ESCUELA SUPERIOR

POLITCNICA DE
CHIMBORAZO
CURSO DE NIVELACIN Y
ADMISIN
COM - 04
TRABAJO DE ECONOMA
INTEGRANTES: Priscila Cuesta,
Mayra Marcatoma, Bryan Mora

SOMBREROS DE PAJA TOQUILLA EN EL REINO UNIDO 2014

Caractersticas del producto
La materia prima para elaborar el sombrero de paja toquilla proviene de una planta
originaria del Ecuador, parecida a la palma. De sus tallos se corta la fibra y luego
de un largo proceso est lista para tejer los sombreros. La finura del sombrero se
mide en grados, a mayor finura mayor es el grado, y mayor su valor comercial.
El Ecuador se especializa por producir finas variedades de sombreros que cumplen
con altos estndares y exigencias de los consumidores a nivel internacional.

Produccin y variedades en el Ecuador

El sombrero de paja toquilla se produce principalmente en las provincias de Manab
y Azuay, teniendo como variedad el sombrero Montecristi y el sombrero cuencano,
dentro de los cuales existen un sin nmero de diseos de acuerdo a las
preferencias de los compradores.

Los modelos ms conocidos son: Classic Fedora, Classic Fedora Semifino, Golfer,
Borsalino. Los sombreros se comercializan en color natural o teidos con vistosos
colores.

Datos de Inters
El sombrero de paja toquilla es originario de la costa ecuatoriana, con hondas
races ancestrales. Es un producto mundialmente demandado por su exquisita
confeccin artesanal, siendo actualmente el producto representativo de las
artesanas ecuatorianas.
El tejido del sombrero fino de paja toquilla ecuatoriano es reconocido por la
UNESCO como Patrimonio Cultural Inmaterial de la Humanidad.

PROCESO DE ELABORACIN DEL PRODUCTO

Para su elaboracin en el sombrero hay un producto que se llama nogal, este hace
que la paja cambie su color o sea teida la paja para hacer que el sombrero no sea
simplemente de un solo color sino blanco, rojo, verde y ms. Por lo general este
producto se lo compra los viernes y sbados.

Despus de su compra el sombrero tiene un proceso que es el siguiente:

1. Cortarlo y desbucharlo
2. Mojarlo para que quede un poco ms delgado
3. Estufarlo. Lavarlo y secarlo
5. Seleccionarlo dependiendo de la calidad y los colores de cada sobrero
6. Pasarlo por un anoche por un lquido llamado perxido de hidrogeno.
7. Sacarlo
8. Escogerlo dependiendo del que desea sacar
Pasarlo por una prensadora de sombreros para que de la forma que lo desea ya sea
par fino, panameo, Pizarro, aguadeo, costeo.
Despus pasa a ser engomado con colbon lquido para ser endurado solo un poco
quedado as con su forma.
Dada la forma en que lo desea el sombrero pasa a manos de las maquinas
industriales que se encargan de ribetearlo y tafiletear lo alrededor.
Despus de esto nuevamente pasa a la prensa para ser prensado con el nmero que
se ha escogido ya sea 3, 4, 5, 6, o 7.
Por ltimo se lo decora como el cliente lo ha pedido que puede ser con cinta negra,
correa o cinta de color.

PROCESO DE COMPRAS
Dependiendo del tamao de la empresa britnica, las compras son manejadas por
una persona, varias personas, o por reas enteras (Compras, Calidad o Desarrollo
de Negocios).
1.- En las empresas importadoras, mayoristas y minoristas, existe un rea
especfica que maneja la adquisicin de este producto.

2.- Esta rea, persona o personas son las que deciden aprobar a un nuevo proveedor
o cambiar de proveedor de acuerdo a las regulaciones de calidad en el Reino Unido
y las condiciones de mercado.
3.- La comunicacin entre comprador y proveedor es fluida y continua, dado el
constante seguimiento que hay que darle debido al tipo de producto.
Entre las consultas ms frecuentes estn las relacionadas con las especificaciones
y requerimientos tcnicos para el ingreso del sombrero y casco al mercado.
Entre los criterios de seleccin de proveedores figuran los siguientes:

Volumen de la oferta, variedad requerida, tejido, color, tamao, acabado,

etc.
Precios competitivos
Cumplimiento en calidad, cantidad y fecha de entrega
Cumplimiento en empaque y embalaje
Oportunidad de entrega (rapidez del servicio)

CULTURA DE NEGOCIOS
Reuniones
Las personas al hacer negocios son abiertas y amigables.
Las citas se realizan con varias semanas de anticipacin. Las reuniones siempre
inician a la hora establecida, por lo que se recomienda revisar en las
comunicaciones la hora exacta.
Las reuniones son realizadas tanto en horas de la maana como de la tarde y
durante ciertas comidas (desayunos, almuerzos). Los britnicos son muy
funcionales en el aprovechamiento de su tiempo.
Cdigo de Vestimenta
El empresario britnico utiliza, generalmente, saco y corbata en las reuniones de
negocios. Sin embargo, es comn ver el uso de pantaln y camisa durante el verano.
Comportamiento
En las relaciones personales el trato es cordial y amistoso. El importador puede ser
un poco informal. Sin embargo, es muy profesional y conocedor de su mercado. Por
su parte, el proveedor debe demostrar conocimiento y dominio de su producto y del
mercado al cual va a introducirlo.

En la cultura britnica, es necesario ser directo y evitar presiones o negociaciones

agresivas. No es recomendable que las empresas proveedoras se sobrevendan a s
mismas o a su producto.
Mercado de altos requerimientos, lealtad y predisposicin del importador a
trabajar hacia el cumplimiento de requisitos solicitados.
Comunicacin de Empresas
En la cultura britnica, la calidad tiene ms importancia que el precio. Si el
producto presenta excelente calidad, el comprador est dispuesto a pagar un poco
ms de lo que pagara normalmente.
El comprador britnico tiene altos requerimientos, sin embargo, presenta mucha
lealtad y predisposicin a trabajar hacia el cumplimiento de requisitos solicitados
en conjunto con el proveedor.
El comprador se desenvuelve en un mercado abierto, donde existen sistemas de
comercializacin especializados.
Consejos
Se debe llegar a la persona indicada para evitar la prdida de tiempo.
Por lo general, el primer contacto se realiza por correo electrnico.
Es muy importante enviar informacin bien elaborada y expresada en correcto
ingls sobre aspectos tcnicos del producto, experiencia de la empresa, visin en
temas ambientales y sociales, posibilidades de volmenes y eventualmente precios,
entre otros.
La principal herramienta que utilizan los compradores britnicos para buscar
nuevos proveedores es el Internet. Por este motivo, es muy recomendable poseer
un sitio web.
Si se desea visitar a un comprador, se debe requerir una cita con mucha
anticipacin y se debe enviar toda la informacin disponible sobre la empresa.
De esta forma, el comprador analizar si es procedente confirmar la reunin.
Si existe inters, el comprador averiguar mayores detalles que le permitan
establecer si producto y empresa estn en capacidad de cumplir con exigencias del
mercado britnico.

Un punto clave en el inicio de la negociacin es el seguimiento. La demora en

responder un correo electrnico del comprador es visto como una falta de
seriedad.
El proceso puede ser lento e incluir varios pasos como envo de muestras, visitas a
las tejedoras y compra de cantidades pequeas para conocer el producto.

REINO UNIDO

Reino Unido cerr 2013 con una poblacin de 64.097.085 personas, lo que supone
un incremento de 201.014 habitantes respecto a 2012, en el que la poblacin fue de
63.896.071 personas.

FESTIVIDADES ANUALES EN REINO UNIDO

Existen ciertas festividades que en el Reino Unido se celebran ao a ao. Hoy nos
referiremos a algunas de ellas.
Comenzaremos con la ms popular
de todas, el Da de Navidad.
Las

