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Bogotá Emprende. Documento descargar. Cómo vender en Uganda. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
Elaborado por el equipo de BOGOTÁ EMPRENDE a partir de las
siguientes fuentes de información:
Bogotá Emprende. Documento descargar. Identifica tu idea de negocio. Julio 2007. © Bogotá
Emprende. Prohibida la reproducción total o parcial bajo cualquier forma.
¿Está buscando ideas para crear empresa?
¿Ya tiene una idea definida pero no sabe cómo desarrollarla para convertirse
en un empresario?
La base de toda gran empresa es tener una gran idea; que a usted le guste
mucho, que sepa que habrá gente interesada en comprar su producto y/o
servicio, que haga la diferencia, pero que además produzca dinero. Cuando
todo esto sucede hablamos de estar frente a una oportunidad para crear
empresa.
Este es su primer paso en el proceso empresarial escoger una idea que sea
una verdadera oportunidad empresarial en el mar de posibilidades al que
todas las personas tenemos acceso.
Entremos a la ruta:
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Miedos al iniciar un negocio
La transición de trabajar para otro a ser dueño de su propio negocio puede
ser aterrador. Que se es exitoso trabajando para otro, haciendo que otro
gane mucho dinero, pero iniciar su propio negocio es una propuesta atrevida.
¿Qué tal si falla? Sea exitoso o no, cada aspecto de su vida se verá
afectado. Sus cuentas bancarias, amistades, familia, entre otros. El miedo
inicial es perfectamente normal. Esa presión se añade al estrés normal que la
experiencia trae. Sin embargo, puede usar ese miedo de forma positiva para
vencer los obstáculos que se le presenten.
Busque ayuda
El miedo a lo desconocido es normal en el ser humano. Esto puede detener a
muchos empresarios potenciales. Es cierto que nadie le va a garantizar nada,
ni le van a contestar todas sus dudas, pero hablar con expertos y con otros
empresarios que hayan pasado por esta experiencia le puede ayudar mucho.
Planifique
La planificación es la mejor arma contra la incertidumbre. Un buen plan de
negocios puede llevarlo muy lejos y ayudarle a aliviar la tensión
característica de cuando se inicia un negocio. A través del proceso de crear
su plan de negocios, las ideas se cristalizan y se materializan.
Espere lo inesperado
A menos que tenga mucho dinero, iniciar un negocio representa un riesgo
monetario muy grande. Desafortunadamente, no es posible controlar todas
las variables que afectarán su plan de inversión. Así se trate de una tienda
de descuento, si un cliente decide demandarlo, una tormenta o una guerra
destruye el país de donde importa sus productos, las fuerzas externas
pueden ser devastadoras y amenazan a cualquier tipo de negocio.
Resulta atemorizante pensar que todo por lo que ha trabajado podría ser
desmantelado en un segundo por circunstancias ajenas a su control. Empiece
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por imaginar escenarios; Qué pasaría si... que involucren circunstancias que
podrían poner en jaque su negocio: ¿Qué pasaría si mi principal proveedor se
va a la quiebra?.
Cambio de mentalidad
Uno de los mayores miedos de los emprendedores es no lograr generar el
ingreso suficiente para cubrir los gastos diarios. Es posible que nunca dude
de su producto, pero aún así, los gastos que involucran el negocio y el miedo
a perder todo lo logrado le preocupan. Un cambio de mentalidad es
necesario. Examine sus prioridades. Algunos empresarios piensan, si lo
pierdo todo, siempre puedo hacer algo diferente. Aceptar el hecho de que su
negocio puede fallar tiene el efecto opuesto a lo que podría haber pensado.
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Cree su red de apoyo
Hablar con otros empresarios que han pasado por las mismas experiencias le
puede ayudar a superar sus ansiedades. Enfóquese en el éxito. Asista a
conferencias, eventos, exposiciones y únase a alguna asociación; hable con
otros que hayan iniciado un negocio, pero que ya hayan dado un paso más
allá.
Cree una red de amistades con quien pueda conversar de vez en cuando. La
retroalimentación que le puedan dar otros es esencial. Recuerde también a
su familia. Haga a su familia parte de su proyecto. Acérquese a los
optimistas, a aquellos que creen en su negocio.
Tome el control
Cuando un amigo, colega o familiar le pregunte cómo puede ayudarle en su
negocio, tenga algunas ideas listas. Si no le preguntan dígale lo que necesita.
De vez en cuando, relájese, haga ejercicios y descanse. Esto le puede ayudar
a tomar control de su vida y liberar tensiones.
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3. ¿Si usted piensa en sus familiares, comunidad u otros grupos de
convivencia, ¿qué conocimientos, habilidades o talentos destacaría o cree
que existen, de los cuales usted puede aprender o crear alianzas para
desarrollar alguna idea empresarial?
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8. ¿Cuáles redes de contactos tiene constituidas? (Grupos de personas a las
cuales acudir en un momento dado, como amigos, compañeros de colegio,
de la universidad, del trabajo, familiares o grupo con el que comparte
algún interés). ¿Cómo podría aprovechar estas redes?
