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soluciones creativas
Ing. Hugo Cana Paullo
Anlisis PESTEC
Matriz EFE
Evaluacin de
factores internos
Anlisis AMOFHIT
Matriz EFI
Diseo estratgico
Matriz FODA
Matriz PEYEA
Matriz IE
Matriz Gran Estrategia
Seleccin de metas
estratgicas
Matriz de Decisin
Matriz cuantitativa de
planeamiento estratgico
Otros filtros
Matriz de Rumelt
Matriz tica
Evaluacin
Factores
Externos
Matriz
del perfil
Competitivo
Evaluacin
Factores
Internos
Amenazas
Oportunidad
Debilidades
Fuerzas
Posicin
Estratgica
y
Evaluacin
de la Accin
(PEYEA)
Matriz
Boston
Consulting
Group
Matriz
InternaExterna
Matriz
General de
Estrategias
Matriz
Cuantitativa de
Planeacin
Estratgica
PESTEC
3.
4.
5.
Ejemplo
FACTORES DETERMINANTES PARA EL XITO
Oportunidades
Ampliacin de mercado
Mejora del sistema vial
Recursos tcnicos y humanos especializados
Implementacin de infraestructura de riego para suelos
Amenazas
Extrema pobreza
Desconocimiento de la implementacin de ganadera
intensiva
Desconocimiento de las fortalezas del territorio
Enfermedades parasitarias
Desnutricin
PESO
VALOR
PONDERACI
ON
0.05
0.17
0.10
0.10
0.42
2
1
3
2
0.10
0.17
0.30
0.20
0.77
0.18
0.18
0.14
0.08
0.05
0.13
0.58
1.00
3
3
2
1
0.42
0.24
0.10
0.13
1.07
1.84
El valor ponderado ms alto posible para una comunidad es de 4.0 y el ms bajo posible es de 1.0.
4.0 indica que una comunidad responde de manera sorprendente a las oportunidades y amenazas presentes en su sector
1.0 significa que las estrategias de la comunidad no aprovechan las oportunidades ni evitan las amenazas externas.
Ejemplo
Factores clave de xito
1.Implementacion del
sector pecuario
2. Precio competitivo
3. Capacidad de respuesta
4. Desarrollo de nuevos
productos
5. Contar con mano de
obra calificado
6. Posicin financiera
7. Participacin de
mercado
TOTAL
Chumbivilcas
Valor
Puntos
Peru
Valor
Puntos
0.14
0.18
0.12
4
2
2
0.56
0.36
0.24
3
3
4
0.42
0.54
0.48
0.26
0.78
0.52
0.15
0.05
2
1
0.3
0.05
3
4
0.45
0.2
0.1
1
0.3
2.59
0.2
2.81
Peso
Ejemplo
Fortalezas.
1. Centros Ganaderos.
2. Existencia de la produccin y trabajo en la
ganadera en al zona actualmente.
3. Mano de obra barata.
4. Elevado conocimiento tcnicas de ganaderia
5. Ubicacin geogrfica cercana a importantes
Ciudades como Arequipa.
Debilidades.
Se presentan las siguientes debilidades:
1. Deficiente infraestructura en servicios viales y
energticos, as como en la cadena de fri.
2. Bajo desarrollo de productos de mayor valor
agregado.
3. Informalidad en la ganadera o de uso casero.
4. Limitado acceso a financiamiento.
5. Debilidad en el planeamiento estratgico.
PESO
VALOR
VALOR PONDERADO
0.2
0.60
0.06
0.09
0.08
3
4
3
0.18
0.36
0.24
0.3
0.12
0.08
0.16
0.07
0.06
0.05
0.01
1
2
2
2
1
0.14
0.12
0.10
0.01
2.03
Los valores ponderados muy por debajo de 2.5 caracterizan a las comunidad que son dbiles en lo interno.
Los valores muy por arriba de 2.5 indican una posicin muy fuerte, en otras palabras que se capitalizan mejor
las fortalezas internas y se neutralizan las debilidades
ANLISIS INTERNO
Administracin
Es alto el animo de los pobladores del sector?
Son claras las descripciones de los directivos?
Planifican con eficacia los directivos de todos los
niveles de jerarqua?
