2.1.

-mbito de estudio de la
microeconoma
La economa observa y analiza datos de la actuacin de los hombres en
sociedad, con los que elabora teoras. La economa es una ciencia que se basa
en el mtodo cientfico aplicable a la sociedad, as como a la conducta
individual.
Economa como ciencia
La economa se apoya en leyes, que son
enunciados que expresan las relaciones de los
hechos econmicos que los hombres realizan
para obtener los medios con que satisfacer sus
necesidades.
Teoras, que explican las reacciones de la relacin existente entre causas y
efectos; y modelos econmicos, que son representaciones grficas que
simplifican la explicacin de la realidad econmica.
Por ejemplo, en alguna ocasin nos explicaron a travs de un mapa fijado en la
pared que esa era la Repblica Mexicana, desde luego el mapa era una
simplificacin de la realidad.
La economa se estudia a nivel particular o individual, el anlisis de las
decisiones en el primero enfoca a cada familia o empresa, as como las
transacciones que realizan en los mercados de bienes y servicios o en el de
factores productivos.
Otro nivel de estudio de la economa es el funcionamiento de sta en su
conjunto que representa el total de actividades de las familias y las empresas
que toman decisiones en los mercados antes citados.
Para estudiar con profundidad a que se refieren estas relaciones econmicas, la
ciencia econmica se ha dividido en
- microeconoma y la primera se encarga del estudio y anlisis de las
decisiones econmicas que las familias y empresas hacen en los mercados;
- macroeconoma; la segunda analiza los fenmenos econmicos la inflacin, el
desempleo, los gastos del gobierno, las tasas de inters entre otros como la
suma y resultado de las decisiones de la sociedad.
Estos fenmenos influyen en el entorno y propician un campo de estudio de la
microeconoma.

Como puede observarse, las dos reas en las que inicialmente se ha dividido la
economa son campos de estudios especficos y delimitados que no se excluyen
sino que se complementan.
Las necesidades y la escasez son dos temas interrelacionados con los seres
humanos. Las primeras son ilimitadas y de diferente calidad e intensidad,
algunas son peridicas porque una vez satisfechas vuelven a aparecer.
Algunos de los bienes con que satisfacerlas y otros son escasos y ; as, los
primeros reciben el nombre de bienes libres porque existen en mayor cantidad
que la necesidad, por eso no cuestan, por ejemplo, la luz y el calor solar no los
cobran, lo mismo sucede con el aire que respiramos en condiciones normales.
Los bienes escasos tienen valor y cuestan porque existen en menor cantidad
que las necesidades y reciben el nombre de bienes econmicos un ejemplo de
ello es la luz elctrica que usamos para alumbrar cuando no hay luz solar y la
calefaccin de los hogares localizados en zonas fras de nuestro planeta.
Todos los bienes que cuestan tienen valor, son escasos y estn dirigidos a
satisfacer necesidades.
La escasez es la limitacin del bien comparativamente con la necesidad los
bienes son escasos aunque no de una manera total, porque existen en
cantidades limitadas.

2.2.-Las variables
macroeconmicas
Los estudios macroeconmicos tratan de describir cmo est siendo la
actividad econmica de una pas y cmo se prev que va a evolucionar. Para
ello se analizan ciertos indicadores que nos ayudan a conocer la situacin de la
economa, su estructura, su nivel de competitividad y hacia dnde se dirige.
Tras el estudio se puede determinar qu sectores tienen ms potencial o qu
empresas estn mejor situadas, por tanto, el estudio de las variables tambin
nos ayudar a decidir la compra o no de acciones de una empresa. Se pueden
realizar dos tipos de anlisis, el anlisis Top-down, y el anlisis Bottom-up.

Los indicadores o variables macroeconmicas ms relevantes son:

Producto Interior Bruto (PIB)
La primera de las variables macroeconmicas a considerar para analizar una
economa es el PIB. El Producto Interior Bruto es el valor de todos los servicios

y todas las mercancas finales producidas por las empresas y las personas que
han trabajado dentro del territorio de esa economa durante un periodo de
tiempo determinado. El PIB tiene en cuenta todos los sectores de la economa,
tanto el sector primario, como el secundario y el terciario.
Se tienen en cuenta todas las mercancas producidas en ese periodo de
tiempo, independientemente de que se vendan o no. Es interior porque se
contabiliza todo lo que se produce en el interior de un pas, con independencia
de la persona o empresa que lo produzca. Por ejemplo, una empresa italiana
que produzca coches en Espaa se contabilizara en el PIB espaol.
El PIB es el valor de las mercancas finales, el resultado de multiplicar la
cantidad producida por su precio. Nos encontramos con un problema, los
precios varan ao tras ao, para solucionarlo se determina un ao como ao
base y se calcula el valor de la produccin agregada utilizando los precios del
ao base.
Podemos diferenciar dos tipos de PIB, el PIB real y el PIB nominal.
Prima de riesgo: Qu es y cmo se calcula
La prima de riesgo, tambin conocida como riesgo pas, es el sobreprecio que
los inversores exigen por comprar deuda de un pas frente a la alemana, que
es la que se utiliza como base o referencia porque se considera como la ms
segura.
Dicho de otra forma, la prima de riesgo es el sobrecoste que exigen los
inversores por comprar los bonos espaoles en vez de los alemanes, sobre los
que no existe duda en cuanto a su reembolso. Esto supone un mayor beneficio
para el inversor, por asumir ese riesgo y a Espaa, un coste ms elevado para
obtener financiacin.
En un contexto de crisis como el actual el incremento de la prima de riesgo
supone un verdadero lastre para la recuperacin econmica de un pas.
Cmo se calcula la prima de riesgo?
Una vez emitidos los bonos de un pas se intercambian en los mercados
secundarios y su tipo de inters se fija en funcin de la demanda. Y es aqu
donde se calcula la prima a partir de la diferencia entre los bonos a 10 aos de
un determinado pas de la Unin Europea frente a los emitidos por Alemania.
El mercado secundario es mucho ms sensible a las circunstancias concretas
que afectan a cada estado y, por tanto, tiene mayor repercusin la percepcin
de los inversores al respecto pero, aunque el mercado primario i el secundario
son mercados diferenciados se retroalimentan y la subida de la prima de riesgo
tambin acaba afectado a las subastas que realiza el Tesoro.
Qu efecto tiene la prima de riesgo sobre los tipos de inters?

La banca acude al mercado interbancario para financiarse, aqu es donde las

entidades se prestan dinero entre s y pagan ms o menos en funcin del nivel
de la prima de riesgo. Por tanto, si la prima est en niveles altos a los bancos
les costar ms dinero captar fondos y este incremento lo trasladan a los tipos
de inters que les cobran a sus clientes que quieren obtener un prstamo o ya
tienen uno contratado con un tipo de inters variable, es decir que se revisa
cada cierto tiempo y se les aplica el tipo vigente en ese momento.
Si los usuarios han de pagar ms intereses por sus crditos ven reducida su
capacidad econmica, gastan menos y con ello tambin se frena la
recuperacin econmica, el PIB se estanca i no se genera empleo.
Inflacin: Definicin y tipos
La inflacin es una variable macroeconmica que indica el aumento
generalizado de los precios, tanto de bienes como de servicios, en un periodo
determinado de tiempo, generalmente un ao. El fenmeno inverso a la
inflacin se llama deflacin, que es una bajada generalizada de los precios y
bienes. El indicador econmico que mide peridicamente las variaciones que
experimentan los precios de un conjunto de productos se llama IPC.
La mayora de las corrientes econmicas de hoy en da estn a favor de una
tasa de inflacin pequea y estable porque -aseguran- reduce el impacto en
caso de crisis dado que el mercado laboral se adaptara ms rpidamente.
Causas de la inflacin
Son mltiples los factores que pueden provocar una subida de la inflacin,
estos se agrupan de la siguiente forma:
Debido a la demanda: Cuando aumenta la demanda y el sector productivo no
est preparado para hacer frente se produce una subida de precios.
Debido a la oferta: Se produce cuando aumentan los costes de los productores
y stos aumentan los precios para mantener sus beneficios.
Debido a causas sociales o inflacin estructural: Tiene lugar cuando se prevn
aumentos de precios en el futuro y los productores deciden anticiparse a ellos.
Efectos de la inflacin
Los efectos de una inflacin elevada pueden ser tanto pasivos como negativos:

Efectos negativos de la inflacin:

Los efectos negativos de la inflacin son la disminucin real del dinero, con la
incertidumbre que ello supone porque puede frenar la inversin y el ahorro.

Efectos positivos de la inflacin:

El lado positivo de una inflacin elevada es que los Bancos Centrales tienden a
ajustar los tipos de inters nominales para frenar recesiones y fomentar la
inversin.
Tipos de inflacin
Inflacin moderada: Cuando los precios suben de forma gradual.
Inflacin galopante: Cuando los precios suben a un ritmo de 2 o 3 dgitos en
un ao.
Hiperinflacin:
Se da cuando los precios pueden alcanzar el 100% anual, ello supone una
grave crisis econmica que provoca que el dinero de un pas pierda su valor.

Tipos de inters
Entre las variables macroeconmicas que se analizan se encuentran los tipos
de inters. Los ms relevantes son los que marcan los Bancos Centrales, ya
que son la mxima autoridad para expedir dinero. Este dinero se presta a los
bancos y stos, a su vez, a otros bancos, a personas o a empresas.
Los Bancos Centrales tienen la capacidad para incidir en la economa,
principalmente en lo que se refiere al crecimiento y la inflacin. Para ello
cuentan con la herramienta de los tipos de inters.
El tipo de inters que determina el Banco Central es el tipo al que pueden pedir
prestado o invertir los distintos bancos de la economa. Cuando el Banco
Central aumenta o disminuye tipos tiene un impacto directo sobre los bancos,
y a su vez sobre las personas fsicas y jurdicas.
Otra forma que tienen los Bancos Centrales de modificar los tipos de inters
pero sin variarlos directamente es mediante la inyeccin o reduccin de
liquidez. Para ello ofrecen mayor o menor cantidad de dinero a la economa.
Por ejemplo, si ofrecen menos dinero de lo que los Bancos necesitan, stos
estn dispuestos a pagar un poco ms por obtenerlo por lo que subira el tipo
de inters.

Tipo de cambio
Entre las variables macroeconmicas se encuentra el tipo de cambio. ste mide
la relacin entre dos monedas. Esta relacin puede ser fija o variable.

El tipo de cambio, junto al tipo de inters, son las nicas variables que un pas
o conjunto de estados pueden decidir. Dentro de la Unin Econmica y
Monetaria los tipos de de inters y los tipos de cambio se deciden desde el
Banco Central Europeo. Estas polticas se utilizan para regular un cierto nivel
de PIB, un nivel de inflacin, un cierto nivel de tipo de cambio, o una tasa de
desempleo.
El tipo de cambio tambin desempea un papel fundametal en la decisin de
devaluar o revaluar la moneda de una pas.

Balanza de pagos
Entre las variables macroeconmicas tenemos que hablar de la Balanza de
pagos, en sta se contabilizan todos los flujos financieros de un pas durante
un periodo de tiempo determinado.
Cules son sus caractersticas principales?

Debe estar equilibrada, la balanza de pagos no puede tener dficit o

supervit.

Est dividida en flujos corrientes y flujo de capitales, ambos deben ser

iguales.
La balanza de pagos se divide en las siguientes:

Balanza comercial: contabiliza las exportaciones de bienes como

ingresos, y las importaciones como pagos. Se calcula, por tanto, restando las
importaciones a las exportaciones.

Balanza de bienes y servicios: es la suma de la Balanza comercial y la

balanza de servicios. En la de servicios se contabilizan los servicios de
transporte y fletes, turismo, seguros, servicios financieros, rentas de inversin,
patentes y asistencia tcnica.

