Universidad de Ciencias Empresariales y Sociales

Maestra de Negocios Internacionales

OPERATORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL

Instrumentos musicales de percusin

Autor: Vinicius Edgar Amore (65057)

Orientadora: Maestra Lorena Bartomioli y Mara Augustina Lacava
UCES Buenos Aires, Septiembre, 2014

Introduccin
El mercado de instrumentos musicales en Brasil es muy amplio. Por cuenta de la diversidad
cultural que existe en Brasil, se averigua distintos mercados en que se comercializan los
instrumentos musicales de percusin (IMP).
En Rio de Janeiro, So Paulo y toda la regin nordeste de Brasil es muy fuerte la presencia
del carnaval, una fiesta tpica de Brasil que se presenta entre los meses de febrero y marzo. Hay
tambin en la regin nordeste una diversidad cultural que est muy pegada a la msica y que brinda
un mercado diversificado para las empresas productoras de IMP, fiestas como Boi Bumb, Folia dos
Reis, Carvalhada, Festa do Divino, Festa Junina, Festival Folclrico de Paritins, Congado y etc.
Entre los principales productores de IMP en Brasil estn GOPE Instrumentos, RMV Brasil y
Contempornea Musical.
La competencia en Brasil como se puede averiguar es muy intensa, por cuenta de eso las
empresas brasileas buscan opcin de vender sus productos en distintos mercados fuera de Brasil.
Bsicamente las exportaciones de IMP desde Brasil se realizan para Europa, Asia y Latinoamrica,
hay que tener en cuenta la diversidad cultural de frica y el resto del mundo, pero el ritmo musical
de esos pases y los IMP hechos en Brasil no combinan.
En realidad hay vnculo entre los ritmos, pero lo que falta es demanda que genere inversin
para venta en grandes volmenes para esos mercados.
Para que se pueda entender el ritmo de la competencia del sector desde Brasil, segn datos
estadsticos (disponible para el pblico en http://aliceweb.mdic.gov.br/) del gobierno brasileo entre
enero/2014 y agosto/2014 han sido realizadas exportaciones de 67 toneladas de mercaderas bajo
el NCM 9206.00.00 que representa bsicamente todos los productos del sector y brindan el monto
de US$ 1.274.022,00.
Cuando se divide el mercado en tres grandes consumidores de IMP, es posible verificar que
Europa representa 40%, frente 28% de Latinoamrica y 27% de Asia. Otro mercado importante
frente a los principales consumidores se hace en el mbito del NAFTA, que excluido de Mxico,
pues est en el mbito de Latinoamrica, representa 3,50%, si incluyera Mxico el valor subira para
6%.
Cuando se analiza el mercado para entender las razones para que Europa tenga un
consumo tan alto, se averigua que la inversin del gobierno en msica es mayor si comparada con
las inversiones hechas por gobiernos de Latinoamrica por ejemplo.
Mientras en Latinoamrica se verifica la presencia cultural como la raz de las ventas de IMP
Europa, Asia y Nafta (excepto Mxico) valorizan el desarrollo humano para la musicalidad.
En estudios no oficiales de los pases europeos, se observaba que el gobierno de los pases
compraba distintos tipos de instrumentos musicales, no solo de percusin, para que los problemas
generados por cuenta del abismo financiero y poltico pudieran ser olvidados por la poblacin.
Despus de comprado los instrumentos eran distribuidos en las escuelas y centros culturales.
Pases como Espaa e Italia aprovecharon ese instrumento poltico/cultural para restablecer el

orden y sensacin de mejora en el ambiente como un todo. La idea era reducir la suba de los
conflictos entre la gente y la polica, por cuenta de desempleo y otros problemas estructurales.
Para

