UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO DE NOR OCCIDENTE

LICENCIATURA EN CIENCIAS JURIDICAS Y SOCIALES, ABOGADO Y
NOTARIO
DERECHO MERCANTIL
LIC. ANGELICA PATRICIA MARTINEZ

CONTRATO DE DISTRIBUCIN

NOMBRE
Mynor Ochoa Zea

NUMERO DE CARN
201044368

Billy Kenndel Peate Sagastume

201040661

Carlos Giovanni Caldern Barrios

201042702

Oscar Leonardo Galindo Alvarado

201044405

Kevin Estuardo Figueroa

Cifuentes
Luis Pelic Xiloj

201041473
200640616

Randy Marconi Martnez

200840950

Otto Herman Hernndez Castillo

200132131

Sandra Eulalia Aguirre Miguel

200132130

OBJETIVO GENERAL
Dar a conocer la funcionalidad composicin y presentacin de el contrato
de distribucin de acuerdo con las normas tcnicas y legales de su uso.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Describir las normas legales vigentes a la fecha que reglamentan la
correcta aplicacin del contrato de distribucin.
Mostrar las diferentes partes de un trabajo escrito y cmo deben
presentarse.

INTRODUCCION
Los contratos de agencia y distribucin o representacin no se encuentran
adecuadamente tipificados en el Cdigo de Comercio de Guatemala o por lo
menos no como debera ser. Si leemos detenidamente todo el contenido del Libro
IV de dicho Cdigo, que norman las obligaciones y contratos mercantiles,
encontramos que no existe captulo alguno dedicado a exponer que es contrato de
agencia o que es un contrato de distribucin o representacin. Sin embargo, de
una manera poco tcnica, poco ecunime si hay inclusive, tal como aparecen
redactados despus de su reforma contenida en el Decreto 8-98 del Congreso de

la Repblica. En dichos artculos se hace alusin a esos contratos para explicar o

dar un concepto de lo que son los auxiliares del comerciante llamados agente de
comercio y distribuidos o representante; pero eso no permite afirmar que la escasa
referencia a dichos contratos baste para decir que la tipificacin de cada uno es
suficiente, adems de su defectuosa ubicacin. Ello obliga a pensar que la
verdadera intencin al reformar los artculos 280 al 291 del Cdigo de Comercio,
no era proporcionarla a la ley una mejor sistematizacin en esta materia, sino
extinguir al Decreto 78-71, que como ley especial regulaba dichos contratos y
estableca limitaciones a la libertad de comercio. Y si bien buscar la superacin de
esas limitaciones era atendible, no por ello debi perderse la oportunidad de
separar el articulado que contemplara las figuras de los auxiliares, de los contratos
que viabilizan su actuacin en el mercado, con lo cual se habra logrado una mejor
organizacin del Cdigo.
Por otro lado, el Decreto 8-98 incurre en inexactitudes, que no se sabe si son del
legislador o del Diario Oficial. Por ejemplo, si atendemos al ttulo del Captulo,
parece ser que se trata de tres auxiliares: agentes, distribuidores y representantes.
Pero, al leer el tercer prrafo del Artculo 280, resulta que al distribuidor se le
llamar: distribuidor o representante.
De agencia y de distribucin o representacin. No obstante, en nuestro medio hay
profesionales del derecho que piensan en una separacin entre distribucin y
representacin, deducida de la actuacin real de estos auxiliares del comerciante;
separacin que no puede obtenerse del texto legal. Adems, la representacin,
como posibilidad de que una persona pueda actual por medio de otra, tambin es
ajena al contrato de agencia, como veremos; de manera que, a mi juicio, conforme
est elaborada la ley, distribuidos o representante con sinnimos; y de ah que,
contrato de distribucin o contrato de representacin significa hablar de una
misma figura contractual, al menos desde el punto de vista de nuestra ley.

1. Concepto
Contrato en virtud del cual el distribuidor se obliga a adquirir del distribuido,
mercaderas de consumo masivo, para su posterior colocacin en el mercado, por
cuenta y riesgo propio, estipulndose como contraprestacin de la intermediacin
un beneficio o margen de reventa. Conforme a lo estatuye el Artculo 280 prrafo
tercero del Cdigo de Comercio, por contrato de distribucin o representacin, un
comerciante denominado principal, contrata con otro comerciante denominado
distribuidor o representante, para que por cuenta de este ltimo venda, distribuya
expenda o coloque los bienes o servicios de su giro.

