UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

AVM FACULDADE INTEGRADA

PS-GRADUAO LATO SENSU
7Wi

O USO DA NEUROLINGUSTICA NA PRTICA ESCOLAR

Ana Jarvis de Oliveira Medeiros

ORIENTADORA:
Prof Fernanda Canavez

Rio de Janeiro
2012

UNIVERSIDADE CANDIDO MENDES

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AVM FACULDADE INTEGRADA

PS-GRADUAO LATO SENSU

O USO DA NEUROLINGUSTICA NA PRTICA ESCOLAR

Ana Jarvis Magalhes de Oliveira Medeiros

Apresentao de monografia ao Conjunto Universitrio

Candido Mendes como condio prvia para a
concluso do Curso de Ps-Graduao Lato Sensu em
Psicopedagogia.

Rio de Janeiro
2012

AGRADECIMENTOS

Aos meus pais, marido e filhos.

DEDICATRIA

Dedico ao meu pai.

RESUMO

Este trabalho teve por objetivo estudar e compreender os aspectos

que envolvem o papel do professor como mediador no processo ensino
aprendizagem.

Processo este que tem como objetivo a busca do sucesso

slido em sala de aula, na relao professor-aluno, como nos conceitos de

aprendizagem

que

expressem

resultados

efetivos.

Foram

analisadas

abordagens que permitiram investigar o carter relevante do combinado

comunicao e Neurolingustica mais especificamente com a PNL no labor da
docncia em sala de aula.

Podem as Tecnologias da Informao e Comunicao,

desde que estejam integradas Programao Neurolingustica,
beneficiar o professor em seu desempenho pedaggico, no seu dia- adia em sala de aula? Esta foi a pergunta condutora no decorrer deste trabalho.
Como pode o uso da Programao Neurolingustica, a partir de agora citada
como PNL, melhorar a qualidade de informao que transmitida nas salas de
aula, e intervir de forma eficaz na comunicao com o aluno?

Esta foi uma pesquisa qualitativa de aceitao, tipo exploratrio que

envolveu pesquisa bibliogrfica e pesquisa de campo, com a utilizao de
questionrios e observao de aulas prticas, ministradas por professores de
rede pblica e privada de ensino fundamental e mdio.

Os fundamentos da teoria agregaram interlocues de autores, que

contriburam com a fundamentao da teoria com a prtica. Dentro das atuais
tendncias tericas e prticas do ensino de acordo com as novas tecnologias
que abrangeram a caracterizao, formao e atuao do professor, histria,
conceitos e avano das Tecnologias da Informao e Comunicao integradas
Programao Neurolingustica. Levou-se em considerao a relao da
comunicao com a interao no processo pedaggico. Nesta mesma linha e
5

na mesma busca eis alguns dos autores que foram pesquisados: Anastasiou
(2004), Bandler e Grinder (1977), Cromisky (1977), Napoleon Hill, Piaget
(1976), O, Connor (1996), Gardner (1994), Goleman (1995), Freire (1996),
Libneo (1998).

A pesquisa envolveu a abordagem de ensino, mais especificamente

sobre questes de relacionamento na sala de aula. O texto foi estruturado em
trs captulos e sub-captulos, com a criatividade permitida para este tipo de
pesquisa, visando sempre gerar encaminhamentos e indagaes que podero
servir a pesquisas futuras. A pesquisa mostrou novos caminhos metodolgicos,
articulando as TIC com a PNL, mantendo a preocupao de formar homens e
mulheres para a reconstruo de uma nova sociedade.

O primeiro captulo relata a histria da PNL, citando autores

importantes para este estudo. O segundo captulo traz informao prtica a
respeito do uso da PNL em sala de aula. O terceiro captulo refora os
benefcios proporcionados pelo uso da PNL e a importncia desta prtica no
sculo XXI. Este trabalho provocou uma reflexo sobre a misso do atual
professor mediador e os processos de comunicao e relacionamento com o
novo perfil de aluno.