finalizar

los

datos

estadsticos

amplios,

se

observa

que

Brasil

import

US$ 6.461.005,00 que representa 909.864 toneladas de IMP, siendo So Paulo el estado que
representa 61% de la participacin total, seguido de Santa Catarina 10,80%, Minas Gerais 10,40%,
Paran 5,50%, Rio Grande do Sul 4,30%, Tocantins 3,80%, Amazonas 2,20% y Rio de Janeiro con
menos de 1%.
En Brasil se observa la cultura como fuente de mercado, como So Paulo es un centro de
distribucin en Brasil no se puede confirmar para donde van las mercaderas importadas, pero al
resto del pas uno puede extraer una conclusin que son utilizadas para las fiestas culturales de
cada regin, como ejemplo Santa Catarina, Minas Gerais, Tocantins y Amazonas.
Desarrollo
Como base para este proyecto se utilizar algunos datos de una de las empresas
competidoras en Brasil, pero excluyendo del IMP las bateras.
Por general el comercio entre pases considera obviamente las bateras como IMP, para
fines de ese estudio no se aplicar, pero hay que entender que mismo con la exclusin de la batera
el rango estadstico para IMP es proporcional a los tems que se quedan dentro del NCM 9206.00.00.
Cuando se excluye las bateras del mercado de IMP, se queda ms claro es aspecto cultural
del IMP y no slo la musicalidad. Como la batera sirve para distintas ramas de la msica, desde el
rock a la msica clsica, al excluirla se concentra esfuerzos en la bsqueda por difusin cultural de
la raz de los pases.
Al buscar problemas que puedan afectar las ventas en el exterior, desde Brasil no hay
ninguna restriccin a la venta de IMP, excepto para las mercaderas hechas en madera de pio, que
son reglamentadas por el gobierno (IBAMA) y necesitan de un control de la madera. Como la
madera utilizada en el proceso de industrial del IMP no est caracterizada por el pio, no se destaca
ningn problema para realizar la venta, desde el punto de vista administrativo, es decir, no hay
ningn otro control del gobierno que no permita exportar IMP.
La bsqueda por informacin adicional al NCM no trajo ninguna restriccin legal incluso para
los pases que Brasil mantiene comercio. Como es un producto que est destinado para la cultura,
son pocos los pases que aplican medidas proteccionistas. En observacin histrica Argentina
dificult la entrada de instrumentos musicales de cuerda desde Brasil, bsicamente porque hay una
industria fuerte de ese sector en Argentina, pero como no hay ningn tipo de produccin de alta
demanda en el resto del mundo (excepto por China) no se confirma ninguna restriccin fuerte en el
sector.
Por cuenta de la importancia del mercado Argentino dentro del Mercosur se presenta abajo
la calificacin del NCM dentro del Sistema Informtico Malvinas, para que se observe como se divide
el mercado argentino. Pero es importante identificar que el producto objetivo, o sea, instrumentos

musicales de percusin, excepto bateras, no se comercializa con gran volumen en Argentina.

INSTRUMENTOS MUSICALES; SUS PARTES Y ACCESORIOS
INSTRUMENTOS MUSICALES DE PERCUSISN (POR EJEMPLO: TAMBORES, CAJAS, XILSFONOS, PLATILLOS,
CASTAQUELAS, MARACAS).
Unidad
Estadistica

Unidad de
Derecho
Especfico

Derechos
Exportacin

Reintegros
Extrazona

Derechos
Importacin
Extrazona

Reintegros
Intrazona

Derechos
Importacin
Intrazona

Posicin Arancelaria SIM

Descripcin

9206.00.00..

INSTRUMENTOS
MUSICALES DE
PERCUSISN (POR
EJEMPLO: TAMBORES, CAJAS, XILSFONOS, PLATILLOS, CASTAQUELAS, MARACAS).

9206.00.00.1.

Instrumentos de
membrana o parche

9206.00.00.110.

Tamboriles

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.120.

Tambores, cajas y
bombos

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.130.

Timbales

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.140.

Panderos y panderetas

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.150.

Tam-tams

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.190.

Los demas

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.9.

Los demas

9206.00.00.910.

Platillos

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.920.

Castaquelas

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.930.