Se trata de un contrato bilateral por medio del cual una parte (distribuidor) se
compromete frente a otra (principal) a comprar sus productos y revenderlos en el
territorio del distribuidor. Podemos encontrar distribucin exclusiva, selectiva e
intensiva. Dependiendo del tipo de producto, sus caractersticas, su uso o
estacionalidad y su mercado (tanto su proximidad como el tamao de ste)
condicionarn que escojamos un tipo u otro de distribucin.
Marzorati, dice al respecto:
" El contrato de distribucin ha sido definido en la doctrina argentina como aquel
por el cual productor o fabricante conviene el suministro de un bien final
(productos determinados) al distribuir quien adquiere el producto para proceder a
su colocacin masiva por medio de su propia organizacin en una zona
determinada" .
De acuerdo con lo que establece la ley y lo que indica la doctrina comentada,
resulta que el distribuidor acta por su propia cuenta, con su propia empresa,
colocando los bienes y servicios en forma masiva. Siendo as, el distribuidor no
puede ser un auxiliar del comercian en el significado del trmino, porque no acta
en nombre de un principal ni funge para ligarlo con un tercero. Sus negocios
celebrados son actos personales, como consecuencia de la provisin de bienes o
servicios que ha recibido. Por esta razn tampoco es razonable la ley cuando
identifica con un mismo contrato a la distribucin o representacin, porque el
distribuidor, al contratar, no representa al principal. La verdad es que la figura de la
representacin como instituto jurdico, no debe servir para crear un contrato, pues
ella es propia de otros contratos como el mandato, especialmente; o puede surgir
de actos no contractuales, como el caso de la representacin legal. Creemos
entonces que debi nominarse a este contrato, simplemente, como contrato de
distribucin.
Este contrato, al igual que el de agencia, permite al principal la expansin de sus
negocios, sin correr los riesgos en la negociacin de sus productos o servicios,
pues el distribuidor, al actuar en nombre propio, se sujeta a cualquier reclamacin
que el tercero pudiera hacer por el contrato celebrado. Adems, el distribuidor, a
diferencia del agente independiente, no percibe comisin por su actuacin, sino su
ganancia es la diferencia en el precio en que le suministra el principal y el que l le
aplica a quien le compra los bienes o servicios, sobre los cuales ha adquirido un
derecho de propiedad, porque de lo contrario no podra disponer de ellos a ttulo
personal.
De acuerdo con lo anterior, podemos decir que el contrato de distribucin, el
distribuidor se liga al principal, para colocar sus bienes y servicios, acciones que
las lleva a cabo en masa y en nombre propio, con su organizacin empresarial.

Estos son elementos fundamentales para diferenciarlo del contrato de agencia.

Adems, no debe confundirse con el suministro, porque, adems de este es un
contrato tipificado con la ley y con su naturaleza propia, el suministrado va a
realizar negocios individualizados, no en masa como sucede en el de distribucin.

2. Partes
a. Productor, fabricante o distribuido: Produce los bienes y servicios y los
provee con carcter estable y duradero

Obligaciones:
- Entregar bienes pactados en el tiempo forma y
lugar determinados

- Respetar pacto exclusividad

-

Garanta

eviccin

vicios

redhibitorios

(responsabilidad objetiva)
- Derecho a fijar precios

- Publicidad

b. Distribuidor: Adquiere los bienes y servicios para su comercializacin en el

mercado. Compromete toda su estructura a la venta. Es autnomo e
independiente. Es responsable por la calidad de los productos.

Obligaciones:
- Pagar precio mercadera
- Poner estructura al servicio del fin del contrato
- Respetar pacto exclusividad
o

No adquirir los mismos bienes de

terceros

No vender fuera de la zona

No

producir

el

producto

(competencia)
- Efectuar la publicidad necesaria para la
colocacin del producto
- Aceptar la fiscalizacin del distribuido
- Mantener un stock determinado
- Realizar estudios de mercado
-

Responsabilidad

por

eviccin

vicios

redhibitorios (verificar el estado de las cosas

comprada
3. Caracteres

Consensual: Se perfecciona con el consentimiento.