A pesquisa mostrou, ainda, que se o professor reconhecer a

necessidade de atualizao, aceitar, e se motivar em participar deste tipo de
formao, desde que a programao seja articulada com a prtica, apresentar
inovao e ter continuidade.

METODOLOGIA
Os mtodos usados para a realizao deste trabalho foram pesquisa
bibliogrfica, pesquisa de campo, consultas a jornais, revistas, entrevistas e
sites. O incio da produo desta monografia foi feito baseado em experincia
vivida nos meus 26 anos de magistrio. A pesquisa bibliogrfica e consultas
sites se deram no decorrer de todo trabalho. Agradeo Escola Americana RJ,
Escola Estadual Luiz Reid e Escola Estadual Polivalente, todas localizadas no
municpio de Maca, RJ, por terem autorizado que eu usasse suas instituies
de ensino como laboratrio para entrevistar professores e coordenadores de
curso. As observaes em salas de aula comprovaram que muitos dos
professores que tem melhor manejo de turma usam estratgias da PNL mesmo
sem ter conhecimento delas. A entrevista, feita atravs de relatrios, foi
realizada com os profissionais que foram observados, e tambm foi enviada via
email para outros educadores com o objetivo de constatar a popularidade da
PNL entre os educadores de hoje.

SUMRIO

INTRODUO

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CAPTULO I

Breve Relato Histrico da Neurolingustica

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CAPTULO II

Aplicao e Utilizao da Neurolingustica na Sala de Aula

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CAPTULO III

A PNL Considerada Prioridade na Sala de Aula do Sculo XXI

20

CONCLUSO

27

BIBLIOGRAFIA

31

WEBGRAFIA

33

NDICE

34

ANEXO 1 Breve Biografia de Richard Wayne Bandler

35

ANEXO 2 Entrevista

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ANEXO 3 Reportagens

38

ANEXO 4 Internet

39

ANEXO 5 Questionrio de Pesquisa de Avaliao

41

10

INTRODUO

A Neurolingustica (PNL) inserida na educao nada mais que uma

pretenso de conscientizar o professor do seu papel, fazendo que ele entenda
que tem sob sua responsabilidade o crescimento dos alunos em virtude dele
ser o transmissor, o mediador e o referencial. Ele o principal articulador,
usando sua tendncia pedaggica e as tecnologias atuais, mesmo enfrentando
resistncias tradicionais de rigidez das metodologias usadas h tempos e de
resistncia em usar o novo. De maneira consciente ou inconsciente as mentes
dos alunos voltam-se para o professor, e ai est um grande passo, mas que os
educadores ainda no conseguiram habilidades para trabalhar nesse particular.
Neste momento, necessrio se aprender a fazer aplicao proveitosa de to
importante oportunidade aplicada educao para o bem coletivo, ou seja, o
bem da turma.

Por ser baseada em estudos da cincia e tendo desenvolvido

tcnicas avanadas a respeito do crebro, assim como o considervel avano
nas comunicaes da humanidade, a PNL chegada como uma ferramenta
adequada, capaz de criar mais condies de alcanar as diferentes formas de
aprendizagem, como auditivo, visual, sinestsico. Ferramenta esta que hoje se
encontra disposio dos professores de maneira simples e com mtodos
para enriquecer aqueles que desejam adicionar mais ainda ao seu potencial
em comunicao. Isto tudo vir a ser somado ao poder de se comunicar no
ambiente escolar. O uso dessas habilidades ir transformar a conscincia na
comunicao e fazer forte a capacidade de persuaso em turma.

Os desafios em sala de aula no esto solucionados nem

superados com a introduo da PNL, mas a inteno de continuamente
aumentar a melhoria do mestre em suas necessidades de comunicar-se e ser
comunicado, seja com a turma e consigo prprio que certamente contribuir
para o bom desempenho do professor. A PNL transforma para melhor, pessoas
10

11

e profissionais, porque enquanto os pressupostos e suas tcnicas so

praticadas h uma conduo automtica ao autoconhecimento, crescendo o
poder nas comunicaes nas salas de aula.

