es el Primer Paso en el viaje hacia el
xito; es la base sobre la cual edificar una vida ms feliz, sana y
prspera para ti y tu familia.
Praderas ms verdesReconocer las oportunidades ..............

Sabas que, en este instante, te encuentras en medio de acres de
diamantes? Este mensaje te dice cmo reconocer y aprovechar las
oportunidades en el ambiente que te rodea diariamente. Este mensaje
podra convertirse en el punto decisivo de tu vida, como lo ha sido en
la de miles de personas.
31
Un destino que vale la penaFijar metas que valen la pena ...

El consejo y la eterna sabidura revelada en este mensaje te ayudarn
a vivir la vida navegando de un xito a otro. La frustracin y la
confusin se reemplazan inmediatamente con tranquilidad y accin
positiva.
53
El milagro de tu menteCmo utilizar tu mente .........................

Una sola hora al da, usada correctamente, te trae la satisfaccin
ms grande que una persona pueda conocer. Este mensaje te explica
cmo poner a trabajar la herramienta ms poderosa del mundo: la
mente humana. No es suficiente contar con la computadora ms
sorprendente que se haya diseado, a menos que sepas cmo
aprovecharla al mximo.
77
El destino en la balanzaServicio y recompensas ...................

Aqu se explica y se define detalladamente una ley universal que es
la base de todo tipo de bienestar econmico y personal. Este mensaje
te dice cmo poner a trabajar esta ley que aumentar enormemente
tu eficacia y te traer una vida mucho ms abundante.
99
La semilla del triunfoEl autoconocimiento ...............................

Este mensaje titulado La semilla del triunfo describe la nica cosa
que el tiempo siempre revela, y asimismo, describe el terreno que
tenemos la fortuna de tener, donde sembraremos esta semilla. La
semilla del triunfo habla sobre una regla sencilla que, cuando se
sigue, trae un xito sorprendente a tus negocios y a tu vida personal.
121
Es ms fcil ganarLa conformidad/la no conformidad ..........

Este mensaje abre un camino en medio de la confusin, explicando
por qu actuamos, hablamos y nos conducimos como lo hacemos, y
nos cuenta cmo podemos protegernos de las decepciones, haciendo
cambios pequeos pero muy importantes en nuestra vida. Darse
cuenta de que Es ms fcil ganar puede marcar una diferencia
drstica en tu vida!
145
Cunto vales?El autocontrol ...................................................

Este mensaje te muestra cmo aplicar, en tu vida personal, las mismas
prcticas que han servido para construir las corporaciones ms
exitosas. Seala, especficamente, cuatro factores que t controlas
y que puedes utilizar para mejorar en gran medida el presente y
garantizar el xito en el futuro.
167
Hablemos del dineroEl dinero ....................................................

Este es uno de los temas favoritos desde que se acu la primera
moneda en Asia Menor, unos setecientos aos A.C. Este mensaje
responde a la pregunta cunto dinero es suficiente; explica cmo
decidir qu cantidad uno quiere ganar y luego cmo ganarla.
193
Algo que no se puede ocultarEl crecimiento personal ..........

Este mensaje te habla de un elemento en nuestra vida que controla,
en gran medida, la cantidad de dinero que ganaremos y la gente con
quien nos podremos asociar. De acuerdo con los expertos, este
mensaje, por s solo, puede significar una diferencia de cien mil
dlares en los ingresos que una persona obtiene durante su vida.
217
La aventura ms grandiosa de hoyCmo usar el manejo del

tiempo ..................................................................................................
Este gran mensaje te explica por qu millones de personas dependen
innecesariamente de las condiciones o ciclos econmicos para vivir
bien o mal. Te cuenta cmo evitar esta forma de vida tan precaria y
cmo controlar tus propias circunstancias, independientemente de si
los tiempos son buenos o malos.
227
Al frente de la nueva economa Ser un lder .........................

Esta seccin titulada Al frente de la nueva economa, es un mensaje
especialmente revelador e inolvidable. Te habla sobre lo que todas
las industrias y todas las profesiones estn buscando y cmo t
puedes brindrselo.
251
1
La
palabra
mgica
1
Notes
La palabra mgica
La actitud se define como la postura o porte que
indica accin, sentimiento o estado de nimo. Y son
nuestras acciones, sentimientos o estados de nimo
los que determinan las acciones, sentimientos o
estados de nimo de los dems hacia nosotros, y que
controlan en forma sorprendente nuestro xito o
fracaso.
Aqu es donde tenemos la primera oportunidad
de aadir algo realmente importante a este poderoso
programa. Piensa en esto: t vives simultneamente
en tres planos... 1) eres un ser espiritual; 2) tienes una
mente maravillosa; y 3) vives en un cuerpo fsico.
1. ESPIRITUAL-NO FSICO
ENERGA DEL
PENSAMIENTO
2. INTELECTUAL
IDEAS
3. FSICO
COSAS O
RESULTADOS
La energa del pensamiento se encuentra en el

mundo espiritual, no fsico. Y, por supuesto, se te ha
otorgado el don del intelecto y, mediante el uso de
tus factores intelectuales, puedes tener acceso a este
mundo del pensamiento, a este elemento espiritual
no fsico de ti mismo, y construir ideas. Porque las
ideas se construyen con el intelecto. Y luego, por
supuesto, esas ideas se expresan a travs del
aspecto fsico de tu personalidad, que es tu cuerpo.
Ah es donde t entras en accin y produces cosas o
resultados.
Earl Nightingale explic que la actitud es nuestra
postura o porte que indica accin, sentimiento, o
estado de nimo.
Piensa en lo que l dijo... la actitud es ACCIN,
8
La palabra mgica
Notes
SENTIMIENTO o ESTADO DE NIMO. Eso indicara

que tanto tu mente como tu cuerpo expresan tu
actitud.
Nosotros PENSAMOS en dibujos o imgenes...
ciertamente tenemos una imagen de nuestro
CUERPO, pero no tenemos una imagen de nuestra
MENTE. Nadie ha visto la mente... y donde no hay
imagen, hay confusin. La imagen es lo que trae
orden a la mente. Es por esto que Salomn dijo,
Cuando no haya una visin, la gente perecer. Todo
en el universo est creciendo o muriendo se trata
de creacin o destruccin. Cuando no haya una
visin, la gente perecer.
Fue despus de muchos aos de estudio que fui
a dar con esta hermosa verdad. Sin una imagen de
la mente, tu entendimiento de lo que es la actitud
probablemente est distorsionado. Sin embargo, eso
no significa que no podrs tener xito en la vida. Es
posible que tengas una gran actitud y te vuelvas muy
exitoso... an si no entiendes exactamente lo que es
la actitud y cmo ha afectado tu xito en la vida. A
una persona en esta posicin se la conoce como
competente inconsciente. En este caso, el xito de
la persona no sera transferible. Debido a que su
xito se basa en su actitud y que carece de la
comprensin clara de lo que es la actitud, esta
persona no podra explicarle a otra la causa de su
xito... tal vez ni siquiera a un ser querido. Las
situaciones como sta ocurren con frecuencia.
Antes de ayudarte a formar una imagen de la
mente, continuemos con la descripcin que dio Earl
Nightingale de la palabra mgica.
Por lo tanto, nuestra actitud hacia la vida es lo que
determinar la actitud de la vida hacia nosotros. Pero,
qu significa esto exactamente? Todo funciona segn la
ley de causa y efecto. Todo lo que decimos o hacemos
causar algn efecto. Nuestra misin es producir las
causas... ya que los efectos o las recompensas de nuestras
acciones siempre se darn por s solas. Por eso digo que
9
El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

Notes
el xito es algo que se puede garantizar y que siempre lo

alcanzaremos si vivimos de determinada manera. Buena
actitud - buenos resultados. Actitud regular- resultados
regulares. Mala actitud-malos resultados.
Earl Nightingale explic que Todo opera segn
la ley de causa y efecto. Eso es correcto; sin
embargo, vamos a desarrollar esto un poco ms.
El Dr. Werner von Braun, considerado el padre
de la exploracin espacial, dijo lo siguiente: Las leyes
naturales del universo son tan precisas que no
tenemos dificultad alguna en fabricar una nave
espacial para mandarla a la luna y podemos
programar el aterrizaje con la precisin de una fraccin
de segundo. Tambin dijo que alguien tiene que
haber estipulado estas leyes. Todo en la vida est
controlado por leyes. La ley de Causa y Efecto es
slo una de ellas.
Nightingale reconoci que las leyes controlan
todo. En la ltima leccin, l cita a Ralph Waldo
Emerson, quien dijo: Djalo que aprenda lo que
saben los sabios. Djalo que aprenda que todo en la
naturaleza, incluso el polvo y las plumas, se rige por
leyes y no por el azar. Te puedo asegurar que esta
declaracin te va a llegar a gustar tanto como me
encanta a m.
La ley ha sido definida como un mtodo uniforme
y ordenado del Dios omnipotente. En otras palabras,
la ley es la manera en que Dios acta. En realidad,
existen siete leyes. Es sorprendente lo bien que
Nightingale las incluy a todas en el programa Toma
las riendas de tu vida. Cuando lleguemos a ese
punto, hablaremos de cada una de ellas... y esto
elevar tu nivel de comprensin y te dar un mayor
control de tu vida.
Ahora, regresando al programa Toma las riendas
de tu vida, eso es exactamente lo que est sugiriendo
Earl Nightingale.
10
La palabra mgica
Notes
Vers, cada uno de nosotros le da forma a su propia

vida. Y la forma est determinada por nuestra actitud, la
actitud que tenemos la mayor parte del tiempo! Suena
sencillo, no es cierto? Pero no es tan fcil. Para la mayora
de nosotros, aprender este nuevo hbito lleva tiempo. Pero
una vez que se domina, nuestra vida cotidiana cambiar
tanto como si saliramos de un tnel oscuro a la brillante y
clara luz del da.
Una persona con mala actitud hacia el aprendizaje,
por ejemplo, en la escuela o ms adelante en la vida, no
va a aprender mucho mientras no cambie de actitud. S
que puedes pensar en ejemplos de lo que digo, en tu propia
vida. Si adoptamos la actitud de que no podemos hacer
algo, generalmente no lo haremos. Con una actitud de
fracaso, estamos derrotados antes de empezar!
As que sabemos que lo que recibimos de la vida, lo
que logramos o lo que no llegamos a lograr, se debe en
gran medida a nuestra actitud general.
Wiliam James de la Universidad de Harvard dijo que
el descubrimiento ms grande de su generacin fue que
LOS SERES HUMANOS PUEDEN ALTERAR SUS VIDAS
ALTERANDO LAS ACTITUDES DE SU MENTE.
En casi todos los seminarios a los que asistas y
en todos los libros de auto-ayuda que leas, se cita a
William James.
LOS SERES HUMANOS PUEDEN ALTERAR
SUS VIDAS, ALTERANDO LAS ACTITUDES DE SU
MENTE.
Eso suena bastante sencillo, verdad? Sin
embargo, no es tan sencillo, no puede serlo... de lo
contrario ms personas lo haran. Por qu no lo
hacen?
La respuesta es obvia: no saben cmo hacerlo.
James tena razn, un cambio de actitud cambiar tu
vida. Sin embargo... los maestros les dicen a los
alumnos... los doctores les dicen a los pacientes...
11

Notes
los gerentes de ventas les dicen a los vendedores y

los consejeros les dicen a las parejas que tienen
problemas: un cambio de actitud es lo nico que
necesitan.
La persona en cuestin est de acuerdo y desea
desesperadamente el bien que se le ha prometido.
Cul es el problema? La actitud es algo relacionado
con la conexin mente-cuerpo y no se nos ha dado
una imagen de la mente.
Lo que voy a compartir contigo ahora lo encontr
despus de nueve aos de bsqueda. Ha sido el
concepto ms valioso que aprend en la vida... para
m, esto puso todas las piezas del rompecabezas en
su lugar. Es una imagen de la mente. La cre el Dr.
Thurman Fleet (alrededor de 1934), en un intento por
mostrar a los pacientes cmo podan sanar sus
cuerpos controlando las actividades de la mente. Y
es simplemente un dibujo de la figura humana. La
vers ilustrada en toda la Gua de Manejo: se trata
simplemente de dos crculos sencillos y un par de
lneas rectas, pero es una imagen que trae orden a
tu mente.
Este dibujo eliminar la confusin y te dar un
modelo para comenzar a trabajar, mientras continas
con este programa. Para ayudarte a personalizar esta
imagen, haz de cuenta que el crculo grande, la mente,
es tu cabeza y que el crculo pequeo es tu cuerpo.
La mente es movimiento y como tal, est en cada
una de las clulas de tu cuerpo. Sin embargo, debes
tener una imagen para tener orden. As que a los
efectos de este seminario, tu cabeza representar tu
mente.
12
La palabra mgica
Notes
MENTE
CONSCIENTE
MENTE
SUBCONSCIENTE
CUERPO
(Este modelo de la mente y el

cuerpo fue creado por el difunto
Dr. T h u r m a n F l e e t d e S a n
Antonio, Tejas alrededor de
1 9 3 4 . E l D r. F l e e t f u e e l
fundador de la Te r a p i a d e
Concepto.)
Ahora demos una mirada a la mente consciente:

es una mente pensante.
MENTE CONSCIENTE - MENTE PENSANTE
La mente consciente es la parte de t que piensa.
Visualiza la parte superior de tu cabeza como tu mente
consciente. Vamos a dividir tu cabeza en dos partes:
superior e inferior. Tu libre albedro, o libre voluntad,
se encuentra en tu mente consciente. T puedes
aceptar o rechazar cualquier idea. Ninguna persona
ni circunstancia puede hacer que tengas
pensamientos o ideas que no elijas tener. Esto es
importante porque los pensamientos que elijas
finalmente determinarn los resultados que obtendrs
en la vida. Cuando aceptas un pensamiento, ste
queda impreso en tu mente subconsciente.
Hablemos ahora de tu mente subconsciente.
MENTE SUBCONSCIENTE - MENTE
CONDICIONADA
Esta parte de ti funciona en cada una de las
clulas de tu cuerpo. Sin embargo, para nuestra
imagen, la parte inferior de tu cabeza representar tu
13

Notes
mente subconsciente. Todo pensamiento o palabra

que tu mente consciente elija aceptar, debe ser
aceptada por esta parte... ya que esta parte no tiene
la capacidad de rechazar nada.
Esta parte de ti opera de una manera ordenada.
Por ley, se expresa a s misma a travs de tus
sentimientos y acciones. Todo pensamiento que se
imprime en tu subconsciente contnuamente, una y
otra vez, se fija permanentemente en tu mente
subconsciente. Las ideas fijas continuarn
expresndose a s mismas sin ninguna ayuda
consciente hasta que sean reemplazadas por otras.
(A las ideas fijas se las denomina, comnmente,
hbitos.)
Ahora demos un vistazo al cuerpo, que es el
instrumento de la mente.
CUERPO - INSTRUMENTO DE LA MENTE
El cuerpo es tu parte ms visible. El cuerpo es tu
presentacin fsica, el medio material; es simplemente
el instrumento de la mente o la casa en donde vives.
Los pensamientos o imgenes que se eligen y se
graban conscientemente en el subconsciente ponen
tu cuerpo en accin. Las acciones en las que ests
involucrado determinan tus resultados.
Entonces analicemos esto:
Pensamientos; 2) Sentimientos; 3) Acciones; 4)
Resultados
Analiza esto una y otra vez y comenzar a tener
sentido para ti.
Para cambiar los resultados, tendrs que cambiar
los pensamientos, los sentimientos y las acciones.
Es as de simple. No lo hagas complicado.
Ahora regresemos y analicemos lo que Earl
Nightingale estaba diciendo:
14
La palabra mgica
Notes
Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en

general, cada uno de nosotros debe primero desarrollar una
buena actitud hacia s mismo. No podemos dar a los dems
lo que no tenemos, as que la actitud que tenemos hacia
nosotros mismos es lo que determina nuestra actitud hacia
los dems, y esta actitud se irradia hacia el mundo que nos
rodea.
Cuando ves a alguien con una mala actitud hacia los
dems, puedes estar seguro de que tiene una mala actitud
hacia s mismo. No est contento consigo mismo. Algo lo
hace infeliz. Una persona feliz refleja la felicidad en la
actitud que tiene. Una persona con mala actitud la mayor
parte del tiempo, es infeliz y est frustrada la mayor parte
del tiempo... y es un imn humano que atrae experiencias
desagradables. Cuando estas experiencias llegan, lo cual
es inevitable debido a la actitud que tiene, refuerzan la mala
actitud de esa persona, con lo que atraen an ms
problemas y as sucesivamente. (La persona se convierte
en un ciclo autogenerador de fracasos). Pero en el caso
del hombre o la mujer con buena actitud, se aplica el mismo
principio pero al revs. Esa persona espera lo mejor, y
eso es exactamente lo que consigue la mayora de las
veces.
Ahora bien, por qu persiste una persona en su mala
actitud... esperando lo peor? En realidad, estamos tan
familiarizados con nosotros mismos que no nos valoramos;
tenemos una tendencia a minimizar nuestros logros, las
metas que podemos alcanzar y, por alguna razn
igualmente extraa, creemos que otras personas pueden
alcanzar altas cimas a las que nosotros no llegaremos!
Tendemos a ignorar el hecho de que existe un tremendo
potencial en cada uno de nosotros que no ha sido
desarrollado, una gran reserva de talento y habilidad que
por lo general no utilizamos.
Existen millones de seres humanos que viven vidas
limitadas, oscuras y frustradas, que viven a la defensiva,
simplemente porque adoptan una actitud defensiva, una
actitud de duda hacia ellos mismos, y como resultado, hacia
la vida en general.
15

Notes
Ahora te voy a pedir que formes en tu mente la

imagen de una figura humana. Quiero que visualices
un tnel imaginario de energa que fluye directamente
dentro de la coronilla de tu cabeza. Ahora, recuerda
que dijimos que la parte superior de tu cabeza es tu
mente consciente. Ah tienes las facultades mentales
que te dan la capacidad de formar cualquier tipo de
idea que quieras. La energa que fluye a tu conciencia
no tiene forma. No es positiva ni negativa. Solamente
EXISTE. La energa EXISTE, ES LO QUE ES. Tienes
la capacidad de formar cualquier imagen que quieras.
T puedes elegir tus pensamientos. Puedes formar
las ideas que quieras. Visualzate a ti mismo en
posesin del bien que deseas. Quiero que te
visualices a ti mismo haciendo esto en este momento.
Ahora vamos a tomar esa imagen y se la vamos
a entregar a la mente subconsciente. Desde una
perspectiva visual, slo observa esa hermosa imagen
flotando a travs de la barrera psquica imaginaria
hacia la mente subconsciente. Ten esto presente: la
mente subconsciente se encuentra en cada una de
las clulas de tu cuerpo y no tiene la habilidad de
rechazar la imagen que le ests dando. La imagen
que le ests dando est baada de emociones porque
la mente subconsciente es tu mente emocional. Esas
emociones van a controlar la vibracin en la que se
encuentra tu cuerpo. Recuerda que tu cuerpo es una
estructura molecular. Es una masa de molculas que
vibra a alta velocidad. Esa imagen que formaste de
manera consciente y deliberada, y que trasladaste a
tu mente subconsciente, est controlando el ritmo
vibratorio de tu cuerpo. En realidad, cuando escuchas
que alguien dice: Me siento bien o Me siento mal
lo que realmente est diciendo es: Tengo conciencia
de la vibracin en mi ser. Por lo tanto, la imagen
que formas y que le das a tu mente subconsciente es
lo que controla tu vibracin, y tu vibracin controla
tus acciones.
Ahora ponte a pensar en esto por un momento.
Tus acciones son las que controlan tus resultados.
16
La palabra mgica
Notes
LA ENERGA
EXISTE
T ELIGES TUS
PENSAMIENTOS
(Mente intelectual)
TUS PENSAMIENTOS
CAUSAN
TUS SENTIMIENTOS
(Mente emocional)
que
CAUSAN ACCIONES
TUS
Volvamos ahora a las palabras de Nightingale.

El dijo:
La actitud es el reflejo de una persona. (Lo que
sucede adentro se muestra en el exterior). La actitud que
uno tiene es incalculablemente poderosa. Puede traernos
resultados maravillosos. Pero debemos entrenarla, con
paciencia, da a da.
Ahora detengmonos por un momento a pensar
en la imagen que estbamos construyendo y en lo
que estbamos haciendo. Estbamos eligiendo
nuestros pensamientos, convirtindolos en ideas,
transfiriendo la idea a la mente emocional y la mente
emocional controlaba la vibracin que, a su vez,
controlaba la accin.
Qu descripcin nos dio Nightingale para la
actitud? El dijo que nuestra actitud es nuestra postura
o porte que indica pensamientos, sentimientos y
acciones. He dicho a menudo que la actitud es muy
parecida a la mezcla que se usa para hacer un pastel.
No se trata solamente de nuestros pensamientos. No
17

Notes
se trata solamente de nuestros sentimientos y no es

solamente nuestra accin. Un pastel no es solamente
la capa azucarada que tiene arriba, ni es solamente
las especias. Es el conjunto de todos los ingredientes
juntos. Y eso es realmente lo que tu actitud es.
Te das cuenta de esto? Las imgenes que t
construyes a partir de la energa que fluye hacia tu
conciencia es donde la actitud realmente comienza y
t ests en control de las imgenes que construyes,
y esas imgenes controlan los sentimientos, las
emociones; y las emociones controlan las acciones.
T definitivamente tienes la capacidad de tener
un control completo y absoluto de tu actitud.
Volvamos ahora a las palabras de Nightingale.
El comenz diciendo lo siguiente:
Ahora, hablemos un minuto de la gente, la gente
exitosa, las personas que navegan por la vida de un xito
a otro y que, cuando en ocasiones fracasan en algo, echan
el fracaso a un lado y siguen adelante.
No importa a qu se dedica una persona; cuando
encuentras a alguien haciendo un trabajo extraordinario y
obteniendo resultados extraordinarios, tienes ante ti a una
persona con buena actitud. Estas personas adoptan, hacia
s mismas, la actitud de que pueden lograr lo que se
proponen; de que el TRIUNFO es el orden natural de las
cosas; de que no existe motivo alguno en la Tierra por el
que no pueden ser competentes y exitosas. Tienen una
actitud sana consigo mismas... y, como consecuencia
natural,... tienen una actitud sana ante la vida y las cosas
que quieren lograr.
Por esta razn, logran cosas extraordinarias y se las
llama exitosas, sorprendentes, brillantes, afortunadas y
cosas por el estilo. Con frecuencia, no son ni ms brillantes
ni ms talentosas que la mayora de la gente que las rodea...
pero tienen la actitud correcta. Descubren que sus logros
no son tan difciles simplemente porque parece ser que
slo unas pocas personas realmente lo estn intentando...
realmente creen en s mismas.
18
La palabra mgica
Notes
La gente exitosa viene en todos los tamaos, formas y

colores y en una amplia variedad de grados de inteligencia,
orgenes y educacin. Pero tienen algo en comn: esperan
de la vida ms bien que mal; esperan lograr el xito ms a
menudo que el fracaso - y lo logran.
Cuando quieres algo que vale la pena, adopta la actitud
de que existen muchas ms razones de por qu puedes
tenerlo que de por qu no puedes. Esmrate por ganarlo,
ve tras l, esfurzate por l, pdelo y nueve de cada diez
veces lo obtendrs.
Ahora, ponte a pensar en esto:
Nuestro ambiente, el mundo que hemos creado a
nuestro alrededor, es en realidad un espejo de nuestras
actitudes. Si no nos gusta, lo podemos modificar
cambiando de actitud. El mundo no tiene favoritos; es
impersonal. No le importa quin logra el xito y quin
fracasa; tampoco le importa si cambiamos o no. Nuestra
actitud hacia la vida no afecta al mundo ni a las personas
que lo habitan, pero s nos afecta a nosotros mismos.
Sera imposible tratar de calcular el nmero de empleos
que se han perdido, de los ascensos o las buenas
calificaciones que no se han logrado, de las ventas que no
se realizaron, de los matrimonios arruinados por las malas
actitudes. Pero s puedes contar los millones de empleos
que continan existiendo a pesar del odio que las personas
sienten por lo que hacen, los matrimonios que se toleran
pero que son infelices, los padres y nios que no se
comprenden - todo porque estn esperando que el mundo
y los dems cambien con respecto a ellos, antes de producir
un cambio en ellos mismos y no son lo suficientemente
grandes y listos como para, por lo menos, hacer la prueba
que demostrar dnde reside la mayora de los problemas
que tenemos: nuestra mala actitud.
Ahora, te voy a pedir que regreses y, una vez
ms, formes en tu mente esa imagen de la figura
humana. Quiero que te veas a ti mismo y que
visualices el tnel de energa pura e inalterada
penetrando tu estado consciente. Vamos a tomar la
ltima imagen... Forma, otra vez, en tu mente
19

Notes
consciente, la imagen del bien que deseas. Observa

una hermosa idea en la pantalla de tu mente. Ahora,
vamos a hacer que esa idea vuelva a flotar a travs
de la barrera psquica imaginaria de la mente
consciente; va a descender hacia la mente
subconsciente, que es la mente emocional. Y a
medida que lo hace, podemos sentirla infiltrarse y
penetrar cada una de las clulas de nuestro ser.
Nuestro cuerpo entero se mueve en una nueva
vibracin.
Ahora, ponte a pensar en esto. Esa nueva
vibracin se expresa en la accin. Recordars lo que
dijo Nightingale: La accin provoca una reaccin igual
y opuesta. Y mientras expresamos esta actitud, el
mundo reacciona ante nosotros. Y la accin, a medida
que provoca la reaccin, altera nuestras condiciones,
nuestras circunstancias, nuestro ambiente. Smalo
todo y vers los resultados.
LA ENERGA
DEL
PENSAMIENTO
EXISTE
TUS
PENSAMIENTOS SE
CONVIERTEN EN
UNA IDEA
LA IDEA PROVOCA
EMOCIN
La
emocin
altera la
vibracin
La vibracin
se expresa
a travs de
la ACCIN
Condicin
Circunstancias
Ambiente
Resultados
20
Tu accin
provoca
una
REACCIN
que altera
tus..
La palabra mgica
Notes
Ahora, regresemos y demos un vistazo a lo que

Earl Nightingale nos estaba diciendo:
Muy bien, queda claro que una actitud exitosa ayudar
a traernos el xito que buscamos. Pero de dnde saca
una persona este tipo de actitud?
Los medios ms fciles y eficientes para formar el
hbito de una buena actitud es empezar a comportarte
como si tuvieras una actitud buena, positiva y expectante
hacia la vida. Si nunca lo has intentado, lo que pase te
sorprender. Recuerda que las acciones generan
sentimientos, as como los sentimientos generan acciones.
No hace mucho tiempo, le una frase que deca: La
vida es aburrida slo para la gente aburrida! Esto es cierto.
Tambin se podra haber dicho: La vida es interesante
slo para la gente interesante o La vida es exitosa slo
para la gente exitosa.
Primero tienes que convertirte mentalmente, desde el
punto de vista de la actitud, en la persona que quieres ser.
Una vez, el reportero de un peridico le pregunt a un
famoso restaurador: Cundo se volvi exitoso usted?
Y l le contest, Fui exitoso cuando dorma en los bancos
del parque. Saba lo que quera hacer y saba que lo hara.
La actitud de este hombre era una actitud de xito, del
xito al que aspiraba mucho antes de obtener las
recompensas materiales y concretas del xito.
El gran filsofo alemn Goethe lo expres de esta
manera: ANTES DE PODER HACER ALGO, PRIMERO
TIENES QUE SERLO.
Volvamos a la imagen en tu mente. Te voy a
pedir que formes esta imagen una vez ms. Observa
tu mente y tu cuerpo. Tu cabeza es la mente y todo lo
que hay del cuello para abajo es el cuerpo. Vamos a
agregar cinco antenitas que van a salir de la parte
superior de la cabeza o de la mente consciente. Son
los factores sensoriales que te permiten ver, or, oler,
saborear y tocar. Estos factores sensoriales
realmente son como antenas que pueden sentir la
vibracin, sienten lo que sucede en el mundo exterior.
21

Notes
Los sentidos fueron creados justamente para eso. Te

ayudan a relacionarte y a comunicarte con el mundo
material. El problema es que el 97% de la poblacin
los utiliza mal. Tendemos a enfocarnos en los
resultados del presente. Ahora, regresemos y
pensemos: qu son los resultados. Los resultados
no son ms que la manifestacin fsica de actitudes
del pasado, de imgenes del pasado en las que nos
vimos involucrados, que controlaron nuestra vibracin
en ese momento, lo cual provoc cierta accin que, a
su vez, gener una reaccin y produjo resultados.
Si dejamos que los resultados fluyan a nuestro
estado consciente, siempre vamos a conseguir los
mismos resultados. Qu nombre le dio Nightingale
a esto? El ciclo del autofracaso. Ah es donde casi
todas las personas cometen su error. Permiten que
la cuenta bancaria controle su forma de pensar sobre
sus finanzas. Dejan que las radiografas controlen
su modo de pensar con respecto a su salud. Dejan
que los resultados presentes, en lo que respecta a
las relaciones, controlen su modo de pensar en esta
rea. Djame decirte que ste es un tremendo error,
que casi todas las personas cometen. Nigate
tajantemente a que los resultados presentes controlen
tu manera de pensar.
Ver
Or
Oler Saborear
Tocar
LOS
RESULTADOS
PROVOCAN
PENSAMIENTOS
LOS
PENSAMIENTOS
PROVOCAN
EMOCIONES
Las
emociones
generan
vibracin
La
vibracin
da lugar a
los
Resultados
22
La palabra mgica
Notes
Escuchemos ahora lo que Nightingale estaba

diciendo...
Es muy probable que conozcas a algunas personas
que parecen ser lo que se llama afortunadas. Les sucede
todo tipo de cosas maravillosas y dan la impresin de que
navegan alegremente por la vida, que la pasan muy bien y
que logran en un ao ms de lo que la mayora de la gente
consigue en cinco.
Cmo sucede esto? Lo que pasa es que estas
personas entienden claramente que los resultados
presentes no son nada ms que la manifestacin de
lo que ha estado ocurriendo en su mente en el pasado,
y no deben permitir que esos resultados presentes
controlen su manera de pensar. Nightingale concluy
diciendo:
Si conscientemente haces la prueba que te voy a
recomendar y te concentras en ella todos los das,
descubrirs que comienzas a unirte a un pequeo grupo
de personas felices y extremadamente productivas.
Descubrirs que te ests volviendo afortunado, como
dicen, y que la mayora de los problemas se solucionan
solos.
De esto puedes estar seguro: los resultados te
sorprendern. Ahora, aqu est la prueba.
Acta ante el mundo, ante todo y todos, con una actitud
calculada para producir los resultados que quieres. Esto
quiere decir que si el resultado que deseas conseguir es
tener ms xito en lo que haces, acta como si ya
estuvieras en posesin de ese xito. Si quieres que otros
te traten con admiracin y respeto, trata a los dems con
admiracin y respeto.
Ahora, volvamos al dibujo de la figura humana.
Forma en tu mente la imagen de lo que quieres, no
de lo que tienes. Si te encuentras con escasez de
dinero, no pongas tu atencin en eso. Forma en tu
mente una imagen de prosperidad. Si no te has
estado sintiendo muy bien, no pongas tu atencin en
23

Notes
eso. Deja que el mdico se encargue de tu cuerpo,

t encrgate de la mente. Forma una imagen de
perfecta salud. Si ests solo y te sientes solo y te
gustara tener una relacin importante, forma esa
imagen en tu mente. Haz lo que Earl Nightingale
sugiere... acta como si ya la tuvieras. Forma la
imagen en la mente, ah es donde todo comienza.
Ah es donde comienza la creacin. En tu vida,
comienza a elegir la imagen que deseas y a
involucrarte emocionalmente con esa imagen.
Los resultados
que deseas
Siente que ya
tienes los resultados
que deseas
Cuerpo
Ahora volvamos a las palabras de Nightingale,

quien contina diciendo:
TRATA A CADA UNO COMO SI FUERA LA PERSONA
MS IMPORTANTE DE LA TIERRA. Asegrate de hacer
esto por tres excelentes razones:
1.
Para esa persona, l o ella es la persona ms
importante del mundo.
2.
sta es la manera en que los seres humanos
deberan tratarse entre s.
3.
Tratando a todos de este modo, formamos un
hbito importante.
24
La palabra mgica
Notes
Piensa en esto antes de continuar. Las imgenes

que tienes en la mente controlan la vibracin en la
que te encuentras. Si comienzas a tratar a los dems
como si fueran las personas ms importantes del
mundo, en qu vibracin crees que te encontrars
t? Si slo ves lo bueno en otras personas o
situaciones, en qu vibracin crees que te
encontrars? Antes de que lo bueno pueda llegarle
al otro, debe llegarte a ti y pasar por ti. Es por esto
que es tan importante que sigas las recomendaciones
de Nightingale.
Ahora, volvamos y escuchemos qu ms dijo:
No hay nada en el mundo que los hombres, mujeres y
nios quieran y necesiten ms que la autoestima, la
sensacin de que son importantes, de que alguien los
necesita y de que son respetados. Ellos darn su amor,
afecto, respeto y apoyo a quien satisfaga esta necesidad.
Te diste cuenta de que cuanto ms asciendes en una
organizacin de valor, ms amable parece volverse la
gente? Vers, cuanto ms grande es la persona, ms fcil
es hablar con ella, llevarse bien con ella y trabajar con ella.
Sabes por qu? Porque tienen una buena actitud y la
gente con las mejores actitudes simplemente llega a la cima
de manera natural. No tienen una buena actitud debido a
su puesto, sino que ocupan ese puesto como resultado de
la actitud que tienen.
He descubierto que la gente avanza de acuerdo
con su nivel de conciencia y vamos a analizar esto
ahora. Quiero que formes en tu mente una imagen
de lneas - de lneas horizontales. Es probable que
las hayas visto en la Gua de Manejo, en el captulo
La Palabra Mgica, pero aqu estamos hablando de
un modelo de Conciencia Csmica, Conciencia de S
Mismo y Conciencia Simple. Son como las rayas de
un cuaderno - slo son lneas horizontales y ste es
una grfica para explicar los niveles de la conciencia.
25

Notes
Conciencia csmica o divina
NIVELES DE
CONOCIMIENTO
Autoconciencia
La Ley de la Vibracin
establece que hay millones
de niveles de vibracin.
Cuando elevas tu nivel de
conciencia, mentalmente te
mueves a una frecuencia
ms alta de pensamiento y
ests operando con un nivel
ms alto de conciencia. Tu
nivel de conciencia siempre
se ve reflejado en tus
resultados.
Conciencia simple
Las personas con las mejores actitudes son las
mismas que operan a un nivel alto de conciencia.
Considralo de esta manera: la ciencia y la teologa
son los nicos puntos de referencia a los que puedes
acceder en busca de informacin con respecto a tu
verdadero potencial.
Ambas reas indican
claramente que nada se crea ni se destruye, lo cual
indicara que todo el conocimiento que ha existido o
que existir, est presente en un 100% en forma
uniforme, en todos los lugares y al mismo tiempo.
Todo el poder que ha existido o que existir, est
presente en un 100% en forma uniforme, en todos
los lugares y al mismo tiempo. En otras palabras, la
manera de hacer volar un avin siempre existi. Los
hermanos Wright simplemente se dieron cuenta de
los principios que gobiernan el vuelo. Edison
simplemente desarroll un grado ms alto de
conocimiento cuando cre el foco incandescente.
Fue el conocimiento lo que nos sac de las cavernas
y nos puso en un condominio.
Ahora piensa en esto:
Un animal funciona con un estado consciente
simple. El animal sabe pero no sabe. Tiene sentidos,
puede ver, or, oler, saborear y tocar. Tiene
conocimiento de su mundo objetivo pero no de su
mundo subjetivo. El siguiente nivel del estado
consciente es la autoconciencia o conciencia de s
26
La palabra mgica
Notes
mismo. Es ah donde t y yo operamos. No slo

contamos con factores sensoriales para interactuar
con nuestro mundo objetivo, sino que tambin
tenemos factores intelectuales que nos permiten tratar
con el mundo subjetivo.
Luego sigue el nivel ms alto que la teologa
llama Conciencia Divina, Conciencia de Cristo o
posiblemente Conciencia Krisna, dependiendo de tu
conviccin religiosa. La ciencia puede referirse a este
nivel de conciencia como Conciencia Csmica.
A medida que una persona eleva el nivel de
conocimiento consciente, esto se expresa en su
comportamiento y en los resultados que obtiene. Las
personas que trabajan para ganar $50,000 o
$100,000 dlares al ao, no necesariamente trabajan
por esa cantidad porque esto sea lo que quieren, sino
que lo hacen porque no saben cmo trabajar para
ganar $200,000 o $500,000 al ao. T eres muy
capaz de ganar $1 milln de dlares al ao si
desarrollas el nivel adecuado de conocimiento
consciente. Las personas sufren de dolores de
cabeza porque no tienen conciencia de que pueden
eliminarlos. El dolor est en su cabeza, ellas hacen
que les duela y ellas pueden hacer que les deje de
doler. Recuerda esto: t no eres tu cuerpo, sino que
habitas en un cuerpo. Eres un ser espiritual. Las
personas con un nivel de conciencia ms bajo
reaccionan a las condiciones o circunstancias;
aquellos con un nivel de conciencia ms alto
responden a dichas condiciones o circunstancias.
Cuanto ms alto es el nivel de conciencia, mayor ser
el conocimiento de las leyes que rigen el universo.
Estas personas saben que la energa del
pensamiento que enviaron al universo determina lo
que regresar.
Te das cuenta? Una persona con un nivel de
conocimiento consciente muy bajo funciona apenas
por encima de la conciencia animal. Esta persona
elige pelear o huir. Reacciona a todo. T y yo
podemos elevar nuestro nivel de conciencia. De
hecho, eso es lo que hace este programa. Eso es lo
que hace el programa de capacitacin Toma las
27

Notes
riendas de tu vida. Te ayuda a elevar tu nivel de

conocimiento consciente y, a medida que lo vas
elevando, se te hace ms fcil seguir todas las
instrucciones que te da Earl Nightingale en este
programa. Automticamente, desarrollars una mejor
actitud. Y con una mejor actitud, vienen mejores
resultados. Puedes ascender y ascender y ascender.
Has notado lo calma y tranquila que es la gente que
se encuentra en la cima... al menos en el mbito de
la conciencia? Te has dado cuenta de que estas
personas te atraen? Hay algo especial en ellos que
uno admira y respeta. Es esa chispa espiritual; est
en sus ojos, est en su ambiente, est en su energa.
Es su actitud. Ahora, volvamos y veamos lo que Earl
Nightingale seal:
Acta con las dems personas y ante el mundo en
general de la misma manera en que quieres que el mundo y
los dems acten contigo. Por ejemplo, trata a los miembros
de tu familia como lo que realmente son: las personas ms
importantes en tu vida. Todas las maanas, ten ante el mundo
el tipo de actitud que tendras si fueras la persona ms
exitosa del mundo. Y vers con qu rapidez esto se convierte
en hbito. Casi inmediatamente, notars un cambio. Las
irritaciones que solan frustrarte y molestarte desaparecern.
Cuando una persona menos informada te cause problemas,
mantn tu rumbo. Cuando un automvil se atraviese en tu
camino o alguien acte de cualquier otra manera que
demuestre su ignorancia y falta de cortesa, no te rebajes ni
te pongas a su nivel. No dejes que la infelicidad del otro te
haga infeliz.
Cuando comiences a desarrollar mejores actitudes, te
dars cuenta de que ya te has puesto en el camino de lo que
buscas. Estars en camino de unirte al cinco por ciento de
la gente con xito. Habrs preparado los cimientos y
sembrado la semilla, te habrs convertido en la
personificacin misma de lo que buscas.
Ahora, para resumir, estos son algunos de los puntos
que debes tener en cuenta:
Primero, es nuestra actitud al inicio de una tarea, ms
que ninguna otra cosa, lo que nos dar un resultado exitoso.
28
La palabra mgica
Notes
Segundo, nuestras actitudes hacia los dems

determinan la actitud de ellos hacia nosotros. Somos
interdependientes. El xito que logramos en la vida
depender muchsimo de lo bien que nos relacionemos con
los dems.
Tercero, antes de lograr el tipo de vida que quieres,
debes PENSAR, ACTUAR, HABLAR Y COMPORTARTE EN
TODOS TUS ASUNTOS como lo hara la persona en la que
te quieres convertir.
Cuarto, cuanto ms alto llegues en cualquier organizacin
de valor, mejores sern las actitudes que encontrars. Las
actitudes no son el resultado del xito. El xito es el resultado
de las buenas actitudes.
Y, para terminar, el anhelo ms profundo de los seres
humanos es la autoestima: que a uno lo necesiten, sentirse
importante, que nos aprecien. Cuando t trates a todas las
personas que conozcas como si fueran las ms importantes
del mundo, ambos saldrn beneficiados.
Para convertir estos principios importantes en un hbito
de vida, aqu tienes algunas sugerencias:
Tu mente puede albergar slo un pensamiento a la vez;
por lo tanto, asegrate de que cada pensamiento sea
constructivo y positivo. Busca lo mejor en la gente y en las
ideas. Mantente constantemente alerta a las nuevas ideas
que puedas poner en prctica en tu vida.
No pierdas el tiempo hablando de tus problemas o de tu
mala salud, a menos que ests hablando con el mdico.
Hablar de estas cosas probablemente no te ayudar. Ni le
ayudar a los dems.
Irradia una actitud de bienestar y confianza, la actitud de
la persona que sabe a dnde va. Descubrirs que te
sucedern cosas buenas de inmediato. Para terminar, trata
a todas las personas con quien tengas un contacto cercano
como si fueran las ms importantes del mundo. Comienza
con este hbito, practcalo constantemente y lo seguirs
haciendo el resto de tu vida.
29

Notes
El objetivo del programa Toma las riendas de tu

vida es ayudarte a alterar ese condicionamiento que
est profundamente arraigado en tu subconsciente
o, dicho de otra manera ms simple, te ayudar a
cambiar tu paradigma, o sea el modelo que tienes
arraigado en tu ser.
En la investigacin que realic con el fin de
descubrir por qu estos mensajes funcionaban para
m pero no para mis amigos, me di cuenta que yo
escuchaba el mismo mensaje una y otra vez, todos
los das durante una semana, a veces dos o tres
semanas. Lo que altera la conducta es la repeticin
de las ideas.
Existen solamente dos maneras de cambiar el
condicionamiento profundamente arraigado en el
subconsciente. Una es a travs de un impacto
emocional. La otra es a travs de la repeticin
constante y espaciada.
Escucha el mismo mensaje todos los das durante
una semana entera. Es muy importante que hagas
esto de esta manera. Elimina el viejo modelo y haz lo
que yo hice, y tendrs los resultados que obtuve a
travs de los aos.
Hubbard dijo una vez que al leer un buen libro
por segunda vez, lo que ocurre no es que uno vea
algo que no vio antes, sino que esta vez uno ve algo
en s mismo que antes no estaba all.
S que has disfrutado de los muchos
descubrimientos que has hecho al leer La Palabra
Mgica y las ideas que se han elaborado en este
mensaje: el dibujo de la figura humana, la mente, la
imagen con la que estamos trabajando.
A medida que sigas con el resto del programa, te
dars cuenta que hemos abierto la puerta a un mundo
de asombro. Te estn por ocurrir cosas positivas a
medida que te involucres en las prximas lecciones.
30
2
Praderas
ms verdes
31
2
Notes
Praderas ms verdes
Earl Nightingale comenz diciendo lo siguiente:
En el ao 1843, naci un hombre que, a lo largo de su
vida, iba a tener un profundo impacto en millones de
personas. Fue abogado, luego editor de peridicos y, por
ltimo, clrigo. Fue durante su etapa en la iglesia cuando
ocurri un incidente que cambi su vida y la de un sin
nmero de personas.
Un da, unos muchachos se acercaron al Dr. Conwell,
que estaba en la iglesia, y le preguntaron si l estara
dispuesto a darles unos cursos universitarios. Ellos queran
tener acceso a una educacin de nivel universitario pero
no contaban con el dinero para pagarla. l les dijo que
hara lo que pudiera y, cuando los jvenes se fueron, un
pensamiento, una idea comenz a formarse en la mente
del Dr. Conwell. Por qu no poda haber una buena
universidad para jvenes pobres que merecan estudiar?
Por cierto, sta era una gran idea y se puso a trabajar
en ella de inmediato. Casi sin ayuda de nadie, recaud
siete millones de dlares, que utiliz para fundar una de
las mejores universidades del mundo.
El Dr. Conwell recaud el dinero dando ms de seis
mil conferencias por todo el pas. En cada una de ellas, l
narraba la ancdota titulada Acres de Diamantes. Se
trataba de una historia real que lo haba afectado
profundamente, de la misma forma que afectaba a su
pblico.
Antes de embarcarnos en la ancdota de los
Acres de Diamantes que Nightingale comparti con
nosotros, lo que sucedi y la manera en que el Dr.
Conwell respondi a la situacin es una gran leccin
para ti y para m. Todos tienen oportunidades que se
les presentan con frecuencia en su vida, pero muy
pocas veces las reconocen y actan al respecto como
lo hizo el Dr. Conwell.
32
Praderas ms verdes
Notes
Vemoslo desde una perspectiva psicolgica. Un

grupo de muchachos se acerc al Dr. Conwell y le
hizo un pedido referido a su educacin. El pedido
hizo que el Dr. Conwell reconociera un problema y, al
mismo tiempo, le permiti ver una tremenda
oportunidad, ante la cual actu de inmediato.
Revisaremos la oportunidad y sus acciones en otro
punto del mensaje de Nightingale. La ilustracin
grfica de la figura humana, que se ve en toda la
Gua de Manejo, nos ayudar a reconocer la forma
en que la mayora de la gente maneja las situaciones
de este tipo y cmo respondi a ella el Dr. Conwell.
Observa cmo hay masas de hombres que
se la pasan preocupados por s mismos y van a
parar a tumbas sin nombre mientras que, una vez
cada tanto, un alma generosa se olvida de s y
entra en la inmortalidad.
Ralph Waldo Emerson
Visualiza el dibujo de la figura humana por un
momento y luego trata de entender que un 97% de
nuestra poblacin permite que los resultados de su
vida controlen su pensamiento. Permiten que los
factores sensoriales se hagan cargo de los resultados,
los resultados controlan los pensamientos, los
pensamientos controlan los sentimientos, los
sentimientos controlan las acciones y producen ms
resultados exactamente los mismos de los que
estn tratando de librarse. Por el contrario, t y yo
podemos hacer exactamente lo mismo que hizo el
Dr. Conwell. l vio los resultados existentes pero no
dej que dichos resultados controlaran su
pensamiento. Empez a formar pensamientos
nuevos. Vio resultados nuevos en su mente
consciente, se involucr emocionalmente con ellos y
luego actu sobre los resultados.
33

Notes
LOS RESULTADOS
CONTROLAN EL
PENSAMIENTO
EL PENSAMIENTO
CONTROLA LOS
RESULTADOS
Present
Resultados
actuales
Results
NEW
Resultados
NUEVOS
Results
OR
Present
Resultados
Results
actuales
Involucracin
Emotional
Involvement
emocional
RESULTADOS
NUEVOS
R
A
Un 97% de nuestra poblacin, si se le presentara

una situacin parecida a la del Dr. Conwell con los
muchachos, la ignorara, y mirando la situacin, dira:
No hay mucho que hacer para solucionar esto.
Simplemente, no existe una universidad para
muchachos en su situacin. Sin embargo, no es as
como el Dr. Conwell respondi. El reconoci un
problema, lo convirti en una oportunidad porque
saba que los resultados actuales no son ms que la
manifestacin de nuestros pensamientos pasados y
nuestras acciones pasadas. El Dr. Conwell dio origen
a una nueva serie de pensamientos, desarroll una
estrategia para aprovechar la oportunidad y se puso
a trabajar.
Volvamos ahora a la narracin de este mensaje
por parte de Earl Nightingale. El dijo:
La ancdota es la historia de un granjero africano que
escuchaba historias sobre otros colonizadores que haban
34
Praderas ms verdes
Notes
ganado millones descubriendo minas de diamantes. Estas

historias lo entusiasmaron tanto que no vea la hora de vender
su granja y salir a buscar l mismo los diamantes. As que
vendi la granja y pas el resto de su vida vagando por el
vasto continente africano, buscando sin xito las brillantes
gemas que generaban precios altsimos en los mercados
del mundo. Finalmente, segn recuerdo la ancdota, en un
ataque de desaliento, desesperado y sin dinero, se arroj a
un ro y se ahog.
Mientras tanto, el hombre que le compr la granja, un
da encontr una piedra grande y poco comn en un arroyo
que atravesaba la propiedad. LA PIEDRA result ser UN
GRAN DIAMANTE DE INMENSO VALOR y el hombre
termin descubriendo que la granja estaba cubierta de
diamantes. Esta mina termin siendo UNA DE LAS MINAS
MS RICAS DEL MUNDO.
El primer granjero haba sido dueo, literalmente, de
acres de diamantes, pero los haba vendido prcticamente
por nada para ir en busca de ellos. Si tan slo se hubiera
tomado la molestia de prepararse, de aprender qu aspecto
tienen los diamantes en su estado natural, y hubiera
explorado a fondo el terreno que tena, habra encontrado
los millones que buscaba, dentro de su propia granja.
Lo que afect profundamente al Dr. Conwell de esta
ancdota, y luego a millones de personas, fue la idea de que
CADA UNO DE NOSOTROS EST, EN ESTE MOMENTO,
PARADO EN MEDIO DE SU PROPIO ACRE DE
DIAMANTES.
Si tan slo tuviramos la sabidura y la paciencia para
explorar con inteligencia el trabajo que estamos realizando
hoy, descubriramos que contiene las riquezas que
buscamos, ya sea financieras o abstractas, o ambas.
Antes de salir corriendo hacia el lugar donde creemos
que hay praderas ms verdes, asegurmonos de que las
nuestras no sean igual de verdes o incluso ms verdes.
Vers, mientras miramos otras praderas, otros miran las
nuestras! Se ha escuchado decir que Si las otras praderas
se ven ms verdes, tal vez sea porque las estn cuidando
ms.
35