Balanza por cuenta corriente: es la suma de la Balanza de bienes y

servicios ms las operaciones por transferencias. Las transferencias son
operaciones sin contrapartida. Aqui se contabilizan la repatriacin de las
remesas de inmigrantes, ayuda internacional, contribuciones a organismos
internacionales

Balanza bsica: es la suma de la Balanza por cuenta corriente ms los

Capitales a largo plazo, donde se incluyen las inversiones directas a empresas,
en bolsa, inmuebles, etc.
Desempleo
El desempleo hace referencia al nmero de parados que hay en una economa.
Definimos como parado aquella persona que est dispuesta a trabajar y no
encuentra trabajo. La tasa de desempleo es el porcentaje de gente que est en
paro sobre el total de la poblacin activa.

Definimos poblacin activa como el grupo de gente mayor de 16 aos que

trabaja ms aquellos que se encuentran parados.
En Espaa contamos con dos indicadores para medir la tasa de desempleo: el
Registro del Servicio Pblico de Empleo Estatal (SEPE) y la Encuesta de
Poblacin Activa (EPA).
El desempleo se encuentra entre las variables macroeconmicas para el
estudio de una economa. Existen los siguientes tipos de desempleo:

Paro
Paro
Paro
Paro

friccional
tecnolgico
estacional
cclico

Indicadores de oferta y demanda

Entre las variables macroeconmicas encontramos los indicadores de oferta y
los indicadores de demanda.
Los indicadores de oferta se refieren a todos aquellos indicadores que informan
sobre la oferta econmica. Se podran agrupar en los siguientes:

Indicadores de oferta en la industria (ndice de produccin industrial,

indicador de confianza de la industria, utilizacin de la capacidad productiva).

Indicadores de oferta en la construccin (consumo de cementos, visados

para obra nueva).

Indicadores de oferta en los servicios (ventas comercio minoristas,

turistas extranjeros, trfico areo pasajeros).
Los indicadores de demanda hacen referencia a la demanda de productos.
Podran agruparse los siguientes:

Indicadores de demanda en el consumo (produccin de bienes de

consumo, matriculacin de automviles, crdito al consumo).

Indicadores de demanda de la inversin (produccin de bienes del

equipo, matriculacin de vehculos industriales).

Indicadores de demanda en el comercio exterior (importaciones,

exportaciones).
Comentario:

2.3.-Pronosticos de la rentabilidad

EL COSTO

Este concepto se usa en el contexto de la Economa y las finanzas pblicas.

Es el conjunto de esfuerzos y Recursos que se han invertido para producir un
satisfactor; es lo que se sacrifica por haber elegido cierta alternativa.
En un sentido amplio, es la medida de lo que se debe dar o sacrificar para
obtener o producir algo.
En una Empresa es el Valor de los insumos y Factores Productivos requeridos
en la a produccin. Los insumos o Recursos propios de la Empresa se valorizan
en base a su Costo alternativo y los insumos contractuales al Valor establecido
por contrato.
En teora econmica, el concepto significativo es el de Costo alternativo o de
oportunidad.
Contablemente, Costo es el total de Gastos propios del giro o por unidad de
Producto.
Valorizacin monetaria de la suma de Recursos y esfuerzos que han de
invertirse para la produccin de un Bien o de un servicio. El Precio y Gasto que
tienen una cosa, sin considerar ninguna Ganancia.

COSTOS FIJOS
Los Costos Fijos son aquellos cuyo monto total no se modifica de acuerdo con
la actividad de produccin. En otras palabras, se puede decir que los Costos
Fijos varan con el tiempo ms que con la actividad; es decir, se presentarn
durante un periodo de tiempo aun cuando no haya alguna actividad de
produccin.
Por definicin, los Costos Fijos no cambian durante un periodo especfico. Por
lo tanto, a diferencia de los variables, no dependen de la cantidad de bienes o
servicios producidos durante el mismo periodo (Por lo menos dentro de un
rango de produccin). Por ejemplo, los pagos de arrendamiento de las
instalaciones y el salario del presidente de la compaa son Costos Fijos,
cuando menos a los largo de cierto periodo.
Naturalmente los Costos Fijos no son para siempre. Tan solo son fijos a los
largo de un periodo en particular, digamos un trimestre o un ao. Ms all de
esos plazos, los arrendamientos pueden terminarse y los ejecutivos pueden ser
depedidos. Para ser ms especficos, cualquier costo fijo puede eliminarse o
modificarse en un plazo suficiente de tiempo.

Observe que durante el plazo en que un costo es fijo, es un costo hundido

(costo
muerto
o
costo
inevitable)
porque
debemos
pagarlo
independientemente de lo que suceda [1].
Segn el libro CONTABILIDAD DE COSTOS UN ENFOQUE ADMINISTRATIVO
PARA LA TOMA DE DECISIONES de los autores Backer Jacobsen & Ramirez
Padilla existen tres tipos de Costos Fijos:
1. Costos Fijos comprometidos
2. Costos Fijos de operacin
3. Costos Fijos programados
Los Costos de Capacidad comprometidos son los costos generados por la
planta, maquinaria y otras facilidades empleadas. Los desembolsos para estos
activos fijos se hacen irregularmente y se supone que sus beneficios habrn de
abarcar un periodo de tiempo relativamente largo. La depreciacin y la
amortizacin son ejemplos de este tipo de costo fijo.
Los Costos Fijos de Operacin son costos que se requieren para mantener y
operar los activos fijos. La calefaccin, luz, electricidad, seguros, e impuestos a
la propiedad son ejemplos de este tipo de Costos Fijos, por que a pesar de que
se incurre cada mes en dichos costos, algunas veces en monto defiere de mes
a mes.
Los Costos Fijos Programados son los costos de los programas especiales
aprobados por la gerencia. El costo de un programa de publicidad por ejemplo
el lanzamiento de un producto o el costo de un programa para mejorar la
calidad de los productos de la compaa son ejemplos de este tipo de costo fijo
[2].

CARACTERSTICAS DE LOS COSTOS FIJOS

Cada uno de los elementos de la clasificacin de costos tienen caractersticas
peculiares, en sta occisin el objeto de estudio son los Costos Fijos.
1. Grado de Control (Controlabilidad). Todos los Costos Fijos son
controlables respecto a la duracin del servicio que prestan a la
empresa.
2. Estn relacionados estrechamente con la capacidad instalada. Los Costos
Fijos resultan del establecimiento de la capacidad para producir algo o
para realizar alguna actividad. Lo importante es que dichos costos no

sean afectados por cambios de la actividad dentro de un nivel

relevante.
3. Estn relacionados con un nivel relevante. Los Costos Fijos deben estar
relacionados con un intervalo relevante de actividad. Permanecen
constantes en un intervalo relevante de actividad. Permanecen
constantes en un amplio intervalo que puede ir desde cero hasta el total
de la actividad. Para cualquier tipo de anlisis sobre el comportamiento,
es necesario establecer el nivel adecuado.
4. Regulados por la administracin. La estimacin de algunos Costos Fijos
es fruto de las decisiones especficas de la administracin, pero pueden
variar segn dichas decisiones (Costos Fijos Discrecionales).
5. Estn relacionados con el factor tiempo. Muchos de los Costos Fijos se
identifican con el transcurso del tiempo y se relacionan con un periodo
contable.
6. Son variables por unidad y fijos en su totalidad.

COSTOS VARIABLE
Un costo variable o coste variable es aquel que se modifica de acuerdo a
variaciones del volumen de produccin (o nivel de actividad), se trata tanto de
bienes como de servicios. Es decir, si el nivel de actividad decrece, estos costos
decrecen, mientras que si el nivel de actividad aumenta, tambin lo hace esta
clase de costos.

donde:

w es el salario
r es el tipo de inters
L es la cantidad de trabajo
K es la cantidad de capital

Salvo en casos de cambios estructurales, en las unidades econmicas, los

costos variables tienden a tener un comportamiento lineal, lo que le confiere la
caracterstica de poseer un valor promedio por unidad que tiende a ser
constante. Todos aquellos costos que no son considerados variables, son fijos.
Esta distincin es esencial para ser usada en las herramientas de decisiones
basadas en costos.

En la teora microeconmica los costes variables suelen considerarse no

lineales, existiendo un primer tramo de rendimientos crecientes seguido de un
tramo de rendimientos decrecientes.
En un Supermercado, los cajeros son un costo variable, ya que los gerentes
pueden ajustar fcilmente las horas que trabajan para adecuarlas al nmero de
compradores que acudan al local.

COSTOS MARGINAL
En economa y finanzas, el coste marginal o costo marginal, mide la tasa de
variacin del coste dividida por la variacin de la produccin. Para comprender
mejor el concepto de coste marginal, se suele expresar el coste marginal como
el incremento que sufre el coste cuando se incrementa la produccin en una
unidad, es decir, el incremento del coste total que supone la produccin
adicional de una unidad de un determinado bien.
Matemticamente, la funcin del coste marginal CMa es expresada como la
derivada de la funcin del coste total CT con respecto a la cantidad
Comentario

2.4.-Riesgo e Incertidumbre en
las decisiones.
Certeza y riesgo.
Incertidumbre estructurada e incertidumbre no estructurada.
Criterio de decisin; decisin en ambiente de certidumbre y decisin en
Ambiente de incertidumbre.
La toma de decisiones es el proceso mediante el cual se realiza una eleccin
entre las opciones o formas para resolver diferentes situaciones de la vida en
diferentes contextos: a nivel laboral, familiar, sentimental, empresarial
(utilizando metodologas cuantitativas que brinda la administracin). La toma
de decisiones consiste, bsicamente, en elegir una opcin entre las disponibles,
a los efectos de resolver un problema actual o potencial (an cuando no se
evidencie un conflicto latente).
La toma de decisiones a nivel individual se caracteriza por el hecho de que una
persona haga uso de su razonamiento y pensamiento para elegir una solucin
a un problema que se le presente en la vida; es decir, si una persona tiene un
problema, deber ser capaz de resolverlo individualmente tomando decisiones
con ese especfico motivo.
Las situaciones, ambientes o contextos en los cuales se toman las decisiones,
se pueden clasificar segn el conocimiento y control que se tenga sobre las
variables que intervienen o influencian el problema, ya que la decisin final o la
solucin que se tome va a estar condicionada por dichas variables.
Ambiente de certeza

Se tiene conocimiento total sobre el problema, las opciones de solucin que se

planteen van a causar siempre resultados conocidos e invariables. Al tomar la
decisin slo se debe pensar en la opcin que genere mayor beneficio.

Ambiente de riesgo
La informacin con la que se cuenta para solucionar el problema es completa,
es decir, se conoce el problema, se conocen las posibles soluciones, pero no se
conoce con certeza los resultados que pueden arrojar.
En este tipo de decisiones, las posibles opciones de solucin tienen cierta
probabilidad conocida de generar un resultado. En estos casos se pueden usar
modelos matemticos o tambin el decisor puede hacer uso de la probabilidad
objetiva o subjetiva para estimar el posible resultado.
La probabilidad objetiva es la posibilidad de que ocurra un resultado basndose
en hechos concretos, puede ser cifras de aos anteriores o estudios realizados
para este fin. En la probabilidad subjetiva se determina el resultado basndose
en opiniones y juicios personales e individuales de cada persona.

Ambiente de incertidumbre
Se posee informacin deficiente para tomar la decisin, no se tiene ningn
control sobre la situacin, no se conoce como puede variar o la interaccin de
la variables del problema, se pueden plantear diferentes opciones de solucin
pero no se le puede asignar probabilidad a los resultados que arrojen. (Por
esto, se lo llama "incertidumbre sin probabilidad").
Identificar y analizar el problema
Esta etapa consiste en comprender la condicin del momento y de visualizar la
condicin deseada, es decir, encontrar el problema y reconocer que se debe
tomar una decisin para llegar a la solucin de este. El problema puede ser
actual, porque existe una brecha entre la condicin presente real y la deseada,
o potencial, porque se estima que dicha brecha existir en el futuro.
En la identificacin del problema es necesario tener una visin clara y objetiva,
y tener bien claro el trmino alteridad, es decir escuchar las ideologas de los
dems para as poder formular una posible solucin colectiva al problema.

