69 Growth Hacks

69 growth hacks
QUE PODRS PONER EN PRCTICA HOY MISMO
Esta recopilacin de 69 hacks no pretende ser un trabajo exahustivo ni

riguroso de tcticas de growth hacking.
El objetivo de este e-book es que tengas un sitio donde acudir para
encontrar ideas y adaptarlas a tu proyecto.
Si esperas encontrar soluciones mgicas, este no es el sitio adecuado,

estos hacks no funcionan para todos los casos, usa tu criterio y tu
creatividad para escoger los ms adecuados y adaptarlos a tus
circunstancias.
Y recuerda, el Growth Hacking no es un conjunto de tcticas, es una
mentalidad.
Val Muoz, Growth Hacking Labs
ndice de Hacks
1# Planta la Semilla
11# El Guest Post
2# La Carta Manuscrita
12# El Hack de Mailchimp de 5 minutos
3# Menciona a Influencers
13# El Hack de Linkedin en 5 minutos
4# El GIF Animado
14# Sube tus Precios
5# La tctica Skyscraper
15# Mi pequea Herramienta
6# El e-Book Gratis
16# El Nudo Libans
7# El Pop-up Inteligente
17# Comentarios en Blogs
8# El Vdeo Demostrativo
18# Coming Soon
9# La Landing Page que convierte
19# La infografa embebida
10# El Robo de Marca en SEM
20# Distribucin Automtica
21# La Newsletter Compartida
31# Ametralladora de Tuits
22# Solo VIPs
32# Reciclaje de Contenidos
23# El Robo del SERP
33# El Vdeo de Producto
24# Filling de Gap
34# El E-mail Sencillo
25# Autoresponder, el e-mail mgico
35# El Meme
26# Remarketing Power
36# La Prueba Social
27# La Web que cargaba en 1 segundo
37# Siempre Verde
28# Vilma Hacks, Plantillas y ms
38# La Oferta de Cancelacin
29# El Factor Fred, aka efecto WOW
39# La carta Misteriosa
30# Web Scraping
40# Solo 3 Opciones
41# Lo Simple, Vende
51# El Follow Estratgico
42# El Titular Mgico
52# Los Sellos de Confianza
43# Reglaselo a un famoso
53# La Twitter Card
44# La Hello Bar
54# Curacin de Contenidos
45# La Auditora No Solicitada
55# Aprovecha la Noticia
46# Just In Time
56# Haz de tu Home una Landing Page
47# El Best Seller
57# La Llamada Post-Venta
48# La Venta Cruzada
58# El Tweet Fijo
49# El Modelo Freemium
59# La Venta de Urgencia
50# El Curioso de Linkedin
60# El Envo Gratis
61# Yotpo Power
Si te ha Gustado
62# Tengo un Regalo Para Ti
El autor
63# The Big Smile Photo

64# El Botn Gigante
65# El Hack de Samuel L. Jackson
66# La Mtrica que Importa
67# Member Get Member
68# Exclusivo para Invitados
69# Suscrbete a GrowthHackingLabs.com
1# PLANTA LA SEMILLA
Udemy, Web de venta de cursos online,
cuando empez no encontraba forma de
atraer a profesores que creasen cursos para su
plataforma. Para conseguirlo, subieron unos
100 cursos libres de derechos. Piensa siempre
en cul puede ser esa primera semilla que
impulse el crecimiento.
Por qu hacerlo? Sin esos 100 primeros
cursos no habran conseguido los 10.000
primero usuarios que convenciesen a los
primeros profesores para crear sus cursos
para la plataforma.
Ms tcticas de growth hacking en Growth Hacking Labs
2# LA CARTA MANUSCRITA
Enva una carta escrita de puo y letra a tu
cliente.
Por qu hacerlo? Hoy en da nadie escribe
cartas manuscritas, tu cliente se sorprender y
tendr otra razn para seguir fiel a tu
empresa. Cuando estaba en Unikuo, le
escriba una carta a todos mis clientes firmada
por m.
3# MENCIONA A INFLUENCERS
Menciona a influencers de tu sector con un
tuit o en un post enlazando a su pgina.
Por qu hacerlo? Tu influencer ser
avisado de tu mencin y dedicar al menos 5
segundos a ver qu haces. Si le gusta lo que ve,
podra mencionarte en redes sociales. Yo lo
hice antes de lanzar mi blog, mencion a
@angelamaria que tiene ms de 10k
seguidores en Twitter y me retuiteo. Es un
recurso muy usado, no abuses de l.
4# EL GIF ANIMADO
Sorprendentemente el gif animado se ha
vuelto a poner de moda. Blogs como okdork lo
utilizan como sustitutivo de vdeos
explicativos. Tambin se usan mucho en blogs
de humor.
Por qu usarlos? Es un recurso que est