Marketing
Estn los mercados eficazmente identificados?
Tienen los productos y los servicios precios justos?
Realiza los pobladores tcnicas de innovacin?
ANLISIS INTERNO
Finanzas
Produccin
ANLISIS INTERNO
Investigacin y Desarrollo
Cuenta la comunidad con instalaciones de I y D?
Estn bien asignados los recursos para I y D en la
comunidad?
Sistemas de Informacin
Usan todos los directivos de la comunidad el
sistema de informacin para tomar decisiones?
Es fcil de usar el sistema de informacin para
los pobladores del lugar?
16
Amenazas
Oportunidad
Debilidades
Fuerzas
Posicin
Estratgica
y
Evaluacin
de la Accin
(PEYEA)
Matriz
Boston
Consulting
Group
Matriz
InternaExterna
Matriz
General de
Estrategias
LA MATRIZ FODA
La matriz de las amenazas-oportunidadesdebilidades-fuerzas (FODA), es un instrumento
de ajuste importante que ayuda a los
formuladores a desarrollar estrategias
LA MATRIZ FODA
FODA: Sistematizacin de la informacin
Fortalezas
Son elementos internos que
permitir sustentar la
ejecucin de un plan. Son
aquellos aspectos en las que
es posible observar niveles
ptimos de desempeo
Oportunidades
Debilidades
Son elementos internos
donde se presentan reas
con niveles
insatisfactorios o
inexistente de trabajo.
Amenazas
Son elementos externos
que pueden influir
negativamente al xito del
plan de negocio.
LA MATRIZ FODA
FUERZAS F
Debilidades D
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
OPORTUNIDADES O
ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
1.2.3.(EXPLOTAR)
4.5.USAR LAS FUERZAS PARA
6.- APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES
7.8.9.10.-
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
AMENAZAS - A
ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.-
(CONFRONTAR)
USAR LAS FUERZAS PARA
EVITAR LAS AMENAZAS
(BUSCAR)
SUPERAR LAS DEBILIDADES
APROVECHANDO LAS
OPORTUNIDADES
(EVITAR)
REDUCIR LAS DEBILIDADES Y
EVITAR LAS AMENAZAS
LA MATRIZ FODA
MATRIZ FODA
Fortalezas F
Debilidades D
1. Centros Ganaderos.
Oportunidades O
Estrategias FO (Explotar)
Estrategias DO (Buscar)
1. Ampliacion de mercado
Estrategias FA (Confrontar)
Amenazas A
Estrategias DA (Evitar)
1. Extrema pobreza
4. Enfermedades parasitarias
5. Desnutricin
LA MATRIZ PEYEA
La matriz de la posicin estratgica y la
evaluacin de la accin (PEYEA), tiene como
objetivo determinar cules son las estrategias
ms adecuadas para una comunidad una vez
definidas sus posiciones estratgicas interna y
externa.
LA MATRIZ PEYEA
Fuerza
financiera
Conservadora
Ventaja
competitiva
-6
+6
Defensiva
Agresiva
+6
Fuerza
industrial
Competitiva
-6
Estabilidad
ambiental
Retorno en la inversin
La inversin que vamos a realizar en nuestra zona del
proyecto trae algn beneficio econmico para los
pobladores del lugar o para la comunidad?
Apalancamiento
Los pobladores estn dispuestos a asumir algn
porcentaje del costo del proyecto como contrapartida
para la ejecucin de este?
Liquidez
El proyecto cuenta con el respaldo de la institucin o
municipalidad para la elaboracin del proyecto?
Utilizacin de recursos
El manejo de los propios recursos en la zona del proyecto
o comunidad son eficientes?
Intensidad de capital
EL ingreso promedio del poblador de la zona es bajo o
alto?
Facilidad de entrada al mercado
EL beneficio que se pretende generar en la zona es
bastante asequible para las dems personas?
Productividad, uso de la capacidad instalada
La mano de obra de la zona de trabajo es buena, existen
especialistas en la zona?
Poder de negociacin de los productores
Los directivos de la comunidad o zona del proyecto
vienen gestionando la realizacin de este proyecto?
