Entrevistas

Liderazgo
Hay una diferencia entre ser pobre y estar
quebrado. Uno puede estar quebrado
temporalmente,
uno
es
pobre
eternamente. Robert Kiyosaki, autor de
Padre rico padre pobre.
Paulina Freire
2014-2015

ENTREVISTA N1

Nombre:

Ing. Mauro Benavides

Docente de la Carrera de Comercio Exterior
Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE

PREGUNTAS:

1.- Qu opina del desarrollo del Comercio Exterior en la actualidad?

Primero que es muy necesario en todos los pases porque todas sus reservas de divisas
depende del comercio exterior como la balanza de pagos ah lo importante esta que los
gobiernos deben tomar mucha importancia en los productos no tradiciones para que puedan
manejar competitividad de precios.
Como el actual gobierno con el Plan del Buen Vivir trata de hacer con el cambio de matriz
productiva para no depender de las competencias de productos de importacin y exportacin
que es el petrleo que son productos primarios cuyos precios dependen de las bolsas de
cotizaciones.
2.- Qu ventajas competitivas tenemos en la actualidad con otros profesionales de la carrera
de Comercio Exterior ya egresados?
Las ventajas competitivas de los profesionales de la carrera de Comercio Exterior est en el
conocimiento y su aplicacin a la realidad de sus conocimientos de eficiencia eso es lo que
atrae a los empresarios en la parte prctica por ejemplo: sistema manejo del sistema Ecuapass
y uso de las TICS.
3.- Qu consejos dara a los estudiantes antes de ingresar a una empresa a prestar sus
servicios, bajo dependencia?
Tener informacin actualizada, manejar bien las herramientas tecnolgicas, uso eficiente de
informacin de comercio exterior y ser proactivos en la solucin de problemas.

ENTREVISTA N2

Nombre:

Sr. Rodrigo Freire (Padre)

PREGUNTAS:

1.- Ahora que ya me encuentro a dos aos de culminar mi carrera que aspira de su hija como
una profesional y desarrollndose como tal ?
Bueno primero puedo decir que me siento orgulloso y gratificado de tenerte y ver que las
oportunidades para que desarrolles la carrera y que se hayan abierto puertas para tus
estudios, adems puedo acotar que frente a un mbito social y econmico que enfrentamos
da a da estoy seguro que con tus habilidades y potenciales podrs ponerte tu propia empresa
y s que trabajars arduamente, te preparars para enfrentar los desafos y sobre todo vas
aprender de tus fracasos.

2.- Cmo siente qu la Carrera de Comercio Exterior beneficiar a un desarrollo personal y

profesional ?
Actualmente el Comercio Exterior es las puertas a un futuro comprometedor con una
plataforma de innovacin y desarrollo de capacidades y produccin esto es una fuente y
ventaja de importaciones y exportaciones en todo el mundo, de esta manera s que
beneficiar al desarrollo de ms estudios y crecimiento de posibilidades de fuentes de trabajo
e innovacin de emprendimientos.

ENTREVISTA N3

Nombre:

Ing. Gonzalo Larrea

Docente de la Carrera de Comercio Exterior
Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE

PREGUNTAS:
1.- Qu aspectos son necesarios tomar en cuenta en la iniciacin negocios y presentacin de
una empresa frente a sus competidores internacionales?
Identificacin de exportaciones e importaciones de los mercados objetivos a los cuales
me estoy enfocando es decir escoger pas y productos, ejemplo en la expo de mora a la
comunidad europea identifico que pases y en que pocas demandan mora
Identificacin de origen de la oferta de productos.
Condiciones requeridas por los pases a los cuales voy a exportar por ejemplo
calidades, certificaciones, empaques.
Si requiere o no marca, de origen o marca de cliente.
2.- Qu indicadores se debe tomar en cuenta para negociar con una visin de crecimiento
continuo y con negociaciones futuras estables?
Volmenes generalmente es en toneladas, precios (FOB y CIF), mrgenes por canal (armar la
cadena de valor) periodicidad o ciclicidad del producto.
3.- Cmo debera un estudiante egresado de la carrera Comercio Exterior empezar su
proyeccin empresarial?
Identificando oportunidades en los mercados internacionales, pero tomando en cuenta
abastecimiento, capacidad de produccin permanente, cumplimiento de estndares
internacionales y anlisis de los costos de la cadena de valor.

