Cmo presentar

con xito nuestras

tesis ante los
dems?

Alvaro Mina Paz

ndice general:
Presentacin:................................................................................................................................. 5
Dilogo esencia y sentido ............................................................................................................. 9
Auto-evaluacin........................................................................................................................... 10
Actividad: proporciona un ejemplo de cada uno de los tipos o clases de argumentos
presentados en la auto- evaluacin ............................................................................................ 11
Bibliografa recomendada ........................................................................................................... 13
Reflexin final .............................................................................................................................. 16

Cmo presentar con xito nuestras tesis ante los dems?

Las ideas expresadas en este apndice constituyen una recopilacin y elaboraciones tomadas
de diferentes fuentes, dado lo fragmentado e informal de los escritos, se hace imposible citar
las fuentes.
Nos proponemos los siguientes objetivos:
a. Estudiar las tcnicas de presentacin de argumentos.
b. Explicar las reglas esenciales de la argumentacin.
c. Reconocer la estructura de un discurso.
d. Asumir la racionalidad como el fundamento de la democracia y del humanismo.
e. Entregar tcnicas para la presentacin de argumentos.

Presentacin:
Hoy ms que nunca, los seres humanos precisan del lenguaje oral y corporal para comunicarse
con los dems seres que lo rodean. Es sin duda este medio de comunicacin que se permitir
triunfar en un medio social que requiere de la fuerza de los argumentos.
Si le piden que tome la palabra en una reunin de personas sean ests influyente o no, hgalo,
sin vacilar en un instante. Recuerde que algunos de los que escuchan quiz sean sus
potenciales jefes o amigos que podran defender sus tesis e ideas.
Hablar en pblico es sin duda un verdadero arte. En la antigua Alejandra, en la poca
helenstica, la retrica estaba incluida como arte liberal junto a la gramtica, la filosofa, la
aritmtica, la msica, la geometra y la astronoma. Porque todas requeran de la retrica como
complemento. Y dado que, el arte de hablar en pblico era una actividad habitual y al mismo
tiempo una destreza que, como conjunto de preceptos, tiene como objetivos hacer bien una
cosa.
Estas son algunas recomendaciones para el orador a la hora de presentar sus tesis:
1. Cuide su apariencia fsica.
2. Tenga especial cuidado en el manejo de la voz.
3. Vocalice correctamente.
4. Tenga dominio sobre la tensin y los nervios.
5. Mire permanentemente a sus oyentes.
6. No permita movimientos que denoten nerviosismo.
7. No ponga las manos delante de la boca.
8. Nunca mastique objetos mientras est hablando.
9. No conserve las manos dentro de los bolsillos.
10. No se rasque, no juegue con la cartera o el llavero u otros objetos.
11. No retuerza el cabello, ni la nariz, ni se frote las manos.
12. No se meta los dedos en la nariz o la oreja o la boca.
13. No eructe, ni bostece frente al pblico.
14. Sentado o de pie adopte una postura cmoda, relajada.
15. Cambie frecuentemente de posicin.
16. Evite toser o sentir nauseas.
17. Utilice la pausa correctamente: ella denota confianza, dominio y reflexin.
18. No empiece el discurso sin haber logrado el silencio necesario de parte del auditorio.
19. Comience su presentacin con un halago, nunca ponga a nadie en ridculo o pisotee su
dignidad.
20. Asegurase de que el auditorio se ha acomodado y est dispuesto a escucharlo.
21. No utilice trminos complicados o rebuscados. Use palabras sencillas para empezar.
22. Utilice el sentido del humor, slo si pretende relajar o poner a reflexionar al auditorio, sin
que esto signifique la burla o mofa para alguno de los asistentes.
23. Recurra a una ancdota a un chiste, e invite al auditorio a realizar preguntas.
24. Asegurase de memorizar (escribir) los nombres de las personas que va a citar y desde
luego, vocalizar correctamente los nombres.
25. Suspenda abruptamente su intervencin si alguien ms tambin est hablando, espere que
de nuevo halla silencio y reinicie con su tema.