Notes
No hay nada que me cause ms tristeza que una persona

que desperdicia su vida corriendo de una cosa a otra,
buscando siempre la cacerola llena de oro al final del arco
iris, y que nunca se enfoca en algo durante el tiempo
suficiente para encontrarla.
Earl Nightingale hizo un excelente trabajo
explicndonos este concepto, pero la primera vez que
escuch Toma las riendas de tu vida hace muchos
aos, esto me produjo un impacto profundo; mi mundo
comenz a cambiar como de la noche al da. Luego
llegu a un punto en que realmente quise entender
por qu mi vida haba cambiado as Resulta que
yo les haba dado este programa a mis amigos y a
ellos no les haba pasado nada.
Lamentablemente, ellos pertenecan a ese grupo
de personas a los que se refiere Nightingale, que
pierden su tiempo buscando continuamente las
respuestas y oportunidades fuera de s mismas.
Emerson habl de esto en uno de sus libros y
dijo:
Lo que hay ante t y lo que hay detrs de ti son
pequeeces en comparacin con lo que hay dentro
de ti.
Emerson
Esa es una frase que encontr cuando intentaba
descubrir por qu yo haba cambiado. Me ayud a
entender que todas nuestras oportunidades, as como
nuestros problemas, estn en la percepcin de las
situaciones, y que la percepcin est controlada por
nuestros paradigmas, que son los modelos que
tenemos arraigados en nuestro ser.
En su libro Paradigmas, Joel Barker dijo: Ignorar
el poder que tienen los paradigmas y la forma en que
influyen en tu manera de ver las cosas, es ponerte
en riesgo cuando explores el futuro. Los paradigmas
definitivamente influyen en nuestro pensamiento y si
no se revisan, tienen la capacidad de controlar nuestra
36
Praderas ms verdes
Notes
vida entera. Mientras continuamos con el programa,

hablaremos de cmo se forman estos paradigmas y,
lo ms importante, cmo se pueden cambiar.
Sigamos en este punto y demos un vistazo a
algunos ejemplos excelentes que Earl Nightingale nos
di de personas que no dejaron que sus paradigmas
las detuvieran.
No importa cul sea tu meta; tal vez el camino hacia
ella puede encontrarse en aquello en lo que ests
involucrado ahora. Un valiente granjero, cuando se vio
completamente paralizado y obligado a utilizar los recursos
de su mente, tuvo la idea de elaborar productos de carne
excepcionalmente buenos en su granja. De esta idea,
surgi una de las compaas empacadoras de carne ms
grandes del pas. SU GRANJA TAMBIN CONTENA
ACRES DE DIAMANTES. Simplemente, l no los haba
visto antes.
A un agente de seguros se le ocurri la idea de revisar
sus archivos y volver a trabajar con las personas que
figuraban en esas viejas listas, atendindolas de la manera
que senta que deberan ser atendidas. Ese ao vendi
setecientos mil dlares en seguros adicionales y se
incorpor a la Mesa Redonda del Milln de Dlares.
Descubri que ya no tena que ir en busca de clientes
potenciales en fro. Trabajando con la gente a la que ya le
haba vendido seguros y con las personas que ellos, a su
vez, le recomendaron, encontr ACRES DE DIAMANTES
EN SU PROPIO ARCHIVERO.
Fue cuando yo empec a estudiar esto desde la
perspectiva de Nightingale, que las cosas
comenzaron a cambiar.
Antes de seguir adelante, creo que sera prudente
que t, por tu parte, hicieras una pausa y pensaras
por un momento en lo que acabas de escuchar. El
Dr. Conwell fue un hombre con muchas experiencias.
Esas experiencias fueron obviamente un factor que
contribuy al pensamiento que le permiti lograr lo
que hizo. Sin embargo, si observas tu propio pasado
37

Notes
objetivamente, te dars cuenta que t tambin has

tenido muchas experiencias y que, aunque sean
completamente distintas a las del Dr. Conwell, t te
basas en tus experiencias pasadas para dar origen a
las ideas que te permitirn hacer cosas grandiosas
en el futuro. Conwell pudo haber ignorado fcilmente
la peticin de los muchachos que le pidieron que les
diera cursos especiales, pero no lo hizo. Su mente,
de inmediato, fue ms all de la solicitud que le
hicieron y reconoci un problema. En el momento en
que lo reconoci, tambin vio la otra cara de la
moneda y cre una solucin al problema que, por
supuesto, fue una oportunidad. Y no se detuvo ah;
inmediatamente se puso a trabajar en la solucin,
recaudando el dinero con el que fund la Temple
University.
Muchos miles de personas disfrutan de una vida
ms abundante porque un hombre, el Dr. Russell H.
Conwell, supo ver ms all del problema. Sera difcil
tratar de sugerir con precisin qu obtuvo l de bueno
a cambio de sus esfuerzos. Sin embargo, sabemos
que tuvo que haber sido recompensado
abundantemente ya que todo en el universo funciona
de acuerdo a las leyes y sabemos que lo que
sembramos, al final de cuentas, es lo que
cosecharemos. Permteme sugerirte que sigas la
misma lnea de pensamiento y accin para mejorar
la calidad de tu vida.
Toma un momento y escribe, en el espacio que
se proporciona, los resultados especficos que ests
obteniendo en la actualidad en una importante rea
de tu vida. Detente y piensa en esto por un momento:
los resultados en una especfica rea de tu vida.
___________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________
___________________________________________________
_______________________________________________
______________________________________________
38
Praderas ms verdes
Notes
Ahora, detente y piensa en el obstculo que crees

que te impedira mejorar esos resultados, digamos en
un 100%. Piensa en eso. Realmente piensa seriamente
en eso.
___________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
El obstculo representar el problema. Cuando

trabajas mentalmente para llegar al otro lado del
problema, encuentras la oportunidad que te permite
mejorar los resultados en un 100%. Eso es
exactamente lo que hizo el Dr. Conwell. Ahora
llegamos a un punto muy importante. Cuando la idea
de la Temple University surgi por primera vez en la
mente de este buen doctor, podra haber sido una
simple fantasa, que es la primera etapa del proceso
creativo. La historia nos cuenta que el Dr. Conwell
llev su idea ms all del nivel de fantasa; l complet
el proceso creativo.
A medida que avanzamos en el programa, te
dars cuenta de cmo puedes convertir tus fantasas
en resultados, tal como lo hizo l.
En este punto, quiero proponerte que comiences
a fantasear. Tu fantasa te llevar al futuro y te
permitir verte habiendo logrado ya un incremento
del 100%. Entiende claramente que esto no es ni
una tontera ni una inmadurez. De hecho, es una
actividad realmente creativa, una actividad que te
traer mucho gozo y que te llevar a alcanzar logros
increbles. Cuando puedas ver la fantasa claramente
en tu mente, convirtela en palabras y pinta la imagen
con palabras; descrbela por escrito.
39

Notes
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_________________________________________________
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_________________________________________________
A Van Gogh le preguntaron una vez cmo hizo
semejante obra. El contest:
Sueo mi pintura y luego pinto mi sueo.
Van Gogh
No es una frase hermosa? Ahora volvamos a
las palabras de Earl Nightingale. El comenz diciendo
lo siguiente:
Un hombre de un pequeo pueblo amas una fortuna
comenzando con una sola gasolinera. Al principio, cuando
las cosas eran difciles, se preguntaba todas las maanas,
Qu puedo hacer para dar un mejor servicio a mis
clientes? Ahora este hombre est jubilado y su hijo est
al mando de una compaa grande y compleja que
comenz con una gasolinera pequea y con una pregunta
diaria, que prcticamente garantizar el xito de cualquier
empresa: Qu puedo hacer para dar mejor servicio a
mis clientes? Si respondes esta pregunta de maneras
constantemente nuevas y mejores, las ventas y las
ganancias se darn por s solas.
Por qu no hacemos eso t y yo? Hagmonos
esas preguntas: Qu puedo hacer para mejorar el
servicio que les doy a mis clientes? Y pensemos en
6 cosas que podramos hacer y pongmoslas por
escrito. Hazlo. Escrbelas en un papel.
__________________________________________________
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40
Praderas ms verdes
Notes
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_________________________________________________
Nightingale continu diciendo:
Sabes lo que el promedio de la gente habra hecho en
el caso que acabo de mencionar? Habra estado
preocupada por lo mal que andaba el negocio, ya que al
principio mi amigo la pas mal y no poda dar de comer a su
familia. Cuando un da un hombre lleg a la gasolinera en un
auto brillante, el hombre promedio, viendo que se trataba de
alguien que pareca ser un cliente rico, se habra dicho a s
mismo: Yo debera estar en el negocio en el que est este
hombre, en lugar de estar en el mo. El comn de las
personas cree que algunos negocios son mejores que otros,
en lugar de darse cuenta de que la verdad es que no existen
los negocios malos; son las personas las que no saben lo
suficiente para detectar las oportunidades en el trabajo que
tienen. No importa cul sea nuestro trabajo, se es nuestro
negocio; somos el gerente. Si al parecer no hay futuro ni
oportunidades, esto no significa que no las haya, sino que
quizs no las podemos ver.
Una vez un granjero meti una calabaza pequea en un
jarrn vaco. La calabaza creci hasta llenar completamente
el jarrn y ya no pudo crecer ms. Cuando el granjero rompi
el jarrn de vidrio, lo que haba era una calabaza exactamente
del tamao y de la forma del jarrn.
Si no tenemos cuidado, cada uno de nosotros puede
hacer algo parecido. Podemos cometer el error de meternos
en jarrones QUE LIMITAN NUESTRO CRECIMIENTO. Pero
somos nosotros los que nos metemos ah; no el trabajo, ni la
compaa, ni el territorio, ni la economa, ni los tiempos.
Somos nosotros.
Este es un buen momento para volver a hablar
de los paradigmas o modelos. A menos que tus
padres pertenezcan a un pequeo y selecto grupo de
individuos muy conscientes de lo que sucede y que
mantengan la mente en una sintona positiva, es
probable que, antes de nacer, a ti te hayan metido en
un jarrn como resultado de un condicionamiento
gentico. Y despus de nacer, este condicionamiento
41

Notes
fue reforzado por el ambiente que te rodeaba.

Recordars que en la seccin titulada La palabra
mgica explicamos cmo la mente consciente tiene
la habilidad de elegir, aceptar y rechazar cualquier
pensamiento. Tambin se explic que la mente
subconsciente es totalmente subjetiva y acepta todas
las ideas que se le presentan.
Ahora, forma la imagen de la figura humana en
tu mente. Quiero que tomes la parte de arriba y la
pongas a un lado. Ahora todo lo que tenemos es el
subconsciente abierto; as es como llega un beb al
mundo. Su mente subconsciente, que no tiene la
capacidad de rechazar nada, aceptar cualquier cosa
que se le presente.
MENTE
CONSCIENTE
puede aceptar o
rechazar
Imgenes
Pensamientos
MENTE
SUBCONSCIENTE
slo puede
aceptar
La mente
subconsciente
de un beb al
nacer
CUERPO
CUERPO
Ideas
Lee Cmo multiplicar la inteligencia de tu beb por

Glenn Doman. Visita www.gentlerevolution.com
Cualquier idea que se piensa, que se discute o

sobre la que se acta repetitivamente en presencia
de un beb, al final de cuentas quedar fijada en
su mente. A las ideas fijas se las llama comnmente
hbitos y una multitud de hbitos forman un
paradigma o modelo. En el momento de nacer, un
beb es un genio de la lingstica; literalmente, le
puedes ensear lo que sea ya que no tiene la
habilidad de rechazar la informacin. El 97% de la
42
Praderas ms verdes
Notes
poblacin ha sido programada con limitaciones y,

aunque los que estuvieron a cargo de la
programacin o sea nuestros padres, parientes,
vecinos y tutores, nos queran y queran que
tuviramos xito, ellos no podan darnos lo que no
tenan. Hicieron lo mejor que pudieron y a pesar
de que, posiblemente, ellos fueron los responsables
de crear los paradigmas que controlan nuestra vida,
nosotros somos responsables de cambiarlos.
Otra vez citamos a Joel Barker, quien dijo lo
siguiente en su libro Paradigma:
Para poder darle forma a tu futuro, tienes que
estar listo para cambiar tu paradigma y ser capaz
de hacerlo.
Joel Barker
Nightingale nos ayuda con esto, cuando contina
diciendo:
Debemos evitar esta autolimitacin y darnos cuenta de
que virtualmente no existe ningn lmite para nuestro
crecimiento y desarrollo en la Tierra donde nos encontramos
ahora, con nuestras races profundamente arraigadas en una
filosofa activa de la vida, como la que est contenida en
este programa, y con nuestra mente y cuerpo en un clima de
libertad.
Las personas que sobresalen en su trabajo son aqullas
que ven su trabajo como una oportunidad para crecer y
desarrollarse y que se preparan para las oportunidades que
las rodean todos los das.
Fue J.B. Matthews quien escribi: A menos que una
persona se haya preparado para el momento en que su
oportunidad llegue, lo nico que dicha oportunidad har es
ponerla en ridculo. Una gran ocasin le vale a una persona
exactamente lo que su preparacin le permita obtener de
ella.
Ests disfrutando de este programa hasta aqu?
Yo pienso que es un programa absolutamente
increble. Cuando comenc a estudiar este programa
por primera vez, la informacin que Earl Nightingale
43

Notes
nos daba, sonaba en mi mente tan cierta como cualquier

otra cosa que hubiera escuchado. No entenda por qu
tan pocas personas aprovechaban las oportunidades que
yo empezaba a ver por todas partes. Cuando miro hacia
atrs, despus de dcadas de experiencia, es muy obvio
por qu tan pocas personas aprovechan las
oportunidades que tienen ante sus propios ojos. Sus
paradigmas no los dejan ver estas hermosas verdades.
Las ilustraciones grficas en la Gua de Manejo explican
claramente por qu nuestros paradigmas afectan nuestra
vida y nuestros pensamientos y si bien es cierto que existe
un poder inalterado y creativo que fluye constantemente
hacia nuestra conciencia y a travs de ella, nuestros
paradigmas nos ciegan y no nos permiten ver la
oportunidad, y limitan los pensamientos que elegimos
crear.
Visualzate como esa figura humana una vez ms.
Ve a tu mente subconsciente llena de ideas que
quedaron fijas ah cuando eras un nio pequeo. De
hecho, se comenzaron a fijar ah en el momento de la
concepcin. Eso es el condicionamiento gentico. Y
luego, como dije antes, nos rodearon y nos plantaron
todas estas ideas en la mente cuando ramos tan slo
bebs. Nuestra mente subconsciente est literalmente
repleta de todo tipo de informacin ridcula. La gente
que nos la dio, en ese momento no pens que era ridcula.
Sin embargo, lo era. Toda persona que cree que una
mentira es una verdad no la convierte en verdad. As
que tenemos todas estas ideas fijas en nuestra mente
subconsciente.
Ahora visualicemos esta hermosa energa fluyendo
hacia nuestro estado consciente. Podemos crear con
ella cualquier cosa que deseamos. Y qu hacemos?
Creamos pensamientos que estn en armona con
nuestro viejo condicionamiento.
44
Praderas ms verdes
Notes
La energa del
pensamiento que fluye
hacia ti y a travs de ti
no es positiva ni
negativa.
IDEA
PARADIGMAS
(condicionamiento)
La naturaleza de la
idea que construyes
tendr la tendencia de
ser influenciada por tu
condicionamiento
subconsciente
(paradigma).
Rara vez encontrars a
una persona que est
c o n s i d e r a n d o
seriamente una idea
de ganar un milln de
dlares al ao cuando
estn condicionados
para trabajar por un
pequeo sueldo.
Nightingale continu diciendo

La clave es la preparacin. Esto significa volverse tan
bueno, tan competente en lo que uno est haciendo en
este momento que, en realidad, haremos que las
oportunidades que buscamos vengan a nosotros.
No s lo que t piensas pero para m los
comentarios de Earl Nightingale eran correctos
cuando dijo que la clave es prepararse. La
preparacin que se requiere es alterar nuestro
paradigma, o condicionamiento, y podemos
comenzar por entender en qu medida este
condicionamiento influye en nuestra percepcin, as
como tambin en la eleccin de nuestros
pensamientos. Volveremos a hablar ms adelante
sobre este concepto de los paradigmas y de cmo se
pueden alterar. Sin embargo, antes de hacer eso,
continuemos con los pensamientos de Earl
Nightingale sobre las Praderas ms verdes.
45

Notes
Hace falta imaginacin, una imaginacin creativa, para

saber que los diamantes no parecen diamantes en su
estado natural, ni que un montn de mineral de hierro
parece hierro o acero. Las grandes oportunidades estn
siempre latentes en todos los aspectos del trabajo en que
nos encontramos en este momento.
Para poder comenzar a explorar tus acres de
diamantes, empieza por desarrollar una facultad llamada
OBJETIVIDAD INTELIGENTE, que es la habilidad de tomar
distancia y ver tu trabajo como lo vera un desconocido, un
desconocido que considera que tu pradera es ms verde
que la suya.
Para hacer esto, comienza por el principio. En qu
industria o profesin se encuentra tu empleo? Sabes
todo lo que puedes sobre esa industria? Cmo se inici?
Por qu se inici? Quin la inici y cundo? Cul es
el volumen anual de tu industria? Qu tan rpido ha
crecido en los ltimos veinte aos? Cul es el crecimiento
que se proyecta para los prximos diez aos? Sabas
que muchas industrias duplicarn su tamao en los
prximos ocho aos? Esto se calcula con tan slo un diez
por ciento de las ganancias al ao.
En resumen, comienza ya mismo a convertirte en un
alumno de tu propia industria. Los resultados te
sorprendern. EN CINCO AOS O MENOS, PUEDES
LLEGAR A SER UN EXPERTO A NIVEL NACIONAL EN
TU CAMPO y son los expertos los que son dueos de sus
destinos.
Ponte a pensar en esto por un momento: Si no puedes
ver el lmite de crecimiento de tu industria, no te parece
que tiene sentido darse cuenta de que no existe un lmite
para lo que t puedes progresar dentro del mbito de esa
industria?
Las encuestas indican que la gran mayora de las
personas parecen ver su trabajo como si fuera el lmite al
que pueden llegar como el final de la lnea. Por qu?
Necesitan darse cuenta que una industria dinmica que
crece, necesita y busca desesperadamente a personas
46
Praderas ms verdes
Notes
poco comunes y preparadas para compartir el crecimiento,

y con qu generosidad recompensar a esta persona de
visin y accin.
Por otra parte, las personas que no se estn preparando
y creciendo, no slo estn paralizadas. En lo que respecta
a su industria, estn retrocediendo.
As que pregntate a ti mismo: S lo suficiente sobre
mi trabajo y mi industria como un buen mdico o abogado
conoce su trabajo, su profesin?
Sabes una cosa? Deberas saber lo suficiente. Esta
es la actitud de la persona que quiere convertirse en un
profesional en su rea. Es mucho ms divertido, y muchas
veces mucho ms gratificante e interesante; y el verdadero
profesional puede aguantar las tormentas ocasionales de
la economa si navega en un barco seguro construido en
base a la investigacin y la preparacin.
Para convertirnos en profesionales en un mundo de
principiantes, tenemos que estudiar tres temas importantes:
Primero NUESTRA COMPAA y la industria en la
que funciona.
Segundo NUESTRO PUESTO de TRABAJO y
quizs el puesto que est un escaln ms arriba en nuestra
carrera.
Y tercero Necesitamos estudiar a la GENTE ya
que servir exitosamente y llevarse bien con la gente
determinar nuestro xito o fracaso.
Estos son tres temas con los que puedes, poco a poco,
formar una buena biblioteca en tu casa. En tu librera te
ayudarn a encontrar los libros correctos si les dices lo
que quieres saber. A menudo, todo lo que necesitas para
hacer una mejora enorme es simplemente un recordatorio
de las cosas que ya sabes, pero que se te han olvidado.
No es eso cierto acaso? Detengmosnos a
pensar en lo que Nightingale nos estaba diciendo.
47

Notes
Estoy seguro de que estars de acuerdo conmigo

en que cuanto ms explores esta leccin, ms obvio se
volver que debemos alterar nuestros viejos paradigmas
o condicionamientos, y comenzar a aprovechar las
oportunidades que se nos presentan. Para alterar tu
paradigma, debes ir en busca de algo que realmente
quieres. Se ha citado mucho esta frase del fallecido Dr.
Ken McFarland: Todo es posible si la motivacin es lo
suficientemente fuerte. Alterar los paradigmas es algo
muy personal y requiere de una cantidad respetable de
motivacin, junto con entendimiento. La motivacin
proviene de vernos en un puesto mucho mejor que donde
estamos ahora.
En este punto, quiero sugerirte que sigas las
recomendaciones de Earl Nightingale y que completes
los ejercicios que cubren los tres puntos que Nightingale
sugiri para ayudarte a ser ms profesional.
Los encontrars en tu Gua de Manejo. Recuerda lo
que l estaba diciendo:
1. Tu compaa. Tmate el tiempo necesario para
describir la posicin en la que te gustara ver a tu
compaa en los prximos dos aos.
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_________________________________________________
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_________________________________________________
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2. Tu puesto de trabajo. Si eres dueo de tu propia

compaa, este punto se refiere a tu propio puesto.
Escribe las circunstancias en las que te gustara verte
trabajando en los prximos dos aos.
48
Praderas ms verdes
Notes
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3. La gente. T conoces a gente que tiene un

increble conocimiento de las personas y de cmo
trabajar con ellas. Prepara una afirmacin (una
declaracin positiva con respecto a ti mismo, que
proviene de ti) describindote con todas las
habilidades que tienes en tu personalidad, que las
personas antes mencionadas poseen en la suya.
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_________________________________________________
__________________________________________________
_________________________________________________
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_________________________________________________
Volvamos ahora a las palabras de Earl
Nightingale:
Es probable que esta investigacin y estudio de tu
trabajo, tu industria y las maneras de mejorar el servicio a
los dems suene como un enorme trabajo. Lo es, pero es
fascinante y, a la larga, es tremendamente rentable y da una
gran confianza y seguridad. Y puede lograrse con slo
dedicarle una hora al da a leer y a tomar notas. Estudiando
un libro o un artculo a la vez, una hora al da, te llevar a
convertirte en un experto en tu trabajo y en tu industria en
particular, en cinco aos o menos. Las horas se acumulan,
de a una a la vez, como las grandes rocas de una pirmide,
49

Notes
construyendo una base fuerte y permanente que te eleva

hacia la meta que buscas, de a una capa a la vez.
Cada maana, mientras te prepares para trabajar, hazte
esta pregunta: CMO PUEDO MEJORAR MI SERVICIO
EL DA DE HOY?
Luego, durante la hora diaria que reservaste para el
estudio y la investigacin, toma notas y piensa en tu
industria, en tu trabajo, en la compaa y en la gente. Poco
a poco comenzars a tener mejores ideas para aumentar
la calidad de tu servicio.
Recuerda estas palabras: NINGN HOMBRE PUEDE
HACERSE RICO SIN ENRIQUECER A OTROS. TODO
AQUL QUE HAGA SU APORTE A LA PROSPERIDAD
DE OTROS, PROSPERAR PERSONALMENTE.
Piensa en maneras y medios a travs de los cuales
puedes aumentar tu contribucin a tu compaa, a tu
industria y a aquellos a quienes sirves. Comenzars a
notar un cambio maravilloso en tu mundo, pues siempre
cosechars lo que siembres.
En el momento en que adoptes esta actitud, te habrs
unido al cinco por ciento de las personas ms exitosas del
mundo. Prcticamente eliminars a la competencia.
Estars creando, en lugar de competir. Estars afectando
la vida, en lugar de ser afectado por ella. Te estars
convirtiendo en creador.
Adoptando esta actitud hacia tu puesto de trabajo, tu
compaa y tu industria, automticamente estars
ocupndote de dos partes vitales de una vida exitosa.
Primero, estars ms interesado y entusiasmado por
tu trabajo y tu futuro, y tanto el inters como el entusiasmo
son contagiosos.
Y segundo, estars construyendo una seguridad
financiera que perdurar el resto de tu vida. As que mantn
este pensamiento en mente con la mayor frecuencia posible
dentro y fuera del trabajo.
50
Praderas ms verdes
Notes
En algn lugar de tu trabajo actual hay una oportunidad

latente que te proporcionar todo lo que puedas querer
para ti y para tu familia. No llevar una etiqueta que diga
oportunidad. Estar escondida entre la ropa comn y
cotidiana, tal como el caso de la horquilla para el cabello
que un hombre convirti en un sujetapapeles, o el vaso
sucio que dio lugar a la industria de los vasos de papel.
Ahora, en conclusin, aqu tienes doce puntos para
recordar:
1. Si desarrollamos la sabidura y la paciencia para
explorar, con inteligencia y eficacia, el trabajo en el
que estamos involucrados, probablemente
descubriremos que contiene las riquezas concretas
y abstractas que buscamos.
2. Antes de salir corriendo en direccin a las praderas
que creemos que son ms verdes, dmonos cuenta
de que nuestra propia pradera probablemente no
tiene lmites.
3. No existen los trabajos malos; es la manera de
emprenderlos lo que los hace buenos o malos.
4. No nos metamos en jarrones en los que no podamos
crecer. Evitemos la autolimitacin.
5. Slo la preparacin puede asegurar que
aprovecharemos las oportunidades que se presenten
solas en el futuro; oportunidades que nos rodean
ahora. Comencemos a prepararnos ahora.
6. Pon tu imaginacin a trabajar para descubrir las
muchas maneras y medios para mejorar lo que ests
haciendo.
7. Aprende todo lo que puedas sobre tu puesto de
trabajo, tu compaa y tu industria.
8. Al no existir un lmite en el crecimiento de tu industria,
esto significa que no hay un lmite para tu crecimiento
potencial dentro de esa industria.
51

Notes
9. Nuestra economa dinmica y creciente necesita y

recompensar muy bien a la persona poco comn
que se prepare para ocupar un lugar en su crecimiento.
10. Comienza a formar una biblioteca de materiales de
referencia que se relacionen con tu compaa, tu
industria, tu trabajo y en cmo servir y llevarte mejor
con los dems.
11. Dedica una hora al da al estudio y a la investigacin.
12. Recuerda la ancdota de los Acres de Diamantes.
52
3
Un destino
que vale
la pena
53
3
Notes
Un destino que vale

la pena
Nightingale comenz diciendo lo siguiente:
Es casi imposible tomar el peridico y que no haya una
noticia sobre alguien que ha logrado algo poco usual. Y casi
siempre, estas historias incluyen la superacin de lo que en
algn tiempo pareci ser un obstculo casi insuperable. Un
nio con las piernas terriblemente quemadas, que pareca
tener como destino una vida de discapacitado, se convierte
en una de las estrellas ms sobresalientes de las carreras
de atletismo.
Un nio pobre acumula una fortuna.
Una mujer ciega y sorda de nacimiento, se convierte en
una de las personalidades ms inspiradoras de todos los
tiempos.
Todos los das, una historia nueva y dramtica aparece
en algn lugar; obstculos superados, xitos logrados en
forma sorprendente. Son demasiados para nombrarlos.
Pero cmo y por qu? Estas personas hacen mucho
ms que las personas que no tienen una discapacidad para
vencer obstculos que parecen insuperables y lograr el xito
que buscan. Por qu?
La respuesta, si se comprende en su totalidad, te traer
a ti y a m todo lo que realmente queremos y es
engaosamente sencilla en apariencia.
ESTAS PERSONAS TIENEN METAS. Es decir que fijan
en su mente un punto que tienen que alcanzar: algo que es
ms importante que el esfuerzo y el tiempo que hay que
invertir para lograrlo; un sueo, visto nicamente en la mente
y que se siente en el corazn, que es demasiado grande
para ser negado; un sueo que emerge ante sus ojos cuando
se despiertan por la maana y que es la ltima cosa en la
que piensan cuando se acuestan a dormir por la noche.
54
Un destino que vale la pena
Notes
Este sueo, invisible para el resto del mundo pero no

para la persona que lo tiene, es responsable quizs de todos
los grandes avances del hombre. Es la causa principal de la
mayora de las cosas que vemos en el mundo a nuestro
alrededor.
Todo lo que vale la pena, logrado por el hombre, es UN
SUEO HECHO REALIDAD, una meta alcanzada.
Se ha dicho que: Lo que la mente del hombre puede
concebir y creer, se puede lograr.
Es el rascacielos, el puente tendido sobre la baha, el
aterrizaje en la luna. Y es el pequeo negocio de la esquina,
es la hermosa casa en los suburbios. Es un joven recibiendo
su diploma y el nuevo beb en los brazos de su madre. Es
una ligera ventaja en el deporte de golf y una posicin que
se ha alcanzado. Lo que la mente del hombre puede
CONCEBIR y CREER, SE PUEDE LOGRAR.
Sabes lo que esto significa para ti y para m?
Djame tratar de explicrtelo. Y puedo aadir que me
tom muchos aos averiguarlo por m mismo. Sin embargo,
una vez entendido, la vida se vuelve ms sencilla, ms
divertida, mucho ms emocionante e incalculablemente ms
gratificante.
Para empezar a entender este tema de las metas,
tenemos que darnos cuenta de que se trata de la base de
todo xito. De hecho, es la definicin misma del xito.
La mejor definicin del xito que jams haya podido
encontrar es sta:
El xito es la realizacin progresiva de una meta que
vale la pena.
Si te pones a pensar en esto por un momento, te dars
cuenta de lo acertada que es esa definicin:
El xito es la realizacin progresiva de una meta que
vale la pena.
55

Notes
Esto significa que cualquier persona involucrada

normalmente en lograr algo que considere que vale la pena,
es exitosa.
Al mismo tiempo, tambin significa que cualquier
persona que no est involucrada a ese grado, debe
definirse como no exitosa , un fracaso, por lo menos por
el momento.
Toda persona con un sueo en su mente y en su
corazn, que est persiguiendo este sueo por ser una
meta que vale la pena, es exitosa. Las personas no
informadas siempre equiparan el xito con mucho dinero.
Si bien es cierto que el dinero a menudo acompaa al xito,
no tiene nada que ver NECESARIAMENTE con el xito; a
menos que resulte ser una parte de la meta. Cada uno de
nosotros debe decidir por s mismo cul es su meta.
Con una definicin tan simple del xito, podras pensar
que todo el mundo debera ser exitoso. Todos deberan
serlo, todos pueden serlo, pero se calcula que slo cerca
del 3% lo es. De todas las personas con las que te cruzas
por la calle, slo alrededor de tres de cada cien pueden
decirte hacia dnde orientan sus esfuerzos. El resto
simplemente anda sin rumbo ni meta, esperando que algo
bueno les suceda o que por lo menos no les suceda nada
malo, y dejan que las circunstancias y los vientos de la
economa los empujen de un lado al otro.
Nunca olvidar la primera vez que escuch este
mensaje. Realmente hizo que me detuviera y pensara
en dnde me encontraba y hacia dnde me diriga.
Descubr que para entender realmente por qu
es tan pequeo el nmero de personas que se toman
el tiempo de sentarse, decidir lo que quieren y
establecer su meta, tendrs que volver a leer la idea
de los paradigmas, o sea el condicionamiento. Los
paradigmas pueden tener una influencia tremenda en
nuestro pensamiento, y si se les permite, harn que
un individuo piense en todas las razones vlidas de
por qu no puede tener lo que quiere en la vida. Los
diagramas que se muestran en la Gua de Manejo
56
Notes
ilustran la mente consciente recolectando informacin

a travs de los sentidos (t puedes ver, or, oler,
saborear y tocar) y explican que tus factores
sensoriales estn conectados a tu mente consciente
como antenas. La informacin entra a tu mente
consciente a travs de estos factores sensoriales. A
la mente consciente a menudo se la llama mente
intelectual. Cuando la informacin fluye hacia tu
mente consciente, la tratas intelectualmente. (Tu
participacin intelectual, junto con el papel que
desempean tus factores intelectuales, sern tratados
en otra seccin de este programa.)
Pero por el momento, convengamos que es muy
comn encontrar personas que son intelectualmente
brillantes y que, sin embargo, logran poco en su vida;
sus acciones cotidianas producen resultados
mediocres. En situaciones como sta, debes
entender que no es el intelecto de una persona lo
que origina su comportamiento; es su
condicionamiento (o paradigma) el que controla su
comportamiento. Hasta que el paradigma cambie,
los resultados seguirn siendo los mismos.
Ahora ponte a pensar por un momento. Podemos
tener ideas hermosas, conceptos creativos,
informacin valiosa fluyendo a travs de nuestros
sentidos hacia nuestro estado consciente. Podemos
recopilar esta informacin, incluso la podemos
repetir pero eso no significa que vamos a actuar
sobre ella. El viejo condicionamiento, o paradigma,
controla la accin y el paradigma se encuentra en la
mente subconsciente. Toda esta hermosa
informacin que estuvimos reuniendo se encuentra
en la mente consciente.
57

Notes
S
EPTO
CONC VOS
TI
CREA
IDEAS
PODEROSAS
Or
Ver
Oler
Saborear
Tocar
IDEAS
valiosas para
una vida
exitosa
Paradigma
INFORMACIN
VALIOSA
Tus sentidos le
pasan informacin
valiosa a tu mente
consciente desde el
mundo exterior. T
puedes comprender
y manejar esta
informacin
intelectualmente y
sin embargo, es
posible que nunca
actes al respecto
debido a tus viejos
paradigmas (o
condicionamiento).
Prcticamente todas las personas saben cmo

hacer algo mucho mejor de como lo estn haciendo
actualmente, en casi todos los aspectos de su vida.
Existe una enorme diferencia entre saber cmo hacer
algo y hacerlo. El saber tiene que ver con la mente
consciente, el hacer tiene que ver con la mente
subconsciente. Desafortunadamente, nuestro
sistema educativo nos ha condicionado a creer que
lo que importa es saber. De hecho, se nos premia y
se nos reconoce con ttulos y diplomas para colgar
en la pared por ser capaces de repetir la informacin
que hemos acumulado. Lo ms seguro es que ya
sepas casi toda la informacin que Earl Nightingale
nos dio en La palabra mgica. Eso no significa
necesariamente que hagas todo lo que Earl
Nightingale sugiri en La palabra mgica. Uno de
58
Notes
los grandes secretos del xito, que tambin es el

propsito del seminario Toma las riendas de tu vida
es ayudarte a entender cmo integrar la valiosa
informacin que tienes con tu comportamiento. Es
otra manera de decir que ests cambiando tu
paradigma.
Sigamos escuchando lo que Earl Nightingale
estaba diciendo:
Me gusta comparar a los seres humanos con barcos,
como Carlyle sola hacerlo. Se calcula que cerca de un
noventa y cinco por ciento se puede comparar con los
barcos sin timn. Estn sujetos a todos los cambios de
viento y marea y van desvalidamente a la deriva. Y mientras
esperan ir a parar a un puerto prspero y exitoso algn
da, t y yo sabemos que por cada entrada angosta en un
puerto, hay miles de millas rocosas de lnea costera. La
posibilidad de ir a parar a un puerto es de una en mil.
Pero el tres por ciento que se ha tomado el tiempo y
ha ejercitado la disciplina para decidir un destino y para
trazar un curso, navega directamente y a travs de los
profundos ocanos de la vida, llegando a un puerto tras
otro y logrando ms en tan slo unos aos que lo que el
resto logra en toda una vida.
Si visitaras un barco y le preguntaras al capitn cul
es la siguiente escala, te dara una simple respuesta.
Aunque el capitn del barco no puede VER su destino
durante el 99% del viaje, sabe cul es y dnde est y sabe
que salvo una catstrofe imprevista y altamente improbable,
llegar si sigue haciendo ciertas cosas de cierta manera
todos los das.
Todas las personas deberan hacer lo mismo. A menos
que puedas decir en una oracin concisa cul es TU META,
lo ms probable es que nunca la hayas definido claramente.
Cuando le preguntas a la mayora de la gente qu es
lo que busca, responder en trminos poco claros,
generales o no especficos. Dir: felicidad, o salud, o
dinero.
59

Notes
Esas no son metas, slo son condiciones generales que

todo el mundo desea.
Cuando hablemos de metas, seamos especficos.
Qu es lo que quieres? T como persona, qu es lo
que te gustara mucho tener o ser o hacer, incluso si sientes
que, por una u otra razn, eso no est a tu alcance en este
momento?
Si me puedes decir lo que quieres, yo puedo mostrarte
cmo obtenerlo, siempre y cuando valga la pena para ti.
La primera vez que escuch a Earl Nightingale
hacer esta declaracin: Si me puedes decir lo que
quieres, yo te puedo decir como obtenerlo, realmente
me llam la atencin. Eso fue en 1961. Recuerdo
con claridad que pens: Si este hombre sabe de lo
que est hablando, estoy bien encaminado. Hoy,
muchos aos despus, te puedo decir con la misma
seguridad que tena Earl Nightingale cuando hizo esa
declaracin, que Si me puedes decir lo que quieres,
yo definitivamente puedo mostrarte cmo obtenerlo.
Y tengo planeado aadir una nueva dimensin a esta
declaracin. Te quiero ayudar a decidir qu es lo que
quieres. Para hacer esto, quisiera que volvieras
mentalmente a la leccin titulada Praderas ms
verdes, donde indiqu que la primera fase del
proceso creativo de fijar y lograr cualquier meta es la
fantasa. Walt Disney, Thomas Edison, Alexander
Graham Bell, Henry Ford, William Lear y Buckminster
Fuller, todos tenan una imaginacin muy
desarrollada. Y la tenan muy desarrollada porque
nunca dejaron de usarla. La imaginacin es un factor
intelectual de la personalidad humana es un
msculo mental. Y como el cuerpo es una
manifestacin de la mente, la mente est expuesta a
las mismas leyes a las que est expuesto el cuerpo.
Cualquier cosa que ejercites, se fortalecer; lo que
no se ejercita se vuelve letrgico. Los nios pequeos
ejercitan su imaginacin constantemente; sin
embargo, cuando ingresan a la escuela, a esto se le
llama andar por las nubes o no poner atencin y
esto se desalienta por completo. Con razn tenemos
60
Notes
corporaciones grandes con departamentos de

creatividad pequeos. Debemos recordar que todo
el mundo es creativo.
Las personas que acabo de mencionar no
tuvieron dificultad para soltar las ataduras y librarse
de sus paradigmas, dejando que sus mentes volaran
a un lugar a donde nunca antes haban ido.
Fantaseaban, creando en su mente imgenes
hermosas de lo que queran ser, hacer y tener. Para
disfrutar de una vida plena, esto es lo que t debes
hacer. Aunque las personas creativas que acabo de
mencionar han fallecido y ya no estn entre nosotros,
existen muchos ejemplos excepcionales de personas
que son igualmente poderosas. Mark Victor Hansen,
famoso por su libro Sopa de pollo para el alma es,
sin duda, la persona ms eficaz, entre las que
conozco, que crea fantasas y las convierte en
resultados. Con 60 millones de ejemplares vendidos
de Sopa de pollo y con un nmero cada vez mayor,
nadie discutira su experiencia en esta rea.
Mientras comienzas este proceso creativo, es
sumamente importante que pongas toda tu energa
mental en formar la imagen del bien que deseas, y
esa imagen debe estar en el tiempo presente. Mrate
ahora mismo en posesin de lo que quieres.
Cuando fantasees, no desves ni una gota de
energa mental en cmo vas a lograr esta meta; no te
preocupes de dnde va a venir el dinero, ni el tiempo
ni la ayuda que puedas necesitar. La manera en que
la fantasa va a adquirir forma no tiene nada que ver
con la creacin de la fantasa. Pensar en el CMO
limitar o destruir la fantasa. Sin embargo, es aqu
donde la mayora de las personas arruina su
oportunidad de un grandioso logro. LA FORMA en
que se va a manifestar no es tu responsabilidad.
QU se va a manifestar definitivamente lo es. El
nico punto importante que debes considerar cuando
fantasees es que puedas verte a t mismo claramente
y en detalle en la pantalla de tu mente estando en
posesin de todo lo bueno que deseas.
61

Notes
Ahora regresemos a las palabras de Earl

Nightingale. El dijo:
Avanzar con xito por la vida debe ser una cuestin de
establecer metas y alcanzarlas de manera progresiva, una
despus de otra, cada una un poco mejor y tal vez ms
interesante que la anterior. As como un barco slo puede
entrar a un puerto a la vez, tienes que fijar tu primera escala.
Cuando llegues, lo cual indefectiblemente ocurrir, podrs
fijar una nueva meta y luego otra. Siguiendo en tu vida
este mtodo importante y lleno de sentido comn, sers
exitoso y podrs lograr ms en cinco aos que lo que la
mayora de la gente logra durante toda una vida. Ahora,
djame hablarte sobre la manera en que puedes aclarar tu
pensamiento y establecer la primera meta, si an no la
tienes.
Sabiendo que sin una meta no somos exitosos, pero
que con una meta tenemos direccin y propsito y que
lograremos alcanzarla, comenzamos a darnos cuenta de
que ESTABLECER UNA META CLARAMENTE DEFINIDA
ES UNO DE LOS PASOS MS IMPORTANTES QUE
PODEMOS DAR.
Si no sabes qu es lo que quieres ms que nada en el
mundo, en otras palabras, si no eres uno de los afortunados
que sabe exactamente lo que busca, tmate unos
momentos ahora mismo. Dedica alrededor de una hora o
muchas horas, incluso das si es necesario, a escribir las
cosas que ms te gustara tener. Haz una lista de las
cosas que quieres.
sta puede incluir una casa ms hermosa, un automvil
nuevo, un hijo deseado, cierta cantidad de dinero, un mejor
empleo, mejores calificaciones, un puesto en particular en
tu escuela o en una organizacin, o lo que sea. Escribe
todas las que se te ocurran. Si ests casado, es buena
idea hacer esto con tu esposo o esposa.
Cuando hayas escrito todas las cosas que quieres,
todas, elige una, slo una, que quieras ms que todas las
dems. Antala en una hoja por separado o encirrala en
un crculo. Ahora guarda la hoja y olvdate de todas las
62
Notes
ideas con excepcin de SA que has decidido ALCANZAR

PRIMERO.
Sabes que cuando escuch Toma las riendas
de tu vida por primera vez, sa fue probablemente
una de las cosas ms difciles que jams tuve que
hacer? Y sin embargo, sin duda alguna, fue la ms
valiosa.
Ahora te encuentras en el punto donde quiero
sugerirte que te sientes cmodamente, totalmente
relajado y dejes vagar tu mente. Forma una imagen
de lo que quieres, entendiendo claramente que en
esta etapa, es solamente una fantasa.
Ahora, hay un espacio en la Gua de Manejo
donde puedes hacer una lista de todas las cosas que
realmente quieres. Date tiempo para sentarte y
escribirlas y, cuando hayas decidido cul quieres,
encontrars un espacio en la Gua de Manejo que
comienza diciendo:
Estoy muy contento y agradecido ahora que
, y quiero sugerirte que escribas la cosa que deseas
ms que cualquier otra cosa, con el verbo en tiempo
presente. Esto es lo que quieres y mentalmente,
ya lo tienes.
Estoy muy contento y agradecido ahora que

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63

Notes
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Ahora continuemos con las palabras de Earl

Nightingale, que nos dijo:
Como un barco, una persona puede alcanzar slo un
puerto a la vez. La mayor parte de la confusin e indecisin
que sufre la mayora de la gente se debe a que quiere
tantas cosas a medias que no se puede decidir por cul
seguir primero. Como resultado, corre en crculos y a
menudo logra muy poco, o no logra nada en absoluto.
Recuerda: La regla es que slo puedes alcanzar una
meta a la vez! Una vez que hayas decidido qu meta
intentars alcanzar primero, escrbela en una tarjeta para
llevarla contigo. Piensa en ella por la maana antes de
cualquier otra cosa y piensa en ella al final del da. Piensa
en ella lo ms seguido que puedas durante el da. Al hacer
64
Notes
esto, estars depositando tu meta en el tesoro de tu mente

subconsciente, de la que vendrn las respuestas para
alcanzarla, segn las necesites. Este es el proceso utilizado
por las mujeres y los hombres exitosos del mundo.
Suena bastante fcil, no es cierto? Quieres
que te diga una cosa? Es fcil. El viejo
condicionamiento, o paradigma, es lo que est
causando problemas.
Fantasear es realmente muy divertido y es donde
comienzas el proceso creativo relacionado con
mejorar la calidad de tu vida. Es un hecho conocido
que la fantasa es donde la mayora de las ideas
comienzan y terminan. Para convertir tu fantasa en
una meta, el siguiente paso es llevarla a la teora.
Para llevar una idea desde la fantasa al estado de
teora, existen dos preguntas que debes responder
con un S definitivo:
Soy capaz?
Estoy dispuesto?
Permteme repetirlo:
1. Soy capaz?
2. Estoy dispuesto?
Tomando una de estas preguntas a la vez, te
tienes que preguntar: Soy capaz de recibir, en mi
mundo material, todo lo que quiero en serio? Si an
no eres capaz de contestar afirmativamente la primera
pregunta, seguramente llegars a hacerlo antes de
terminar este programa. Fue Napolen Hill quien dijo
que nadie desea algo en serio a menos que pueda
ser capaz de recibirlo.
La segunda pregunta que debes responder es:
Estoy dispuesto? Estoy dispuesto a pagar el
precio que se debe pagar, sabiendo que no existe el
intercambio de algo por nada y que la naturaleza
aborrece los vacos? Debemos crear un espacio para
el bien que deseamos. La vida de todas las personas
est colmada en todo momento. La pregunta que
65

Notes
debemos hacernos es: de qu est colmada? Antes

de que puedas hacer algo, debes dejar de hacer lo
que ests haciendo. H.L. Hunt dijo que lograr el xito
no es difcil, existen pasos sencillos a seguir. Decide
qu quieres. Decide lo que ests preparado a dejar
para obtenerlo. Si has pensado en esto seriamente
y ests preparado a pagar el precio, entonces tu
fantasa, en este punto, se ha convertido en una
teora. En la mente de los dems puede seguir siendo
una fantasa pero, en la tuya, no lo ser. En el
momento en que la fantasa se vuelve teora,
comienza a tomar una forma fsica en tu vida.
Ahora, esto es lo que te voy a pedir que hagas.
Quiero que visualices esta fantasa como un
holograma exactamente frente a ti. Lo ests viendo
exactamente frente a t. Si ests conduciendo un
automvil, lo puedes ver por el parabrisas. Si ests
sentado en una silla, est flotando en medio de la
habitacin. Ests viendo la fantasa. Ahora, quiero
que veas una flecha apuntando hacia arriba y a la
derecha y quiero que la veas de nuevo.
Tu fantasa se ha convertido en una teora y en el
momento en que digas: S, estoy dispuesto a pagar
el precio, se convierte en una meta y comienza a
tomar una forma fsica.
TEORA
FANTASA
Ahora tu fantasa es una teora y rene las

condiciones para ser una meta y como tal, se le debe
66
Notes
poner la atencin que merecen todas las metas que

valen la pena.
Esto nos trae de vuelta a Earl Nightingale, que
dijo:
Piensa en tu meta tan seguido como puedas. Forma
una imagen mental de tu meta como si ya la hubieras
alcanzado. Pero asegrate de ser absolutamente
especfico. No generalices.
Si tu meta es una cantidad de dinero especfica, escribe
la cantidad exacta y el lmite de tiempo para alcanzarla.
Si tu meta es una hermosa casa, forma una imagen
exacta de la casa, incluso si tienes que pagarle a un
arquitecto para que te dibuje los planos. Es mejor que lo
hagas, ya que lo logrars. Ten MUCHO CUIDADO de lo
que establezcas en TU MENTE Y EN TU CORAZN, pues
si lo quieres de verdad, LO OBTENDRS.
Pas ms de diecisis aos buscando el llamado
secreto del xito. Quera saber qu elemento o elementos
separaban a los que tienen xito de los que no lo tienen.
No tan slo en el aspecto financiero, aunque es en realidad
una parte importante del vivir, sino en todos los aspectos.
Comenc a buscar la respuesta en 1933, durante la
depresin, y no la encontr hasta el Ao Nuevo de 1950.
De repente, me di cuenta de que de los cientos de
vidas que haba estudiado, del sinnmero de libros que
haba ledo, un hecho sencillo y simple me haba estado
mirando a la cara todo ese tiempo. Y es simplemente que
NOS CONVERTIMOS EN LO QUE PENSAMOS.
Vers, en este momento t eres nada ms que la suma
total de los pensamientos que has tenido hasta este
instante. Asimismo, el prximo ao, en cinco aos y as
sucesivamente, sers lo que pienses desde este momento
en adelante.
Es por eso que establecer una meta es fundamental
para el xito. A menos que pensemos en lo que queremos
lograr, nuestro pensamiento ser errtico, confuso, saltar
67