de moda pero que no est suficientemente
trillado todava, por lo que sorprender a
nuestros lectores.
Te puede venir bien: Screen to gif
5# LA TCTICA SKYSCRAPER
La tctica Skyscraper fue descrita por Brian
Dean de Backlinko. Consiste en buscar un
tema relacionado con tu sector que haya
sido muy compartido en redes sociales y
escribir un contenido que lo supere para
luego dedicarle muchos esfuerzos a
conseguir backlinks.
Por qu hacerla? Es una manera
sistemtica de crear contenidos
demandados por tu pblico objetivo y de
conseguir backlinks que de otra manera no
conseguiras.
6# EL E-BOOK GRATIS
Un e-book, una gua en pdf, una presentacin.
A todos nos gustan las guas en pdf. Preparar
un e-book lleva su tiempo, pero a menudo solo
tienes que reciclar contenidos que
previamente has creado.
Por qu usarlo? Es una tctica muy
efectiva. Gracias a mi Gua de Herramientas
para Growth hackers consegu ms de
150 suscriptores al poco de lanzar mi blog.
Te puede venir bien: Word o Power Point.
Adems, adems de vectores de webs
como Depositphotos.
7# EL POP-UP INTELIGENTE
Odio los tpicos pop ups, pero me gustan los
pop ups inteligentes. Con inteligentes me
refiero a que salgan en el momento
adecuado y ofrezcan la recompensa
adecuada.
Por qu usarlos? La herramienta de
SumoMe List Builder es actualmente la va
de consecucin de leads ms efectiva que
tengo. Un 8% de los usuarios dejan su email.
Te puede venir bien: List

Builder de SumoMe o Optin Monster.
8# EL VDEO DEMOSTRATIVO
El vdeo demostrativo es un vdeo de 1 o 2
minutos que describe de forma sencilla y
entretenida tu producto.
Por qu hacerlo? Hay productos (como
algunas herramientas online) que no son
sencillas de explicar. Un vdeo es una forma
amena de hacerlo y convertir tus visitas en
usuarios.
Te puede vernir bien: Powtoon, herramienta
para hacerte tus propios vdeos.
9# LA LANDING PAGE QUE CONVIERTE

Si el objetivo principal de tu Web es
conseguir leads, elimina todo lo suprfluo y
redcelo a un titular evocador, un subttulo
descriptivo y una llamada a la accin clara.
Por qu hacerlas? Un logo, un men,
opciones secundarias, banners, sliders, todo
son distracciones para tu usuario. Si quieres
que deje su e-mail, simplifica al mximo y
tu tasa de conversin crecer.
Te puede venir bien: Instapage o Unbounce.
10# EL ROBO DE MARCA EN SEM

Esta tctica de dudosa tica, consiste en
crear un anuncio de Adwords usando
como palabras clave el nombre de la
marca de la competencia. Personalmente
no la pondra en prctica, pero ah est.
Por qu hacerlo? Puede ser muy til

para competir contra marcas de mucho
renombre.
11# EL GUEST POST

Si tienes un blog, escribir para otros blogs
o revistas de tu sector es algo obligado.
Gracias a mi ltimo guest post en el blog
de Vilma Nuez he conseguido ms de 80
suscriptores en unos pocos das. Asegrate
de poder poner enlaces dofollow a tu blog.
Por qu hacerlo? Tienes 3 motivos:
trfico, SEO y notoriedad. Suficiente? ;)
12# EL HACK DE MAILCHIMP DE 5 MINUTOS

Con el hack de Mailchimp de 5
minutos conseguirs feedback de tus
usuarios VIP. 1 Selecciona tus lectores VIP
con Mailchimp. 2 Envales un e-mail con
4 preguntas sencillas pero crticas para tu
negocio.
Por qu hacerlo? Para conseguir

desarrollar un producto exitoso debes estar
en contacto directo con tus usuarios. Con
este hack conseguirs ese feedback tan
deseado de una manera muy sencilla.
13# EL HACK DE LINKEDIN EN 5 MINUTOS
El hack de Linkedin de 5 minutos consiste

en hacer un mailing a todos tus contactos
de Linkedin para: ofrecer tus servicios,
buscar un socio, dar a conocer tu nuevo
proyecto, etc.
Por qu hacerlo? No cuesta ni 1 euro,
en 5 minutos lo habrs hecho y si tienes
una buena red de contactos, los
resultados estn asegurados. Mira lo bien
que me funcion a m.
14# SUBE TUS PRECIOS

Subir los precios de tus productos no
parece un buen consejo para crecer, pero
si lo haces bien, aumentar tu facturacin
y tu margen bruto. En este artculo puedes
ver los detalles.
Por qu hacerlo? Crecer no es solo
conseguir ms clientes, es obtener lo
mximo de cada uno de ellos, y vender
ms caro es una va ms.
Te puede venir bien: Mi
plantilla para testear los precios ptimos.
15# MI PEQUEA HERRAMIENTA

Desarrolla una sencilla herramienta online
que sea de gran utilidad para tus clientes.
Por ejemplo, una Web de empleo podra
crear uns calculadora de salarios.
Por qu hacerlo? Si es realmente til
conseguirs mucho trfico a tu Web y
muchos enlaces. Si adems es una
herramienta ms potente, puedes pedir el
e-mail y conseguir muchos leads.
16# EL NUDO LIBANS

