LINEAMIENTOS ESTRATEGICOS

Un lineamiento es una tendencia, una direccin o un rasgo caracterstico de algo.

Por ejemplo, un presidente puede tomar una decisin y afirmar que respeta su
lineamiento poltico, es decir, que se encuentra en sintona con su ideologa o
con su partido poltico.
La tendencia es una corriente o preferencia hacia determinados fines. Por
ejemplo: Lionel Messi es un gran jugador, aunque tiene tendencia a encarar por
el lado izquierdo, lo que ayuda a predecir sus movimientos, La tendencia alcista
de los precios preocupa a los economistas, A dos horas del cierre de los
comicios, no hay una tendencia clara que permita vislumbrar un ganador.
El trmino tambin puede ser utilizado como un conjunto de rdenes o
directrices que un lder realiza a sus seguidores o subordinados.
Siguiendo con el ejemplo poltico, un mandatario puede pedir la renuncia a un
ministro que acta en forma contraria a su lineamiento.
Por lo tanto, un lineamiento es tambin una explicacin o una declaracin de
principios. Cuando un grupo poltico presenta sus lineamientos, est dando a
conocer su postura sobre ciertos temas. Sus afiliados estarn en condiciones
entonces de decidir si estn de acuerdo con dichas ideas o, de lo contrario, si
prefieren quedar fuera de los lineamientos.
Por otra parte, un lineamiento es el programa o plan de accin que rige a cualquier
institucin. De acuerdo a esta acepcin se trata de un conjunto de medidas,
normas y objetivos que deben respetarse dentro de una organizacin. Si alguien
no respeta estos lineamientos, estar en falta e incluso puede ser sancionado,
dependiendo de la gravedad de su accin.
En cuanto a la palabra lineamento (que proviene del trmino latino lineamentum),
hace referencia a la delineacin o al dibujo de un cuerpo, por el cual se distingue y
conoce su figura. De todas formas, lineamiento y lineamento suelen utilizarse en
forma indistinta y hablar sobre el mismo tema.
ESTRATEGIA Y VENTAJA COMPETITIVA
Las Estrategias de las Empresas exitosas se basan en la Ventaja Competitiva
Sostenible, cuando son capaces de atraer a los clientes y defenderse de las
fuerzas competitivas.
Existen muchas formas para obtener una ventaja competitiva:
Fabricacin del producto mejor logrado en el mercado.
Proporcionar un servicio superior y de plena satisfaccin al cliente.
Costos ms bajos que los competidores.

 Ubicacin geogrfica de produccin y comercializacin tcnicamente

adecuada.
Experiencia tecnolgica y uso apropiado.
Incorporacin de caractersticas y estilos con mayor atractivo para el
consumidor.
Capacidad de llevar nuevos productos al mercado con mayor rapidez.
Desarrollo de competencias nicas en tcnicas de fabricacin
Innovar y mejorar los niveles y estndares de produccin y
comercializacin.
Lograr una combinacin de calidad, buen servicio y precio razonable.
La inversin agresiva debidamente estudiada, contribuye a una Ventaja
Competitiva Sostenible, generando confianza en el consumidor y
permitiendo maximizar la rentabilidad.
Michael Porter seal por ejemplo La Estrategia Competitiva significa ser
diferente. Es tomar la accin de desempear las actividades en forma diferente al
de los competidores con el fin de alcanzar una mezcla de valores.
Para tener xito en la creacin de una ventaja competitiva, la estrategia de una
empresa debe estar orientada a proporcionar a los compradores lo que perciben
como un valor superior; es decir, un buen producto a precio ms bajo, o un
producto mejor por el cual vale la pena pagar ms. Esto conlleva a desempear
las actividades de la cadena de valor, de una manera diferente que la
competencia.
La esencia de la estrategia radica en:
Crear las ventajas competitivas del Maana con mayor rapidez que los
competidores.
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS:
La estrategia competitiva de una empresa consiste, en los enfoques e iniciativas
de negocios que implementen al atraer clientes y satisfacer sus expectativas, en
resistir las presiones competitivas y en reforzar su posicin de mercado.
Estrategia competitiva: Es la bsqueda de una posicin competitiva favorable en
un sector industrial, la arena fundamental en la que ocurre la competencia; trata de
establecer una posicin provechosa y sostenible contra las fuerzas que
determinan la competencia en el sector industrial
El objetivo competitivo es desempear un trabajo considerablemente mejor, al
proporcionar a los compradores lo que buscan y permitir que la empresa obtenga
una ventaja competitiva al superar a la competencia.
La esencia de la estrategia competitiva de una empresa, se debe a sus iniciativas
internas para entregar a los clientes un valor superior.

Pero tambin incluye medidas Ofensivas y Defensivas para combatir las

maniobras de las empresas competidoras; acciones para cambiar las tcticas y los
recursos, con el fin de mejorar las capacidades competitivas y la posicin de
mercado de la empresa a mediano y largo plazo.
Sin embargo, las diferencias mayores y ms importantes entre las estrategias
competitivas se reducen a:
Si el mercado objetivo de una compaa es amplio o ilimitado
Si se busca una ventaja competitiva vinculada con los costos bajos o con la
diferenciacin del producto.
Una estrategia de Proveedor del mejor Costo.
Ofrecer a los clientes ms valor por su dinero con nfasis en el bajo costo
con; el objetivo es tener costos y precios mejores (ms bajos) en relacin al
competidor de productos con calidad y caractersticas similares.
Una estrategia de enfoque o Nicho del mercado basada en un Costo ms
Bajo.
Concentrarse en un segmento ms limitado de clientes y superar la
competencia, sirviendo a los miembros del nicho a un costo ms bajo que
otras empresas.
Una estrategia de enfoque o Nicho de mercado basada en la
Diferenciacin.
Concentrarse en un segmento ms limitado de clientes, ofreciendo a los
miembros del nicho un producto o servicio adecuados a sus necesidades,
gustos y requerimientos mejor que las ofertas de la competencia.
La base de la Ventaja Competitiva para un lder de Bajo Costo, es tener costos
generales ms bajos que los dems competidores. Los lideres exitosos de bajo
costo, son excepcionalmente competentes para encontrar formas de impulsar los
costos fuera de sus negocios.