26. Aclare uno a uno todos sus argumentos.

27. Utilice un cronmetro para medir el tiempo de su disertacin.
28. Agradezca, cada que alguien interrumpa su discurso.
29. Elija con cuidado la persona a quin dirige la mirada, no mire a personas con ojos vidriosos
o mirada hostil o burlona.
30. Utilice notas y mapas. Pero escuetos, claros y legibles.
31. Exprese su pensamiento en un lenguaje real acadmico. No use una gramtica
defectuosa. Escribir o presentar fallas en la pronunciacin, vocalizacin o puntuacin, indica
poca o nula formacin acadmica. Ojo.
32. Para que su pensamiento resulte atrayente deber tener claro sus objetivos, propsitos y
metas. Su intencin deber estar determinada por la fuerza de las razones que esgrime en la
defensa de sus tesis, conclusiones o hiptesis.
Algunas de las recomendaciones siguientes, fueron adaptadas del libro Cmo dirigir una
reunin, de Ricardo Riccardi, los cuales consideramos son de gran ayuda, a la hora de
presentar sus tesis.
33. Antes de comenzar a hablar espere un momento, respire profundamente. Un silencio
prudente cautiva la atencin del auditorio. Permita que los oyentes se dispongan escuchar
mientras usted prepara lo que va a decir.
34. Mire a los oyentes de manera panormica. Pronuncie las primeras palabras con claridad,
pero no con voz demasiado alta. Aumente gradualmente la voz hasta que la persona ms
distante capte con claridad lo que usted esta afirmando.
35. Imprima fuerza a cada una de las declaraciones. Dirija la palabra a sus oyentes y no a los
papeles que lleva en la mano. Resuma y tenga control absoluto de sus reacciones, antes de
cambiar de tema.
36. Vare la inflexin de la voz, y modifique de manera rpida el tono de voz en el discurso.
Permita que su voz registre los sentimientos y el entusiasmo que le provoca dirigirse a dicho
auditorio. Grade el tono de su voz de acuerdo con la importancia de lo que est diciendo. No
insista en detalles insignificantes, enfatice sobre las ideas principales y los hechos capitales.
37. Estando de pie, avance cada cierto tiempo, pero procurando siempre dar la cara al
auditorio. Muvase hacia delante y hacia atrs, a la derecha y a la izquierda. Si dispone de
medios didcticos selos, ellos disipan la perplejidad.
38. Mueva el cuerpo y las manos rtmicamente, mientras expone sus ideas. Deje que la
expresin de su rostro facilite la comprensin de su pensamiento. Los gestos deben ser
espontneos, pues son la manifestacin externa de un individuo que deja escapar sus ideas y
de sus sentimientos, identificase con el tema y proyecte su personalidad.
39. Evite el silencio prolongado. Las pausas deben usarse para atraer la atencin.
40. Dramatice cada que sea posible, emprmale realismo a su disertacin.
41. Nunca diga a sus oyentes que esta rebasando el tiempo previsto, eso slo genera inquietud
y su misin debe ser administrar bien el tiempo.
Cmo dirigir un grupo de discusin?
Debatir o discutir es examinar con detenimiento un tema entre dos o ms personas que
participan una comunidad de dilogo, en el que cada uno intenta por medio de la
argumentacin o la persuasin llegar a unas conclusiones. En las argumentaciones, quienes
intervienen en ella han de partir de que. Como iguales y libres, participan en un proceso
cooperativo de bsqueda de la verdad en el que no ha de prevalecer ninguna forma de
coaccin que la que resultante del mejor argumento Habermas
La discusin no es una disputa; como una forma del dilogo quienes intervienen deben actuar
en un plano de igualdad y libertad para exponer sus ideas y defenderlas con argumentos
convincentes, pero sin intentar imponerlas a los dems. An, hasta a nuestro peor enemigo se
le debe brindar la oportunidad de convencernos con sus mejores argumentos Scrates. La

discusin desarrolla la capacidad de razonamiento, de anlisis crtico y crea el hbito para