Este hack que aprend de David
Bonilla consiste en hacer un concurso en
Twitter. Cada participante debe seguir la
cuenta de Twitter de la empresa y
retuitear el post original, provocando, si el
regalo es goloso, un efecto en cadena.
Por qu hacerlo? Con una pequea

inversin (el regalo), puedes conseguir un
gran incremento de tus seguidores en
Twitter y trfico a tu Web.
17# COMENTARIOS EN BLOGS

Visita los blogs donde van tus clientes y
haz comentarios que hagan pensar a los
lectores. No olvides dejar tu web y cuenta
de Twitter.
Por qu hacerlos? Si tu comentario
aporta valor al blog conseguirs 2 cosas. El
bloguero entrar a tu blog a curiosear y
puedes conseguir un nuevo lector
influyente. Si el blog tiene trfico, te
generar visitas, pocas, pero constantes
durante meses.
18# COMING SOON

Antes de lanzar tu startup o tu blog, usa una
herramienta gratuita como Instapage para
crear una landing page. La pgina debe crear
expectativas y debe solicitar el e-mail a los
visitantes para que les avises en el
lanzamiento. Luego cntrate en su promocin.
Puedes ver cmo lo hice yo con mi blog.
Por qu hacerlo? Trabaja en un mensaje
atractivo y que despierte la curiosidad del
visitante, usa una plantilla con un diseo
limpio y evocador y conseguirs docenas de
leads antes del lanzamiento.
19# LA INFOGRAFA EMBEBIDA

Una infografa es una forma muy grfica de
explicar algo. Este recurso es muy usado por
los grandes marketers como Neil Patel que
siempre ha dicho que es lo ms compartido de
su blog. Proporciona el cdigo html para que
otros bloggers puedan insertarlo en sus Webs.
Por qu hacerlas? Una buena infografa
sobre un tema de moda puede conseguir
cientos de recomendaciones en redes sociales
y algunas decenas de enlaces.
Te puede venir bien: Easel.ly
20# DISTRIBUCIN AUTOMTICA

Crea un script que sea capaz de insertar
registros en una Web externa. El caso ms
conocido fue cuando AirBnb cre un
programa para dar de alta sus apartamentos
de forma automtica en Craiglist, un
directorio con millones de visitas diarias.
Por qu hacerlo? Una accin como la que
llev a cabo AirBnb podra catapultar tu
startup aprovechando el trfico de
plataformas externas.
Te puede venir bien: Un programador experto
en php. Mira en oDesk.
21# NEWSLETTER COMPARTIDA

Llega a un acuerdo con una empresa de tu sector
para enviar un e-mail a sus lectores. A cambio
podras ofrecerle lo mismo con tu lista de correo.
Aprovecha la ocasin y redirige a los usuarios a
una landing enfocada en captar correos.
Por qu hacerlo? Cuesta mucho conseguir
una lista de correo amplia y de calidad.
Aprovechar el trabajo de otros puede ser lo ms
inteligente al principio.
22# SOLO VIPS

Crea contenidos exclusivos, hazles regalos,
escrbeles una carta, felictales su cumpleaos.
Tus usuarios VIPs son los que dan a conocer y
promocionan tu empresa y merecen toda tu
atencin.
Por qu hacerlo? Si cuidas a tus clientes VIP
te aseguras que sigan fieles a tu startup y
contentos de seguir dando a conocer tus
productos por el mundo. No hay mejor inversin.
23# EL ROBO DEL SERP

Usa plataformas con mucho trfico y un gran
posicionamiento en Google como Youtube y
SlideShare. Tambin te sern tiles foros y webs
de preguntas y respuestas como Quora o Yahoo
Respuestas.
Por qu hacerlo? Cuando empieces tu
proyecto nadie te conocer, ni siquiera Google. Si
quieres que la gente lo conozca, debes estar en
estas plataformas para ganar visibilidad.
24# FILLING THE GAP

Tira de amistades, compaeros de trabajo y
familia para que te ayuden a llenar tu blog con
comentarios y retuits. Si creas un foro, pdeles
que participen al principio, pero que no parezca
vaco.
Si tienes un e-commerce y todava no tienes
comentarios, consguelos, mientras tanto no
muestres el No hay comentarios.
Por qu hacerlo? La gente no entra a los bares
vacos ni leen los blogs vacos. Hasta tener un
pblico leal que te ayude a darle vidilla a tu blog,
tira de amigos.
A este no le
le ni el tato
25# AUTORESPONDER, EL E-MAIL MGICO

Enviar un e-mail al usuario que abandona un
carrito de la compra. Enviar un eBook gratis al
lector que acaba de suscribirse a tu lista, enviar
un e-mail a quien acaba de comentar en tu blog
Estos e-mails automticos se llaman
autoresponders y solo la imaginacin te limita
sus usos.
Por qu hacerlo? Bien usados pueden ayudar
a mejorar la fidelidad y recomendacin de los
usuarios y tambin a vender ms.
26# REMARKETING POWER

Imagina que un usuario entra a tu e-commerce,
mira unas zapatillas y se va sin comprarlas.
Durante la semana siguiente, all donde va, ve las
zapatillas. Eso es el remarketing, la publicidad que
te persigue.
Por qu hacerlo? Porque funciona. Piensa que
ests ofreciendo de forma repetida al usuario un
producto por el que se ha interesado.
Advertencia: Mucho cuidado, un mal uso del
remarketing puede daar tu imagen de marca.
Te puede venir bien: Una gua bsica de
remarketing
27# LA WEB QUE CARGABA EN 1 SEG.