10. ¿Cuáles son aquellos campos en los que se siente débil cuando se
imagina en el rol de un empresario? Ejemplos: Realizar contactos
comerciales, interactuar con las personas, dirigir o trabajar en equipo o
manejar un determinado tema, asumir ciertos horarios, manejar nuevas
tecnologías, como computadoras, entre otras.
Si ______ No _____
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Ejercicio No. 2: Presupuesto personal
CONCEPTO ENERO FEBR. MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS. SEPT. OCT. NOV. DIC. TOTAL
CASA
1. Servicios
Acueducto
Energía
Teléfono
Gas
Administración
Cuotas vivienda
Arriendo
Celular
Internet
Televisión
Servicio doméstico
Prestación serv. dom.
Mantenimiento general
Otros
2. Impuestos
Predial
Vehículos
Renta
Otros
3. Mercado
Alimentos
Aseo
Mercado diario
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CONCEPTO ENERO FEBR. MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOS. SEPT. OCT. NOV. DIC. TOTAL
HIJOS
Matrículas
Pensión de colegio
Mesada
Vestuario
Regalos
Diversión- recreación
Servicio de salud
Otras actividades
TRANSPORTE
1. Vehículo
Gasolina
Mantenimiento
Cuota vehículo
Seguro obligatorio
Gases
Seguros varios
Impuestos
Imprevistos
Otros
2. Público
Taxis
Pasajes bus
Otros
RECREACIÓN
Fin de semana
Vacaciones
Otras
VARIOS
Vestuario padres
Gastos varios
OTROS NO
INCLUIDOS
GRAN TOTAL
GASTOS
INGRESOS
MÍNIMOS
INGRESO
ESPERADO
DISPONIBLE
¿A qué se dedica?
¿De dónde surgió su idea para crear su empresa?
¿Cómo empezó y qué dificultades tuvo?
¿En cuál/es segmento/s del mercado está concentrado?
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¿Qué necesidades del mercado está atendiendo o creando?
¿Qué otras necesidades detecta que no están siendo atendidas?
¿Usted cree que yo podría pensar en una idea para crear empresa que
supla esas necesidades?
¿Qué productos o servicios le piden a usted en los cuales yo me podría
involucrarme?
¿Cuáles segmentos del mercado están desatendidos?
¿Cuál es la clave de su éxito? o ¿Por qué no le va bien?
¿Ha cambiado la concepción inicial de la empresa?
¿Qué otras ideas para crear empresa se le ocurren?
En los aspectos personales, ¿qué logros ha obtenido?
¿Qué le recomienda a las personas que, como yo, estamos iniciando un
proceso empresarial?
¿Cuáles son las etapas más difíciles? ¿Qué hizo?
¿Concibió usted una red de contactos? ¿Cómo la armó?
¿A qué hay que atreverse para sacar adelante una empresa?
2. Fuentes indirectas
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Consulte el Banco de Patentes, en el banco de los inventos, de la
Superintendencia de Industria y Comercio, www.bancopatentes.gov.co
IDEA Nº 1 FUENTE:
NOMBRE DE LA IDEA:
DESCRIPCIÓN:
A través de la matriz filtro de ideas elabore sus propios filtros para sus ideas
de negocio y seleccione la de mayor potencial.
Recursos tecnológicos.
Recursos económicos
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Talento humano necesario.
Infraestructura necesaria
Proveeduría de insumos.
A continuación encontrará la matriz filtro de idea, sobre la cual hay que tener
en cuenta lo siguiente:
En la fila que dice: Seleccione los filtros, marque con una X los 10 que
haya escogido. Reemplace por otros los que considere importantes para
usted.
1. No aceptable
2. Poco aceptable
3. Aceptable
4. Muy aceptable
5. Totalmente aceptable
Finalmente, sume los resultados de cada filtro y divida por 100. El valor
final debe estar entre 1 y 5.
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MATRIZ FILTRO DE IDEAS
FILTROS
Tenga en cuenta el
objetivo a lograr Personales M ercado Recursos
¿Conozco la competencia?
¿Tengo red de contactos?
TOTAL
Selecciones los filtros X X X X X X X X X X
Elabore una ponderación 15% 5% 10% 10% 10% 10% 5% 15% 15% 5% 100%
Califique numéricamente cada filtro 4 1 2 5 3 4 3 1 5 4
Escriba sus ideas:
Ejemplo:
1. Comida para gatos con sabor a
ratón. 4 1 2 5 3 4 3 1 5 4
60% 5% 20% 50% 30% 40% 15% 15% 75% 20% 3.3%
2. Comida Gourmet para microondas
3 4 1 2 5 1 3 5 4 2
30% 20% 10% 20% 50% 10% 15% 75% 60% 10% 3.0%
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
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De la idea al concepto de empresa
5. Una vez ha seguido esta ruta, está listo para escribir la idea empresarial
sobre la cual creará la empresa.
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Ejercicio No. 5: Escriba la idea de empresa seleccionada.
2. Explique sus razones e indique porqué seleccionó esta idea para crear
su empresa, teniendo en cuenta los ejercicios y metas desarrolladas
anteriormente.
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3. Describa qué recursos requiere para desarrollar esta idea para crear
empresa, desde los siguientes aspectos:
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4. Describa el cliente o clientes potenciales del producto y/o servicio.
Nota
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