Y dentro de este mbito, los mtodos cuantitativos se tornan como algunas de

las herramientas ms confiables a la hora de basar una decisin gracias a su
capacidad de gestionar, procesar y analizar datos de manera rpida y eficaz
Identificar los criterios de decisin y ponderarlos
Consiste en identificar aquellos aspectos que son relevantes al momento de
tomar la decisin, es decir, aquellas pautas de las cuales depende la decisin
que se tome.
La ponderacin, es asignar un valor relativo a la importancia que tiene cada
criterio en la decisin que se tome, ya que todos son importantes pero no de
igual forma.
Muchas veces, la identificacin de los criterios no se realiza en forma
consciente previa a las siguientes etapas, sino que las decisiones se toman sin
explicitar los mismos, a partir de la experiencia personal de los tomadores de
decisiones. En la prctica, cuando se deben tomar decisiones muy complejas y
en particular en grupo, puede resultar til explicitarlos, para evitar que al
momento de analizar las opciones se manipulen los criterios para favorecer a
una u otra opcin de solucin ptima.
Definir la prioridad para atender el problema
La definicin de la prioridad se basa en el impacto y en la urgencia que se tiene
para atender y resolver el problema. Esto es, el impacto describe el potencial
al cual se encuentra vulnerable, y la urgencia muestra el tiempo disponible que
se cuenta para evitar o al menos reducir este impacto.
Generar las opciones de solucin
Consiste en desarrollar distintas posibles soluciones al problema. Si bien no
resulta posible en la mayora de los casos conocer todos los posibles caminos
que se pueden tomar para solucionar el problema, cuantas ms opciones se
tengan va ser mucho ms probable encontrar una que resulte satisfactoria.
De todos modos, el desarrollo de un nmero exagerado de opciones puede
tornar

la

eleccin

necesariamente

sumamente

favorable

dificultosa,

continuar

por

desarrollando

ello

tampoco

opciones

en

es

forma

indefinida.
Para generar gran cantidad de opciones es necesaria una cuota importante de
creatividad. Existen diferentes tcnicas para potenciar la creatividad, tales
como la lluvia de ideas, las relaciones forzadas, etctera.

En esta etapa es importante la creatividad de los tomadores de decisiones.

Evaluar las opciones

Consiste en hacer un estudio detallado de cada una de las posibles soluciones
que se generaron para el problema, es decir mirar sus ventajas y desventajas,
de forma individual con respecto a los criterios de decisin, y una con respecto
a la otra, asignndoles un valor ponderado.
Como se explic antes segn los contextos en los cuales se tome la decisin,
esta evaluacin va a ser ms o menos exacta.
Existen herramientas, en particular para la administracin de empresas para
evaluar diferentes opciones, que se conocen como mtodos cuantitativos.
En esta etapa del proceso es importante el anlisis crtico como cualidad del
tomador de decisiones.
Eleccin de la mejor opcin
En este paso se escoge la opcin que segn la evaluacin va a obtener mejores
resultados para el problema. Existen tcnicas (por ejemplo, anlisis jerrquico
de la decisin) que nos ayudan a valorar mltiples criterios.
Los siguientes trminos pueden ayudar a tomar la decisin segn el resultado
que se busque:
Maximizar: Tomar la mejor decisin posible.
Satisfacer: Elegir la primera opcin que sea mnimamente aceptable
satisfaciendo de esta forma una meta u objetivo buscado.
Optimizar: La que genere el mejor equilibrio posible entre distintas metas.
Aplicacin de la decisin
Poner en marcha la decisin tomada para as poder evaluar si la decisin fue o
no acertada. La implementacin probablemente derive en la toma de nuevas
decisiones, de menor importancia.
Evaluacin de los resultados
Despus de poner en marcha la decisin es necesario evaluar si se solucion o
no el problema, es decir si la decisin est teniendo el resultado esperado o
no.

Si el resultado no es el que se esperaba se debe mirar si es porque debe darse

un poco ms de tiempo para obtener los resultados o si definitivamente la
decisin no fue la acertada, en este caso se debe iniciar el proceso de nuevo
para hallar una nueva decisin.

TOMA

DE

DECISIONES

BAJO

EL

MODELO

DE

CERTIDUMBRE,

INCERTIDUMBRE Y RIESGOINTRODUCCIN
En el momento de tomar decisiones, todos los administradores deben de
ponderar alternativas, muchas de las cuales implican sucesos futuros que
resultan difciles de prever: la reaccin de un competidor a una nueva lista de
precios, las tasas de inters dentro de tres aos, la confiabilidad de un nuevo
proveedor. Por esta razn, las situaciones de toma de decisiones se consideran
dentro de una lnea continua que va de la certeza (altamente previsible) a la
turbulencia (altamente imprevisible).
* Ambiente de certidumbre (certeza)
Se tiene conocimiento total sobre el problema, las alternativas de solucin que
se planteen van a causar siempre resultados conocidos e invariables. Al tomar
la decisin slo se debe pensar en la alternativa que genere mayor beneficio.
La informacin con la que se cuenta para solucionar el problema es completa,
es decir, se conoce el problema, se conocen las posibles soluciones, pero no se
conoce con certeza los resultados que pueden arrojar. En este tipo de
decisiones, las posibles alternativas de solucin tienen cierta probabilidad
conocida de generar un resultado. En estos casos se pueden usar modelos
matemticos o tambin el decisor puede hacer uso de la probabilidad objetiva
o subjetiva para estimar el posible resultado. La probabilidad objetiva es la
posibilidad de que ocurra un resultado basndose en hechos concretos, puede
ser cifras de aos anteriores o estudios realizados para este fin. En la
probabilidad subjetiva se determina el resultado basndose en opiniones y
juicios personales.* Bajo las condiciones de certidumbre, conocemos nuestro
objetivo y tenemos informacin exacta, medida y confiable acerca del
resultado de cada una de las alternativas que consideremos.

* Ambiente de riesgo
El tomador de decisiones dispone de informacin, conoce las consecuencias de
cada uno de los escenarios, pero no sabe con certeza cul de ellos va a

suceder. El tomador de decisiones es capaz de ponderarlos mediante la

asignacin de un coeficiente de probabilidad (0<p<1). Siendo Sum Pi=1(Por
este motivo, tambin se caracteriza como "incertidumbre con probabilidad")

Comentarios

3.1.-La empresa y los Mercados

El mercado es el conjunto de 1) compradores reales y potenciales que tienen
una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para
hacerlo, los cuales constituyen la demanda, y 2) vendedores que ofrecen un
determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los
compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la
oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven
el mercado.
Desde el punto de vista del marketing, el mercado est formado por todos los
consumidores o compradores actuales y potenciales de un determinado
producto. El tamao de un mercado, desde este punto de vista, guarda una

estrecha relacin con el nmero de compradores que deberan existir para una
determinada oferta.
Todos los integrantes del mercado deberan reunir tres caractersticas: deseo,
renta

posibilidad

de

acceder

al

producto.1

Desde

la

ptica

de

la

administracin de la comercializacin el concepto de mercado est muy

imbricado al de demanda y del consumidor, para un correcto entendimiento se
deben estudiar los tres trminos en conjunto. El marketing pretende aumentar
tanto

la

cuota

de

mercado

como

el

tamao

del

mercado

de

un

determinadoproducto, entre otros objetivos.

Categoras de Mercado La definicin de mercado en marketing, hace que sea
til distinguir entre diferentes tipos de mercados en funcin de la taxonoma de
agente de compra en dicho mercado, as tenemos mercados de individuos,
mercado de empresas y mercado gubernamental. Cada uno de esos tipos de
agentes puede presentar una conducta diferente, razn por la que resulta til
distinguir los mercados de esa manera.

* Mercados de individuos: Este mercado est constituido por todos los

individuos y hogares que compran productos para consumo personal. Estos
consumidores varan notablemente en trminos de edad, ingresos, nivel
educativo, patrones de movilidad y gustos.
Para entender este mercado se pueden realizar una serie de preguntas,
llamadas las 7 Q:
1. Quin constituye el mercado? Ocupantes.
2. Qu compra el mercado? Objetos.
3. Por qu compra el mercado? Objetivos.
4. Quin participa en la compra? Organizacin.
5. Cmo compra el mercado? Operaciones.
6. Cundo compra el mercado? Ocasiones.
7. Dnde compra el mercado? Establecimiento comercial o puntos de
venta.
* Mercado de empresas: Las empresas para producir y funcionar necesitan
adquirir una gran cantidad de materias primas, productos manufacturados,
instalaciones, equipos, suministros y servicios de oficina.Este mercado se
diferencia de los dems por lo siguiente: se persiguen varios objetivos al
adquirir un producto generar beneficios, reducir costos, satisfacer empleados,
etc. El comprador generalmente es profesional, y participan varias personas en
todo el proceso de compra, sobre todo para compras importantes o compras

iniciales, se deben respetar normas internas, requisitos de calidad, evaluacin

de proveedores, etc. Tambin se usan ciertos instrumentos de compra, como
solicitud de propuesta de venta, contratos de compra, etc. Este mercado tiene
menos compradores, son de mayor tamao, relaciones estrechas entre
comprador y vendedor, la compra es directa generalmente y recproca; se
verifica una demanda derivada (porque deriva del consumo de los individuos),
inelstica y fluctuante(por que una pequea baja en el consumo de los hogares
tiene gran repercusin en la industria).

* Mercado gubernamental: Est formado por todas las reparticiones, oficinas o

unidades del gobierno nacional, provincial o municipal que compren o alquilen
productos para llevar a cabo sus tareas de gobierno. En general el estado fija
un precio mximo de compra y determinadas caractersticas que debe reunir el
producto, y el proceso de compra se canaliza a travs de una licitacin pblica.
Las unidades de compra se pueden dividir en establecimiento de compra civil y
establecimiento de compra militar. Dentro del marcado gubernamental se
puede encuadrar por su similitud el Mercado institucional (hospitales,
colegios, enfermera, etc.) ya que se toman decisiones de compra y tienen
objetivos similares, son objetivos sociales y no econmicos.

Ciclo de mercado de un producto

La evolucin del mercado es un proceso paralelo al ciclo de vida del producto.

A medida que la categora de producto madura, la industria atraviesa etapas
que se reflejan en las etapas del ciclo de vida del producto:
1. Cristalizacin de mercado. La demanda latente de una categora de
producto se activa con la introduccin de un nuevo producto.
2. Expansin de mercado. Entran nuevas compaas en el mercado y cada
vez son ms los consumidores que conocen la categora de producto.
3. Fragmentacin de mercado. La industria se subdivide en nutridos grupos
competitivos a medida que entran ms compaas en el mercado.
4. Consolidacin de mercado. Las compaas empiezan a abandonar el
mercado debido a la dura competencia, la cada de las precios y la cada de
los beneficios.
5. Terminacin de mercado. Los consumidores dejan de pedir el producto y
las empresas que lo producen dejan de tener ganancias por lo cual su
producto ya no es rentable y tienen slo dos opciones actualizar el
producto o retirarlo del mercado.

* Mercado mayorista
* Son en los que se venden mercaderas al por mayor y en grandes
cantidades. All acuden generalmente los intermediarios y distribuidores a
comprar en cantidad los productos que despus han de revender a otros
comerciantes, a precios mayores y caprichosamente elevados.
* Mercado Minorista
* Llamados tambin de abastos, donde se venden en pequeas cantidades
directamente a los consumidores. Una nueva modalidad de este tipo de
mercados lo tenemos en los llamados "Supermarkets" (Supermercados) de
origen norteamericano, los que constituyen grandes cadenas u organizaciones
que mueven ingentes capitales. En aquellos se estila el "autoservicio", es decir,
que el mismo consumidor elige los artculos que va a comprar, eliminndose el
empleado dependiente y al pequeo comerciante que vende personalmente
sus artculos

Empresa
"La

empresa

es

una

entidad

conformada

bsicamente

por

personas,

aspiraciones, realizaciones, bienes materiales y capacidades tcnicas y

financieras; todo lo cual, le permite dedicarse a la produccin y transformacin
de productos y/o la prestacin de servicios para satisfacer necesidades y
deseos existentes en la sociedad, con la finalidad de obtener una utilidad o
beneficio".