Notes
de una cosa a otra, con el resultado de que no logramos

nada, no vamos a ningn lado y damos vueltas en crculo.
Pensando todas las maanas, todas las noches y
tantas veces como podamos durante el da en la meta que
nos hayamos fijado, en realidad empezamos a movernos
hacia ella y a atraerla hacia nosotros. Cuando
concentramos nuestro pensamiento, es como tomar un ro
que serpentea y gira siguiendo un curso tortuoso por el
campo y ponerlo en un canal liso y derecho. Ahora tiene
poder, direccin, eficiencia, velocidad. Lo mismo pasa con
nuestra mente.
Cuando Earl Nightingale sugiri que
efectivamente empezamos a movernos hacia nuestra
meta, trayndola hacia nosotros, eso es exactamente
lo que sucede. Y me gustara que entendieras cmo
sucede. Empieza comprendiendo que la mente es
movimiento y que tu cuerpo es la manifestacin fsica
de ese movimiento. Exploraremos la mente y las leyes
que rigen la mente en otra leccin. A los efectos de
esta leccin, nos enfocaremos en una ley, la Ley de
la Vibracin. La Ley de la Vibracin establece que
nada descansa, todo est en un estado de movimiento
constante. Tu cuerpo fsico es una masa de molculas
en un alto estado de vibracin. Se est moviendo
tan rpido que parece estar quieto. La verdad es que
est desechando y recreando millones de clulas por
segundo. Tu cuerpo vibra tan rpido que brilla.
El fotgrafo ruso Simeon Kirilian perfeccion la
fotografa Kiriliana en la dcada de los aos 30. La
energa de tu cuerpo es tan potente, que penetra en
la cmara, penetra en el rollo de pelcula y hasta la
puedes fotografiar. A medida que alteras las imgenes
en tu mente, la densidad y el color de la energa que
se expresa del cuerpo cambia. Cada una de las
clulas de tu cuerpo tiene un polo positivo y uno
negativo. La imagen en tu mente dictar la vibracin
en la que ests en un momento dado, y por supuesto,
a medida que la imagen cambia, la vibracin cambia.
Imagen negativa vibracin negativa; imagen
positiva vibracin positiva. Mantener una imagen
68
Notes
en tu mente consciente no afecta tu vida. Sin

embargo, cuando la imagen que tienes se mueve a
tu mente subconsciente, tu mundo entero comienza
a cambiar.
Hemos comunicado este concepto de manera
grfica en la Gua de Manejo. Pero lo que ocurre en
realidad es que la mente consciente graba la imagen
en la mente subconsciente. Visualzate a ti mismo
haciendo esto. Recuerda que dijimos que la mente
consciente era la mitad superior de la cabeza y que
la mitad inferior era la mente subconsciente. Y como
lo sealamos, no es realmente as pero es una
imagen con la que podemos trabajar.
e
lec
b
ta
es in
ce
in racc
e
c
l
b
ra at
sta in
vib na
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c
La u
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c
ac na r
a
u
L
Imagen de la
meta
Mente subconsciente
Imagen con
emocin
aadida
Produce resultados
a
ad
s
n
re
xp cci
e
a
in la
c
e
a
t
n
ibr
Expresada V e d i a
m
mediante
la vibracin
Tenemos la imagen en nuestra mente consciente

y la grabamos en el subconsciente. Todo aquello que
est grabado ah deber ser expresado. La mente
subconsciente se expresa a travs de su polo
opuesto: el cuerpo fsico, a travs de emociones. Esta
emocin altera la vibracin de mente/cuerpo (a la
vibracin a un nivel consciente se le llama
69

Notes
sentimiento). La vibracin se expresa mediante la

accin; tu cuerpo literalmente se mueve hacia la
accin. Toda accin establece una reaccin
equivalente y opuesta. Luego, cuando tomas en
consideracin que existe una fuerza de atraccin
obrando en el universo, y que lo nico que puedes
atraer hacia ti es la energa que vibra en armona con
tu ser; si te encuentras en una vibracin negativa,
definitivamente no atraers a personas ni situaciones
positivas a tu vida. De hecho, las estars repeliendo.
Sin embargo, si te encuentras en una vibracin
positiva, todo lo que es de naturaleza similar se mueve
en tu direccin. A medida que avancemos por la
distintas lecciones de este programa, ahondaremos
en este magnfico y ordenado proceso al que
llamamos vida.
Pero regresemos y pensemos ahora en nuestra
fantasa; ahora la hemos convertido en una teora.
Luego hemos tomado esa teora y la hemos
convertido en una meta, est en nuestra mente
consciente, es una imagen exacta de lo que
queremos. Recuerda que Nightingale dijo:
Descrbela en forma especfica. As que tenemos
una imagen especfica en nuestra mente consciente
y la estamos grabando en nuestro corazn. Vers, la
mente subconsciente est donde reside el corazn.
El corazn no es la bomba fsica de tu pecho. El
corazn es a lo que se referan los antiguos griegos
cuando hablaban de la mente subconsciente. Esto
se ilustra de manera grfica en la Gua de Manejo,
pero t puedes crear esta imagen mientras te hablo.
Obsrvate a ti mismo grabando esta imagen en
tu mente subjetiva. Instantneamente, esta imagen
comienza a moverte en la direccin correcta y a atraer
hacia ti todo lo que necesitas eso ocurre de esta
manera por ley. Vers, tu imagen, literalmente, se
est convirtiendo en forma, contigo y a travs de ti.
La primera ley del universo es la transmutacin de
energa. Qu queremos decir con eso? La energa
se convierte constantemente en forma, atraviesa esa
forma y vuelve a cambiar de forma. Alguna vez HAS
70
Notes
VISTO los rboles en primavera? Las hojas salen, se

caen, el rbol se queda sin hojas. En la primavera, las
hojas salen es energa convirtindose en forma,
atravesando esa forma y volvindose a convertir en otra
forma. Nosotros tenemos la imagen en nuestra mente y
esta imagen est tomando forma, con nosotros y a travs
de nosotros.
TEORA
Estoy dispuesto?
Soy capaz?
FANTASA
HECHO
Andrew Carnegie le dio a Napolen Hill un excelente

consejo. Le dijo que toda idea en la mente que sea
enfatizada, ya sea temida o venerada, comenzar a
vestirse con la forma fsica ms conveniente y apropiada
que est disponible. Debes detenerte a pensar en esto
un momento, porque si lo que ests manteniendo en tu
mente es una imagen negativa, si ests preocupado o
temeroso de que algo ocurra, esto se convierte en la
meta. La teora se convierte en forma fsica y la
experiencia que tienes de tomar la energa pura e
inalterada, crear una fantasa, convertirla en teora y
plantar esa imagen en tu corazn, hace que se convierta
en una forma fsica. Observando lo bueno que has
hecho, has elevado tu nivel de conocimiento consciente
que te lleva de regreso a la primera etapa del proceso
creativo, slo que ahora ests mejor equipado para crear
fantasas ms grandes, ms hermosas y ms efectivas.
71

Notes
Buda dijo que nuestro trabajo era encontrar nuestra

misin y luego darle nuestro corazn.
Una vez que avances, una vez que tengas esta
experiencia, habrs crecido como ser humano. Nunca
volvers a lo de antes. Recolectars recompensas
por este nuevo conocimiento para siempre. Creo que
fue apenas ayer que vi un anuncio que deca la
gallina no puede regresar al huevo. Bueno, del mismo
modo que la gallina no puede regresar al cascarn,
t no puedes regresar. Mientras experimentamos este
nuevo conocimiento, continuamos movindonos en
la direccin correcta.
Continuemos con las palabras de Earl
Nightingale:
Una vez que sabemos hacia dnde nos dirigimos,
sabemos por qu nos levantamos de la cama a la maana,
por qu trabajamos y por qu es importante hacer el mejor
trabajo que seamos capaces de hacer. Sabemos por qu
es vital que nos separemos del gran y lento ro de gente
que anda a la deriva, sin un propsito, y que dirijamos el
canal, directa y claramente, al sueo nmero uno en nuestro
corazn.
Alguna tarde, durante la hora pico, prate en una
esquina muy concurrida y mira a la multitud pasar. Observa
cmo caminan, mira sus caras. Parecen estar
interesados, contentos, se ven decididos, interesantes?
O parecen mayormente montonos, desinteresados,
aburridos?
Si los miras el tiempo suficiente, vers a una persona
caminar con paso rpido y decidido; con buen porte y
postura; con ojos interesantes e inteligentes, que camina
como si supiera a dnde va y que insiste en llegar ah. ES
UNA PERSONA CON UNA META, CON UN SUEO EN
SU MENTE Y EN SU CORAZN.
Varios miles de millones de seres humanos en la Tierra
daran cualquier cosa por el privilegio y la libertad personal
72
Notes
que t y yo damos por sentados.

De tener derecho a elegir el propio trabajo y las propias
metas. De disfrutar de nuestro abundante nivel de vida,
de conocer la paz y la privacidad de nuestros hogares y de
contar con leyes que protegen a los ciudadanos en lugar
de hostigarlos.
Lo tenemos todo. Y sin embargo, en medio de nuestra
abundancia, millones de personas tienen una vida triste y
sin metas, pasan da a da, mes a mes, confundidos,
decados, en una prisin que es producto de su propia
creacin. Estas son las personas que nunca han tomado
la decisin que podra liberarlos. No han decidido qu hacer
con sus vidas, incluso en nuestro clima de libertad.
Como dijo Carlyle: La persona sin propsito es como
un barco sin timn. Ten un propsito en la vida y, tenindolo,
pon en tu trabajo toda la fuerza mental y fsica que Dios te ha
otorgado.
No es hermosa esa informacin? Estas
lecciones del seminario Toma las riendas de tu vida
son extraordinarias. Es la mejor informacin que
encontrars en el transcurso de tu vida.
Una persona que no est emocionalmente
involucrada en algo que quiere seriamente, se
convierte en un juguete de las fuerzas externas.
Cualquier idea que haya en el ambiente donde se
encuentra, terminar dictando el estado mental en el
que se encuentra la persona. Como dijo Carlyle,
brincan por el ocano de la vida como un barco sin
timn. Lo ms importante que puedes hacer por ti y
por tus seres queridos es tomarte el tiempo de decidir
qu ests preparado a dar a cambio de tu vida.
73

Notes
CUALQUIER
IDEA
CUALQUIER
IDEA
Or
Ver
CUALQUIER
IDEA
Oler Saborear
Tocar
CUALQUIER
IDEA
LO QUE EST
SUCEDIENDO
FUERA DE TI
Visualicemos este concepto de la figura humana

una vez ms. Entendamos que hay ideas que flotan
alrededor de nosotros y que simplemente podemos
tomarlas del aire. Al igual que un nio pequeo
pescando en una laguna repleta de peces, nosotros
podemos elegir cualquier idea, podemos formar
cualquier idea que queramos, podemos tomar nuestra
vida y transformarla en lo que queramos.
Una vez ms, Earl Nightingale est citando a
Carlyle, diciendo:
Un hombre con una voluntad a medias va hacia atrs y
hacia adelante y no se abre paso por el camino ms fcil; un
hombre con una voluntad plena avanza por el camino ms
duro alcanzando su propsito, incluso aunque haya slo un
poco de sabidura en dicho propsito.
Y Munger dijo, No hay ningn otro camino al xito
sino aquel que se traza a travs de un propsito claro y fuerte.
Nada puede tomar su lugar. Un propsito sirve como base
74
Notes
del carcter, la cultura, la posicin y los logros de todo tipo.

As que DECIDE CUL ES TU META. Insiste en ella.
Mira la tarjeta de tu meta todas las maanas, todas las
noches y tantas veces como puedas durante el da. Graba
tu meta en tu mente subconsciente. Obsrvate como si la
hubieras alcanzado. Haz esto todos los das y se convertir
en hbito, un hbito que te llevar de UN XITO A OTRO
TODOS LOS DAS DE TU VIDA.
Porque ste es el secreto del xito, es la puerta hacia
todo lo que tendrs o sers. T eres lo que piensas y te
convertirs en lo que pienses.
75
4
El milagro
de
tu mente
77
4
Notes
El milagro de tu mente
Earl Nightingale comenz diciendo:
En este mensaje quiero hablarte sobre un plan que
puedes seguir. Este plan toma solamente unos cuantos
minutos al da, cinco das a la semana, y produce resultados
que, en proporcin, exceden ampliamente el tiempo
invertido.
Nunca se han alcanzado logros decisivos sin haber
tenido una meta clara hacia la cual avanzar. Espero que
t hayas establecido una meta.
Considera por un momento todo lo que tienes gracias
a tu mente. Todo lo que tienes: tu trabajo, tu relacin con
tu familia y con los dems, tu filosofa de vida... todo te ha
llegado gracias al uso de tu mente. Considera ahora este
clculo que han hecho los expertos: es muy probable que
ests utilizando menos de un diez por ciento de tu
capacidad mental, mucho menos!
En un artculo publicado recientemente en el Saturday
Review, nuestro viejo amigo Herbert Otto, psiclogo,
educador y presidente directivo del Centro Nacional para
la Exploracin del Potencial Humano, nos recuerda que
muchos cientficos reconocidos, que ya han fallecido, tales
como Abraham Maslow, Margaret Meade, Gardner Murphy,
O. Spurgeon English y Carl Rogers, estaban de acuerdo
con la hiptesis de que el hombre usa una fraccin muy
pequea de la capacidad que posee. Margaret Meade
habla de un 6 por ciento, y Herbert Otto nos dice: Mi
propio clculo es de un 5 por ciento, o quizs menos.
Por medio de la investigacin neurolgica se han hecho
nuevos descubrimientos con respecto al potencial humano.
El trabajo que se realiza en el Instituto de Investigacin del
Cerebro de la Universidad de California en Los Angeles,
indica que todas las personas poseen una gran capacidad
latente, lo cual nos conduce a una hiptesis increble: ellos
indican que, en la prctica, la capacidad creativa
fundamental del cerebro humano puede ser INFINITA. Si
78
Notes
nos comparramos con una computadora, nos daramos

cuenta que somos un enorme depsito de informacin, pero
que an no hemos aprendido cmo programarnos para
utilizar esta informacin con el fin de resolver los problemas.
Una gran parte de la investigacin sobre la cual
nos habla Earl Nightingale en este mensaje, ha sido
actualizada; por lo tanto, parte de la informacin ha
cambiado. Pero el concepto general es tan correcto
hoy en da, como lo fue a comienzos de la dcada de
1960, cuando Nightingale prepar este material por
primera vez. Entre los grandes recursos disponibles
en la actualidad, se encuentran los Institutos para la
Realizacin del Potencial Humano, que fueron
fundados por Glenn Doman. Te recomiendo
seriamente que te pongas en contacto con ellos,
visitando
su
pgina
electrnica
www.gentlerevolution.com, y ordenando el libro
Cmo multiplicar la inteligencia de tu beb. Creme
que este libro no es nicamente para personas que
acaban de convertirse en padres. Sin duda alguna,
es uno de los libros ms interesantes y reveladores
que tengo en mi biblioteca. Te ayudar a entender
por qu eres como eres, y ms an, te dar una visin
de la persona en la que te puedes convertir. Una de
las verdades ms hermosas que he aprendido en mi
vida es que la mente es perfecta. En realidad no
existe el dao mental; solamente existe el dao
cerebral. Y tal como el Sr. Doman ha demostrado a
travs de la investigacin a la que se dedic toda su
vida, tenemos una gran cantidad de clulas en el
cerebro, y aparentemente podramos educar a estas
clulas cerebrales que no estamos utilizando, para
que hagan lo que las clulas daadas ya no pueden
hacer.
Volvamos ahora a Earl Nightingale, que dijo:
En la revista La Vida Sovitica en la Actualidad, que
es una revista sovitica escrita en ingls, se public la
siguiente declaracin de un eminente erudito y escritor
sovitico, llamado Yefremov. El escribi lo siguiente: Los
ltimos descubrimientos que se realizaron en los campos
de antropologa, psicologa, lgica y fisiologa nos
79

Notes
demuestran que el potencial de la mente humana es

verdaderamente muy extenso. La ciencia moderna nos
hizo comprender la estructura y el funcionamiento del
cerebro humano, y fue entonces cuando pudimos entender
su enorme capacidad de reserva. Este escritor contina
diciendo que: En condiciones promedio de trabajo y de
vida, el hombre utiliza nicamente una pequea parte de
la maquinaria pensante que posee Si pudiramos forzar
a nuestro cerebro a funcionar solamente a la mitad de su
capacidad, sin ningn problema, podramos aprender
cuarenta idiomas, memorizar la gran Enciclopedia Sovitica
desde el comienzo hasta el final, y completar los cursos
obligatorios de docenas de universidades.
Esta declaracin no es exagerada. Es el punto de vista
terico, generalmente aceptado, del potencial mental de
una persona.
Ahora cmo podemos aprovechar este extraordinario
potencial? Este es un problema muy grande y complejo, y
tiene muchas ramificaciones. Pero, como Herbert Otto
indica: Est claro que las personas que aprovechan bien
su capacidad y continan activando su potencial, tienen
un gran sentido de bienestar y cuentan con una energa
considerable. Ellos se ven a s mismos como personas
que viven con un propsito definido y con creatividad.
La manera en la cual la mayora de las personas usa
su mente se puede comparar a la situacin que exista a
comienzos del siglo XIX, cuando solamente la costa este
del continente norteamericano se encontraba habitada. O
sea, una simple franja a lo largo de la costa. Al oeste se
extenda la mayor parte del territorio virgen y sin desarrollar,
que ms adelante llegara a representar el noventa por
ciento de la increble riqueza econmica (o sea el 90 % de
los recursos naturales), lo cual trajo como resultado el
estndar de vida del cual hoy disfrutan los norteamericanos.
Una muy buena analoga. Nos da una imagen
clara, no es cierto?
Si deseas aprovechar bien tu capacidad activar
tu potencial y disfrutar de los beneficios a los que se
refiere Herbert Otto, yo te sugerira que comenzaras
80
Notes
a enfocarte en t mismo en tu verdadero ser. A

esta altura, ests bien consciente de que eres mucho
ms que tu instrumento fsico, al que llamas tu cuerpo.
Eres un ser espiritual que habita en un cuerpo fsico,
y se te han otorgado factores intelectuales que te
permitirn hacer cualquier cosa que puedas imaginar.
En la Gua de Manejo, en la seccin El milagro
de tu mente, vers una ilustracin grfica donde hay
un grupo de lneas. Si puedes, imagina esto como
lneas en una hoja de papel, y vers que a la derecha
irs desde un potencial ms alto a uno ms bajo. Por
lo tanto, si puedes ver esto, en la parte superior de la
pgina, al lado derecho, se ve la palabra Espiritual.
En la mitad de la pgina, tenemos la palabra
Intelectual, y al pie de la pgina, tenemos la palabra
Fsico.
Espiritual
Intelectual
Fsico
Supongamos que las lneas horizontales en esta
pgina representan los distintos niveles de vibracin.
En verdad, hay millones de millones de niveles de
vibracin. A menudo, a estos niveles se les conoce
como frecuencias. Debes entender claramente que
cada frecuencia est conectada a la frecuencia de
arriba y a la de abajo, tal como se muestra en la
ilustracin grfica. En otras palabras, no existe una
81

Notes
lnea de demarcacin donde una frecuencia termina

y la otra comienza, o donde un nivel de vibracin
termina y el otro nivel comienza.
Si miras esta ilustracin y piensas en ella, te vas
a dar cuenta que tu lado espiritual est conectado al
lado fsico. El lado intelectual est conectado al lado
espiritual. En realidad, todo es una sola cosa;
simplemente existen distintos niveles de lo mismo.
Cuando le damos a este tema la atencin que se
merece, nos damos cuenta que, aunque nunca
veamos esto a simple vista, debemos entender que
el lado no fsico, o sea el lado espiritual de nuestra
personalidad, y su polo opuesto, el lado fsico, en
realidad estn conectados entre s. No existe una
lnea de demarcacin en donde una parte de la
personalidad termina y la otra comienza. Estn todas
conectadas entre s, como los colores de un arco iris.
A medida que avanzamos en esta leccin, y
comenzamos a investigar el papel que los factores
intelectuales juegan en nuestras vidas, te dars
cuenta que a travs del uso correcto del intelecto, t
tienes la habilidad de utilizar el mundo no fsico, del
cual eres parte, y por ley, puedes alterar el mundo
fsico del cual tambin eres parte.
Ahora volvamos a las palabras de Earl
Nightingale. El dijo:
Si todo lo que tienes es el resultado de usar solamente
un diez por ciento de tu mente, considera por un momento
lo que significara parar t y para tu familia si pudieras
incrementar este porcentaje. Este mensaje te mostrar
cmo usar UNA CANTIDAD INFINITAMENTE MAYOR DE
TUS PODERES MENTALES, y cmo desarrollar parte de
ese noventa por ciento de territorio virgen.
Como regla general, ninguno de nosotros tiene la ms
mnima nocin de las habilidades reales de nuestra mente.
Pero creme cuando te digo que tu mente puede ser
comparada a una mina de oro que an no ha sido
descubierta. Y esto es cierto, ya sea que tengas diecisiete
aos o setenta.
82
Notes
Mralo de esta manera: Tu meta est en el futuro. Tu

problema consiste en unir la distancia que existe entre el
lugar donde te encuentras en este momento y la meta que
deseas alcanzar. Ese es el problema que tienes que
resolver.
Cuando Robert Seashore era Director del Departamento
de Psicologa de la Universidad Northwestern, coment lo
siguiente:
Las personas que han logrado el xito no son personas
que no tienen problemas; simplemente han aprendido a
resolver sus problemas. Tienes que admitir que estas
palabras son hermosas. Me encantaron cuando las escuch
por primera vez hace muchos aos y me siguen gustando.
Hace poco habl en una conferencia, en la cual
un buen amigo mo desde hace 30 aos, llamado
Paul Hutsey, tambin era uno de los oradores en este
programa. Paul hizo algo que ilustr de una manera
maravillosa esta idea de Robert Seashore. El haba
preparado unos cuantos naipes pequeos, del
tamao de una tarjeta de negocios, que tenan
solamente cuatro palabras impresas en cada uno. De
un lado se lea LA SITUACIN y del otro lado LA
SOLUCIN. Paul mencion que triunfar dependa
de cmo se jugaran los naipes. En un momento, Paul
pidi que se repartieran estos naipes entre el pblico
presente. Y explic que la mente consciente slo
puede considerar una idea a la vez, y por lo tanto,
uno concentra su atencin en las situaciones o en
las soluciones. Estos naipes tuvieron un gran impacto
en el pblico y mientras l haca esto, yo pensaba en
la exitosa carrera y la vida familiar feliz que Paul haba
logrado, jugando con sus naipes de la manera
correcta. El siempre pona toda su atencin en el lado
ganador: el de las soluciones.
Volvamos a Nightingale, que dijo:
Y ah est el secreto. Para vivir con xito y conseguir las
cosas que deseamos en la vida, debemos resolver los
problemas que existen entre el lugar donde nos encontramos
en este momento y el punto al que deseamos llegar.
83

Notes
Nadie est libre de problemas. Los problemas son parte

de la vida. Pero permteme demostrarte cunto tiempo
perdemos preocupndonos por problemas equivocados.
Segn un clculo confiable, las siguientes cosas son las que
ms preocupan a la gente.
Cosas que nunca ocurren: un 40%; cosas del pasado
que ya no se pueden cambiar ni con toda la preocupacin
del mundo: un 30%; preocupaciones innecesarias con
respecto a nuestra salud: un 12%; preocupaciones de
distintos tipos, sin importancia: un 10%; preocupaciones
reales o legtimas: un 8%.
En resumen, EL NOVENTA Y DOS POR CIENTO DE
LAS PREOCUPACIONES QUE TIENE UNA PERSONA
PROMEDIO ocupan un tiempo valioso, causan dolorosas
tensiones, incluyendo angustia mental. Y SON
ABSOLUTAMENTE INNECESARIAS.
Y entre las preocupaciones reales o legtimas, existen
dos tipos: los problemas que podemos resolver y aquellos
que se encuentran ms all de nuestra propia capacidad
de resolver. Sin embargo, la mayora de nuestros
problemas reales pertenecen casi siempre al primer grupo:
los que podramos resolver, si aprendiramos cmo
hacerlo.
En la actualidad, probablemente existen millones de
personas que sienten que no pueden acceder a la vida
que desean tener porque miran los problemas que tienen
y en vez de considerarlos como desafos que deben
enfrentar, los ven como grandes abismos imposibles de
superar.
Al investigar esto, se puede demostrar que las personas
que han logrado el xito tienen el mismo tipo de problemas.
Uno de los beneficios muy reales de trabajar con un
psiclogo o un psiquiatra es que se aprende que existen
cientos de miles, quizs millones de personas con
problemas idnticos a los nuestros. As que, en concreto,
esto no se trata de los problemas en s, ya que estos son
comunes a todos; se trata de nuestra habilidad para
resolverlos.
84
Notes
Voy a suponer ahora que ya te has decidido por una

meta. Tu problema es: Cmo podr alcanzarla?
Tu meta puede ser una promocin, o mayores ingresos,
o una hermosa casa. No importa cul sea tu meta. Para
una persona joven, podra ser conseguir mejores
calificaciones en la escuela, o un diploma o un ttulo.
Pero t tienes una meta y sabes que T te convertirs
en aquello que piensas y logrars aquello que piensas. Es
decir que LOGRARS ALCANZAR TU META si la mantienes
firme en tu mente.
Pero cmo hacerlo? Bueno, aqu es donde tu mente
entra en juego. Qu es tu mente? Nadie lo sabe con
seguridad.
Quizs la mejor manera de describirla sea citando al
dramaturgo ganador del Premio Pulitzer, Archibald MacLeish.
En su obra de teatro El secreto de la libertad, un personaje
dice: La nica cosa de un hombre que lo define como tal es
su mente. Todo lo dems se puede encontrar en un cerdo o
en un caballo.
Eso es incmodamente cierto. La mente humana es la
nica cosa que nos separa del resto de las criaturas de la
Tierra. Todo lo que tiene significado para nosotros nos viene
a travs de nuestra mente. Nuestro amor por nuestras
familias, nuestras creencias, todos nuestros talentos, nuestro
conocimiento, nuestras habilidades, todo se refleja a travs
de nuestra mente. Todo lo que nos llegue en el futuro casi
por seguro nos llegar como resultado del grado en que
usemos nuestra mente!
Y sin embargo, es el ltimo lugar en la Tierra donde
recurre la persona promedio para pedir ayuda!
Cuando escuch el programa Toma las riendas
de tu vida por primera vez, la parte que trataba con la
mente fue lo que realmente me llam la atencin. Era
algo que yo desconoca por completo. Pero haba
ledo la parte en que Nightingale dijo: No sabemos
lo que es. Eso me hizo sentir bien. Saba que estaba
comenzando en el mismo punto de partida donde l
85

Notes
haba estado alguna vez.

Se nos ha enseado a conocer la verdad y que
la verdad nos liberar. Existe una sola cosa de la
que se nos puede liberar y es de la ignorancia.
Despus de estudiar seriamente la mente, el potencial
humano y los resultados que la gran mayora de las
personas obtiene, he llegado a la conclusin de que
la razn por la que la mayora de las personas no
recurren a su mente para pedir la ayuda que necesitan
es que, en realidad, no entienden cmo funciona. Las
maravillosas herramientas de la mente que se nos
han otorgado al nacer, permanecen la mayor parte
del tiempo dormidas durante nuestra vida, y como
resultado, hay muy poca vida, principalmente se trata
de pura existencia. Napolen Hill lo dijo mejor cuando
escribi que Una persona educada no es
necesariamente una persona con una abundancia de
conocimiento general o especializado. Una persona
educada es alguien que ha desarrollado las facultades
de su mente a tal punto que puede obtener todo lo
que quiera, o su equivalente, sin violar los derechos
de los dems. A travs de los aos, he impartido
seminarios para decenas de miles de personas en
todas partes del mundo y rara vez encuentro a alguien
que entiende qu son las facultades de la mente y
cmo desarrollarlas.
Aproximadamente el 97% de nuestra poblacin
est condicionada desde el nacimiento para vivir a
travs de sus sentidos. Earl Nightingale cit a
Archibald MacLeish cuando dijo: La nica cosa de
un hombre que lo define como tal es su mente; todo
lo dems se puede encontrar en un cerdo o en un
caballo. Nightingale luego coment que esta
declaracin era incmodamente cierta. Continu
diciendo que la mente humana es la nica cosa que
nos separa del resto de las criaturas de la Tierra. De
hecho, son las facultades de la mente las que nos
separan de ellos. Los animales operan por instinto,
el cual es perfecto. Cuando t y yo fuimos creados,
se nos quit el instinto, y nuestros factores
intelectuales tomaron su lugar. Desafortunadamente,
no estamos capacitados para usarlos, y vivir a travs
86
Notes
de nuestros sentidos nos deja en una posicin muy

similar a la de nuestras mascotas... ya que ellas
tambin pueden ver, or, oler, saborear y tocar.
FACTORES INTELECTUALES
La razn
La habilidad de pensar.
La memoria
La memoria es perfecta.
La intuicin
Tu sexto sentido; se encarga

de traducir la vibracin
La
La habilidad de crear y
imaginacin
formar imgenes.
La voluntad
Tu capacidad de
concentrarte/enfocarte.
La percepcin
Tu punto de vista.
En la seccin El milagro de tu mente de la Gua

de Manejo del seminario Toma las riendas de tu vida,
he incluido para t una lista de los factores
intelectuales. T tienes:
La razn, que te da la habilidad de pensar.
La memoria: la memoria es perfecta. Tu memoria
puede desarrollarse a travs de la asociacin, incluso
una asociacin ridcula. La Corporacin NightingaleConant cuenta con unos programas excelentes para
la memoria. Te sugiero que ordenes uno de estos
programas hoy mismo y que comiences a desarrollar
tu memoria; es una maravillosa herramienta y lo nico
que necesita es algo de ejercicio.
La intuicin: tu sexto sentido. Esa es la parte
que acta como tu intrprete de vibraciones. Yo podra
caminar junto a una persona en la calle, y darte una
buena charla sobre su personalidad. Y sabes una
cosa? T tambin podrs hacer esto cuando
87

Notes
desarrolles tu factor intuitivo.

La imaginacin: es tu habilidad de crear y formar
imgenes.
La voluntad: la voluntad es tu capacidad de
concentrarte. Piensa en esto: es una herramienta
maravillosa y algo que la mayora de la gente no sabe
usar bien.
La percepcin: es tu punto de vista. Sabes
una cosa? La percepcin que tienes de la vida
cambiar muchas veces, a medida que avances en
este programa.
A medida que avancemos por las distintas
lecciones, algunas veces me referir a estos factores
intelectuales, sugirindote cmo puedes fortalecerlos.
Comienza a verlos como msculos mentales que se
pueden fortalecer con el ejercicio, igual que los
diversos msculos fsicos de tu cuerpo. Sabes muy
bien que sta es la era de la mente y que al desarrollar
tus facultades mentales, sers el artfice de tu propio
destino.
Regresemos a lo que Nightingale dijo con
respecto a esto:
A fin de reflexionar tan slo un momento sobre la mente
humana, considera lo que ha logrado! Mientras lo haces,
date cuenta de que nos estamos desarrollando tan
rpidamente que hemos avanzado ms en el campo del
progreso en los ltimos cincuenta aos que en los 10,000
aos anteriores de la civilizacin humana.
Cuando lees esto y escuchas esto en el seminario
Toma las riendas de tu vida, pienso que sabes que
es cierto. Ten en cuenta esto: Earl Nightingale escribi
este programa a principios de la dcada de 1960.
Cuando l sugiri que retrocedieras 50 aos, estaba
hablando de que regresaras a 1910. En la actualidad,
la planificacin a largo plazo se hace en meses. Han
ocurrido ms cambios en el ltimo ao que en lo que
sucedi en los 50 aos a los que Nightingale se estaba
88
Notes
refiriendo, o en los 10,000 aos anteriores.

ste, probablemente, sea el lugar adecuado para
comenzar a hablar sobre uno de tus factores
intelectuales: la RAZN. Tu factor del razonamiento
es el instrumento con el que piensas. Si quisiramos
ponernos ms tcnicos, diramos que t piensas con
el factor inductivo de tu razonamiento. Recuerdo
cuando trabajaba con Earl Nightingale; me
encontraba en una conferencia con l y le o decir:
Si las personas promedio dijeran lo que estn
pensando, se quedaran mudas. Recuerdo que hice
un esfuerzo para no rerme pero cuando ca en la
cuenta de lo que acababa de escuchar, tom
conciencia de lo acertado que era esto. Nunca
debemos confundir la actividad mental con el acto de
pensar. La mayora de las personas proyecta
pelculas viejas en su mente. S objetivo: presta
atencin a lo que la mayora de la gente hace o dice.
Es ms que obvio que no estn pensando; de lo
contrario nunca diran lo que dicen, ni haran lo que
hacen.
En muchas ocasiones, he citado al fallecido Dr.
Ken McFarland, quien sola decir que el 2% de las
personas piensa, el 3% cree que piensa y el 95% de
la poblacin preferira morir antes que pensar. Yo
me inclino a coincidir con l. Pensar es un trabajo
duro, por eso Henry Ford dijo que muy pocas
personas lo hacen. Sin embargo, existe una tremenda
recompensa para la persona que se capacita para
pensar de manera constructiva. Y esto es lo que este
seminario Toma las riendas de tu vida te est
ayudando a hacer.
Ahora volvamos a Earl Nightingale, que dijo lo
siguiente:
De todos los cientficos que vivieron hasta la fecha,
se calcula que el noventa por ciento est vivo en la
actualidad!
En el campo de las ideas y del progreso de la
humanidad, hemos alcanzado una cima tan alta que ni
89

Notes
siquiera los pronosticadores ms optimistas la haban

imaginado hace apenas diez aos. Pero toda idea nueva
da inicio a otras ideas, lo cual hace que ahora nos
encontremos en una era de avances y progreso en todos
los frentes y en todas las reas, lo cual desconcierta a la
imaginacin.
Desde el aterrizaje del hombre en la luna hasta los
grandiosos puentes tendidos sobre bahas y ros, el
aprovechamiento de la energa solar en las plantas
atmicas y en los barcos, todas las cosas hechas por el
hombre, que puedes ver y tocar, se originaron en la usina
ms poderosa del mundo, que es la mente humana. El Dr.
Harlow Shapley de la Universidad de Harvard ha dicho que
estamos entrando en una era humana completamente
nueva. l la llama la era psicozoica: LA ERA DE LA
MENTE! Y t tienes una mente! Y es gratuita! Ahora,
veamos algunos datos.
Existe una posibilidad inminente de que el estndar
de cuarenta horas de trabajo a la semana se reducir an
ms. Esto significa que el trabajador promedio tiene a su
disposicin una enorme cantidad de tiempo libre. De hecho,
si sumas las horas en un ao y le restas las horas que uno
duerme (si una persona duerme ocho horas todas las
noches) descubrirs que uno pasa casi seis mil horas
despierto, de las cuales uno pasa menos de dos mil en el
trabajo.
Ahora, eso nos deja CUATRO MIL HORAS al ao
cuando no estamos ni trabajando ni durmiendo. Estas
horas pueden llamarse discrecionales porque uno puede
hacer lo que quiera. Por lo menos, la mente est libre.
Ahora, para que puedas ver resultados sorprendentes
en tu vida, quiero recomendarte que tomes tan slo una
hora al da, cinco das a la semana y dediques esta hora a
EJERCITAR TU MENTE.
Escoge una hora al da con la que puedas contar
regularmente. Para m, la mejor hora es una hora antes
de que los dems se levanten en la maana. La mente
est clara, la casa est en silencio y, si quieres, con una
90
Notes
taza de caf fresco, ste es el momento para poner la mente

en marcha. Y sta es una muy buena manera de hacerlo.
Antes de que hablemos de lo que Nightingale
sugiere sobre cmo hacerlo, permteme decirte lo que
yo hice despus de estudiar esto durante un tiempo.
Esta sugerencia, en particular, me ha permitido
ganar una pequea fortuna. Ten presente que yo he
estado escuchando esto durante mucho tiempo, as
que soy consciente del valor de esta idea y la he usado
para muchos proyectos distintos. Cuando decid
escribir el libro T naciste rico, as es como se
escribi el libro. Me un al club de las 6:00. Antes de
las 6:00 de la maana, ya me haba levantado,
baado, vestido, tena una taza de caf recin hecho,
y estaba listo para entrar en accin. El libro Tu
naciste rico lleg a ser uno de los libros mejor
vendidos del ao por muchos aos. Fue traducido a
otros idiomas, se convirti en un seminario, un
seminario audiovisual, y fue usado como programa
de capacitacin en varias partes del mundo. Creo
que estars de acuerdo en que las horas tempranas
que invert escribiendo ese libro realmente valieron
la pena.
Ahora volvamos a Nightingale y su idea:
Durante esa hora, todos los das, toma una hoja de
papel completamente en blanco. En la parte superior de
la hoja escribe tu meta principal actual, de manera clara y
sencilla. Luego, debido a que nuestro futuro depende de
la manera en que manejemos nuestro trabajo, escribe todas
las ideas que se te ocurran para mejorar lo que ests
haciendo ahora. Trata de pensar en veinte maneras
posibles para que las actividades que ocupan tu da puedan
mejorarse. No siempre tendrs veinte en la lista, pero es
bueno tener aunque sea una.
Ahora recuerda dos puntos importantes con respecto
a esto:
1. Esto no es particularmente fcil, y
91

Notes
2. La mayora de tus ideas no te servirn.

Cuando digo que no es fcil, quiero decir que es como
empezar cualquier hbito nuevo. Primero, descubrirs que
tu mente se resistir un poco a que la saquen de la vieja
rutina familiar. Pero a medida que pienses en tu trabajo y
en las maneras en que podra mejorarse, escribe todas las
ideas que se te ocurran, sin importar lo absurdas que
parezcan.
Djame decirte lo que suceder: algunas de tus ideas
sern buenas y valdr la pena ponerlas a prueba. Sin
embargo, lo ms importante que se logra en esta hora es
que la meta se graba profundamente en tu mente
subconsciente, se pone en funcionamiento toda la
maquinaria vital. La primera hora de la maana y veinte
ideas al da, si se te ocurren, suman un total de cien a la
semana, incluso si no piensas durante los fines de semana.
Una hora al da, cinco das a la semana, suman 260 horas
al ao y an te quedan 3,740 horas de tiempo libre. Ahora,
esto significa que estars pensando en tu meta y en las
maneras de mejorar tu desempeo, incrementando tu
servicio, seis semanas y media laborales adicionales al
ao! Seis semanas y media de 40 horas dedicadas a
PENSAR Y PLANIFICAR. Puedes ver que fcil es
ponerse al frente de lo que se llama la competencia? Y
an tendrs 15 horas al da para hacer lo que quieras!
Si comienzas todos los das pensando, descubrirs que
tu mente continuar trabajando todo el da. Descubrirs
que en los momentos peculiares, cuando menos te lo
esperes, en tu mente se comenzarn a formar ideas
realmente grandiosas. Cuando esto suceda, escrbelas
tan pronto como puedas. Tan slo UNA GRAN IDEA puede
revolucionar por completo tu trabajo, y en consecuencia,
tu vida!
Bueno, yo s que la sugerencia de Nightingale
ciertamente me ayud mucho a m; me cambi la
vida del da a la noche.
Este es un punto adecuado para que actes.
Qu podras hacer con esa hora adicional por las
maanas? Te cont que yo la us en algn momento
92
Notes
para escribir un libro. Tmate el tiempo para hacer

un compromiso por escrito que diga que comenzars
de inmediato a ser un miembro de buena reputacin
del Club de las 6:00 de la maana y declara por escrito
el proyecto que te propones comenzar y terminar en
esta hora adicional.
As que toma ahora unos momentos para
completar la seccin destinada a este compromiso
en la Gua de Manejo.
Mi firma es mi compromiso obligatorio de que

ser un miembro de buena reputacin del Club
de las 6:00. Comenzar de inmediato a
_________________________________________________
________________________________________________________
__________________________________________________
(el proyecto que se debe completar)
Fecha
Firma
Ahora volvamos a Nightingale:

Si deseas desarrollar los msculos de tu cuerpo, haces
algn tipo de ejercicio todos los das. La mente se
desarrolla del mismo modo, excepto que los rditos no
guardan ninguna proporcin imaginable con el tiempo y la
energa que se invierten. La mente de una persona puede
levantar lo que sea; sus msculos, incluso los ms
desarrollados, son insignificantes en comparacin con
algunos de los animales ms torpes de la Tierra.
Si los seres humanos hubieran dependido de sus
msculos para sobrevivir, probablemente habran
desaparecido como los dinosaurios que, por cierto, eran
las criaturas fsicamente ms poderosas que existieron.
93

Notes
Djame contarte slo algunos de los resultados que la

gente me cont que obtuvo como consecuencia de esta
rutina de una hora diaria.
Un vendedor de equipos de oficina vendi, en un mes,
ms productos de su compaa que los que vendi en todo
un ao durante los cuatro aos que estuvo en la compaa.
Una maestra de la escuela dominical que tena cinco
alumnos se fij la meta de contar con treinta alumnos. En
su ltima carta nos inform que ahora tiene una clase de
veinticinco y que est a un paso de alcanzar su meta.
He usado este sistema durante aos y me ha dado
algunas de las experiencias ms satisfactorias y
provechosas de mi vida... y slo cuesta cinco horas a la
semana, slo cinco de las 168 horas semanales que
tienes. Vale la pena? Es como si pasaras cinco horas a
la semana cavando en UNA VETA SLIDA DE ORO PURO!
Porque tu mente es todo eso y mucho ms!
Cada vez que escribas tu meta en la parte superior de
la hoja de papel, no te preocupes ni pienses en ella. Piensa
que slo est esperando ser alcanzada... un problema que
est esperando ser resuelto. Enfrntalo con fe... y usa
todas las grandes facultades de tu mente para
solucionarlo... y creme que lo resolvers!
Bueno, tienes que admitir que esta sugerencia
que nos dio Nightingale es probablemente una de
las mejores sugerencias que te hayan dado en tu vida.
En tu Gua de Manejo, se te ha proporcionado
un espacio para que escribas tu meta y tambin un
espacio para escribir las seis ideas. Usa este espacio
en la Gua de Manejo maana mismo cuando te
levantes y te unas al club de las 6:00 de la maana.
Ahora volvamos a las palabras de Nightingale. El
dijo:
94
Notes
MI META
Estoy tan contento y agradecido ahora que...
___________________________________________________________
__________________________________________________________
_________________________________________________________
___________________________________________________________
Estas son las ideas que usar de inmediato

para moverme en direccin a mi meta.
1.
_________________________________________________________
Fecha para
completarla
___________________________________________________________
__________________________________________________________
2.
____________________________
_________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
3.
____________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________
4.
____________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
5.
_____________________________
___________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________
6.
____________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________
____________________________
95

Notes
Sabes una cosa? Esto nos coloca a cada uno de

nosotros al volante de nuestro vehculo. Ahora hagamos
un breve resumen:
1. Esta semana comienza dedicando una hora al
da a obtener el mayor nmero de IDEAS que puedas;
trata de conseguir veinte maneras diarias de mejorar
lo que ests haciendo. Recuerda: lo ms seguro es
que el logro de tu meta, al igual que todo tu futuro,
dependan de esto. Una vez que comiences a ejercitar
tu mente de esta forma, s que vas a querer continuar
esta prctica.
2. Si todo lo que tienes ahora es el resultado de
usar, digamos, del cinco al diez por ciento de tu
capacidad mental, imagnate cmo sera tu vida si
pudieras incrementar esta cifra al veinte por ciento o
ms.
3. Las personas exitosas no son personas sin
problemas: simplemente son personas que han
aprendido a RESOLVER SUS PROBLEMAS.
4. No pierdas tiempo y energa preocupndote por
cosas innecesarias. El 40% de ellas nunca ocurrir;
el 30% ya ha ocurrido y no se puede cambiar; el 12%
son preocupaciones innecesarias sobre nuestra salud;
el 10% son preocupaciones varias e insignificantes;
y slo el 8% son reales. Trata de separar lo real de lo
innecesario y resuelve aquellas cosas que estn
dentro de tu CAPACIDAD DE RESOLVER.
5. La raza humana ha avanzado ms durante los
ltimos cincuenta aos que en los diez mil aos
anteriores de la civilizacin humana. Estamos
viviendo en medio de la era dorada que hemos soado
y por la que hemos rezado durante siglos, y esto se
va a poner mejor todava!
Por ltimo, la nica cosa del mundo que puede
conducirte a tus metas en la vida es TU MENTE, el
uso eficaz que hagas de ella y el seguir las buenas
ideas que te proporcione.
96
Notes
Cada uno de nosotros tiende a menospreciar sus

propias habilidades. Debemos darnos cuenta de que
tenemos, en lo ms profundo de nuestro ser, la
reserva de una capacidad grandiosa, incluso de genio,
q u e p u e d e s e r h a l l a d a s i ta n s l o c a v a m o s l o
suficientemente profundo. Es el milagro de tu
mente.
97
5
El destino
en la
balanza
99
5
Notes
El destino en la balanza
Nightingale comenz esta leccin diciendo:
Estoy seguro de que te sorprende tanto como a
nosotros que la gran mayora de la gente tenga que
aprender las cosas de la manera ms difcil. Es natural
pensar que si una generacin en particular hiciera un gran
descubrimiento, las generaciones sucesivas lo conoceran
y lo utilizaran para su propio bien. Pero en muchas cosas,
ste no es el caso.
Esto s sucede cuando se trata de inventos y
descubrimientos que obviamente afectan nuestra vida pero,
a menudo, esto no ocurre cuando se trata de las grandes
leyes que determinan la direccin de nuestro destino.
En uno de los llamados pases atrasados, un grupo de
trabajadores fue contratado para trabajar en una granja.
Estas personas provenan de un pueblo pequeo y remoto
en donde los vehculos de motor an eran muy escasos.
Estaban disfrutando la nueva experiencia de ser
transportados en la parte trasera de una camioneta cuando
llegaron al lugar donde pensaron que se supona que
deban bajarse. Aparentemente, sin pensarlo, simplemente
se bajaron de la parte trasera de la camioneta en
movimiento. Afortunadamente, cayeron en un camino de
tierra suave y no en una carretera pavimentada pero an
as, los resultados de esta manera poco convencional de
bajarse fueron obviamente sorprendentes. Estuvieron
dando tumbos y volteretas por el camino polvoriento durante
un buen rato antes de que la ley de gravedad y la friccin,
conjuntamente, los detuvieran de forma asombrosa.
Ninguno result seriamente lesionado; en realidad, cuando
el aterrado conductor regres a ellos, los encontr rindose
a carcajadas de lo que haban hecho.
El conductor de la camioneta, cuando relat los hechos
ms tarde, adjudic este incidente al hecho de que estas
personas nunca se haban subido a una camioneta antes.
Esa es la respuesta obvia pero no la correcta. El
sorprendente acto de acrobacia de estas personas en un
100
Notes
remoto camino en medio del campo fue causado por la

ignorancia de una ley, una ley que opera de manera
uniforme ya sea que se trate de una camioneta, un barco,
un avin o cualquier cuerpo en movimiento.
Don Isaac Newton formul la ley que dice: Un cuerpo en
movimiento tiende a permanecer en movimiento hasta que
sea afectado por una fuerza externa. Cuando los
trabajadores se bajaron de la parte trasera de la camioneta
en movimiento, iban a la misma velocidad que el vehculo.
La fuerza externa era la gravedad, la cual los jal hacia el
camino, viajando an a la misma velocidad que la camioneta.
Y bueno, ya te das una idea.
Los trabajadores terminaron lastimados, confundidos,
atemorizados y patas para arriba debido a su ignorancia
de una ley de la fsica. Incluso podran haber fallecido.
Despus de estudiar estas leyes con Earl
Nightingale por muchos aos y de explorar las leyes
del universo, me di cuenta de que realmente nunca
estudiamos las leyes ni las entendemos
Existe un nmero de leyes que exploraremos en
esta leccin en particular. Pero hay una ley bsica
que debemos tener en cuenta. Todo en este universo
est creciendo o muriendo; est crendose o
desintegrndose, y aunque Nightingale tena razn
cuando dijo que estas personas podran haber
muerto, tambin debes entender que todos nos
estamos muriendo un poco todos los das debido a
nuestra ignorancia de otras leyes.
En tu Gua de Manejo, he comunicado de manera
grfica la idea de otra ley: la ley de crear o desintegrar.
Lo hice usando tres flechas: A, B y C. La flecha
marcada con una A apunta hacia arriba. Si puedes
imaginarte esto, es una lnea vertical con una flecha
apuntando hacia arriba. La flecha marcada con una
B se est moviendo en direccin horizontal. As que
si pudieras verla como un holograma frente a ti, se
movera de izquierda a derecha, horizontalmente. La
flecha marcada con una C va de arriba hacia abajo.
101