aceptar serenamente las objeciones y crticas ajenas.
Hay varios tipos de discusin o debate: la mesa redonda, en ella el moderador se encarga de
presentar el tema; la asamblea, requiere de un ponente, quien presenta, sustenta, contesta las
preguntas y replica las crticas y propone soluciones; las comisiones, requiere de moderador y
se dirime la contradiccin por medio de votaciones y elaboracin de actas; el seminario
alemn, es una estructura mucho ms compleja por tal motivo dejaremos el tema para ser
tratado en otro apartado.
La persuasin tiene como finalidad la accin sin mediacin protagnica de la razn. En tanto el
intento de convencer, si bien puede tener como finalidad la accin del otro, hace escala, por as
decirlo, en la revisin crtica del asunto. El intento de convencer est mediatizado por la
argumentacin. Es en este estado contemplativo donde la conviccin se realiza Emilio Rivano
En sntesis, ser la argumentacin, la persuasin o la disuasin los insumos ms importantes
en los grupos de discusin o debate.
Cmo preparar una intervencin en pblico?
Con frecuencia, el orador utiliza expresiones del lenguaje ordinario, describir situaciones
previamente observados o conocidos, o para sustentar una posicin determinada, dichos
planteamientos generalmente se apoyan en evidencias que pueden estar basados en hechos o
deducciones, en conjeturas u opiniones, en inferencias, en suposiciones, en relaciones de
causalidad, en generalizaciones o en afirmaciones particulares, etc.
Los hechos son evidencias que hemos observado directamente o indirectamente de
situaciones o de experimentos; pueden ser la base para establecer testimonio del suceso o
acontecimientos ocurridos.
Las suposiciones son planteamientos hipotticos acerca del mundo y de los acontecimientos,
susceptibles de comprobacin o verificacin.
Las conjeturas son enunciados, igual que las suposiciones, en la mayora de las veces
expresan nuestros puntos de vista particulares; pueden ser opiniones, refranes, o dichos
populares, planteamientos ingenuos, etc.
Las relaciones de causalidad expresan nexos entre la causa y los efectos; son relaciones de
orden real o hipottico que le dan al discurso cierta apariencia lgica. Dado que, entonces, por
consiguiente, por lo tanto, etc.
Las generalizaciones son afirmaciones categricas acerca de clases o acontecimientos, que
pueden ser hechos, objetos o situaciones; se basan en la deduccin lgica de afirmaciones que
tienen como fundamento sucesos, hechos o acontecimientos del mundo real o de las ideas.
La particularizacin son casos, ejemplos o sucesos individuales o aislados, que constituyen
muestras de clases ms generales. Es lo que se conoce como inferencia inductiva.
La opinin es un tipo de exposicin que slo compromete la visin unilateral. Por eso la validez
de una explicacin o de un argumento depende en gran medida de las evidencias o
aseveraciones utilizadas en el discurso por el orador.
Pero por regla general el plan y desde luego el discurso se divide en tres partes en forma
lgica: exordio, cuerpo y resumen. Cada una tiene funciones definidas que pueden varias
dependiendo del tipo de discurso. Expresaremos en forma sinttica cada una de esas partes.
Exordio es cualquier comunicacin verba o impresa que esta en el inicio y que se da a conocer
al oyente o lector del discurso. Buena parte del xito del orador depende del exordio. Con el
exordio el orador tratar de conseguir cualquiera de los siguientes objetivos:
a. Suscitar inters del auditorio y ganar su atencin.
b. Establecer contacto con el auditorio y conquistar su confianza.
c. Preparar el terreno favorable para que la percepcin del discurso en un auditorio en
oposicin.

Es comn entre otros, para que una tesis suene como nueva y original recurrir al siguiente
procedimiento. Este procedimiento consiste en exponer episodios o hechos poco comunes que
traten de conseguir la atencin de los oyentes y les obligue a asentir o escuchar al orador.
Entonces se recurre en el exordio a:
d. Apelar a los intereses inmediatos del auditorio.
e. Recurrir a procedimientos paradjicos.
f. Presentar observaciones cargadas de humor.
g. Saludar, dar gracias u ofrecer disculpas.
h. Apelar a citar acontecimientos histricos, polticos, etc.
i. Apelar a condiciones geogrficas.
j. Apelar al discurso del orador que antecedi en el uso de la palabra.
k. Apelar a las personas de prestigio y reconocimiento social.
l. Apelar a la personalidad del orador.
El gesto y la mmica son dos componentes esenciales a la hora de comunicar las ideas y desde
luego es ms importante la postura. Estos tres elementos determinan la conducta del orador.
Pero desde luego la regla de oro que determina el triunfo de un orador es el profundo
conocimiento y dominio del tema. El orador debe superar en grado sumo de informacin a los
oyentes. Y a travs de un estilo lgico o temperamental o emocional, inyectarle fuerza a sus
argumentos.
La conclusin es sin duda la culminacin lgica del discurso, un buen final refuerza las tesis o
hiptesis presentadas. Se debe cerrar con la misma fuerza con que se abri el discurso. Se
recomienda en el remate del discurso: resumir, reforzar, proponer, incitar o provocar una accin
motivada por la tesis o hiptesis presentada por el orador.