Bilateral:

Oneroso:

Conmutativo: Las partes conocen las ventajas y sacrificios de antemano

Nominado:

Atpico

No formal

De Adhesin

Normativo: Regula futuras negociaciones

Intuito Personae: Se considera la aptitud de las partes

De tracto sucesivo:

Comercial

4. Elementos Generales

Consentimiento: Contrato de adhesin

Objeto:
-Venta de productos manufacturados
-Distribucin pelculas

Causa: Comercializacin bienes y servicios

-Distribuidor: Diferencia precio: Ganancia
-Distribudo: Evitar costo estructura de ventas

5. Elementos particulares
a. Intermediacin
b. Distribuidor: Acta en nombre y riesgo propio
c. Planificacin comercial (precio por unidad, rgimen de mercado,
stock)
d. Margen de reventa: Ganancia distribuidor
e. Exclusividad: Pacto expreso

6. Extincin

Causas ordinarias

Plazo determinado: Solo puede extinguirse anticipadamente

por:

Causal de resolucin expresamente prevista

Quiebra o Concurso preventivo de cualquiera de

las partes

Muerte o prdida de capacidad de cualquiera de

las partes

Transmisin del fondo de comercio

Cambio de actividad o transformacin de la

sociedad

Condenas penales

No colocacin mnima de productos

Cambio en la calidad del producto

Incumplimiento de una de las partes

Plazo indeterminado: Las partes pueden denunciarlo en

cualquier momento con el preaviso necesario

TERMINACIN Y RESCISIN DE ESTOS CONTRATOS

Los dos contratos a que nos referimos en lneas anteriores, se encuentran
parcialmente tipificados en nuestro Cdigo de Comercio y en un lugar que no
corresponde a su sistematizacin. Por lo anterior ser en el contrato donde las
partes enriquezcan las deficiencias del legislador, en todo aquello que quieran
regirse relacin contractual con trminos de su conveniencia.
Sin embargo en materia de terminacin y rescisin, trascribimos el artculo 290
del cdigo de comercio, que se refiere el tema:

Articulo 290. Terminacin del contrato de agencia, distribucin o

representacin. Los contratos de agencia, distribucin o representacin.
Los contratos de agencia independiente, distribucin o representacin

mercantil, sola pueden terminar o rescindirse:

a) Por mutuo consentimiento entre las partes manifestado por escrito;
b) Por vencimiento del plazo, si lo hubiere. (Aqu se refiere al plazo

predeterminado, porque plazo siempre hay).

c) Por decisin del agente, siempre que diere aviso al principal con tres
meses de anticipacin. En este caso quedara obligado a la rendicin de
cuentas desde que fuere requerido el principal, a reintegrar la mercadera

objeto de la relacin contractual en su poder, a precio " C.I.F." .

La terminacin del contrato o relacin de agencia por virtud de lo expuesto
en este inciso y os dos anteriores, no generara para ninguna de las partes,

obligacin de indemnizar daos y perjuicios.

d) Por decisin del principal, en cuyo caso ser responsable frente al
agente por los daos y perjuicios causados como consecuencia de la
terminacin del contrato o relacin comercial si no existiera justa causa

para haber dado por terminado dicho contrato o relacin.

e) Por justa causa. En este caso, el causante de la rescisin o terminacin
del contrato ser responsable de los daos y perjuicios causados a la otra

parte.
Para tal efecto se entiende que existe justa causa y pueden invocarla a su

favor:
a) Cualquiera de las partes:
I. Por incumplimiento o contravencin (le la otra parte, de las obligaciones

que hubieren convenido;

II. Por la comisin de un delito contra la propia edad o persona de una de

las partes contra la otras; y,

III. Por la negativa infundada de la otra parte a rendir los informes y cuentas
a practicar las liquidaciones relativas al negocio, en el tiempo y modo que

se hubiere convenido.
b) El principal:
I. Si el agente divulga o informa tercero, sin la debida autorizacin, de todo
hecho, dato, clave o forma cuyo secreto se le hay confiado por virtud del

respectivo contrato y,
II. Por la baja en el promedio de ventas o colocacin (le los bienes y
servicios convenidos, debido a negligencia o ineptitud el agente,
comprobada judicialmente. En caso de que no se demostrara dicho

extremo, se estar a lo dispuesto en el nmero cuatro de este artculo.

c) El agente, distribuidor o representante:
(I.I) Cuando el principal llevare a cabo actos directa o indirectamente,
impidan o tienda a impedir, que el agente cumpla con el contrato.

Principales ventajas para los exportadores de utilizar distribuidores en sus ventas

al exterior:

Los costes estructurales en el pas del distribuidor son enteramente para el

distribuidor. En consecuencia, la utilizacin de distribuidores resulta menos
gravosa para el exportador que la apertura de delegaciones o filiales
comerciales en el exterior (con el consiguiente coste estructural en el pas
de destino para el exportador).

Si los clientes del distribuidor no pagan al distribuidor, ste (y no el

exportador) ha de asumir enteramente los impagados. Los clientes son
enteramente (comercial y jurdicamente) del distribuidor.

En las relaciones jurdicas con los distribuidores (de carcter mercantil)

cabe total libertad de pactos. La relacin entre suministrador y distribuidor
es de igual a igual. No hay leyes nacionales que protejan a los
distribuidores (como suceda con los agentes comerciales).

En caso de conflicto siempre se acude a la jurisdiccin civil-mercantil

(totalmente neutral) y nunca a la jurisdiccin laboral (a favor de la parte
dbil), como sucede en determinados pases, en los conflictos entre
principales y agentes comerciales.

La utilizacin de distribuidores implica continuidad en las operaciones

comerciales. A los distribuidores no se les vende de forma aislada, sino que
se les suministra mercanca de forma peridica.

Con los distribuidores cabe la doble opcin: exclusividad o no exclusividad.

Normalmente se inicia sin exclusividad o con exclusividad limitada y, si el
distribuidor da buenos resultados al exportador, se le "premia" con la
exclusividad.

Otras ventajas a favor de la utilizacin de distribuidores en el exterior son:

o

Los distribuidores suelen prestar servicios posventa a los clientes.

Los distribuidores suelen contar con infraestructura logstica propia

en el pas en el que operan.

Por el contrario, los principales inconvenientes para los exportadores de utilizar

distribuidores en sus ventas al exterior son:

Quien conoce realmente el mercado es quien lo trabaja. Esa persona es el

distribuidor. En todo caso, resulta habitual obligar contractualmente al
distribuidor a que facilite informacin permanente del mercado en el que
opera.

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Por otra parte, la relacin comercial se inicia y se termina entre distribuidor

y cliente. Los clientes son jurdica y comercialmente del distribuidor y, en la
mayor parte de las veces, el exportador desconoce totalmente quienes son
los compradores finales de sus productos.

El distribuidor acta con total independencia, incluyendo en su poltica de

ventas. En este punto (como en el resto) no acepta ni intromisiones ni
controles por parte del exportador.

Si un exportador vende en un pas determinado a travs de un nico

distribuidor, se concentra el riesgo de impago en una sola empresa (la del
distribuidor) y las consecuencias de los impagados pueden llegar a ser
catastrficas.

En los acuerdos de distribucin el distribuidor pone su establecimiento y su red

comercial a disposicin del suministrador con el objeto de revender, en su zona y
durante un perodo de tiempo determinado, los productos del suministrador.
Normalmente, el distribuidor no efecta transformacin alguna a los productos
adquiridos al productor.
El distribuidor debe considerarse comerciante independiente, tanto frente al
productor como frente a los compradores de los productos que distribuye. En ese
sentido, el distribuidor vende en su propio nombre y por su cuenta y riesgo.Los
temas son bsicos para incluir en la negociacin de un contrato de distribucin
son:

Delimitacin de los productos a distribuir.

Mnimo de ventas/compras.

Exclusividad territorial.

Precios y su actualizacin.

Pactos de no-competencia y de asistencia y "no-beligerancia".

En el contrato de distribucin, salvo el cumplimiento debido a la ley, la moral y

el orden pblico, existe total libertad de pactos entre suministrador y
distribuidor. Esa realidad da especial importancia al texto del contrato de
distribucin que se erige en nica fuente reguladora.
En todo caso, en el seno de la UE, existen normas que limitan la autonoma de
las partes en los contratos de distribucin en exclusiva.

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En ocasiones el contrato de distribucin es sustituido por un mero intercambio

de correspondencia comercial entre suministrador y distribuidor. En todo caso y
pensando en evitar futuros conflictos de interpretacin, la realizacin de un
contrato que regule todos los aspectos de la distribucin es altamente
recomendable. No es habitual establecer inicialmente contratos de distribucin
por tiempo indefinido. En todo caso, se suele establecer la posibilidad de
renovacin anual automtica si las partes no notifican lo contrario con un
determinado tiempo de antelacin (preaviso). Lo habitual suele ser entre uno y
tres aos. La principal causa de expiracin de un contrato es la finalizacin del
plazo para el que se contrat. Adems de la expiracin del plazo para el que se
contrat, el incumplimiento, la suspensin de pagos, la quiebra, la muerte del
distribuidor (si este es persona fsica) o el cambio sustancial del porcentaje del
accionariado de ste si se trata de persona jurdica.

ANEXOS.
MODELO DE CONTRATO DE DISTRIBUCIN
En (), a () de () de ()

REUNIDOS
DE UNA PARTE, () mayor de edad, con D.P.I. nmero () y en nombre y
representacin de (), en adelante, el CLIENTE, domiciliada en (), calle ()
n (), C.P. () y C.I.F. ().
DE OTRA PARTE, () mayor de edad, con D.N.I. nmero () y en nombre
y representacin de la mercantil (), en adelante, el PROVEEDOR, domiciliada
en (), calle () n (), C.P. () y C.I.F. ().
El CLIENTE y el PROVEEDOR, en adelante, podrn ser denominadas,
individualmente, la Parte y conjuntamente, las Partes, reconocindose
mutuamente capacidad jurdica y de obrar suficiente para la celebracin del
presente Contrato

EXPONEN
PRIMERO: Que el CLIENTE est interesado en la distribucin de los productos
del PROVEEDOR para vender los productos ofertados en su zona de
actuacin.
SEGUNDO: Que el PROVEEDOR es una empresa especializada en
[importacin y/o desarrollo de software y en la importacin y/o fabricacin de
hardware].
TERCERO: Que las Partes estn interesadas en celebrar un contrato de
distribucin en virtud del cual el CLIENTE distribuya a minoristas y usuarios
finales los productos del PROVEEDOR
Que las Partes reunidas en la sede social del CLIENTE, acuerdan celebrar el
presente contrato de DISTRIBUCIN, en adelante el Contrato, de acuerdo
con las siguientes

CLUSULAS
PRIMERA.- OBJETO En virtud del Contrato el CLIENTE se obliga a
distribuir los productos del PROVEEDOR: () [citar todos los productos o anexo

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donde se encuentren], en adelante los Productos en los trminos y condiciones

previstos en el Contrato y en todos sus Anexos.
El presente contrato no implica ninguna exclusividad para las Partes contratantes.
El CLIENTE no podr ser considerado, en ningn caso, como representante del
PROVEEDOR y no podr actuar ni comprometerse en su nombre.
El CLIENTE actuar en todo momento en su nombre y por cuenta propia.
SEGUNDA.- TRMINOS Y CONDICIONES GENERALES Y ESPECFICOS
DE PRESTACIN DE LOS SERVICIOS
2.1. Los Servicios se prestarn en los siguientes trminos y condiciones
generales:
2.1.2 El PROVEEDOR se obliga a gestionar y obtener, a su cargo, todas las
licencias, permisos y autorizaciones administrativas que pudieren ser
necesarias para la comercializacin de los Productos.
2.1.3 El PROVEEDOR se har cargo de la totalidad de los tributos,
cualquiera que sea su naturaleza y carcter, que se devenguen como
consecuencia del Contrato, as como cualesquiera operaciones fsicas y
jurdicas que conlleve, salvo el Impuesto sobre el Valor Aadido (IVA) o
su equivalente, que el PROVEEDOR repercutir al CLIENTE.
2.1.4 El CLIENTE guardar confidencialidad sobre la informacin que le
facilite el PROVEEDOR en o para la ejecucin del Contrato o que por
su propia naturaleza deba ser tratada como tal. Se excluye de la
categora de informacin confidencial toda aquella informacin que sea
divulgada por el PROVEEDOR, aquella que haya de ser revelada de
acuerdo con las leyes o con una resolucin judicial o acto de autoridad
competente. Este deber se mantendr durante un plazo de tres aos a
contar desde la finalizacin del servicio.
2.1.5 El PROVEEDOR responder de la calidad de los productos con la
diligencia exigible a una empresa especializada en [importacin y/o
desarrollo de software y en la importacin y/o fabricacin de hardware].
2.1.6 En el caso de que la distribucin de los Productos suponga la
necesidad de acceder a datos de carcter personal, el CLIENTE, como
encargado del tratamiento, queda obligado al cumplimiento de la Ley
15/1999, de 13 de diciembre, de Proteccin de Datos de Carcter
Personal y del Real Decreto 1720/2007, de 21 de diciembre, por el que
se aprueba el Reglamento de desarrollo de la Ley Orgnica 15/1999 y
dems normativa aplicable.
2.1.7 El CLIENTE responder, por tanto, de las infracciones en que pudiera
incurrir en el caso de que destine los datos personales a otra finalidad,
los comunique a un tercero, o en general, los utilice de forma irregular,
as como cuando no adopte las medidas correspondientes para el
almacenamiento y custodia de los mismos. A tal efecto, se obliga a
indemnizar al PROVEEDOR por cualesquiera daos y perjuicios que
sufra directamente, o por toda reclamacin, accin o procedimiento,
que traiga su causa de un incumplimiento o cumplimiento defectuoso
por parte del PROVEEDOR de lo dispuesto tanto en el Contrato como
lo dispuesto en la normativa reguladora de la proteccin de datos de
carcter personal.