A PNL de suma importncia para um bom desempenho do

professor em sala de aula. Em todo momento que se deparam situaes
desafiadoras em seu labor educativo, ocorrem o mesmo em sua lida diria quer
como profissional, ou pessoal. So inmeros os mestres que encontram
barreiras no relacionamento e se sentem incapazes de vencer os desafios
pessoais assim como nas salas de aula. As dificuldades encontradas pelo
professor e sua ansiedade em busca de instrumento de trabalho na tentativa de
aperfeioar e melhorar seus resultados em sala de aula so incontveis.

Os sistemas educacionais, sociais e profissionais podem e devem

contribuir com sua parcela importante na introduo da PNL na sala de aula
atravs do professor, a figura referencial, o mediador, o comunicador. O uso da
PNL sendo promovido e divulgado por parte dos organizadores educacionais,
sejam

eles

diretores,

coordenadores,

orientadores

educacionais

pedaggicos, certamente se tornaro ferramentas mais presentes em salas de

aula, contribuindo de forma significativa na melhoria do ensino nas nossas
escolas.

11

12

CAPTULO I
BREVE RELATO HISTRICO DA NEUROLINGUSTICA

Nos anos 70 do sculo prximo passado um estudante de

matemtica da Universidade Santa Brbara de nome Richard Wayne Bandler,
nascido em Nova Jersey, EUA em fevereiro de 1950, viveu em um gueto
americano da cidade de So Jos. Desprovido de recursos e tendo feito os
maiores esforos para estudar aquela matria que tanto admirava, Bandler
interessou-se inicialmente pela fsica, computao, programao de sistemas,
linguagem computacional e matemtica.

Mais tarde envolveu-se com a psicologia e a filosofia, caminho que,

a sua maneira, continua trilhando, desenvolvendo modelos e tcnicas, visando
aprimorar a criatividade humana. autor de vrios livros e juntamente com
John Grinder, criou a Programao Neurolingustica (PNL).

Ainda estudante, em debate com um professor de psicologia da

Universidade da Califrnia, Campus de Santa Cruz, foi dada a Bandler a
oportunidade de formar um grupo em que ensinaria a terapia de gestalt.
(Provavelmente, nas Universidades brasileiras, certamente jamais teria
conseguido tal oportunidade). A Universidade exigiu que o mesmo fosse
supervisionado por um professor. John Grinder, ento professor da
Universidade, especialista em lingustica transformacional, aceitou a misso de
supervisionar o universitrio Richard Bandler.

Hoje, a PNL a essncia de muitas abordagens para a

comunicao e para a mudana. Popularizada por Anthony
Robbins, John Bradshaw e outros, partculas de PNL se
inseriram nos treinamentos de vendas, seminrios sobre
comunicao, salas de aula e conversas. Quando algum fala
de Modelagem da Excelncia Humana, ficar em forma, criar
rapport, criar um futuro atraente, est usando conceitos da
PNL. Estamos encantados que a PNL esteja finalmente se
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13

tornando mais conhecida. O fato que um pouco de

conhecimento pode ser perigoso, ou pode no significar nada.
Saber sobre a Modelagem da Excelncia Humana muito
diferente do que ser capaz de fazer isso. Saber um pouquinho
de PNL diferente de ter a chance de faz-la sua. por isso
que escrevemos este livro (ANDREAS & FAULKNER, 1997, p.
32)

Os antigos mtodos esto se tornando antiquados para o ensino

destas novas geraes e as instituies esto apresentando sintomas de que
esto perdidas, procurando ansiosamente maneiras alternativas para se
entrosar ou se comunicar com esse novo perfil acadmico. patente e
conhecido que a populao estudantil no est motivada, e se encontra sem
objetivos ou ideais e, como reflexo, fica claro que desafia qualquer mtodo
utilizado em sala de aula. Em alguns casos, no so os mtodos que so
ineficazes, mas a proposta das aulas e a abordagem docente. O professor tem
que permitir que as potencialidades dos alunos sejam externadas, porm
dever prover condies para isso, para que os dons inatos possam se
desenvolver e que as tendncias possam se aflorar.

Sendo a PNL uma metodologia transformacionalista, que tem como

objetivo a otimizao do uso do crebro para fins de comunicao consigo
mesmo e com o prximo, ela pode contribuir para o bom desempenho de
vrias reas. Este um dos motivos pelos quais a PNL tem sido empregada
em todas as reas do conhecimento.

1.1. Razes Bsicas do Uso da PNL em Sala de Aula

Objetivando

desenvolver

desempenhar

com

melhor

aproveitamento para o aluno, inicialmente em sala de aula, e, por conseguinte,

estender aos hbitos de comportamento, no trabalho e na sociedade,
interessados em desempenhar melhor suas funes em sala, assim como
outras tantas atribuies que o homem moderno adquiriu, a nvel profissional
ou

pessoal,

muitos

professores

necessitam

buscar

na

Programao

Neurolingustica uma alternativa para reduzir os obstculos do dia a dia

13

14

encontrados no cotidiano em salas de aula e nos afazeres dirios. Alm da

soma de conhecimentos fisiolgicos e psicolgicos, a PNL uma cincia
dedicada a pesquisar e desenvolver mltiplas tcnicas auxiliadoras para o
homem em toda a sua vida. Teve seu inicio sendo aprovada em Centros
Universitrios e junto ao ensino de lnguas estrangeiras. Nos dias de hoje, a
PNL invadiu campos tais como de recursos humanos, administrao
empresarial, negcios de vendas e nas relaes entre pessoas, tornou-se
necessidade bsica na conduta e profisso.

O livro chamado A Estrutura da Magia, de Brandler e Grinder, 1977,

detalha que, pela compreenso das "linguagens" de dentro do crebro, de
acordo com a neurolingustica, qualquer pessoa teria condies para aprender
e atingir as excelncias em melhor aprendizado, assim como os melhores
professores, terapeutas e comunicadores. O livro de leitura fcil,
extremamente prtico e com sugestes eficazes em produzir resultados de
mudana nas reas de comunicao, aprendizagem e comportamento. Os
autores apontam como fundamental a compreenso de que cada ser humano
constri sua realidade a partir de suas vivncias, caractersticas pessoais e
experincias sensoriais, obtidas atravs da viso, audio, tato, olfato e
paladar. Alm do conjunto de situaes que contribuem para a construo da
realidade, os seres humanos ainda contam com um fator que intervm nesta
realidade, que so questes sociais, neurolgicas e individuais.

Ao ensinar, o bom professor deve ser capaz de perceber as

diferentes formas que seus alunos aprendem, relacionando a informao que
eles j sabem, e tambm podem procurar o que seus alunos j sabem. Essas
particularidades do aprendizado so os aspectos mais fundamentais que os
alunos tem de perceber o mundo, sendo portanto de grande importncia na
viso da PNL.
Alguns professores tem a tendncia de reparar no que similar, no
que comum, como as coisas so do mesmo modo. Na linguagem da PNL, se
diz que elas esto exibindo um comportamento chamado de semelhanas. Os
14

15

professores que usam mtodos testados e provados, eles facilemnte criam

empatia com seus alunos e gostam da continuidade. Eles usam metforas,
exemplos e relacionam comparaes que mostram semelhanas entre
situaes e fatos que acabam por aproximar professores e alunos.

Outros professores tendem a enfatizar as diferenas. Estes

professores reparam no que est faltando, no que contrasta, ou no se ajusta
ao modelo ou exemplos usados para ilustrar suas aulas. Estes professores
entendem pelas diferenas, que a forma como a PNL trata este tipo de
comportamento. Os professores que adotam este tipo de comportamento em
suas aulas gostam de mtodos de ensino novos e radicais, localizam erros com
facilidade e ficam entusiasmados quando as coisas mudam. Alunos que podem
se beneficiar mais deste tipo de comportamento, so alunos que gostam de
questionar, duvidar do que lhes so apresentados.

As formas utilizadas para ensinar se aplicam tambm na forma

como aprendemos. Temos alunos que concordam com o que ensinamos,
aprendem melhor por analogia, copiam a maneira como seus professores
fazem as coisas e em geral so alunos que acabam sendo mais simpatizados
pelo corpo docente.

