Estadstica bsica

Unidad 1
Fundamentos de la estadstica
Actividad 2: La estadstica y mi carrera
Fernando Luis Mrquez Portillo

Introduccin

En el negocio editorial existe el rea de suscripciones de

revista, que es el servicio de envo de revista al lector; dentro
del negocio de suscripciones existe una gran parte de
mercadotecnia directa, realiza estrategias para envo masivo
de cartas promocionales por correo directo ofreciendo una
promocin de suscripcin de revista, como parte del proceso
de seleccin de prospectos se considera un perfil de clientes, el
cual nos ayuda a segmentar nuestro mercado meta.

La aplicacin del anlisis estadstico se realiza al segmento de

nuestro mercado meta para aumentar las respuestas positivas
de rdenes.
Tomar a los mejores clientes usando la estadstica, y as poder
calcular con la aplicacin de la ecuacin un P&L el incremento
de utilidad al traer ms suscripciones pagadas, poder
incrementar circulacin para vender publicidad de revista de un
mercado meta

Definicin del problema

1.

2.

Para el negocio editorial es vital poder traer clientes, con cierta

periodicidad, que deseen suscribirse a una revista por medio
de correo directo.
En el negocio editorial se definen 2 problemticas a resolver:
Traer nuevos suscriptores de revista para obtener mayor
utilidad hacia la empresa, obteniendo la utilidad del costo de la
revista.
Incrementar el numero de suscriptores por cierto periodo,
incrementando y asegurando cierto tiraje, con el fin se vender
publicidad de otras empresas dentro del contenido de revista,
la utilidad se obtiene de la venta de la publicidad.
Definir algunas de ests 2 opciones representa elaborar una
promocin especialmente para lograrlo y hacerlo llegar al
mercado meta correcto.

Utilidad
de la investigacin
Objetivo principal:
Lograr

desarrollar un modelo estadstico como una ecuacin de

regresin logstica que pueda aumentar los resultados del correo
directo, obteniendo los clientes ms probables de compra.
Objetivos especficos:
Conocer

las variables ms importantes que tienen los clientes que

ordenan una suscripcin de revista y renuevan cada periodo de
manera efectiva.
Edad
Estados con mayor # clientes
Proporcin de Hombres y Mujeres
Nivel Socioeconmico.
Aplicar

la ecuacin de regresin logstica a un P&L para conocer el

impacto del resultado del correo directo, dicho resultado puede ser:
aumento de circulacin de revista, obtener una utilidad del proyecto
de correo directo realizado.

Planteamiento de la hiptesis.

Al aplicar la estadstica en un P&L,

podemos tener una herramienta que
nos ayudar a determinar la inversin
para: Aumentar circulacin de la
revista(aumento de los espacios de
publicidad), aumentar utilidad en la
venta de revistas de suscripcin o
encontrar un equilibrio en ambas.

Metodologa de la investigacin
La metodologa es mixta:
Investigacin cuantitativa:
I.
La aplicacin de la estadstica descriptiva resulta muy til para entender la
Base de datos que se usar para la promocin, posteriormente el poder
aplicar la estadstica multivariada para encontrar variables ms importantes
que identifiquen los clientes con mayor potencial de compra.
II.
Apoyarnos con todo el anlisis estadstico que nos aporte informacin para
la toma de decisiones en la inversin del correo directo, y su aplicacin en
un P&L para analizar las perdidas y ganancias de la inversin del plan de
promocin.

I.

II.

Investigacin cualitativa:
Poder estudiar los diferentes segmentos y como reaccin ante las
promociones que se tienen, la sensibilidad que el mercado tiene ante el
precio de la revista cuando tiene un descuento sobre su precio en puestos
de peridico, aplicado a un segmento diferente.
Esto aporta la sensibilidad necesaria para poder plasmar en el P&L el
comportamiento de la inversin y lograr el objetivo del plan de promocin.

Breves resultados relevantes

Los resultados de correlacin identificaron las variables

especificas que influyen en la discriminacin de clientes
potenciales, tal es el caso de la variable confirmacin de
direccin ltimos 24 meses, clientes que han pagado
alguna revista en los ltimos 24 meses son buenos
compradores de nuevas promociones.

Poder implementar los ndices estimados estadsticamente

en un P&L nos facilita el determinar la inversin necesaria
para lograr mayor circulacin de revista, lograr utilidad por
si misma de la promocin de correo directo o encontrar un
equilibrio en ambas, es decir, aumento de circulacin y
obtener utilidad en el largo plazo (3 o 5 aos).

Conclusin

Poder desarrollar un anlisis estadstico descriptivo y multivariado en un

P&L para un plan de promocin determinado, es una herramienta que
nos permite optimizar la inversin y llegar de una mejor manera al
segmento de mercado especifico, logrando que se suscriban nuevos
clientes, que los clientes actuales compren otros productos, que los
suscriptores actuales al termino de su suscripcin estn dispuestos a
pagar un precio mayor al de su primer periodo de suscripcin.

La utilizacin de un anlisis estadstico descriptivo y multivariado en un

P&L nos ayuda para poner en prctica un cuadro de control con las
opciones de aumento de circulacin o aumento de utilidad por venta de
revista, para tomar la mejor decisin al maximizar el resultado del
segmento usado, tambin nos ayuda en un mayor control sobre los
costos variables dentro de los rubros: costos de promocin y costos de
produccin.