Reduce el tiempo de carga de tu Web al
mximo. No te olvides de los mviles.
Por qu hacerlo? 1 segundo adicional de

carga puede suponer un descenso del 7% en la
conversin. La paciencia de tus usuarios cada
vez es menor, si tu Web no carga en un par de
segundos, se van. Si usas Wordpress ests de
suerte porque existen plugins que te ayudarn.
Si no tienes WP, djale claro al programador
que la velocidad es prioridad 1.
Te puede venir bien: Plugin para WP W3 Total
Cache y cmo configurarlo. Google Speed.
28# VILMAs HACK, PLANTILLAS Y MS

Vilma Nuez es una blogger de xito.
Hablando con ella un da me dijo: Val, lo que
mejor me funciona son las plantillas. Una
alternativa a ofrecer un eBook gratuito, es
regalar una o varias plantillas. Lo importante
es que sean tiles y resuelva un problema a tu
usuario tipo.
Por qu hacerlo? Conseguir el e-mail de
tus visitantes debe ser una de tus proridades.
A menudo, hay que ofrecer algo a cambio. Las
plantillas son algo que los visitantes suelen
percibir como algo prctico y valioso y
preparar una no suele ser muy costoso.
29# EL FACTOR FRED, AKA efecto WOW

Desde que le El Factor Fred, me dije a m
mismo que Fred sera mi norte. Conseguir el
efecto WOW es fcil, haz siempre un poco
ms de lo que los dems esperan. Una
llamada, un regalo, un e-mail inesperado, una
super-gua de regalo.
Por qu hacerlo? Porque casi nadie lo
hace. Porque hars felices a los dems y a ti
mismo, y porque venders ms, tendrs ms
lectores fieles y te desmarcars del resto.
Te puede venir bien: Leer Delivering Happines (del
fundador de Zappos) y The Fred Factor.
30# WEB SCRAPING

El Web Scraping consiste en descargarte en
masa el contenido de una Web.
Por qu hacerlo? Imagina que quieres
crear una Web con un catlogo completo de
todas las pelculas que se han hecho.
Complicado, no?. Con la tcnica Web
Scraping podras descargarte las bases de
datos de Imdb y Film Affinity a una hoja de
clculo. A partir de ah, tienes la mitad del
trabajo hecho.
Te puede venir bien: La herramienta Import.io o un
programador experto en Web scraping.
31# AMETRALLADORA DE TUITS

La saturacin de las redes sociales es cada vez
mayor, si solo publicas un Tweet de tus post, se
lo estn perdiendo el 80% de tus seguidores.
Programa tus tweets de forma repetitiva.
Por qu hacerlo? Para que la mayor parte de
tus seguidores vea tu tweet y tenga la
oportunidad de entrar a tu blog.
Advertencia: No hagas spam, repite tus
mejores posts cada cierto tiempo, pero no te
tomes al pie de la letra lo de la ametralladora..
Te puede venir bien: Buffer o Postcron para
programar tuits.
32# RECICLAJE DE CONTENIDOS

Coge tus posts y prepara un eBook. Coge tu
eBook y sbelo como diapositivas a
SlideShare. Coge tus diapositivas y crea un
vdeo para Youtube.
Por qu hacerlo? Crear contenidos nuevos
supone mucho trabajo. Cada formato tiene un
pblico y para poder llegar a la mayor
audiencia posible deberas reciclar tus
contenidos.
Te puede venir bien: Reciclaje de contenidos de la A
a la Z .
33# EL VDEO DE PRODUCTO

Pocas tiendas online tienen vdeos de
producto, esto es una oportunidad para
destacar. Prepara un vdeo de tus productos, a
ser posible usndolos y ponlo en un lugar
destacado de la ficha de producto.
Por qu hacerlo? Para aumentar la
conversin. Una de las razones de que tus
usuarios no compren es no tener suficiente
informacin sobre tus productos y el vdeo es
la mejor forma de explicarlos.
Pincha sobre la imagen para ver el vdeo
34# EL E-MAIL SENCILLO

Huye de las newsletters pesadas y llenas de
imgenes y escribe un e-mail sencillo, como el
que le escribiras a un amigo.
Por qu hacerlo? Tus suscriptores estn
hartos de correos promocionales y newsletters
llenas de imgenes y texto. Escrbeles un email sencillo y cercano y te leern.
35# EL MEME
Al igual que los GIFs animados, los memes
estn de moda. Un meme es una imagen,
normalmente graciosa, con una frase
superpuesta.
Por qu hacerlo? Nadie se resiste a leer un
meme. Los asociamos con cosas divertidas y
eso nos atrae. Podemos usar este recurso para
darle un toque de humor a nuestros
contenidos y para distribuir informacin
breve por redes sociales.
Te puede venir bien: makeameme
36# LA PRUEBA SOCIAL