Notes
Al igual que la A, es vertical pero se mueve en

direccin opuesta.
A
La flecha marcada con una A ilustra de manera
grfica a una persona que est creciendo, viviendo y
movindose en la direccin correcta en su vida. Las
personas que pertenecen a esta categora
generalmente saben lo que hacen, lo hacen de
manera deliberada, invierten tanto su tiempo como
su dinero en programas de esta naturaleza para
asegurarse que siguen avanzando en esta direccin.
La flecha marcada con una B ilustra a una
persona a la que a menudo escuchars decir: Esto
me gusta tal como est. No quiero cambiar nada. Y
cuando dice eso, realmente est dando a conocer su
ignorancia de esta ley bsica. Nada en absoluto
permanece de la misma manera; el universo entero,
el cual incluye todos los aspectos de la vida de una
persona, est en constante evolucin y cambio.
La flecha marcada con una C representa a una
persona que se est moviendo en la direccin
equivocada, est luchando por mantener la cabeza
afuera del agua, esperando que algo bueno suceda,
pero nunca toma el control de su vida de forma
consciente o deliberada para moverse en la direccin
correcta. Por la sencilla razn de que nadie entiende
por completo las leyes, generalmente saltamos de
102
Notes
A a B a C. El secreto del xito es estar en el camino

A la mayor parte del tiempo. Si te mantienes en ese
curso el 51% del tiempo, vas a estar en buenas
condiciones.
Veamos ahora lo que Nightingale nos dice con
respecto a esta ley:
En todo el mundo existen millones de personas que se estn
perjudicando, que estn confundidas y atemorizadas, y cuyas
vidas estn patas para arriba porque no entienden la ley
principal mediante la cual opera todo lo que est en el universo:
se trata de LA LEY DE CAUSA Y EFECTO.
Tengo que admitir que hasta que me empec a
involucrar en este programa Toma las riendas de tu vida
hace muchos aos, no le di demasiada importancia a
esta ley.
Earl Nightingale se refiere a la ley de Causa y Efecto
como la ley principal. En realidad, existen varias leyes.
Una vez que la persona aprende y obedece estas
leyes, se volver rica con certeza matemtica.
Existe, sin embargo, una sola Gran Ley: La energa
simplemente existe.
Toda la ciencia fsica y mental se basa en esta gran
ley y en sus siete leyes subsidiarias que operan en
conjunto la una con la otra. Demos un vistazo a estas
leyes:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
La ley de transmutacin perpetua

La ley de causa y efecto
La ley de la vibracin
La ley de la polaridad
La ley del ritmo
La ley de la relatividad
La ley del gnero
La mejor definicin de la ley natural parece ser la

siguiente: Es el mtodo uniforme y ordenado del Dios
103

Notes
omnipotente.
A diferencia de cualquier otra forma de vida animal
que ha sido creada, se nos ha dado el poder de
eleccin o libre albedro; junto con este poder vinieron
ciertas responsabilidades. La capacidad de elegir no
significa estar libre de las consecuencias de nuestras
elecciones. Las leyes o reglas que rigen a cada
persona, y que cubrimos hasta cierto grado en este
programa, son tan exactas como las que gobiernan
el universo material. T puedes actuar de acuerdo
con estas leyes o ignorarlas, pero no puedes alterarlas
de ninguna manera. La ley funciona siempre y te
hace estrictamente responsable, y no hay cabida para
la ignorancia.
Earl Nightingale contina hablando sobre la Ley
de Causa y Efecto:
Esta ley ha sido escrita miles de veces por las mentes
ms sobresalientes que el mundo ha producido, y como
resultado de esto, ha sido formulada de muchas maneras.
Para nuestros propsitos, lo mejor sera describirla de este
modo: Nuestras recompensas en la vida siempre sern
equivalentes al servicio que brindemos.
Es otra manera de decir que Uno cosecha lo que
siembra. Y se ha escrito de muchas maneras, en todos los
idiomas de la Tierra. Don Isaac Newton, al promulgar las
leyes de la fsica, la enunci as: Para cada accin existe
una reaccin igual y opuesta.
Si uno dice que Nuestras recompensas en la vida
siempre son iguales al servicio que ofrecemos,
habitualmente se obtiene una aprobacin generalizada.
Quienes te oigan, asentirn con la cabeza y dirn: S, eso
es absolutamente cierto.
Luego continuarn su camino y generalmente nunca
se darn cuenta de lo cerca que estuvieron de conocer
una verdad tan grande y tan global que hasta sus
pensamientos y acciones se ven afectados por ella.
104
Notes
Otra buena manera de estudiar esta ley es sobre

la base de dar y recibir. Dar significa dejar ir;
abandonar por completo. Desafortunadamente, la
mayora de la gente est acostumbrada a intercambiar
en lugar de dar, y ni siquiera se dan cuenta de esto.
Las personas que realmente dan, son
recompensadas en forma abundante.
Realmente me gusta la imagen que Earl
Nightingale construye para nosotros a medida que
contina hablando de la ley a la que Ralph Waldo
Emerson llamaba la Ley de leyes. Earl Nightingale
dijo...
Me gusta pensar en esta ley como en una balanza o
escala gigante de farmacia, con un brazo transversal del
que cuelgan dos cadenas sosteniendo dos tazones. Uno
de los tazones est marcado con la palabra
RECOMPENSAS; el otro est marcado con la palabra
SERVICIO. Todo lo que pongamos en el tazn marcado
SERVICIO, ser igualado por el universo en el tazn
marcado RECOMPENSAS.
La forma en que pensamos, trabajamos, hablamos y
nos comportamos es lo que tenemos que poner en el
recipiente marcado con la palabra SERVICIO. Y el grado
y la naturaleza de nuestro servicio determinar nuestras
recompensas.
Si una persona est descontenta con sus
recompensas, debe examinar el servicio que brinda. Accin
- reaccin. Uno cosecha lo que siembra; lo que des
determinar lo que recibirs a cambio.
Algo tan sencillo, tan bsico... tan cierto. Y sin embargo,
tan malentendido.
Earl Nightingale tena razn. Esto es algo en lo
que debemos pensar.
Es muy obvio que esta ley puede aplicarse en
cualquier rea de tu vida porque en realidad, gobierna
a tu vida entera. No es necesario que uno se enferme
para recobrar la salud; por eso, djame sugerirte que
105

Notes
escojas un par de reas, una en tu trabajo y otra en

tus relaciones personales en donde puedas aplicar
esta ley. Piensa en dos cosas que podras hacer y
que si las hicieras repetitivamente las convertiras en
un hbito -con alguien que amas y con alguien con
quien haces negocios. Asume el compromiso de
actuar en estas dos ideas hasta que se conviertan en
un hbito para ti.
Encontrars un espacio en tu Gua de Manejo
donde te sugiero que escribas tu compromiso y lo
firmes. Es un compromiso por escrito de hacer dos
cosas por alguien en el trabajo; y dos cosas por
alguien que amas. Esto est en armona con la ley;
ests dando algo bueno. Y asegrate de colocar la
fecha y firmar tu compromiso. Esto tiene un gran
valor, que descubrirs ms adelante en la leccin.
Mi firma es mi compromiso de actuar sobre

estas dos ideas hasta que se vuelvan un
hbito.
Dos cosas que puedes hacer por alguien
en el trabajo.
1.
2.
Dos cosas que puedes hacer por alguien
que amas.
1.
2.
Fecha
Firma
106
Notes
Ahora volvamos a las palabras de Nightingale:

Si una empresa no est creciendo al ritmo rpido y
estimulante de estos tiempos, debe examinar su contribucin
o sea, el servicio que ofrece. Si una persona no est
contenta con sus ingresos, debe examinar y volver a evaluar
su servicio.
Ahora, a quin servimos? Cada uno de nosotros sirve
a una porcin de la humanidad. Y la humanidad, para
cualquier persona, es la gente con la que est en contacto:
su familia, sus amigos, los compaeros de trabajo, clientes,
posibles clientes, patrones, o como quiera que llamen a
quienes han elegido servir. Todas las personas con las que
tenemos algn tipo de contacto son, para nosotros, la
humanidad. Y nuestras recompensas estarn determinadas
por el grado del servicio que brindemos a los dems.
Nunca antes en la historia del mundo los seres humanos
han sido tan INTERDEPENDIENTES. Es tan imposible vivir
sin servir a otros como vivir sin que los dems nos sirvan
constantemente. Y eso es bueno. Cuanto ms estrecha sea
nuestra interdependencia, mayor ser el logro humano. Nos
necesitamos los unos a los otros. Y, literalmente, no podemos
vivir sin los dems. Cada vez que prendemos un fsforo,
que bebemos un vaso de agua, que encendemos las luces,
que levantamos el telfono, que conducimos nuestro
automvil, que nos vestimos, que nos baamos, que
cortamos el csped o que vamos a pescar, contamos con el
servicio que nos dan los otros seres humanos (si no me
crees, alguna vez intenta fabricar tus propios ganchos para
pescar!). Cada vez que miras tu reloj para saber la hora,
hay una gran industria y los esfuerzos de cientos de seres
humanos que te estn sirviendo.
Al pensar en lo que Nightingale est diciendo
aqu, esto me recuerda a una frase de Martin Rutte
que escuch alguna vez. Martin es un gran maestro.
Lo tienes que hacer t mismo y no
lo puedes hacer solo.
Martin Rutte
107

Notes
Martin Rutte es un hombre interesante. Es un

gran autor y es muy eficaz en la conduccin de
seminarios. Cuando le esta cita, me encant.
Aunque parece ser una contradiccin, en realidad,
est en perfecta armona con la ley. Se la estaba
comentando a mi amigo, el Dr. Fred Gross, un
psiquiatra muy competente. Fred sonri y dijo, Eso
es un koan. Tuve que admitir que no saba a qu se
refera. El me explic que un koan es un trmino
utilizado para un acertijo que un sacerdote budista le
daba a un alumno y, cuando ste lo resolva, haba
elevado su nivel de conciencia. Este es un koan
que yo te sugerira que recordaras, ya que tiene un
gran valor. Lo tienes que hacer t mismo y no lo
puedes hacer solo.
Volvamos ahora a las palabras de Earl
Nightingale:
Todos buscamos recompensas y debemos entender
que las recompensas vienen de dos formas: concretas y
abstractas. Es decir, que las recompensas incluyen el
dinero que ganamos, la casa que compramos, el automvil
que conducimos, la ropa que vestimos, pero tambin la
manera en que nos sentimos, nuestra felicidad, nuestra
tranquilidad de conciencia, nuestra satisfaccin interior, la
gente que conocemos y que disfrutamos.
Pero recuerda esto: no importa lo que busques como
recompensa, primero debes ganrtela SIRVIENDO A LOS
DEMS. Todos los intentos de anular o evadir esta ley
terminarn en fracaso, en frustracin, y si se mantienen el
tiempo suficiente, terminarn en la desmoralizacin total.
Existe frustracin por todos lados. Podemos verla en
los rostros tensos, fatigados y nerviosos de la gente, en la
gran cantidad de tranquilizantes que se consumen todos los
das y tambin podemos verla en los rostros apagados,
sufridos, de aquellos para los que el juego de la vida es
demasiado complicado y que, simplemente, se han dado
por vencidos, se han rendido ante los jalones y empujones
de las circunstancias.
108
Notes
Cunto de esto crees que se debe a la incomprensin

o al desconocimiento de esta sencilla y maravillosa ley de
la naturaleza? Creo con firmeza que una gran parte puede
atribuirse a esta causa.
Dime una cosa, entiendes T esta ley, la entiendes
por completo, intelectual y emocionalmente? Si es as,
puedes trazar UN MARAVILLOSO CAMINO A LO LARGO
DE TU VIDA.
Permteme repetir lo que dijo Nightingale. El dijo:
Dime, entiendes T esta ley, la entiendes por
completo, intelectual y emocionalmente? Si es as,
puedes trazar UN MARAVILLOSO CAMINO A LO
LARGO DE TU VIDA.
Nightingale dirige nuestra atencin a un punto
realmente interesante cuando nos pregunta si
entendemos algo por completo: intelectual y
emocionalmente. Si no fueras un alumno realmente
dedicado, podras pasar por alto esta pregunta y
perderte uno de los puntos ms importantes de todo
el programa Toma las riendas de tu vida. Aqu es
donde queremos que entiendas que nuestra mente
intelectual y nuestra mente emocional pueden operar
con creencias contrarias con respecto al mismo
concepto.
Quiero que visualices esto: visualiza el dibujo de
la figura humana. Comienza viendo tu cabeza como
tu mente. En la mente consciente est el concepto
Yo creo que puedo multiplicar mis ingresos.
Sin embargo, en el subconsciente, la mente
emocional dice: Parece que no puedo ganar ms
dinero. Esto coloca a tu cuerpo en una vibracin
conflictiva.
109

Notes
Creo que
puedo
multiplicar
mis ingresos.
Parece que no
puedo ganar
ms dinero
Mente
intelectual
Mente
emocional
Vibracin
opuesta
En este momento, me gustara ensearte la

palabra PRAXIS. Praxis es la integracin de la
creencia y el comportamiento. Descubrirs que varias
de tus creencias no se han integrado a tu
comportamiento. Decimos que creemos algo y a un
nivel intelectual s lo creemos. Pero a nivel emocional,
estamos programados con informacin que, con
frecuencia, es contraria a esto. Hablaremos de esto
con ms profundidad en la leccin La semilla del
xito. Sin embargo, en este momento vale la pena
reconocer que es bastante comn aceptar algo
intelectualmente y negarlo por completo en la esfera
emocional. La mente emocional es la que se
manifiesta en nuestros resultados fsicos. Como dijo
Nightingale, cuando entendemos estas leyes por
completo, intelectual y emocionalmente, podemos
trazar y llegaremos a trazar con xito un maravilloso
camino a lo largo de nuestra vida.
Volvamos a las palabras de Nightingale otra vez.
El dijo:
As como los campesinos se bajaron de la camioneta
en movimiento, as como un nio pone los dedos en la
trayectoria de una puerta que se cierra, as como un
conductor que viaja a alta velocidad descubre que no va a
110
Notes
poder tomar bien la curva, cuntas veces te has sentido

frustrado despus de actuar de una manera contraria a las
reglas? No slo las reglas del hombre, sino tambin las
reglas de la naturaleza.
Cuntas veces has estado en la situacin de quien
se sienta frente a una chimenea vaca y dice: Dame calor
y luego te dar algo de lea. Parece ser que las personas
se dividen entre las que entienden que hay que poner la
lea antes de esperar el calor y las que creen que deberan
sentir calor, hagan o no hagan algo al respecto. O que
sienten que deberan obtener la mxima cantidad de calor
despus de poner una cantidad mnima de lea.
Se puede decir que el descontento que siente una
persona puede representarse por la distancia entre lo que
tiene y lo que quiere. Una vez que logra lo que quiere, lo
ms probable es que quiera an ms, porque as es la
gente, y eso est bien; es una seal saludable.
El descontento constructivo es lo que le da a la
civilizacin su continuo impulso ascendente.
Despus de casi cuarenta aos de ardua
investigacin en el rea del potencial humano, he
llegado a la firme conviccin de que el descontento
constructivo, incluso la insatisfaccin total, es la etapa
que precede al estado ms creativo al que uno se
puede trasladar. La esencia de tu ser es un espritu
puro, que no ha sido adulterado, y el espritu siempre
avanza hacia la expansin y hacia una expresin ms
plena, nunca hacia la desintegracin. Cuando vivimos
en armona con la ley o, como muchas veces he dicho,
en la corriente divina de la vida, estamos insatisfechos
con nuestros resultados actuales y buscamos ideas
que nos permitan mejorarlos.
Ahora volvamos a Nightingale. El dijo:
Haz esto, si todava no lo has hecho: determina qu
es lo que quieres, mira objetivamente el lugar donde te
encuentras en este momento, considera la distancia que
te separa de tu meta y determina cules son las maneras
111

Notes
de incrementar tu servicio para construir un puente hacia esa

meta. Esto le da vida a la actividad de pensar y a la actividad
creativa. Tambin nos asegura que NUESTRAS METAS
PUEDEN ALCANZARSE mediante el esfuerzo individual.
El mundo de una persona puede compararse con un
terreno. Existe, est ah. Tiene un potencial impresionante
y est preparado a reaccionar a todas las acciones del ser
humano. De hecho, no le queda otra opcin.
No importa cul sea tu trabajo, piensa en l por un
momento como si fuera un terreno.
Al principio no hay nada ms que tierra. Si una persona
se sienta y lo observa, no pasar nada. Si echa unas
cuantas semillas, la lluvia y la fertilidad natural de la tierra
se combinarn para recompensarlo con unos cuantos
resultados por sus limitados esfuerzos. Accin - reaccin.
Todo depende de lo que quiera obtener de esta porcin de
tierra.
Lo primero que uno debe hacer es decidir qu es lo
que quiere. Digamos que la persona quiere tener un
hermoso csped bordeado de canteros de flores, con un
rbol grande a cuya sombra se pueda sentar algn da y
pueda admirar el trabajo realizado.
Esta persona marca las reas del jardn; cultiva, alisa
y limpia la tierra quitando piedras y basura; siembra el
csped y planta el rbol y las flores. A partir de ese
momento, cualquiera que observe este terreno puede
evaluar en un segundo la cantidad de servicio o contribucin
que esta persona le ha brindado al proyecto. Cmo puede
saberlo? Viendo lo que el terreno le est devolviendo a la
persona.
Sembrar en el terreno es slo el primer paso. Se nos
otorga el terreno y eso es suficiente. Es lo que hagamos
con l lo que determinar el grado de grandeza y de xito.
Creo que ste es un buen momento para que
nos detengamos a evaluar lo que Earl Nightingale
nos ha dicho. Hay unas lecciones muy importantes
112
Notes
para nosotros aqu:

Hoy en da, vivimos en una nueva economa. Ya
no se aplican las reglas con las que crecimos en los
negocios y en la industria. En todas partes del mundo,
las compaas de redes de mercadeo estn
prosperando. Representan el sistema de distribucin
que marca el preludio de la nueva economa. Los
planes de remuneracin de estas compaas son, en
mi opinin, la manera ms moral de compensacin
que uno pueda encontrar. La gente recibe
exactamente lo que se ha ganado, ni ms ni menos.
Si estudias a las personas que tienen organizaciones
grandes y prsperas dentro de estas redes,
descubrirs que su enfoque no est en ellos mismos
o en lo que puedan obtener para s; est en su
organizacin, en la gente que la integra y en lo que
ellos pueden hacer por su gente. En este sistema,
uno no puede triunfar a menos que primero ayude a
alguien ms a triunfar.
Volvamos a Earl Nightingale. El nos cuenta una
hermosa historia aqu. Comienza diciendo:
Es como la ancdota del sacerdote que conduca su
automvil junto a una hermosa granja. Los campos estaban
cultivados y llenos de productos bien cuidados. Las cercas,
la casa y los graneros estaban limpios, ordenados y recin
pintados. Una hilera de rboles magnficos se extenda de
la carretera a la casa, donde haba csped sombreado y
canteros de flores... Era un bello panorama para admirar.
As que cuando el granjero, que trabajaba en el campo,
lleg al final de una hilera cerca del camino, el sacerdote
lo detuvo y le dijo: Dios te ha bendecido con una hermosa
granja. El granjero se detuvo, pens por un momento y
respondi: S, efectivamente, y le estoy agradecido. Pero
tendra que haber visto cmo luca esta granja cuando era
toda de El.
Vers, el granjero entendi que haba sido bendecido
con una buena granja pero tambin era consciente de que
fue su propio amor y trabajo lo que la llev a su estado actual.
113

Notes
A cada uno de nosotros se nos da un terreno para

trabajar, una vida y el trabajo que hemos elegido. Al igual
que el granjero, estaremos agradecidos si tenemos la visin,
la imaginacin y la inteligencia para construir algo con esmero
y con xito en ese terreno aparentemente poco llamativo que
se nos dio al comienzo. O podemos dejar que acabe en
condiciones deplorables, sin ninguna continuidad ni propsito
verdadero que lo respalde - con los edificios deteriorados y
sin pintar, rodeado de malas hierbas y de basura. El terreno
es el mismo; LO QUE MARCA LA DIFERENCIA ES LO QUE
NOSOTROS HAGAMOS CON L. El milagro est ah, si
tan slo furamos lo suficientemente sabios para verlo y para
darnos cuenta de que nuestro logro como personas depende
de cmo REACCIONEMOS a lo que se nos ha dado.
Pensando en maneras de incrementar tu servicio, lee
libros sobre tu especialidad; lee acerca de lo que los dems
han descubierto que funciona bien para ellos. Pero al mismo
tiempo, piensa en maneras originales y creativas para
incrementar tu servicio, maneras que son exclusivas de t y
de tu manera de ser.
Esta informacin es absolutamente valiosa para
la persona que la aplique. Esto me recuerda a un
libro de un hombre llamado John Gandolfo, dedicado
al negocio de los seguros. Dijo: Las ideas abundan
por doquier, pero la persona que las implementa vale
millones. Implementa estas ideas y valdrs millones.
En 1960, tuve la gran fortuna de toparme con el
clsico de Napolen Hill, Piense y hgase rico y
al poco tiempo, escuch la narracin condensada de
este libro, realizada por Earl Nightingale. He
descubierto que cualquier material de Earl
Nightingale es la fuente ms grande de inspiracin,
educacin y estimulacin creativa que he descubierto
en casi 40 aos de arduo estudio, y hay que considerar
que he estudiado en todo el mundo con algunas
personas realmente brillantes. Tu biblioteca no estar
completa hasta que tengas en tu oficina el libro La
esencia del xito de Earl Nightingale. Es una
recopilacin del trabajo de toda su vida. Sera un gran
obsequio para las personas que realmente amas;
114
Notes
adems, al entender que ests trabajando con la ley,

sabrs que cuando le das a alguien algo de enorme
valor, el universo no te mezquinar las recompensas.
Ahora regresemos y escuchemos lo que Earl
Nightingale est diciendo
Hacer esto rigurosamente durante una semana o un mes
y luego volver a caer en los viejos hbitos es como trabajar
una semana o un mes en el terreno y luego abandonarlo. Al
poco tiempo, volver a estar como antes.
Todas las maanas y durante el da, hazte esta pregunta:
Cmo puedo INCREMENTAR MI SERVICIO hoy, sabiendo
que mis recompensas en la vida sern exactamente
proporcionales a mi servicio?
Haz esto todos los das y habrs comenzado a formar
uno de los hbitos ms valiosos de tu vida.
Horace Mann escribi: Si un hombre busca la grandeza,
djalo que se olvide de la grandeza y que busque la verdad,
y encontrar ambas.
Si vamos a seguir el consejo de Earl Nightingale
y formamos estos nuevos hbitos, debemos recordar
que vamos a estar reemplazando viejos hbitos con
estos nuevos. Los viejos hbitos son nuestros
paradigmas o condicionamientos que tenemos
arraigados en nuestro ser.
Existen slo dos maneras de alterar los
paradigmas o condicionamientos. La primera es a
travs del impacto emocional; algo comparable a un
enorme choque mental en tu sistema. Y en lugar de
esperar un impacto emocional positivo, te recomiendo
mucho que utilices el otro mtodo, que es la repeticin
constante y espaciada.
Para seguir la sugerencia de Horace Mann de
exigir la verdad, escucha la verdad todos los das
cuando te levantes por la maana. Toma la grabacin
de Earl Nightingale llamada El secreto ms inusual
115

Notes
o cualquiera de los discos compactos de mi Serie

del xito, pero slo toma una y escchala a diario
durante un mes o 90 das. Notars que tu mente
vaga cuando la escuchas, pero la repeticin de
las ideas que penetran en tu subconsciente
durante un perodo de tiempo prolongado y en
forma regular, finalmente se volver parte de tu
manera habitual de pensar. Estas ideas sern
tuyas y los resultados hablarn por s solos.
Earl Nightingale contina diciendo:
Vers, puedes eliminar toda la confusin y las
complicaciones, las preocupaciones molestas y los
temores formados a medias retornando a las grandes
verdades, las grandes leyes, los grandes hechos
indiscutidos sobre los que se forman todos los xitos,
todos los logros y el mundo entero.
Si ests preocupado por tus ingresos o por tu futuro,
te ests concentrando en el lado equivocado de la
balanza. Mira el otro lado; concntrate slo en
INCREMENTAR TU SERVICIO, en convertirte en algo
grande en donde ests, y tus ingresos y tu futuro se
cuidarn solos.
No te sientes frente a una chimenea vaca y pidas
calor; ests pidiendo lo imposible. Primero ponle lea,
y el calor vendr como resultado de tu accin.
116
LOS RESULTADOS
CONTROLAN EL
PENSAMIENTO
FUENTE INFINITA DE
SUMINISTRO
Notes
Pensamiento
Energa
Resultados
Present
actuales
Idea nueva
NEWpara
brindar un mayor
servicio
Results
Results
Present
Ingresos
actuales
Results
OR
Emocin que
Emotional
se le aade a
Involvement
la nueva idea
Recompensada
con mayores
ingresos
R
A
Es posible que esto te resulte difcil...y a m

ciertamente se me hizo difcil cuando Nightingale me
lo sugiri, pero descubr que se consiguen grandes
recompensas si se hace exactamente lo que l dice.
S que... enfocarte en mejorar el servicio que das
cuando tus ingresos son bajos puede ser una de las
tareas ms difciles que tengas que hacer en la vida.
SIN EMBARGO, cuando lo conviertes en un hbito,
el universo te recompensa.
Volvamos a lo que Nightingale nos estaba
diciendo:
La prxima vez que ests solo en un lugar silencioso,
contempla tu terreno y comienza a sembrar las semillas
que te devolvern una cosecha rica y abundante a cambio
de tu esfuerzo.
117

Notes
En el ensayo de William James que trata sobre las

RESERVAS VITALES, l escribi: Comparado con lo que
deberamos ser, slo estamos despiertos a medias. Nuestro
fuego est medio apagado, nuestros proyectos estn
frenados. Estamos usando solamente una pequea parte
de nuestros posibles recursos mentales y fsicos. En
trminos amplios, l continu diciendo lo siguiente: por lo
tanto, el ser humano vive generalmente muy por debajo de
sus lmites; posee facultades de varios tipos que
habitualmente no usa. Se llena de energa por debajo de
su capacidad mxima y se comporta por debajo de su
capacidad ptima.
Entonces, cmo podemos corregir esta situacin?
William James nos dio la respuesta cuando escribi lo
siguiente: O bien algn estmulo poco comn los llena de
excitacin emocional, o alguna idea poco comn de
necesidad los induce a hacer un esfuerzo extra de
voluntad.
Las emociones, las ideas y los esfuerzos, en una
palabra, son los que nos llevan al otro lado del puente.
Muy bien, entonces. Deja que tu meta represente la
emocin. Tus ideas y tus esfuerzos inclinarn la balanza del
lado del servicio. Y las recompensas tienen que llegar y van
a llegar. Sern tuyas, son tuyas, en el momento que tomes
conciencia de esta VERDAD!
Siempre sent que tena una gran deuda de
gratitud con Earl Nightingale por presentarme las
leyes, a travs de esta leccin titulada El destino en
la balanza.
Para tu conveniencia, hemos incuido en la Gua
de Manejo una breve descripcin de las siete leyes.
Todos deberan estudiarlas y comprenderlas. Cuando
Nightingale habla sobre El destino en la balanza,
se refiere a una vida equilibrada. Nuestro destino
puede equilibrarse y lograremos equilibrarlo siguiendo
todas las sugerencias que se presentan en cada una
de las lecciones del seminario Toma las riendas de
tu vida.
118
Notes
LAS LEYES NATURALES DEL UNIVERSO
La ley de transmutacin perpetua

La energa se transmuta en una forma fsica.
Las imgenes que tienes en tu mente la
mayor parte del tiempo se materializan en
resultados en tu vida.
La ley de la relatividad
Nada es bueno o malo, grande o pequeo...
hasta que lo comparas con otra cosa.
Practica comparar tu situacin con algo
mucho peor y la tuya siempre se ver mejor.
La ley de la vibracin
Todo vibra, nada est quieto.
Al conocimiento consciente de la vibracin se
le llama sentimiento. Tus pensamientos
controlan tus paradigmas y tu vibracin.
Cuando no te sientas bien, toma conciencia
de lo que ests pensando y luego piensa en
algo placentero.
La ley de la polaridad
Todo tiene un lado opuesto: caliente - fro...
arriba - abajo... bueno - malo.
Busca constantemente lo bueno en las
personas y en las situaciones. Cuando lo
encuentres, dselo a la persona.
A las personas les encantan los elogios y la
idea positiva en tu mente te hace sentir bien
a t. Recuerda que una buena idea produce
una buena vibracin en ti.
119

Notes
LAS LEYES NATURALES DEL UNIVERSO

La ley del ritmo
La marea baja... la noche le sigue al da...
momentos buenos - momentos malos.
Cuando te encuentres en una situacin mala,
no te sientas mal. Ten presente que la
situacin cambiar y que las cosas
mejorarn. Ya vendrn buenos momentos,
as que ponte a pensar en ellos.
La ley de causa y efecto
Todo lo que enves al universo, regresar.
La accin y su reaccin correspondiente son
iguales y opuestas.
Dile cosas buenas a todos; trata a todos con
total respeto y esto ser lo que recibirs.
Nunca te preocupes por lo que vas a obtener,
slo concntrate en lo que das.
La ley del gnero
Toda semilla tiene un perodo de gestacin o
de incubacin. Las ideas son semillas
espirituales y se transmutarn en forma o en
resultados fsicos.
Tus metas se manifestarn cuando llegue el
momento adecuado. No dudes que as ser.
120
6
La semilla
del
triunfo
121
6
Notes
La semilla del triunfo

Earl Nightingale empez esta leccin diciendo:
Nuestra intencin es que cada uno de estos mensajes
se base en un principio importante, y que el uso apropiado
de este principio d como resultado, automticamente, una
vida ms exitosa.
En este mensaje te voy a hablar de un principio que te
ser muy til para alcanzar tus metas personales y tus
metas de negocios y lo ms importante, es que te ayudar
a gozar de una tranquilidad mental que tal vez nunca hayas
tenido antes. Por el tipo de principio del que se trata, sera
bueno que toda la familia escuchara este mensaje,
especialmente los nios.
Como mencion anteriormente, parece ser que por lo
menos el 95% de las personas, o tal vez ms, no lo saben;
al menos, no lo saben cabalmente. As que quien lo sepa,
tiene una tremenda ventaja.
La semilla del triunfo es .... la VERDAD.
No necesariamente el tipo de verdad de la que tanto
omos hablar, aunque sa tambin es importante, sino de
la que casi no se escucha hablar tanto, particularmente
hoy en da.
Esta verdad significa honestidad. Y la manera en
que deseo describir este tipo de verdad fue la que us
Shakespeare, tal vez mejor que nadie, cuando, en Hamlet,
le hace decir a Polonio: Y sobre todo: S AUTNTICO
CONTIGO MISMO. Y as como la noche le sigue al da, no
podrs ser falso ante ningn hombre. El tipo de verdad
de la que te quiero hablar es la VERDAD INTERIOR, la
autenticidad.
La informacin que Nightingale acaba de darnos
es tan precisa, tan perfecta... y sin embargo,
desafortunadamente, como l dijo, es virtualmente
ignorada por las masas. Quizs valga la pena
122
Notes
mencionar que la raz de la palabra ignorar se refiere

a no saber o desconocer. Las personas no impiden
su propio progreso de manera consciente y
deliberada, a pesar de que parezca que eso es
precisamente lo que estn haciendo.
ste es un lugar excelente para volver a la palabra
PRAXIS, de la que ya hablamos antes, en la leccin
titulada El destino en la balanza, y explicarla en
detalle.
PRAXIS... LA INTEGRACIN DE LA CREENCIA
Y EL COMPORTAMIENTO
Si les pidieras a las prximas cien personas con
las que te encuentres, que leyeran los primeros 5 o 6
prrafos que acabamos de cubrir en esta leccin
titulada La semilla del triunfo, me atrevera a decir
que por lo menos el 99% dira: S, creo que es cierto.
Y sin embargo, aunque parezca raro, si regresamos
y repasamos las propias palabras de Nightingale,
veremos que dijo: Parece que por lo menos el 95%
de las personas, tal vez ms, no lo saben, al menos
no lo saben cabalmente. Y continu diciendo: As
que la persona que s lo sabe, tiene una tremenda
ventaja.
La espantosa realidad es que de todas las
personas que te digan que creen en lo que Nightingale
dijo, slo el 2 o 3% ha integrado esta creencia en su
comportamiento. Aunque existen cientos de lecciones
estupendas en el seminario Toma las riendas de tu
vida, si sta fuera la nica que aprovecharas de
verdad, las recompensas que recibiras no cabran
en tu imaginacin. De hecho, Earl Nightingale cita a
Mirabeau ms adelante en esta leccin cuando
escribe: Si la honestidad no existiera, la deberamos
inventar como la mejor manera de hacerse rico.
Quiero que te imagines el concepto de la mente
y el cuerpo usando el dibujo de la figura humana. En
la mente consciente tenemos el concepto: Creo que
puedo multiplicar mis ingresos. Y sin embargo, en
123

Notes
la mente emocional, o sea el subconsciente, tenemos:

Parece que no puedo ganar ms dinero. Esto va a
poner a tu cuerpo en una vibracin conflictiva.
Creo que puedo

multiplicar mis
ingresos
Mente
intelectual
Parece que no
puedo ganar
ms dinero.
Mente
emocional
Vibracin
opuesta
Por qu no hay ms personas que hayan

integrado esta creencia en su comportamiento?
Mientras buscas la respuesta a esta pregunta, tambin
te puedes preguntar por qu no integran en su
comportamiento todas las dems creencias que
tienen. La respuesta es obvia cuando comienzas a
entender la mente y la manera en que funciona.
La gentica y el ambiente que nos rodea nos
condiciona a vivir de un modo y se nos ha enseado
a vivir de otro.
Como probablemente te imagines, esto por
supuesto provoca un tremendo conflicto en nuestra
vida. Y la triste realidad es que hay un nmero de
personas que estn tan acostumbradas a vivir con
este conflicto, que lo han aceptado como la norma.
Ni siquiera se dan cuenta de que esto es la causa de
casi todos sus problemas. Han llegado a creer que
los dems, las condiciones y las circunstancias son
124
Notes
la causa del problema que pueden estar enfrentando.

Y, desafortunadamente, muy pocas veces se encara
la causa principal de estos conflictos de la manera
adecuada. Te alegrar saber que el programa Toma
las riendas de tu vida se ocupa de las causas
principales. Cuando estas causas se modifican,
naturalmente se obtienen resultados. A menudo, los
resultados son tan dramticos que la vida de la
persona realmente se transforma.
Las personas, en su mayora, creen que son
honestas, y en casi todas las situaciones en la vida,
probablemente lo sean. Si el cajero de una tienda te
diera el cambio equivocado dndote dinero de ms
cuando compras algo, la gran mayora de la gente se
lo dira y lo devolvera. Si un buen amigo te contara
algo confidencialmente y confara en que lo
mantendrs en secreto, no traicionaras su confianza
excepto en un caso excepcional. Sin embargo, la
cosa cambia cuando se trata de ser honestos con
nosotros mismos al contestarnos por qu hacemos
lo que hacemos y por qu no hacemos algunas de
las cosas que deberamos hacer. La mayora de la
gente se ha vuelto extremadamente hbil en el oficio
de mentirse a s misma.
Si hicieras un sondeo de muchas de las personas
ms eficaces que conoces si pudieras meterte en
su mente y ver cmo funciona, descubriras que son
muy honestas consigo mismas y que se suele decir
de ellas que son mentalmente fuertes. Porque lo son,
desarrollan constantemente los talentos y habilidades
que se encuentran latentes dentro de ellas y de todos
nosotros.
Earl Ninghtingale continu con este mensaje
titulado La semilla del triunfo y dijo:
Sabes, hoy en da se oye hablar mucho del AMBITO
ESPACIAL y eso est bien, pero como me dijo uno de mis
oyentes de radio un da, hay pocas cosas que no podamos
lograr como personas si conseguimos conquistar el
ESPACIO INTERIOR.
125

Notes
Ser honestos con nosotros mismos significa la

responsabilidad de hacer el mejor uso de lo que tenemos.
Y qu es lo que tenemos?
Tenemos nuestra mente, nuestras habilidades,
nuestros talentos nicos e individuales... y nuestro tiempo.
Estas son nuestras posesiones, que constituyen, en
realidad, la enorme riqueza que le pertenece a cada uno
de nosotros. Y la manera en que invertimos nuestra riqueza
es lo que determinar el nivel de rendimiento o retorno
que recibiremos de esa inversin.
Al igual que cualquier tipo de riqueza que nos
pertenezca, es nuestra responsabilidad, como personas,
decidir cmo la usaremos. La podemos despilfarrar hasta
que se agote; la podemos gastar precipitadamente, de
manera atinada o no, sin mucho propsito o significado; o
la podemos invertir con inteligencia y propsito y recibir
una recompensa abundante, una recompensa que nos
sustentar con creces a nosotros y a nuestros seres
queridos, todos los aos de nuestra vida.
La decisin es nuestra, y es aqu donde la honestidad
y la integridad personal entran en juego.
Pensemos ahora en lo que nos deca Earl
Nightingale:
Existen varias definiciones de integridad. Estoy
seguro de que la definicin que ests a punto de
recibir te ser tan til y precisa como cualquier otra.
Esta definicin incorpora los conceptos de honestidad
personal. Una persona es ntegra cuando sus
pensamientos, sus sentimientos y sus acciones estn
todos en armona. Piensa seriamente en el
condicionamiento que se ha producido en la mente
subconsciente de la persona y enseguida ser obvio
para ti que debido a este condicionamiento, sus
pensamientos, sentimientos y acciones no siempre
estn sincronizados. Regresaremos y hablaremos
sobre esto en otro punto de esta leccin.
126
Notes
PENSAMIENTOS
SENTIMIENTOS
ACCIONES
Regresemos ahora a lo que Nightingale estaba

diciendo sobre La semilla del triunfo...
Recordemos de nuevo, por un momento, la gran ley
que rige todo en el universo: LA LEY DE CAUSA Y
EFECTO.
Para cada causa, habr un efecto equivalente. Si
hacemos un buen uso de nuestra mente, de nuestras
habilidades y de nuestro talento, esto se ver reflejado en
nuestra vida exterior. Si aprovechamos al mximo nuestro
tiempo, esto tambin nos dar una gran ventaja. Porque
sabemos con certeza que apenas cinco personas, o quiz
slo dos o tres personas de cada cien, realmente le dan a
su tiempo el buen uso que deberan darle.
Esto es ser autnticos con nosotros mismos porque,
al final de cuentas, somos los nicos a los que podemos
robar tiempo, talento y capacidad. Es tomar el tiempo que
se nos ha dado y hacer buen uso de l para nosotros
mismos. Es tomar las habilidades y talentos que poseemos
como seres individuales y nicos y aprovecharlos al
mximo. En resumen, HACER EL MEJOR USO DE LO QUE
TENEMOS, EN EL TIEMPO QUE SE NOS DA PARA
127

Notes
USARLO. Suena sencillo? La verdad siempre es sencilla

y no tiene complicaciones.
Una vez ms, nos colocamos por encima de la
competencia si hacemos lo que la mayora no hace.
Estamos entendiendo algo que la mayora no sabe.
Esta es la base sobre la que se construyen todas las
grandes carreras: la INTEGRIDAD, la VERDAD y la
HONESTIDAD son la base del XITO.
Veamos algunos datos: el xito no tiene nada que ver
con el tamao del cerebro. El cerebro ms grande que se
haya registrado era el cerebro de un idiota. El ms
pequeo, el de Anatole France, que gan el Premio Nbel
de Literatura en 1921. Algunas de las personas ms
extraordinarias del mundo en todos los campos son, o
fueron, de estatura baja, calvas y excedidas de peso.
Algunas, altas y flacas. Algunas, brillantes y bien educadas;
algunas recibieron muy poca educacin o ningn tipo de
educacin formal. As que al individuo destinado a la
grandeza no siempre se lo detecta en la calle, ni recibe
siempre el voto de sus compaeros de clase como el
candidato con mayor probabilidad de xito.
Sin embargo, todas las personas verdaderamente
exitosas tienen algo en comn: todas entienden, de manera
consciente o inconsciente, LA LEY DE CAUSA Y EFECTO.
Trabajan con ella sabiamente, en lugar de tratar de trabajar
contra ella.
Aunque la mayora de las personas habla de
honestidad, realmente no est segura de ella. Para la gran
mayora, es cuestin de conveniencia. Si es ms
conveniente obtener una ganancia rpida de alguna
manera, no divulgando toda la verdad o escondindola un
poco, pues entonces la esconden. Por qu? Porque
viven a corto plazo, en base a una gratificacin instantnea.
No consideran el vivir como un acuerdo a largo plazo. Se
les olvida, o no conocen, lo que me gusta llamar el infalible
bmerang.
El infalible bmerang . Piensa en la cantidad
de veces que te has sentido atrado en una direccin
128
Notes
mientras que, al mismo tiempo, tu intelecto te deca

que la direccin opuesta era el verdadero curso de
accin a seguir. Este tipo de conflicto mental no es
un fenmeno moderno que surgi debido a los
cambios vertiginosos de nuestro mundo. Siempre
existi la tentacin de cambiar la verdad en una
situacin de presin. A menudo es igual de difcil
decir la verdad que ocultarla. Quinientos aos antes
de que viviera Cristo, Sfocles, el dramaturgo griego,
nos dio la respuesta a este dilema cuando dijo, La
verdad es el razonamiento ms fuerte. Situaciones
como sta surgen todos los das y
desafortunadamente, en la mayora de las personas,
el condicionamiento que tienen le gana a la verdad.
Se someten a esa fuerte atraccin subconsciente, en
lugar de hacer o decir lo que el intelecto sabe que es
la verdad. Por ejemplo, una persona puede
encontrarse en una situacin social en la que alguien
critica a otra persona que no est presente. La
persona sabe que la crtica es infundada, pero en
lugar de salir en defensa de esa persona, se queda
callada. Esto sucede una y otra vez porque la mayora
de nosotros hemos sido condicionados para buscar
la armona y no causar problemas. La persona en
cuestin puede hasta asentir con la cabeza en seal
de aprobacin, sin decir nada. Ponlo como quieras,
pero sabemos que sta es una forma de
deshonestidad... S autntico contigo mismo.
A medida que avanzamos por esta leccin,
prrafo tras prrafo, nos vienen a la mente situaciones
del pasado. Realmente entendemos lo que Earl
Nightingale nos est diciendo y se vuelve ms y ms
evidente la fuerza que tiene el condicionamiento
subconsciente sobre nuestras palabras, nuestros
sentimientos y nuestras acciones. Esta leccin puede
servir de catalizador, tanto para t como para m, para
que usemos la fuerza que Dios nos dio y tomemos la
irrevocable decisin de que de ahora en adelante, la
verdad regir las decisiones que tomemos.
Ahora sigamos con Earl Nightingale.
129

Notes
Cada vez que una persona hace algo deshonesto, ya

sea grande o pequeo, ya sea que roba un par de pinzas
de la fbrica donde trabaja, o malversa miles de dlares, o
que no da lo mejor de s mismo y no aprovecha al mximo
su tiempo, sus talentos y sus habilidades, est arrojando
el bmerang. Ahora, a qu distancia llegar, nadie lo sabe.
Qu tan grande o pequeo ser el crculo de su trayectoria,
slo el tiempo lo dir. Pero, al final de cuentas, con el
tiempo, inevitablemente, regresar por detrs para darle
el infalible y doloroso golpe.
Efectivamente, la HONESTIDAD ES UN BUEN
NEGOCIO. De hecho, Mirabeau escribi lo siguiente: Si
la honestidad no existiera, la deberamos inventar como el
mejor medio para hacerse rico. Es la nica forma posible
de alcanzar el xito verdadero y duradero. O bien estamos
convencidos de esto, realmente convencidos hasta la
mdula, o no lo estamos. Si no lo sabemos cuando
llegamos a la etapa adulta, nos merecemos todos los golpes
que recibamos. De hecho, si no los mereciramos, no los
recibiramos.
Todo lo que tenemos que hacer en cualquier
circunstancia es preguntarnos: Esto es verdad; esto es
honesto? Y luego seguir adelante, con la alegra de saber
que nos hemos encargado de la CAUSA y que el EFECTO
SE ENCARGAR DE S MISMO!
T y yo sabemos que vivir con xito es cuestin de
formar buenos hbitos; y uno de los ms importantes es
este tema de la honestidad en todo lo que hagamos. Y sin
embargo, sabes que todos los aos, en todos los pases
del mundo, los empleados se llevan a casa, sin autorizacin,
mercanca o productos de la compaa por valor de miles
de millones de dlares? Y se calcula que la misma cantidad
se roba, pero no se detecta y no se denuncia por muchas
razones. La suma total de dlares ROBADOS A LAS
COMPAAS QUE TIENEN EMPLEADOS asciende a
miles y miles de millones. Y sin embargo, los empleados
promedio a quienes les gusta aduearse de lo ajeno casi
nunca lo ven de este modo.
Pero la prdida monetaria ocasionada por estos robos
130
Notes
en las compaas no es nada comparada con la prdida

que causa otro tipo de ladrn... el ladrn de la productividad:
la prdida de tiempo! En ambos casos, al principio parece
que slo el patrn se perjudica. Pero en realidad no es
as. El propio empleado es el que resulta perjudicado. Le
est robando tiempo productivo a su compaa, s. Y
aunque esto causa daos, lo ms probable es que la
empresa no fracase por culpa de estas personas. Lo peor
es que los empleados estn ROBNDOSE A S MISMOS
LA OPORTUNIDAD, impidiendo su propio avance,
limitndose. Como resultado de esto, se empequeecen
y fracasan, a menos que despierten!
ste es un buen momento para hacer un poco
de introspeccin. Todo lo que hemos cubierto hasta
este punto te ha hecho mirarte a ti mismo, a tu mundo,
a tu manera habitual de tratar con la verdad. Cada
uno de nosotros tiene una conviccin innata de que
existe la posibilidad de mejorar nuestra vida.
Sabemos que podemos hacer las cosas mejor de lo
que las hacemos. En una escala del 1-10, marca
con una * dnde te encuentras y luego marca dnde
te gustara estar.
10
Ms adelante en esta leccin, hablaremos sobre

los cambios que posiblemente querrs hacer para que
tu vida est en armona con el lugar donde quieres
estar, en una escala del 1 al 10.
Earl Nightingale contina diciendo:
Piensa en esto por un momento. La manera ms
efectiva para combatir la tirana y la subyugacin en todo
el mundo es la industria mundial libre. Todos lo sabemos.
Nuestra nica esperanza de alcanzar el xito, de ganarnos
el corazn y la mente de los pueblos del mundo, es
ayudndolos a aumentar la productividad a travs del libre
comercio, y as mejorar su nivel de vida. Pero si nos
131

Notes
conformamos con dar menos de lo que podemos, estamos

trabajando en contra de nosotros mismos, en contra de
nuestra manera de vivir. Cuando no somos honestos con
los dems o con nosotros mismos, estamos debilitando
aquello que nos ha dado el nivel de vida ms alto y la
sociedad ms progresista en la Tierra: NUESTRA PROPIA
LIBERTAD.
Hoy en da, los trabajadores del mundo libre ganan
mucho ms que los de cualquier sociedad cerrada, y su
nivel de vida los hace reyes en comparacin con los dems,
y uno pensara que para ellos vale la pena trabajar para
esto. Bueno, esperemos que muchos de nosotros s nos
sintamos as para poder tener un impacto.
En nuestra sociedad, a la persona promedio se le paga
por trabajar unas 40 horas semanales. Esto le deja al
trabajador 128 horas a la semana para hacer lo que quiera.
Nunca antes en la historia de la humanidad hemos tenido
tanto tiempo libre. Cualquier trabajador, dando todo lo que
tiene, lo mximo de su mente, talentos y habilidades por lo
menos durante 40 horas, puede hacer una contribucin
realmente valiosa e importante a su compaa, carrera o
profesin y en consecuencia, a s mismo, a su familia, al
pas y al mundo libre. Al dar lo mejor de su honestidad
durante las horas laborales, estar construyendo una
seguridad que dura toda la vida...
Sabes una cosa? He pensado en esto muchas
veces desde que empec a estudiar el programa y
Earl Nightingale tiene razn: las personas construirn
esa seguridad interior, y como l dice:
cosecharn una recompensa rica y abundante.
Tendrn una maravillosa sensacin de valor - y la
tranquilidad que esto inevitablemente trae aparejado.
ESTA ES LA MANERA DE VIVIR REALMENTE! Creo
que es acertado decir que las horas laborales
REQUERIDAS son para ganarse la vida. Cuando damos
a nuestro trabajo MS de lo que se requiere, realmente
estamos contribuyendo algo a nosotros mismos, a nuestro
crecimiento personal, al verdadero XITO EN NUESTRA
CARRERA.
132
Notes
Nuestro peor enemigo nunca ha cambiado y se llama

ignorancia. Y la peor ignorancia es la creencia errnea de
que no podemos recibir ms de lo que estamos ganando
actualmente. Tarde o temprano, se ajustarn las cuentas.
Estamos arrojando el bmerang!
Como seal Earl Nightingale, nuestro peor
enemigo nunca cambi: es y ser siempre la
ignorancia. Tambin es la nica competencia que
tendremos que enfrentar. Sin embargo, debemos
entender con claridad que el hecho de que alguien
haga algo por ignorancia, no cambia las
consecuencias. Este es, decididamente, un universo
ordenado y lo que damos en pensamientos,
sentimientos y acciones no hay duda de que regresa.
Todos los das, millones de personas se preguntan
por qu les pasa esto y lo otro. No se dan cuenta de
que, en su ignorancia, stas son las cosas que han
pedido y que, por la ley de su ser, se las estn
entregando a tiempo. Y aunque no podamos sealar
la causa especfica de estas cosas indeseadas, si
entendemos la ley, sabremos que las hemos atrado
hacia nosotros.
Si no elegimos nuestros
pensamientos, nuestras palabras y nuestras acciones
en forma consciente o deliberada, le estaremos
cediendo el control al condicionamiento bien arraigado
al que llamamos paradigmas en la leccin Praderas
ms verdes. Estos paradigmas son los que provocan
que mucha gente abandone o se aleje de lo que
conoce como verdadero.
Tmate un momento y vuelve a analizar el modelo
de la mente y cmo se desarroll por primera vez el
paradigma.
133

Notes
Imgenes
LA MENTE
CONSCIENTE
puede aceptar
o rechazar
LA MENTE
SUBCONSCIENTE
slo puede
aceptar
CUERPO
Ideas
Pensamientos
La mente
subconsciente
de un beb
CUERPO
T sabes que la mente consciente tiene la

habilidad de aceptar o de rechazar ideas. Tu
subconsciente, esa parte inferior del modelo, no tiene
la habilidad de rechazar. Ahora, ste es el punto. En
tus primeros aos de vida, cuando eras slo un beb,
cuando entraste en escena por primera vez, tu mente
consciente no se haba desarrollado, por lo cual tu
mente subconsciente era como una copa vaca, y todo
lo que suceda a tu alrededor, todos tus pensamientos,
sentimientos y acciones, la honestidad y la
deshonestidad, se dirigieron directamente a tu mente
subconsciente.
Date cuenta que realmente somos el producto
de la manera habitual de pensar de otra persona. Sus
pensamientos se programan en nuestra mente y,
aunque nuestro intelecto conoce la diferencia, no es
el intelecto el que controla nuestro comportamiento.
Sera una inversin sabia de tu tiempo pensar en
el ambiente en el que estuviste durante los primeros
cinco o seis aos de tu vida. Piensa en las personas
que te rodearon. Cmo era su estilo de vida?
Dnde trabajaban? No te quedes atascado en el
concepto de si eran personas buenas o malas.
Aprovecharon al mximo su tiempo y sus talentos?
Participaron en programas como ste para ayudarlos
134
Notes
a expandir su potencial? Y mientras repasas

mentalmente este perodo de tu vida, debes darte
cuenta de que t eres una extensin de esa energa.
T eres el producto de la manera habitual de vivir de
ellos. Ellos son los responsables de la formacin de
tu paradigma, pero tambin es importante que
recuerdes que t eres responsable de cambiarlo.
La energa del
pensamiento que fluye
hacia ti y a travs de ti
no es positiva ni
negativa.
IDEA
La naturaleza de la
idea que
construyes tendr
la tendencia de ser
influenciada por tu
condicionamiento
subconsciente
(paradigma).
PARADIGMAS
(condicionamiento)
La energa del pensamiento est fluyendo hacia

ti y a travs de ti y no es ni positiva ni negativa. T
puedes hacer con ella lo que quieras. Sin embargo,
la naturaleza de la idea que t formes tender a recibir
la influencia de tu condicionamiento subconsciente.
En otras palabras, si te han condicionado para
ocultar la verdad un poco, o tomar atajos, si se es el
condicionamiento, eso es lo que tu mente consciente
va a empezar a hacer. Debemos detenernos y
preguntarnos: Estoy siendo atrado en la direccin
correcta?
135

Notes
T tienes toda la libertad de formar las ideas que

t quieras. No hay nadie ni nada que pueda
influenciar tus pensamientos sin tu permiso. Debes
darte cuenta de que los pensamientos e ideas que
tenemos de manera consciente, o sea en nuestra
mente consciente, han sido formados por energa
pura, inalterada, que fluye hacia nosotros y a travs
de nosotros. Cuando entra a nuestro estado
consciente, no es ni positiva ni negativa, nosotros la
hacemos lo que es. La atraccin mental que sientes
para escoger un pensamiento o idea en lugar de otro
u otra, es el paradigma o modelo arraigado en ti. Date
cuenta de que existen generaciones de hbitos
programados en cada una de las clulas de tu ser y
que guiarn cada uno de los pasos de tu vida si t lo
permites. Para tu xito, es fundamental recordar que
el libre albedro est por encima de todo
condicionamiento y, aunque el camino de la verdad
pueda causar un cierto grado de molestia o malestar,
es el nico camino hacia un gran futuro.
Cuando los pensamientos te vienen a la mente y
tienes pensamientos tales como: eso no es verdad;
eso es deshonesto; eso no lo creo, entonces lo
empezamos a esconder. Nadie saldr lastimado;
hazlo de todos modos; sguelos y haz lo mismo que
ellos hacen.
136
Notes
Eso no
es
honesto
Eso no es
verdad
Or
Ver
Eso no lo
creo
Oler Saborear
Tocar
Nadie saldr
lastimado; hazlo
de todos modos;
sguelos y haz lo
mismo que ellos
hacen.
Paradigma
Esta forma de hacer concesiones es tan comn

que se ha convertido en una forma de vida aceptada
por las masas. Sin embargo, es una violacin de la
ley y alguien siempre resultar lastimado. Si t eres
quien est haciendo concesiones, puedes estar
seguro de que t sers quien salga lastimado. Para
cambiar este condicionamiento, se requiere de una
tremenda disciplina y un compromiso irrevocable, pero
los que logren cambiarlo seguramente habrn
sembrado la semilla del triunfo.
Earl Nightingale continu diciendo:
Lo maravilloso de esta ley (causa y efecto, el
bmerang), es que es igual de infalible cuando actuamos
bien. As como nunca falla castigndonos cuando somos
deshonestos con los dems o con nosotros mismos, nos
137

Notes
colmar de la abundancia que buscamos y con lo bueno de

la vida, SI JUGAMOS LIMPIO. No hay un lmite de tiempo
para esto. Casi nunca es demasiado tarde. Pues as como
el castigo parece siempre ser mayor que el delito, las
recompensas siempre parecen desproporcionadas con
respecto a nuestras propias acciones.
Resumiendo, qu queremos decir cuando hablamos
de hacer que la verdad trabaje para nosotros?
Significa el deseo de dar lo mejor de nosotros durante
el tiempo que debemos rendir al mximo posible. Esto trae
alivio y una sensacin de bienestar a nuestro tiempo libre:
NOS HEMOS GANADO EL DESCANSO.
Sabemos que avanzaremos porque seremos
sencillamente demasiado extraordinarios demasiado
inusuales y sorprendentes para pasar desapercibidos por
mucho tiempo. As es como debe ser, porque nunca ha
habido una poca en que haya habido tanta necesidad de
personas sobresalientes.
Significa el deseo de mantener la mente abierta. De
buscar la verdad todos los das de nuestra vida y de estar
listos para tirar a la basura las creencias que ms
apreciamos, si nos muestran algo que se acerque ms a la
verdad.
Es saber QUE SIEMPRE HAY UNA MANERA MEJOR,
y hay una manera mejor que sa todava, y as sucesivamente.
Y buscar, en todo lo que hacemos, estas mejores maneras
de comportarnos.
Earl Nightingale tena razn. Ser honestos con
nosotros mismos de verdad es provechoso.
Te voy a pedir que dejes el programa por un
momento y que hagas un ejercicio. Quiero que elijas
dos o tres ejemplos en los que sepas que tu
paradigma o condicionamiento est ganndole a lo
que sabes que es la verdad, y que como resultado,
ests haciendo concesiones y no ests
comportndote como deberas hacerlo. Puedes
tomar el ejemplo que ya usamos: cuando escuchas
138
Notes
que se est criticando a alguien, t sabes que no

es verdad pero te quedas sentado sin decir nada.
O tomemos otro ejemplo, como alguna
ocasin en la que participas en un proyecto en el
trabajo y te ests conformando con resultados que
sabes que son inferiores a los que eres capaz de
obtener.
Construye en tu mente un par de conceptos
especficos en los que sabes que tu paradigma te
est ganando y luego quiero que tomes una
decisin sobre cmo vas a corregirlo, cmo lo vas
a cambiar y luego, al mismo tiempo, piensa en
las recompensas que vas a acumular al convertir
este nuevo comportamiento en un hbito. Piensa
en esto ahora mismo.
Espero, de verdad, que hayas elegido un par
de ejemplos excelentes y te quiero desear lo
mejor para la construccin de tu nuevo hbito.
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S
I
T
U
A
C
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C
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C
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139

Notes
2
S
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140
Notes
Volvamos a lo que Earl Nightingale estaba

diciendo
Es darse cuenta de que la persona que no lee no es
mejor que la que no puede leer, y que la que no sigue
aprendiendo a crecer como persona, no est en mejor
posicin que la que no puede. Y es entender que debemos
caminar en la verdad todos los das de nuestra vida si
esperamos recoger una cosecha abundante.
La alegra ms grande que un ser humano puede llegar
a tener es la ALEGRA DEL TRIUNFO. Piensa en lo
grandioso que se vuelve este trabajo cuando estamos
usando cada vez ms nuestra mente, nuestros talentos y
nuestras habilidades!
Piensa en tu vida como si fuera un terreno. Slo te puede
devolver lo que t le des primero. Y, qu tienes para dar?
Tienes una riqueza increble! Tienes una mente humana, la
usina ms extraordinaria que jams haya habido en la tierra.
Tienes muchas ms habilidades que las que hayas usado y
mucho ms talento de lo que te puedas imaginar. Y tienes
tiempo, que es lo nico que est fuera del control de los seres
humanos, y que no se puede guardar, detener ni suspender
ni siquiera por un instante. Usa plenamente estas riquezas
mientras las tengas. Para qu esperar a decir algn da:
Quisiera poder hacerlo todo de nuevo? NO HAY UNA
SEGUNDA OPORTUNIDAD.
Usa la verdad como tu gua, y vers que tu tierra de
cultivo les devolver a ti y a los tuyos, una abundancia que
te sorprender y te deleitar.
Pueden haber muchos das malos, das en que te
sientas ansioso, preocupado o deprimido; son parte de la
vida. Cuando te sucedan, djame sugerirte que recuerdes
la cita que me ha ayudado a m y a muchas otras personas,
en momentos difciles. Es de Dean Briggs y dice as:
Realiza tu trabajo, pero no slo tu trabajo y nada ms,
sino un poco ms por el puro placer de dar de ms; esa
pizca adicional que vale ms que todo lo dems. Y si sufres,
como seguramente vas a sufrir, y si dudas, como
141

Notes
seguramente vas a dudar, realiza tu trabajo. Ponle tu corazn

y el cielo se despejar. Y despus de todas tus dudas y
sufrimiento, nacer el gozo supremo de la vida.
Esta cita de Dean Briggs es una de mis favoritas.
Me ha gustado desde la primera vez que la escuch.
Y hace muchos aos la aprend de memoria. Han
habido varias ocasiones en las que he estado en
proceso de formar un nuevo hbito mientras mi viejo
paradigma luchaba arduamente para que lo olvide.
He tenido pensamientos como: No es necesario.
Olvdalo. Djalo ir. Empieza maana. Ha sido
en esos momentos en los que esta cita vuelve a mi
mente. A veces la he repetido mental o verbalmente.
Mi actitud cambia y sigo adelante como dijo Briggs,
haciendo mi trabajo, dando un poco ms por el puro
placer de dar de ms.
Ahora te encuentras en la mitad del seminario
Toma las riendas de tu vida. Te quiero recomendar
que elijas una hora especfica todos los das, la
puedes llamar la Hora del estudio creativo o El
tiempo para mi lluvia de ideas. Ponle un ttulo y luego
hazlo parte de tu vida. Algunas veces puedes invitar
a otra persona para que te acompae durante esta
hora en la que producirs muchas ideas. Debes
apartar esta hora para la investigacin y el desarrollo.
Su nico propsito es inspirarte para que afloren a la
superficie ms de tus ricos recursos. Muchas veces
recomend a la gente que se hiciera miembro del
Club de las 6:00 de la maana. Es cuando te
levantas tempranito, descansado, con la mente clara,
y no tienes en la cabeza el peso de las actividades
diarias. Estars fresco y preparado para ponerte en
marcha. Ten presente que si an no has formado el
hbito de reservar una hora para tu propia
investigacin y desarrollo personal, tu viejo paradigma
(o sea tu condicionamiento bien arraigado) luchar
arduamente, e intentar evitar que participes en forma
continua con este nuevo patrn productivo de
comportamiento. Elige una hora en este momento,
compromtete con este concepto y comienza hoy
mismo.
142
Notes
Te sugiero que pongas este compromiso por

escrito. Escribe esto: Mi firma es mi compromiso de
dedicar la siguiente hora y luego escribe la hora,
todos los das para mi propia investigacin y
desarrollo. Entiendo que mi viejo condicionamiento
tratar de evitar que cumpla con este compromiso.
Sin embargo, he tomado una decisin que es
irrevocable. Lo voy a hacer.
Frmala y ponle la fecha y yo hasta hara algo
ms. Escrbela en una tarjeta, llvala en tu bolsillo y
lela tantas veces como puedas todos los das. La
idea del compromiso se grabar profundamente en
la tesorera de tu mente subconsciente y te garantizo
que alterar tu manera de vivir.
Mi firma es mi compromiso para dedicar la

siguiente hora
todos
los das para mi propia investigacin y

desarrollo.
Entiendo
que
mi
viejo
condicionamiento tratar de evitar que cumpla

con este compromiso.
Sin embargo, he
tomado una decisin que es irrevocable. Voy

a hacerlo.
Fecha
Firma
143
7
Es ms
fcil ganar
145
7
Notes
Es ms fcil ganar
Earl Nightingale comenz diciendo:
Se han realizado estudios de todo tipo sobre la
motivacin. Qu es lo que motiva a las personas para
que hagan las cosas que hacen, vivan de la manera que
viven, y alcancen las metas que alcanzan? Y aunque
seguramente no hay ninguna respuesta para una pregunta
tan grande y complicada, creo que la fuerza dominante
que nos motiva como personas, es lo que llamo ELECCIN
DEL AMBIENTE, entendiendo por ambiente el mundo que
nos rodea.
Algunas personas hacen esta eleccin de manera
consciente, pero estoy seguro de que la mayora la hace
en forma inconsciente como resultado del condicionamiento
ambiental.
Por ejemplo, considera las estadsticas de la situacin
financiera de los hombres y mujeres mayores de 65 aos
de edad: el ingreso mediano de las personas mayores de
65 aos es de menos de 50 dlares a la semana, muy por
debajo del nivel de la pobreza.
Sin embargo, si la persona que trabaja ahorrara tan
slo diez centavos de cada dlar que gana y si nunca
ganara ms de 6.000 dlares al ao durante el resto de su
vida, ahorrara 24.000 dlares para cuando cumpliera
sesenta y cinco aos de edad. Con tasas de inters
bastante promedio, sumara 58.909 dlares y 80 centavos.
Esta cantidad de dinero seguramente representara la
independencia financiera para un trabajador promedio a
los sesenta y cinco aos. Si a esta cantidad se le aade
un seguro de vida adecuado, podr brindar independencia
financiera para su cnyuge tambin.
Ahora, por qu, de acuerdo con las estadsticas, slo
alrededor de cinco de cada cien personas logra la
independencia econmica durante su vida? Por qu slo
hay cinco personas motivadas para lograr la
INDEPENDENCIA ECONMICA, algo que casi todo el
mundo te dir que quiere lograr?
146
Es ms fcil ganar
Notes
Las preguntas que Earl Nightingale hace aqu

deben ser respondidas y t debes responderlas si
esperas vivir una vida equilibrada y sana. Mientras
que las cifras que cita son casi ridculas de tan bajas,
entiende que fueron bastante correctas cuando l nos
dio esta informacin a principios de la dcada de 1960
y no habran sido ridculas para una persona que viva
con este nivel de ingresos. Si te tomaras un momento
y consultaras los datos necesarios, descubriras que
el ingreso de las personas de 65 aos de edad o
mayores, realmente no ha cambiado mucho. Aunque
los nmeros pueden ser muy distintos, su poder de
compra sera muy parecido.
Pienso que lo que Earl Nightingale enfatiza en
esta leccin es algo en lo que t y yo debemos pensar
seriamente. Y es que la mayora es producto de su
ambiente y que histricamente, las masas nunca han
ahorrado dinero y terminan siendo personas viejas y
pobres, porque fueron jvenes y pobres y
envejecieron sin cambiar nunca su situacin.
Siguiendo los ejercicios de este programa, puedes
separarte de la multitud y catapultarte hacia el selecto
3% de la poblacin que disfruta de una vida de
abundancia.
Hace aos, recuerdo una funcin en la que Earl
Nightingale fue el orador invitado. Dijo algo que nunca
voy a olvidar. Lo contrario a la valenta no es la
cobarda, sino la conformidad. Durante los
prximos 50 aos, cuando tomes decisiones, podras
jugar con esta idea y comprobar cmo mejora tu vida.
Regresemos a las palabras de Earl Nightingale
mientras habla en detalle sobre el poder del ambiente
o el entorno que rodea a una persona y por qu tantas
personas se sienten atrapadas.
Nightingale dijo:
Bueno, aqu es donde comenzamos a ver las fuerzas de
la motivacin funcionando. La motivacin est
estrechamente vinculada al ambiente que nos rodea. Nuestra
reaccin normal al ambiente es actuar, pensar y hablar como
147

Notes
las personas que nos rodean. Y como slo el 3% logra la

independencia econmica durante su vida, las posibilidades
son de 97 contra 3 que en un caso determinado una persona
est rodeada por gente que no piensa ni trabaja por su
independencia econmica. En lugar de eso, estn rodeadas
por un grupo y en consecuencia, se adaptan a este grupo
de personas que no pone nfasis en la importancia de llegar
a ser financieramente independiente. Y estoy usando las
finanzas slo como un ejemplo. Otros ejemplos pueden ser
la educacin, la salud, el idioma, el trabajo, la actitud y cosas
por el estilo.
Se puede decir que estas personas son aqullas que
no eligen su ambiente de manera consciente, sino que
simplemente SIGUEN LA CORRIENTE DEL AMBIENTE
EN QUE SE ENCUENTRAN.
Ahora, esto estara bien si las estadsticas fueran al
revs. Si se pudiera decir que el 97% de las personas son
exitosas, las posibilidades seran excelentes si tan slo
siguiramos a la multitud. En ese caso, elegir un ambiente
no sera tan importante. Pero se no es el caso y nunca lo
ha sido.
Si una persona no elige, voluntariamente, el ambiente
donde quiere vivir y criar a sus hijos, existe una posibilidad
del 97% que ni ella ni sus hijos vivirn en un ambiente que
ofrezca las mejores oportunidades de tener xito y disfrutar
de la vida.
Cuando trabaj con Earl Nightingale hace aos, esta
leccin me impact mucho en la vida. Empec a mirar
a la gente con la que me relacionaba: la gente de
negocios con la que andaba casi todo el tiempo, porque
empec a darme cuenta de que era como ellos.
Me gustara sugerirte que te detuvieras por un
momento. Detnte y mira objetivamente el ambiente
en el que ests en este momento. Haz una lista de 10
12 personas con las que te vinculas con ms
frecuencia.
148
Es ms fcil ganar
Notes
Haz una lista de 10 12 personas con las

que te vinculas con ms frecuencia.
1
____________________________
_________________________________
_______________________________
_________________________________
_________________________________
_______________________________
____________________________
_________________________________
_______________________________
10 _________________________________
11 _________________________________
12 _______________________________
Ahora quiero sugerirte que pienses en cada una de

estas personas, de a una a la vez. Cmo son? No estoy
sugiriendo que pongas en cuestin su carcter o su
integridad. Sin juzgarlos, pregntate, Conciben grandes
ideas, son personas estimulantes y positivas que ven un
potencial ilimitado en todas las situaciones? Son personas
que han alcanzado el xito? Y finalmente, una pregunta
hermosa: Si tienes hijos, te gustara que tus hijos
crecieran y se comportaran en el campo de los negocios
como estas personas ? La verdad es que podran ser
muy buena gente que no va a ningn lado, y si pasas mucho
tiempo con ellos, te puedo asegurar que te ests moviendo
en esa direccin, si es que an no eres como ellas.
Despus de pensar en cada una de estas personas, escoge
a seis (6) que honestamente pienses que te podran
ensear algo valioso y elige a quienes te gustara imitar.
Coloca una X en el cuadro que aparece a la derecha del
nombre de cada una. Una vez escuch a alguien sugerir
149

Notes
que si quieres jugar mejor al golf, debes dejar de jugar con

tus amigos. Probablemente haya un poco de verdad en
eso.
Esto me recuerda una frase de Samuel Jonson
que dijo:
El mayor beneficio que un amigo puede
otorgarle a otro es proteger, estimular y elevar sus
virtudes.
Samuel Johnson
Busquemos consejeros profesionales.
CONSEJEROS PROFESIONALES
Cuando necesitas consejos o informacin,
dirgete a los expertos. Este es un principio
fundamental. Todo el mundo debe conocer por lo
menos dos o tres personas muy capaces en sus
negocios o en su industria, a quien puedan consultar
en busca de experiencia y orientacin.
Escribe los nombres de seis personas que

son expertos reconocidos en tu mbito, a
quienes te gustara imitar.
1
_________________________________________
_____________________________________
_______________________________________
_________________________________________
_____________________________________
_______________________________________
150
Es ms fcil ganar
Notes
Cmo logrars presentarte a dos o tres de

las personas que deseas imitar?
___________________________________________________________
____________________________________________________________
___________________________________________________________
____________________________________________________________
Habr logrado estas presentaciones antes del

Fecha
Cmo cultivars una amistad con ellos

despus de haber sido presentado?
___________________________________________________________
____________________________________________________________
___________________________________________________________
____________________________________________________________
___________________________________________________________
____________________________________________________________
Cuando hagas la lista de las personas con las

que te vinculas, escribe el nombre de seis individuos
que sean expertos reconocidos en tu campo, a
quienes te gustara imitar, y pregntate, Cmo podr
llegar a conocer a dos o tres de estas personas a
quien quisiera imitar? Cundo podr conocerlas?
Fija una fecha. Cmo puedes cultivar una amistad
con ellas cuando te las presenten?
151

Notes
Estas son las preguntas que deberas tomarte el

tiempo de formular seriamente y te sugerira que
escribieras los nombres en una hoja y luego sigas tu
plan. Entabla una amistad con ellas que impacte tu
vida.
Escuchar el programa Toma las riendas de tu
vida fue lo que provoc que yo lo hiciera hace muchos
aos. Despus de hacerlo y pensar en estas ideas
durante mucho tiempo, decid que quera asociarme
con Earl Nightingale y con su compaero Loyd
Conant. Me sub a un avin, fui a Chicago y
simplemente los convenc de que yo poda ayudar a
su compaa y pas cinco estupendos aos
trabajando con Lloyd Conant y Earl Nightingale. Ellos
se convirtieron en mis mentores.
Volvamos a escuchar lo que uno de mis mentores
sola decir. Earl Nightingale deca...
Tomemos un caso hipottico y digamos que es una
persona promedio del mundo libre, aunque no haya nadie
que sea una persona promedio. El problema surge por
ACTUAR COMO SI FURAMOS PROMEDIO.
En el caso de esta persona supuestamente promedio,
desde que nace hasta aproximadamente los 25 aos, se
pasa la mayor parte de su vida haciendo lo que la mayora
le dice que haga. De nio, son sus padres; y ellos lo
moldean en forma muy parecida a lo que hace un alfarero
que moldea la arcilla. Habla como hablan sus padres;
piensa como ellos piensan. Si ellos creen que algo es
malo, el nio piensa que es malo. Tiende a crecer en la fe
religiosa de ellos y es muy probable que tambin pertenezca
al mismo partido poltico que ellos. Si los padres tienen
prejuicios profundamente arraigados, lo ms seguro es que
el nio los adopte.
Cuando llegue a la edad escolar, comenzar a imitar a
los otros nios. Para un pequeo en la escuela, lo ms
importante en la Tierra es que los dems lo acepten. La
aceptacin y el aprecio de sus contemporneos es lo que
ms anhela. As que har lo que los otros hacen. Se vestir
152
Es ms fcil ganar
Notes
como ellos se visten. Quiere pertenecer al grupo, que lo

acepten. Pero recuerda, est siguiendo a las personas
que no saben ms que l. No est jugando al juego de
seguir al lder, sino que est jugando a SEGUIR AL
SEGUIDOR.
Cada vez que llego a esta parte del seminario
Toma las riendas de tu vida, tengo que
retrotraerme a mi propia vida porque yo tena 26 aos
cuando escuch este programa por primera vez.
Cuando llegu a esta parte en especial,
honestamente, pens que Earl Nightingale haba
estado leyendo mi correspondencia... era mi propia
biografa. Cuando nos va guiando por el escenario
de cmo crece un joven y cmo se dedica a servir a
los dems, eso describe exactamente lo que yo hice.
Mientras hablo de esto con ustedes, quiero que
se den cuenta de que no se trata de un mito. Esto
es, verdaderamente, muy real para m. Ahora
permteme que te d la versin de Earl Nightingale
de la historia. El empieza por hacernos una pregunta:
Recuerdas lo que dijo Willie Loman en la obra de
teatro de Arthur Miller titulada La muerte de un viajante?
Dijo: Lo importante es ser aceptado. Willie Loman no
haba crecido nunca. Por supuesto, es importante ser
aceptado. Pero sta es slo una parte de la vida. Para
Willie lo era todo y su ignorancia de la vida y del mundo le
trajo frustracin y desesperacin. Pero para un nio en la
escuela, ser aceptado y hacer lo que los otros nios hacen
es lo ms importante en el mundo. Y esta dura presin
de conformidad perdura por muchos aos.
Al salir de la escuela, nuestro joven podra alistarse
en el servicio militar. Una vez ms, est atrapado por las
garras de la conformidad, mucho ms fuertes que las que
conoci en la escuela. An acta como los dems
compaeros y habla y piensa como ellos. Y ahora incluso
su apariencia es exactamente igual a la de ellos: los
mismos zapatos, la misma ropa, las mismas acciones,
todo igual. Se convierte en una unidad de algo que se
llama las fuerzas armadas. Y aunque as son las cosas,
153

Notes
lamentablemente, el efecto de esa uniformidad es

claramente enorme.
Ahora, supongamos que nuestro joven tiene 25 aos,
termin la escuela y el servicio militar. Regresa al pueblo
donde naci (a menos que est casado, en cuyo caso,
generalmente, se va a vivir al pueblo donde naci su
esposa), pero digamos que es soltero.
Por primera vez en 25 aos, se encuentra realmente a
solas. Debe decidir qu va a hacer y esto le da un poco de
miedo. Un da est parado en una esquina, sin saber qu
va a hacer, cuando se topa con un viejo amigo de la poca
escolar. Y el amigo le pregunta:
Qu ests haciendo?
Nada.
Por qu no vienes a trabajar donde yo trabajo? Es
un buen trabajo, sueldo normal, cuarenta horas a la
semana, incentivos, el paquete completo.
Y esto es lo que hace y a menudo, se es su fin.
Al aceptar el trabajo que le sugiri su amigo, an
contina siguiendo al grupo; y le est prestando menos
atencin a la eleccin de una carrera que la que le prestara
a la eleccin de una camisa o de una corbata.
En el trabajo, qu es lo ms natural del mundo que
har? Continuar siguiendo al grupo. Lo ha estado haciendo
durante veinticinco aos. Por qu va a cambiar ahora?
As que en el trabajo mira cmo hacen su trabajo los dems
compaeros y comienza a hacerlo de la misma manera.
Es que nadie le ha dicho que l est viviendo en la
EDAD DORADA que la humanidad ha estado soando y
luchando por alcanzar durante miles de aos. Nadie le ha
dicho que, de ahora en adelante, lo que le suceda ESTAR
EN SUS MANOS, no en las de sus padres, no en las de su
maestra, no en las de su comandante en jefe, no en las de
sus socios, sino que de ahora en adelante todo depende
154
Es ms fcil ganar
Notes
de l. Tiene ante s tal vez medio siglo o ms de la era

ms grandiosa que el mundo ha conocido. Ahora, qu
va a hacer con sus aos ms productivos?
Bueno, con un trabajo estable, puede casarse con su
chica. Y lo hace. Luego se muda a una urbanizacin
grande y compra una casa, o renta un apartamento muy
parecido a todas las dems casas o apartamentos de la
calle hasta donde alcanza la vista. Lo hace sentirse
cmodo; siente que pertenece. Lo que est haciendo, en
realidad, es volver a desaparecer, como lo hizo en el saln
de clases y en el servicio militar.
Tiene un trabajo estable, una esposa, un lugar donde
vivir, un automvil nuevo, el cheque con el mejor sueldo y
el nivel de vida ms alto que haya conocido el mundo. Un
estupendo comienzo en la vida! Ahora, qu hace l?
Bueno, trabaja 40 horas a la semana. Le quedan 72
horas semanales en las que no trabaja ni duerme. Setenta
y dos horas libres a la semana, casi el doble de tiempo
que pasa en el trabajo ganndose la vida para su esposa y
sus futuros hijos. Qu hace con sus setenta y dos horas
libres? Por lo general, lo mismo que hacen sus otros
compaeros en sus 72 horas libres a la semana. La verdad,
no demasiado.
En una tarde tpica, sale del trabajo exactamente a la
hora de salida y se dirige a su casa en su pequeo
automvil. Entra a la pequea cocina, besa a su esposa y
dice: Estoy cansado. Se supone que lo dice porque
acostumbraba or a su padre y a su abuelo decirlo cuando
los hombres realmente trabajaban duro y se cansaban.
Los maravillosos avances tecnolgicos que lo liberaron de
un trabajo realmente duro y de la pobreza absoluta, le
permiten retener mucha ms energa y buena salud.
Despus de cenar, lo ms probable es que se dedique
a descansar el resto de la tarde en frente de la televisin.
De esta manera, puede perderse en otros mundos, que
debe creer que son ms interesantes que el suyo. Lo que
realmente est haciendo es ver a otras personas ganar
ingresos excelentes mientras avanzan en sus carreras,
155

Notes
mientras que l NO GANA NI CINCO CENTAVOS. Y

mientras tanto, su posesin ms valiosa, el TIEMPO, se le
est escapando en silencio.
Con demasiada frecuencia, ignora lo afortunado que
es. No se da cuenta de que, por primera vez en los difciles
siglos de la humanidad, ya no necesita trabajar desde la
maana temprano hasta muy tarde por la noche, seis das
a la semana. Tiene tiempo libre, muchsimo tiempo libre, y
da por sentados muchos lujos que son el asombro y la
envidia de tres cuartas partes de todos los seres humanos
que habitan en la Tierra. Adems, realmente puede decidir
por s mismo lo que quiere hacer con su vida. Sabe leer y
escribir y en la biblioteca local, tiene todos los maravillosos
libros del mundo a su alcance. En pocas palabras, por lo
general, DA POR SENTADAS TODAS LAS MARAVILLAS
QUE SE LE HAN DADO.
Y con todo esto, vive una existencia mnima, sin hacer
ms que lo indispensable para vivir sin mucho desprestigio,
esperando que los tiempos sigan siendo buenos y que
pueda conservar su trabajo. Piensa que es natural que su
compaa, su pueblo y su pas sigan mejorando,
expandindose y avanzando. Pero por alguna razn,
parece creer que no es necesario que l haga lo mismo.
Por qu vive de esta manera? Porque sta parece
ser la manera de vivir del resto de las personas, y si el
resto vive as, siente que est bien. ste es un caso de
MOTIVACIN MASIVA. De jugar al juego de seguir a los
seguidores.
Lo que escuchamos hasta aqu fue tan
autobiogrfico que casi me dio miedo. Por suerte, me
despert un ao despus de caer en la trampa o que
me di cuenta de que haba cado en la trampa.
Earl Nightingale hace referencia a la motivacin
masiva. sta es una excelente oportunidad para
averiguar lo que realmente significa esto. En la vida,
tratamos con siete niveles de conciencia y la
conciencia masiva es uno de esos niveles.
156
Es ms fcil ganar
Notes
Los siete niveles de conciencia

7. Maestra
6. Experiencia
5. Disciplina
4. Individual
3. Aspiracin
2. Masa
1. Animal
Ahora veamos cada uno de estos niveles por vez.

Earl Nightingale ha creado una obra maestra al pintar
la imagen de esta persona hipottica y de la ridcula
existencia a la que llama vida. Luego seala que la
razn por la que vive de esta manera es la motivacin
de las masas, o motivacin masiva. Si observas
detenidamente los grficos de la Gua de Manejo,
vers los niveles de conciencia y vers dnde se ubica
la motivacin masiva, apenas un nivel por encima de
la conciencia animal. Hasta es sorprendente que a
estas personas les vaya tan bien como les va. Desde
una perspectiva creativa, no les est yendo mejor que
a sus mascotas.
157

Notes
En el primer nivel, el nivel animal, se trata de

pelear o huir, lo cual coloca al individuo en una
posicin reaccionaria para toda la vida.
El siguiente nivel, la conciencia de las masas, es
a la que Earl Nightingale se refiri en esta leccin.
Aqu es donde una persona, sin pensarlo, se integra
a la multitud y la sigue obedientemente donde quiera
que vaya.
Detengmonos aqu y examinemos qu est
sucediendo desde una perspectiva psicolgica. Para
esto, ser necesario volver a contemplar el dibujo de
la figura humana.
MENTE
CONSCIENTE
DEDUCTIVA INDUCTIVA
MENTE
SUBCONSCINETE
TOTALMENTE
DEDUCTIVA
CUERPO
Instrumento
Fsico
Recuerdas que dijimos que la parte superior de

la mente era la mente consciente y la mitad inferior
era el subconsciente? Ahora bien, por supuesto que
no existe la mitad superior o inferior, como lo hemos
mencionado en varias ocasiones, pero sa es la idea.
Bueno, ves que la mente consciente tiene una lnea
vertical que va de arriba a abajo en el centro,
dividindola en dos partes?
158
Es ms fcil ganar
Notes
La mente consciente razona tanto de

manera inductiva como deductiva, mientras
que la mente subconsciente es totalmente
deductiva. El razonamiento inductivo es
cuando vamos de lo particular a lo general. En
otras palabras, pensamos algo, lo aadimos
a otro pensamiento y luego a otro, y a medida
que seguimos aadiendo pensamientos,
creamos una idea. Esto es, en realidad, lo que
se denomina pensar.
RAZONAMIENTO
INDUCTIVO
El factor del razonamiento inductivo en la

personalidad es con lo que pensamos.
Cuando no est funcionando, la mente est
totalmente en estado deductivo y la
personalidad est totalmente sujeta a cualquier
pensamiento o idea que se le presente.
RAZONAMIENTO
DEDUCTIVO
159

Notes
El razonamiento deductivo es cuando vamos de

lo general a lo particular. Imaginmonos que ests
visitando a alguien, ests pasando una velada
agradable, pero t o tu esposo miran el reloj y se dan
cuenta de que es hora de irse a casa. A la mente se
le da la orden de irse a casa. La mente recibe la
orden. Todo lo que hay que hacer para llegar a casa
se expresar paso por paso. 1) Te levantars de la
silla; 2) te dirigirs al automvil; 3) pondrs las llaves
en el encendido, etc., etc. Toda accin necesaria ser
expresada para completar la orden de ir a casa.
IDEA
IDEA
1
2
3
4
5
6
AC
E
N
O
I
Piensa por un momento en qu tipo de acciones

estara involucrada una persona si en el ambiente
donde se encuentra, con su mente subconsciente
completamente abierta casi todo el tiempo, no hubiera
ms que ideas de escasez, limitacin, celos,
resentimiento y culpa . S que estars de acuerdo
conmigo en que sera un milagro que una persona
en esta situacin se diera cuenta del origen de sus
resultados y consiguiera alterar su condicionamiento
y mejorar su calidad de vida. Sin embargo, a pesar
de que las probabilidades puedan estar en su contra,
hay gente que lo consigue y lo que es ms importante,
todos pueden hacerlo.
160
Es ms fcil ganar
Notes
Si apenas por un instante hablramos de los

dems niveles de conciencia, antes de volver a esta
leccin, cmo sale de esto una persona? Bueno, se
traslada al tercer nivel, el de la aspiracin. Aspira a
vivir mejor de lo que vive. Puede ver que otra persona
lo hace, puede leer sobre el tema o, como en mi caso,
puede escuchar el programa de Earl Nightingale:
Toma las riendas de tu vida y sentirse inspirado. Y
llegamos a este nivel de aspiracin, que es un nivel
de conciencia. Aspiramos a ser ms de lo que somos
y as es como avanzamos. Nos apartamos de la
multitud, salimos del montn, progresamos.
Aqu es donde Abraham Maslow dijo: Avanzars
dando un paso hacia el crecimiento o retroceders
hacia la seguridad. Bien, da miedo avanzar hacia
el crecimiento, pero eso es lo que yo hice.
El nivel siguiente, el cuarto nivel de conciencia,
es individual. Aqu quieres expresar tu exclusividad
como ser humano, porque eres nico. Para esto,
necesitas ms disciplina. Y la disciplina es el siguiente
nivel de conciencia. La disciplina se da cuando
tenemos la capacidad de darnos una orden y
cumplirla. La disciplina que aprend en la Marina, tal
como lo recuerdo, era un castigo. No tena nada que
ver con la disciplina. La verdadera disciplina es
cuando te das una orden a t mismo y la cumples.
Al hacerlo, nos movemos al siguiente nivel de
conciencia: la experiencia. Se da cuando el
aprendizaje se incorpora de verdad. Mira, el
aprendizaje no se limita a juntar informacin y repetirla.
Se aprende cuando conscientemente se incorpora la
informacin, cuando te involucras emocionalmente,
das el primer paso y actas al respecto y cambias el
resultado final. La experiencia consciente del cambio
de los resultados a partir de ese tipo de
comportamiento, es el fundamento del aprendizaje, y
a travs de la experiencia avanzas hacia la etapa final
de la conciencia, que es la maestra. Hemos
avanzado, nos hemos trasladado a un nuevo mundo.
161

Notes
Ahora bien, la informacin que Nightingale pone

a nuestra disposicin aqu es de suma importancia.
l comienza diciendo:
Sabemos que nuestro joven cuenta con habilidades
impresionantes y con un potencial intrnsicamente propio.
No existe ningn otro ser humano en la Tierra exactamente
igual a l. Sabemos que hay muchos campos de inters
que, de conocerlos, le cambiaran la vida por una vida ms
emocionante, y lo convertiran en un autntico contribuyente
de la economa, en lugar de simplemente alimentarse de
ella.
A menudo, camina por un camino angosto. Sin
embargo, en su propio trabajo y extendindose claramente
por el horizonte, hay campos ricos y soleados, repletos de
oportunidades. Pero entre l y estos campos hay un
arbusto alto que le tapa la vista. Este arbusto se llama
conformidad. Y mientras no se abra camino a travs de
l, mientras no atraviese esta barrera llena de espinas,
nunca ver ni conocer el gozo de VIVIR una VIDA PLENA.
Pero cmo hacerlo?
Bueno, PRIMERO, debemos empezar a PENSAR.
Debemos vernos a nosotros mismos de manera objetiva
por lo que realmente somos: individuos nicos con
OPORTUNIDADES ILIMITADAS PARA EL DESARROLLO.
SEGUNDO, debemos hacernos algunas preguntas:
Quiero ser como las personas a las que estoy siguiendo?
Son stas las personas a las que quiero que se parezcan
mis hijos? S que son buena gente pero saben a dnde
van? Son exitosas? Son tan exitosas como yo quiero
serlo? Si contino siguiendo la corriente como lo he hecho
en el pasado, dnde estar dentro de cinco aos? Estoy
operando al mximo de mi eficacia o cerca del mximo?
Soy en realidad un profesional, o he estado haciendo slo
lo suficiente para sobrevivir? Estoy dedicando, todos los
das, parte de mi tiempo a pensar en maneras y formas de
incrementar mi contribucin? Soy realmente consciente
de que mis recompensas en la vida siempre sern
exactamente proporcionales a mi servicio? Estoy siguiendo
162
Es ms fcil ganar
Notes
un camino inteligente para mejorar mi mente y aumentar mis

conocimientos? Cuento con un programa de lectura o de
estudio? O pienso que ya s lo suficiente?
Uno espera que su compaa, comunidad y pas
mejoren con el paso de los aos. Pero qu estoy haciendo
yo, personalmente, para mantenerme a la par de las
mejoras o para superarlas? He pensado lo suficiente y
les he dicho a mis hijos lo afortunados que somos de vivir
en una sociedad libre en la que podemos ir donde nos
plazca, sin tener que pedir permiso y en la que podemos
trabajar donde nos apetezca y realizar la actividad
profesional que nos guste; donde podemos votar y rendir
culto a quien nos d la gana, y decir lo que queramos decir?
Soy consciente de la responsabilidad que esta libertad
trae consigo? La responsabilidad de producir lo ms que
pueda para mantener mi libertad...? La responsabilidad
de convertirme en una persona tan eficiente que, incluso
si las cosas se tornaran difciles por un tiempo, podra seguir
manteniendo a mi familia durante la crisis?
TERCERO, cuando me levanto por la maana, s
exactamente por qu estoy trabajando, hacia dnde estoy
yendo? Tienen mi vida y mi trabajo una direccin clara y
un propsito que vale la pena? O estoy simplemente
pasando el tiempo y siguiendo a la multitud? Estoy
motivado por lo que realmente quiero, o tengo una
motivacin masiva?
163

Notes
RAZONAMIENTO INDUCTIVO
2
5
6
IDEA
Elegir los pensamientos que construirn la imagen

de cualquier cosa que t quieras.
Bueno, ahora te voy a sugerir que te detengas en
este punto y que comiences a pensar. Quiero
sugerirte que visualices la imagen de la figura humana
y luego quiero que imagines que t eres esa imagen
de la figura humana. Quiero que te veas como una
mente maravillosa y quiero que imagines que existe
una hermosa energa que fluye hacia tu estado
consciente y que puedes elegir cualquier pensamiento
que quieras. Scalo del ter y ponlo en tu estado
consciente y podrs formar una idea.
Puedes elegir los pensamientos que formarn la
imagen de lo quieres en la vida y luego convertirte en
lo que quieres.
Veamos cmo Nightingale termina esta leccin
citando a Harry Emerson Fosdick:
Harry Emerson Fosdick escribi alguna vez: Los
caballos no van a ningn lado si no se les pone la montura.
164
Es ms fcil ganar
Notes
Ni el vapor ni la gasolina mueven nada si no estn

confinados. Las cataratas del Nigara no producen
electricidad ni energa si no estn canalizadas. Y ninguna
vida se hace grandiosa si no est enfocada, dedicada y
disciplinada.
Vers, realmente ES MS FCIL GANAR. Lo nico
que tenemos que hacer es conocer algunas de las reglas
y seguirlas. P.G. Hamerton escribi: Una vida fuerte es
como un buque de guerra que tiene su propio lugar en la
flota y que puede compartir su fuerza y disciplina. Pero
tambin puede avanzar solo en la soledad del mar infinito.
Debemos pertenecer a la sociedad y ocupar nuestro lugar
en ella, pero debemos ser capaces de tener una existencia
individual, fuera de ella.
Y nunca es demasiado tarde. Porque con un propsito,
con una meta, por lo general una persona har ms y
llegar ms lejos en un ao que donde llegara en toda su
vida sin una meta o propsito.
Ahora vas a descubrir, como yo, que si eliges un
propsito, si te pones una meta y empiezas a pensar, es
ms fcil ganar.
165
8
Cunto
vales?
167
8
Notes
Cunto
vales?
Me encanta la manera en que Nightingale
empieza este programa diciendo:
Antes de la era atmica, los profesores de qumica
solan decir que el valor de una persona, desde el punto
de vista estrictamente qumico, era de aproximadamente
32 dlares en el mercado de ese momento. En los ltimos
aos, este punto de vista ha sufrido un cambio asombroso.
Los cientficos ahora calculan que si se pudiera utilizar la
energa electrnica de los tomos de hidrgeno que hay
en tu cuerpo, podras suministrar todas las necesidades
elctricas de un pas grande y altamente industrializado
durante aproximadamente una semana. Un cientfico de
DuPont dijo que los tomos del cuerpo contienen una
energa potencial de ms de once millones de horaskilovatios por libra. La persona promedio, segn este
clculo, vale aproximadamente ochenta y cinco mil millones
de dlares.
Adems, los electrones de los tomos en tu cuerpo no
solamente son partculas de materia; son ondas de energa
viva. Y estas ondas corren y se extienden en patrones de
luz, y mientras se mueven, cantan! Si contaras con el
audfono adecuado, podras escuchar un gran concierto
sinfnico mientras estas ondas juegan y fluyen,
fusionndose con las de los tomos vecinos. Y no slo
cantan, brillan. Si te paras frente a una cmara de televisin
infrarroja en un cuarto completamente oscuro, la pantalla
te mostrar, de pies a cabeza, como una forma
resplandeciente, radiante y destellante.
En pocas palabras, t eres mucho ms de lo que se
ve.
Si aades a esto el hecho de que intentar reproducir tu
mente mecnicamente costara miles de millones de
dlares, entonces empiezas a verte como lo que realmente
eres:
UNA
CRIATURA
SORPRENDENTE,
168
Cunto vales?
Notes
INFINITAMENTE VALIOSA. Y no slo eres inmensamente

valioso como ser humano, sino que no te pareces a ningn
otro ser humano que haya vivido en el pasado, o que pueda
vivir en el futuro. ERES NICO.
Despus de estudiar el programa Toma las
riendas de tu vida y trabajar con l por todo el mundo
durante casi 40 aos, estoy totalmente convencido
de que la persona promedio que circula por ah no
tiene la menor idea del poder increble que reside
dentro de ella. De verdad, puedes crear el mundo
que imaginas cuando tienes la conviccin de que
puedes hacerlo. Lo que t crees se basa en tu
evaluacin, y muchas veces, cuando reevalas algo,
tu creencia cambia. Cuanto ms estudias el seminario
Toma las riendas de tu vida, ms te miras a ti
mismo. Y si sigues usando el programa, te la pasars
reevalundote todo el tiempo. Tu creencia de lo que
eres capaz de hacer cambiar todo el tiempo y los
resultados mejorarn continuamente.
Aire
Vapor
Agua
Etreo
Astral
Fsico
Debes entender que todo es energa... todo. La

energa no se crea ni se destruye. Est en una
constante evolucin de cambio. Imagnate
sosteniendo un vaso de agua. Tu mano, el vaso y el
agua son energa. Cuando el vaso era arena, era la
169

Notes
misma energa, pero estaba en una vibracin

diferente. Si le agregaras calor al agua, ya no la
llamaras agua, sino vapor... pero seguira siendo la
misma energa. Y en seguida el vapor se convertira
en aire puro y delgado... y otra vez, sera la misma
energa.
En una leccin anterior, creamos una ilustracin
con las lneas de un cuaderno o una hoja. Imagnate
las lneas horizontales a lo largo de la hoja: cada una
de esas lneas representa un nivel de vibracin o una
frecuencia. Y tambin recordars que sealamos que
cada frecuencia estaba vinculada a la de arriba y a la
de abajo, as que si virtiramos agua en la parte
inferior de la hoja, vapor hasta la mitad de la hoja y
aire en la parte superior de la hoja, nos daramos
cuenta de que el aire, el vapor y el agua estn todos
conectados. No hay una lnea de demarcacin donde
uno de los elementos termina y empieza el otro.
Debemos aprender a ver el mundo y todo lo que
hay en l, incluyendo a nosotros mismos, con la
mirada interior del entendimiento. Tus sentidos fsicos
te engaan. Esto ya lo comentamos en la leccin
titulada El milagro de tu mente. Dijimos ah que
cada nivel de vibracin es una frecuencia y mostramos
que cada frecuencia est conectada con la de arriba
y con la de abajo. Y sealamos que todos los niveles
de vibracin estn unidos como los colores de un arco
iris.
Ahora extendamos esta hermosa verdad ms all
y personalicmosla. Se nos han otorgado facultades
mentales que nos permiten emitir una luz de
entendimiento de los que se han considerado
secretos profundamente escondidos.
170
Cunto vales?
Notes
Espritu
Pensamientos
Ideas
Cosas
Razn
Memoria
Intuicin
Voluntad
Intelectual
Percepcin
Imaginacin
RESULTADOS
Fsico
Tambin hemos hablado de las facultades

mentales en la leccin El milagro de tu mente. Las
facultades mentales son tus factores intelectuales.
Tambin mencionamos que todos somos seres
espirituales que habitamos en un cuerpo fsico y, por
supuesto, nos han otorgado un intelecto. El espritu
es omnipresente; est igualmente presente en un
100% en todos lados, a toda hora y cuando nos
estudiamos a nosotros mismos y pensamos en lo que
valemos, slo existen dos fuentes de referencia a las
que podemos remitirnos: una es la ciencia y la otra
es la teologa.
Durante aos se pens que estas dos fuentes
eran opuestas... pero por el contrario, estn
relacionadas. Con una se estudia la causa y con la
otra se estudia el efecto. El espritu es la base de
todo. Se nos ha bendecido con facultades creativas.
Al usar estas facultades creativas, que residen en
nuestra mente consciente, tenemos la habilidad de
tener acceso a este mundo no fsico del cual somos
parte. Podemos elegir nuestros pensamientos y
formar las ideas que queramos, porque somos libres.
Y teniendo la idea en nuestra mente y depositndola
en nuestro corazn, que es la manera en que los
griegos llamaban a nuestra mente subjetiva o mente
171

Notes
subconsciente, esa idea comienza a convertirse en

forma. En trminos cientficos, a esto se llamara
transmutacin de energa. En trminos teolgicos,
se denominara oracin. La oracin es el movimiento
que se produce entre el espritu y la forma, con
nosotros y a travs de nosotros. La oracin tambin
es algo que pocas personas comprenden. Sin
embargo, todas las oraciones son atendidas; sa es
la ley. Te puedo garantizar, tan cierto como que va a
oscurecer esta noche, que cuanto ms repases estas
lecciones, mayor ser tu entendimiento, y los
resultados que obtendrs en la vida son las
manifestaciones fsicas de tu entendimiento. Lo que
acabo de describir se puede llamar proceso creativo.
Earl Nightingale sigui diciendo:
A qu precio ests vendiendo todo esto? Los seres
humanos no tienen precio, pero los pagos, concretos y
abstractos, que reciben de la vida varan mucho. El
propsito de este mensaje es ayudarte a decidir
simplemente CUNTO VALES, como ser humano, en este
momento, en la sociedad de hoy en da. Y lo que pretendes
valer, digamos, en el prximo ao o cinco aos a partir de
ahora.
En el ltimo anlisis, todas las personas, en realidad,
hacen negocios para s mismas en el sentido de que
construyen su propia vida, independientemente de quin
les paga el sueldo. As que a los efectos de este mensaje
en particular, quiero que pienses en ti mismo como un
NEGOCIO, digamos como UNA COMPAIA. T tienes el
puesto de presidente de esta empresa ya que eres
responsable de su xito o de su fracaso. T y los miembros
de tu familia son los accionistas de la compaa y es tu
responsabilidad cuidar que el valor de las acciones aumente
en los aos futuros. Tu familia te ha dado muestras de
que te tiene fe, y es tu responsabilidad demostrar que su
fe est justificada. Esta es la labor no slo de quien trae el
pan a casa, sino de cualquiera de los miembros de la familia
que tiene un empleo.
172
Cunto vales?
Notes
Ahora bien, mientras que las operaciones de una

corporacin son mltiples y complejas, se pueden resumir
en cuatro funciones bsicas:
1) Finanzas
2) Produccin
3) Ventas
4) Investigacin
Sin las finanzas adecuadas, no habra produccin. Sin
produccin, la compaa no tendra nada que vender. Sin
ventas, se tendra que detener la produccin por completo.
Sin investigacin, no tendra esperanzas de mantenerse
al corriente, o a la cabeza, de estos tiempos tan cambiantes.
Ahora, si descuidas cualquiera de estas cuatro
funciones vitales, tendrs una compaa deforme y
debilitada, y si la descuidas por mucho tiempo, cometers
un suicidio corporativo.
Qu palabras ms interesantes las de
Nightingale, verdad? Hace varios aos le lo
siguiente en la revista Contenido; me pareci bastante
interesante. No soy quien creo ser. No soy quien t
crees que soy. Soy quien creo que t crees que soy.
Un concepto interesante, no? Soy quien creo
que t crees que soy.
Quiero que pienses en dos o tres amigos muy
ntimos tuyos.
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______________________________________________
Piensa en esta situacin hipottica. Te voy a pedir
que imagines que le pido a cualquiera de tus buenos
amigos que me escriban describindote con el mayor
detalle posible. Sera una descripcin bastante
cndida y verdadera. Algunas de las cosas que les
173

Notes
pedira que cubrieran seran: lo competente que eres

para los negocios; tu puntualidad; tu confiabilidad; tu
integridad; tu carcter; lo que creen que ganas al ao;
tu creatividad; qu tipo de amigo creen que eres; si
eres una persona de familia, qu clase de esposo (o
esposa), o de padre (o madre) eres.
SOY QUIEN CREO QUE T CREES QUE SOY

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174
Cunto vales?
Notes
Este es un ejercicio para ti. Con esos

pensamientos presentes, te voy a pedir que detengas
el programa, tomes una hoja de papel y escribas en
el papel lo que crees que pensaran. Qu diran de
ti? Recuerdas la frase que mencionamos? No soy
quien creo ser. No soy quien t crees que soy. SOY
QUIEN CREO QUE T CREES QUE SOY.
Qu piensas que creen de ti? Escrbelo en la
hoja.
Estoy seguro de que este ejercicio te pareci
interesante. Deberas hacerlo de vez en cuando. Es
una buena manera de ser objetivo, de mirarte de
afuera hacia adentro.
Sigamos escuchando lo que dijo Earl
Nightingale...
Hablaremos de las finanzas, o sea el aspecto monetario,
en otro mensaje. Por ahora, vamos a concentrarnos en la
investigacin, en la produccin y en las ventas. Son la cabeza,
las manos y las piernas de la compaa. Podramos decir
que la cabeza se encarga de la investigacin; que las manos
se encargan de la produccin y que las piernas se encargan
de las ventas. Si cortas cualquiera de esas partes, te
quedaras con una organizacin conmocionada,
tambaleante. Cuntas grandes compaas y nombres de
marca puedes nombrar, que se convirtieron en gigantes y
luego desaparecieron por completo de la escena
econmica? Nombres que en algn momento fueron lderes
mundiales en su campo y que ahora son solamente
recuerdos. No consiguieron MANTENER EQUILIBRADAS
estas tres funciones fundamentales.
Y qu hay de la investigacin en tu corporacin
personal? Se puede decir que la investigacin existe en
dos reas: el presente y el futuro. Es decir, que la
investigacin de una compaa debera dedicarse a las
maneras y los medios para mejorar sus productos o
servicios actuales, su produccin actual y sus ventas
actuales. La investigacin del futuro se centra en las maneras
y los medios para desarrollar nuevos productos y servicios,
175

Notes
nuevos mtodos de produccin y nuevos mtodos de ventas.

