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Otro hallazgo de este análisis indica que en el 95 por ciento de los casos
los menores están presentes siempre o algunas veces al momento de
hacer las compras para las loncheras.
Una de las empresas, que por su condición debe aplicar estrategias para
ponerse a tono con los niños es Nestlé Colombia, compañía que realiza
un programa de consumo denominado “Consumer Conection”, el cual
indaga sobre los gustos de los pequeños a la hora de comer. Esta
compañía participa en el segmento de lonchera con productos como
galletas Can Can, Saltinas en porción individual, Lechera y Milo en
sobres, entre otros.
Noel, que produce las galletas Festival, alimento que según AC Nielsen
tiene el 50 por ciento de la participación del mercado en esta categoría,
tampoco es ajena a esta tendencia.
Los ajustes
Noel, que normalmente maneja en sus galletas sabores tradicionales
como fresa, chocolate y vainilla, ha incluido en su portafolio sabores
mixtos con nombres “sicodélicos” como Remix Y y Remix Z, para llegarle
al público infantil.
Por su parte, el gerente de Alpina, Iván López, indica que gran parte de
la línea de alimentos que produce la compañía puede ser incluida dentro
de la lonchera, por lo que es un segmento al que la firma le presta
mucha atención.
Estrategias
Valores agregados
La consultora de Marketing Infantil de Yanhaas, señaló que éstos se
dejan llevar, en muchos casos, por los valores agregados que tengan los
alimentos, es decir, por los “regalos” que en algunas ocasiones vienen
con el producto. También por la experiencia que viven al momento de
consumirlos.
Explicó que cuando los niños no son tan pequeños influyen otros
factores sociales y de moda; así como la asociación que hacen de las
diferentes marcas, si se sienten identificados con ella o si aspiran a
parecerse a ella. Defienden, ante todo, la originalidad.