ESTRATEGIAS PARA

COMPETIR

Facilitador: Carlos Aponte S.

carlosapontesandoval@gmail.com

CONTENIDO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Definicin de estrategia
Definicin de competitividad
Elaboracin de la misin y visin
Anlisis de las cinco fuerzas de Porter
Matriz FODA
Marketing mix
Ventaja competitiva

DEFINICIN DE ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
Toda organizacin exitosa necesita de gerentes y lderes
que sepan dirigir a su gente para:

La estrategia corporativa es
muy importante para toda
empresa, pequea o grande.
En las grandes empresas,
suelen ser los altos niveles
gerenciales quienes tratan el
tema estratgico; pero a
medida que un individuo
asciende en la escala, tiene
que ir pensando cada da
ms en forma estratgica.

ESTRATEGIA
Orientada al mundo de negocios: Es la bsqueda deliberada por
un plan de accin que desarrolle la ventaja competitiva de un
negocio, y la multiplique. Bruce Henderson
La estrategia competitiva trata sobre ser diferente. Es decir,
seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han
seleccionado, para ofrecer una mezcla nica de valor. Michael
Porter
Formular la estrategia empresarial, e implementarla, es un
proceso dinmico, complejo, continuo e integrado, que
requiere de mucha evaluacin y ajustes.

Eficacia = capacidad de la organizacin para cumplir con

su misin. No implica eficiencia, pues puede ser eficaz en
cumplir su misin, pero invierte grandes recursos para
lograr resultados econmicos.
Se puede lograr eficiencia y la misin estar mal formulada
(no corresponde a la necesidad econmica y social) y
puede resultar ineficaz la gestin de la empresa.
Todo esto aplica a la EXCELENCIA EMPRESARIAL que
se aplica a lograr ventajas sostenidas en el Mercado.
EXCELENCIA es asociada con COMPETITIVIDAD.

Para Porter, en su artculo Cmo las Fuerzas

Competitivas le dan forma a la Estrategia, dijo esa
ventaja tiene que ver en lo fundamental con el valor
que una empresa es capaz de crear para sus
compradores y que exceda al costo de esa empresa
por crearlo.

Se puede considerar la competitividad empresarial en un

doble aspecto:

Para comprender el cmo llegar a la competitividad

vinculamos los siguientes elementos de enlace:
Cules son los factores que la condicionan?
Cul es la relacin estrategia-competitividad?

La competitividad empresarial requiere un equipo

directivo dinmico, actualizado, abierto al cambio
organizativo y tecnolgico, y consciente de la
necesidad de considerar a los miembros de la
organizacin como un recurso de primer orden al que
hay que cuidar.

ELABORACIN DE LA MISIN Y VISIN

LA MISIN: Declaracin util para saber cul es nuestro negocio o
razn fundamental de ser y operar. Es el primer paso y uno delos
elementos crticos para realizar una planeacin estratgica.

QUE TOMAR EN CUENTA?

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Quines somos?
Qu buscamos?
Qu hacemos?
Dnde lo hacemos?
Por qu lo hacemos?
Para quin trabajamos?
Por
qu
existe
la
organizacin?

8. Qu problemas en la
organizacin
deben
ser
tenidos en cuenta?
9. Qu funciones, productos o
servicios se ofrecen, o
deberan ser ofrecidos?
10.Ha cambiado la misin
desde que fue originalmente
definida?

VISIN: Descripcin positiva y breve de lo que una

organizacin desea y cree que pueda alcanzar para
cumplir de manera exitosa con su misin en un perodo
definido.

1.
2.
3.
4.
5.

Que tomar en cuenta?

Qu tratamos de conseguir?
Cules son nuestros valores?
Cmo produciremos resultados?
Cmo nos enfrentaremos al cambio?
Cmo conseguiremos ser competitivos?

Formulada por los lderes de la organizacin,

define:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)

Dimensin del tiempo.

Integradora.
Amplia y detallada.
Positiva y alentadora.
Realista-Posible.
Consistente.
Difundida Interna y Externamente.

LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

Permite conocer el grado de competencia que existe en una industria y,
en una empresa dentro de ella, realizar un anlisis externo que sirva
como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las
oportunidades y/o hacer frente a las amenazas detectadas.

MARKETING MIX