La prueba social es un mecanismo psicolgico
que por la cual tendemos a seguir el
comportamiento de los dems. Para usar este
mecanismo a tu favor, incluye comentarios
positivos de tus clientes y consigue seguidores
en redes sociales.
Por qu hacerlo? Una landing page
aumenta su conversin cuando introduces
comentarios positivos de personas reales. La
gente se descarga ms una eBook cuando
mencionas que miles de personas ya lo han
hecho.
37# SIEMPRE VERDE

El contenido siempre verde (evergreen) es lo
contrario a las novedades. Un contenido
evergreen tiene la ventaja de que siempre es
relevante. Por ejemplo: Calendario de frutas
de temporada.
Por el contrario, un artculo sobre el cambio
en el algoritmo de google, caduca.
Por qu hacerlo? El contenido evergreen
nunca dejar de proporcionarte visitas y
enlaces. Adems, es contenido que puedes
reciclar en otros formatos ao a ao.
38# LA OFERTA DE CANCELACIN

La oferta de cancelacin es un hack en el que
todos hemos cado alguna vez. Recuerdas
cuando te llam Vodafone la ltima vez que
queras cambiar de compaa para hacerte un
descuento en tu tarifa?
Por qu hacerlo? Personalmente no soy
partidario de este hack, pero funciona para
reducir las tasas de abandono. Es preferible
cuidar a tus clientes para no tener que poner
en prctica la oferta de cancelacin.
39# LA CARTA MISTERIOSA

Enva una carta sellada con lacre. El cliente la
abrir seguro y le crear una gran
expectacin. Dentro, no introduzcas un flyer o
la magia se perder, s creativo y escribe una
carta que despierte su inters.
Por qu hacerlo? Nadie recibe cartas con
lacre hoy en da. Si lo haces, la persona que la
reciba pondr toda su atencin en tu carta y
puedes aprovechar la oportunidad para
conseguir que visite tu Web o un landing page
hecha para la ocasin.
Te puede venir bien: esta tienda de lacres

40# SOLO 3 OPCIONES

La paradoja de la eleccin demuestra que
cuando tenemos muchas opciones a nuestra
disposicin, compramos menos. Intenta
reducir y simplificar tu oferta de productos al
mximo.
Por qu hacerlo? Si entras en una tienda
de alimentacin y en una estantera hay 56
tipos de mermeladas, tu cliente se agobiar y
la probabilidad de compra bajar. Ofrcele
una seleccin de 5 o 6 y vers como compra
ms.
Te puede venir bien: este vdeo del TED.

41# LO SIMPLE VENDE

Disea interfaces sencillos y minimalistas.
Disea campaas de marketing sencillas y
elegantes. Disea herramientas sencillas.
Disea sistemas de precios fciles de
comprender. Disea modelos de negocio
sencillos.
Por qu hacerlo? APPLE, la compaa de
mayor valor del planeta lo hace.
La simplicidad vende. Un e-commerce donde
comprar sea sencillo tendr tasas de
conversin ms altas. Un eslogan sencillo
vende mejor que uno complejo: Just do it,
Te gusta conducir?
42# EL TITULAR MGICO

Escribe 10 o 12 titulares distintos para cada
artculo y elige el mejor. En un post, el titular
es el 50% y el otro 50% es el contenido.
Por qu hacerlo? Dedicas mucho tiempo
a tus contenidos, pero si la gente no entra a
verlos, no sirve de nada. El CTR (Tasa de
clics por impresin) entre un buen titular o
un mal titular puede variar muchsimo. Esto
lo saben Webs con millones de visitas como
BuzzFeed.
Te puede venir bien: este plugin de WP que
prueba titulares
43# REGLASELO A UN FAMOSO

Si tienes un producto atractivo reglaselo a
una famoso. Envale un bolso a Amaia
Salamanca o una zapatillas a Cristiano
Ronaldo. Si parte de la venta de tu producto
va a una campaa benfica, le dars una
razn ms para que te ayude.
Los famosos de tu nicho podran ser
bloggers, youtubers o lderes en Instagram.
Por qu hacerlo? Si tu producto es
realmente bueno y tienes suerte, el famoso lo
usar e incluso hablar de l a sus crculos
cercanos y redes sociales.
44# LA HELLO BAR

La Hello Bar es un banner superior que puede
implementarse de forma sencilla en cualquier
Web. El banner puede usarse para conseguir
que el usuario vaya a una landing page, deje
su correo, etc.
Por qu hacerlo? Con poco esfuerzo
consigues muchos suscriptores. Desde que yo
implement la Smart Bar un 3% de los
usuarios de mi blog se convierten en
suscriptores
Te puede venir bien: la Smart Bar de SumoMe
(similar a la Hello Bar)
45# LA AUDITORA NO SOLICITADA

Hazle una auditora de usabilidad, diseo,
SEO o seguridad a la Web de una empresa.
Publcala en tu blog y asegrate de que le
llegue al CEO o al propietario.
Por qu hacerlo? Es una buena forma de
conseguir los clientes que t quieres. Si la
auditora es buena, dars a tu cliente
potencial una buena razn para contratarte.
Te puede venir bien: Un ejemplo de auditora no
solicitada que hizo un consultor de SEO para
Kissmetrics (no tiene por qu ser tan amplia como
esta)
46# JUST IN TIME