Pero mientras esta investigacin se est realizando, la
produccin actual debe continuar al ms alto nivel que
requieran las ventas.
En resumen, una compaa, tu compaa, tiene dos
factores que deben tenerse en cuenta: el presente y el
futuro. El xito que logremos al enfrentar estos desafos
determinar nuestros INGRESOS ACTUALES y nuestro
CRECIMIENTO FUTURO.
Por qu hoy todas las compaas estn interesadas
en crecer, incluso cuando parece que les est yendo bien?
Es por una ley que opera con las compaas, as como
tambin con los seres humanos. NADA EN EL MUNDO
PERMANECE INMVIL, nada en el universo entero
permanece inmvil. Una ley de la fsica dice que: Un
cuerpo en movimiento tiende a permanecer en movimiento
hasta que se le aplica una fuerza externa.
Una compaa que est creciendo tiene una tendencia
a continuar creciendo. Del mismo modo, la que retrocede,
o se encoge, tiene la tendencia a seguir retrocediendo o
encogindose hasta que se aplique una fuerza externa.
Todos los funcionarios responsables de una compaa
saben que, a menos que la compaa est creciendo, est
mostrando las primeras seales de muerte. Bueno, t eres
el director de tu corporacin personal y debes saber que
esta misma ley tambin se aplica a tu persona.
Fjate: Earl Nightingale nos hace tomar conciencia
de una ley muy importante.
Dan Sullivan es el Presidente Ejecutivo de una
organizacin sumamente exitosa llamada The
Strategic Coach. Un da, estaba escuchando una
grabacin de l y me gustara compartir la idea
contigo, tal como la recuerdo. Comienza pensando
en tu ser. Tienes a tu ser pasado, tu ser presente y
tu ser futuro. Ahora pregntate cul de los tres manda.
Si se trata de tu ser pasado, vas a seguir obteniendo
los mismos resultados ao tras ao. El ser presente
176
Cunto vales?
Notes
es un poco ms difcil de tratar, es un blanco en

movimiento y est cambiando constantemente, o por
lo menos, debera estarlo.
Mira a tu ser futuro. Qu vas a estar haciendo
dentro de tres aos? Responder esa pregunta te dar
la gran oportunidad de usar tu inteligencia innata, la
experiencia de tu vida y tu imaginacin. Si usas las
tres de manera eficiente, vas a conseguir una imagen
precisa de dnde se encontrar la Corporacin
llamada T.U. dentro de tres aos.
Vamos a hacer este ejercicio lo ms fcil y
placentero posible. Te voy a pedir que separes a la
Corporacin T.U. en las cuatro divisiones que sugiri
Earl Nightingale. Y luego te voy a pedir que detengas
este programa, tomes una hoja de papel y respondas
estas cuatro preguntas: Dnde estars
econmicamente dentro de tres aos? Cul ser tu
patrimonio neto? Cul ser tu ingreso anual?
Cuntas fuentes mltiples de ingreso vas a tener?
Cuando termines de responder, sigue con el
segundo departamento del que hablaba Nightingale:
la produccin. Cmo se ver tu departamento de
produccin en tres aos? Cmo estar operando?
Qu vas a estar produciendo?
Cuando hayas respondido, reljate y piensa en
el departamento que sigue: ventas. Cul ser el
volumen de ventas dentro de tres aos? Cmo
llevars a cabo las ventas? Habr alguien que venda
en tu lugar? Dnde vas a vender? Y por ltimo,
qu vas a vender?
Y finalmente llegamos a la ltima: la investigacin.
Cunto de tu tiempo dedicars a la investigacin?
Qu porcentaje de tu ingreso invertirs en la
investigacin? Se trata de t mismo como corporacin.
Tomte el tiempo necesario para responder estas
preguntas. S objetivo. Usa tu imaginacin. Mira
hacia el futuro.
177

Notes
Financiera - dnde estars financieramente

dentro de tres aos? Cul ser tu patrimonio neto?
Cules sern tus ingresos anuales? Cuntas MFI
(Mltiples Fuentes de Ingreso) tendrs?
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Produccin - Cmo ser tu departamento de

produccin en tres aos? Cmo estar operando?
Qu vas a estar produciendo?
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___________________________________
___________________________________
___________________________________
Ventas - Cul ser el volumen de ventas dentro

de tres aos? Cmo hars las ventas? Habr
alguien que venda por ti? Dnde vas a vender? Y
por ltimo, qu vas a vender?
178
Cunto vales?
Notes
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Investigacin - Qu cantidad de tiempo

dedicars a la investigacin? Qu porcentaje de tu
ingreso invertirs en investigacin?
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___________________________________
Espero que hayas disfrutado respondiendo estas
preguntas. Te voy a pedir que regreses y escuchemos
el punto de vista de Earl Nightingale.
Ahora, por tan slo un minuto, echemos un vistazo a los
prximos diez aos. Antes de hacerlo, ten presente que si
alguien hubiera pronosticado hace apenas diez aos que
estaramos viviendo en el tipo de mundo que tenemos ahora,
se habran burlado de esa persona. Esto incluye todo, desde
179

Notes
nuestra tecnologa industrial bsica a los lujos y los nuevos

productos que ahora damos por sentado, junto con nuestro
actual nivel de ingresos. Estamos llegando a un punto en la
expansin del conocimiento humano en que nuestro avance
es ms que dinmico, es EXPLOSIVO. Todo pronstico
para los prximos diez aos es seguramente ms que
conservador. Pero veamos qu es lo que dicen los expertos.
De acuerdo con muchos estudios de investigacin
recientes, los prximos diez aos van a ofrecerles
recompensas ilimitadas a los negocios y a las personas.
En los prximos ocho a diez aos, la mayor parte de
los gastos de los pases altamente desarrollados, lo creas
o no, estar dirigido a comprar cosas, productos y servicios,
muy por encima de las necesidades bsicas como la
comida, la vestimenta, la vivienda, el transporte y el cuidado
de la salud. Imagina esto, las mayora de los gastos se
harn para adquirir cosas que estn ms all de las
necesidades bsicas!
Esto habr sucedido por primera vez en toda la historia
de la raza humana!
Se calcula que el mercado consumidor se expandir
un 50% o ms en los siguientes ocho o diez aos, un
incremento sorprendente que alcanzar los cientos de miles
de millones de dlares.
En los siguientes 30 aos, habr que construir un
edificio nuevo por cada edificio ya construido.
Y qu hay de la investigacin y el desarrollo, que son
el futuro de nuestra economa? Hoy en da, se est
gastando ms dinero en investigacin y desarrollo en un
solo ao que lo que se gast en los ltimos 150.
Ponte a pensar por un momento, qu significa todo
esto para ti y para tu propia compaa personal, de la que
eres presidente? Significa que TU FUTURO NO TIENE
LMITES, si te ves en relacin con el presente y el futuro.
180
Cunto vales?
Notes
Earl Nightingale domin casi todos los campos

en los que particip. Al estudiar este programa
dcadas despus de que l lo escribiera, uno tiene
que admitir que era un visionario. Toma las riendas
de tu vida es un programa sumamente poderoso y
aclamado por una variada audiencia. Est preparado
de tal manera que puede usarlo un estudiante y sin
embargo, hasta los ejecutivos ms preparados lo
aplican con eficacia. Ten presente que el programa
original de Toma las riendas de tu vida fue escrito
y grabado a principios de la dcada de 1960. Hoy en
da podemos remontarnos en el tiempo, ver sus
predicciones y comprobar que fueron
sorprendentemente acertadas. Recuerdo el primer
programa Toma las riendas de tu vida en el cual
invert: se grab en un pequeo disco de plstico de
7 pulgadas que escuchaba en mi automvil en un
tocadiscos porttil. Cuando me incorpor a la
organizacin Nightingale-Conant aos despus,
empezamos a producirlo en casetes. Sin embargo,
cuando les vendamos los casetes a la gente, tambin
tenamos que venderle la casetera porque casi nadie
tena una.
Luego miro los medios para comunicar esta
informacin hoy en da, y en comparacin, es pura
magia. Podemos emitir este mensaje, y luego
rebotarlo desde un satlite a una computadora de
mano al otro lado del mundo. A dnde quiero llegar
con esto?
A esto: las instrucciones de Earl Nightingale son
tan eficaces hoy como lo fueron cuando se escribieron
por primera vez. Son infinitas porque estn basadas
en las leyes naturales. El mundo en el que vivimos
est en constante cambio, pero las leyes nunca
cambian y no pueden alterarse. Hasta donde puedo,
yo vivo mi vida segn estas enseanzas y he recibido
las recompensas que Earl Nightingale promete a
travs de este programa. Tu tambin lo hars.
Disfrutars de una vida verdaderamente abundante
haciendo que estas ideas sean parte de tu manera
de pensar, parte de tu manera de vivir.
181

Notes
La instruccin ms profunda que Earl Nightingale

nos dio, fue la importancia de actuar como la persona
en la que te quieres convertir. Hasta ahora, has
pronosticado lo que la compaa llamada T.U., ser
dentro de tres aos, en los cuatro departamentos.
Ahora te voy a pedir que te sientes y pienses:
Qu cambios debo hacer para convertirme en la
persona que quiero ser? Luego, acta como esa
persona ahora mismo. Aqu vas a tener que usar tu
imaginacin. Te vas a proyectar hacia el futuro. Ya
eres esa persona haciendo todas las cosas que
sugeriste. Ahora, qu cambios tienes que hacer en
tu personalidad actual para convertirte en esa
persona?
Haz una pausa en el programa por un momento
y haz este ejercicio ahora.
1.
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2.
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3.
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4.
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182
Cunto vales?
Notes
5.
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6.
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7.
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8.
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________________________________________________
Muy bien. Ahora que has registrado esos

cambios, sabes lo que tienes que hacer. Acta como
la persona en la que te quieres convertir.
Earl Nightingale contina diciendo...
Nunca antes, en toda la historia de la humanidad, la
gente ha enfrentado un futuro tan brillante como el tuyo.
Nuestra poblacin no solamente est estallando; se
est volviendo mucho MS INTELIGENTE. Los avances
educativos de los ltimos 10 aos han sido notables, y los
de los prximos 10 aos van a ser increbles!. El cliente
es cada vez ms inteligente. Y si vamos a seguir
satisfaciendo sus demandas y vendindoles nuestros
productos, mejor que nos preparemos tambin. Porque, de
lo contrario, no nos van a comprar.
183

Notes
El mercado de los prximos 10 aos se caracterizar

por la diversidad, no por la uniformidad. Estar dominado
por el gusto, no por la necesidad. Habr un gran incremento
en la calidad, as como tambin en la cantidad de opciones
para el consumidor.
Existen muchas seales del creciente deseo de tener
mejores cosas en la vida. Muchos millones de adultos
estn interesados, actualmente, en programas de estudio
nocturno, y el nmero crece por MILLONES todos los aos.
Esto es tan slo un vistazo de algunas de las cosas
que estn sucediendo a nuestro alrededor y de cmo ser
la vida en ocho a diez aos.
Ahora, cada uno de nosotros, como presidente y
director indiscutido de su propia compaa, puede decidir
qu va a hacer. Se puede crecer o retroceder. NO
PODEMOS QUEDARNOS INMVILES, aunque
quisiramos!
Esto nos da la oportunidad de vernos a nosotros
mismos y a nuestro futuro de manera objetiva, como lo
hara un desconocido inteligente.
Pregntate: Cunto valgo, en este momento, hoy,
como compaa? Cunto valgo hoy para m mismo, para
mi familia... y para mi compaa? Si yo fuera un
inversionista externo, alguien de afuera, invertira en esta
empresa?
Una compaa que crece a un ritmo promedio del 10%
anual duplicar su tamao en aproximadamente ocho aos.
Qu atencin le ests dando a la produccin de tu
empresa personal? Puedes crecer y mejorar como
persona por lo menos un 10% al ao? Claro que puedes.
De hecho, si aceptamos los clculos de los expertos, una
persona puede incrementar su eficiencia del 50 al 100% y
ms EN TREINTA DAS!
Nuestros archivos estn repletos de informes de
personas que sobrepasaron su desempeo anterior a un
grado casi increble; personas en las reas de gerencia y
184
Cunto vales?
Notes
de produccin que multiplicaron su eficiencia

exponencialmente; alumnos que pasaron de una
calificacin de Reprobado a la mejor de las calificaciones
y el cuadro de honor; personas del rea de ventas que
descubrieron que, a travs del manejo adecuado de sus
habilidades, de su mente y de su tiempo, podan vender,
en un solo mes, la misma cantidad de productos de su
compaa que antes vendan en UN AO ENTERO!
Piensa en lo que esto significa! Significa ser DOCE VECES
ms eficiente como ser humano. Y volviendo a la ley de
causa y efecto, significa dar doce veces ms servicio, lo
cual te garantizar que con el tiempo recibiremos una
RECOMPENSA doce veces mayor de lo que esperbamos.
Una recompensa doce veces mayor!
Por favor, recuerda: si hacemos el doble, tenemos que
recibir el doble. Y nada en el mundo puede impedirlo. Lo
mismo pasa si triplicamos nuestra eficiencia. Ahora, t y
yo sabemos esto, todo el mundo debera saberlo, pero
recuerda que un noventa y cinco por ciento de la gente no
lo sabe. Piensa en la ventaja que eso nos da. No es que
queramos aprovecharnos de nadie y no lo estamos
haciendo, pero esto demuestra de manera dramtica la
verdad que encierra la frase: El saber es poder.
Quiero que tomes conciencia de que esta nueva
informacin que has recibido ha hecho que la
percepcin que tienes de ti mismo y del valor que
tienes, mejore considerablemente. Quiero que tomes
unos minutos ahora mismo y que, de manera
consciente y deliberada, permitas que la imagen de
esta nueva persona en la que te has convertido fluya
con libertad en la pantalla de tu mente. Cuando la
imagen sea clara, haz una pausa y empieza a pintar,
con palabras, tu nueva imagen sobre esa pantalla.
Tmate el tiempo necesario y haz esto ahora mismo.
Empieza a escribir...
185

Notes
Estoy muy contento y agradecido ahora que...

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186
Cunto vales?
Notes
Ahora, en lugar de dejar esa nueva

descripcin de tu persona en un papel, te voy a
pedir que la incorpores a tu comportamiento y que
sigas lo que Nightingale est diciendo aqu, porque
l lo describe mejor. l dijo...
Maana es un da completamente nuevo, el gran
ecualizador; nadie en la Tierra tendr ms o menos
tiempo para trabajar que t. En este momento,
comienza a pensar en maneras en que puedes empezar
a INCREMENTAR TU EFICIENCIA, A ELEVAR TU
PRODUCCIN, sabiendo que al hacerlo,
automticamente ests pre-estableciendo tus
recompensas. Cada da que se te presenta,
comenzando el da de maana, te ofrece una nueva
pgina en blanco en la que puedes escribir la historia
de tu vida. Olvida el pasado: ya pas. No te preocupes
por las oportunidades que se te escaparon en el pasado
esto nos pasa a todos- pero sal y atrapa cada da
nuevo como venga, preguntndote: Cmo puedo
usar mejor este da? Porque, sabes?, con el tiempo
se nos acabarn.
Si todos los das desperdiciamos una hora de
tiempo productivo, al final del ao, nuestra compaa,
nuestra planta, habr estado cerrada durante un total
de 250 horas. No se gana nada con las puertas
cerradas. Cunto vale tu tiempo por hora? Multiplica
esto por 250 y vers lo que ests desperdiciando. No
importa si tu patrn te pagar o no por esta hora
malgastada. LA VIDA NO TE LA PAGAR.
Aprende a disfrutar cada minuto de tu vida. S
FELIZ AHORA. No esperes que algo externo te haga
feliz en el futuro. Piensa en lo precioso que realmente
es el tiempo que tienes, ya sea para dedicarlo al trabajo
o para pasarlo en familia; cada minuto debe disfrutarse,
saborearse. La vida de un ser humano no es ms que
una coleccin de minutos, horas y das. stos son los
materiales de construccin... y somos nosotros los que
decidimos el tipo y el tamao de la estructura que
construiremos.
187

Notes
Las personas tenemos una gran ventaja, incluso por

encima de la ms grande de las compaas. Piensa en
cualquier corporacin grande. Puede duplicar su
produccin en tan slo un da? No. Puede duplicar sus
ventas en tan slo un da? No. Le gustara, pero su
crecimiento debe ser gradual, estable, por las
complejidades de la operacin que se interconectan en
una organizacin tan grande. Sin embargo, las personas
podemos DUPLICAR, TRIPLICAR, CUADRUPLICAR
nuestra efectividad EN UN MES O MENOS. Es como
comparar el movimiento de una sola persona que sale a
reconocer un terreno, con el movimiento de un gran ejrcito.
Cmo manejas las tres funciones vitales de tu
negocio: la investigacin, la produccin y las ventas?
Cunto tiempo y esfuerzo dedicas a la INVESTIGACIN,
al estudio de tu trabajo, a tu carrera? Puede mejorarse?
Y qu hay de la produccin? Hay alguna manera en la
que puedas mejorar considerablemente la forma de hacer
tu trabajo? Y las ventas? Cmo pueden mejorarse?
Vender es ms que simplemente vender un producto o un
servicio; la venta es la manera en que nos vendemos a
nosotros mismos a todas las personas con las que tenemos
contacto. Es la manera en que nos llevamos con nuestros
compaeros de trabajo, con nuestro esposo o esposa y
nuestros hijos y tambin con nuestros vecinos.
Y si nuestro negocio se dedica a las ventas, cmo
podemos ver a ms personas cada da, o mejorar la eficacia
del contacto que hacemos con cada cliente? Una llamada
extra al da equivale a 250 llamadas al ao. Cuntas
ventas adicionales podramos hacer con 250 contactos
adicionales? En cinco aos, seran 1,250 llamadas que
de otro modo no habramos hecho. Es la diferencia entre
ser promedio o estar por encima del promedio, o entre ser
bueno o ser GRANDIOSO.
Aqu Nightingale nos da una informacin muy
valiosa.
Robert Russell es uno de mis autores favoritos.
l escribi un maravilloso libro titulado Dios opera a
travs de la fe. l dijo que no hay ningn secreto
188
Cunto vales?
Notes
para ser grandioso en algo. Lo nico que hace falta

es hacer las cosas pequeas de manera grandiosa,
todos los das. Probablemente podras multiplicar tu
propia eficacia de la noche a la maana, simplemente
con tomar algunas decisiones y... entiende que este
aumento de la efectividad puede lograrse con menos
esfuerzo y trabajo. La vieja idea de trabajar ms duro,
esforzarte ms, era una regla de la vieja economa.
No hay lugar para esas reglas en la nueva economa.
Mark Victor Hansen es un buen amigo; l y yo
somos socios comerciales. En una conversacin
telefnica con l, Mark me dijo que todos los meses
se toma una semana de vacaciones. Dijo que lo vena
haciendo durante los ltimos tres aos, y el xito de
sus numerosos negocios as lo refleja. Explica que
cada vez que regresa de sus frecuentes vacaciones
se siente con las fuerzas renovadas y tiene un montn
de ideas innovadoras que pone en prctica de
inmediato.
Poco despus de cortar con Mark por telfono,
me llam Brian Biro. Brian es una persona exitosa,
un gran orador pblico, autor y asesor de empresas.
Sin embargo, antes de entrar al mundo de los
negocios, era uno de los principales entrenadores de
natacin de los Estados Unidos. Yo le estaba
hablando del concepto de renovacin de Mark. Brian,
entonces, me dijo algo muy interesante. Me explic
que cuando un nadador introduce su brazo en el agua,
a eso se le llama brazada de resistencia. Cuando
saca la mano del agua y levanta el brazo para volver
a meterlo en el agua, a esto se le llama brazada de
recuperacin. Luego me explic que no importa lo
buena que sea la brazada de resistencia; si la brazada
de recuperacin no es buena, nunca llegar a un alto
nivel de competencia en natacin. Una recuperacin
efectiva es algo que todos necesitamos, y con
frecuencia.
Nightingale dijo:
189

Notes
El hecho de adoptar este nuevo enfoque activo de la

vida nos da tranquilidad mental, nos da seguridad con
respecto a nuestro futuro y una gran talla como seres
humanos. De este modo, podemos trabajar para alcanzar
una madurez plena. Con esta actitud ante la vida, nunca,
ni por un momento, tendremos que preocuparnos por el
resultado. Empezar a traernos xito maana mismo y
verter ABUNDANCIA sobre nosotros por el RESTO DE
NUESTRA VIDA.
Tienes que admitir que sta es una gran leccin,
una leccin que deberas repasar una y otra vez...
Sin duda alguna, es una de mis lecciones favoritas.
No slo me ha ayudado a conocer mejor a mi ser
verdadero, sino que me ha convertido en un verdadero
amigo de m mismo y en muchas ocasiones, me ha
hecho ms eficiente en la profesin que eleg.
A esta altura, espero que la hora que elegiste
para tu propia investigacin y desarrollo est
fortalecindose y que pronto sea parte del paradigma
que has elegido. Si nos centramos en los beneficios
que obtenemos cuando formamos hbitos nuevos,
siempre conseguiremos la motivacin necesaria.
190
Cunto vales?
Notes
En el espacio que se te ha dado, escribe cmo

te ests beneficiando gracias a tu hora de sesiones
de lluvias de ideas.
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Para cerrar esta leccin, te voy a pedir que

dediques unos momentos a escribir los beneficios que
ests recibiendo gracias a los nuevos hbitos que
ests formando con este seminario Toma las riendas
de tu vida.
191
9
Hablemos
del
dinero
193
9
Notes
Hablemos del dinero

Earl Nightingale seal:
Los hombres y las mujeres se han interesado en el dinero
desde que se cre la primera moneda en Asia Menor, cerca
del ao 700 A.C. Se podra decir que el dinero es como la
buena salud: no nos preocupamos por ella mientras no nos
falte.
El propsito de este mensaje es enfocarnos en lo
bsico, despejar el aire que rodea a todo el tema del dinero.
Para eso, voy a tener que colocarme en un nivel
absolutamente elemental. Y aunque probablemente ya
sepas la mayora de las cosas que voy a decir, creo que es
importante que volvamos a recordar qu ES exactamente
el dinero, cunto dinero es SUFICIENTE y cmo GANAR
la cantidad de dinero que necesitas para vivir como T
QUIERES, ahora y en los importantes aos futuros.
Para comenzar, vamos a dejar atrs, de una vez por
todas, el viejo mito de que el dinero es malo o que no tiene
importancia. No es malo y s es importante, vitalmente
importante. Es igual de importante que los alimentos y la
ropa que compramos con dinero, la vivienda que pagamos
con l, la educacin que proporciona y las cuentas mdicas
que se pagan con l. El dinero es importante para cualquier
persona que vive en una sociedad civilizada. Es absurdo
discutir y crear desunin diciendo que no es tan importante
como otras cosas. NADA OCUPAR EL LUGAR DEL
DINERO EN EL REA EN QUE EL DINERO CUMPLE SU
FUNCIN. Eso es todo.
Qu es el dinero? El dinero es la COSECHA de
nuestra PRODUCCIN. El dinero es lo que recibimos por
nuestra produccin y por nuestros servicios como personas
y que luego podemos utilizar para obtener la produccin y
los servicios de los dems. A menudo, podemos calcular
con precisin la cantidad de produccin y de servicio
simplemente contando la cantidad de dinero que recibimos
por ellos.
194
Hablemos del dinero
Notes
Escuchars a las personas decir: El dinero no te traer

la felicidad. Ganar y poseer dinero siempre ha trado mucha
ms felicidad que la pobreza.
El dinero es un hogar caliente y nios sanos; son
regalos de cumpleaos y educacin universitaria; es un
viaje al extranjero y los medios para ayudar a los ancianos
y a los menos afortunados.
No estamos diciendo que sea importante acumular un
montn de riqueza. Lo que estamos diciendo es que el
dinero es importante porque es la nica recompensa
completamente negociable... y todo el mundo lo puede usar.
Mralo de este modo: un diamante es ms valioso que
un montn de carbn; sin embargo, eso es exactamente lo
que alguna vez fue el diamante. Y as como un montn de
carbn puede transformarse en uno de los objetos ms
valiosos del mundo... un ser humano puede incrementar
ampliamente su propio valor en el mundo.
Este es un tema con el que realmente me ha
gustado trabajar durante muchos aos. Estoy seguro
de que t tambin lo disfrutars. No slo afecta todas
las reas de tu vida, sino que es un tema que te va
gustar compartir con los dems.
La informacin que he recopilado y compartido
sobre el dinero ha ayudado a mucha gente a hacerse
millonaria. Miles de personas de todo el mundo estn
ganando cientos de miles de dlares adicionales
gracias a lo que les he podido ensear sobre este
tema.
El tema del dinero me ha fascinado, de verdad,
durante mucho tiempo. Asombrosamente, vas a
descubrir, si no lo has hecho ya, que podras buscar
todo el da, incluso todo el mes, y no encontrar a
alguien que entienda realmente cmo ganar dinero.
Al principio, podras pensar que lo que digo es una
exageracin . Sin embargo, cuanto ms te involucres
con este tema, ms cuenta te dars de que no lo es.
El 1% de la poblacin gana aproximadamente el 96%
195

Notes
de todo el dinero que se gana. Puedes pasar por todo

el sistema educativo sin aprender nada sobre cmo
ganar dinero. Casi todo lo que se nos ha enseado a
ti y a m sobre el dinero cuando ramos nios, es
incorrecto. Las masas operan bajo la falsa suposicin
de que como la gran mayora de las personas trabaja
y obtiene ingresos, sabe ganar dinero. La verdad es
que trabajan penosamente para subsistir. Estn
siguiendo una estrategia para ganar dinero que no
les permitir acumular riqueza y vivir una buena vida
al mismo tiempo. La razn por la que existen tantos
ancianos pobres es que hay muchas personas
jvenes pobres que envejecen sin aprender nunca la
verdad sobre el dinero.
En mi etapa de crecimiento, me qued la
impresin de que, para ganar mucho dinero, tenas
que ser realmente inteligente, educado y afortunado.
La verdad es que ganar dinero no necesariamente
tiene que ver con la edad o el sexo de las personas,
ni la geografa, la educacin formal, los antecedentes
o la experiencia en los negocios. Si quieres ganar
mucho dinero, slo hay un simple requisito: debes
tomar la decisin de que vas a ganar mucho dinero.
Cuando hayas tomado esta decisin, lo ms seguro
es que sigas la estrategia que has seguido cada vez
que tomaste la decisin de hacer alguna otra cosa
que no sabas cmo hacer. Acudirs a alguien que,
a travs de sus resultados, haya demostrado que
sabe ganar dinero y seguirs sus instrucciones.
Ganar dinero es una ciencia exacta. Earl
Nightingale nos da la frmula. Escucha lo que dice:
Trata de recordar esta frmula: la cantidad de dinero
que recibimos siempre estar en relacin directa con la
DEMANDA DE LO QUE HACEMOS, CON NUESTRA
HABILIDAD PARA HACERLO y CON LO DIFCIL QUE
SERA REEMPLAZARNOS.
Un ser humano altamente capacitado vale ms dinero
en nuestra economa que una persona que no est
altamente capacitada y que puede ser reemplazada
196
Hablemos del dinero
Notes
fcilmente. Esto no quiere decir que una persona sea mejor

que la otra. Recuerda que en este mensaje slo estamos
hablando de dinero, nada ms.
El operador de un elevador es igual de importante,
como ser humano, que un neurocirujano. Pero la cantidad
de dinero que gane cada uno de ellos estar relacionada
con la demanda que existe por lo que hacen, su habilidad
para hacerlo y la dificultad para reemplazarlos. Se puede
capacitar a una persona para operar un elevador en media
hora y se la puede reemplazar en cualquier momento,
prcticamente con cualquier otra persona... o incluso con
un elevador automtico.
El neurocirujano pas muchos aos aprendiendo su
profesin, a menudo con grandes sacrificios personales y
pagando un precio alto... y no se lo puede reemplazar
fcilmente. Como resultado de esto, el cirujano podra
ganar la misma cantidad de dinero en una hora que lo que
el operador de elevadores puede ganar en un ao. Estos
son casos extremos que he usado para demostrar LA
RELACIN ENTRE LOS INGRESOS Y LA DEMANDA, LA
HABILIDAD Y LA OFERTA. Y as es como debe ser. Por
esta razn, hay pocas limitaciones para una persona dentro
de su compaa e industria. Sus ingresos van a estar
exactamente relacionados con lo que hacen, con su
habilidad de hacerlo y con lo difcil que sera reemplazarlos.
Por eso, la idea general de tratar de obtener algo a cambio
de nada es ridcula y no funciona.
Un jinete profesional ganar cientos de miles de dlares
al ao, lo cual representa un 10% de las ganancias de los
caballos que ese jinete monta. Podras decir que montar
un caballo no tiene ningn propsito pero la demanda
existe, sea til o no. Lo mismo pasa con las estrellas de
cine: sus ingresos reflejan de manera precisa la demanda
que existe por lo que hacen.
Por eso es tan importante prepararse para la vida. La
suerte se ha definido como lo que sucede cuando la
PREPARACIN SE TOPA CON LA OPORTUNIDAD. Una
gran oportunidad slo pondr en ridculo a las personas
no preparadas o no calificadas. Cada uno de nosotros
197

Notes
est rodeado de oportunidades - nuestra habilidad para

verlas depender, en gran medida, de lo bien o mal que
nos hayamos preparado.
En qu situacin te encuentras t al respecto?
Aunque te pueda sonar elemental, te sorprendera saber
la cantidad de gente que quiere ms dinero pero que no
quiere tomarse el tiempo ni la molestia de prepararse para
ganarlo. Y mientras no renan las condiciones para
ganrselo, no hay manera en el mundo de que se lo ganen!
Es como una persona que quiere tener una buena figura
pero que no quiere estar a dieta durante el tiempo necesario
para lograrlo.
Para nueve dcimos de la poblacin mundial, el
norteamericano promedio YA ES RICO. Existe una mayor
diferencia entre el nivel de vida de la mayor parte de la
poblacin mundial y nuestro trabajador promedio, que la
que hay entre el nivel que disfruta nuestro trabajador
promedio y el de la gente ms rica del pas.
Nuestro trabajador tiene casi todo lo que tiene la
persona ms rica, slo que ms pequeo. Tiene un hogar,
un automvil, a menudo dos, un radio, un televisor, una
cuenta de ahorros, deudas... slo que todo ms pequeo.
Su comida es igual de buena y de abundante. Su cama es
igual de cmoda, su hogar est igual de clido en el invierno.
Tienen exactamente la misma cantidad de tiempo y la
misma libertad, quizs an ms. Cuando nacen, su
promedio de vida es de 70 aos. Para el resto del mundo,
el promedio es de menos de 40.
Siendo slo una fraccin de la poblacin mundial, las
personas del mundo libre tenemos la mitad de los ingresos
totales del mundo. Tenemos ms de dos terceras partes
de todos los automviles del mundo. As que hablando de
dinero, entendamos que como grupo, ya somos ricos.
Ahora, cunto QUIERES ganar t? Cunto dinero
necesitas para vivir del modo que quieres vivir, para lograr
las metas que te has fijado para ti mismo? La mayora de
las personas PIENSA que quiere ms dinero del que
realmente quiere y se CONFORMA CON MUCHO MENOS
de lo que podra ganar si encarara bien las cosas.
198
Hablemos del dinero
Notes
En este punto, te voy a pedir que te relajes, te

sientes y dejes que tu mente fluya libremente. Un
bodeguero espaol dijo una vez: La buena vida es
cara. Hay otra manera de vivir que no cuesta tanto,
pero no es nada buena. Esta frase me encanta!
Date cuenta que la fantasa es la primera etapa
del proceso creativo. Quiero que ahora mismo
imagines que acabas de convertir tus ingresos
anuales en tu ingreso mensual. Cuando hayas hecho
el clculo y tengas la cifra en la cabeza, comienza a
jugar con esta idea . Esto no va a suceder slo una
vez, como un golpe de suerte. Todos los meses
recibirs esa cantidad mayor y de hecho, esta
cantidad empezar a crecer.
Te voy a pedir que hagas una pausa aqu, tomes
una hoja y escribas el monto de tus ingresos anuales,
lo multipliques por 12, y stos son tus nuevos ingresos
anuales. Ahora, empieza a fantasear. Con estos
nuevos ingresos anuales, qu cambios haras en tu
vida? Quiero pedirte que los escribas en la hoja. Hazlo
de verdad, puede ser muy divertido y es algo muy
transformador.
Mi mejor ingreso anual hasta la fecha es de:
$
Si esta cifra representara mi ingreso mensual,
yo hara los siguientes cambios.
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_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
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_______________________________________________________________
_________________________________________________________________
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199

Notes
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Espero que ahora tengas una idea de cmo vas
a vivir cuando ganes 12 veces ms de lo que ganas
ahora y a ver si entiendes esto: eres capaz de ganar
mucho ms que eso.
Volvamos una vez ms a las palabras de Earl
Nightingale:
El mundo te va a pagar exactamente lo que negocies,
exactamente lo que te ganes, pero ni un centavo ms.
Recuerdas el poema que dice: Negoci mi vida por un
centavo y la vida no me pag ms que eso? Bueno... as
es como funciona. No recibiremos lo que deseemos en
vano, sino lo que NOS GANEMOS DE MANERA JUSTA.
Nuestras recompensas siempre vendrn en PROPORCIN
EXACTA al SERVICIO que brindemos. Si no te gustan tus
ingresos, tienes que crear ideas y medios para incrementar
tu servicio. Y esto es algo personal: nadie puede hacerlo
por ti aunque s puedes tomar ideas de otras personas. Tu
servicio debe surgir de ti, de tu mente, de tus habilidades y
de tu energa. Una persona fuerte no puede hacer fuerte a
una persona dbil; pero una persona dbil puede volverse
fuerte por s misma siguiendo un curso de accin especfico
durante el tiempo suficiente. Y una persona que ya es
fuerte puede llegar a ser ms fuerte todava.
Lo mismo pasa con este asunto del dinero. A una
persona que rehsa hacer ms de lo que se le paga, rara
vez se le pagar ms de lo que hace.
Es probable que hayas odo a alguien decir: Para
qu me voy a esforzar ms por el dinero que gano? Esta
actitud, ms que ninguna otra cosa, es lo que mantiene a
200
Hablemos del dinero
Notes
esta persona al pie de la escala econmica. Esta persona

no entiende que slo cuando CRECEMOS EN VALOR
COMO PERSONAS recibiremos esos ingresos ms altos
que buscamos. Si nos quedamos inmviles en nuestro
trabajo (y es lo que millones de personas hacen), nunca
conoceremos las recompensas, ni el gozo del logro y la
satisfaccin personal y la tranquilidad que le llega slo a
quien alcanza logros inusuales.
Existen dos pasos precisos que debemos seguir.
Primero, debemos DECIDIR cunto dinero realmente
QUEREMOS.
Nunca olvidar la primera vez que escuch a Earl
Nightingale hacindome esta pregunta. Literalmente
cambi la direccin de mi vida, y cambiar la direccin
de la tuya.
Es en este punto donde debemos poner mucha
atencin a las palabras de Nightingale. Nos est
dando instrucciones de que tenemos que decidir qu
cantidad de dinero queremos y esa decisin no se
basa en lo que pensamos que podemos ganar, sino
lo que realmente queremos. Hay una enorme
diferencia. Para esto existe el mtodo ABC, en el
que A es lo que sabes que puedes ganar; B es
lo que piensas que puedes ganar; y C es lo que
quieres ganar, que es de lo que Nightingale est
hablando.
Grupo
A
lo que s que puedo ganar
Grupo
B
lo que pienso que puedo

ganar
Grupo
C
lo que quiero ganar
201

Notes
Me gustara sugerirte que me siguieras mientras

analizamos uno por vez.
Veamos el Grupo A - lo que s que puedo ganar.
Grupo A - lo que s que puedo ganar
A medida que te familiarices ms con el tema de
ganar dinero, ms evidente se te har que las masas
estn estancadas en el grupo A. No se les ha
ocurrido jams, en realidad, que ellos controlan lo que
ganan. Lo ms seguro es que hayan crecido en un
ambiente en el que los padres o tutores vivan en el
grupo A y haba alguien que decida cunto se les
pagara. Para peor, la mayora de las personas del
grupo A se inclinan hacia otras personas del grupo
A y se asocian con ellas. Cuando escuchan a
alguien hablando sobre grandes aumentos de ingreso,
con frecuencia slo se trata de ilusiones dichas en
voz alta, pero no pensamientos en serio. Si cambian
de empleo, por lo general buscarn un puesto nuevo
donde su ingreso se encuentre en el mismo rango.
Pueden esperar ganar unos cuantos dlares ms pero
a menudo se conforman con un poco menos. Es triste
pero tambin es cierto que algunas personas pasan
toda su vida en el grupo A y que nuestro sistema
educativo no hace nada para cambiar las cosas.
Grupo B - lo que pienso que puedo ganar

Veamos ahora el grupo B lo que creo que
puedo ganar. Peridicamente, algunas personas
intentarn escapar del grupo A. Aspiran a un estilo
de vida mejor del que tienen. Casi nunca buscan
consejo sobre cmo pueden ganar ms dinero. Su
ingreso sigue siendo una cuestin privada y si hablan
con alguien, probablemente slo sea con su cnyuge,
quien lo ms seguro es que no sepa ms que esa
persona sobre cmo ganar dinero. Comienzan a
pensar, Cmo podra ganar ms dinero? y
comienzan movindose hacia lo que creen que
pueden ganar. En cierta medida, su forma de pensar
202
Hablemos del dinero
Notes
est siendo influenciada por su viejo paradigma, as

que siguen apareciendo las limitaciones en su mente.
Pasan ms tiempo pensando por qu no pueden
ganarlo que pensando como s lo harn. Comienzan
a pensar posiblemente en otro trabajo, en un trabajo
mejor o tal vez trabajando algunas horas
adicionales.... y a veces terminan con dos o tres
trabajos. Su viejo paradigma est estancado en la
idea de que hay que esforzarse ms, y aunque los
ingresos incrementen, definitivamente tienen un
lmite.
Grupo C - lo que quiero ganar
Ahora, pasemos al grupo al que Earl Nightingale
nos sugiri que perteneciramos, el grupo C, lo
que queremos ganar.
El grupo C es un grupo muy pequeo y selecto
de personas que viven en un mundo interesante.
Todos pueden incorporarse; siempre hay lugar para
miembros nuevos. No se necesita el permiso de nadie
y a veces, te encontrars con personas que van
directamente del Grupo A al Grupo C. Mirando
hacia atrs, las personas que realizan este cambio te
dirn que fue un cambio sencillo, que una lnea muy
tenue separa a un grupo del otro. Sin embargo, en el
momento en que se est realizando el cambio, se
puede convertir en una de las experiencias ms
aterradoras que viva una persona. Requiere de un
cambio total de paradigma. Para llegar ah, tienes
que dejar fuera los encasillamientos, debes vivir con
reglas nuevas y seguir una estrategia completamente
diferente. Las personas de este grupo por lo general
tienen el hbito de buscar siempre ms informacin
y de desarrollar siempre ms experiencia. Si una
persona no est en este grupo pero quiere pasarse a
l, lo mejor que puede hacer es buscar el consejo de
otra persona o personas que ya pertenezcan a ese
grupo. Te repito, el nico requisito para ganar la
cantidad de dinero que quieres es tomar una decisin.
Una vez que la tomes y busques consejo, el camino
quedar despejado.
203

Notes
Eso es todo. As de fcil. Ahora, como seal Earl

Nightingale...
Una vez que se tome esta decisin, el segundo paso
es olvidar el dinero y CONCENTRARSE EN MEJORAR
LO QUE ESTAMOS HACIENDO AHORA, y crecer hasta
llegar a alcanzar el tamao que se corresponda con esos
ingresos y obtengamos con naturalidad los ingresos que
buscamos.
Una vez que estemos plenamente preparados para
ganar la cantidad de dinero que hemos decidido ganar,
pronto nos encontraremos ganndolo. Y tambin
descubriremos que con nuestras nuevas facultades y
habilidades, no es ms difcil (y tal vez hasta sea menos
difcil), que lo que estamos haciendo ahora para ganar lo
que ganamos hoy.
Ahora, pregntate: Cunto dinero deseo ganar de
verdad? (Sabiendo que la cantidad que gane estar en
relacin directa con mis habilidades, con la demanda de lo
que hago y con lo difcil que sera reemplazarme.)
Existen slo TRES CANTIDADES DE DINERO sobre
las que todas las personas deben tomar una decisin:
1. El INGRESO ANUAL que uno quiere ganar ahora o
en un futuro cercano;
2. La cantidad de dinero que uno quiere tener en una
CUENTA DE AHORROS Y/O EN UNA CUENTA DE
INVERSIN; y
3. La cantidad de dinero que uno quiere como
INGRESO PARA LA JUBILACIN, ya sea que uno se jubile
del trabajo activo o no.
Ahora, aqu es donde la mayora de las personas
cometen un grave error: nunca se DECIDEN por ninguna
de las tres cantidades.
La verdad es que la mayora de la gente toma
muy pocas decisiones. La decisin es otra de las
204
Hablemos del dinero
Notes
materias que no se ensean en la escuela. Napolen

Hill dijo que era el eslabn perdido de todos los
sistemas educativos que la civilizacin haya conocido.
Que la indecisin es un hbito que generalmente
comienza de nio. El hbito se hace permanente a
medida que el nio pasa por la primaria, la secundaria
y finalmente por la universidad.
La Dra. Carole Hildebrand es una destacada
periodontista con una maestra en educacin; una
seora brillante y una linda persona de verdad. Sobre
el tema de la decisin, ella escribi esto, que debera
ir grabado en granito en la entrada de todas las
escuelas del pas: la decisin es otra de las materias
que no se ensean en la escuela. Escuchemos
atentamente.
Existe un elemento corolario que debe ir mano a
mano con la decisin... y es el compromiso. DEBE
SER UNA DECISIN CON COMPROMISO. La
mayora de nosotros tiene msculos dbiles cuando
se trata de tomar decisiones... ni siquiera
reconocemos lo que significa tomar una decisin real.
No nos damos cuenta de la fuerza de cambio que
tiene una decisin con un compromiso realmente
congruente. Parte de nuestro problema es que
usamos el trmino decisin de una manera tan libre
que lo aplicamos para describir nuestros deseos, no
nuestros compromisos. En lugar de tomar
decisiones, establecemos nuestras preferencias. La
palabra decisin viene de la raz del latn de caedere
que significa cortar; ... por lo tanto, una decisin
significa cortar con cualquier otra posibilidad. UNA
DECISIN REAL, entonces, significa que ests
comprometido a lograr un resultado y que te alejas y
te separas de cualquier otra posibilidad.
Las decisiones con compromiso aparecen en
dos lugares: en tu agenda y en tu chequera. No
importa lo que digas que vales, o incluso lo que creas
que son tus prioridades, slo tienes que ver la agenda
del ao pasado y la chequera, para ver las decisiones
que has tomado sobre lo que realmente valoras. Por
205

Notes
ejemplo, yo tengo el compromiso de crecer tanto

profesional como personalmente. Un repaso a mi
agenda siempre muestra mltiples cursos de
educacin continua, seminarios y talleres tanto en el
rea del crecimiento personal como en mi profesin.
Ella continu sealando...
Mi chequera est repleta de pagos de inscripcin
en cursos, compras de libros y videos. En resumen...
mira cmo has reservado tu tiempo... mira tus gastos...
esos son los mapas de las decisiones que tomaste
en el pasado.
La Dra. Hildebrand concluy diciendo:
Despus de tomar una decisin real,
especialmente las difciles, generalmente sentimos
que la tremenda carga ya no pesa sobre nuestros
hombros.
Dra. Carole N. Hildebrand
No s qu piensas t, pero yo creo que lo que
Carole Hildebrand nos dijo contiene una gran riqueza.
Earl Nightingale dijo:
Si te DECIDES por una de estas tres cantidades y las
escribes en una tarjeta que puedas llevar contigo o que
puedas guardar en un lugar donde la puedas mirar seguido,
automticamente te habrs colocado en el selecto tres por
ciento de la gente. Tendrs un plan para tu futuro, un
programa para el xito econmico en el futuro. Sabrs a
dnde vas y si te lo tomas en serio, llegars con seguridad.
El problema con las personas no recae en no lograr las
metas, eso lo pueden hacer; lo que las mete en problemas
es NO FIJAR METAS. Dejan las cosas libradas al azar y
descubren, tarde o temprano, para su desgracia, que LA
SUERTE NO FUNCIONA, y que perdieron el barco.
Se calcula que slo el 3% de las personas decide qu
cantidad de dinero ganar, y luego crece como persona
hasta llegar al tamao de los ingresos que busca. Por lo
tanto, tienen la vida, la fortuna y el futuro en sus propias manos,
206
Hablemos del dinero
Notes
como debe ser, y logran sus metas a tiempo, todos los aos
de su vida. T tambin puedes hacer lo mismo... y puedes
hacerlo... a partir de ESTE MISMO INSTANTE!
Hay dos clases de personas en lo que respecta al
dinero: la mayora limita sus deseos para que sus ingresos
les alcancen, y las personas de espritu libre, que
pertenecen a una minora, hacen que sus ingresos se
ajusten a sus deseos. Cul de las dos es la mejor
estrategia para ti? T debes decidir.
Ben Franklin nos entreg el secreto de la riqueza. Dijo
que el camino a la riqueza reside en aumentar nuestros
medios o en reducir nuestros deseos. Los dos servirn
para el mismo fin. Pero el camino ms rpido a la riqueza
es hacer AMBOS AL MISMO TIEMPO.
Este es un consejo fenomenal. Es bien bsico y
simple pero a la mayora de la gente se le escapa.
Desde que empec el programa Toma las riendas
de tu vida hace aos, descubr que existen slo tres
estrategias para ganar dinero. Las llamo M1, M2 y
M3.
Existen tres estrategias para ganar dinero
M1 ............................................................ 96%
M2 ............................................................. 3%
M3 ............................................................ 1% / 96%
Estrategia M1 Intercambio de tiempo por dinero
Esta estrategia en realidad se vuelve una trampa
para el 96% de la poblacin. Seguirla es parte de
nuestro paradigma, es la estrategia que la mayora
de las personas sigui mientras creca. Es la que se
ensea en la escuela, y cuando se trata de hacerse
rico, esta estrategia no funciona. Si una persona
puede ahorrar dinero para los ltimos aos de su vida
mientras sigue esta estrategia, ser a expensas de
su vida. Comprometen virtualmente todo lo que
207

Notes
cuesta dinero: automviles, ropa, vacaciones, etc., etc.