Dilogo esencia y sentido

Estanislao Zuleta
La primera condicin que hay que cumplir en un debate es delimitar claramente las razones y
los argumentos del interlocutor. No se trata de caracterizar para despus criticar: hay que
hacer todo lo posible para que el otro tenga la oportunidad de presentar sus mejores
argumentos y los ilustre con los mejores ejemplos. Si l mismo no los puede dar debemos
incluso ayudrselos a construir. Su error no debe ser el fundamento para imponer nuestra tesis,
por el contrario, debemos contribuir a darle mayor fuerza posible a su posicin. Lo que est
comprometido en un debate no es la aniquilacin retrica del otro, sino la bsqueda de una
verdad que nos libere a todos, en sentido platnico del mito de la caverna.
La segunda condicin del debate es la actitud crtica frente a la propia opinin que se trata de
sustentar. En el debate y en el dilogo no ocurren necesariamente o prioritariamente, con
relacin a otro, sino en primera instancia con uno mismo. Por eso no se debe presentar
argumentos en los que no se cree, o que no se pueden demostrar. Los argumentos que se
ponen en la sustentacin de la tesis que se quiere apoyar deben surgir primero de uno mismo.
La tercera condicin del debate, consecuencia de las dos anteriores, es el respeto tanto por el
otro como por uno mismo. Respeto significa, tomar en serio el pensamiento del otro, pero
tambin asumir la defensa del pensamiento propio. Todo ello en el marco de un reconocimiento
de que la discusin no es una confrontacin, a la manera sofistica, sino un debate que se da en
el marco de la aceptacin de las normas de la tica y de la lgica, que se sustentan por s
mismas, y que las partes comprometidas asumen como vlidas. Por ello, respeto no significa
tolerancia pasiva frente a la opinin del otro, convivencia pacfica en la que cada uno tiene su
punto de vista y respeta el ajeno con tal de que no se metan con el suyo. En esas condiciones
no hay debate, no hay dilogo, sino monlogos superpuestos. La discusin efectiva es una
forma suprema de respeto por el otro, el la que asumimos que, an a nuestro peor enemigo
tenemos que darle la oportunidad de convencernos con sus argumentos.
Cmo ser eficaz en la presentacin de los argumentos?
Un argumento es una proposicin cuyo enunciado sustenta una tesis; es una estructura
gramatical y desde luego lgica, cuya forma tradicional se enuncia como S es P. Los
argumentos empricos hacen referencia a sucesos, datos, acontecimientos o hechos, por el
contrario los argumentos conceptuales son razonamientos analticos, sintticos y en general
son de carcter inductivo. Es pertinente decir que un argumento puede ser argumentado en
forma indefinida. Un argumento es en sntesis un micro acto lingstico especial. Pero para que
haya una argumentacin, se requiere por lo menos de dos micro actos, uno que opere como
premisa, y otro que funcione como conclusin. Entonces una argumentacin es por tanto un
macro acto o mejor una secuencia ordenada de argumentos. De ah que, el arte de organizar
las razones, de manera consistente y coherente es lo que hemos denominado argumentacin.
A continuacin presentamos un esquema que se debe tener en cuenta a la hora presentar
unos argumentos ante un auditorio.
1. Es preciso conocer el ambiente, la atmsfera ideolgica y axiolgica del auditorio.
2. Conocer de antemano los propsitos, objetivos y tctica para presentar la tesis.
3. Debe conocer los hechos y las evidencias en que se fundamentan las premisas.
4. Para que la argumentacin tenga alguna trascendencia es preciso que el orador sea
escuchado preferiblemente con inters.
5. Cuando los argumentos relevantes son extensos, es de vital importancia organizarlos de tal
manera que afecten positivamente al oyente:
a. Fuerza de creciente (los dbiles primero y fuertes al final)
b. Fuerza decreciente (Los fuertes primero y los dbiles al final)
c. Fuerza mixta (Fuertes al comienzo y al final)
6. Debe prolongar la argumentacin cuando crea que es estrictamente necesario y para eso
debe utilizar argumentos analgicos, ejemplos, o contra ejemplos

Auto-evaluacin
Lea cuidadosamente los siguientes razonamientos y coloque (F) si la proposicin es
falsa o (V) si es verdadera.
1. La persuasin tiene como finalidad la accin sin mediacin de la razn. En tanto que el
intento por convencer si est medido por la razn.
2. El argumento de autoridad es aquel que se apoya en el respeto que merece la opinin de
una persona de prestigio intelectual.
3. La ejemplificacin consiste en un tipo de argumento que puede ser anecdtico, citas,
proverbios, refranes, etc.
4. El argumento por analoga es aquel que establece un paralelismo entre lo que se argumenta
y otro hecho o argumento.
5. El sentir social, es tambin otro tipo de argumento en el que se destaca la opinin de
aceptacin o rechazo que tiene la sociedad la o un grupo determinado sobre lo que se
pretende probar o demostrar.
6. El argumento de causalidad es el que se fundamenta en las causas profundas que
determinan la conclusin. Los argumentos cuasilgicos es una clase de argumentos que
intentan por medio de la deduccin la precisin. Son de naturaleza no formal y tienen
apariencia demostrable.
7. Los argumentos retricos o dialcticos slo buscan la adhesin del auditorio a la tesis a
travs del recurso de la contradiccin: tesis, anttesis y sntesis.
8. Los argumentos deductivos o tambin denominados analticos son aquellos en los cuales la
verdad de sus premisas garantizan la validez de la conclusin.
9. Los argumentos basados sobre la estructura de la realidad, se derivan de esta para
establecer una solidaridad entre proposicin admitida y otra que trata de promover lazo causal,
de coexistencia. Este es en entonces una forma pragmtica de argumentar.
10. Los argumentos que se fundan en la estructura de lo real son entre otros el ejemplo, el
contra ejemplo, la ilustracin, el modelo, el antimodelo y la analoga
11. Las disociaciones de nociones o disociaciones filosficas es una clase de argumentos de
cierta apariencia real.
12. Un razonamiento es un encadenamiento riguroso de inferencias que derivan unas de otro.
Es una operacin lgica que partiendo de una o ms premisas lgicas, valida o falsea a otra
proposicin.
13. La inferencia es un razonamiento que permite extraer de los conocimientos ya
establecidos, otro conocimiento que se encuentra implcito en la premisa.
14. La demostracin es un razonamiento o serie de razonamientos, que prueban la validez de
un nuevo conocimiento.
15. Una argumentacin es un acto de habla que tiene como finalidad persuadir a un auditorio o
acrecentar la adhesin a unas tesis que presenta el orador.
16. Dos premisas afirmativas no pueden dar una conclusin negativa.
17. Dos premisas negativas no pueden dar ninguna conclusin.
18. Toda conclusin es siempre el resultado de unos antecedentes.
19. No es posible inferir conclusin alguna de dos premisas particulares.
20. De dos premisas contradictorias slo se puede concluir que una de las dos es falsa.
21. El orador es todo aquel que sustenta o dirige una disertacin frente an auditorio con el
propsito de influir en l, usando argumentos y evidencias que sustentan una tesis o una
hiptesis
22. El auditorio es el grupo de personas a quien va dirigido el texto o el discurso.