personas

de

Reino

Unido

celebran la navidad junto con sus

familias

seres

queridos

ms

cercanos, los preparativos para su

celebracin

comienzan

con

bastante anticipacin, con muchos

das de antelacin comienza el
envo de tarjetas y se instala el gran rbol decorado especialmente para la fecha.
El rbol debe estar colocado en un sitio especial de las casas. Segn cuenta la
historia la tradicin fue creada por el esposo de la Reina Victoria (Prncipe
Alberto) quien trajo la costumbre de su ciudad natal, en Alemania. Otra de las
tradiciones es colocar los regalos al pie del rbol.
Lo ms emocionante comienza la noche anterior, Nochebuena, cuando se cuelgan las
medias o las fundas de almohadas en la chimenea o a los pies de las camas para que
Papa Noel o el Padre de la Navidad pueda poner sus obsequios en l. Papa Noel es
llamado tambin como Santa Claus y tradicionalmente viste un traje rojo y blanco.
En esta regin tambin celebran el Boxing Day, que tiene lugar el 26 de diciembre.
Lleva este nombre porque era la poca en que los trabajadores reciban su
aguinaldo, un dinero extra con el que se reconoca el trabajo que se haba realizado
durante todo el ao. Es una fecha ideal para visitar a amigos y a la familia. Se trata
de un da en que todos los servicios pblicos se encuentran cerrados.
SUPERSTICIONES DEL REINO UNIDO
Los habitantes del Reino Unido, lo mismo que sucede con otras personas, tienen
diferentes
conocidas

supersticiones,
se

encuentra

entre
la

de

las
no

ms
pasar

caminando por debajo de una escalera (ya que

trae

mala

suerte).

Nunca

est

de

ms

conocerlas si ests en plena seleccin de vuelos

baratos a Londres para tu prxima escapada.
Lo peor que le puede pasar a un habitante del Reino Unido es romper un espejo,
ellos consideran que si sucede esto el dueo llega a tener hasta 7 aos de mala

suerte, en realidad la tradicin viene desde los viejos tiempos, cuando los espejos
eran muy costosos, adems de ser considerados como herramientas de los dioses.
Contrariamente a lo que sucede en otros sitios se piensa que los gatos negros traen
buena suerte, aunque se los vincula con las brujas. Se piensa que si un gato negro
se te cruza por tu camino tendr buena suerte (en pases como Estados Unidos
sucede todo lo contrario).
Otras supersticiones que tambin tienen los habitantes del Reino Unido: tocar
madera para tener buena suerte, encontrarse un trbol de cuatro hojas, cortarse
el pelo cuando la luna est en la fase creciente (tambin trae buena suerte).
Entre las asociadas a la mala fortuna encontramos: derramar sal en la mesa, abrir
una sombrilla en una habitacin.
La supersticin de que derramar sal trae mala suerte tiene sus orgenes en la
poca cristiana: Judas Iscariote habra derramado sal durante la ltima cena,
antes de traicionar a Jess. En ese momento la sal era cara, por esa razn
derramarla era un signo de mala suerte.

Bailes tpicos en Inglaterra

Inglaterra, como sucede con la mayora de los pases, tienen sus bailes tpicos. Hoy
nos referiremos a la danza ms representativa de este pas. La Morris Dance
(Danza Morris) es una de las danzas que se acompaa con msica, generalmente
este tipo de danzas forman parte de procesiones y otras fiestas culturales.
Se realiza por un grupo de bailarines que llevan adelante diferentes coreografas
usando elementos como pauelos, espadas, palos y campanas. En algunos casos las
danzas se llevan adelante sin ningn instrumento ni elemento. Si bien es una
actividad cultural tpica de Inglaterra se pueden ver que se practican en Australia,
China, Francia, Estados Unidos, Francia.
Otro de los bailes ms caractersticos es el Maypole Dance, que se lleva adelante
alrededor de un poste que representa un rbol, el cul es adornado con cintas,
flores y follaje. Esta danza se realiza al comenzar la primavera para asegurar la
fertilidad en esa poca del ao.

El Rapper Sword es
otra de las danzas
tpicas de Inglaterra,
especialmente

del

noreste del pas. En

ella participan cinco
personas

que

se

conectan entre s por

espadas

flexibles,

formando una cadena

ininterrumpida.

Se

trata de una danza

muy rpida en donde se llevan adelante diferentes acrobacias, saltos, juegos con
las espadas.
Con respecto al Morris Dance existen ciertas dudas con respecto a la antigedad,
algunos consideran que los registros se remontan al ao 1448, otros consideran que
su nombre deriva de moorish dance (danza morisca en espaol), tambin sealan
que el trmino proviene del trmino latn mores que quiere decir vestido
vinculndose con las moresques que se sealan por Thoinot Arbeau en su
Orchsographie en el ao 1589.