Diversidad gastronmica
La zona de estudio en cuanto a la calidad de sus
productos es variable o no
Lealtad del consumidor
Existe buena predisposicin para que los pobladores y
otras zonas aledaas pongan el valor necesario al
proyecto.
Conocimiento Tecnolgico
Que posibilidad existe de insertar nuevas tecnologas a la
zona de trabajo
OPCIONES DE ESTRATEGIA
Estrategia de Diversificacin e intensivas
Construccion de instalaciones eficientes
Control estricto de costos
Ventas y publicidad
LA MATRIZ BCG
Estrategias a seguir
Estrategias de integracin hacia delante, atrs y horizontal,
penetracin en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo de
producto, riesgo compartido)
Totales
Ponderados
del EFI
Retener y mantener
Cosechar o
desinvertir
Matriz de Decisin
Esta matriz esta basada identificar de todas las
anteriores matrices cuales son similares unas a
otras y sumar las coincidencias para luego elegir
aquellas que estn por encima de 3.
MATRIZ DE DECISION
Estrategias
FODA
PEYEA
BCG
IE
GE
TOTAL
OBSER.
Se considera
Se considera
Se considera
Se considera
Crear nuevos puestos de trabajo para los pobladores de la zona F1, A1,
A2, A4, A5
11
13
Se considera
Se considera
Se considera
Se considera
X
X
Se considera
Se considera
Peso
PA
TPA
PA
TPA
PA
TPA
PA
TPA
PA
TPA
PA
TPA
PA
TPA
PA
Actualizacin
tecnologica continua
D2, A2, A4
Lograr el desarrollo de
la exportacion de la
carne mejorada del
ganado vacuno y
desarrollo de planes
estrategicos D4, D5, A1,
A2, A5
TPA
PA
TPA
PA
TPA
Oportunidades O
1. Ampliacion de mercado
0.05
0.2
0.15
0.2
0.2
0.2
0.1
0.1
0.2
0.15
0.2
0.17
0.51
0.34
0.51
0.68
0.51
0.17
0.17
0.51
0.51
0.68
0.10
0.2
0.2
0.4
0.4
0.4
0.4
0.4
0.3
0.3
0.2
0.10
0.4
0.3
0.4
0.3
0.3
0.1
0.2
0.4
0.4
0.4
1. Extrema pobreza
0.18
0.18
0.18
0.18
0.18
0.18
0.36
0.18
0.54
0.18
0.36
0.14
0.28
0.14
0.28
0.28
0.28
0.28
0.28
0.42
0.42
0.28
0.08
0.16
0.08
0.16
0.24
0.24
0.24
0.16
0.16
0.24
0.24
4. Enfermedades parasitarias
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.15
0.05
0.1
0.05
5. Desnutricin
0.13
0.13
0.13
0.13
0.13
0.13
0.13
0.26
0.13
0.26
0.13
1. Centros Ganaderos.
0.20
0.8
0.6
0.8
0.4
0.8
0.6
0.4
0.8
0.6
0.8
0.06
0.18
0.18
0.24
0.12
0.18
0.24
0.12
0.24
0.18
0.24
0.09
0.09
0.18
0.27
0.27
0.18
0.27
0.09
0.18
0.09
0.09
0.08
0.24
0.24
0.08
0.24
0.24
0.24
0.24
0.24
0.32
0.24
0.30
1.2
1.2
1.2
1.2
1.2
0.6
0.6
0.6
0.9
0.9
Amenazas A
Fortalezas F
Debilidades D
1. Deficiente infraestructura en servicios viales y energticos, as como en la cadena
de riego
0.08
0.16
0.08
0.08
0.08
0.08
0.08
0.08
0.16
0.24
0.08
0.07
0.14
0.14
0.14
0.07
0.07
0.14
0.14
0.07
0.07
0.07
0.06
0.06
0.12
0.12
0.12
0.12
0.12
0.06
0.12
0.06
0.06
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.05
0.01
0.01
0.01
0.01
0.02
0.02
0.02
0.02
0.01
0.02
0.01
TOTAL
RANGO PARA LAS CALIFICACIONES DEL ATRACTIVO
1. Sin atractivo (no aceptable)
2. Algo atractiva (algo aceptable)
3. Atractiva (aceptable)
4. Muy atractiva (muy aceptable)
2.00
5.04
4.37
5.30
5.03
5.23
4.19
3.70
5.18
5.09
5.08
Matriz de Rumelt
Finalmente sometemos el resultado anterior a la
matriz Rumelt para medir el grado de
consistencia, consonancia, ventaja y factibilidad
MATRIZ DE RUMELT
Estrategias
Promover la existencia de nuevos centros ganaderos
especializados y tecnificados F1, 01, 02, 03, 04
Inversin en infraestructura adecuada para la produccion de
pastos y mejora del ganado vacuno F3, O4
Alianzas estratgicas e integracin de redes comerciales con
Otras zonas del pais F5, 01, 02
Promover las fortelzas de la zona entre los pobladores de
Chumbivilcas y de ganaderia intensiva F2, A3
Consistencia
Consonancia
Ventaja
Factibilidad
SE ACEPTA
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
1
2
3
4
A2, A5
CRITERIOS DE EVALUACION DE ESTRATEGIAS
CONSISTENCIA
La estrategia no debe presentar objetivos y polticas mutuamente inconsistentes.