Esta estrategia tiene un problema inherente: la
SATURACIN. Se nos acaba el tiempo. Todo el
mundo recibe la misma cantidad de tiempo: se nos
da lo que hay. Es lo que hacemos con el tiempo lo
que determina nuestra calidad de vida. Los mdicos,
abogados, contadores, pilotos de avin, ingenieros,
arquitectos, obreros, meseros y meseras, casi todas
las personas en las que puedas pensar, siguen esta
estrategia y desafortunadamente, no funciona.
Ahora, la estrategia M2 s funciona. En sta
inviertes tu dinero para ganar dinero.
Estrategia M2 Invertir dinero para ganar dinero
Esta es una excelente manera de ganar un
ingreso pasivo aunque hay muy pocas personas que
lo hacen - el 3% de la poblacin... y no todas lo hacen
bien, aunque algunos lo hacen muy bien. Para
volverse experto en esta rea se requiere de tiempo,
inters y buenos consejos. De lo contrario, se
recomienda que busques a alguien que sea experto
en esta rea, que tenga una trayectoria excelente
desde hace mucho tiempo y que sigas sus consejos.
Invertir dinero para ganar dinero.
Esto nos lleva a la estrategia nmero tres, la
tecnologa MFI.
Estrategia M3 Tecnologa MFI
(Mltiples Fuentes de Ingresos)
Esta es, sin duda, la mejor estrategia que jams
se haya creado para ganar dinero y ha sido usada
por personas ricas desde la poca de los antiguos
babilonios. Es aqulla en la que multiplicas tu tiempo
a travs de los esfuerzos de los dems, estableciendo
mltiples fuentes de ingresos. Puedes tener las
fuentes de ingreso que quieras. A esto se le suele
llamar dinero en el buzn. Si sigues esta estrategia
de la manera adecuada y la estudias constantemente,
puede ser muy divertida, es extremadamente
interesante y muy lucrativa. En la vieja economa, si
208
Hablemos del dinero
Notes
queras tener mltiples fuentes de ingreso, tenas que

tener una gran idea y una buena cantidad de dinero
para llevar la idea al mercado y promoverla
correctamente. Esto ya no es ms as en la nueva
economa. A travs de las redes de mercadeo, lo cual
tambin se conoce como comercializacin en
cadena, una persona puede establecer mltiples
fuentes de ingreso con una inversin bastante
pequea. Parece ser que el sistema de redes de
mercadeo es el sistema de distribucin que est
abrindose paso en la nueva economa. Ms y ms
profesionales estn siendo atrados a esta estrategia
para ganar ingresos. Cuando se la utiliza
correctamente, le da a la persona la posibilidad de
disfrutar de una vida bien equilibrada.
Esto me lleva a lo que constituye una vida
equilibrada.
Una vida equilibrada
Una persona vive una vida equilibrada cuando
dedica sus das a hacer lo que le encanta hacer y al
mismo tiempo est ganando la cantidad de dinero
que NECESITA para proporcionar las cosas que
QUIERE, para vivir como QUIERE.
Soy de la opinin que trabajar es la peor manera
de ganar dinero. Sin embargo, el trabajo nunca se
cre para ganar dinero. Uno debera trabajar por
satisfaccin. Proporcionamos un servicio de valor
para ganar dinero. Earl Nightingale dijo:
Ahora, cuando escribas el ingreso anual que quieres
ganar, sin duda sabrs si es el ingreso promedio para el
tipo de trabajo que ests realizando, o si est por encima
del promedio. Lo ms probable es que la cifra que elijas
estar por ENCIMA DEL PROMEDIO... tal vez mucho ms
arriba que el promedio. Eso est bien! Ahora pregntate,
quin, en mi lnea de trabajo, gana esa cantidad de dinero
ahora? Si lo sabes, tienes una buena idea de lo que tienes
que hacer para ganarlo.
Es as exactamente como los hombres y las mujeres
209

Notes
avanzan hacia puestos de autoridad con los ingresos

correspondientes.
No tengo forma de saber a qu te dedicas t. Pero
independientemente de la actividad a la que te dediques, se
necesitan nuevos lderes, hombres y mujeres que asciendan
de rango en los prximos aos. Todo est expandindose,
hacindose ms grande, y con el aumento de magnitud y
alcance, lo que MS SE NECESITA es encontrar personas
dedicadas y capaces que aprendan a dirigir, a TOMAR LAS
RIENDAS DE SUS VIDAS y que tambin DIRIJAN a los
dems.
Algunos de los ejecutivos ms exitosos del pas de hoy
en da, fueron alguna vez contadores, encargados de envos,
abogados luchando por sobrevivir, encargados de
gasolineras, vendedores con territorios de venta en lugares
remotos, empleados de ventas, empleados del cuarto de
correspondencia, mecnicos. No se puede nombrar ningn
puesto desde el cual no se haya ascendido hasta la cima.
Entiende lo que voy a decir, y esto te traer a ti y a los tuyos
todo lo que quieres: no se trata del PUESTO DE TRABAJO
sino de la PERSONA; lo que cuenta no es el conjunto de
CIRCUNSTANCIAS actuales en las que te encuentres; lo que
importa son las circunstancias que decidas en tu mente para
alcanzar tus METAS. El nico lmite de tus ingresos eres t.
Y los ingresos que decidas obtener pueden alcanzarse dentro
del marco de tu trabajo, industria o profesin actual, donde
ya te has iniciado y ocupas un lugar.
Lo nico que necesitas es un plan el mapa de ruta - y
la valenta para seguir tu destino, sabiendo por adelantado
que habr problemas y decepciones, pero sabiendo tambin
que nada en el mundo puede interponerse a UN PLAN
RESPALDADO POR LA PERSISTENCIA Y LA
DETERMINACIN.
Despus de escribir en una tarjeta el ingreso que tienes
pensado ganar, dedica parte del tiempo a pensar en la
manera de incrementar tu servicio, sabiendo que slo tienes
que encargarte de esto y que el ingreso se encargar de s
mismo. Como la cantidad de dinero que quieres ganar es
ms de lo que ganas ahora, parte de tu cometido es encontrar
maneras de INCREMENTAR TU SERVICIO hasta que hayas
210
Hablemos del dinero
Notes
salvado la distancia... y hayas superado la distancia!!

Mira la tarjeta donde escribiste las tres cantidades.
Estableciendo una meta financiera, ests demostrando fe.
Descubrirs que comenzars a ser lo que los dems llaman
afortunado. Tendrs buenas corazonadas e ideas, estars
ms interesado en todo que tenga que ver con tu trabajo y tu
compaa. Vers oportunidades en tu trabajo y en el
ambiente que te rodea, que nunca habas notado antes. De
hecho, pronto descubrirs que ya no eres la misma persona.
Te importar menos cmo estn haciendo su trabajo los
dems y te preocupars ms por cmo ests haciendo t el
tuyo. Con tu ejemplo, inspirars a otros para que se
desempeen mejor en su trabajo.
Ten fe en ti mismo y en el conocimiento interior silencioso
y firme de que puedes alcanzar tus metas, y que lo logrars.
Ten presente que las RESPUESTAS A LO QUE BUSCAS
VENDRN A TI en el momento justo... si tan slo las sigues
buscando.
Sobre todo, date cuenta de que el dinero no se puede
buscar directamente. El DINERO, al igual que la felicidad,
ES UN EFECTO. Es el resultado de una causa y la causa
es brindar un servicio valioso.
Mantn el dinero en el lugar que le corresponde. Es un
sirviente, nada ms. Es una herramienta con la que podemos
vivir mejor, ver ms del mundo, dar a nuestros jvenes la
educacin que necesitan y un buen comienzo en la vida. Es
el medio para llegar a una jubilacin feliz y despreocupada
en los aos venideros. El dinero es algo necesario para la
vida moderna pero mantenlo en el lugar que le corresponde.
Slo necesitas cierta cantidad de alimentos para disfrutar
de buena salud; slo necesitas cierta cantidad de dinero para
vivir cmodamente, con seguridad y bienestar. Poner
demasiado nfasis en el dinero invierte la imagen
completamente en ese caso, t te conviertes en el sirviente
y el dinero en tu dueo.
Como dijo Horace Latimer: Es bueno tener dinero y las
cosas que puedes comprar con l pero tambin es bueno
asegurarse, de vez en cuando, que no hayas perdido las
cosas que el dinero no puede comprar.
211

Notes
Todas las personas deben conocer la felicidad en su

trabajo y en su hogar, y la prosperidad.
Estas cosas pueden y deben ser tuyas. Escucha este
mensaje la mayor cantidad de veces que puedas durante la
prxima semana. Fija tus planes firmemente en tu mente y
luego reljate. Mantente tranquilo y calmado. Mantente lo
ms sereno que puedas. No tienes nada de qu preocuparte.
En este momento es probable que no tengas ni idea
de cmo te van a llegar todos los ingresos adicionales que
buscas, ni cmo vas a ahorrar la cantidad que quieres tener
en una cuenta de ahorros, ni cmo puedes hacer los arreglos
necesarios para obtener los ingresos que quieres para tu
jubilacin. No importa. Recuerda que la nica cosa
importante es que SEPAS LO QUE QUIERES. Si lo sabes,
T TE CONVERTIRS, indefectiblemente, en LO QUE
PIENSAS.
S realista en lo que a tus metas financieras se refiere;
cuando las alcances, podrs fijar metas ms altas. Intentar
saltar demasiado lejos demasiado pronto, a menudo puede
traer confusin, tensin y preocupacin. Emprende tu
crecimiento dando pasos sensatos y lgicos, recordando
que lo importante es que sepas lo que quieres y que sepas
que las recompensas sern equivalentes al servicio que
brindes. Es decir que tienes que crear maneras y medios
para convertirte, de verdad, en la persona que vale la cantidad
de dinero que has fijado para ti mismo. Es posible que una
persona tenga, por un tiempo, ms valor que lo que obtiene
a cambio, pero a la larga, estas dos cosas se emparejarn.
Esto tiene que ocurrir. En realidad, hasta que una persona
valga MS que lo que recibe ahora, no progresar. En este
momento est recibiendo lo que vale en este momento.
Todo se retrotrae a la gran ley que controla todo en el
universo: CAUSA Y EFECTO. La causa debe preceder el
efecto, o de lo contrario, el efecto no ocurrir. Por esto las
personas que intentan algo a cambio de nada slo se estn
engaando a s mismas y estn creando la decepcin y la
frustracin que van a cosechar algn da.
T puedes tener lo que quieras. Slo necesitas tomar la
decisin.
212
Hablemos del dinero
Notes
Bueno, eso es todo. Ahora, quiero sugerirte algo.

Quiero sugerirte que te sientes, que tomes una hoja
en blanco y que hagas lo que mencionamos en
nuestra Gua de Manejo: Esta es la cantidad de
dinero que quiero ganar.
Escrbela en un papel. Asegrate de que la cifra
que escribes represente la cantidad de dinero que
necesitas para obtener las cosas que quieres, para
vivir como quieres. No seas tmido y no dejes que la
cifra te atemorice.
Recuerda que no tiene que venir de un solo lugar,
aunque todo viene de una sola fuente. Slo existe
una nica fuente de suministro. Puedes establecer
tantas mltiples fuentes de ingreso como quieras. Las
mltiples fuentes de ingreso no necesariamente
requieren que trabajes, aunque podran hacerlo. Lo
ms seguro es que te hagan pensar.
Compromtete contigo mismo a desarrollar,
durante el prximo ao o dos, un cierto nmero de
mltiples fuentes de ingreso. Usa la grfica La rueda
de la fortuna que aparece en tu gua como modelo
para determinar mltiples fuentes de ingreso. Te
hemos dado espacio para 15. Podras tener 30 o 45
o 145 si quieres.
Cuando las hayas escrito, escribe en una hoja lo
siguiente: Mi firma es mi compromiso de que entre
ahora y ( pon la fecha), establecer un cierto
nmero de mltiples fuentes de ingreso (escribe el
nmero). Luego pon la fecha y firma la hoja.
Ponla donde la puedas ver seguido. Te garantizo
que esto repicar en tu mente hasta que tu sueo se
manifieste en forma fsica. As es como funciona.
Funcion para m. Ha funcionado para miles de
personas. Y funcionar para ti.
213

Notes
Esta es la cantidad de dinero que quiero ganar al

ao.
$
Asegrate de que la cifra que pones en el
recuadro representa la cantidad de dinero que
necesitas para obtener las cosas que quieres,
para vivir como quieres. No seas tmido y no
dejes que la cifra te atemorice. Recuerda que no
tiene que venir de un solo lugar, aunque todo
viene de una sola fuente. Slo existe una nica
fuente de suministro. Puedes establecer tantas
mltiples fuentes de ingreso (MFI) como quieras.
Las MFI no necesariamente requieren que
trabajes, aunque podran hacerlo. Lo ms seguro
es que te hagan pensar. Compromtete contigo
mismo a desarrollar, durante el prximo ao o
dos, un cierto nmero de MFI. Usa la grfica,
La rueda de la fortuna que aparece en tu gua,
como modelo para determinar MFI.
Mi firma representa mi compromiso de

, yo
que entre ahora y

fecha
mltiples fuentes de
establecer
nmero
ingreso.
Fecha
Firma
214
Hablemos del dinero
Rueda de la fortuna
TU DECIDES LA CANTIDAD DE
MLTIPLES FUENTES DE INGRESOS
QUE TENDRS
Nunca mires el suministro visible; mira siempre las riquezas
ilimitadas en la sustancia sin forma y ten presente que vienen a ti
tan rpidamente como puedas recibirla y usarlas. Nadie que est
acaparando el suministro visible puede evitar que t obtengas lo
que te pertenece.
Wallace D. Wattles
1 MFI
15 MFI
2 MFI
$
14 MFI
$
3 MFI
$
13 MFI
$
$
FUENTE PRINCIPAL
DE INGRESOS
(POSICIN ACTUAL)
$
12 MFI
4 MFI
$
5 MFI
$
$
11 MFI
$
10 MFI
6 MFI
$
$
7 MFI
9 MFI
8 MFI
Si una persona avanza confiada en la direccin de su sueo y se

esfuerza por vivir la vida que ha imaginado, encontrar el xito
inesperado en un tiempo normal.
Thoreau
215
10
Algo que
no se
puede ocultar
217
10
Notes
Algo que no se puede ocultar

Al principio del programa, te coment que
para m haba sido un beneficio estudiarlo durante
muchsimos aos. Como dije, Earl Nightingale,
ocult una gran cantidad de informacin muy
poderosa para no confundir a los oyentes a
comienzos de la dcada de 1960. Pero cuando
llegu a esta leccin, aqu hay algo que no se
puede ocultar. As que la voy a compartir contigo
de la manera en que Earl Nightingale la comparti
conmigo.
El comenz diciendo:
Estoy seguro de que estars de acuerdo conmigo
en que adquirimos las habilidades para vivir de manera
exitosa a travs del conocimiento. El conocimiento,
a p l i c a d o a d e c u a d a m e n t e , e s p o d e r. Y e s t a
disposicin de todos.
El grado de ignorancia de una persona determinar
su lugar en el mundo. Todos NACEMOS ignorantes y
debemos, POR UN TIEMPO, VIVIR EN LA
IGNORANCIA. Pero recuerda esto: todo aqul que
PERMANECE en la ignorancia... slo puede culparse
a s mismo. En nuestra sociedad, los analfabetos se
encuentran en el nivel ms bajo de la escala. A partir
de ah, imagnate a la sociedad como una pirmide con
una base ancha que se eleva gradualmente hacia un
punto alto. Sabemos que la gran mayora de las
personas se encuentran en la parte inferior, en las
capas ms grandes de la pirmide. Cuanto ms alto
subas, ms pequeas sern las capas.
En la CIMA DE LA PIRMIDE encontrars a las
personas MS BRILLANTES. Es posible que no
contemos con el equipo innato para alcanzar el pinculo
(aunque quizs s), pero ciertamente podemos controlar
dnde queremos vivir, eligiendo un punto entre la base
y la cspide. Podemos, ciertamente, estar en el 3%
ms alto, digamos, en las tres capas ms altas de la
218
Notes
pirmide. Y ah podemos vivir bien y exitosamente

todos los das de nuestra vida. No se trata de estar
por arriba de nadie, sino de tener la ambicin y el
sentido comn de querer vivir lo mejor posible. Cuanto
ms se asciende por la pirmide, ms lejos se alcanza
a ver, ms fresco es el aire, el panorama es mejor y
hay menos gente. Otra cosa gratificante de subir es
que, mientras subimos, ayudamos a casi todas las
personas asociadas a nosotros a ascender, tambin.
Una de las escaleras ms importantes que llevan a
la cima es el CONOCIMIENTO. Cuanto ms sepamos,
ms alto podremos movernos.
Pero por dnde empieza uno la subida? Nadie
puede saberlo todo... de hecho, la acumulacin de
conocimientos est creciendo demasiado rpido para
que alguien pueda mantenerse al corriente de todo. Es
como entrar en la Biblioteca del Congreso, donde hay
millones de volmenes, y tratar de decidir cul es EL
MEJOR LIBRO para leer PRIMERO, sabiendo que
incluso si vivieras mil aos, no podras leerlos todos.
Por suerte, s se conoce la respuesta a este
problema desconcertante.
Una persona debe comenzar por estudiar su propio
IDIOMA y luego el rea general de su inters. Dos
pasos... dados en ese orden... que pueden hacernos
ascender por la pirmide.
Primero, el idioma; en nuestro caso, el espaol. No
hay muchas personas que sepan que nuestra habilidad
en el uso del idioma es lo que determina nuestra
ubicacin en la pirmide social... y que tambin
controlar, hasta cierto grado, la cantidad de dinero
que ganemos durante nuestra vida.
Una persona puede vestirse a la ltima moda y verse
muy atractiva. Hasta ah, muy bien. Pero en el momento
en que abre la boca y comienza a hablar, proclama al
mundo su ubicacin en la pirmide. La obra de teatro
de Shaw, "Pigmalin", posteriormente adaptada a la
219

Notes
comedia musical "Mi bella dama", es un ejemplo

extremo de lo que estoy diciendo.
LA FORMA EN QUE USAMOS EL IDIOMA ES LO
NICO QUE NO PODEMOS OCULTAR.
Hace muchos aos, a una clase que se graduaba
de una gran universidad estadounidense se le hizo un
examen de vocabulario en ingls. Las calificaciones
de la prueba se clasificaron en grupos de 5%, de arriba
hacia abajo.
En los siguientes veinte aos, durante intervalos
regulares, se enviaron cuestionarios a los graduados
que an vivan, preguntndoles a qu se dedicaban,
cul era su ingreso y otros datos por el estilo.
Sin excepcin alguna, quienes obtuvieron las
calificaciones ms altas en la prueba de vocabulario
fueron los que se encontraban en el grupo de ingresos
ms altos, mientras que quienes obtuvieron las
calificaciones ms bajas estaban en el grupo ms bajo.
Hace algunos aos, la revista "Contenido" public
un artculo escrito por Blake Clark titulado "Las palabras
pueden obrar maravillas para ti." En este artculo, l
escribi: "Las pruebas administradas a ms de
350.000 personas de todos los niveles econmicos
mostraron que el conocimiento de los SIGNIFICADOS
exactos de un gran nmero de PALABRAS acompaa
el XITO con mayor frecuencia que cualquier otra
caracterstica cuantificable."
Tambin mencion el trabajo realizado en este
campo por el cientfico Johnson OConnor y
proporcion la mejor ilustracin de la importancia del
vocabulario segn el experto. En 39 grandes fbricas,
las pruebas se administraron al personal ejecutivo y al
de supervisin. Los resultados demostraron que todos
los sujetos de la investigacin sacaron buenas
calificaciones en las aptitudes bsicas que acompaan
al liderazgo. Sin embargo, las diferencias en las
calificaciones de su vocabulario fueron notables. Los
220
Notes
presidentes y los vicepresidentes obtuvieron, en

promedio, 236 puntos de un total de 272. Los gerentes
obtuvieron un promedio de 168 puntos; los
superintendentes, 140; los capataces 114; los jefes
de piso, 86.
En casi todos los casos, el
VOCABULARIO SE VIO RELACIONADO con el NIVEL
EJECUTIVO y el nivel de INGRESOS.
Los nios con mejor vocabulario obtienen las
mejores calificaciones en la escuela. Un vendedor de
cincuenta y tantos aos de edad que estaba en el 5%
inferior en cuanto a su vocabulario, se prepar para
llegar al 45% ms alto y ahora es vicepresidente de su
compaa.
Clark continu diciendo: "Un dato alentador que hay
que tener presente, es que cuando dominamos una
palabra, descubrimos que hemos aadido otras ms.
Es como si la nueva palabra fuera un ncleo de
pensamiento alrededor del cual giran numerosas ideas
relacionadas con l, que ahora entendemos. Si
aprendemos deliberadamente diez palabras nuevas, tal
vez recolectemos NOVENTA MS casi sin darnos
cuenta."
Entender nuestro IDIOMA es la CLAVE para
ESTUDIAR y APRENDER TODO LO DEMS.
Literalmente, hay millones de personas que se
quedan atrs en la vida tan slo porque nunca se han
tomado el tiempo de aprender su propio idioma.
Aceptmoslo, desde los tiempos antiguos, las
personas de la CLASE FAVORECIDA siempre han sido
las de la CLASE EDUCADA. Uno las puede reconocer
instantneamente, donde sea, simplemente por su
modo de hablar. Nuestro idioma, ms que ninguna otra
cosa, determina el grado de conocimiento que
tenemos. En el enorme depsito de conocimientos,
todo tiene un nombre, una etiqueta. Estos nombres,
estas palabras, constituyen el idioma. Cuantas ms
palabras sepamos y podamos usar correctamente,
mayor ser nuestro conocimiento. Puedes estar seguro
221

Notes
de esto, el conocimiento de una persona y su idioma

van de la mano. Es casi imposible que uno sea mayor
que el otro.
Antes de pasar al punto siguiente, que se trata de
tus conocimientos en tu campo de inters general, hazte
el propsito de adquirir libros que te ayuden a mejorar
el vocabulario. Descubrirs que son incorporaciones
valiosas a tu biblioteca y te brindan una enorme ayuda
para tu carrera.
Adems del vocabulario, es importante USAR el
idioma CORRECTAMENTE. Esto implica aprender las
partes de la oracin, lo que significan y cmo se deben
usar para construir oraciones. Esto tambin es un
reflejo de tu conocimiento actual. En este momento,
califica mentalmente el uso que haces del idioma. Te
pondras un "excelente", "bueno", "regular" o "malo"?"
Si te pusiste "excelente", ests en una dcima parte
del uno por ciento ms alto de la poblacin. Si dijiste
"bien", definitivamente ya ests en el 5% ms alto. Si
te otorgaste la calificacin de "regular", consigue un
buen libro del idioma espaol en tu librera y estdialo.
Si te pusiste "mal", toma un curso. Existen muchos
cursos excelentes.
Tambin inclcales a tus hijos la importancia de
CONOCER BIEN SU IDIOMA.
Si piensas que no tienes tiempo para estudiar,
escucha lo que Louis Shores tiene que decir al
respecto: "Cada uno de nosotros debe encontrar sus
quince minutos diarios para leer. Es mejor si lo haces
con regularidad. El nico requisito es el deseo de leer.
Con l podrs encontrar esos quince minutos, no
importa lo ocupado que ests todos los das. Eso
significa que leers medio libro a la semana, dos libros
al mes, veinte al ao... y mil durante una vida entera
leyendo. Es la mejor manera de educarse".
S, es una manera sencilla de ser MS CULTO Y
BIEN EDUCADO... Y SLO REQUIERE QUINCE
222
Notes
MINUTOS AL DA.
Ahora, pasemos a la segunda rea de estudio,
nuestro inters general. Todos tenemos algo que nos
interesa. Esto es as para un vendedor, un mdico, un
arquitecto, un ejecutivo, un alumno o una ama de casa.
La lectura en esta rea es para tu provecho. Y
deberamos leer por placer tambin.
Una vez que hayamos puesto en marcha un
programa regular para mejorar el conocimiento del
idioma, deberamos iniciar el estudio sistemtico de
nuestro campo de inters, lo cual nos ayudar a
alcanzar la meta mucho antes.
Todos deberamos saber algo de HISTORIA
UNIVERSAL, de la historia de nuestro propio pas... y
de la historia de la humanidad. En el mundo de hoy y
de maana, es fundamental tener una buena
BIBLIOTECA PERSONAL. Los que no la tengan, se
van a encontrar con una desventaja grave. Los libros
no son cosas caras, son realmente una inversin y una
de las mejores de la Tierra. Nos pagan dividendos muy
altos en relacin a su bajo costo, no slo en placer y
conocimiento, sino en DINERO EN EFECTIVO. Tal
como escribi T.V. Smith: "Los libros expanden nuestro
estrecho presente hacia un pasado sin lmite. Nos
muestran los errores que cometieron los que nos
precedieron y comparten con nosotros las recetas del
xito humano. No hay nada que podamos hacer que
los libros no nos ayuden a hacer mejor."
Tratar de vivir sin ampliar constantemente nuestro
conocimiento es cerrar nuestros ojos, no slo al
verdadero propsito de la vida, sino tambin a los
hechos de la vida. Nunca antes el mundo se haba
movido con tanta rapidez como se est moviendo
ahora. Debemos tomar la decisin de movernos con
l, mantenernos al corriente de los acontecimientos,
crecer y prosperar con l. No slo porque es la mejor
manera de alcanzar nuestras metas, sino porque es la
manera de realmente DISFRUTAR DE LA VIDA, al igual
que los marineros expertos disfrutan del mar.
223

Notes
Muy a menudo, las personas viven en el bajo a

fuerza de la costumbre o porque quienes los rodean
pierden su tiempo, sin darse cuenta de que slo una
pequea cortina de juncos los separa del mar bello y
profundo que se extiende ms all. Esas personas
podran navegar hacia el puerto que quisieran... si se
hubieran tomado el tiempo y redoblado sus esfuerzos
para construir un buen barco.
Ahora, djame decirte algo importante. La persona
que sabe hacia dnde va y que est decidida a llegar...
va a lograrlo, sin importar la educacin que tenga... y
si necesita la educacin para lograr su meta, la
obtendr. Nada en el mundo puede sustituir a la
PERSEVERANCIA y la DETERMINACIN. Creo que
es importante lograr el xito en todas las reas de
nuestra vida, y una buena educacin es un aspecto
fundamental. De qu sirve tener un gran xito material
si la persona es demasiado ignorante para disfrutarlo
o para administrarlo?
En resumen: EL CONOCIMIENTO ES PODER...
Cuanto mayor sea nuestro conocimiento, mayor ser
el poder que ejerzamos en nuestra vida y en nuestro
futuro.
Imagnate a la sociedad humana como si fuera una
pirmide compuesta de capas, comenzando con la base
ancha y estrechndose hacia la cima. Elige el lugar
de la pirmide donde quieras llegar... y COMIENZA A
SUBIR.
Debido a que existe demasiado conocimiento para
que una sola persona pueda asimilarlo, por dnde
empezar? Primero, por nuestro IDIOMA... y luego, por
nuestra REA DE INTERS GENERAL - dos temas que
nos pueden mantener creciendo e interesados durante
el resto de la vida.
Recuerda que el idioma es lo nico que no podemos
ocultar, excepto con el silencio. Dmosle el lugar que
le corresponde para que pueda realizar el trabajo que
queremos que haga por nosotros.
224
Notes
Aunque no lo creas, la capacidad para hablar el

idioma propio y la extensin del vocabulario que
manejamos determinarn nuestros ingresos y nuestro
futuro.
Dediquemos por lo menos 15 MINUTOS DIARIOS a
leer algo no slo interesante sino dirigido a expandir
nuestra mente un poco ms. Recuerda que una mente
expandida por una nueva idea no puede volver jams
a su dimensin original.
Se calcula que la persona promedio slo incorpora
cinco palabras nuevas por ao a su vocabulario. Esto
no es suficiente hoy en da. Debemos aadir ese
nmero por semana. Muchas revistas populares
publican secciones que pueden ayudarte en esta rea.
Y para terminar, date cuenta de que terminar la
escuela o la universidad es tan slo el principio, el
inicio de nuestros das y aos de aprendizaje. Con esta
sabidura vendrn la bondad, la paciencia, el amor, la
comprensin ... y el XITO PERSONAL. Nunca es
demasiado tarde para empezar.
Esta es una magnfica leccin y debes darle
mucha atencin. Del mismo modo que Nightingale
ha mencionado que debemos asegurarnos de leer
durante 15 minutos por da, yo quiero sugerirte
que escuches este mensaje durante 15 minutos
por da. En realidad, si puedes, hazlo durante 30
minutos por da. Escchalo con frecuencia hasta
que haya saturado por completo tu maravillosa
mente.
225
11
La aventura
ms grandiosa
de hoy
227
11
Notes
La aventura ms
grandiosa de hoy
Earl Nightingale comenz diciendo lo siguiente:
Has escuchado la definicin del xito como la
REALIZACIN progresiva de UNA META QUE VALE LA
PENA. El propsito de este mensaje es que conozcas una
manera maravillosa para seguir avanzando... y seguir
ALCANZANDO TUS METAS, una despus de la otra, en los
aos futuros.
A veces, la meta parece estar muy lejos y a menudo
nuestro progreso parece avanzar a un paso dolorosamente
lento, y esto nos hace perder las esperanzas. A veces parece
que nunca lo lograremos y estamos a punto de regresar a
nuestros viejos hbitos que, aunque parecen cmodos ahora,
no nos llevan a ningn lado. Ahora bien, existe una mejor
manera de combatir esto, que ha sido usada con xito por
muchas de las personas ms exitosas del mundo y ha sido
promovida por muchos de los ms grandiosos pensadores.
Aqu nos acercamos a una idea que te va a
encantar. Esta es la leccin en la que determinamos
si solamente hemos recolectado informacin o si
verdaderamente hemos aprendido algo. Recordars
el consejo que se nos dio hace 2,000 aos: Por sus
frutos los reconocereis. As como puedes determinar
la calidad de un rbol por los frutos que da, tambin
puedes determinar el nivel de entendimiento de una
persona por los resultados que obtiene. Ten presente
que nuestro paradigma nos hace aceptar la idea de
que si podemos recordar y repetir informacin, la
hemos aprendido. A pesar de que podamos haberlo
escuchado con frecuencia o que muchas personas
puedan creerlo, definitivamente eso no es aprender,
es tan slo recolectar informacin. Precisamente por
este motivo muchas personas continan obteniendo
los mismos resultados una y otra vez. Compran y
leen libros, acuden a seminarios y no pasa nada. Su
frustracin aumenta.
228
La aventura ms grandiosa de hoy
Notes
EL APRENDIZAJE SE PRODUCE CUANDO...

contemplamos una idea de manera consciente
le inyectamos emocin
actuamos de acuerdo con la idea
y observamos un cambio en los resultados
CONTEMPLAR
una Idea
EMOCIONALIZAR
la Idea
ACTUAR
en la
Idea
Observar un
CAMBIO EN
LOS
RESULTADOS
Aprender no es difcil, lo que es difcil es alterar

el viejo paradigma o condicionamiento. Earl
Nightingale acaba de mencionar que nos va a dar
una idea que ha sido usada con xito por muchas de
las personas ms exitosas del mundo y que ha sido
promovida por muchos de los ms grandiosos
pensadores. Te puedo decir, desde mi experiencia
personal, que es una idea que yo he usado y que me
ha traido una absoluta fortuna y a ti te pasar lo
mismo cuando actes de acuerdo con ella. Sin
embargo, debes recordar que tu viejo paradigma
luchar a capa y espada para intentar evitar que
actes de acuerdo con la nueva idea.
Te hemos mostrado, una y otra vez en este
programa, que para actuar de acuerdo con una nueva
idea hay que romper un viejo hbito. El viejo hbito
es parte del paradigma o condicionamiento, y no
quiere irse. Aqu es donde el estudio da resultados.
Te ayuda a comprender. Y mientras comenzamos a
actuar de acuerdo con la nueva idea, debemos
229

Notes
entender que la dificultad que estamos enfrentando

es el resultado del enfrentamiento de estas dos ideas
- son polos opuestos. Es absolutamente esencial que
mentalmente conectemos esta nueva idea, que va a
mejorar los resultados que estamos obteniendo, con
la meta a la que nos llevar. El momento en que
perdamos de vista la meta, el viejo hbito tomar el
control. Valdra la pena escuchar esta leccin cien
veces para estar seguros de que entendemos las
leyes que gobiernan el crecimiento. Todos los
grandes educadores saben, desde siempre, que la
repeticin es una de las primeras leyes del
aprendizaje. Ahora, regresemos a las palabras de
Earl Nightingale y a la idea que l prometi que
cambiara nuestra vida.
Es vivir de manera exitosa UN DA A LA VEZ!
Una vida est compuesta de das, agrupados en
semanas, meses y aos. Reduzcmosla a su mnimo comn
denominador: un solo DA, y ms an, reduzcmosla a cada
una de las TAREAS de ese da.
Mralo de este modo: una vida exitosa no es ms que
muchos das exitosos juntos. Alcanzar tu meta te va a tomar
un cierto nmero de das. Para que esta meta se alcance en
un mnimo de tiempo, cada da debe contar.
Permteme que te cuente que la primera vez que
entr en la oficina de Earl Nightingale vi una foto en
la que estaban l y su mujer en su aparador, y les
estaban presentando a la Reina de Inglaterra. Si lees
la Biblia, en una parte de los Proverbios dice:
Ves a un hombre diligente en sus negocios?
Ante reyes se presentar
Proverbios, 22:29
En un corto perodo de tiempo, este hombre logr
ms que todas las personas que conoc en mi vida; y
como l era mi mentor y yo lo observaba, pens que
l haba conseguido dominar el manejo del tiempo.
Yo estaba con Earl Nightingale en un desayuno
230
Notes
de trabajo. Nos habamos comprometido a dar una

charla en el centro de Chicago y l me pregunt si
quera desayunar con l antes de la charla. Por
supuesto, yo nunca dejaba pasar una oportunidad
como sa, y cuando iba, siempre tena un par de
preguntas preparadas para hacerle.
Estbamos sentados ah desayunando, y le dije:
Earl, dime una cosa: Cmo llegaste a dominar el
manejo del tiempo?. Todava oigo la risa que le
produjo mi pregunta. Me dijo: No manejo el tiempo.
Y agreg: El tiempo no se puede manejar. Slo
podemos manejar las actividades.
Nadie maneja el tiempo.
El tiempo no se puede manejar.
Slo podemos manejar las actividades.
Earl Nightingale
Qu interesante, verdad? Y entonces sac un
papelito. Era una hoja de 8 por 11 pulgadas doblada
en tres. La llevaba en el bolsillo del saco. Me dijo:
Lo que hago es sentarme por la noche y escribo en
esta hoja las actividades que voy a realizar al da
siguiente. Y continu diciendo: Las pongo en orden
de importancia y luego me aseguro de hacerlas.
Casi nunca me vas a encontrar sin mi hoja de 8
pulgadas por 11, doblada en tres, en el bolsillo.
Adopt el hbito esa misma maana. Pero ten
presente que el viejo paradigma me di batalla, pero
le gan.
Ahora volvamos y escuchemos a Nightingale otra
vez:
Imagnate cada da como si fuera un bloque con el que
ests construyendo la torre de tu vida. Del mismo modo que
un albail slo puede poner una piedra en su lugar a la vez,
t slo puedes vivir un da a la vez. Y lo que determinar la
belleza y la fuerza de tu torre es la manera en que se coloquen
estas piedras. Si cada piedra se coloca bien, la torre ser
un xito. Si, por el contrario, se colocan al descuido, toda la
estructura se tambalear y se ver bastante mal. Esto podra
231

Notes
parecer una manera un tanto elemental de ver la situacin,

pero quiero que quede clara, y es una manera correcta y
lgica de ver la vida humana.
Entonces, tomemos UN DA A LA VEZ desde que nos
despertamos por la maana hasta que nos acostamos a
dormir por la noche, manteniendo presente nuestra meta todo
el tiempo posible.
Cada da est compuesto de una serie de actos, actos
de todo tipo. Y el xito de un da depende de que la mayora
de estos actos concluya con xito. Ahora, si todo lo que
hacemos durante el da es un xito, es decir, lo hacemos lo
mejor posible, nos podemos ir a dormir tranquilos esa noche
sabiendo que hemos dado lo mejor, que nuestro da ha sido
un xito... que se ha colocado una piedra con xito en su
lugar.
sta es la manera de VIVIR DE VERDAD!
Haz, todos los das, todo lo que puedas hacer ese da.
No necesitas trabajar de ms ni correr como loco en el trabajo
tratando de hacer el mayor nmero de cosas en el menor
tiempo posible. No trates de hacer hoy el trabajo de maana
o de la prxima semana. Lo que cuenta no es tanto el
NMERO de cosas que hagas, sino de la EFICIENCIA DE
CADA ACTO POR SEPARADO. Poco a poco, vers cmo
incrementa el nmero de actos y cmo los desempeas con
ms eficacia. Las personas exitosas van de un xito a otro,
porque para ellas es un hbito. Para formar el hbito del
xito, slo necesitas tener xito en los pequeos actos de
cada da. Es lo que hace que un da sea exitoso. Teniendo
muchos das como ste, tendrs una semana exitosa, un mes
exitoso, un ao exitoso... y una VIDA exitosa.
Es por esto que digo que el xito no es cuestin de
suerte; para nada. Es algo que se puede pronosticar y
garantizar, y cualquier persona lo puede lograr siguiendo este
plan. Casi antes de que tes cuenta, habrs alcanzado tu
meta. Cuando mires hacia atrs, te dars cuenta de que tu
xito no fue el resultado de un solo da, una semana o un
mes, sino la SUCESIN constante y rigurosa DE DAS
EXITOSOS. sta es la manera en que se construyen
232
Notes
exitosamente los rascacielos, los hogares o la vida humana.

Un da exitoso a la vez; y cada da cuenta con una coleccin
de actos exitosos, un acto exitoso a la vez.
Tienes que admitir que se trata de una lgica
bastante coherente. Y como sabes, Earl Nightingale
lo hizo tan obvio y tan sencillo que cualquier persona
que escuche este mensaje una y otra vez, slo tiene
que formar el hbito de hacerlo.
El manejo del tiempo es un trmino muy general
que implica una amplia variedad de cosas en tu vida.
Y como acabo de decirte, Earl Nightingale seal que,
de todos modos, el tiempo no se puede manejar...
Para facilitar las cosas y ayudarnos a reprogramar
nuestro paradigma, reemplacemos la frase Manejar
el tiempo con la frase Cumplir las actividades. Me
gustara proponerte que te sientes y hagas una lista,
lo mejor que puedas, de todo lo que hiciste ayer
contempla el da desde que te levantaste a la maana
hasta que te fuiste a la cama, y ponlas en una especie
de orden cronolgico. Haz una pausa ahora mismo
y escribe todo lo que hiciste ayer.
Hora
Actividad
7:00 - 8:00
am
8:00 - 9:00
am
9:00 - 10:00
am
233

Notes
Hora
Actividad
10:00 am 12:00 pm
12:00 - 1:00
pm
1:00 - 3:00
pm
3:00 - 5:00
pm
5:00 - 7:00
pm
7:00 - 10:00
pm
No te preocupes, te prometo que volveremos a

este ejercicio ms adelante. Pero por ahora, volvamos
a Earl Nightingale, que dijo lo siguiente:
234
Notes
Para avanzar hasta el lugar que has elegido, se

necesitan dos cosas: (1) que no pierdas de vista la meta y
(2) que contines creciendo, volvindote ms competente y
eficaz.
Ahora, no te impacientes. No dejes que te molesten los
cientos de pequeas distracciones que tratan de desviar tu
curso todos los das. No les hagas caso, ignralas y mantente
firme en tu curso. Concntrate en cada acto del da, de la
maana a la noche y hazlo con xito. Toma plena conciencia
de que si CADA UNO DE TUS ACTOS se realiza con xito...
o por lo menos la mayora... TU VIDA TIENE QUE SER
EXITOSA; no hay otra respuesta. No hay manera de evitarlo.
Los hombres y mujeres que estn seguros de que van a
progresar son los que sienten que su trabajo les qued
pequeo y que tienen un concepto claro de lo que quieren
ser; que saben que pueden convertirse en lo que quieren
convertirse; y que se han decidido a SER lo que quieren ser.
Acurdate que las personas se convierten exactamente
en lo que decidieron convertirse.
Te queda pequeo tu trabajo actual? Si es obvio para
ti que s... es obvio para los dems tambin. Sabes una
cosa? A las personas no se les dan ascensos, por regla
general, sino que ellas ascienden solas al volverse
demasiado grandes para el trabajo que hacen en ese
momento y al decidir exactamente lo grande o mejor que
ser el trabajo o los ingresos que quieren conseguir.
Y esto se hace tomando un da a la vez... un ACTO a la
vez, durante todos los DAS.
Aqu estamos, una vez ms, en el punto crtico al
que se refera Nightingale.
El mundo siempre ha pedido a gritos contar con
hombres y mujeres capaces de cumplir con su
cometido, con gente que sepa dar inicio a las cosas
por s misma, y que sepa llevarlas a buen fin.
El mundo te premia y te recuerda por lo que haces,
no por lo que sabes. Mucha gente no conoce el xito
porque no sabe cmo hacer las cosas, ms que por
235

Notes
cualquier otra razn. La mayor desventaja que una

persona puede tener para alcanzar el xito no es la
falta de inteligencia o de carcter o de voluntad, sino
su incapacidad para conseguir que se hagan las
cosas.
Hay un grupo grande de personas que sabe qu
hacer y que casi lo logra en el tiempo requerido.
Estas personas casi consiguen ascensos. Casi se
convierten en lderes. Pierden el tren por apenas un
minuto o una pulgada, pero lo pierden. Y mientras no
aprendan a ganar ese minuto o esa pulgada a su favor,
no van a llegar.
Las personas a las que llamo Personas Casi
no son perezosas. A menudo estn ms atareadas
que las pocas personas muy eficientes. Se la pasan
dando vueltas, desenfocadas todo el da y la mitad
de la noche, y no logran hacer mucho que digamos.
Estn paralizadas por la indecisin, por la falta
de organizacin en su trabajo y por no prestar atencin
a los pequeos detalles. Van a la deriva sin llegar a
ningn lado porque no trazan un rumbo directo para
seguir.
No necesitas trabajar ms duro sino hacerlo en
forma ms eficiente. Debes aprender a hacer que tu
trabajo cuente.
Quienes producen son los que elevan los
estndares de vida del mundo. Quienes producen
son los que se ganan una buena porcin de las
recompensas del mundo. Quienes producen son
aquellas personas que han formado el hbito de llevar
las cosas a buen trmino y que no permiten que las
personas casi los aparten de su rumbo.
Recuerdas la cita de los Proverbios que
mencion cuando estaba hablando de Nightingale?
Ves a un hombre diligente en sus negocios?
Ante reyes se presentar
Proverbios 22:29
236
Notes
Earl Nightingale me ayud a aclarar este punto

al hacer una pregunta muy importante:
Pero cmo separamos los actos importantes de los
actos que no son importantes?
Alguna vez has odo hablar de la idea por la que a un
hombre le pagaron 25,000 dlares? Y mira que los vala!
La ancdota dice as: el presidente de una compaa de
acero concedi una entrevista a un experto en eficiencia
llamado Ivy Lee. Lee le estaba diciendo a su posible cliente
cmo poda ayudarlo a mejorar la labor de direccin de la
compaa, cuando el presidente lo interrumpi para explicarle
que, en ese momento, no estaba dirigindola tan bien como
saba hacerlo. Luego le dijo a Ivy Lee que lo que haca falta
no era saber ms, sino hacer mucho ms. Le dijo: Sabemos
lo que tenemos que hacer; ahora, si usted nos puede ensear
una mejor manera de hacerlo, lo escuchar y le pagar la
cantidad razonable que pida.
Bueno, Lee entonces le dijo que en veinte minutos le
poda dar algo que AUMENTARA SU EFICIENCIA por lo
menos un 50%. En seguida, le dio al hombre una hoja en
blanco y le dijo: Escriba en este papel las seis cosas ms
importantes que tiene que hacer maana.
El hombre pens e hizo lo que se le pidi. Esto le llev
unos 3 minutos. Entonces Lee dijo: Ahora pngalas en el
orden de importancia que tengan para usted y para la
compaa. Bueno, eso le llev aproximadamente 5 minutos.
Y luego Lee dijo: Ahora guarde el papel en el bolsillo y lo
primero que va a hacer maana por la maana es sacarlo y
mirar la actividad nmero uno. No mire las dems, slo la
nmero uno y comience a hacerla; y si puede, siga
hacindola hasta terminarla. Luego tome la nmero dos del
mismo modo; luego la nmero tres y as sucesivamente, hasta
que tenga que dejar de trabajar ese da. No se preocupe si
slo termina una o dos. Estar trabajando en las ms
importantes. Las otras pueden esperar. Si no las puede
terminar todas usando este mtodo, no las podra terminar
con ningn otro mtodo. Y sin algn tipo de sistema,
probablemente le llevara diez veces ms tiempo terminarlas
y quizs ni siquiera las habra tenido en orden de importancia.
237