Anlisis Estructural de la Definicin de Empresa:

Tomando en cuenta las anteriores definiciones, se puede apreciar que la
definicin de empresarevela los siguientes elementos que componen la
estructura bsica de lo que es una empresa:
1. Entidad: Es decir, que una empresa es una colectividad considerada como
unidad (por ejemplo, una corporacin, compaa, institucin, etc., tomada
como persona jurdica) [5] o un ente individual conformado por una sola
persona (por lo general, el propietario).
2. Elementos humanos: Se refiere a que toda empresa est conformada por
personas que trabajan y/o realizan inversiones para su desarrollo.

3. Aspiraciones: Son las pretenciones o deseos por lograr algo que tienen las
personas que conforman la empresa.
4. Realizaciones: Se entiende como las satisfacciones que sienten los
miembros de la empresa cuando logran cumplir aquello que aspiraban.
5. Bienes materiales: Son todas las cosas materiales que posee la empresa,
como; instalaciones, oficinas, mobiliario, etc.
6. Capacidad tcnica: Es el conjunto de conocimientos y habilidades que
poseen los miembros de la empresa para realizar o ejecutar algo.
7. Capacidad financiera: Se refiere a las posibilidades que tiene la empresa
para realizar pagos e inversiones a corto, mediano y largo plazo para su
desarrollo y crecimiento, adems de tener liquidez y margen de utilidad de
operaciones (por citar algunas).
8. Produccin, transformacin y/o prestacin de servicios: Se refiere a que la
empresa puede realizar una o ms de las siguientes actividades: 1) Fabricar,
elaborar o crear cosas o servicios con valor econmico, 2) transformar o
cambiar, por ejemplo, una materia prima en un producto terminado y 3)
prestar servicios.
9. Satisfaccin de necesidades y deseos: La necesidad humana es el estado en
el que se siente la privacin de algunos factores bsicos (alimento, vestido,
abrigo, seguridad, sentido de pertenencia, estimacin). En cambio, los deseos
consisten en anhelar los satisfactores especficos para stas necesidades
profundas (por ejemplo, una hamburguesa Mc Donalds para satisfacer la
necesidad de alimento) [6].

En conclusin, la definicin de empresa permite "visualizar" a toda empresa

como una entidad conformada por elementos tangibles (elementos humanos,
bienes materiales, capacidad financiera y de produccin, transformacin y/o
prestacin de servicios) e intangibles(aspiraciones, realizaciones y capacidad
tcnica); cuya finalidad es la satisfaccin de las necesidades y deseos de su
mercado meta para la obtencin de una utilidad o beneficio.
Una empresa es una organizacin, institucin o

industria dedicada a

actividades o persecucin de fines econmicos o comerciales para satisfacer las

necesidades de bienes o serviciosde los demandantes, a la par de asegurar la
continuidad de la estructura productivo-comercial as como sus necesarias

inversiones. Se ha notado que, en la prctica, se puede encontrar una variedad

de definiciones del trmino.

3.2.- Definicin y clasificacin de

los mercados.
Se puede considerar que una definicin de uso comn en crculos comerciales
es la siguiente: Una empresa es un sistema con su entorno materializa una
idea, de forma planificada, dando satisfaccin a demandas y deseos de
clientes, a travs de una actividad comercial". Requiere de una razn de ser,
una misin, una estrategia, objetivos, tcticas y polticas de actuacin. Se
necesita de una visin previa, y de una formulacin y desarrollo estratgico de
la empresa. Se debe partir de una buena definicin de la misin, y la
planificacin posterior est condicionada por dicha definicin.1 La Comisin de
la Unin Europea sugiere la siguiente definicin: Se considerar empresa toda
entidad, independientemente de su forma jurdica, que ejerza una actividad
econmica. En particular, se considerarn empresas las entidades que ejerzan
una actividad artesanal u otras actividades a ttulo individual o familiar,
lassociedades de personas, y las asociaciones que ejerzan una actividad
econmica de forma regular.2 De acuerdo al Derecho internacional, la
empresa es el conjunto de capital, administracin y trabajo dedicados a
satisfacer una necesidad en el mercado.3 Un diccionario legal de EE. UU. las
define como: an economic organization or activity; especially: a business
organization (una organizacin o actividad econmica; especialmente una
organizacin de negocios).4 Otra definicin -con un sentido ms acadmico y
de uso general entre socilogos- es: Grupo social en el que a travs de la
administracin de sus recursos, del capital y del trabajo, se producen bienes o
servicios tendientes a la satisfaccin de las necesidades de una comunidad.
Conjunto de actividades humanas organizadas con el fin de producir bienes o
servicios.5

Finalidades econmicas y sociales de las empresas

* Finalidad econmica externa, que es la produccin de bienes o servicios para
satisfacer necesidades de la sociedad.
* Finalidad econmica interna, que es la obtencin de un valor agregado para
remunerar a los integrantes de la empresa. A unos en forma de utilidades o
dividendos y a otros en forma de sueldos, salarios y prestaciones. Esta

finalidad incluye la de abrir oportunidades de inversin para inversionistas y de

empleo para trabajadores. Se ha discutido mucho si una de estas dos
finalidades est por encima de la otra. Ambas son fundamentales, estn
estrechamente vinculadas y se debe tratar de alcanzarlas simultneamente. La
empresa est para servir a los hombres de afuera (la sociedad) y a los
hombres de adentro (sus integrantes).
* Finalidad social externa, que es contribuir al pleno desarrollo de la sociedad,
tratando que en su desempeo econmico no solamente no se vulneren los
valores sociales y personales fundamentales, sino que en lo posible se
promuevan.
* Finalidad social interna, que es contribuir, en el seno de la empresa, al pleno
desarrollo de sus integrantes, tratando de no vulnerar valores humanos
fundamentales, sino tambin promovindolos.
La empresa, adems de ser una clula econmica, es una clula social. Est
formada por personas y para personas. Est insertada en la sociedad a la que
sirve y no puede permanecer ajena a ella. La sociedad le proporciona la paz y
el orden garantizados por la ley y el poder pblico; la fuerza de trabajo y el
mercado de consumidores; la educacin de sus obreros, tcnicos y directivos;
los medios de comunicacin y la llamada infraestructura econmica. La
empresa

recibe

mucho

de

la

sociedad

existe

entre

ambas

una

interdependencia inevitable. Por eso no puede decirse que las finalidades

econmicas de la empresa estn por encima de sus finalidades sociales. Ambas
estn tambin indisolublemente ligadas entre s y se debe tratar de alcanzar
unas, sin detrimento o aplazamiento de las otras.

Esto es lo que conocemos como responsabilidad social empresarial, el rol que

la empresa tiene para con la sociedad que va ms all de la mera produccin y
comercializacin de bienes y servicios, sino que tambin implica el asumir
compromisos con los grupos de inters para solucionar problemas de la
sociedad. En el Portal de RSC de Chile podemos encontrar una enumeracin de
los beneficios concretos y tangibles que significa para la empresa:
* Un incremento de la productividad, ya que el trabajador est a gusto en la
empresa y se le capacita para que lo haga cada vez mejor;
* Mejoramiento de las relaciones con los trabajadores, el gobierno y con las
comunidades a nivel regional y nacional;

* Un mejor manejo en situaciones de riesgo o de crisis, ya que se cuenta con

el apoyo social necesario;
* Sustentabilidad en el tiempo para la empresa y para la sociedad, dado que
RS fortalece el compromiso de los trabajadores, mejora su imagen corporativa
y la reputacin de la empresa, entre otros.
* Rentabilidad de sus negocios o rendimiento financiero: se refiere a la relacin
entre prcticas de negocio socialmente responsables y la actuacin financiera
positiva. Se ha demostrado que las empresas fieles a sus cdigos de tica
resultan de un rendimiento de dos a tres veces superior respecto a aquellas
que no los consideran, de esta forma las compaas con prcticas socialmente
tipos de empresas segn sus mbitos y su produccin.

Segn la forma jurdica

Atendiendo a la titularidad de la empresa y la responsabilidad legal de sus
propietarios. Podemos distinguir: * Empresas individuales: si slo pertenece a
una persona. Esta puede responder frente a terceros con todos sus bienes, es
decir, con responsabilidad ilimitada, o slo hasta el monto del aporte para su
constitucin, en el caso de las empresas individuales de responsabilidad
limitada o EIRL. Es la forma ms sencilla de establecer un negocio y suelen ser
empresas

pequeas

de

carcter

familiar. *

Empresas

societarias

sociedades: constituidas por varias personas. Dentro de esta clasificacin

estn: la sociedad annima, la sociedad colectiva, la sociedad comanditaria, la
sociedad de responsabilidad limitada y la sociedad por acciones simplificada
SAS. * Las cooperativas u otras organizaciones de economa social.

*Segn su tamao
No hay unanimidad entre los economistas a la hora de establecer qu es una
empresa grande o pequea, puesto que no existe un criterio nico para medir
el tamao de la empresa. Los principales indicadores son: el volumen de
ventas, el capital propio, nmero de trabajadores, beneficios, etc. El ms
utilizado suele ser segn el nmero de trabajadores (siempre dependiendo del
tipo de empresa, sea construccin, servicios, agropecuario, etc). Este criterio
delimita la magnitud de las empresas de la forma mostrada a continuacin: *
Microempresa: si posee 10 o menos trabajadores. * Pequea empresa: si tiene
un nmero entre 11 y 49 trabajadores. * Mediana empresa: si tiene un

nmero entre 50 y 249 trabajadores. * Gran empresa: si posee entre 250 y

1000 trabajadores.

*Segn su mbito de actuacin

En funcin del mbito geogrfico en el que las empresas realizan su actividad,
se pueden distinguir:
1. Empresas locales: son aquellas empresas que venden sus productos o
servicios dentro de una localidad determinada.
2. Empresas nacionales: son aquellas empresas que actan dentro de un solo
pas.
3. Empresas multinacionales: o empresas internacionales, son aquellas que
actan en varios pases.
4. Empresas Trasnacionales: las empresas transnacionales son las que no solo
estn establecidas en su pas de origen, sino que tambin se constituyen en
otros pases, para realizar sus actividades mercantiles no slo de venta y
compra, sino de produccin en los pases donde se han establecido.

Comentario:

3.3.-Demanda individual y de

Mercado.

Comentario:

3.5.-La Elasticidad de la demanda

Hay algunos bienes cuya demanda es muy sensible al precio, pequeas
variaciones en su precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada.
Se dice de ellos que tienen demanda elstica. Los bienes que, por el contrario,
son poco sensibles al precio son los de demanda inelstica o rgida. En stos
pueden producirse grandes variaciones en los precios sin que los consumidores
varen las cantidades que demandan. El caso intermedio se llama de elasticidad
unitaria.
La elasticidad de la demanda se mide calculando el porcentaje en que vara la
cantidad demandada de un bien cuando su precio vara en un uno por ciento . Si el
resultado de la operacin es mayor que uno, la demanda de ese bien es elstica;
si el resultado est entre cero y uno, su demanda es inelstica.
Los factores que influyen en que la demanda de un bien sea ms o menos elstica
son:

1) Tipo de necesidades que satisface el bien. Si el bien es de primera

necesidad la demanda es inelstica, se adquiere sea cual sea el precio;
en cambio si el bien es de lujo la demanda ser elstica ya
que si el precio aumenta un poco muchos consumidores
podrn prescindir de l.
buenos

2) Existencia de bienes sustitutivos. Si existen

sustitutos la demanda del bien ser muy elstica.
Por ejemplo, un pequeo aumento en el precio del
aceite de oliva puede provocar que un gran nmero de amas de
casa se decida por usar el de girasol.

La elasticidad de la demanda. Pulse en la

imagen para ver una explicacin animada.

3) Importancia del bien en trminos de coste. Si el

gasto en ese bien supone un porcentaje muy
pequeo de la
renta de lpiz. Las variaciones en su precio
influyen muy poco en las decisiones de los consumidores que desean adquirirlos.
4) El paso del tiempo. Para casi todos los bienes, cuanto mayor sea el perodo de
tiempo considerado mayor ser la elasticidad de la demanda. Puede ser que al
aumentar el precio de la gasolina, su consumo no vare mucho, pero al pasar el
tiempo podr ser substituida en algunos de sus usos por el carbn, en otros usos
por el alcohol, de forma que la disminucin en la demanda slo se nota cuando
pasa el tiempo.
5) El precio. finalmente hay que tener en cuenta que la elasticidad de la demanda
no es la misma a lo largo de toda la curva. Es posible que para precios altos la
demanda sea menos elstica que cuando los precios son ms bajos o al revs,
dependiendo del producto de que se trate.
Hay diferentes clases de elasticidad. El fenmeno que hemos estado analizando
bajo el nombre de "elasticidad" a secas, podramos haberlo llamado con mayor
propiedad elasticidad-precio ya que se trataba de medir la sensibilidad de la
demanda a las variaciones en los precios. Pero la demanda puede ser tambin
ms o menos sensible a otros factores. Llamaremos elasticidad-renta a la medida
de la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en la renta del
consumidor. Llamaremos elasticidad cruzada a la medida de la sensibilidad de la
demanda de un bien a las variaciones en el precio de otros bienes.
Segn vimos antes, cuando la renta de un individuo aumenta, su consumo de
todos los bienes aumentar tambin. Sin embargo eso no es siempre cierto. Hay
algunos bienes, los llamados bienes inferiores, que se caracterizan por el hecho
de que al aumentarla renta de los individuos disminuye el consumo de ellos. El
ejemplo clsico es el de las patatas o, en general, el de los alimentos ricos en
fculas. Conforme aumenta la renta de los individuos y de las sociedades, estos
alimentos son substituidos por otros ms ricos en protenas, la carne, por ejemplo.

Hay otros bienes, por el contrario, cuyo consumo aumenta ms que

proporcionalmente al aumentar las rentas. Son los bienes de lujo.
Para medir la sensibilidad de los bienes a las variaciones en la renta de los
individuos se utiliza el concepto de elasticidad-renta: porcentaje en que vara la
cantidad demandada de un bien cuando la renta del consumidor vara en un uno
por ciento. En el caso de los bienes inferiores, la elasticidad-renta es negativa ya
que el aumento de sta provoca la contraccin de la demanda de aquellos. La
elasticidad-renta de los bienes de lujo es muy alta ya que las variaciones en la
renta provocan grandes variaciones en la cantidad demandada. Los bienes de
primera necesidad, a diferencia de los bienes inferiores, tienen la elasticidad-renta
de la demanda positiva pero muy pequea, en otras palabras, su demanda es
inelstica con respecto a la renta. Finalmente, los bienes normales mostrarn una
elasticidad-renta unitaria, es decir, su demanda aumentar aproximadamente en la
misma proporcin en que lo haga la renta de los individuos.
Las relaciones que existan entre bienes permiten otra forma de clasificacin. Se
llaman bienes complementarios a los que son consumidos conjuntamente: los
coches y la gasolina, los canarios y las jaulas. La peculiaridad de estos bienes es
que cuando aumenta el precio de uno disminuye la cantidad demandada del otro.
El fenmeno opuesto puede observarse en el caso de los bienes sustitutivos o
sustituibles, los que pueden utilizarse de forma alternativa: el aceite de oliva y el
de girasol. En este caso el aumento del precio de uno provoca el aumentode la
cantidad demandada del otro.
Para medir la sensibilidad de la demanda de un bien a las variaciones en el precio
de otro se utiliza la elasticidad cruzada: porcentaje en que vara la cantidad
demandada de un bien cuando el precio de otro vara en un uno por ciento. La
elasticidad cruzada ser positiva si las variaciones en el precio y en la cantidad
demandada van en el mismo sentido, es decir, en el caso de los bienes
sustitutivos. Como el sentido del cambio es diferente entre el precio y la demanda
de los bienes complementarios, su elasticidad cruzada ser negativa.
Comentario:

3.7.- La teora del consumidor

La teora del consumidor es una rama de la microeconoma, que estudia el
comportamiento de un agente econmico en su carcter de consumidor de
bienes y de servicios encaminado a la obtencin de la curva de demanda del
consumidor para los distintos bienes, llegando al concepto de utilidad marginal.
Esta teora relaciona las preferencias, las curvas de indiferencia y las
restricciones presupuestarias a las curvas de demanda del consumidor.

s la teora ms comnmente recogida en los manuales de microeconoma. Y

entre los supuestos ms fuertes estn:
1. Las preferencias del consumidor pueden modernizarse como una funcin de
utilidad U convexa y al menos dos veces diferenciable.
2. Las funciones de utilidad no varan en el proceso de consumo, esto tiene el
efecto de que el consumidor se comporta igual que si antes de consumir nada
decidiera como distribuir la renta disponible (en lugar de ajustar
adaptativamente el consumo a medida que gasta la renta disponible).
De acuerdo con estas asunciones, fijado un nivel de precios un consumidor
perfectamente racional consumir cantidades de cada bien de tal manera que
la utilidad total sea la mxima posible compatible con la renta disponible. Es
decir, un consumidor racional consumira cantidades de bienes de tal manera
se cumpla:
Donde el conjunto se refiere al conjunto de valores a los que afecta la
restriccin presupuestaria:
Dnde: es el vector de precios (positivos) de los n bienes de la economa.
Es la renta disponible del individuo para el consumo. La teora del consumidor
pos keynesiana difiere abruptamente de la anterior al admitir que las
preferencias tienen una estructura lexicogrfica incompatible con la existencia
de una funcin de utilidad escalar. As el consumidor dividira los bienes entre
categoras y reasignara una parte de la renta a cada categora distribuyendo
entre los bienes de cada categora posteriormente el presupuesto. Existe una
cierta evidencia emprica de que los consumidores gastan su dinero de esta
manera. Las ideas bsicas proceden deNicholas Georgescu-Roegen y Herbert
Simon de la escuela behaviorista. Los principios bsicos son:
1. Racionalidad procedimiental (Herbert Simon). El consumidor se regira por
reglas o hbitos no compensadores.
2. Saciedad (Georgescu-Roegen). Ms all de un umbral finito la necesidad
queda satisfecha y consumir ms unidades no aumenta la satisfaccin o
"utilidad".
3. Separacin (Lancaster). El consumidor divide los bienes y necesidades en
diversas categoras, dbilmente relacionadas (medidas a partir de las
elasticidades-precio cruzadas).
4. Subordinacin (Georgescu-Roegen). Las necesidades estn jerarquizadas y
subordinadas unas a otras.
5. Crecimiento (Georgescu-Roegen, Pasinetti). El tiempo y el aumento de
ingresos permiten pasar de una necesidad a otra de forma escalonada.

6. Dependencia (J. K. Galbraith). Las necesidades estn influidas por la

publicidad, las modas, la cultura y los amigos.
7. Herencia (Georgescu-Roegen). Las elecciones de hoy estn condicionadas
por las elecciones de ayer. De acuerdo con esto a medida que mejora o
empeora la renta de un consumidor las variaciones de las cantidades
consumidas sern dependientes de las del pasado ms que decisiones
optimizadoras.
Racionalidad procedimental
Se ha comprobado empricamente que la gran mayora de decisiones de los
consumidores son espontneas y se basan en rutinas o procedimientos que no
atiende a ms de uno o dos criterios. Los consumidores no examinan
sistemticamente todas las opciones posibles, salvo para ciertos bienes. Los
procedimientos dependen mucho ms de la costumbre previa que del anlisis
racional de todas las posibilidades. Ese medio para decidir, llamado
racionalidad procedimental, proporciona un medio rpido y sencillo de tomar
decisiones, un procedimiento de optimizacin riguroso entre todas las
posibilidades podra ser inadecuado. Por tanto, podemos decir, que un
consumidor con informacin limitada y conocimientos limitados est siendo
racional al escoger mtodos procedimentales de eleccin, pero este tipo de
racionalidad no es la racionalidad optimizadora que presupone la teora
neoclsica.
Saciedad o saturacin
Ms all de cierto umbral finito consumido, una necesidad queda satisfecha y
consumir ms unidades asociadas a esa necesidad no aporta ninguna
satisfaccin adicional. Eso implica matemticamente que a partir de cierto
valor finito de la cantidad consumida la derivada de la utilidad marginal se
anula idnticamente. Las consecuencias de este principio han sido analizadas
por Georgescu-Roegen.
Separacin
De acuerdo con este principio introducido por Lancaster, el consumidor
subdivide sus elecciones y necesidades en diversas categoras, dbilmente
relacionadas unas con otras. Eso implica que los cambios en los ndices de
precios de un tipo de productos asociados a determinadas necesidades, no
afecta prcticamente a las cantidades consumidas de otras categoras, ya que
las categoras son bsicamente independientes. As difcilmente una cantidad
insuficiente de alimento puede ser compensada por una mayor cantidad de
oferta cultural, dado que probablemente el alimento y el deseo de ocio
pertenecen a categoras diferentes de deseos y necesidades.

Este principio postkeynesiano contrasta con las hiptesis tpicas de la teora

neoclsica donde cualquier disminucin en la cantidad proveda para una
necesidad puede ser compensada por una cantidad superior de otro producto.
Subordinacin Artculo principal: Pirmide de Maslow
Las necesidades son a menudo jerarquizadas, subordinadas unas a otras. Este
principio se asocia a menudo a la pirmide de necesidades de Abraham
Maslow. Segn el principio de subordinacin la distribucin del presupuesto no
consiste en maximizar una utilidad entre bienes disponibles, sino que los
bienes situados en un nivel jerrquico no son consumidos a menos que estn
mnimamente satisfechas las necesidades de bienes de los niveles jerrquicos
inferiores. Esto puede implicar en algunos casos que orden de preferencias de
combinaciones de bienes siga un orden lexicogrfico. Si eso sucede entonces la
funcin de utilidad asociada a la utilidad marginal tiene que estar representada
por un vector cada una de cuyas componentes estara asociada a un
determinado nivel jerrquico de necesidades.1
Crecimiento Este principio tratado por Georgescu-Roegen y Pasinetti establece,
que el tiempo y el crecimiento de la renta disponible para un consumidor hacen
que sus preferencias evolucionen escalonadamente y el acceder a niveles de
renta superiores hace que se consideren necesidades que previamente no
haban sido consideradas.
Dependencia
El principio de dependencia es el reconocimiento de que los gustos dependen
de la publicidad, las modas, el grupo social al que pertenece el agente
econmico, y no simplemente de unos gustos autnomos objetivos. Este
principio fue sealado inicialmente por John Kenneth Galbraith.
Herencia
El principio de herencia establece que las preferencias actuales de un
consumidor dependen de su historia pasada de consumo. Es decir, las
elecciones de hoy estn condicionadas por las elecciones de ayer. Esto hace
que la dinmica de consumo a lo largo del tiempo, no depende de maximizar
una funcin de utilidad objetiva e inmutable, sino que nuestra historia de
elecciones pasadas puede ser lo ms determinante en la configuracin de
nuestros gustos actuales. Esto hace que las preferencias de los agentes
econmicos sean altamente dependientes de su historia vital.
El equilibrio del consumidor
El primer intento terico encaminado a proporcionar una explicacin vlida de
la formacin de la demanda del consumidor es la teora de la utilidad. Su
fundamento bsico se encuentra en el concepto de utilidad, entendiendo por
sta la capacidad de un bien para satisfacer una necesidad humana.

La utilidad tiene, pues, un carcter objetivo en cuanto es una cualidad que

reside en los bienes, y un carcter subjetivo porque al poseer cada individuo
gustos y apetencias diferentes, la utilidad que reporta un bien a diversas
personas tambin es diferente.2
La forma de medir las preferencias de una persona sera a travs de las
funciones de utilidad. Si consideramos un individuo que se ve en la necesidad
de elegir entre una serie de bienes disponibles (a, b, c, d,.... z), podemos
definir una funcin de utilidad del tipo:
U0 = f(a, b, c,.... z)
El resultado es el ndice de utilidad que produce una determinada combinacin
o cesta de los bienes a los que el consumidor se enfrenta.
Enfoque cardinalista
Desde un enfoque cardinalista podemos entender que las combinaciones de
bienes elegidos reportan al individuo una utilidad que puede ser medida y que
atribuye significado a la cuanta de la diferencia entre los valores numricos
que adopte el ndice de utilidad.
Esta teora es la ms antigua, de las que estudian el comportamiento de la
economa domstica, es importante por el significado de la distincin que hace
entre utilidad marginaly utilidad total.
La utilidad de un bien varia a medida que lo hace la cantidad consumida del
mismo. Se denomina utilidad total a la proporcionada por el conjunto de las
unidades consumidas del bien considerado, es decir, a la suma de las utilidades
que reportan las diversas unidades consumidas. La utilidad total se comporta
de manera que va creciendo a medida que aumenta el consumo de un
producto, hasta un punto mximo a partir del cual empieza a disminuir. A
partir de la utilidad total se define el concepto de utilidad marginal como la
variacin (incremento o disminucin) de la utilidad total que resulta de la
variacin de una unidad en el consumo del bien en cuestin. La utilidad
marginal tiene carcter decreciente para todos los niveles de consumo. En
efecto el valor que confiere cualquier consumidor individual a las sucesivas
unidades de un determinado bien, disminuir de modo sostenido a medida que
aumente su consumo total de ese bien, mantenindose constante el consumo
de todos los dems bienes.
As con una determinada renta y dados los precios, el equilibrio del consumidor
se produce cuando se da:3
El significado econmico de esta igualdad supone que la utilidad adicional
proporcionada por la ltima unidad monetaria invertida en la compra y

consumo de un determinado bien debe ser igual para todos los bienes. En
efecto si esto no se produjese la eleccin habra sido otra.
La deduccin de la curva de demanda a partir de la citada igualdad, supone
que si el consumidor ante una subida de precio permanece en la misma
combinacin de bienes que antes de la subida quedar fuera del equilibrio. El
consumidor para alcanzar su nuevo equilibrio tendr que incrementar la
utilidad marginal obtenida de ese producto, lo que dado el carcter decreciente
de la misma supone disminuir el consumo del bien. Por tanto, de esta manera
se han obtenido dos puntos de la curva de demanda de esta persona para el
bien A, el resto de los puntos se obtendran con la misma mecnica aplicada El
anlisis de la teora de los precios requiere el uso profuso de grficas, que vale
la pena destacar que habra que familiarizarse con ellos para que no tener
mayores obstculos que incidan en el buen manejo de las curvas de costos y
facilite grandemente el anlisis de la teora del precio.
Aunque parezca montono, se ha preferido ilustrar y explicar conjuntamente
las diversas curvas de costos correspondientes a los diferentes conceptos
analizados en este trabajo.
Asimismo, tomando en consideracin que la teora de la determinacin de
precio de un producto bajo condiciones de competencia perfecta, la produccin
total para una industria depende del nmero total de empresas que la
componen. Puesto que el volumen de produccin total depende de la
produccin de cada empresa individual es, por lo tanto, importante, estudiar
los factores determinantes de la capacidad productiva de cada una de las
empresas que componen la industria. La disponibilidad y el costo de los
factores de produccin (tierra, capital y trabajo), constituyen los elementos
ms importantes en la estructura de los costos de produccin para una
empresa bajo condiciones de competencia perfecta.
A continuacin se presenta ampliamente desarrollado, un estudio detallado y
completo acerca de los costos, basndose fundamentalmente en la teora y
enfocando los componentes derivados de este. Con la finalidad de cumplir con
los objetivos propuestos en el programa de la materia y a la vez llenar los
vacos pertinentes a los costos derivados de las empresas a continuacin se
presenta: Teora de la Produccin y los Costos.
Adicionalmente, quise participar en las pginas del amigo Lucas para brindar
un apoyo ms y un aporte a tan especial trabajo educativo que brinda a los
usuarios de Internet, a la vez mis ms cordiales saludos y felicitaciones por su
esmerada labor.

3.8.- TEORA DE LA PRODUCCIN Y

LOS COSTOS.

La teora de la produccin analiza la forma en que el productor dado "el estado

del arte o la tecnologa, combina varios insumos para producir una cantidad
estipulada en una forma econmicamente eficiente". Toda sociedad tiene que
organizar de algn modo el proceso productivo para resolver adecuadamente
los problemas econmicos fundamentales. Pero independientemente de la
organizacin que se adopte, hay ciertos principios econmicos universales que
rigen el proceso productivo. La produccin de bienes y servicios puede estar en
manos del Estado, como en el sistema comunista; o en manos de la empresa
privada, como en el sistema capitalista. Pero en ambos casos la actividad
productiva est condicionada por ciertas leyes o principios generales que tiene
que tomar en consideracin el empresario si desea lograr el uso ms eficaz de
los recursos econmicos a su disposicin; es decir, lograr la mxima produccin
con el mximo de economa, bajo cualquier tipo de organizacin socioeconmica.
Los principios que regulan la actividad econmica son:
* Principio de la Escasez
* Ley de los Rendimientos Decrecientes. * Principio de Eficacia Econmica.
Principio de la Escasez El concepto escasez es aplicable a aquellas cosas que
son tiles. El economista considera tiles a todas aquellas cosas que tienen la
capacidad de satisfacer necesidades humanas, y tambin abarca dos
dimensiones: de un lado la cantidad de cosas tiles a nuestra disposicin, y
que llamaremos recursos o medios; y del otro lado, las necesidades que estas
cosas estn dispuestas a satisfacer, es decir el concepto escasez se refiere a
una determinada relacin entre los medios (recursos econmicos) y los fines
(las necesidades).
Dados los medios a nuestra disposicin y los fines a conseguirse, habr un
problema de escasez, y por ende un problema econmico cuando se renan las
siguientes condiciones:
1. Los medios o recursos econmicos son susceptibles de diferentes usos y
aplicaciones. Por ejemplo el carbn de piedra nos sirve puesto que puede
utilizarse para diferentes fines: transportacin, calefaccin y otros fines
industriales. b) Los fines son mltiples y de importancia variada para el
hombre. La diversidad de fines con diferentes grados de importancia plantea
inmediatamente el problema de decidir que fines lograr primero.
c. Y, finalmente, dados los medios, la consecucin de ciertos fines implica
siempre la renuncia de otros. Supongamos, por ejemplo, que con
determinados recursos el hombre puede conseguir tres fines distintos,
digamos, A, B, y C. Como se expres anteriormente, estos fines son de
importancia variada para el hombre. Es decir, el grado de satisfaccin obtenido
vara con cada fin. Supongamos que podemos medir cuantitativamente estos
grados de satisfaccin de suerte que podamos ordenarlos de acuerdo con su

importancia. Vamos a suponer, adems, que los grados de satisfaccin de A, B,

y C, equivalen a 50, 40 y 30 grados respectivamente.
Ahora bien, de conformidad con el supuesto c) no podemos conseguir todos
estos fines con los recursos a nuestra disposicin, vindonos por lo tanto,
obligados a renunciar a algunos de estos. Consideremos el problema de "que
fin seleccionar" a la luz de los supuestos expresados. Aqu, existe la obligacin
de introducir otro supuesto bsico de la Ciencia econmica: La racionalidad del
hombre. La ciencia econmica presupone que el hombre acta racionalmente
al hacer sus decisiones econmicas, tratar en todo momento, de llevar al
mximo su satisfaccin material. Bajo las condiciones establecidas, y de
conformidad con el supuesto de racionalidad, el hombre tratar de alcanzar el
fin A que le provee el grado ms alto de satisfaccin y luego B, y finalmente C.
La diversidad de fines con ciertos grados de importancia y la escasez de los
recursos es lo que obliga al hombre a considerar racionalmente las posibles
alternativas, con miras a lograr, de acuerdo con el principio de racionalidad, la
mxima satisfaccin con los recursos disponibles.&uml;
Ley de los Rendimientos Decrecientes. La ley de rendimientos decrecientes (o
ley de proporciones variables), describe las limitaciones al crecimiento de la
produccin cuando, bajo determinadas tcnicas de produccin aplicamos
cantidades variables de un factor o una cantidad fija de los dems factores de
la produccin. El principio de los rendimientos decrecientes, puede expresarse
en los siguientes trminos:
"Dadas las tcnicas de produccin, si a una unidad fija de un factor de
produccin le vamos aadiendo unidades adicionales del factor variable, la
produccin total tender a aumentar a un ritmo acelerado en una primera fase,
a un ritmo ms lento despus hasta llegar a un punto de mxima produccin,
y, de ah en adelante la produccin tender a reducirse".
En primer trmino, la ley de rendimientos decrecientes presupone unas
tcnicas de produccin constantes.
En segundo trmino, la ley de los rendimientos decrecientes presupone que se
mantengan fijas las unidades de ciertos factores de la produccin, y que slo
varen las unidades utilizadas de uno de los factores. Para simplificar la
exposicin de la ley de los rendimientos decrecientes, es necesario
familiarizarnos con los siguientes trminos y conceptos, para que de la misma
manera, este pueda ser explicado numricamente, y as lograr un mayor
entendimiento del tema en referencia.
Producto Total
Se refiere al nmero de unidades producidas de un artculo con una
combinacin determinada de factores productivos.

Producto Marginal.
Se refiere al incremento del producto total a cada nivel de produccin, como
consecuencia de utilizar una unidad adicional de factor variable. Se define
como el incremento en el producto total como resultado del empleo de una
unidad adicional del factor variable.
Se expresa de la siguiente manera:
PM = D PT
DX
En donde: PM representa el producto Marginal, D PT el incremento del
producto total y D X el incremento de las unidades del factor variable.
El incremento en producto total (D PT) es la diferencia entre los dos niveles de
produccin bajo consideracin, y puede expresarse as: D PT = PT1 - PT0, en
donde: PT1 significa el nuevo producto total y PT0 el producto total inicial.
Producto Promedio:
Se refiere al producto de una unidad promedio del factor variable. El producto
promedio se obtiene dividiendo el producto total entre el nmero de unidades
de factor variable que se emplearon para obtener ese nivel de produccin.
Esta operacin puede expresarse en los siguientes trminos:
PP = PT
X
En donde significa producto promedio, PT producto Total y X el nmero de
unidades del factor variable. El concepto Producto Promedio se refiere no a la
produccin de una unidad en particular del factor variable, sino a una unidad
promedio. Es por decirlo as, un concepto estadstico, y en ese sentido, tiene el
mismo significado que le adjudicamos al concepto "promedio" en el lenguaje
comn.
Ahora bien, cuando nos referimos a los tan mencionados unidades del factor
fijo, unidades del factor variable a qu nos referimos? Los procesos de
produccin requieren usualmente una gran variedad de insumos. Los mismos
no son simplemente "trabajo", "capital" "materias primas", sino que
generalmente se requieren muchos tipos cualitativamente diferentes de cada
uno de ellos para la produccin. Al analizar el proceso de produccin fsica y los
costos de produccin correspondientes, es conveniente introducir una ficcin
analtica: la clasificacin de los insumos en fijos y variables: Definimos como
fijo a un insumo cuya cantidad no se puede cambiar de inmediato cuando las
condiciones del mercado indican que tal cambio sera conveniente. En realidad
ningn insumo es absolutamente fijo por ms corto que sea el perodo que se