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A los efectos del artculo 12 de la Ley 15/1999, el CLIENTE nicamente

tratar los datos de carcter personal a los que tenga acceso conforme
a las instrucciones del PROVEEDOR y no los aplicar o utilizar con un
fin distinto al objeto del Contrato, ni los comunicar, ni siquiera para su
conservacin, a otras personas. En el caso de que el CLIENTE destine
los datos a otra finalidad, los comunique o los utilice incumpliendo las
estipulaciones del Contrato, ser considerado tambin responsable del
tratamiento, respondiendo de las infracciones en que hubiera incurrido
personalmente.
El CLIENTE deber adoptar las medidas de ndole tcnica y
organizativas necesarias que garanticen la seguridad de los datos de
carcter personal y eviten su alteracin, prdida, tratamiento o acceso
no autorizado, habida cuenta del estado de la tecnologa, la naturaleza
de los datos almacenados y los riesgos a que estn expuestos, ya
provengan de la accin humana o del medio fsico o natural. A estos
efectos el CLIENTE deber aplicar los niveles de seguridad que se
establecen en el Real Decreto 1720/2007 de acuerdo a la naturaleza de
los datos que trate.
2.1.8 El PROVEEDOR responder de la correccin y precisin de los
documentos que aporte al CLIENTE en ejecucin del Contrato y avisar
sin dilacin al CLIENTE cuando detecte un error para que pueda
adoptar las medidas y acciones correctoras que estime oportunas.
2.1.9 El CLIENTE responder de los daos y perjuicios que se deriven para
el PROVEEDOR y de las reclamaciones que pueda realizar un tercero,
y que tengan su causa directa en errores del CLIENTE, o de su
personal, en la ejecucin del Contrato o que deriven de la falta de
diligencia referida anteriormente.
2.1.10 Las obligaciones establecidas para el CLIENTE por la presente clusula
sern tambin de obligado cumplimiento para sus posibles empleados,
colaboradores, tanto externos como internos, y subcontratistas, por lo
que el CLIENTE responder frente al PROVEEDOR si tales
obligaciones son incumplidas por tales empleados.
2.2.

El PROVEEDOR pondr a disposicin del CLIENTE los productos

designados en la clusula 1. [o citar anexo donde se encuentren]
para su venta a usuarios finales, otros distribuidores o revendedores,
que hayan sido acreditados por el PROVEEDOR.

2.2.1.

Si el CLIENTE quisiera vender los Productos a un distribuidor o

revendedor no acreditado por el PROVEEDOR, el CLIENTE deber
previamente realizar una peticin por escrito al PROVEEDOR y esperar
a que ste acepte la venta o acredite al comprador.

2.2.2.

El CLIENTE ser responsable de la asistencia tcnica y comercial de

los productos que venda tanto a usuarios finales, como a otros
distribuidores o revendedores.

2.2.3.

El CLIENTE deber formar a sus empleados o vendedores para realizar

una adecuada demostracin y explicar las ventajas tcnicas de los
Productos. Para aportar a los compradores toda la asistencia necesaria,
desde la eleccin del producto a la asistencia postventa.

2.2.4.

El CLIENTE deber tener un lote de productos en una cantidad

suficiente para realizar campaas promocionales y asegurar su
actividad comercial.
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2.2.5.

El CLIENTE no efectuar modificaciones de ningn tipo en los

productos, salvo permiso por escrito del PROVEEDOR. Y entregar los
productos con sus instrucciones, manuales de uso y tarjeta de garanta.

2.2.6.

El CLIENTE enviar mensualmente al PROVEEDOR las tarjetas de

garanta debidamente cumplimentadas. Recoger los productos
averiados que estn en periodo de garanta y los reparar en sus
instalaciones o los enviar al centro de reparacin ms cercano, si es
posible, o los sustituir por otro, en caso de no ser posible la
reparacin. Tambin mensualmente enviara una lista con las
reparaciones y sustituciones, que sern a cargo del PROVEEDOR.

2.2.7.

Los pedidos de los Productos se realizarn por escrito, indicando los

productos, nmero de unidades y punto de venta donde se tenga que
realizar la entrega, junto con el nombre de un encargado que
responsabilice de la recepcin de la mercanca. Los pedidos podrn
realizarlos tanto el CLIENTE, como distribuidores o revendedores
atendidos por el primero.

2.2.8.

El CLIENTE o sus colaboradores realizarn los pedidos con una

cantidad mnima de () [indicar cantidad] de productos. Los envos se
realizarn a portes debidos, sea cual sea la cantidad.

2.2.9.

Las ventas sern realizadas una vez aceptados los pedidos por el
PROVEEDOR, y comprobadas las cantidades solicitadas, plazos de
entrega, condiciones relativas al precio y al pago de los productos. Y a
cualquiera otra condicin que pueda afectar al buen fin de la
transaccin comercial.

2.2.10.

Si el PROVEEDOR anulase un pedido por alguna causa de la clusula

anterior, se pondr en contacto con el solicitante para cambiar las
condiciones y saber si son aceptadas o no. En caso de falta de pago
algn pedido, el PROVEEDOR anular cualquier pedido que est
pendiente de envo al deudor. En caso de impago el PROVEEDOR
podr suspender la ejecucin del contrato o contratos vigentes hasta
ese momento entre las Partes.

2.2.11.

El CLIENTE o sus colaboradores podrn anular los pedidos realizados

antes de que el mismo sea preparado para su envo. Una vez solicitada
por escrito la anulacin sta ser confirmada por escrito por el
PROVEEDOR.

2.2.12.

Los PRODUCTOS tendrn un precio de venta al pblico, P.V.P., igual en

todos los establecimientos.

2.2.13.

El CLIENTE obtendr los productos al precio convenido y con los

descuentos segn las cantidades establecidas en la clusula 4 de este
contrato.

2.2.14.

La transferencia de la propiedad de las unidades de los Productos se

efectuar despus del pago completo del precio del pedido.
Reservndose el PROVEEDOR la propiedad de las unidades
entregadas hasta el completo pago del pedido.

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2.2.15.

La transferencia del riesgo se efecta en el momento de entrega del

pedido en la direccin indicada en el mismo.

2.2.16.

Ningn Producto podr ser devuelto al PROVEEDOR, salvo en los

casos previstos en la garanta y en el Cdigo de Comercio.

2.2.17.

El CLIENTE podr utilizar la marca, nombre comercial y logotipo: ()

[designar y especificar cada uno de ellos] del PROVEEDOR solamente
para la promocin y publicidad de los Productos del PROVEEDOR,
conforme a la Ley de marcas 17/2001 de 7 de enero. El CLIENTE no
tiene ningn derecho sobre las marcas, nombres comerciales, ni los
logotipos. Y preservar en todo momento los derechos del
PROVEEDOR sobre los mismos.

2.2.18.

El CLIENTE colaborara con el PROVEEDOR en todas las campaas

publicitarias que realice sobre los Productos indicados en este contrato.

2.2.19.

Las Partes ejecutarn el Contrato de manera competente y profesional,

cumpliendo los niveles de calidad exigidos.

TERCERA.- PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL

El PROVEEDOR garantiza al CLIENTE que todos los PRODUCTOS que suministra son
originales, y no vulneran ninguna ley, derecho o inters de tercero alguno, en especial los
referidos a propiedad industrial e intelectual, y que cuenta con las correspondientes
licencias.

CUARTA.- PRECIO Y FACTURACIN.4.1 El precio de los Productos es: () [indicar cada producto con su precio o
indicar el anexo donde se encuentren] IVA excluido.
4.2 El CLIENTE segn el consumo que realice obtendr unos descuentos: ()
[indicar rappel o tipos de descuentos].
4.3 El pago de las facturas se realizar, tras la aceptacin del envo que
incluir albarn y factura, mediante transferencia bancaria, a los 5 das de
la fecha de recepcin, a la cuenta corriente titularidad del PROVEEDOR:
() [indicar n de cuenta].
QUINTA.- DURACIN DEl CONTRATO
El plazo de duracin del presente Contrato es de () [indicar el perodo] a
partir de la fecha referida en el encabezamiento del Contrato. El Contrato
podr ser prorrogado expresamente y por escrito.
SEXTA.- ACUERDO DE NIVEL DE SERVICIO
6.1 Todos los Productos ofrecidos por el PROVEEDOR estn cubiertos por
su garanta. Un ejemplar de la misma ser entregada con cada producto
junto con las instrucciones tcnicas y manual de utilizacin
6.2 El CLIENTE ofrecer toda su colaboracin para la ejecucin de la
garanta tanto con el PROVEEDOR como con los usuarios finales de los
Productos.
SPTIMA.- MODIFICACIN
Las Partes podrn modificar el contrato de mutuo acuerdo y por escrito.
OCTAVA.- RESOLUCIN
Las Partes podrn resolver el Contrato, al finalizar el mismo o cualquiera de
sus prrrogas, con un preaviso a la otra parte de 60 das y cumpliendo, hasta el
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final del perodo, con todas las obligaciones del contrato. Si no se cumplen las
obligaciones contractuales generar el derecho a la indemnizacin de los daos y
perjuicios causados.
NOVENA.- NOTIFICACIONES
Las notificaciones que se realicen las Partes debern realizarse por correo
con acuse de recibo [o cualquier otro medio fehaciente que acuerden las Partes] a
las siguientes direcciones:
CLIENTE ()

PROVEEDOR: ()

DCIMA.- REGIMEN JURDICO

El presente contrato tiene carcter mercantil, no existiendo en ningn caso
vnculo laboral alguno entre el CLIENTE y el personal del PROVEEDOR que
preste concretamente los Servicios.
Toda controversia derivada de este contrato o que guarde relacin con l
incluida cualquier cuestin relativa a su existencia, validez o terminacin- ser
resuelta mediante arbitraje DE DERECHO, administrado por la Asociacin
Europea de Arbitraje de Madrid (Aeade), de conformidad con su Reglamento de
Arbitraje vigente a la fecha de presentacin de la solicitud de arbitraje. El Tribunal
Arbitral que se designe a tal efecto estar compuesto por un nico rbitro experto
y el idioma del arbitraje ser el (elegir entre: castellano/cataln/euskera/gallego).
La sede del arbitraje ser (elegir entre: Madrid/Barcelona).
Y en prueba de cuanto antecede, las Partes suscriben el Contrato, en dos
ejemplares y a un solo efecto, en el lugar y fecha sealados en el encabezamiento
POR EL CLIENTE

POR EL PROVEEDOR

Fdo.:

Fdo.:

ANEXO
CLUSULA PENAL, CONVENIENTE EN CASO DE PODER SER NEGOCIADA
A los efectos de lo previsto en el artculo 1.153 del Cdigo Civil, el PROVEEDOR
no podr eximirse del cumplimiento de sus obligaciones pagando la pena.
Asimismo, el PROVEEDOR, adems de satisfacer la pena establecida, deber
cumplir las obligaciones cuyo incumplimiento se penaliza.
Las penalizaciones se detraern del importe pendiente de pago al PROVEEDOR

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CONCLUSIONES
Los contratos distribucin no se encuentran adecuadamente tipificados en
el Cdigo de Comercio de Guatemala.
Se ha mencionado y analizado cada uno de los contratos que se
encuentran definidos en nuestra legislacin, es sin duda la importancia del
conocimiento, dominio y su aplicacin que el profesional del derecho debe
tener en el ejercicio de su precesin. Sabemos que habr pocas actividades
del tipo comercial o mercantil que no estn contempladas en cualesquiera
de

los

contratos,

lo

que

obliga

necesariamente

actuar

ms

profesionalmente con nuestros futuros clientes, en la orientacin y

asesoramiento con el propsito de inducir una cultura del derecho en todas
sus actividades y evitarse muchos problemas que podran terminar con la
perdida del patrimonio y en algunos casos de la libertad de contratacin o el
libre comercio mercantil.

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BIBLIOGRAFIA
Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos64/contratosmercantiles-guatemala/contratos-mercantilesguatemala4.shtml#ixzz3EYmDMPG6

Derecho mercantil guatemalteco, tomo III

Villegas Lara, Ren Arturo
ISBN: 978-99939-67-09-5
editorial: USAC Centro de estudios Urbanos y Regionales
categora:
ao de edicin: 2004-05-15
idioma: Espaol
resea:
no disponible

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