Maracas

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.940.

Campanas y sus
juegos, carillones
de tubos

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

9206.00.00.990.

Los demas

UNIDAD

5%

4.95%

18%

4.95%

0%

Derechos Importacin Especfico

Mnimo

Fuente: http://www.afip.gob.ar/aduana/arancelintegrado/arancelVerConsulta.asp

El mercado de IMP en Brasil est dividido en dos conceptos: 1) Produccin en grandes

eventos, que son las fiestas tradicionales ya listadas anteriormente. 2) Utilizacin por msicos,
escuelas de msica y consumidor final, que son las personas que comparten momentos infinitos
con el instrumento que compran.
Puesta la divisin, se observa que los compradores tienen inters completamente distintos
entre la calidad del producto que compran. Mientras las escuelas de samba, es decir, las empresas
que trabajan con el carnaval en Brasil mantienen su estructura de costos muy ajustada y necesita

de reduccin a todo momento, los consumidores finales buscan extrema calidad. A diferencia de las
escuelas de samba, se observa que los consumidores finales estn dispuestos a pagar por un
producto de mejor calidad.
Por cuenta de la presin que las escuelas de samba producen en el mercado, se observa
que por general, la calidad del instrumento baj en los ltimos aos. Como las escuelas de samba
demandan muchos instrumentos para la competicin, el mercado como un todo sufre con la
necesidad de reduccin de costo que est reflejada en el producto final.
Como se observ anteriormente, Brasil importa muchos instrumentos de percusin. Al
verificar el origen de la mercadera, China est en la primera posicin de mercado con mayor
participacin en Brasil.
Por tener estructura de mercado que se asemeja al dumping social, o sea, cuando el pas
compite con otras economas de mercado, pero con ventaja de costos, principalmente por cuenta
del bajo pago con operarios, se observa la fuerte entrada de China en distintos mercados.
El gobierno brasileo ofrece un sistema informtico que dispone distintas informaciones que
se relacionan con mercados internacionales. El radar comercial (http://www.radarcomercial.com.br) es
una herramienta electrnica que brinda muchas informaciones a los productores, exportadores e
importadores brasileos. Utilizando esta herramienta, con extraccin de datos de 2013, se observa
que los principales mercados chinos de IMP son EE.UU. 25,76%, Nigeria 6,27%, Alemania 6,26%,
Holanda 5,21%, Brasil 4,72% y Japn 3,74%.
Al establecer como mercado objetivo Alemania, de primero hay que analizar el matriz FODA,
teniendo en cuenta que China despach 6,26% de su total de IMP para Alemania.
Cuando se buscan datos sobre las compras de Alemania por el NCM 9206.00.00 es posible
identificar que el 32,93% de su mercado de importacin tiene como origen China, es decir, mientras
China exporta slo 6,26% la representatividad del pas en Alemania supera y mucho el segundo
posicionado que es Holanda con 13,02% del mercado alemn.
Brasil en el mismo periodo (2013) est en la 20 posicin, con 0,53% del mercado alemn.
Interesante averiguar que el mercado europeo est demasiado concentrado en Alemania, lo
que nos permite avanzar en la bsqueda por informaciones en el sistema Radar Comercial,
ampliando el tipo de mercado.
Es posible definir el mercado europeo en Alemania, Francia, Suiza y Espaa, haya visto que
el volumen de importacin del NCM 9206.00.00 es mayor que las otras economas de la regin.
La tabla a continuacin identifica el monto comercializado por esos pases:
Pas

Monto USD (1.000

- FOB en 2013)

Alemania

37.187

Francia

18.013

Suiza

6.883

Espaa

5.308

Fuente: http://www.radarcomercial.com.br/relatorio-analise-por-produto/view-pais-comercio#

Por representatividad se observa la participacin de Brasil en eses mercados conforme abajo:

Pas

Monto USD (1.000

% de

- FOB en 2013)

participacin

Alemania

198

0,53%

Francia

239

1,33%

0,03%

21

0,40%

Suiza
Espaa

Fuente: http://www.radarcomercial.com.br/relatorio-analise-por-produto/view-pais-comercio#

Cuando se ampla las informaciones, es posible identificar las transacciones de Alemania

con los otros pases:
Pas de

Pas con mayor % de

% de

importacin

participacin en las

participacin

importaciones
Alemania

China, Holanda y EE.UU

32,93%, 13,02%
y 7,2%

Francia
Suiza

Alemania, China, Taiwn

17,46%, 14,64%,

y EE.UU

11,49% y 10,68%

Alemania, China y EE.UU

41,85%, 16,92%
y 11,43%

Espaa

Alemania, China y EE.UU

34,58%, 25,27%
y 10,17%

Fuente: http://www.radarcomercial.com.br/relatorio-analise-por-produto/view-pais-comercio#

Observando la tabla arriba es posible identificar que mientras Alemania importe en trminos %
de China ms que los dems pases de Europa, los dems pases compran ms de Alemania,
seguido obviamente de China. Con eso se puede inferir que el mercado europeo de IMP est
dividido en un gran centro de distribucin que es Alemania, seguido por otros cuatro grandes
mercados.
Para hacer la matriz FODA se puede analizar los datos arriba incluyendo Francia en el
mercado, haya visto que el mercado brasileo es mayor en Francia.
Considerando una de las tres empresas mencionadas en la introduccin, la matriz FODA
tiene la caracterstica de observar datos del producto, del mercado y de la empresa.
Respecto a los productos, como explicado anteriormente ser considerado slo los
instrumentos musicales de percusin, excepto la batera.
Como ejemplo de productos de percusin hay: Sordo, Timbal, Pandero, Tamborn, Tantn y
etc. Para que se quede claro respecto a los instrumentos, abajo algunas imgenes:

Fuente: http://www.rmv.com.br/percussao-madeira.php

El mercado de instrumentos musicales de percusin est dispuesto en Europa bsicamente

por internet, es decir, que sera necesario invertir demasiado recurso financiero para poner en
marcha un plan de ventas por Europa. De esa manera lo ms indicado es buscar la venta en los
mayoristas, que van a distribuir la mercadera para que llegue a los puntos fsicos importantes y
adems de eso, a las empresas que hacen la distribucin electrnica.
El mercado europeo mantiene amplia apertura econmica con muchos pases. Hasta en fin
de 2013 muchos pases, Brasil incluso, se beneficiaban del SGP (Sistema General de Preferencias),
que reduca los impuestos de las exportaciones de pases en desarrollo.
El mercado de instrumentos musicales como un todo est en crecimiento, no es diferente
con los instrumentos de percusin. Para aclarar esa informacin la tabla abajo indica el monto entre
los meses de enero y agosto de tres aos consecutivos y los que se verifica es el aumento de las
exportaciones desde Brasil hacia Francia, pero con reduccin en el comercio con Alemania.
Pas