Hay un momento adecuado para publicar tus
posts, para tuitear y para enviar newsletters.
Infrmate sobre cundo es mejor y prueba.
Por qu hacerlo? Es una pena que tus
mensajes pasen desapercibidos por no
publicarlos en el momento justo. Conociendo
a tu audiencia, conseguirs ms trfico y
conversiones.
Te puede venir bien: Las herramientas Tweriod y
Buffer y el artculo Mejores das y horas para
postear (basado en estudios de USA)
47# EL BEST SELLER

Proporciona a tus clientes un listado de tus
productos ms vendidos. Si tienes un Saas,
destaca la versin de tu producto preferida
por tus clientes. Si tienes un blog, muestra en
tu sidebar tus mejores posts.
Por qu hacerlo? Este hack est muy
relacionado con La prueba social. Cuando vas
a una librera y no sabes que comprar, te vas a
la seccin de Best Sellers. Pnselo fcil a tus
clientes y mustrales tus Best Sellers. Al poner
a la vista lo mejor de tus productos har que
la percepcin de tus clientes mejore.
48# LA VENTA CRUZADA

La venta cruzada consiste en mostrar a tu
cliente productos que complementen su
compra. Si est comprando una cmara de
fotos, nuestro e-commerce debera sugerirle
comprar una tarjeta de memoria para esa
cmara.
Por qu hacerlo? Aumenta el ticket medio
del cliente. Adems, el cliente queda ms
satisfecho porque se lo has puesto fcil.
Te puede venir bien: Artculo sobre cmo
configurar la venta cruzada con WooCommerce.
Venta cruzada con Prestashop
49# EL MODELO FREEMIUM

Si tienes un Saas de masas, ofrece a tus
clientes una versin gratuita de tu
herramienta con limitaciones. Casi todas las
startups ofrecen cuentas gratuitas para
incentivar al cliente a que pruebe el producto
y de paso conseguir un lead. Evernote,
Linkedin, Dropbox y Spotify lo hacen.
Por qu hacerlo? Si no lo haces, no vas a

poder competir. En determinados sectores
muy competitivos, solo empresas ya
consolidadas se pueden permitir no tener una
versin gratis de su producto digital.
50# EL CURIOSO DE LINKEDIN

Explota la curiosidad innata que tenemos los
humanos. He llamado as a este hack en
honor a la funcionalidad de Linkedin, Hay
usuarios que ven tu perfil.
Por qu hacerlo? Linkedin lo hace para
mantener tu atencin sobre la red social y
potenciar as la recurrencia de uso, lo que
puede dar lugar a ms usuarios premium. T
puedes hacer lo mismo, disea una
funcionalidad que ataque directamente a la
amgdala de tus usuarios.
51# EL FOLLOW ESTRATGICO

Sigue por Twitter a aquellos usuarios o
influencers que quieras que te conozcan.
Investiga cules son ms relevantes para ti y
sgueles. Yo suelo seguir a los usuarios que
retuitean mis contenidos o que comentan en
mi blog, y en un 75% me hace un follow back.
Por qu hacerlo? La mayora recibimos
una notificacin cuando alguien nos sigue en
Twitter. Si tu perfil est optimizado, es posible
que consigas que el usuario objetivo visite tu
Web o incluso te siga.
Te puede venir bien: FollowerWonk y Twtrland
52# LOS SELLOS DE CONFIANZA

Incluye sellos de confianza en tu Web. En
Espaa uno de los ms utilizados es Confianza
Online. Otros que puedes usar son VeriSign,
Paypal, VISA, Master Card, etc.
Por qu hacerlo? Se ha demostrado de
forma repetida que la existencia de sellos
conocidos en una Web incrementa la
confianzad del usuario y por lo tanto la
conversin a compra.
Te puede venir bien: Artculo donde se explica
cmo los sellos aumenta tu tasa de conversin
53# LAS TWITTER CARDS

Las Twitter Cards son Tweets enriquecidos.
Adems, permiten que el usuario haga cosas
como suscribirse directamente en tu blog o
Web sin salir de Twitter.
Por qu hacerlo? Las Twitter Cards
destacan sobre el resto de Tweets, por lo que
el CTR aumenta. Y lo mejor es que puedes
conseguir suscriptores sin que salgan de
Twitter.
Te puede venir bien: Artculo donde se explica
Cmo aumentar suscriptores con Twitter Cards
54# CURACIN DE CONTENIDOS

Crear contenidos es muy trabajoso. Alterna la
publicacin de contenidos propios con la
curacin de contenidos de terceros como hace
40defiebre.
Puedes enviar un mail semanal solo de
recomendacin de artculos y herramientas de
terceros.
Por qu hacerlo? Curar contenidos lleva
menos tiempo que crearlos. Tus usuarios lo
agradecern y los enlazados, tambin. Puede
ayudarte a crear lazos con partners nuevos y
cuidar los que ya tienes.
55# APROVECHA LA NOTICIA

Escucha en todo momento noticias y
novedades que despierten gran inters entre
tus clientes. Scales partido por Twitter o
escribiendo antes que nadie sobre el tema.
Por ejemplo, podras ser el primero en
escribir sobre el nuevo algoritmo de Google.
Por qu hacerlo? Conseguirs trfico
gratis y tus usuarios te seguirn porque
siempre ests a la ltima.
Te puede venir bien: Seguir a Techcrunch o al
blog de MOZ (si ests en el sector de internet)
56# HAZ DE TU HOME UNA LANDING PAGE

Seguro que la pgina de Inicio de tu Web es la
que ms visitas recibe. Si es as, convirtela en
una landing page. Elimina todos los
elementos que no sean imprescindibles para
la conversin u ocltalos.
Por qu hacerlo? Optimiza tu Home para
aumentar la tasa de conversin.
Te puede venir bien: La landing page perfecta
57# LA LLAMADA POST-VENTA

Llama a tus clientes unos das despus de la
venta. Pregntales cmo ha ido todo, si el
producto cumple sus expectativas, si le ha
llegado a tiempo, etc.
Por qu hacerlo? Aunque a primera vista
pueda parecer intrusivo, no se trata de una
llamada invasiva, si no de cortesa. La llamada
crear un vnculo mayor con el cliente
aumentando la fidelizacin. Adems, recibirs
feedback muy valioso.
58# EL TWEET FIJO

Fija una Twitter Card o un Tweet que redirija
al lector a una pgina de alta conversin.
Por qu hacerlo? Cuando los nuevos

usuarios o curiosos de tu Twitter entren en tu
perfil de Twitter, vern este tweet en primera
posicin. Esto te ayudar a exprimir al
mximo tu cuenta de Twitter.
Te puede venir bien: Cmo fijar un Tweet
59# LA VENTA DE URGENCIA

Grandes startups como Groupon han hecho
de la venta de urgencia su negocio. T
tambin puedes usar este recurso psicolgico
para vender ms. La urgencia no solo es poner
un lmite de tiempo, tambin puedes hacerlo
limitando el nmero de unidades que vendes.
Por qu hacerlo? Al ponerle un lmite a
tus clientes, incentivas la compra impulsiva.
Si a tu usuario le gusta la oferta, no querr
quedarse con la sensacin de perdrsela.
Te puede venir bien: Plugins compra limitada
Prestashop y para Wordpress
60# EL ENVO GRATIS

Ofrece envo gratis a tus clientes. Ofrece
tambin un envo Premium con servicio de 24
horas para los impacientes. Si tu ticket medio
es bajo, ofrcelo a partir de una compra
mnima.
Por qu hacerlo? Segn los estudios, el
envo gratis es uno de los factores con ms
impacto sobre la tasa de conversin de los ecommerce. Adems, hay compaas como
Kiala con envos desde 4.
Te puede venir bien: Estudio sobre el impacto de
los envos gratuitos en el e-commerce
61# YOTPO POWER

Instala Yotpo en tu plataforma de ecommerce. Yotpo es un reconocido plugin
para conseguir opiniones de tus usuarios.
Especialmente interesante es el e-mail
automtico que se enva a los pocos das de la
venta y donde el cliente puede puntuar el
producto en el mismo e-mail.
Por qu hacerlo? Este plugin para

Prestashop, Magento, Shopify,
Woocommerce, etc. es imprescindible si
tienes un e-commerce. Las opiniones sobre
productos, mejorarn tu conversin.
62# TENGO UN REGALO PARA TI

Enva un e-mail a tus suscriptores o clientes
con el asunto Tengo un regalo para ti. Dales
un cupn de descuento o reglales un eBook o
una suscripcin gratuita.
Por qu hacerlo? De entre todos los emails que he enviado a los suscriptores de mi
blog, ste fue el que tuvo la mayor tasa de
apertura con un 64%. Nadie puede resistir la
curiosidad de abrir un e-mail con un asunto
de as. Procura cumplir con las expectativas o
lo nico que conseguirs son bajas en tu lista.
63# THE BIG SMILE PHOTO

Usa una foto enorme de uno de tus usuarios
en tu Home Page. Tiene que ser una foto real,
nada de bancos de imgenes.
Por qu hacerlo? Los chicos de Basecamp
aumentaron un 100% sus suscripciones
incluyendo una foto de una de sus usuarias
sonriendo, y simplificando la landing page de
HighRise, una de sus aplicaciones.
Te puede venir bien: Cmo aumentaron su tasa de
suscripcin en HighRise incluyendo fotos de
usuarios y Efecto de las imgenes en las tasas de
conversin
64# EL BOTN GIGANTE

Usa un botn de llamada a la accin gigante
en tus landing pages.
Por qu hacerlo? Porque est demostrado

que incrementa la tasa de conversin media.
Si lo hace Instapage, una de las herramientas
ms populares de Landing Pages, ser por
algo. Cuidado! debe seguir pareciendo un
botn .
65# EL HACK DE SAMUEL L. JACKSON