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23. Discurso es el documento, las ideas o proposiciones hermenuticamente presentadas al

auditorio.
24. La falacia es argumento, a pesar de ser fraudulento y engaoso.

Actividad: proporciona un ejemplo de cada uno de los tipos o

clases de argumentos presentados en la auto- evaluacin
El mito fundacional de la Teora de la argumentacin
Toda disciplina del pensamiento tiene un mito que la precede.
No nos vamos a detener si lo que expresa Herdoto es cierto o no. Pero desde luego, el mito
nos ofrece una importante oportunidad para reflexionar sobre los orgenes mticos de la
argumentacin.
Este mito fundacional tiene supuesta mente orgenes en hechos ocurridos en el siglo V, antes
de la era cristiana, hace aproximadamente 2500 aos. En el ao 485 antes de la era cristiana
en Sicilia, se dice que en esa poca llegaron al poder dos tiranos, Hiern y Geln, y quienes
hicieron expropiaciones arbitrarias a los campesinos, quienes perdieron sus parcelas y fueron
despojados y sus tierras entregadas a los mercenarios.
Tiempo despus, se produce una rebelin popular y los tiranos son ejecutados, y es
restablecida la democracia, vino entonces la reivindicacin de ellas por parte de sus dueos.
Pero el hecho de haber estado los tiranos durante muchos aos hicieron que los lmites de las
propiedades desaparecieran; desde luego muchas quebradas y ros haban desaparecido; los
cercos se cayeron o fueron tumbados por los tiranos, y una vez ejecutados los tiranos surgi un
nuevo problema relacionado con los ttulos o posesin de las tierras.
Los litigantes de entonces no saban reclamar o defender con eficacia, y no disponan de una
metodologa adecuada.
Los lmites de las antiguas propiedades se haban borrado, no haba claridad. Se inicia
entonces, una tenaz lucha para recuperar las parcelas. Y desde luego, no se tenia un
instrumento claro y menos un procedimiento, es en ests circunstancias es que surge el
recurso de la elocuencia como prctica de la argumentacin.
Dos hombres, uno maestro y otro discpulo se enriquecen utilizando est nueva tcnica de
discurso, y desarrollar una buena argumentacin jurdica, que utiliza el mtodo razonado de
buscar las propiedades de las cosas, como instrumento para probar quienes seran los
propietarios de dichas tierras.
Con est tcnica, se iniciaron los primeros pleitos discursivos y con ellos, nace la
argumentacin o lo que conocemos como teora de la elocuencia.
Al mismo tiempo dice Herdoto, que nace la argumentacin, nace la ciencia de la geometra
que tiene como antecedentes los problemas que generaba las inundaciones del ro Nilo, los
egipcios resolvieron el problema importando la solucin de los Babilnicos y los persas. Es
decir, utilizando medidas y elaborando mapas que respondan como planos una vez el ro
volva a su curso normal. De igual manera, siendo la geometra la primera ciencia que permite
parcelar, dividir no es suficiente en el nuevo contexto puesto que se requiere de un instrumento
que responda al problema de la herencia. Es con la argumentacin que se va a pretender
resolver el nuevo problema: probar, demostrar la propiedad sobre las tierras.
Dice Herdoto, que el primer ejercicio propiamente reconocido de la argumentacin sucede
cuando el maestro Corax se separa del discpulo Tisias, Tisias famoso por haber sido uno de
los primeros abogados en Siracusa, siglo V. A.C, a quien el maestro Corax haba perfilado y
educado con esmero en el arte de argumentar.
El maestro Corax, ante el deseo de Tisias de separse, le coloca un reto para saber si domina
plenamente el mtodo razonado de la argumentacin.
Le dice ----Mira est tcnica que yo te enseado, y que vas a tener que utilizar en este, tu
primer alegato de argumentacines muy importante---.