Notes
Haga esto todos los das hbiles, le dijo Lee. Cuando

se haya convencido del valor de este sistema, haga que sus
empleados lo pongan a prueba. Prubelo por el tiempo que
quiera y luego enveme un cheque por la cantidad que crea
que vale la idea.
La entrevista completa no dur ms de media hora. Se
comenta que a las pocas semanas el presidente de la compaa
le envi a Ivy Lee un CHEQUE POR $25,000 dlares con una
carta en la que deca que la leccin haba sido la ms
provechosa que haba aprendido en su vida, desde el punto de
vista monetario. Y ms tarde se coment que, durante cinco
aos, este plan fue el principal responsable de convertir a la
casi desconocida compaa de acero en una de las ms
grandes compaas independientes de acero del mundo.
Una idea! La idea de tomar las cosas de a UNA A LA
VEZ, en el orden correcto. De manejar un solo acto hasta
terminarlo con xito antes de pasar al siguiente de vivir UN
DA A LA VEZ.
Esta idea se encuentra dondequiera que mires.
Pero es posible que no la veas. Yo no la v por mucho
tiempo pero cuando comenc a usarla, para m fue tan
eficiente como para Charles Schwab.
Charles Schwab era el ejecutivo de la ancdota
de Earl Nightingale. El fue quien pag $25,000
dlares por esta sencilla pero poderosa idea. Este
es un excelente lugar para dejar de hacer lo que ests
haciendo, y volver a la hoja donde anotaste todas las
actividades de ayer. Ahora te voy a sugerir tres
ejercicios ms que te harn ver con exactitud cmo
pasas tus das. Y aunque creas que el da de ayer no
fue un da tpico, probablemente lo fue, ya que es
nuestro condicionamiento lo que determina cmo
pasamos los das.
Es muy probable que te hayas formado el hbito
de hacer lo que otras personas quieren que hagas y
que t realmente no quieres hacer. T sabes que no
son actividades que te van a llevar hacia tu meta, sino
que en realidad te van a hacer perder una parte
valiosa de tu da.
238
Notes
Sintate y repasa las actividades del da - la lista

que hiciste - y pregntate: Cules de stas son cosas
que otras personas quieren que haga y que no estn
especficamente orientadas hacia mi meta? Mrcalas.
Ponlas en una lista.
Revisa las actividades del da y enumera las
cosas que hiciste que otras personas queran que
hicieras, y que no eran actividades orientadas a tus
metas. En el espacio al lado de cada una de estas
actividades, escribe la razn para hacerlas.
1.
________________________________________________________
________________________________________________________
2.
______________________________
______________________________
3.
____________________________
____________________________
4.
_____________________________
_____________________________
5.
________________________________
________________________________
6.
______________________________
______________________________
7.
______________________________
______________________________
8.
_____________________________
_____________________________
9.
______________________________
______________________________
10.
____________________________
____________________________
11.
____________________________
____________________________
12.
_____________________________
_____________________________
13.
____________________________
____________________________
14.
_____________________________
_____________________________
15.
___________________________
___________________________
LAS PERSONAS QUE LOGRAN QUE LAS COSAS

SE HAGAN TIENEN QUE APRENDER A DECIR QUE
NO A OTROS Y A S MISMOS
Cuando termines, se te har obvio que terminar
las cosas no slo te har un experto en el manejo de
tu tiempo, sino que te har avanzar en la direccin de
tu meta.
239

Notes
La segunda rea que quiero que revises es que

probablemente tengas la costumbre de hacer las
cosas que disfrutas, muchas de las cuales podran
no ser constructivas ni estar orientadas hacia tu meta.
Quiero que las marques. Crees que si lees este
ejercicio una y otra vez durante los prximos 20 das,
o lo escuchas una y otra vez durante los prximos 20
das, vas a mejorar tu eficiencia y, finalmente, tus
resultados? Yo creo que s.
_______
_______________________________________________
__________
________________________________________________
____________
______________________________________________
____________
_______________________________________________
___________
________________________________________________
________
______________________________________________
_________
_______________________________________________
________
________________________________________________
_______
______________________________________________
________
________________________________________________
Fue la excitacin que recibiste al hacer las

cosas mencionadas aqu realmente mayor que la
alegra que sentiste cuando lograste tus metas?
S
No
Crees que el hecho de leer este ejercicio

durante los prximos veintin das te ayudar a
mejorar tu eficacia y, a la larga, tus resultados?
S
No
240
Notes
Don Walter Scott dijo:

Nunca habr nada permanentente noble o
excelente en el temple de alguien que no
demuestre una abnegacin firme y decidida
Sir Walter Scott
Ahora, la tercera rea: quiero que hagas una lista
de las actividades que realizaste ayer y que realmente
te hicieron avanzar en direccin a tu meta, y luego
enumralas. Si te dedicas a las ventas, canto
tiempo estuviste cara a cara con un posible cliente?
Cuntas horas y cantos minutos y qu porcentaje
de tu da laboral constituye ese tiempo? Vas a
descubrir que esos ejercicios son bastante
reveladores y vers que, probablemente,
desperdiciaste una buena parte del da de ayer. Pero
t puedes cambiar esto. Puedes llegar a ser mucho,
pero mucho ms eficiente con tu tiempo.
_______
_______________________________________________
__________
________________________________________________
____________
______________________________________________
____________
_______________________________________________
___________
________________________________________________
________
______________________________________________
_________
_______________________________________________
________
________________________________________________
_______
______________________________________________
________
________________________________________________
Si te dedicas a las ventas, cunto tiempo

pasaste cara a cara con un posible cliente?
241

Notes
Hora
Minutos
Qu porcentaje de tu da de trabajo
constituye lo que escribiste aqu?
%
Yo tuve a Earl Nightingale de modelo. Lo tuve de
mentor, pero tambin de modelo. Quera conocer a
fondo las cosas que l conoca a fondo. Quera hacer
mucho en poco tiempo.
Ahora, cuando termines el ejercicio, regresemos
y veamos cmo Nightingale habla en detalle de esta
idea de los $25,000.
Durante los prximos siete das, pon a prueba la idea
de $25,000 en tu vida. Esta noche, escribe en una hoja las
seis cosas ms importantes que tienes que hacer. Luego
enumralas por orden de importancia. Y maana por la
maana, ponte a trabajar en la primera y no la abandones
hasta que la hayas terminado; luego sigue con la segunda y
as sucesivamente. Cuando hayas terminado las seis, toma
otro papel y repite el proceso. Te asombrars y te deleitars
con el orden que esto trae a tu vida y la velocidad con que
puedes terminar lo que hay que hacer, de acuerdo con el
orden de importancia que le diste. Este mtodo simple pero
tremendamente eficiente eliminar toda la confusin de tu
vida. Nunca te encontrars dando vueltas, pensando qu es
lo que tienes que hacer a continuacin.
Mientras lo haces, recuerda que debes vivir lo mejor
que puedas, un da a la vez. No necesitas PREOCUPARTE
del MAANA o del da siguiente, o de lo que va a pasar a fin
de mes. Un da a la vez, manejado con xito, te har sortear
todos los obstculos; RESOLVER TODOS LOS
PROBLEMAS. Puedes relajarte sabiendo que los actos
exitosos se transforman en das exitosos, que a su vez
terminan siendo una vida exitosa. sta es la clase de lgica
indiscutible que nadie puede refutar. Funcionar SIEMPRE
para TODAS LAS PERSONAS.
242
Notes
La razn por la que tienes que escribir lo que slo t

consideras ms importante, es obvia. Manejar cada acto
del da con xito es importante en la medida de la
IMPORTANCIA de los ACTOS mismos.
Hacer un montn de cosas innecesarias de manera
exitosa puede ser una gran prdida de tiempo. Asegrate
de que los actos que te llevan tiempo hacer eficientemente,
sean ACTOS IMPORTANTES, actos que te impulsarn hacia
adelante, con firmeza, hacia tu meta.
Es comn que los jvenes en la etapa escolar se
preocupen por obtener calificaciones satisfactorias, que
piensen en todo lo que tendrn que hacer antes de que
termine el ao. Si siguen el curso de accin que se ha
presentado aqu, pueden dejar de preocuparse por completo
y obtener excelentes calificaciones. Los alumnos que recin
ingresan a la preparatoria o a la universidad suelen sentirse
llenos de dudas sobre si van a poder terminar los prximos
cuatro aos con xito y graduarse. Para ellos, cuatro aos
es mucho tiempo... casi una eternidad... y este pensamiento
los lleva a darse casi por vencidos: el temor al fracaso. Fue
el gran profesor de Harvard y psiclogo, William James,
quien refirindose a esto dijo: Que ningn alumno se
preocupe por el xito de sus esfuerzos. Si todos los das
ese alumno desempea su trabajo lo mejor que puede, se
despertar un da descubriendo que es uno de los
destacados de su generacin.
No importa si se trata de un alumno, ayudante, persona
mayor o ejecutivo; este plan funciona para todos. Este plan
QUITA LA DUDA, EL MIEDO Y LA PREOCUPACIN y trae
orden a nuestra vida. Lo nico que tenemos que hacer es
enfrentar cada da como viene, con una buena actitud y
sabiendo que slo tenemos que tener xito hoy para
garantizar nuestro futuro. De esta manera, avanzaremos con
firmeza, hacindonos ms competentes, teniendo ms
confianza con el transcurso de los das. Tal vez parezca que
otros van ms rpido... e incluso que van a llegar ms lejos..
obrando de a ratos. Pero las personas constantes son las
que recibirn las recompensas.
243

Notes
Don Edmundo de Canterbury tena razn cuando dijo:

Trabaja como si fueras a vivir para siempre; pero vive como
si fueras a morir hoy.
Ahora trata de anotar las seis cosas ms importantes
que tienes que hacer maana y luego enumralas por orden
de importancia. Lo primero que hars maana por la maana
ser hacer la primera y no la abandonars hasta que la
termines. Si algo impidiera su conclusin, sigue con la
segunda. Pero hazlas en orden y termnalas en orden, lo
mejor que puedas. Trata de no distraerte con personas o
cosas que te impidan llevar a trmino cada acto de tu da
exitosamente.
Ahora haz una pausa, sintate y escribe la idea
de los $25,000. Cules son las seis cosas ms
importantes que tienes que hacer maana? Cuando
las escribas, piensa en esto: el 3% ms alto est en
accin todos los das antes de que las masas hayan
siquiera preparado su da. Todas las personas
exitosas hacen compromisos a diario y los cumplen.
Haz de estas seis acciones que vas a hacer maana
un compromiso y escrbelas antes de que pongas la
cabeza en la almohada esta noche.
244
Notes
TABLA DE LA IDEA DE
LOS $25,000
Fecha:
Hoy completars estas actividades que te llevarn al
logro de tus metas.
1
2
3
4
5
6
___________________________________________________________________________
_______________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________
___________________________________________________________________________
_______________________________________________
El 3% de las personas que estn en la cima estn

en accin todos los das antes de que las masas
comiencen a prepararse para el da. Todas las
personas exitosas hacen compromisos diarios y los
cumplen. Hay seis acciones que COMPLETAR HOY
antes de poner mi cabeza en la almohada.
Firma
245

Notes
Y mientras Nightingale se acerca al trmino de

La aventura ms grandiosa de hoy, nos deja con
algo muy importante para pensar. Escucha con
atencin lo que dijo...
Y no hay nada misterioso ni caprichoso con respecto a
alcanzar un xito sobresaliente. Depende totalmente de
nuestro control individual y es absolutamente pronosticable.
Simplemente es cuestin de HACER CIERTAS COSAS DE
CIERTA MANERA TODOS LOS DAS, y eso es todo. No
hay razn alguna en el mundo por la que no puedas llegar a
ser realmente exitoso en tu campo, en tu vida hogarea y en
tu comunidad.
Recuerda que todo en el universo infinito opera de
acuerdo con la ley de CAUSA Y EFECTO. No hay
excepciones... nada sucede por accidente... Para cada
resultado hay una causa. Slo tienes que encargarte de la
causa; el efecto siempre, sin excepcin alguna, vendr por
s mismo. Buena causa - buen efecto. Ninguna causa ningn efecto. Mala causa - mal efecto. Esto es tan confiable
como la salida del sol.
Esto de vivir un da a la vez, lo mejor que
podamos, tiene un efecto de acumulacin casi
increble para bien, conducindonos al xito y al logro
de las cosas que deseamos. A veces, cuando vemos
a un albail empezar un edificio y poner el primer
ladrillo en su lugar, nos apabulla la enormidad del
trabajo que tiene por delante. Pero un da, casi antes
de que nos demos cuenta, habr terminado. Miles
de ladrillos estn en su lugar; todos ellos son piezas
vitales para la estructura final, todos ellos comparten
su parte de la carga. Y as deberan ser los das de
una vida humana. Y estaremos orgullosos y felices
con el producto terminado.
Qu leccin tan maravillosa. Ahora voy a darte
algo en lo que realmente quiero que pienses. Existen
algunas sugerencias constructivas para la
planificacin diaria que he ido recopilando con los
aos, mientras estudiaba el material de Earl
Nightingale. Aqu va la primera:
246
Notes
SUGERENCIAS CONSTRUCTIVAS
PARA LA PLANIFICACIN DIARIA
1.
Lleva contigo un pequeo anotador para
apuntar las cosas que tienes que hacer. Un anotador
econmico ha tenido un papel importante en el xito
de muchos ejecutivos.
2.
Mantn una apretada agenda.
Programa la cantidad suficiente de actividades como
para que el da sea movido.
3.
Luego, programa las llamadas telefnicas
que tengas que hacer de forma tal que las puedas
hacer de un tirn. Hay menos posibilidades de que
las lneas estn ocupadas a primera hora de la
maana o a ltima hora de la tarde.
4.
Planifica las reuniones para el comienzo
o el final del da, no en medio de la jornada de trabajo.
Escribe una lista de las cosas que piensas tratar en
cada reunin.
5.
Planifica las cosas que puedas hacer, o
en las que puedas pensar, cuando vas de un lugar a
otro o ests esperando. Llvate material para leer o
ten algn trabajo constructivo a mano para esos
parntesis que se presentan inevitablemente.
6.
La mejor manera de no perder tiempo es
programndolo. Planifica esta misma noche el da
de maana; no esperes hasta maana por la maana.
7.
Casi todo el mundo se va a dormir a
distintas horas todas las noches pero, como regla
general, casi todos se levantan a la misma hora todas
las maanas. Pon el despertador una hora antes y
ganars nueve semanas de cuarenta horas por ao.
Se le pregunt a Don Walter Raleigh, quien
construy el gran imperio tabacalero, cmo poda
hacer tanto en tan poco tiempo. Raleigh respondi:
Cuando hay algo que hacer, lo empiezo a hacer.
247

Notes
No te quedes mirando algo; empizalo

No te imagines que es demasiado difcil,
empizalo.
No lo dejes para maana, empizalo.
No finjas que debes pensarlo un poco ms;
empizalo.
No lo empieces sin entusiasmo; chale ganas
desde el inicio.
No se puede hacer; pero con un comienzo lleno
de entusiasmo, puedes hacerlo.
Probablemente hayas hecho cosas en tu vida sin
usar esta fuerza extra al comienzo. Piensa cunto
ms podras lograr si todas las maanas empezaras
cada tarea con entusiasmo.
Muchas de las personas que ms han hecho en
el mundo tuvieron excusas para no hacer las cosas,
pero las superaron y produjeron resultados.
No tuvieron una actitud mental cmoda. Tuvieron
infinidad de problemas, pero se libraron de esa
combinacin fatal para la produccin, que es tirarse
en un silln y no tener la valenta de levantarse. Dime
acaso si miento! Es la afliccin de las masas.
La gente exitosa ha producido a pesar de todo
porque es profesional y como seal Bill Gove, un
profesional da lo mejor sin importar las circunstancias.
Ahora tienes un plan: tu plan para maana.
Levntate temprano y sigue el consejo de
Raleigh.
COMIENZA CON FUERZA
No te dejes distraer por el sabelotodo que paga
sus cuentas con retraso.
Una persona que hoy da lo mejor est realmente
viva, pero una persona que dio lo mejor ayer, est
estancada.
248
Notes
El siguiente comentario: Puedo ganar suficiente

dinero sin tener que cambiar nada, es el pretexto de
los que se imaginan que las personas deben trabajar
para obtener dinero en lugar de resultados. Decdete
a trabajar por los resultados.
TRABAJA POR LOS RESULTADOS
Enamrate de esta leccin. Escchala una y otra
vez hasta que las ideas que nos transmiti Nightingale
se conviertan en parte de tu forma de pensar, sean
parte de tu estilo de vida. Sers recompensado con
generosidad.
249
12
Al frente
de la nueva
economa
251
12
Notes
Al frente de la nueva
economa
Earl Nightingale nos sugiri lo siguiente:
Todo negocio, toda organizacin, de la ms pequea a
la ms grande, necesita un lder. Tiene sus comits, sus lneas
de mando y tal vez, un grupo ampliamente diseminado de
divisiones semi-autnomas. Sin embargo, la compaa, en
general, y cada una de sus divisiones debe tener LDERES
fuertes y hbiles. Contrariamente a la creencia popular, la
moral de una organizacin no es algo que se pueda crear,
sino que es algo que se filtra de arriba hacia abajo. Las
actitudes de las personas que trabajan en una organizacin
siempre sern un reflejo de la actitud del lder. Y finalmente,
el liderazgo siempre se encarnar en UNA SOLA PERSONA.
A lo largo de los aos, he escuchado esta leccin
probablemente miles de veces. Es una leccin
estupenda. Es la leccin en la que tomamos la
sabidura milenaria que est incorporada en las otras
11 lecciones y la usamos de una manera realmente
legtima. Se la queremos dar a los dems. Chris
Haggerty, uno de los principales asesores de
ejecutivos, que adems fue muy buen amigo de Lloyd
Conant y de Earl Nightingale, dijo algo sobre este
tema, hace muchos aos, que nunca olvidar. Dijo:
La meta de la mayora de los lderes es hacer que
las personas los valoren mucho como lderes, pero
la meta de un lder excepcional es hacer que las
personas se valoren mucho a s mismas. ste es el
nico tipo de lder que ocupar el papel de liderazgo
en la nueva economa. Haz una pequea pausa
ahora mismo y piensa en una persona de tu industria
que, en tu opinin, se destaca por encima de todos
los dems de ese sector en lo que respecta al
liderazgo. sa es la persona que t quieres imitar. Si
tomaras la decisin, aqu y ahora, de aprender todo
lo que puedas de esa persona durante los prximos
cinco aos, te puedo asegurar que seras
generosamente recompensado por el resto de tu vida.
Ten presente que esa persona es humana, que tendr
252
Al frente de la nueva economa
Notes
imperfecciones y defectos de carcter que t

rpidamente detectars si eso es lo que ests
buscando. Sin embargo, si ests enfocado en
desarrollarte para ser un verdadero lder en esta nueva
economa, tendrs la sabidura de ignorar por
completo esa parte de su personalidad y de enfocarte
en sus puntos fuertes, en lo que lo hace nico... en
las caractersticas que le permiten dominar su oficio.
Quin es esa persona?
Earl Nightingale fue el nombre que me vino a la

mente hace casi 40 aos. Empec a estudiar su
personalidad y acab trabajando para l. Observ
cmo trabajaba, me familiaric con los libros que
estudiaba, vi cmo se acercaba a las metas hacia
las que apuntaba. l era mi modelo y cuando lo eleg,
recib beneficios adicionales porque tambin adopt
como modelo a su socio de negocios, Lloyd Conant,
y l era un gran hombre de negocios... adems de
muchos otros que no mencionar en este momento.
Parece funcionar de esa manera. Es como lo que
dijo Nightingale sobre las palabras: cuando estudias
el significado de una palabra nueva, acabas
aprendiendo hasta ocho o nueve palabras nuevas al
mismo tiempo. No puedo decirte el nmero de
relaciones importantes que adquir como resultado
de elegirlo a l como socio. Son demasiadas para
mencionarlas y los beneficios acumulados como
resultado de esas relaciones llenaran varios libros.
No estoy sugiriendo que sigas el camino que yo tom,
que renuncies a lo que ests haciendo, que te mudes
a otra ciudad o posiblemente a otro pas, para trabajar
con esta persona, pero estoy sugiriendo que estudies
seriamente lo que esta persona hace, de dnde viene
y cmo lleg donde lleg. Siempre me preguntan
cmo era Earl Nightingale y sigo diciendo lo mismo:
era un tipo nico.
Sin salirnos del tema, te podra interesar saber
253

Notes
que Nightingale fue uno de los pocos sobrevivientes

que se encontraba a bordo del Arizona el 7 de
diciembre de 1941, cuando lo bombardearon en Pearl
Harbor.
Haz una pausa ahora, toma una hoja de papel y
escribe una instruccin breve para ti mismo
especificando lo que quieres aprender sobre la
persona a la que quieres imitar y cmo puedes
comenzar de inmediato. Yo lo hice. Y funciona.
Intntalo, te gustar.
En el espacio que se proporciona, escribe una
instruccin breve para ti mismo especificando lo que
quieres aprender sobre la persona a la que quieres
imitar y cmo puedes comenzar de inmediato.
_________________________________________________
______________________________________________
_______________________________________________
______________________________________________
_____________________________________________
_________________________________________________
______________________________________________
_______________________________________________
______________________________________________
_____________________________________________
Earl Nightingale continu diciendo...
Estoy seguro de que sabes que incluso las compaas
ms grandes y antiguas, con muchos miles de empleados y
con cientos de personas en la gerencia, cuando se
encuentren en problemas o cuando no les est yendo tan
bien como quisieran, buscarn a una persona a la que
colocarn en el puesto de mxima autoridad. Toda la
compaa, la junta de directores y quizs miles de
accionistas, se dirigirn a esta persona en busca de su
liderazgo y xito.
254
Notes
Donde haya un negocio que marcha con xito, ya sea

que se trate de una gasolinera, un supermercado, un club
escolar, la junta de padres y maestros, o un hogar bien
organizado, detrs de ese xito encontrars a un lder
sobresaliente.
stas son las PERSONAS MS VALIOSAS DE LA
SOCIEDAD. En la industria, hacen girar la rueda, hacen
que toda la economa funcione. Son las personas
responsables del crecimiento de las naciones y del lugar que
ocupan en el mundo; son los empleadores de millones de
otras personas; son los soadores, los planificadores... y no
prestan atencin al reloj. Los encontrars trabajando
temprano y tarde, y cuando no estn trabajando,
generalmente estn planificando.
Lloyd Conant, a quien me referir ms adelante
en esta leccin, fue otro estupendo modelo. La
mayora de las grandes lecciones de negocios las
aprend de l. El tena una filosofa maravillosa. Lo
recuerdo diciendo muchas veces que las primeras
cuarenta horas que uno trabaja en una semana estn
diseadas para que uno se ocupe de las necesidades
bsicas. Si quieres cosas adicionales, tendrs que
esforzarte ms y olvidarte del reloj.
Ahora bien, Earl Nightingale dijo algo parecido:
Durante la depresin de la dcada de 1930, la frase ms
escuchada por los empleadores era: Har lo que sea. Haba
millones de desocupados, miles de compaas haban
cerrado sus puertas, y afuera de las oficinas de empleo,
haba largas filas de personas esperando cualquier clase
de trabajo.
La ciudad de Long Beach, en California, era una ciudad
colmada de personas que haban emigrado ah en busca de
empleo (cuando ni siquiera haba suficiente trabajo para los
residentes permanentes). Fue durante ese tiempo que un
amigo mo hizo un descubrimiento interesante: descubri que
poda ir a trabajar casi en cualquier lugar que escogiera.
Aunque esto suene sorprendente, es verdad!
255

Notes
Un da se dio cuenta de que las empresas de distintos

tipos estaban tan ansiosas por lograr el xito como las
personas que buscaban trabajo. Los dueos y los gerentes
de estas empresas estaban preocupados por los tiempos
difciles en los que se haba sumido la nacin y muchos de
ellos buscaban a alguien que viniera a ayudarlos, una persona
que, de algn modo, llegara y resolviera los problemas de
su negocio. Pero lo nico que oan era pedidos de trabajo
de personas que decan: Har lo que sea. Estas personas
le pedan un salario a alguien que probablemente tambin
se veia a s mismo tambaleando al borde de la ruina
financiera. As que haba letreros en las ventanas de toda la
nacin que decan: No se necesita ayuda. Esta era una
forma negativa de publicidad, y si bien mantuvo a las penosas
multitudes alejadas de la puerta, tambin tuvo un impacto
negativo en los negocios.
Este amigo mo decidi convertirse en parte de la
solucin en lugar de ser parte del problema. Y su mtodo
fue simple y funcion muy bien. Eligi el tipo de negocio en
el que pens que le gustara trabajar y en el que construira
su carrera. Pas un mes entero averiguando todo lo que
pudo sobre ese negocio en particular. Habl con otras
personas que estaban en la misma lnea de trabajo, escuch
sus problemas y lo que ellos pensaban que andaba mal.
Habl durante horas, haciendo preguntas sobre lo que crean
necesitar y otras preguntas por el estilo. Fue a la biblioteca
pblica y ley todo lo que pudo sobre la industria. Y luego
comenz a pensar en maneras y medios en los que PODRA
MEJORAR EL NEGOCIO.
Cuando estuvo listo y finalmente llam a la compaa en
la que se haba decidido a trabajar, en lugar de pedir un
empleo, dijo algo parecido a esto: Creo que conozco varias
maneras en que su negocio podra crecer bastante y me
gustara hablarle de ellas.
Bueno, ah estaba mi amigo, vendiendo la nica cosa
en el mundo en la que su posible cliente estaba muy
interesado. Lo que le permiti hablar con inteligencia era el
hecho de que haba acumulado mucha informacin sobre
los problemas de su posible cliente. Tom una ACTITUD
POSITIVA, expres el deseo de contribuir y de ayudar al
256
Notes
posible cliente a darle a su negocio una base firme y lucrativa,

y obviamente consigui el trabajo. Haba millones de
desempleados pidiendo trabajo pero l encontr la manera
de ayudar.
Qu fue lo que hizo? Bueno, primero se especializ;
eligi una lnea de trabajo y decidi que ah estara su futuro.
Ahora tena que demostrar su capacidad y as lo hizo.
Los que sufrieron durante la depresin fueron los que
saban un poco de todo pero no se haban especializado en
nada en particular. Las personas que saban lo que hacan y
hacia dnde se dirigan, navegaron durante esos aos de
depresin del mismo modo que un gran buque navega en la
tormenta. No fue de lo ms cmodo, pero por lo menos la
travesa fue un xito; al menos no se tambalearon... y de
hecho, miles de negocios crecieron y prosperaron.
La mejor manera de crear el tipo de seguridad que
perdura toda una vida es convirtindote en experto de una
determinada lnea de trabajo. Mralo de este modo:
independientemente de las subas y bajas de la economa, la
industria a la que esa compaa pertenece continuar
operando. No cerrar por completo. Siempre estars en
demanda, siempre y cuando ests en el 3% ms alto de las
personas de esa industria,... querrn que seas parte de su
empresa y te necesitarn, no slo en lo que respecta a la
industria sino en lo que respecta a ti y a tu familia.
El hombre o la mujer que se vuelve verdaderamente
extraordinario en su trabajo tiene el mundo en sus manos.
Es una persona segura y est mentalmente en paz. Es una
persona consciente de su habilidad y del conocimiento
profundo de su trabajo y de su industria en particular. Es el
ama de casa o el alumno que se destaca en su grupo.
Triunfan en lo que hacen y tanto ellos como todos los dems
lo saben.
Hazte esta pregunta, Soy yo esa persona en este
momento?
En el fondo, t sabes la respuesta. Si respondiste que
s, te encuentras entre las personas ms afortunadas y
257

Notes
perteneces a uno de los grupos ms exclusivos y pequeos

del mundo. Si respondiste que no, esta respuesta puede
convertirse en un s en un tiempo sorprendentemente corto.
sta es una leccin sobre la que me gusta volver
una y otra vez. Y estoy seguro de que, a medida que
te familiarices con ella, a ti te pasar lo mismo. Esta
leccin sobre el liderazgo tiene dos componentes
importantes. Una mitad de la ecuacin tiene que ver
con el negocio o con la industria en la que trabajas, y
la otra mitad tiene que ver con las personas con las
personas a las que dirigirs. Fue cuando estuve
trabajando con Earl Nightingale y Lloyd Conant que
esta leccin se volvi obvia para m por primera vez.
Si vas a formar una organizacin de valor, debers
dominar ambos aspectos o asociarte con alguien que
haya dominado uno de los dos. Lloyd Conant saba
trabajar con las personas mejor que ninguna otra
persona que yo haya conocido jams.
Si existe un secreto en el arte de liderar a las
personas es crear una atmsfera en la que los dems
se sientan a gusto y apreciados. El veterano profesor
de negocios H. Chandler Hunt llev a cabo un sondeo
entre empleados de oficina que demostr que entre
las razones por las cuales no conseguan un ascenso,
slo el veinticuatro por ciento se deba a que no
conocan los detalles del puesto ms alto. La mayora
no consegua un ascenso debido a que presentaban
debilidades evidentes en sus relaciones humanas
dentro de la oficina. sta es el rea en la que Lloyd
Conant brillaba.
Los lderes consiguen que el trabajo se haga
gracias a la gente; el secreto consiste en producir
resultados a travs de los dems. El trabajo en equipo
es esencial en todos los niveles de la escala
jerrquica, pero las relaciones humanas pueden verse
afectadas cuando se les pide a las personas que hagan
cosas que no han planificado o que no les gusta hacer.
Todas las personas que ocupan puestos de
liderazgo: el gerente o el supervisor, los que estn al
258
Notes
mando de lneas de distribuidores, los padres o

tutores, los vendedores de todo tipo tienen que
hacer muchas cosas contrarias a su naturaleza
cuando manejan a los trabajadores, a los clientes, a
los posibles clientes, a las personas en su lnea de
distribucin, o a los hijos. Hay menos tensin en las
relaciones humanas cuando las tareas inevitables se
realizan en una atmsfera humana agradable.
El lder eficaz debe ser un gran creador. Tiene
que ser capaz de dar origen a una idea constructiva y
de concentrarse en esa idea rechazando cualquier
otra idea que se le presente y que no sirva para que
la idea original se manifieste.
A la mayora de las personas esto se les hace
muy difcil porque nuestra mente consciente, minuto
a minuto, est siendo bombardeada con ideas.
Piensa en toda la actividad que hay a nuestro
alrededor en un momento determinado clamando
por nuestra atencin consciente. Luego cuando te
das cuenta de que la mente consciente nicamente
puede contemplar una sola idea a la vez, concentrarse
en una idea no es algo que una persona con una
mente dbil vaya a hacer. Los lderes tienen una
voluntad altamente desarrollada. se es el factor
intelectual que nos da la capacidad de concentrarnos.
Incluso si una persona ha adquirido experiencia
en esta rea, esto, por s solo, no la convertir en buen
lder.
Un buen lder tambin debe saber cmo ser
un buen seguidor.
Los lderes fuertes aprecian profundamente la
habilidad creativa de los dems. Son muy
conscientes de que las ideas de todos provienen de
una fuente infinita de suministro. Por lo tanto,
reconocen y respetan el ingenio de los dems. Son
capaces de someterse a las ideas de otra persona,
darle el crdito por la idea y luego ejecutarla hasta
terminarla.
259

Notes
En la nueva economa, el lder realmente eficaz

sabr cundo actuar como creador y cundo hacerlo
como ejecutor. Se ha dicho, muchas veces, que
podemos lograr casi todo, cuando no nos importa
quin se lleve el reconocimiento.
El lder eficaz entiende claramente cmo
desarrollar lo que, en ocasiones, se denomina
personalidad compuesta. Es cuando dos o tres
personas trabajan juntas como una fuerza unificada.
se era el verdadero poder de Lloyd Conant.
Para formar una personalidad compuesta, hace
falta comprender bien las tres partes de la
personalidad, que estn presentes en todos. Lo
recuerdas? Se trata de la mente consciente, la mente
subconsciente y el cuerpo. Y hace falta entender
realmente cmo funcionan estas tres partes. En las
lecciones anteriores se habl en detalle sobre este
punto.
MENTE
CONSCIENTE
MENTE
SUBCONSCIENTE
CUERPO
Recuerda el modelo de la mente, la mente

consciente y la mente subconsciente. Nos hemos
referido a ellas muchas veces durante el programa.
Luego, en la leccin Es ms fcil ganar , te
presentamos el modelo una vez ms, pero aadimos
un par de ideas nuevas. Dijimos que la mente
consciente tiene la habilidad de aceptar o de rechazar
y que la mente subconsciente slo tiene la habilidad
260
Notes
de aceptar. Tambin dijimos que cualquier cosa que

se graba en la mente subconsciente se expresa a
travs del instrumento de la mente, llamado cuerpo.
En el captulo Es ms fcil ganar dividimos la mente
consciente en dos partes. Dijimos que la mente
consciente tiene la habilidad de razonar de manera
inductiva y deductiva; mientras que la mente
subconsciente es totalmente deductiva.
Razonamiento
Deductivo
Razonamiento
Inductivo
Idea
Idea
MENTE
CONSCIENTE
Deductiva
Inductiva
MENTE
SUBCONSCIENTE
TOTALMENTE
DEDUCTIVA
CUERPO
Instrumento
Fsico
Probablemente recordars que explicamos que

el factor de razonamiento inductivo iba de lo particular
a lo general, donde uno toma ideas individuales y
forma una premisa o una idea.
El razonamiento deductivo es cuando uno toma
una idea y acta sobre ella hasta completarla. En
otras palabras, va de lo general a lo particular.
Earl Nightingale continu sealando que
261

Notes
El primer paso es tomar una decisin realmente grande

e importante. Es la decisin que la gran mayora de las
personas nunca toma y en consecuencia, sufre. El no tomar
esta decisin le impide a la persona adoptar un rumbo o
aclarar sus metas.
Si tomas la decisin que te voy a recomendar, puedes
respirar profundo, exhalar con comodidad, fijar tu mirada en
tu meta e irte a trabajar relajado, cmodo y seguro, sabiendo
que el xito que persigues ser tuyo.
Cuando se le pregunt al gran magnate del acero,
Andrew Carnegie, cul era la frmula del xito, l respondi:
Pon todos tus huevos en una canasta, luego cuida la
canasta.
Este concepto de Carnegie de ninguna manera
se contradice con la idea de contar con mltiples
fuentes de ingreso. He observado diligentemente la
canasta de todos mis huevos durante varios aos y
la canasta me ha permitido establecer fuentes de
ingreso en varios lugares del mundo.
Earl Nightingale sigue diciendo:
Seamos francamente realistas. A quin despiden
durante las depresiones econmicas? Qu es lo que se
arroja por la borda cuando un barco est en peligro de
hundirse? Todo lo que no es absolutamente vital para la
operacin del navo y para la seguridad de los pasajeros.
Y lo mismo sucede en una empresa o en cualquier otra
organizacin. En una compaa, el propsito principal es
seguir siendo operativa para siempre. Mientras la empresa
permanezca abierta, puede proporcionar el producto o el
servicio que se necesita, proteger la inversin de quienes
tienen fe en ella y dar empleo a las personas que son vitales
para la continuidad de las operaciones.
Es el deber de la gerencia proteger a la compaa y a
las personas que dependen de ella, al igual que es el deber
del capitn hacer todo lo posible para que su barco siga
navegando. Todo lo que una persona tiene que hacer es
262
Notes
asegurarse de ser vital para la empresa o la organizacin.

Todo aqul que insista en seguir siendo reemplazable, debe
contemplar la posibilidad de que lo eliminen cuando las cosas
se pongan muy difciles.
A nadie, especialmente al capitn, le gusta ver que la
carga se tire por la borda; pero si eso va a ayudar a salvar el
barco, simplemente no le queda otra alternativa.
Es por esta razn que algunas personas se quedan sin
trabajo. No tiene nada que ver con la gerencia o con las
relaciones laborales o con las personalidades. Y a la larga,
es lo mejor para todos puesto que una vez recuperada la
navegacin sin problemas, habr ms empleo disponible
otra vez. As que cada uno de nosotros debe decidir si quiere
ser parte de la carga, o ser miembro de la tripulacin.
Se dice que millones de personas sufren hoy en da de
una enfermedad llamada panafobia. Panafobia significa
miedo a todo. Es una sensacin incmoda, una sensacin
de inseguridad que generalmente se manifiesta como una
especie de miedo que se ubica exactamente en la boca del
estmago especialmente el domingo por la tarde y el lunes
por la maana. No se trata de nada que se pueda precisar
es simplemente aprehensin, como la sensacin de un mal
presagio.
Y se dice que este estado extremadamente
desagradable es el resultado del hecho no verbalizado, pero
reconocido, de que se nos est dando ms crdito del que
merecemos por lo que estamos haciendo. Es el
entendimiento perfectamente natural y normal, en lo profundo
de cada uno de nosotros, que nos dice que hay algo
bsicamente errneo en recibir elogios inmerecidos, o si
eres un empleado, que te paguen por algo que no ests
haciendo tan bien como podras hacerlo.
Si tenemos panafobia, no sirve de nada salir corriendo.
Descubrimos que la enfermedad nos sigue en las vacaciones
y en casa y en el jardn los fines de semana. Est adentro de
nosotros y no importa lo rpido que sea el avin en el que
nos subamos, o lo emocionante que sea el programa de
televisin que estemos viendo, pronto volvemos a tomar
conciencia de ella.
263

Notes
Ahora bien, existe una cura sencilla para esta

enfermedad. Es arrojarnos, no por la ventana, sino
arrojarnos a la actividad, a nuestro trabajo. Es la decisin
de valer ms de lo que se nos paga. Slo de esta manera
podemos crecer. Es poner ms peso en la balanza del
servicio que damos, sabiendo que nuestras recompensas
van a llegar como consecuencia natural.
Ahora bien, cualquier persona honesta consigo misma
sabe que despus de terminar con xito un trabajo difcil es
cuando se siente la mayor felicidad y satisfaccin.
Un lder es la persona que puede ayudar y dirigir a los
dems. Es la madre responsable que quiere que sus hijos
crezcan sabiendo las reglas del xito y de la felicidad. Es el
padre que muestra, mediante el ejemplo, que ante cualquier
trabajo que valga la pena, vale la pena hacerlo bien. Es el
estudiante que estudia para aprender, no slo para sacarse
buenas notas, que piensa por s mismo y que fija pautas para
sus compaeros. Es el granjero cuya granja sirve de modelo
en su zona, y el pequeo comerciante que contina creciendo
y prosperando con el paso de los aos. Es el empleado que
tiene el buen criterio de darse cuenta de que puede sacar el
mayor provecho de su trabajo si es leal y dedicado a la
compaa que le paga el sueldo. Un lder es una persona
que conoce la importancia de llegar a ser una persona mejor
con el correr de los das, las semanas y los meses. Un lder
se hace responsable de su PROPIO CRECIMIENTO; es un
planificador, un pensador, alguien que hace cosas.
Cada uno de nosotros puede convertirse en lder en su
rea de actividad. No es difcil y a la larga, nos parecer
ms fcil que aquel que, al principio, nos pareci el ms
fcil de los dos caminos. Simplemente fija tu mirada en la
meta, visualzala con todas tus fuerzas y dirgete hacia ella
con valenta. Mantn una actitud alegre y servicial hacia todos.
Cmo no vas a estar alegre cuando sabes que logrars
todo lo que te propusiste, porque le has dado el alma entera?
Djame decirte algo: la informacin que
Nightingale nos est transmitiendo en este momento
es insuperable. Al principio de esta leccin, coment
lo importante que es que un lder pueda formar un
compuesto con otras personalidades, ya sea con un
264
Notes
solo individuo o con un grupo de personas. En la

Gua de Manejo hemos ilustrado esto grficamente,
pero ahora quiero que construyas esta imagen en tu
mente.
Los lderes eficaces crean una atmsfera tal, que
la gente quiere seguirlos. Comienzan comunicando
sus ideas en un nivel consciente a travs de palabras,
gestos y por escrito. Desde el punto de vista
psicolgico, el lder, en realidad, hace que quien lo
sigue active su factor de razonamiento inductivo; en
palabras simples, decimos que esta persona
empieza a pensar en la idea del lder.
LDER
MENTE
PENSANTE
IMAGEN
IMAGEN
SEGUIDORR
PALABRAS
GESTOS
COSAS
IMPRESAS
MENTE
PENSANTE
VIBRACIN
IMAGEN
MENTE
EMOCIONAL
CUERPO
IMAGEN
MENTE
EMOCIONAL
RESULTADOS
CUERPO
Pensar los lleva a una forma ms seria de

pensamiento. La mente comienza a enfocarse en la
idea. Mientras hacen esto, comienzan a ver el valor
de la idea y los beneficios que acumularn cuando
estn personalmente involucrados con la idea. En
este momento, el seguidor comienza a involucrarse
emocionalmente con la idea, con los valores y con
los beneficios. Cuando esto sucede, estn
sintonizados intelectual, emocional y fsicamente en
265

Notes
la frecuencia de pensamiento y en la accin que el

lder ya decidi previamente. Ahora ambos se
desplazan hacia el mismo resultado final. Ahora la
energa se acumula. El seguidor deja de pensar y se
expone abiertamente a los pensamientos,
sentimientos y acciones del lder. En este instante,
se forma el compuesto. Debes recordar que ellos no
estn siguiendo ciegamente a nadie. Pensaron en
la idea y sta fue su decisin. Entonces la idea se
transfiere de la mente intelectual del lder a la mente
emocional del discpulo, y como dijimos en las
lecciones anteriores, cualquier idea que se grabe en
la mente subconsciente debe expresarse a travs del
nico medio que tiene para hacerlo: el cuerpo fsico.
Entonces el discpulo participar en cualquier accin
que sea necesaria para que la idea se exprese en
forma fsica o en resultados.
A este proceso mental se lo conoce como vender,
aunque pocos vendedores lo entienden a este nivel.
El factor de razonamiento
inductivo se suspende,
dejando
la
mente
s u b c o n s c i e n t e
ampliamente abierta a las
sugestiones.
IDEA
IDEA
2
3
4
5
6
Existen slo tres maneras de que una persona
forme un compuesto de esta naturaleza con otra
AC
266
E
ION
Notes
persona: a travs de la fascinacin, del acuerdo o de

la conmocin. El lder eficaz siempre se esfuerza en
lograr un acuerdo. Quiere que sea la decisin del
discpulo. Una persona que trabaja con este
conocimiento podra, sin dificultad alguna, manipular
a la otra persona. De hecho, as es exactamente cmo
se produce la manipulacin. Lo que el manipulador
no entiende es que l es parte de un universo
ordenado, y est sujeto a leyes exactas y que
cosechar lo que siembra. El manipulador nunca
gana de verdad, aunque en ocasiones parezca que
s lo hiciera.
El lder eficaz se dedica a mejorar la calidad de
vida de todos sus seguidores.
Sugerencias para desarrollar un
compuesto con otra persona
Permteme que comparta contigo algunas
sugerencias que te van a ayudar a desarrollar un
compuesto con otro individuo. Todos los das ests
formando compuestos con otras personalidades,
aunque no te des cuenta. Cada vez que una persona
origina una idea y otra persona acta sobre la idea
sin pensarlo de manera consciente, se ha formado
un compuesto. Si comprendes el proceso, puedes
llegar a ser muy eficaz. La persona que domina la
tcnica de formar un compuesto con otras personas
o con grupos disfrutar de una vida verdaderamente
abundante. Mencion anteriormente que Lloyd
Conant era un maestro en esto, aunque me pregunto
si l hubiera podido explicar en palabras cmo y por
qu se afectaban las facultades mentales. l era, por
naturaleza, una persona muy buena a quien, de
verdad, le encantaba ayudar a los dems y cuando
uno estaba en su presencia, senta eso y estaba
dispuesto a hacer cualquier cosa para ayudarlo a
alcanzar las metas que comparta con uno. De hecho,
era un lder tan extraordinario que todo el mundo se
senta afortunado de haber sido elegido por l para
formar parte de su equipo.
Para poder unirte de este modo y formar un
267

Notes
compuesto con otra persona, esa persona debe tener

fe en ti. Las dos deben vibrar en armona o tener
afinidad. Para ejercer influencia en otra persona, la
persona debe estar dispuesta a escucharte y debe
creer en t. Adems, cuando hagas una sugerencia
que quieres que la persona siga, la sugerencia tiene
que estar respaldada por cierto poder y ese poder
viene con la concentracin. Si te concentras
intensamente en lo que ests diciendo y crees en lo
que ests diciendo, la sugerencia tendr ms poder
que si la hubieras hecho de manera casual.
Antes de que se forme el compuesto y la otra
persona est receptiva a tu sugerencia, el factor de
razonamiento inductivo (o sea el pensar) de esa
persona debe cerrarse o hacerse a un lado. A menudo
nos referimos a esto como captar su atencin o crear
la atmsfera apropiada. Estas son algunas reglas
sencillas que puedes seguir y que seguramente te
harn ms eficaz a la hora de crear la atmsfera
adecuada y construir un compuesto con la otra
persona.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
`
9.
Haz preguntas y escucha con atencin.

Mustrate seguro.
S directo.
S sincero.
S amigable.
S confiado (en otras palabras, busca lo
bueno en todos).
Aprovecha las crticas.
Incrementa la autoestima de la otra
persona.
Llama a las personas por su nombre.
Para desarrollar tu capacidad de hacer

sugerencias que sean aceptadas por el otro, es
absolutamente necesario que practiques. Debes
saber por adelantado de qu se trata la sugerencia
que le vas a dar y cmo se la vas a decir. Vale la
pena repetir esto: para dar una sugerencia y que sea
aceptada por el otro, tienes que haberla aceptado t
mismo antes, tienes que hacerla cuando la persona
268
Notes
te est escuchando y no cuando est pensando.

Estas son algunas reglas sencillas que debes seguir:
1.
Ten una idea muy clara y concisa de lo
que quieres expresar.
2.
Comunica la idea en forma verbal, escrita
o con gestos.
3.
Si eliges hacerlo verbalmente, utiliza un
tono de voz autoritario. Recuerda siempre que la
mente subconsciente trabaja de manera deductiva.
No tiene la habilidad de rechazar.
4.
La sugerencia debe completarse porque
la mente subconsciente no razona ni piensa;
solamente acta y obedece.
Y, por ltimo, para ser lder en la nueva economa,
Earl Nightingale nos dice:
Convirtete en una especie de esponja de informacin
que te ayudar en tu camino. No tienes que desperdiciar
aos cometiendo los errores que otros ya hicieron antes. Te
sorprender lo rpido que alcanzars tu meta de esta
manera. Pero no te DESESPERES. Reconoce y ten fe que
lo que te tenga que llegar, te llegar en el momento oportuno.
Todo en el mundo funciona a favor de la persona que trabaja
con las leyes de la naturaleza.
Y sobre todo, si se te olvidara todo lo dems, recuerda
que todo lo relacionado con tu persona... todo lo que tengas,
sepas o vivas de una u otra manera... operar como
resultado de la ley... la ley que es verdadera e inmutable, la
ley de las estrellas y del equilibrio del mundo.
Como dijo Emerson: Djalo que aprenda lo que saben
los sabios. Djalo que aprenda que todo en la naturaleza,
incluso el polvo y las plumas, se rige por leyes y no por el
azar y que uno cosecha lo que ha sembrado.
Mira a tu alrededor... haz un inventario de tu situacin
actual porque no es ni ms ni menos que el resultado de lo
269

Notes
que has sembrado en el pasado. Ests contento con esta

cosecha? ?Es lo que t quieres? Entonces sabes lo que
debes sembrar -hoy, maana y al da siguiente- y mientras
siembres, descansa en la certeza calma, serena y alegre
que, habiendo sembrado, cosechars ricos resultados... una
COSECHA ABUNDANTE.
Permteme decirte que ha sido un autntico
placer compartir contigo los aos de estudio que
volqu en este programa. Espero, de verdad, que
obtengas los beneficios que yo consegu, y te voy a
sugerir que uses el programa como yo lo hice.
Escchalo una y otra vez, y otra vez ms, y comprtelo
con tus amigos. Hazles saber que tienes algo
realmente valioso. Es una joya. Es, sin discusin, el
programa ms efectivo sobre crecimiento personal
que se haya creado. En los 40 aos que dediqu a
estudiar este tema, nunca encontr nada que lo
igualara.
270

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El nuevo seminario

toma las riendas

2006, Nightingale-Conant Corporation & Bob Proctor

mediados de la dcada de 1960, tuve la buena fortuna

Probablemente valga la pena mencionar que Toma las riendas

Praderas ms verdesReconocer las oportunidades ..............

Un destino que vale la penaFijar metas que valen la pena ...

El milagro de tu menteCmo utilizar tu mente .........................

El destino en la balanzaServicio y recompensas ...................

La semilla del triunfoEl autoconocimiento ...............................

Es ms fcil ganarLa conformidad/la no conformidad ..........

Cunto vales?El autocontrol ...................................................

Hablemos del dineroEl dinero ....................................................

Algo que no se puede ocultarEl crecimiento personal ..........

La aventura ms grandiosa de hoyCmo usar el manejo del

Al frente de la nueva economa Ser un lder .........................

La energa del pensamiento se encuentra en el

SENTIMIENTO o ESTADO DE NIMO. Eso indicara

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

el xito es algo que se puede garantizar y que siempre lo

Vers, cada uno de nosotros le da forma a su propia

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

los gerentes de ventas les dicen a los vendedores y

(Este modelo de la mente y el

Ahora demos una mirada a la mente consciente:

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

mente subconsciente. Todo pensamiento o palabra

Para desarrollar una buena actitud hacia el mundo en

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

Ahora te voy a pedir que formes en tu mente la

Volvamos ahora a las palabras de Nightingale.

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

se trata solamente de nuestros sentimientos y no es

La gente exitosa viene en todos los tamaos, formas y

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

consciente, la imagen del bien que deseas. Observa

Ahora, regresemos y demos un vistazo a lo que

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

Los sentidos fueron creados justamente para eso. Te

Escuchemos ahora lo que Nightingale estaba

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

eso. Deja que el mdico se encargue de tu cuerpo,

Ahora volvamos a las palabras de Nightingale,

Piensa en esto antes de continuar. Las imgenes

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

Conciencia csmica o divina

mismo. Es ah donde t y yo operamos. No slo

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riendas de tu vida. Te ayuda a elevar tu nivel de

Segundo, nuestras actitudes hacia los dems

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

El objetivo del programa Toma las riendas de tu

Vemoslo desde una perspectiva psicolgica. Un

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

Un 97% de nuestra poblacin, si se le presentara

ganado millones descubriendo minas de diamantes. Estas

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

No hay nada que me cause ms tristeza que una persona

vida entera. Mientras continuamos con el programa,

El nuevo seminario toma las riendas de tu vida

objetivamente, te dars cuenta que t tambin has

Ahora, detente y piensa en el obstculo que crees

El obstculo representar el problema. Cuando

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