Cuando enves un e-mail a tus suscriptores y
quieras que lo compartan, incluye un enlace
de foward. Al pinchar sobre este enlace,
automticamente se les abrir un e-mail listo
para mandar con el texto que t hayas puesto.
Por qu hacerlo? Conseguirs mayor
difusin. Somos vagos. Busca siempre la
forma de ponrselo ms fcil a los dems,
sobre todo cuando les ests pidiendo un favor.
Te puede venir bien: Noah Kagan explica cmo
realizar este hack.
66# LA MTRICA QUE IMPORTA

Elige UNA SOLA mtrica que dirija tu
esfuerzos y sea la medida del xito de tu
startup. Por ejemplo: % Tasa de conversin, %
incremento de suscriptores, % incremento en
facturacin, etc. Ojo!, la mtrica que importa
cambiar durante la vida de tu startup.
Por qu hacerlo? Una startup necesita
foco, y para eso, nada mejor que una fra
mtrica que nos diga si lo estamos haciendo
bien o mal y que revisemos cada semana.
Te puede venir bien: Post sobre La mtrica que
importa .
67# MEMBER GET MEMBER (MGM)

Ofrcele a tu cliente un descuento o una
mejora en sus condiciones si consigue que
algn amigo suyo se haga nuestro cliente.
Para mejorar la tasa de xito, suele funcionar
bien ofrecer tambin algn incentivo al nuevo
cliente. Uno de los maestros en esto es
Dropbox y su programa de referidos.
Por qu hacerlo? Una estrategia de MGM

bien hecha convierte a tus clientes en tus
mejores comerciales.
68# EXCLUSIVO PARA INVITADOS

Haz privado tu software o tu Web, de manera
que solo los usuarios con invitacin puedan
disfrutar de ella. Asegrate de ofrecer un
mecanismo a tus clientes actuales para que
enven invitaciones a sus amigos. Gmail lo
hizo durante los primeros meses de su
lanzamiento con grandes resultados.
Por qu hacerlo? Tener acceso a una Web

a la que solo puede accederse por invitacin,
es tentador. Incentiva que tus
usuarios/clientes hagan de prescriptores y
que se creen altas expectativas y ganas de
entrar a la Web.
69# SUSCRBETE A GROWTHHACKINGLABS.COM

Entra en Growth Hacking Labs y
suscrbete. Te enviar un e-mail
semanal con tcticas de growth
hacking. Nada de spam, prometido ;)
Por qu hacerlo? Si dominas el
ingls, hay muchos blogs muy buenos
ah fuera sobre growth hacking, sin
embargo, en espaol todava no. Si me
sigues y pones en prctica todo lo
aprendido, te aseguro que en unos
meses logrars resultados.
Si te ha gustado este eBook, por favor,

para compartirlo con tus amigos.
Si se comparte ms de 150 veces, te enviar gratis un Nuevo eBook con 30 hacks ms!
Soy Val Muoz de Bustillo, escritor del

blog GrowthHackingLabs.com
Growth Hacker, ayudo a startups a seguir
el camino del crecimiento.
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QUE PODRS PONER EN PRCTICA HOY MISMO

Esta recopilacin de 69 hacks no pretende ser un trabajo exahustivo ni

Si esperas encontrar soluciones mgicas, este no es el sitio adecuado,

11# El Guest Post

12# El Hack de Mailchimp de 5 minutos

13# El Hack de Linkedin en 5 minutos

14# Sube tus Precios

15# Mi pequea Herramienta

16# El Nudo Libans

17# Comentarios en Blogs

18# Coming Soon

9# La Landing Page que convierte

19# La infografa embebida

10# El Robo de Marca en SEM

20# Distribucin Automtica

21# La Newsletter Compartida

31# Ametralladora de Tuits

22# Solo VIPs

32# Reciclaje de Contenidos

23# El Robo del SERP

33# El Vdeo de Producto

24# Filling de Gap

34# El E-mail Sencillo

25# Autoresponder, el e-mail mgico

26# Remarketing Power

36# La Prueba Social

27# La Web que cargaba en 1 segundo

37# Siempre Verde

28# Vilma Hacks, Plantillas y ms

38# La Oferta de Cancelacin

29# El Factor Fred, aka efecto WOW

39# La carta Misteriosa

30# Web Scraping

40# Solo 3 Opciones

41# Lo Simple, Vende

51# El Follow Estratgico

42# El Titular Mgico

52# Los Sellos de Confianza

43# Reglaselo a un famoso

53# La Twitter Card

44# La Hello Bar

54# Curacin de Contenidos

45# La Auditora No Solicitada

55# Aprovecha la Noticia

46# Just In Time

56# Haz de tu Home una Landing Page

47# El Best Seller

57# La Llamada Post-Venta

48# La Venta Cruzada

58# El Tweet Fijo

49# El Modelo Freemium

59# La Venta de Urgencia

50# El Curioso de Linkedin

60# El Envo Gratis

61# Yotpo Power

62# Tengo un Regalo Para Ti

63# The Big Smile Photo

Ms tcticas de growth hacking en Growth Hacking Labs

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Por qu usarlos? Es un recurso que est