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Le advierte que es una tcnica muy poderosa y que tendr que utilizar ahora que se
independiza de l.
Le dice entonces el maestro Corax a Tisias ---Si ganas el alegato no me pagas por todo lo que
yo te he enseado como profesor. Pero, si pierdes no me debes nada por todo lo que te he
enseado.
Este es el primer desafo que tiene que enfrentar Tisias ante Corax, el maestro. Desde luego,
que Tisia se grada y monta su alegato, que consiste en demostrar que no le debe nada a su
maestro. Pero, no logra probar que el maestro no le enseo nada. Por el contrario en su
alegato prueba que s aprendi, y mucho.
Ese es el ejercicio que debe desarrollar:
Si Tisias prueba, que no debe nada, no paga. Pero Corax se ve obligado a montar un contra
discurso. Y seala que, Si pierde Tisias, tiene que pagar porque ha quedado demostrado que si
le enseo. Y si gana, igual, tambin debe pagar.
Es decir que, Corax gana, si el discpulo en ambos caso deber argumentar. En un caso
quedar claro que si aprendi y en el otro caso que no le debe nada a su maestro. Y esto es
tambin, un aprendizaje.
Con esto queda claro que Tisias debe pagar, esta obligado hacerlo por el acuerdo privado
establecido con el maestro. Y ahora, por el acuerdo pblico, que lo determinan los jueces.
La argumentacin, entonces, encierra una contradiccin entre los acuerdos privados y los
acuerdos pblicos, entre la conciencia privada y la conciencia publica.
Esa es la tcnica de la argumentacin, un homenaje a la contradiccin. La argumentacin
entonces implica una forma de crtica, su contribucin en esta primera etapa est en el contradiscurso. En proponer lo contrario, en desarrollar la tcnica de la refutacin. Por eso Corax
cambia las premisas, y le advierte a Tisias que s debe pagar.
Contradecir el recurso ms importante del discurso. Esa es la tcnica, muy simple y que tiene
su inicio en est experiencia narrada por Herdoto.
Miremos un ejemplo:
Alguien demanda porque ha sido golpeado por un disco en el juego del coliseo.
Discurso A

el responsable es quin lanzo el disco

Que dira un maestro como Corax, que hay que contradecir el discurso A.
Discurso B el responsable es el sujeto que fue golpeado porque deba haber puesto ms
cuidado y saber los riesgos que implica el estar en ese sitio.
Es en este en esta poca que tambin desarrolla el discurso que prepar el terreno para el
desarrollo de la dialctica, y la validez de este discurso depender del contexto.
Para los primeros argumentadores la verdad es nter- subjetiva no est en un lugar especfico,
no existe como ente independiente, ella se construye en el proceso del debate.
Lo que si era claro para los primeros argumentadores, es que si la verdad fuera un atributo de
todos, no habra la posibilidad del acuerdo.
Slo hay acuerdo porque la verdad se construye en el proceso comunicacional. Y el acuerdo
implica por lo menos a dos personas.
Para estos argumentadores la verdad es transitoria mientras, existir mientras dure el acuerdo,
y es contradictoria, por eso tiene doble implicacin en lo privado y en lo pblico, es un acuerdo
temporal, que se considera verdadero hasta que se produce un nuevo acuerdo.
Es Aristteles el precursor, quien organiza, sistematiza el arte de la Retrica, la concibe como
la contraparte de la dialctica. De ah que, retrica y dialctica son los dos grandes aportes
para el desarrollo de la humanidad dentro del proceso del conocimiento.