Por outro lado, existem alunos que chamam a ateno das

inconsistncias nas explicaes dos professores, apontando erros, falhas, e
gostam de mostrar e exemplificar o que entendem expondo as diferenas.
Infelizmente, muitos professores levam estas diferenas como insulto, e vem
estes alunos como causadores de problemas e discrdias em sala de aula. De
acordo com a viso da PNL, estes alunos esto simplesmente compreendendo
a realidade da maneira que eles sabem. Para estes alunos instigadores, com
esprito investigador, eles entendem melhor mostrando as diferenas.

De acordo com os estudos da PNL, a maneira de conseguir a

ateno de uma pessoa que aprende melhor observando e analisando as
diferenas explicar como o que ela est aprendendo novo, nico e
15

16

diferente. Oferecer atividades em que este aluno aponte o que est faltando, ou
o que diferente, ou o que est errado abrem as portas para que este aluno se
interesse e participe melhor.

J um aluno que aprende melhor em situaes aonde ele perceba as

semelhanas, o professor deve mostrar como as coisas so similares ao que
ele j sabe, como cada idia se baseia na anterior e enfatiza conhecimentos j
aprendidos e vividos anteriormente.

Uma atividade muito simples, chamada de metaprograma, que pode

ser usada para verificar que tipo de aluno voc tem em sala de aula, mostrar
trs moedas para um grupo de alunos e perguntar a cada um, o que eles
percebem nelas. As respostas podem determinar se estes alunos aprendem
levando em considerao as semelhanas ou as diferenas. Em geral, quando
as pessoas tm muito tempo para pensar, acabam por apontar diferenas e
semelhanas. Entretanto, observa-se que a tendncia que o que se nota em
primeiro lugar o que determina seu modo de aprender.

Quando esse metaprograma aplicado, os alunos aprendem com

mais facilidade. Trabalhar com alunos levando em considerao os tipos de
comportamento de aprendizagem, ajudando muito na aprendizagem eficaz e
significativa. Os alunos aprendem com facilidade e conforto quando recebem a
informao em pedaos, em partes, direcionando-as de forma objetiva, aonde
as semelhanas e as diferenas so colocadas de uma maneira prtica,
atingindo aos diferentes comportamentos. Se a informao apresentada
muito geral ou muito detalhada para a preferncia deles, eles perdem o
interesse, ficam confusos e muitas vezes comeam a se sentir inconfortveis.
Isso pode conduzir a dvidas ou ansiedade e o aprendizado diminui
rapidamente.
H ainda alunos que tem necessidade de receber informaes
gerais a respeito do que vo aprender para se conectarem na aula. De acordo
com a PNL, estas pessoas so classificadas com pessoas pedaos grandes,
16

17

que gostam de uma viso geral primeiro e ficam oprimidas com informaes
muito detalhadas. Os professores podem atrair os generalistas comeando
com afirmaes de grande alcance, como nesta aula vamos aprender...
Por outro lado, pessoas conhecidas como pedaos pequenos ficam
estimuladas com os detalhes, pelas listas de informaes e etapas especficas.
Elas se aborrecem com falta de clareza e generalidades. Elas tiram concluses
de pequenas partes da informao ou dos exemplos.

Estudos mostram que os alunos que precisam receber informaes

especficas so a minoria. Um artifcio que pode ser usado para que os
professores atinjam estes alunos, usar muitas frases preposicionadas e
modificadoras extras e dando informaes precisas de um modo ordenado.

No existe nenhuma afirmao ao que diz respeito de que viso

deve ser usada primeiro. como diferentes pessoas processam a mesma
informao para poder compreend-la. Balancear as informaes em sala de
aula para que todos os tipos de viso seja atingido de forma a no exaurir nem
um, nem outro aluno, fundamental para o sucesso da aula.
Um professor consciente, que faz o uso da PNL, deve ter a certeza
de que sabe seus prprios metaprogramas preferidos e est disposto a
aprender a entender as diferenas para q seu alcance seja sua meta em sala
de aula. Outro fator importante que deve ser citado e lembrado com bastante
nfase, de entender que certos comportamentos so gerados com o intuito
de adquirir conhecimento, aprender, e no de incomodar, perturbar a sala de
aula. Essa viso certamente vai melhorar o relacionamento de muitos
professores com alguns alunos que so mal interpretados em funo da forma
como eles aprendem.

Como voc sabe quando fez um bom trabalho? A forma que voc utiliza para
avaliar os resultados da sua aula determinam de que maneira voc toma
decises e faz julgamentos para tomar decises no que diz respeito a sua
conduta enquanto professor. A forma que voc procura resposta quanto ao
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resultado do seu trabalho em sala de aula em voc mesmo, ou atravs de

testes, livros, pesquisas, determinam que tipo de feedback voc vai usar para
avaliar seu progresso. Os alunos tambm apresentam uma forma interna ou
externa de avaliarem a sua aula e o desempenho deles em sala de aula.
"Rudyard Kipling disse que a palavra a droga mais poderosa usada pela
humanidade."

Alunos classificados como internos tem a necessidade de se

posicionarem, expor suas idias, em geral acreditam ter a verdade absoluta,
enquanto os chamados externos se orientam pela viso do que o outro tem
dele. Naturalmente, ningum totalmente externo ou interno. Entretanto,
quando algum tem uma preferncia, voc pode perder o respeito e o rapport
muito rapidamente por no se comunicar com ele no seu estilo preferido. Com
esta afirmativa, mais uma vez fica clara a necessidade do educador ter
conhecimento da PNL para aplicar em sala de aula.

Pesquisas afirmam que as pessoas no tm metaprogramas.

Metaprograma uma maneira de entender o comportamento. As pessoas
usam linguagem e comportamento que indicam maneiras particulares de
classificar a informao e de compreender o mundo. Mais uma vez vamos
reforar a idia de que no existem metaprogramas certos ou errados, nem
bons ou ruins.

Na sala de aula, o professor deve combinar a estrutura dos padres

de linguagem de seus alunos para assim desenvolver o rapport, facilitando o
aprendizado e criando a necessria segurana para eles receberem o
feedback. A concentrao no aprendizado facilitar a identificao do tipo de
aprendizagem para que o professor utilize um metaprograma de cada vez. A
prtica promover a eficincia no uso do metaprograma, para depois poder
comear a usar uma combinao deles.
Um pr-requisito para aumentar a sua prpria flexibilidade de comportamento e
de lingustica com os metaprogramas conhecer suas prprias preferncias.
Ento, medida que voc mudar sua linguagem para o extremo oposto do
18

19

metaprograma, voc pode perceber como seus alunos reagem diferentemente.

No mundo atual, onde os apelos visual, auditivo, olfativo, gustativo,
auditivo-digital e cinestsico fazem parte da vida de todos, alcanar os alunos
deste sculo requer muito mais estmulos do que no sculo passado. A PNL
oferece inmeras sugestes de como usar a linguagem e outras estratgias
para atrair a ateno e interesse dos alunos em sala de aula. O uso da
linguagem por si s trata-se do recurso mais potente na PNL, portanto de custo
vivel para todos. Sua viabilidade no est atrelada a custos, dependendo
muito mais do interesse dos professores em entender no que consiste esta
metodologia.

19

20

CAPTULO II
APLICAO E UTILIZAO DA NEUROLINGUSTICA
NA SALA DE AULA
Aquele que recebe de mim uma ideia tem aumentada sua
instruo sem que eu tenha diminuda a minha. Como aquele
que acende sua vela na minha recebe luz sem apagar a minha
vela. Que as ideias passem livremente de uns aos outros no
planeta, para a instruo moral e mtua dos homens e a
melhoria de sua condio, parece ter sido algo peculiar e
benevolentemente desenhado pela natureza ao cri-las, como
o fogo, expansvel no espao, sem diminuir sua densidade em
nenhum ponto. Como o ar que respiramos, movem-se
incapazes de serem confinadas ou apropriadas com
exclusividade. Invenes, portanto, no podem, na natureza,
ser sujeitas propriedade (JEFFERSON, 1813).

Muitos

professores e

graduados

perguntam

em

cursos

de

Neurolingustica de que maneira podem usar o material e a PNL na sala de

aula. Grande parte do material desses cursos destinada a interaes de
pessoas sobre pessoas. No restrito s escolas pblicas.

Sugerem-se tais prticas a serem usadas em todos os ambientes de

aprendizado, que sejam em salas de seminrios de PNL, no trabalho e mesmo
em suas residncias.

Viver e respirar as Pressuposies da PNL, expor-se ao redor da

sala de aula ocasionalmente, mostr-las e falar sobre elas quando o professor
ou algum aluno, ou outra pessoa fizer demonstrao de uma delas, o professor
deve destac-la diante da classe e oferecer um feedback positivo para tais
pessoas.

certo que o professor deve incorpor-las em todas as suas tarefas

e afazeres. As a seguir so aquelas que muitos mestres acreditam representar
todas as pressuposies da PNL, no entanto, so indicadas como aplicaes
mais prprias para salas aula.
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21

Todo comportamento tem uma inteno positiva.

Verificando o comportamento do aluno e pessoas na sala de aula

tem-se a necessidade de constatar que sinais de rebeldia como o uso de
drogas, fumo, no dar importncia ao professor, no fazer deveres de casa,
responder mal e mau humor existem e buscam razes para tais
comportamentos.

Existe uma inteno positiva em todas essas manifestaes

comportamentais negativas as quais no vo antes que o aspecto ou inteno
positiva seja compreendida e reconhecida. necessrio fazer separao entre
as atitudes comportamentais e as intenes e posteriormente trabalhar
utilizando a inteno positiva.

Provavelmente, uma das ideias de comunicao mais poderosas e

teis, mais especialmente para pais e professores, a noo de procurar e
encontrar a inteno positiva por detrs de qualquer comportamento, mesmo
os comportamentos bizarros, loucos, errados, e at mesmo prejudiciais. Sim,
estou falando sobre as ocasies em que seu filho ou sua filha, ou seu aluno,
faz uma das seguintes coisas: tem um acesso de mau humor, rebelde, no
liga para voc, bate no irmo ou na irm, vai mal na escola, arranja problemas
na escola, no faz as tarefas domsticas, fuma, usa drogas, etc. Todos esses
exemplos de comportamento negativo tm uma inteno positiva. De fato, a
inteno positiva que impulsiona o comportamento. E esse comportamento
negativo no vai mudar antes que a inteno positiva seja reconhecida, aceita
como vlida e satisfeita.

Portanto, extremamente importante separar o comportamento da

inteno e, depois, procurar e trabalhar com a inteno positiva.

Para melhor compreenso do que estou afirmando, primeiro vamos

descrever o que a inteno positiva. A inteno por detrs de um
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22

comportamento ou comunicao aquilo que voc deseja fazer ou realizar, o

motivo de seu comportamento, sua razo. Muitas vezes, a gente tem mltiplas
intenes em nveis lgicos diferentes.

De fato, muitas vezes as intenes esto baseadas umas nas

outras, numa espcie de hierarquia. Muitas delas ficam fora do nvel
consciente. Muitas vm do nosso passado e ns j no as lembramos, e nem
de onde elas vm. Por vezes elas so bastante bvias. As bvias geralmente
podem ser tratadas muito rapidamente. Os comportamentos negativos que tm
intenes positivas inconscientes so os que causam problemas crnicos.

Parte do poder para encontrar a inteno positiva est na reao

que ela elicia na outra pessoa. Se voc, honesta e ativamente, presumir uma
inteno positiva e procurar por ela, no h necessidade das outras pessoas se
defenderem de voc ou de o atacarem, porque voc no uma ameaa, mas
um aliado. Se voc culpa, julga, critica, ou de outra forma atribui uma inteno
negativa ao comportamento ou comunicao, voc receber automaticamente
uma reao defensiva, ou o afastamento, ou um contra-ataque. Neste caso,
voc se transformou no inimigo.