CONSONANCIA
La estrategia debe representar una respuesta adaptativa al contorno externo y a los cambios crticos que en este ocurran.
VENTAJA
La estrategia debe proveer la creacin y/o mantenimiento de las ventajas competitivas en reas selectas de actividad.
FACTIBILIDAD
La estrategia no debe originar un sobrecosto en los recursos disponibles ni crear subproblemas sin solucin.
Matriz de Etica
Por ultimo sometemos las anteriores que
sobrepasaron la anterior valla con la Matriz
Etica, el cual es como sigue:
MATRIZ DE ETICA
Promover la existencia
Inversin en
Promover las fortelzas
Alianzas estratgicas e
de nuevos centros
infraestructura
de la zona entre los
integracin de redes
Inversin en sistemas
ganaderos
adecuada para la
pobladores de
comerciales con Otras
de riego elevando
especializados y
produccion de pastos
Chumbivilcas y de
zonas del pais F5, 01,
rendimientos . D4, O4
tecnificados F1, 01,
y mejora del ganado
ganaderia intensiva
02
02, 03, 04
vacuno F3, O4
F2, A3
Lograr el desarrollo
de la exportacion de la
Actualizacin
carne mejorada del
SE ACEPTA
tecnologica continua
ganado vacuno y
D2, A2, A4
desarrollo de planes
estrategicos D4, D5,
A1, A2, A5
DERECHOS
Neutral
Promueve
Neutral
Neutral
Promueve
Neutral
Promueve
Promueve
Neutral
Neutral
Neutral
Promueve
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Promueve
Promueve
Neutral
Neutral
Promueve
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Neutral
Promueve
Promueve
Neutral
Neutral
Promueve
Promueve
Neutral
Promueve
Promueve
Promueve
Promueve
Promueve
Promueve
Neutral
Promueve
Promueve
Promueve
Promueve
Neutral
Promueve
Promueve
Neutral
Promueve
Justo
Justo
Justo
Neutro
Justo
Justo
Justo
Justo
Neutro
Justo
Justo
Justo
Neutro
Neutro
Neutro
Neutro
Justo
Justo
Neutro
Justo
Justo
Excelente
Neutro
Excelente
Excelente
Excelente
Excelente
Excelente
Neutro
Excelente
Excelente
Excelente
Neutro
Excelente
Neutro
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
JUSTICIA
8 Impacto en la distribucin
9 Equidad en la administracin
10 Normas de compensacin
SI
SI
SI
UTILITARISMO
11 Fines y resultados estratgicos
12 Medios estratgicos empleados
CRITERIOS DE SELECCIN
DERECHOS
Promueve
Neutral
Viola
JUSTICIA
Justo
Neutro
Injusto
UTILITARISMO
Excelente
Neutro
Perjudicial
Si alguna de las estrategias viola los derechos humanos, es injusta, o es perjudicial a los resultados estratgicos, no debe retenerse y debe ser descartada
SI
SI
Finalmente
Con las estrategias que nos queden al final,
armamos las alternativas propuestas, las cuales
pueden ser dos o tres de acuerdo a las
estrategias planteadas para el desarrollo de la
comunidad elegida