ENTREVISTA N4

Nombre:

Dr. Fabricio Narvez

Docente de la Carrera de Comercio Exterior
Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE

PREGUNTAS:
1.- Con un anlisis o comentario cmo cree que se desarrolle el Comercio Exterior y que
ventajas tendramos en un lapso de 10 aos?
El Comercio Exterior se desarrollar con la mejora la confianza tanto del exportador como del
importador ya que no hay un conocimiento previo de ellos y se llevar acabo con la carta de
crdito.
2.- Actualmente con los acontecimientos entre Colombia y Per como usted desarrollara un
proyecto para aprovechar las oportunidades de produccin interna e ingreso a los mercados
nacionales con un producto propio?
Actualmente los estudios de mercados y estudios de los empresarios destacados han realizado
inversiones en infraestructura y tecnologa para el abastecimiento del consumo nacional que
en estos tiempos se va a expandir en Ecuador.

3.- Cmo pensara que se puede analizar un mercado meta si se cuenta con bajos recursos?
Generalmente informacin a travs de internet y fuentes secundarias complementarias como
PROECUADOR.

ENTREVISTA N5

Nombre:

Sr. Carlos Proao

Empresario

PREGUNTAS:
1.- Ahora que cuenta con su propia empresa de qu manera se enfoca para mantenerla
estable y en crecimiento?
Bueno, para mi parecer la existencia de mi pequea empresa (PYME) fue sino un
emprendimiento de 6 aos continuos donde he enfrentado buenos y malos momentos que
han hecho que mi empresa madure en un mercado nacional, gracias a las diversas
oportunidades que vi y encontr en la rama de la tecnologa que se encuentra ligada a la
innovacin actualmente damos soporte a todos los equipos electrnicos de comunicacin que
estn en auge como son los celulares, Tablet, porttiles, etc. Me enfoque actualmente a la
prestacin de servicios de capacitacin lo cual es beneficioso ya que el costo de oportunidad
es ms grande que el costo sacrificio que en anteriores aos super, hoy por hoy siento que la
empresa se ha establecido con un ritmo continuo de ingresos y manejo de clientes y portafolio
de servicios.
2.- En qu sustenta el aporte de un profesional que maneje sus negociaciones
internacionales?
Es de bastante ayuda la incorporacin de mi agente de aduana y el asistente de negociaciones
internacionales en mi empresa ya que ellos cuentan con la informacin necesaria y actualizada
de sus conocimientos que son una gran ventaja frente a las constantes modificaciones de
impuestos y negociaciones que se deben presentar y llevar a cabo para una correcto cierre de
negocio tomando en cuenta los costos, tiempo y rentabilidad.
3.- Usted qu opina del Comercio Exterior y cmo influye en su negocio?
El Comercio Exterior me ayudado a beneficiarme de los altos estndares de maquinaria que los
pases desarrollados ya cuentan y esto ha hecho que mi servicio sea ms eficiente y oportuno
al momento de desarrollar mis actividades y de igual manera me permite tener rentabilidad
desea.

ENTREVISTA N6

Nombre:

Ing. Ramiro Legarda

Docente de la Carrera de Comercio Exterior
Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE

PREGUNTAS:
1.- Usted qu opina de las actividades de comercio exterior en el Ecuador?
Durante el tiempo que llevo trabajando en el rea de Comercio Exterior puedo decir que ha
habido un gran nmero de importadores como exportadores que desean abrir fronteras y
expandir de sus mercados y esto ha hecho que esta rama siga ampliando sus fuentes de
trabajo y crecimiento como de las entidades regulatorias para el cumplimiento de todos las
normas y reglas vigentes de estas actividades

2.- D que manera aportara al crecimiento profesional de un estudiante de Comercio

Exterior?
Nosotros como empresa constituida aceptamos y acoplamos a nuestras reas de trabajo a los
pasantes que desean conocer de ms cerca cmo se desarrolla el comercio exterior
actualmente, por lo que hacemos cada cierto perodo cursos de capacitacin al personal y al
nuevo integrante un bosquejo de las actividades a desarrollarse durante su estada en el
departamento operativo.
3.- Qu conocimientos en el rea de prctica pre profesional no remunerada o pasanta
deben ser ms aplicados y estudiados en las aulas?
Es muy extenso tratar cada uno de los temas que se deben estudiar en las aulas, las prcticas
pre profesionales ayudan a conciliar ciertos de estos anlisis realizados por los estudiantes y
adems pueden encontrar muchas preguntas y respuestas frente a las actividades diarias que
se presentan por lo que es recomendado que exista una autoeducacin y preparacin continua
de todos lo que abarca a la carrera.