Demonstrao e Argumentao: Conforme os tipos de argumentos (razes) que nos servimos

para justificar uma dada concluso, podemos estar perante uma demonstrao ou uma
argumentao. Foi Aristteles quem fez pela primeira vez esta distino. No caso da
demonstrao (lgica formal), as premissas so verdadeiras e a partir delas s podemos deduzir
uma concluso verdadeira. As premissas que partimos so verdadeiras e tambm
inquestionveis. A concluso s pode ser uma. No entanto, argumentar (lgica informal) expor
de forma encadeada um conjunto de argumentos (razes) que justificam uma concluso. Por
outras palavras, um argumento um conjunto de premissas (razes, provas, ideias) apresentadas
para sustentar uma tese ou um ponto de vista assim, assim as premissas de que partimos muito
discutvel, logo a concluso que inferida, embora logicamente vlida, gera alguma
discordncia entre os ouvintes, sendo, por isso um raciocnio dialgico. Neste caso, o orador
no se pode limitar a expor algo que admitido como verdadeiro, mas tem de persuadir o
ouvinte sob a veracidade das suas concluses.
Orador e Auditrio: O grande objetivo de todo o discurso argumentativo provocar a adeso
de um auditrio. O discurso sempre feito em funo de um auditrio composto por indivduos
todos diferentes entre si. O emissor, antes de elaborar a sua argumentao tem que construir do
mesmo uma dada representao ideal tentando prever a sua adeso aos argumentos que iro ser
expostos. Nem todos os argumentos provocaro certamente a mesma adeso. Cada auditrio
requer, pois, da parte do emissor, uma estratgia argumentativa prpria, de forma a apresentar
nos momentos certos os argumentos mais ajustados. Um auditrio particular muito distinto de
um auditrio universal. Cada um exige um discurso prprio para que este possa ser persuasivo.
Ethos, Pathos, Logos: Um discurso argumentativo requer uma organizao e encadeamento de
argumentos, tal de forma lgica que o auditrio no apenas possa acompanhar o raciocnio do
orador, mas tambm que possa ser convencido da justeza da posio que est a ser defendida
(Logos). Para alm deste aspeto, tambm fundamental para que o discurso seja persuasivo que
o prprio orador seja credvel (Ethos) e que desperte simpatia ou gere empatia com o auditrio
(Pathos). Particularmente cada uma das estratgias de persuaso tem o seu significado e
objetivo. O Ethos centra-se no carcter do orador, causando assim no auditrio a sensao de
que o orador uma pessoa ntegra. O Pathos centra-se no estado emocional do auditrio, tendo
um papel determinante na receo da mensagem e nos efeitos que produz no pblico. O Logos
est, sim, centrado na argumentao, isto , por intermdio de argumentos claros levam o
auditrio a pensar que o discurso do orador correto.
Caracterstica do discurso argumentativo: Sempre que necessrio deliberar, justificar,
discutir, explicar, provar ou fundamentar algo recorre-se a um discurso argumentativo que
presente em diversos discursos tem as suas caractersticas como utilizar a verbalidade, e evitar
ao mximo violncia ou a fora fsica para conquistar o seu objetivo (do orador), utilizar
linguagem natural, excluindo qualquer tipo de simbologia, para que o auditrio compreenda, o
orador deve possuir um carater dialgico, isto , coexistir interatividade entre o orador e o
auditrio, por sua vez as mensagens que so transmitidas pelo orador no devem ser neutras
para que possa interferir nas opinies do auditrio e com isto persuadi-los, ou seja, conquistlos mesmo que o seu discurso no seja vlido. Para que tal acontea obrigatrio uma boa
seleo e organizao dos argumentos para que num inconveniente surgimento de dvida por
parte do auditrio, o orador estar preparado para encarar os mais diversos temas.