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Bibliografa recomendada
Victoria ochoa Diego Fernando
Derecho y Valor
Editorial Leyer, edicin 2001. ISBN: 958-690-245-5
Este libro nos entrega una concepcin axilogista de la ciencia jurdica. Bajo est percepcin
seala como eje central de la ciencia jurdica el valor jurdico como tal justicia, libertad, bien
comn y seguridad, y las fuentes formales del derecho.
Frondizi risieri
Pensamiento Axiolgico
ISBN: 958-9047-87-4. Texto publicado por el Instituto Cubano del libro y la Universidad del
Valle, edicin 1994.
Es un libro profusamente expositivo en el que se da respuesta a los siguientes interrogantes:
Qu son los valores? Cuales son los problemas fundamentales de la axiologa? Cules son
los fundamentos de la tica? Cul es la naturaleza de los valores?. La tesis de Frondizi seala
que los valores no son cosas, ni vivencias, ni esencias: son valores.
Derecho y Argumentacin lpez villegas eduardo
Ediciones ECOE y la Universidad de Manizales. ISBN: 958-648-272-3
Dado que la ciencia jurdica del derecho vigente en Colombia carece de una teora propia de la
argumentacin comprensiva y slida, por causa de la creencia extendida que seala de que al
intrprete de las leyes le est vedado cualquier aporte creativo, el autor presenta sus hiptesis
y contribuciones tendiente a fortalecer la lgica de lo razonable en torno a la norma y al valor.
Humanismo Jurdico agudelo ramrez martn
Editorial Leyer. 2001. ISBN: 958-690-254-4
El libro nos entrega una visin del Derecho desde una perspectiva humanista, se constituye
una aproximacin filosfica al humanismo jurdico, la hermenutica. El libro presenta la tesis
Desde la reflexin tica es posible impugnar permanentemente aquellos discursos que hayan
sido fijados con un carcter dogmtico y que desconocen las realidades en las que se
desenvuelven los sujetos destinatarios de las normas jurdicas.
Aprende a pensar el texto mina paz lvaro
Bolivariana Editores, edicin 2002. ISBN: 958- 33-2611-9
El autor aborda de manera creativa diversos temas, todos encaminados a presentar los textos
como instrumentos del conocimiento. Parte de una crtica a la educacin bancaria y
memorstica y desde una perspectiva fluida presenta su tesis global: Es posible generar una
nueva actitud de pensar que promueva el respeto por los principios universales, si ensaamos
de tal forma que orientemos hacia un proceso autnomo de pensar. El libro entrega
estrategias para analizar, comprender e interpretar textos complejos tipo ensayos basados en
argumentos.
Humanidades en la formacin universitaria villa uribe claudia
Corporacin Universitaria Autnoma de Occidente. ISBN: 958- 8122-08-2
Las humanidades en la academia es el objeto de este libro. Un tema que se ha ido perdiendo
de los propsitos de quienes elaboran los programas de estudio, y sta perdida ha conllevado
a la formacin de tecncratas con ttulo, dejando an la condicin humana propia del quehacer
universitario. Al analizar el problema la autora plantea la necesidad de ensear humanidades
en las sociedades del siglo XXI implica el compromiso de reflexionar aprender a generar
nuevas esferas de sentido.
Retrica jurdica y su argumentacin morn matern ciro
Publica Unidad Central del Valle del Cauca., edicin 2002. ISBN: 958-97186-1-2

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El libro define conceptos y trminos relacionados con la Teora de la argumentacin,

enfatizando sobre los principios jurdicos del derecho como fuente de argumentacin; aporta
sobre la oratoria, la elocuencia y el arte del hablar bien, y finaliza destacando la importancia de
la argumentacin de las pruebas.
El imperio retrico perelman chaim
Editorial Norma, edicin 1997. ISBN: 958-04-3325-9
Es un libro clsico de la filosofa y trata en profundidad sobre retrica y argumentacin. En el
encontramos la concepcin perelmaniana de la nueva retrica. Entre los temas se destaca:
lgica, dialctica, filosofa, retrica, argumentacin, el orador, el auditorio, las premisas, las
tcnicas argumentativas y las clases y tipos de argumentos. El imperio retrico es el ltimo libro
escrito por el polaco y precursor de la nueva retrica.
Seis lecciones sobre la Teora de la argumentacin GMEZ giraldo adolfo len
Alego Editores, edicin 2001. ISBN: 958- 33-2611-9
El autor del texto es el ms aventajados de los estudiosos de la teora de la argumentacin en
el mundo Hispanoamrica concibe este libro como una sencilla introduccin al libro de
Perelman: El imperio retrico. Ha publicado otros trabajos de mayor relevancia como El
primado de la razn prctica y ms de un centenar de ensayos en los que presenta sus tesis
sobre la importancia de la argumentacin.
El primado de la razn prctica gmez giraldo adolfo len
Centro Editorial Universidad del Valle, edicin 1991. ISBN: 958- 9047-10-6
Este es un libro de filosofa de inters genera, cuya temtica logra situarse entre la lgica
discursiva y la tica. El libro contiene entre otros: los lmites del racionalismo, ampliando el
racionalismo, el primado de la razn prctica y la teora de la argumentacin como organn
de la razn prctica. La tesis global del profesor Adolfo Len Gmez es que la razn es
esencialmente prctica y la razn terica no es sino el lmite de la razn prctica.
Escritos sobre moralidad y eticidad habermas jurgen
Editorial Paidos, edicin 1991. ISBN: 84-7509-692-1
El filsofo teoriza sobre las pretensiones de verdad y rectitud, las entiende Habermas como
una promesa de posible desempeo por medio de razones cuando la pretensin quede en
tela de juicio. El discurso, es decir, el efectivo desempeo por medio de argumentos de
pretensiones de verdad y rectitud que el hablante no puede menos que establecer en los
contextos de accin, es una prosecucin de la accin comunicativa en un plano reflexivo. La
tesis que defiende Habermas seala que la accin social determina la de los dems agentes
que quedan coordinados a travs de acciones de habla en que los hablantes pretenden
inteligibilidad para lo que dicen, verdad para el entendido de lo dice o para las
presuposiciones de existencia de lo que dicen cuando la accin de habla no es un acto de
asercin.
Las claves de la argumentacin weston anthony
Ariel Editores, edicin 2001. ISBN: 84-344-1113-X
El libro es una breve introduccin al arte de escribir y evaluar argumentos. Son reglas
especificas, ilustradas y explicadas de manera sencilla pero sobre todo breve. Enfatiza que
argumental es todo discurso que pretende convencernos o persuadirnos de algo.
Gua prctica de investigacin rosas uribe myrna estela
Editorial Trillas, edicin 2002. ISBN: 968- 24-6251-7
El libro enfatiza que el acto de investigar no slo implica acumular datos o informacin
relevante, implica hacer uso fundamentalmente de habilidades de razonamiento como analizar,
reflexionar, evaluar, tomar decisiones, deducir, proponer, interpelar, interpretar, descubrir,
crear, predecir e inferir. El objeto del libro es entregar estrategias cuyo objeto es conocer y
aplicar la metodologa desde el planteamiento de un problema hasta la formulacin de
hiptesis, pasando por el diseo estratgico de intervencin y destaca que la inferencia es el
ms potente de los procesos mentales porque implica altos niveles de pensamiento.

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Aprendizaje de la argumentacin razonada. Desarrollo temtico de los textos

expositivos y argumentativos martnez mara cristina
Universidad del Valle, edicin 2001, 3 volmenes. ISBN: 958- 670-17-3
Son textos rigurosos editados por la ctedra UNESCO para el mejoramiento de la Calidad y
Equidad de la Fundacin de la Educacin y la Escritura en Amrica Latina. Los libros recogen
escritos de varios autores, todos lingistas, miembros de la Escuela de Ciencias del Lenguaje.
El camino fcil y rpido para hablar eficazmente carnegie dorothy y dale
Editorial Sudamrica. ISBN:
Es un libro clsico de oratoria y el arte de hablar en pblico. En el se encuentran las reglas, las
estrategias y las tcticas del arte de la elocuencia.
El maestro de la palabra brassel morales carlos
Editorial EDAMEX, edicin 1996. ISBN: 968-409-557-0
El libro entrega las mejores tcnicas para hablar en pblico para quienes deseen convertirse en
oradores profesionales, el texto recoge todos los pasos, desde la postura, la construccin del
discurso, el manejo de la respiracin, los movimientos del orador, hasta como enfrentar
situaciones desfavorables a la hora de pronunciar un discurso.
Teora de la argumentacin, un trabajo sobre el pensamiento de Chaim Perelman y
Lucie Olbrechts-Tyteca monsalve alfonso
Editorial Universidad de Antioquia, edicin 1992. ISBN: 958-655-090-7
El libro presenta la argumentacin como el conjunto de tcnicas destinadas a persuadir y
convencer. En el escrito se presenta la crtica y desarrolla las tesis de Chaim Perelman y Lucie
Olbrechts- Tyteca sobre esta disciplina. Su pensamiento basado en Aristteles, quien
redescubre y redimensiona el valor de la retrica como el arte de discutir como grandes aportes
a la racionalidad. En otras palabras es un homenaje que rinde el profesor Alfonso Monsalve a
la racionalidad retrica.
Educacin y democracia zuleta estanislao
Edita la Fundacin Estanislao Zuleta, edicin 1995.
El valor de este libro radica en que ofrece el pensamiento educativo de uno de los ms grandes
humanistas colombianos y su particular mirada sobre diversos problemas del pas. Convencido
el profesor Zuleta de que nadie puede ensear lo que no ama, aunque se sepa los manuales
de memoria concluye que donde no existe racionalidad no puede existir democracia. Nos
recuerda Zuleta que si vamos a argumentar contra la idea expuesta por alguien, slo debemos
hacerlo en el sentido de la razn, es decir, dando a los argumentos del otro tanta fuerza como
se pueda, hasta el puntos de si ste se equivoca en su manera de argumentar o de
ejemplificar, tenemos que ayudarlo a argumentar y ejemplificar mejor. De lo que se trata es de
darle hasta a nuestro peor enemigo la oportunidad de convencernos, pero con argumentos.

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Reflexin final
Un discpulo lleg muy agitado a la casa de Scrates
y empez hablar de esta manera:
Maestro, quiero contarte como un amigo tuyo estuvo hablando de ti con malevolencia
Scrates le interrumpi dicindole:
Espera! Ya hiciste pasar por las tres Bardas lo que me va a decir?
Las tres Bardas?
Si replic Scrates- la primera es la verdad, ya examinaste, cuidadosamente si lo que
quieres decirme es verdadero desde todo punto de vista?
-No lo o a unos vecinos solamente
-Pero al menos lo habrs hecho pasar por la segunda Barda que es la bondad.
-Lo que me quieres decir es por lo menos bueno?
-No, en realidad no; es todo lo contrario
Ah! Interrumpi Scrates entonces vamos a la ltima Barda. Es necesario que me cuentes
todo eso?
-Para ser sincero, nonecesario no es.
Entonces- sonri el sabio si no es verdadero, ni bueno, ni necesario
Sepltalo en el olvido
Publicacin enviada por Alvaro Mina Paz
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