ESTRATEGIAS DE SELECCIN

SELECCIN DEL MERCADO META.

Consiste en evaluar el atractivo de cada segmento y seleccionar uno o ms de los
segmentos de mercado para entrar.

Estrategia Indiferenciada:
o Se concentra en los clientes y necesidades comunes.
o Disea su producto/ servicio/ mezcla y captar ms clientes.
o Distribucin en masa y publicidad masiva.
o Problema: empresas se olvidan de segmentos pequeos.

EJEMPLOS:

El mejor ejemplo de estrategia indiferenciada es Coca- Cola, la bebida universal,

consumida en cualquier parte del mundo por cualquier tipo de persona. Factor
clave de xito de una estrategia de este tipo, es encontrar el comn denominador
de la mayor parte posible del mercado para enfocarse sobre ello.

Otro ejemplo
de este tipo, seria
Gloria, que actualmente cubre un amplio abanico de productos. El mercado
objetivo de esta es ntido y la propuesta comunicacional no deja lugar a dudas, y
vemos que sus campaas publicitarias son muy atractivas para los nios.

Estrategias Diferenciadas:
o Empresas operan diversos segmentos con ofertas.
o Disea su producto/servicio/mezcla Mk. Para fidelizar y captar ms
clientes.
o Distribucin
en
comercio
electrnico
y
tradicional
publicidad Internet y medios masivos.
o Crea ms ventas porque utiliza canales de distribucin y al tener mayor
cantidad de productos y comercializarlos aumentan los costos (produccin,
administrativos, p. de impulsin, etc.)

EJEMPLOS:

Mediante una estrategia diferenciada Mercedes, una marca de automviles

tradicionalmente muy centrada en personas maduras con buena posicin econmica,
se dirige con su nueva clase A, un nuevo segmento: los jvenes. Cmo lo comunica?
Se esfuerza en dejar muy claro que no slo las personas ms maduras y con ms
pasta pueden tener un Mercedes, los jvenes tambin.

AMAZON es
uno de los primeros en vender libros en lnea, cosa que se diferencia de otras libreras
que lo hacen tradicionalmente.

Estrategias

Concentrada:

o
o
o

Se aplican cuando los recursos de la empresa son limitados.

No persiguen un segmento pequeo de un mercado grande.
SINO persigue una porcin grande de uno o ms sub mercados que sirve, por su
mayor conocimiento de las necesidades y de su prestigio que adquiere

EJEMPLOS:
Las empresas que siguen una estrategia concentrada eligen un nicho de mercado
muy especfico y centran toda su actividad en l. Es el caso de las empresas de lujo,
por ejemplo. En el caso de Rolex, est claro; toda su publicidad sigue la misma
lnea: Rolex, un lujo para unos pocos. Un reloj para toda la vida. Un reloj de lujo.

Un ejemplo sobre estrategia concentrada lo seala Gottlieb quien dice segn sus
investigaciones el mayor volumen de ventas de la aspirina se lograra a base de un
producto de inferior clase social que tuviese numerosas cualidades, se anunciase a
base de un uso regular y tuviese buen sabor.