considere. Pero frecuentemente, en aras de la sencillez analtica mantenemos

fijos algunos insumos, pensando que aunque en realidad son variables el costo
de su variacin inmediata es tan grande que su variabilidad carece de
importancia prctica. Los edificios, las grandes mquinas y el personal de
gerencia, constituyen ejemplos de insumos que no se pueden aumentar ni
disminuir rpidamente. En cambio, un insumo variable es aquel cuya cantidad
se puede variar casi al instante cuando se desea variar el nivel de produccin.
En esta categora se encuentran muchas clases de trabajo, de materias primas
y de bienes intermedios.
En relacin con la fijacin de los insumos fijos y variables, los economistas
utilizan otra: la del corto y el largo plazo. (El corto plazo se refiere al lapso en
que el insumo de uno o ms agentes productivos est fijo. En este caso, los
cambios en el nivel de produccin se deben obtener cambiando exclusivamente
el empleo de los insumos variables. Cuando un productor desea aumentar la
produccin en el corto plazo, usualmente tendr que hacerlo utilizando ms
horas de trabajo con las instalaciones y el equipo existentes. De igual modo,
cuando desea disminuir la produccin en el corto plazo podr desocupar a
ciertas clases de trabajadores, pero no podr deshacerse de inmediato de un
edificio o una locomotora, an cuando puede reducir su empleo a cero.
En el largo plazo si es posible aquello, porque el mismo se define como el lapso
(un horizonte de planeacin) en el que todos los insumos son variables. En
otras palabras, el largo plazo, se refiere al momento en lo futuro en el que se
podrn hacer cualesquier cambios en la produccin para obtener las mayores
ventajas para el empresario. Por ejemplo, en el corto plazo un productor slo
puede aumentar su produccin haciendo funcionar su equipo existente por un
mayor nmero de horas al da, lo que implica el pago de horas extras a los
trabajadores. En largo plazo le puede resultar ms conveniente el
establecimiento de nuevas instalaciones, volviendo a la jornada normal de
trabajo.
Principio de Eficacia Econmica.
Un empresario tratar siempre de combinar los factores de produccin en
aquella forma que le permita producir con el mximo de eficacia econmica. La
combinacin ms eficaz de los factores de produccin ser siempre aquella que
le permita producir al ms bajo costa posible por unidad.
Existen dos situaciones bajo las cuales el empresario tiene necesariamente que
desenvolverse teniendo en mente este concepto de eficacia econmica:
* Cuando el empresario vara uno de los factores de produccin (mientras
mantiene fijas los dems) para lograr el nivel de produccin que ms le
convenga.
* Cuando, estando obligado a un monto fijo en la produccin vara todos los
factores para lograr ese determinado nivel de produccin.

En el primer caso, el nivel de produccin de mxima eficacia se conoce como el

nivel de produccin optima.
En el segundo caso la combinacin ms eficaz de los factores se conoce como
la combinacin de costo mnimo.
Nivel ptimo de Produccin.
Un empresario ha logrado el nivel ptimo de produccin cuando combina los
factores de produccin en tal forma que el costo de producir una unidad del
producto resulta ser el ms bajo posible.
Cuando un empresario vara las unidades de uno de los factores de produccin
mientras mantiene constantes las unidades de los dems factores, lograr el
nivel de produccin ms eficaz (nivel ptimo de produccin) cuando el costo de
producir una unidad sea lo ms bajo posible.
Combinacin de Costo Mnimo.
Otra situacin que puede enfrentar un empresario es aquella en la que slo
est interesado en producir una cantidad fija del producto, y desea conocer
cul es la combinacin ms eficaz que puede lograr con los factores de
produccin a su disposicin Hay siempre una determinada combinacin de
factores que resulta la ms productiva o eficaz. Aquella combinacin que
permita la produccin de una determinada cantidad del producto al ms bajo
costo posible es la combinacin ms eficaz. Esta es la combinacin de costo
mnimo.
Cuando un empresario combina los factores de produccin en varias
proporciones para lograr un nivel de produccin fijo se confrontara con el
problema de la sustitucin de los factores. Es decir,
por cada unidad adicional del factor x que emplee, el empresario tendr que
abandonar el empleo de algunas unidades del factor Y; o para utilizar unidades
adicionales de X; .
Las unidades de un factor que nos vemos obligados a abandonar para emplear
unidades adicionales del otro, es lo que se conoce como el Costo Marginal de
Sustitucin de los factores. Por ejemplo: si para poder emplear una unidad
adicional del factor X nos vemos obligados a abandonar el empleo de 100
unidades del factor Y, el costo marginal de sustitucin de los factores es 100 a
1, el cual expresa el nmero de unidades de un factor que damos a cambio de
una unidad del otro factor
Costo Total.
Es igual al costo de las unidades empleadas del factor X ms el costo de las
unidades del factor Y.

Tasa de Rendimiento y Combinacin ptima.

La tasa de rendimiento de los factores se refiere al nmero de unidades del
producto que puede lograrse por cada dlar que se invierte en un factor. La
tasa de rendimiento se computa dividiendo el producto marginal del factor, a
un nivel determinado de produccin, entre el precio por unidad del factor. Esta
relacin puede expresarse en la siguiente forma:
R = PM
P En donde R significa tasa de rendimiento, PM significa el producto marginal y
P el precio por unidad del factor.
Por ejemplo: Si, al emplear una unidad del factor X cuyo precio suponemos es
de $4, obtenemos un producto marginal de 20 unidades del producto, la tasa
de productividad de este factor es de 5 unidades por cada dlar invertido:
Rx = PMx = 20 = 5
Px $4
Si a ese mismo nivel de produccin el producto marginal de una unidad del
factor Y es de 12 unidades y el precio por unidad del factor es de $ 2, la tasa
de rendimiento de dicho factor es de 6 unidades.
La tasa de rendimiento de los factores de produccin es un factor importante
en la determinacin de como disponer de los recursos econmicos en la forma
ms eficaz, puesto que en todo momento tratamos de lograr la mxima
productividad con el ms bajo costo posible y esto se logra cuando invertimos
cada dlar en aquel factor que nos provea el mximo rendimiento.
El punto en donde la tasa de rendimiento es exactamente igual para ambos
factores , da la combinacin optima o ms eficaz de los factores de produccin,
o el nivel de produccin de costo mnimo.
PMx = Pmy
Px Py
Nivel de Produccin y Capacidad Productiva.
La capacidad productiva se refiere al potencial mximo de produccin de una
empresa cuando utiliza las tcnicas de produccin ms avanzadas y utiliza al
mximo su espacio fsico y equipo.
El concepto nivel de produccin se refiere a la magnitud de la produccin
cuando sta ha sido reducida a menos de su (mxima) "capacidad productiva".
Dentro de los lmites de la capacidad productiva, una empresa puede variar el
nivel de produccin para ajustarse a las condiciones del mercado, podr limitar
su produccin, utilizando menos espacio fsico, reduciendo el tiempo de

operaciones, el nmero de unidades de trabajo, etc. con la finalidad de

ajustarse a las condiciones del mercado.
COSTOS DE PRODUCCIN.
En este estudio se pretende analizar las decisiones fundamentales que tiene
que hacer una empresa bajo condiciones de competencia perfecta, para lograr
el objetivo de producir con la mxima eficacia econmica posible, para lograr el
nivel de produccin de mxima eficacia econmica y mxima ganancia.
Hay que tomar en consideracin que la ganancia total de una empresa
depende de la relacin entre los costos de produccin y el ingreso total
alcanzado. El precio de venta del producto determinar los ingresos de la
empresa. Por lo tanto, los costos e ingresos resultan ser dos elementos
fundamentales para decidir el nivel de produccin de mxima ganancia.
Por otra parte, la organizacin de una empresa para lograr producir tiene
necesariamente que incurrir en una serie de gastos, directa o indirectamente,
relacionados con el proceso productivo, en cuanto a la movilizacin de los
factores de produccin tierra, capital y trabajo. La planta, el equipo de
produccin, la materia prima y los empleados de todos los tipos (asalariados y
ejecutivos), componen los elementos fundamentales del costo de produccin
de una empresa.
De esta manera, el nivel de produccin de mxima eficacia econmica que es
en ltima instancia el fin que persigue todo empresario, depender del uso de
los factores de produccin dentro de los lmites de la capacidad productiva de
la empresa.
Componentes del Costo. El costo de produccin de una empresa puede
subdividirse en los siguientes elementos: alquileres, salarios y jornales, la
depreciacin de los bienes de capital (maquinara y equipo, etc.), el costo de la
materia prima, los intereses sobre el capital de operaciones, seguros,
contribuciones y otros gastos miscelneos. Los diferentes tipos de costos
pueden agruparse en dos categoras: costos fijos y costos variables.

Costos fijos.
Los costos fijos son aquellos en que necesariamente tiene que incurrir la
empresa al iniciar sus operaciones. Se definen como costos porque en el plazo
corto e intermedio se mantienen constantes a los diferentes niveles de
produccin. Como ejemplo de estos costos fijos se identifican los salarios de
ejecutivos, los alquileres, los intereses, las primas de seguro, la depreciacin
de la maquinaria y el equipo y las contribuciones sobre la propiedad.

El costo fijo total se mantendr constante a los diferentes niveles de

produccin mientras la empresa se desenvuelva dentro de los lmites de su
capacidad productiva inicial. La empresa comienza las operaciones con una
capacidad productiva que estar determinada por la planta, el equipo, la
maquinaria inicial y el factor gerencial. Estos son los elementos esenciales de
los costos fijos al comienzo de las operaciones.
Hay que dejar claro, que los costos fijos pueden llegar a aumentar, obviamente
si la empresa decide aumentar su capacidad productiva, cosa que
normalmente se logra a largo plazo, por esta razn, el concepto costo fijo debe
entenderse en trminos de aquellos costos que se mantienen constantes
dentro d0e un perodo de tiempo relativamente corto.
Costos Variables.
Los costos variables son aquellos que varan al variar el volumen de
produccin. El costo variable total se mueve en la misma direccin del nivel de
produccin. El costo de la materia prima y el costo de la mano de obra son los
elementos ms importantes del costo variable.
La decisin de aumentar el nivel de produccin significa el uso de ms materia
prima y ms obreros, por lo que el costo variable total tiende a aumentar la
produccin. Los costos variables son pues, aquellos que varan al variar la
produccin.
Otros refinamientos.
El vocabulario econmico maneja cuatro conceptos de costos, derivados del
concepto costo total, de gran importancia para el estudio de la teora de la
firma. Estos conceptos son el costo promedio total (CPT) el costo variable
promedio (CVP) el costo fijo promedio (CFP) y el costo marginal (CMg). Cada
uno de estos conceptos presenta una relacin econmica muy importante para
el anlisis del problema de la determinacin del nivel de produccin de mxima
ventaja econmica pera el empresario, por lo cual se recomienda familiarizarse
con la abreviatura convencional, aceptada por los economistas, importante
para la comprensin del tema.
Costo Marginal.
El costo marginal (CMg) permite al empresario observar los cambios ocurridos
en el costo total de produccin al emplear unidades adicionales de los factores
variables de produccin. El costo marginal es, por tanto una medida del costo
adicional incurrido como consecuencia de un aumento en el volumen de
produccin. El costo marginal se define como el costo adicional incurrido como
consecuencia de producir una unidad adicional del producto. Si al aumentar el
volumen de produccin en una unidad el costo total aumenta, el aumento
absoluto en el costo total se toma como resultado del aumento absoluto en la
produccin. De ah que aritmticamente, el costo marginal es el resultado de

dividir el cambio absoluto en costo total entre el cambio absoluto en

produccin. Esta relacin aritmtica puede expresarse en los siguientes
trminos:
CMg = D CT
D PT
Costo Promedio Total
Le indica al empresario el costo de producir una unidad del producto para cada
nivel de produccin, obteniendo la combinacin ms eficaz de los factores de
produccin, se obtiene matemticamente dividiendo el costo total entre el
nmero de unidades producidas a cada nivel de produccin y se expresa de la
siguiente forma:
CPT = CT
PT
Costo Fijo Promedio.
Indica que el costo fijo por unidad se reduce a medida que aumentamos la
produccin, al distribuir un valor fijo entre un nmero mayor de unidades
producidas el costo fijo por unidad tiene que reducirse.
Costo variable promedio.
Indica que en el punto ms bajo de la curva el productor alcanza el nivel de
produccin de mxima eficacia productiva de los factores variables y cuando
esta asciende seala la reduccin de eficacia productiva que tiene lugar al
aumentar la produccin mediante el empleo de unidades adicionales de los
factores variables, mientras se mantiene fija la capacidad productiva de la
empresa.
REPRESENTACIN GRFICA DE LOS COSTOS.
Costo Total en el Corto Plazo
El anlisis del costo Total en el corto plazo depende de dos proposiciones las
cuales son:
* Las condiciones fsicas de la produccin y los precios unitarios de los insumos
determinan el costo de produccin correspondiente a cada nivel de produccin
posible
* El costo Total se puede dividir en dos componentes: el costo fijo y el costo
variable.

Para mayor apreciacin en la Grfica No.: 1 se presenta un ejemplo prctico

para consecutivamente derivar las grficas correspondientes.
Supongamos que un empresario tenga una planta fija que se puede utilizar
para producir un bien dado, y cuyo costo sea 100$: Por lo tanto, el costo fijo
ser 100$, y su magnitud permanece constante independientemente del nivel
de produccin. Esto se refleja en la columna llamada Costo Fijo Total del
siguiente cuadro donde slo aparece la cifra 100$. Tambin se representa por
la lnea horizontal llamada CFT (Costo Fijo Total) de la Grfica. Tanto el cuadro
como la grfica subrayan el hecho de que el costo fijo es realmente constante.
RELACIN ENTRE RENDIMIENTO Y COSTO A LARGO PLAZO.
En cuanto a la expansin del nivel de produccin se debe tomar en cuenta el
costo medio a largo plazo y el costo marginal a largo plazo son diferentes en el
siguiente sentido:
La curva de costo medio de largo plazo indica el costo unitario mnimo de
generar cualquier nivel de produccin. La curva de costo marginal de largo
plazo indica la cantidad mnima de incremento en el costo total cuando
aumenta la produccin, y la cantidad mxima en que disminuye dicho costo al
reducir la produccin. Partiendo de una situacin muy sencilla, supongamos
que la tecnologa es tal que las plantas de una cierta industria slo pueden ser
se tres tamaos diferentes o sea que el equipo de capital fijo que corresponde
la "planta" slo existe en tres tamaos: pequeo, mediano y grande.
La planta ms pequea origina la curva de costo medio a corto plazo que
llamamos CMC1 en la Grfica No.: 2. la de tamao medio tiene un costo medio
de corto plazo o igual a CMC2, y la ms grande tiene un costo medio dado por
CMC3. En el largo plazo, el empresario tiene que escoger entre las tres
alternativas de inversin representadas, por las tres curvas de costo medio de
corto plazo. Si espera que su produccin de mximo beneficio sea Ox1 ,
escoger la planta ms pequea. Si espera que sea Ox2, escoger la planta de
tamao mediano, y as sucesivamente. Se tomarn tales decisiones porque el
empresario selecciona la planta capaz de producir la produccin esperada al
ms bajo costo unitario posible.
Si espera producir Ox1 u Ox2, su decisin ser un poco ms difcil. En estos
dos puntos, dos plantas incurren en el mismo costo medio. Un empresario
puede seleccionar la planta ms pequea porque requiere una inversin menor,
o bien, la ms grande, para hacer frente a una posible expansin de la
demanda. En estos dos ejemplos la decisin del empresario, se basar en
consideraciones diferentes de la de costo mnimo de la produccin.
En todos los dems casos su decisin la determina el costo unitario.
Supongamos que espera producir Ox1 y que en consecuencia construye la
planta representada por CMC. Si luego encontrara conveniente producir Ox2

unidades, lo podra hacer con su planta a un costo unitario de Oc1 . En el corto

plazo es todo lo que puede hacer, pues no tiene alternativa. Pero puede
planear haca lo futuro. Cuando su planta se acabe, la puede reemplazar por
otra nueva de tamao mediano, porque la produccin Ox2 se puede generar a
un costo medio de Oc2, que es sustancialmente menor que el de la planta
pequea.
En el corto plazo el empresario debe operar con CMC1 , CMC2 o CMC3. Pero en
el largo plazo puede planear la construccin de una planta cuyo tamao
asegure el menor costo medio de la cantidad que espere producir. De esta
manera que en trminos de planeacin considera la curva llena como su curva
de costo medio de largo plazo, porque la misma indica el costo medio mnimo
de cualquier produccin posible. A esta curva se le suele llamar
frecuentemente la curva envolvente.
CANTIDAD DE PRODUCTO
En el largo plazo un empresario debe seleccionar normalmente entre una
amplia variedad de plantas segn Grfica No.: 3 seis curvas de costo medio de
corto plazo, que todava son insuficientes: se podran trazar muchas curvas
entre las que all aparecen. Estas seis plantas son slo representativas de la
ampla variedad que se podra imaginar,.
Todas estas curvas, como las tres de la Grfica No:. 2 generan la curva de
Costo Medio a largo Plazo como un instrumento de planeacin. Supongamos
que un empresario crea que el nivel de produccin que ms le conviene sea el
punto A. Entonces construir la planta correspondiente a CMC1 que le
permitir generar esta produccin al menor costo medio posible. Con esta
planta, se podr reducir el costo medio aumentando la produccin a la
cantidad representada o por el punto B, que marca el nivel mnimo de CMC1.
Si cambiaran repentinamente las condiciones de la demanda, de manera que
se justificara esta mayor produccin, el empresario podra extender sus
operaciones y aumentar sus beneficios reduciendo el costo medio. Sin
embargo, al hacer sus planes para lo futuro, el empresario decidir construir la
planta representada por CMC2, porque as podr reducir an ms su costo
medio. Operara entonces en el punto C, bajando as su costo medio del nivel
representado por B en CMC1.
La curva de planeacin de largo plazo, CML, es un locus de puntos que
representan el costo medio mnimo de generar la produccin correspondiente.
El empresario determina el tamao de su planta con referencia a esta curva.
Seleccionar la planta de corto plazo que represente el menor costo medio de
produccin del volumen que espere generar.
Tasa de Rendimiento y Combinacin ptima.
La tasa de rendimiento de los factores se refiere al nmero de unidades del
producto que puede lograrse por cada dlar que se invierte en un factor. La

tasa de rendimiento se computa dividiendo el producto marginal del factor, a

un nivel determinado de produccin, entre el precio por unidad del factor. Esta
relacin puede expresarse en la siguiente forma:
R = PM
P
En donde R significa tasa de rendimiento, PM significa el producto marginal y P
el precio por unidad del factor.
Por ejemplo: Si, al emplear una unidad del factor X cuyo precio suponemos es
de $4, obtenemos un producto marginal de 20 unidades del producto, la tasa
de productividad de este factor es de 5 unidades por cada dlar invertido:
Rx = PMx = 20 = 5
Px $4
Si a ese mismo nivel de produccin el producto marginal de una unidad del
factor Y es de 12 unidades y el precio por unidad del factor es de $ 2, la tasa
de rendimiento de dicho factor es de 6 unidades.
La tasa de rendimiento de los factores de produccin es un factor importante
en la determinacin de como disponer de los recursos econmicos en la forma
ms eficaz, puesto que en todo momento tratamos de lograr la mxima
productividad con el ms bajo costo posible y esto se logra cuando invertimos
cada dlar en aquel factor que nos provea el mximo rendimiento.
El punto en donde la tasa de rendimiento es exactamente igual para ambos
factores , da la combinacin optima o ms eficaz de los factores de produccin,
o el nivel de produccin de costo mnimo.
PMx = Pmy
Px Py
CONCLUSIN
Para lograr el objetivo de producir con la mxima eficacia econmica posible,
para lograr el nivel de produccin de mxima eficacia econmica y mxima
ganancia hay que tomar en
Consideracin que la ganancia total de una empresa depende de la relacin
entre los costos de produccin, el ingreso total alcanzado. Para lograr el nivel
de mxima eficacia depender del uso de los factores de produccin dentro de
los lmites de la capacidad productiva de la empresa. Un empresario ha logrado
el nivel ptimo de produccin cuando combina los factores de produccin en tal
forma que el costo de producir una unidad del producto resulta ser el ms bajo
posible.

El vocabulario econmico maneja cuatro conceptos de costos, estos conceptos

son el costo promedio total (CPT) el costo variable promedio (CVP) el costo fijo
promedio (CFP) y el costo marginal (CMg). Cada uno de estos conceptos
presenta una relacin econmica muy importante para el anlisis del problema
de la determinacin del nivel de produccin de mxima ventaja econmica
pera el empresario.
El anlisis del costo Total en el corto plazo depende de dos proposiciones las
cuales son:
* Las condiciones fsicas de la produccin y los precios unitarios de los insumos
determinan el costo de produccin correspondiente a cada nivel de produccin
posible
* El costo Total se puede dividir en dos componentes: el costo fijo y el costo
variable.
En cuanto al largo plazo, el anlisis introduce dos consideraciones importantes.
Una de ella es la que tiene que ver con la capacidad productiva de las
empresas que componen la industria. La segunda es la que tiene que ver con
la capacidad productiva de todas las industrias y de sus consecuencias
econmicas para las empresas individuales. La empresa puede lograr costos de
produccin ms bajos y ponerse en igualdad de condiciones con las dems,
introduciendo tcnicas de produccin ms eficaces, as como ampliando su
capacidad productiva hasta lograr el tamao de mximo rendimiento. Si todas
las empresas tienen suficiente tiempo para producir los cambios que son
necesarios para aumentar en capacidad productiva y eficacia, llegar el
momento en que todas alcancen condiciones de costos muy similares. De ah
que las ventajas de unas empresas sobre las otras tender a desaparecer en el
largo plazo es, pues, la tendencia hacia la desaparicin de posibles desventajas
econmicas entre las empresas.
COMENTARIOS:

La elasticidad precio de la oferta (EPO o Es) es una medida utilizada en economa para
mostrar la respuesta, o elasticidad, de la cantidad ofrecida de un bien o servicio ante
cambios en su precio o si no lo deja en 0.

Cuando el coeficiente es menor que uno, la oferta del bien puede describirse como
inelstica. Cuando el coeficiente es mayor que uno, la oferta puede describirse como
elstica.1 Una elasticidad de cero indica que la cantidad ofrecida no responde a
cambios en el precio: est "fijada" en la oferta. Este tipo de bienes normalmente no
tienen componente laboral, o bien no son producidos, limitando las posibilidades de
expansin en el corto plazo. Si el coeficiente es exactamente uno, se dice que el bien
es unitariamente elstico.
La cantidad de bienes ofrecidos puede, en el corto plazo, ser diferente de la cantidad
producida, ya que los productores tienen stocks que pueden aumentar o disminuir.

ELASTICIDAD DE OFERTA Es el grado

de sensibilidad de la cantidad ofrecida
ante una variacin en el precio del bien.
Formula: OFERTA INELASTICA : Ante
una variacin en el precio la cantidad
disminuye en una proporcin menor. Eo
< 1. OFERTA ELASTICA: Ante una
variacin en el precio la cantidad
disminuye en una proporcin mayor. Eo
> 1. Factores que influyen sobre la
elasticidad de la oferta: La posibilidad
de sustituir recursos El horizonte
temporal 7

Al igual que vimos con la demanda, la elasticidad de la oferta suele variar a lo largo de
su curva.

La elasticidad de la oferta va a depender en gran medida del horizonte temporal qu se

analice
- A corto plazo la oferta de un bien puede ser muy rgida, con muy poco margen para
variar.
- A largo plazo, la situacin vara y las empresas tienen posibilidades de construir
nuevas instalaciones a de cerrar y abandonar la industria.
Esto permite que la oferta (cantidad ofertada) pueda oscilar o responder ante
variaciones del precio.
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