Valor exportado

Perodo

por Brasil USD

Alemania

Francia

142.593

Enero/Agosto-2012

137.990

Enero/Agosto-2013

76.619

Enero/Agosto-2014

128.852

Enero/Agosto-2012

147.887

Enero/Agosto-2013

221.897

Enero/Agosto-2014
Fuente: http://aliceweb.mdic.gov.br//consulta-ncm/consultar

Es probable que la suba del impuesto pagado por las empresas de Europa desde que el
beneficio del SGP ha terminado, tenga como resultado la reduccin de las exportaciones al mayor
distribuidor que es Alemania, sin embargo, se observa por fuente del gobierno brasileo que las
vendas del mismo NCM desde Francia hacia Alemania subieron, es decir que en 2011 las
participacin era de 0,129% y en 2013 fue de 0,820%, o sea, una variacin de 532%.
Respecto al impuesto de importacin, tanto en Alemania como en Francia se aplica el
impuesto de importacin y el IVA.
Como ejemplo, para una mercadera CIF de USD 1.000,00, se pagar en Francia USD 32,00
de impuesto de importacin y USD 206,40, es decir el impuesto de importacin es de 32% y el IVA
de 20% sobre el CIF + Impuesto de Importacin. En Alemania el impuesto de importacin es de
USD 32,00 y el IVA de USD 196,08, es decir el impuesto de importacin sigue la misma estructura
de Francia, pues ambos estn en la Comunidad Europea, pero hay una reduccin en el IVA que en
Alemania es de 19% sobre CIF + Impuesto de Importacin.
No hay barreras no arancelarias para el producto, excepto por el anlisis bromatolgico de
los productos de madera que necesitan ser averiguados por el control de plagas, as como se hace
con todos los embalajes de madera en el comercio internacional.
Referente al proceso de entrada de la mercadera en la zona del euro, la empresa
exportadora de Brasil necesita enviar una factura comercial, seguida de la lista de empaque y el

conocimiento de embarque. En el caso de instrumentos musicales de madera se hace necesario el

certificado bromatolgico.
Los IMP tienen la caracterstica de gran volumen, es decir que invariablemente los
embarques sern por va martima. Como la empresa est en So Paulo el embarque ser por el
puerto de Santos.
Los costos de exportacin para un producto como el Sordo de Aluminio son:
Costo
Mercadera (1.000 unidades) libre de impuestos (no ha sido incluido el IPI, PIS, COFINS e ICMS)
Embalaje (para aumentar espacio en el contenedor las mercaderas no reciben embalaje, pero se calcula
el costo de acondicionar correctamente la mercadera en el contenedor)

Valor USD
50.000,00
150,00

Gastos bancarios

200,00

Honorarios de despachante

500,00

Sindicato de los despachantes

280,00

Flete interno + Seguro interno

1.000,00

THC en Santos

340,00

Almacenaje en Santos

500,00

Costos con el agente de cargas

350,00

Utilidad
Total de la exportacin

15%
62.730,00

Transporte Internacional Santos X Le Havre

750,00

Seguro Internacional Santos X Le Havre

315,00

Impuesto de Importacin

20.415,00

IVA

16.842,00

Costos de aduana
Costos logsticos en Francia
Costo final para Francia

150,00
1.890,00
103.092,00

Precio por unidad

103,10

Transporte Internacional Santos X Hamburg

880,00

Seguro Internacional Santos X Hamburg

315,00

Impuesto de Importacin

20.456,00

IVA

16.033,00

Costos de aduana
Costos logsticos en Alemania
Costo final para Alemania
Precio por unidad

80,00
2.150,00
102.644,00
102,65

Por cuestin de mercado es importante garantizar costos menores para la operacin con
Francia, as que para generar mejores condiciones de distribucin fsica en Europa, es aconsejable

aumentar escala de produccin para Francia y estrechar relacionamiento con los clientes en Francia.
Para reducir costos de produccin, hay que aumentar la produccin y sustituir el envo comn en
contenedores de 20, para contenedores de 40. Como el costo fijo en Brasil es el mismo, excepto
por el tema del flete y seguro nacional, se reducir el costo total, garantizando menor precio al
mayorista en Francia.
Bibliografas
Brasil. Estadsticas del Comercio Exterior - ALICEWEB. Recuperado en 12 de septiembre
de 2014, en: http://aliceweb.mdic.gov.br//consulta-ncm/consultar
Brasil. Estadsticas del Comercio Exterior RADAR COMERCIAL. Recuperado en 12 de
septiembre de 2014, en: http://www.radarcomercial.com.br/painel/por-produto
Cntemporanea

Musical.

Recuperado

en

19

de

septiembre

de

2014,

http://www.contemporaneamusical.com.br/
Gope. Recuperado en 19 de septiembre de 2014, en http://www.gope.com.br

RMV. Recuperado en 19 de septiembre de 2014, en: http://www.rmv.com.br/

en: