Programa de Importao de Vinho

Wine Club Brazil Ltda

Trabalho Final do Curso International Trader Management

Alunos: Lucas Medeiros, Luciana Bolzan, Luis Collazos e Simone Martins

Janeiro, 2015

 Objetivo
Este trabalho objetiva mostrar como as negociaes e operaes em um programa
de importao de vinho podem ser realizadas pelo profissional de comrcio exterior.
Estamos considerando uma empresa fictcia que iniciar as atividades de
importao de vinhos para a cidade do Rio de Janeiro, a qual denominamos Wine
Club Brazil.

Escolha do mercado

Nossa empresa trabalha no mercado de revenda de vinho. Escolhemos este

produto, pois, estatsticas mostram que um mercado ainda retrado no Brasil e que
pode ser melhor aproveitado com produtos de qualidade, ofertados a preos
competitivos. Ainda falta ao brasileiro uma mudana cultural para o consumo do
vinho. E o maior problema que o mercado enfrenta no a falta de motivao do
consumidor, mas sim os importadores e produtores nacionais que travam o
crescimento por imposies de barreiras um ao outro.
H possibilidades para o crescimento de ambos. Porm, dependemos primeiro de
uma poltica de reduo de impostos sobre importaes, para tornar o vinho fino
importado acessvel a uma parcela maior da populao. E tambm, investimentos de
marketing para mostrar aos consumidores o diferencial que os vinhos nacionais
buscam para tornarem-se qualificados e atraentes aos mais exigentes paladares.

Grfico1: Produo global de vinho

Fonte: OIV (International Organisation of Vine and Wine). Statistical report on world vitiviniculture,
2013.

Grfico2: Maiores consumidores de vinho

Fonte: OIV (International Organisation of Vine and Wine). Statistical report on world vitiviniculture,
2013.

Tabela 1: Mercado existente e potencial entre Brasil e Argentina (Unidade: Mil

Dlares)

Fonte: Trade Map. MDIC

Em pesquisa efetuada no site Radar Comercial, coletamos as tabelas a seguir:

Tabela 2: Preo mdio de acordo com NCM das importaes brasileiras de origem
da Argentina (em dlares FOB)

Fonte: Sistema Radar Comercial. Anlise de mercadorias e produtos. MDIC

Tabela 3: Comrcio Bilateral (importao/exportao) por NCM entre Brasil e

Argentina (Unidade: Mil Dlares)

Fonte: Trade Map. MDIC

Identificamos o potencial de crescimento do mercado Brasileiro ao comparar a

quantidade per capita consumida anualmente, com a medida de outros pases. O
Brasil ainda no possui a cultura do vinho, mas devemos levar em considerao que
os preos ainda so um entrave para o crescimento deste mercado. De acordo com
uma reportagem no Portal de Vinhos Eno Eventos, temos as seguintes mdias de
consumo (Quem bebe mais? Eno Eventos, Portal de Vinhos. 2013):

Vinhos finos per capita das classes A, B e C1: aproximadamente 2,5

l/hab.;

Vinhos de mesa per capita das classes C2, D e E: aproximadamente

1,5 l/hab.;

Metodologia de entrada no mercado internacional (exportao) ou

modalidade de importao.

Aps anlise dos volumes de produo, preo e qualidade, a Wine Club optou pela
importao do vinho argentino produzido na regio de Mendoza. Nesta mesma
regio, encontramos uma variedade de vinhos para atender diferentes desejos de
nossos clientes finais. Dentre as variedades de vinhos tintos e brancos provenientes
desta regio, temos: Malbec, Carbenet Sauvignon, Merlot, Chardonnay, Sauvignon
Blanc, entre outras.
Est localizada em uma regio de acesso estratgico para os principais portos no
oceano pacfico. De acordo com o Instituto ProMendoza, a provncia possui
completa infraestrutura de transporte e logstica adequada entre aeroportos,
estradas e servios. O mais importante, entretanto, o reconhecimento da alta
qualidade dos produtos da regio que a inclui entre as nove maiores capitais de
comrcio global de vinho.

Alm disso, as importaes de vinho de pases membros do Mercosul contam com a

iseno do Imposto de Importao, o que possibilita a oferta de um produto de alta
qualidade por um preo competitivo.

Principais aspectos crticos da negociao (compra)

Para alcanar melhores resultados financeiros para a Wine Club, deve-se estar
preparado para negociar o preo com o fornecedor, pois quanto menor o preo
inicial do produto, melhor sero as despesas com o tratamento tarifrio e
administrativo, que so aspectos crticos na composio do preo final.
O preo ao consumidor final do vinho no Brasil chega carregado de impostos. A
concorrncia no setor de vinhos, entre nacionais e importados, leva o governo a
impor algumas medidas protecionistas para o mercado interno, com maiores taxas
aos importados. Nesta negociao, priorizamos a regio de Mendonza pelo fato da
Argentina ser um pas membro do Mercosul, e por isso no h incidncia do imposto
de importao. Ou seja, 27% a menos no preo. O produto importado tributado,
ainda, pela incidncia do Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Servios
(ICMS). Neste caso especfico, o ICMS do vinho situa-se em torno de 7% a 25%,
dependendo do Estado aonde venha a ocorrer o desembarao da mercadoria. O
produto est sujeito a quota anual de 100.000 caixas de 12 garrafas de 0,75 litros.
Para quantidades importadas acima da quota, a preferncia de 17%.

H ainda a necessidade de observar outras exigncias de informaes que o

importador deve estar atento para evitar a perda da mercadoria: marca registrada;
acidez voltil mxima; certificado de qualidade emitido pelo pas exportador no qual
conste a variedade da uva predominante, alm de exigncias de rotulagem e
etiquetagem.

Outro fator que o importador deve considerar no momento da negociao o

tratamento administrativo, pois so processos que demandam informaes e
controles e documentaes prvias do produto, do fornecedor e do comprador.
necessrio obter todas as autorizaes previstas nas resolues do Ministrio da

Agricultura, Pecuria e Abastecimento (MAPA), por intermdio da CoordenaoGeral de Vinhos e Bebidas (CGVB). Nos termos da estrutura orgnica do MAPA,
compete CGVB encarregar-se do controle geral de qualidade e sanidade de vinho,
derivados da uva e do vinho, bebidas, fermentados acticos e vinagres, incluindo
pontos pertinentes inspeo, padronizao e fiscalizao.

Alm das questes tarifrias e administrativas, a Receita Federal passou a exigir

para que todos os vinhos, nacionais e importados, sejam obrigados ao uso do Selo
de Controle Fiscal. Esse selo significa, dentre outras medidas, que o produto pagou
o IPI Imposto sobre Produtos Industrializados. Este selo permitiria que a Receita
Federal atuasse contra os marginais do vinho, coisa que o Ministrio da Agricultura
no consegue fazer. (Burgos e Rosa, 2009).

Figura 1: Selo fiscal produzido pela Casa da Moeda no Brasil

Figura 2: Aplicao do selo fiscal

O Selo funciona como um mecanismo de controle fiscal, mas gera enormes

custos adicionais para quem o comercializa.

 Fontes e meios de seleo de fornecedores (para importao)

Por meio de visitas e consultas aos sites de associaes e rgos relacionados ao

vinho, selecionamos os melhores fornecedores da regio de Mendoza. Dentre as
fontes consultadas, destacamos:

Fundao ProMendoza <http://www.promendoza.com/>

Associao Bodegas de Argentina <http://www.bodegasdeargentina.org/>

Corporao Vitivinicola Argentina (COVIAR)

<http://www.coviar.com.ar/anterior/>

Fundo Vitivinicola Mendonza <http://www.fondovitivinicola.com.ar/>

Foram analisados os fornecedores da regio e enviadas RFQs para as seguintes

vincolas:

Bodegas Salentein
<http://www.bodegasalentein.com/en/contacto.html>

Bodega Luigi Bosca

<http://www.luigibosca.com.ar/visitor/index.php?idi=por>

Com base na distncia do porto mais prximo, na viabilidade e rentabilidade por ser
um produto mais jovial e diferenciado, e pela clareza do fornecedor em relao s
informaes do produto, nossa escolha foi importar com a empresa Luigi Bosca.

Fonte: Galeria Luigi Bosca

 Fluxograma de importao ou de exportao com indicao de fluxo de

mercadorias e fluxo de pagamentos.

 Condies requeridas para segurana da operao comercial

o Request for quatation (RFQ)

Solicitamos a cotao para dois tipos de vinho (um espumante e um tinto de mesa)
aos fornecedores mencionados no item anterior, Luigi Bosca e Salentein. As RFQs
so apresentadas a seguir:

Item
Descrio
Marca
Variedade

REQUEST FOR QUOTATION

Informaes Bsicas
Vinho Tinto de Mesa
Killka
Salentein
Malbec
Temperatura recomendada
16 graus Celsius
Volume/Capacidade

Garrafas de 750ml
Preo
USD 12 / garrafa
Prazo
30 dias
Incoterm
EXW
Especificaes Tcnicas
Acidez g/L
5.1
Ano
2012
Teor Alcolico
14%
Acar Residual g/L
1.8
PH
3.7
Origem da Matria-Prima
Pas de Origem
Argentina
Regio
Vale de Uco, Mendoza

REQUEST FOR QUOTATION

Informaes Bsicas
Item
Vinho Branco Espumante
Descrio
Cuve Spciale Extra Brut
Marca
Salentein
Extra Brut 65% Chardonnay 35% Pinot
Variedade
Noir
Temperatura recomendada
7 Celsius
Volume/Capacidade
Garrafas de 750ml
Preo
USD 17,50 / garrafa
Prazo
30 dias
Incoterm
EXW
Especificaes Tcnicas
Acidez g/L
5.85
Ano
N/A
Teor Alcolico
13%
Acar Residual g/L
9.3
PH
N/A
Origem da Matria-Prima
Pas de Origem
Argentina
Regio
Vale de Uco, Tunuyn, Mendoza

REQUEST FOR QUOTATION

Informaes Bsicas
Item
Vinho Tinto de Mesa
Descrio
Finca La Linda Malbec
Marca
Luigi Bosca
Variedade
Malbec 100%
Temperatura recomendada
Entre 16 e 18 Celsius
Volume/Capacidade
Garrafas de 750ml
Preo
USD 14,16 / garrafa
Prazo
Imediato
Incoterm
FOB
Especificaes Tcnicas
Acidez g/L
4.8
Ano
2013
Teor Alcolico
13.9%
Acar Residual g/L
1.8
PH
3.6
Origem da Matria-Prima
Pas de Origem
Argentina
Regio

Item
Descrio
Marca
Variedade

Finca La Linda, Vistalba, Lujn de

Cuyo, Mendoza.

REQUEST FOR QUOTATION

Informaes Bsicas
Vinho Branco Espumante
Finca La Linda Extra Brut
Luigi Bosca
Chardonnay 50%, Semillon 50%.
Temperatura recomendada
8 Celsius
Volume/Capacidade
Garrafas de 750ml
Preo
USD 15,83 / garrafa
Prazo
Imediato
Incoterm
FOB

Acidez g/L
Ano
Teor Alcolico
Acar Residual g/L
PH
Pas de Origem
Regio

Especificaes Tcnicas
4.5
N/A
12.4%
8.2
3.7
Origem da Matria-Prima
Argentina
Finca La Espaa, Carrodilla, Lujn de
Cuyo, Mendoza, e
Finca El Paraso, El Paraso, Maip,
Mendoza.

o Contrato entre Instituies Financeiras, Importador e Exportador

Aprovada a RFQ o importador solicita uma Proforma ao Exportador.

Com base nessa Proforma, o Importador encaminha ao Banco no Brasil para

emisso de um Contrato de Cmbio Tipo 04.
Optamos por fechar o Contrato com o Banco Ita S/A, cuja taxa por contrato de
US$40,00.

o Clculo para Estufagem do Container e Acondicionamento para

Transporte

O Acondicionamento deve ser um container Reefer, ou seja, refrigerado, a fim de

manter a temperatura ideal para conservao do produto.
O clculo para a estufagem do container foi baseado nas seguintes informaes:
Estamos importando caixas com 12 garrafas, cada caixa com medidas 32 X 30 X 25.
Sendo assim, o volume aproximado de uma caixa com 12 garrafas de 0,012
metros cbicos. Considerando que um container de 20 ps compatvel com um
volume de cerca de 33 metros cbicos, 27 toneladas ou 27000 quilogramas,
conclumos que cada container conter um total de 2750 caixas de 12 garrafas.
Os vinhos selecionados para importao foram: Wine Finca La Linda Extra Brut e
Wine Finca La Linda Malbec 2013. As planilhas de anlise dos custos so
apresentadas a seguir (os preos unitrios esto de acordo com o Portiflio de
produtos da Vinoteca Argentina):

o Termos de Transporte

O Incoterm utilizado o FOB, j que haveria um transporte rodovirio at o porto;

neste caso, estamos livres de mais uma despesa com frete.

Figura 3: Distncia terrestre entre a vincola Luigi Bosca e o porto de Valparaso no Chile 389 km

o Booking de Carga no Navio San Martin Viagem 24E

Figura 4: Agenda do transporte martimo

Anexos:
o Packing List

o Modelo de certificado de origem

Referncias
ARAJO, Carlos.O Selo Fiscal e a Tributao do IPI nos Vinhos Importados.
Comexblog.com. Disponvel em: http://www.comexblog.com.br/importacao/o-selofiscal-e-a-tributacao-do-ipi-nos-vinhos-importados

ARAJO, Carlos. Os rgos anuentes na importao de vinhos no Brasil.

Comexblog.com. Disponvel em: http://www.comexblog.com.br/importacao/osorgaos-anuentes-na-importacao-de-vinhos-no-brasil

ARIADNE, Queila. Imposto pesa sobre vinho nacional e alivia importados.

Publicado em: 14/10/2014. Disponvel: https://www.ibpt.org.br/noticia/1950/Impostopesa-sobre-vinho-nacional-e-alivia-importados

BURGOS, Christian e ROSA, Slvia Mascella. A questo do selo. Publicado em: 16

de Junho de 2009. Disponvel em: http://revistaadega.uol.com.br/artigo/a-questaodo-selo_594.html#ixzz3Px43hmLw

Eno Eventos, Portal de Vinhos. Quem bebe mais?Disponvel em:

http://www.enoeventos.com.br/201401/percapita/percapita.htm

Fundao ProMendoza. Servios ao importador. Disponvel em:

http://www.promendoza.com/

KASPER, Andressa e MULLER, Vera Denise. A importao de vinhos finos chilenos

e o impacto na competitividade das vincolas gachas. Publicado em: 16 julho, 2014.
Disponvel em: http://www.marketingviewer.com.br/a-importacao-de-vinhos-finoschilenos-e-o-impacto-na-competitividde-das-vinicolas-gauchas/

MAPA. Legislao. http://www.agricultura.gov.br/vegetal/registrosautorizacoes/registro/registro-estabelecimento-importador

MORELLATTO, Ado. O custo do selo. Revista Adega. Publicado em 28 de Junho

de 2011. Disponvel em: http://revistaadega.uol.com.br/artigo/o-custo-doselo_3484.html
VINOTECA ARGENTINA. Portifolio de productos. Enero, 2015. Disponvel em:
http://vinotecaargentina.com/index.php