Paales Dodot

Anlisis Del Caso. Y Problema.

La compaa Procter & Gamble es lder mundial en venta de
productos de higiene femenino e infantil y su fuerte esta en los
paales, con su marca Pampers y Dodot.
La marca Dodot ha perdido participacin en el mercado frente a las
marcas blancas, debido a los bajos precios en momentos de crisis que
promueven dichas marcas, para lo cual la marca Dodot propone el
lanzamiento de la marca Dodot Basico y Dodot ipaal para hacerle
frente a dicha amenaza.
Si la marca decide lanzar el producto Dodot Basico, el producto puede
tener la penetracin en el nuevo segmento y atraer consumidores
donde su proceso de compra se concreta cuando el precio es
razonable y conveniente para su economa, sin embargo es riesgoso
porque al penetrar en este nuevo segmento sin garantizar la
rentabilidad de este producto ya que depende de mucho volumen a
bajo margen puede incomodar a su segmento objetivo y sacrificar el
posicionamiento que tiene actualmente.
Dodot asume el riesgo de arruinar su posicionamiento como una
marca en alta calidad y precios, si decide entrar en esta lucha de
precios con marcas blancas, su distribucin es principalmente en
lugares donde el precio es factor crtico de compra y principalmente
que Dodot Bsico brinde menos o peores beneficios de los que lo
hara competencia en ese nivel. Suponiendo que este producto logre
penetrar en el mercado sin afectar el prestigio de la marca, no creo
que genere mucho beneficios ya que su margen de beneficios es bien
bajo y en esta categora se trabaja con volmenes y si vemos la tasa
de natalidad ha ido bajando en los ltimos aos lo cual no conviene
para ese mercado.

Para enfrentar los retos que est asumiendo es necesario que salga
de su zona de conformidad, en caso contrario se arriesga a que cada
vez ms pierda ms mercado y entrar en lucha de precios que podra
terminar en un desenlace triste para una marca que ha logrado tal
reconocimiento y posicionamiento, de igual forma no debe descuidar
la calidad de sus productos ya que en algn momento las marcas
blancas tienen la facilidad de ofrecer calidad similar a menor coste y
con buen margen.

Descripcin de los Productos:

Dodot Activity o iPaal
Sustituira al producto anterior de la marca Activity y constituira el
segmento de super lujo, se destinaria el 40 % del presupuesto
comercial para publicidad del producto
Dodot Etapas.
Seguira siendo el producto estrella de la compaa, seguir
recibiendo apoyo del 60% del presupuesto total de Marketing .
Dodot Bsico.
Presencia de la marca en la franja econmica, a un precio
aproximadamente del 25% por debajo del Dodot Etapas.

Conclusin y Toma de Decisin

Me parece que Dodot no debe lanzar la marca Dodot Bsico ya que
entra a un mundo de lucha de precios, a perder presencia frente a su
segmento meta y finalmente a arriesgar su prestigio y reputacin
como marca. Es mejor que analice sus fortalezas y las explote, que
estudie su gama de productos y comience a mejorar en puntos donde
hasta el momento ha sido dbil como puede ser en distribucin. Es de
vital importancia que mantenga su imagen y estatus en el mercado
para no ser devorado por la competencia.
Dodot debe evitar canibalizarse a s misma por lo que dar la imagen
de ofrecer la misma calidad a un menor precio corre el riesgo de que
sus consumidores cambien de marca Dodot y finalmente perder a ese
cliente cuando sienta que las marcas blancas le dan ms beneficios a
menores precios. Dodot debe enfocarse en su posicionamiento actual.
Con la marca Dodot lder del mercado y el impulso de publicidad y
Marketing y distribucin al nuevo Dodot Activity, se conseguir
penetrar an ms en el sector y ganar cuota de mercado que dejo
Huggies.

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