Anlisis de la Industria:

Librosalvuelo.com por ser una idea de negocia innovadora en cuanto a la oferta de

libros fsicos no encaja dentro de las categorizaciones provistas por la
superintendencia de compaas. Sin embargo, en trminos generales para empezar
su actividad puede considerarse perteneciente al CIUU 6 G4671.01 que corresponde
a la Venta al por menor de libros de todo tipo en establecimientos especializados.
Dentro de dicha categora constan 19 comercios en la ciudad de Guayaquil
Cambios dentro del entorno
Entre los cambios del entorno que afectaran directamente a nuestro modelo de
negocios se encuentran tanto la implementacin de un Plan Nacional de Lectura
(an no en desarrollo) por parte del gobierno como a su vez el incentivo por parte
de las bibliotecas o libreras locales a ofrecer ventas o prstamos de libros digitales;
esto dentro del aspecto tecnolgico.
En lo que respecta a cambios sobre variables econmicas percibidas por los
consumidores se encuentra un incremento en el costo de vida como resultado de
procesos inflacionarios alcistas as como la falta de incentivos productivos que
generen estancamiento sobre los ingresos de las personas.
El aspecto social juega un rol fundamental dentro de la supervivencia de la puesta
en marcha de librosalvuelo.com tanto los efectos de las campaas Eugenio Espejo
como Ecuador, un pas que lee promovidas por el gobierno aos atrs debern
presentar un incremento en el tiempo de lectura como el nmero de libros ledos
(en promedio) tanto a nivel nacional como dentro de la ciudad (Ministerio de
Educacin, 2012).

Probabilidades de ocurrencia
Cada una de las posibles amenazas relacionadas con el aspecto tecnolgico
descritas cuentan con un grado de certidumbre bajo, dadas las experiencias en
otros pases. Tal es el caso de Norteamrica (Estados Unidos para ser puntual). A
pesar de casi cuadriplicarse anualmente la demanda sobre libros digitales en
prstamo hasta el 2012 en las bibliotecas pblicas, los grupos editoriales an se
encuentran reacios a dicho modelo de negocio (Alonso-Arvalo, 2013). En primer
lugar por el peligro que significa la piratera as como la falta de diferenciacin
percibida que podran valorar los clientes. Ante estos resultados, uno de estos cinco
principales grupos ha decidido dejar de ofrecer sus publicaciones en formato
portable.
Si se considera la presencia de nuestro pas en del grupo de observacin dentro del
Especial 301 Report elaborado por la International Intellectual Property Alliance para
el ao 2014 (IIAP, 2014) el inters de las plataformas de prstamo digital
(OverDrive, Freading, Axis 360, 3M Cloud, entre otras) es muy bajo. De igual forma,
el inters de las libreras actuales que ofertan los textos de forma fsica es bajo por
la misma razn de que puede atentar a su modelo de negocio ya establecido.

En lo que corresponde a la incertidumbre econmica, Ecuador ha presentado poca

fluctuacin en lo que respecta a medidas de evaluacin econmica debido al
incentivo del gobierno nacional en mitigar cualquier variacin significativa que
desencadene en un malestar nacional. Ante tal situacin se tomaran dichos
resultados como exgenos al modelo de negocio.

Regulaciones
En base a que nuestro modelo de negocio en cierta medida es una novedad dentro
del mercado ecuatoriano, en funcin de nuestra capacidad de atraer clientes y
consumidores, as como la puesta en marcha del proyecto en otras ciudades dentro
del territorio nacional, las regulaciones tanto por parte de la Superintendencia de
Control de Poder de Mercado, como de la categora correspondiente como actividad
que corresponde designar a la Superintendencia de compaas, as como la correcta
asignacin de tarifas tributarias sobre nuestro servicio a ofertar an son inciertas.

Fuerzas significativas de la industria

Competencia:
Es necesario distinguir que la competencia existente para nuestra idea de negocio
presenta dos categorizaciones binarias, y por consiguiente cuatro grupos
identificados.
Dentro de la primera categora constan los competidores directos en cuanto a la
idea de negocio. La prctica de recibir libros a cambio de otros en el Ecuador
corresponde a pequeas y pocas unidades de comercio que centran su oferta en
libros antiguos, de pocas pgina y en la mayora de los casos relacionados a la
educacin en sus primeros niveles.
En la segunda categora constan los competidores directos en cuanto a la
satisfaccin de la necesidad del cliente sin fijarnos en el modo de negociacin. En
este caso, las tiendas de libros se convierten en los ofertantes principales de
unidades de lectura, seguidas por las bibliotecas pblicas y las libreras virtuales
como Amazon con su lector de eBooks Kindle

Principales Competidores
En funcin del tamao de las unidades de venta, volumen de comercializacin y
oferta de ttulos de inters en funcin de la fecha de publicacin nuestros
principales competidores son las tiendas de libros tales como Librimundi, Mr. Books,
Librocentro, The English Book Centre, entre otros que oferten libros no tcnicos
principalmente con utilidades que van entre el 5 y 15 por ciento sobre el total de
ventas.

Entre nuestras principales ventajas destacan el ahorro de tiempo y de dinero.

Nuestro servicio ofrece la posibilidad de contar con un libro por 14 das as como la
posibilidad de evitar el tranporte de estos al momento de ser intercambiados por el
valor de una membresa mensual que tendr un valor inferior al 50% del precio del
libro a elegir.
Esta idea de negocio presenta una ventaja dentro de nuestro segmento objetivo
debido que ofrecemos l posibilidad de obtener un libro que posiblemente ya no se
encuentre en exhibicin y a un costo de oportunidad menor.

Entrantes potenciales:
La llegada de entrantes potenciales una vez que el proyecto est en marcha
presenta una certidumbre media, dado que como modelo de negocio, la captacin
principal de clientes y usuarios corresponden al primero en entrar al mercado
siempre y cuando no se pierda la propuesta de valor inicial y el modelo de negocio
no se adapte a los cambios de entorno.
No existen barreras para la entrada de nuevas empresas en cuanto a costo. En
funcin de las regulaciones posteriores, an se desconoce la creacin de barreras
legales. Sin embargo, la principal barrera para un nuevo entrante ser la demanda
residual que podra encontrar al momento de su llegada.

Sustitutos:
No existen sustitutos directos debido al modelo innovador que se propone.
Compradores:
El lugar dentro de la industria al momento de ingresar en el mercado es muy por
debajo de las principales libreras dentro de la ciudad. No obstantes, el
librosalvuelo.com se enfoca en un nicho de clientes que presentan no satisfaccin
dentro del modelo actual de comercio literario por lo tanto en funcin de la
aceptacin final de los clientes, rpidamente puede alcanzar un lugar medio entre
los ofertantes de libros sin distinguir la forma de venta.
Proveedores:
Nuestros clientes y usuarios son nuestros proveedores, as como las distintas
instituciones que decidan vender libros de forma atadas como liquidacin de
tiendas.
Alianzas
Haciendo uso de nuestra plataforma en lnea que permite la interaccin de
los usuarios una de las principales intenciones de librosalvuelo.com es poder
evolucionar a una biblioteca de contenido digital. En dicho caso, la alianza directa

con las firmas editoras y el desarrollo de un modelo de negocio eficiente (biblioteca

de contenido digital) sera de mucha importancia.