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1 IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN

El trmino canal se deriva del latn canalis, que segn uno de sus significados, es
el cauce artificial por donde se conduce el agua para darle salida o para otros
usos.
Dentro del contexto de la mercadotecnia, los canales de distribucin son como
cauces o tuberas por donde fluyen los productos, su propiedad, comunicacin,
financiamiento y pago, as como el riesgo que los acompaa hasta llegar al
consumidor final o usuario industrial.
Por ello, resulta indispensable que los mercadlogos conozcan a profundidad el
tema de los canales de distribucin, para que de esa manera estn mejor
capacitados en la utilizacin de esta importante herramienta de la mezcla de
mercadotecnia.

Para Philip Kotler y Gary Armstrong, un canal de distribucin "es un

conjunto de organizaciones que dependen entre s y que participan en el
proceso de poner un producto o servicio a la disposicin del consumidor o
del usuario industrial".

La American Marketing Asociation (A.M.A.), define lo que es un canal de

distribucin de la siguiente manera: "Una red organizada (sistema) de
agencias e instituciones que, en combinacin, realizan todas las funciones
requeridas para enlazar a productores con los clientes finales para
completar las tareas de marketing".

Segn el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., los canales de

distribucin son "cada uno de los diferentes caminos, circuitos o
escalones que de forma independiente intervienen en el proceso de hacer
llegar los bienes y servicios desde el productor hasta el usuario o
consumidor final".
Se debe tener en cuenta los mltiples factores que influyen en esa
corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los

intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar

que se reciba un precio razonable. La utilizacin de canales de
distribucin adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

El canal de distribucin es el camino seguido por la propiedad del producto en

su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a
travs de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin
la existencia de estos las empresas e industrias caeran en un enorme caos de la
distribucin y no podran realizar las actividades que hoy en da son muy
comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilacin
de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rpida y sencilla; Sin
mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribucin
actualmente.
Los canales de distribucin brindan a los fabricantes o productores y a los
consumidores o usuarios industriales, los beneficios de lugar y tiempo.
El beneficio de lugar se refiere al hecho de llevar y poner un producto y/o servicio
cerca del consumidor o usuario industrial para que no tenga que recorrer grandes
distancias para obtenerlo (y as satisfacer su necesidad o deseo). El beneficio de
tiempo se refiere a que el producto y/o servicio est al alcance del consumidor o
usuario industrial en el momento preciso (porque despus del cual, se corre un
gran riesgo de que la compra no se realice).
Otra razn que influye en mayor o menor medida (dependiendo del tipo de
producto y/o servicio) en la decisin de utilizar de canales de distribucin, es que
los intermediarios suelen comercializar productos que son complementarios, y de
esa manera, logran una distribucin masiva eficiente. Por ejemplo, Los
supermercados son intermediarios que ofrecen a sus clientes una amplia variedad
de productos, por lo cual, muchos consumidores acuden a ellos para satisfacer
mltiples necesidades en una sola compra.