2.1. O Conhecimento do Aluno Despertado pela PNL

No passado, alguns professores pensavam que aprender era
apenas uma questo de "pensar" sobre o assunto, de usar palavras. Mas
quando os estudantes aprendem, eles esto usando os cinco sentidos bsicos,
assim como a 6 Linguagem do crebro - as palavras. Na PNL, as seis
linguagens do crebro so chamadas de:

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Visual (vendo as imagens);

Cinestsica (k) (sentindo as emoes do corpo);

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Auditiva (ouvindo os sons);

Olfativa (cheirando fragrncias);

Gustativa (provando os gostos);

Auditiva-digital (pensando em palavras ou conceitos).

Alguns estudantes usam muito pensar em palavras (auditivodigitais). Eles querem saber a "informao" que voc est lhes dando. Mas
para outros estudantes, "ver a imagem" do que voc est lhes mostrando
(visual) mais importante. Outros iro querer "sintonizar com os temas
principais" contidos nas suas palavras (auditivos) ou "agarrar-se com a lio" e
"trabalhar vivenciando os exemplos" (cinestsico). Se voc ouvir as palavras
que os estudantes usam, na realidade, elas lhe diro quais so os seus
sistemas sensoriais favoritos para representar sua aprendizagem (chamado em
PNL de Sistema Representacional Preferido). Professores eficazes aprendem
"a falar em cada um dos sistemas representacionais" (Bolstad et all, 1992
p.72).

A PNL oferece a voc inmeras formas para alcanar os estudantes

em sala de aula. Se h alguns de seus alunos que parecem no aprender,
voc pode no estar ensinando no sentido em que eles pensam. Por exemplo,
para atingir os visuais voc poder escrever as palavras na parte superior do
quadro e desenhar mais diagramas. Para atingir os auditivos, voc pode
escolher mais discusses e usar msica. Cinestsicos gostam de se
movimentar (voc provavelmente j os notou) e eles gostaro de serem
aproveitados em atividades como dramatizaes.

Voc pode ajustar sua linguagem para combinar com cada um dos
23

24

sentidos principais (se voc no perceber isso, poder perder uma chance
importante de sintonizar com alguns de seus alunos mais "desafiantes").
Quando voc usa todos os trs sentidos mais importantes em sua sala de aula,
os crebros de seus alunos sero mais profundamente ativados. Eles ficaro
sedentos de seus ensinamentos, tal qual sua boca salivou por aquele limo.

Caro professor, sabendo dessas dicas, faa com que seus alunos
sejam mais interessados em seus contedos. Adapte, reformule suas aulas de
forma que fiquem mais atrativas (GEO Muito+Educao. Site Espao
Professor. Sex. 01-abril de 2011).

Um direcionamento novo, um pequeno desvio nos paradigmas, uma

leve mudana no velho mtodo habitual do mestre, uma atitude diferente com o
discente, uma postura voltada para a absoro de tudo que informado em
sala de aula, no deixa dvidas de que um despertar na construo do
conhecimento a ser adquirido vir a ser subsdios de alta importncia que
auxiliaro muito nas prticas da pedagogia e da didtica, exercidas no
ambiente escolar. O mestre atento estar interessado em desempenhar melhor
suas funes em sala de aula e isso se estende sua casa, escritrio, circulo
social e outros campos da convivncia humana. Bem assim, ocorre de igual
modo, com o aluno, que est vido de algo novo em suas atividades escolares
ou acadmicas. Essas mudanas sutilmente vo se inserindo nos hbitos
dentro das salas de aula e produzindo resultados surpreendentes, no se pode
dizer inesperados porque a PNL conhecida atualmente como cincia, no mais
se encontra no mbito das incertezas. Os resultados alcanados at o presente
momento ao redor do mundo, no permitem que a aplicao da PNL seja
experincias duvidosas.

Jamais, em tempo algum da humanidade, o homem fez tanto com a

utilizao de seu crebro, utilizando tcnicas organizadas como o fizeram
Bandler e Grinder.

24

25

A associao das palavras programao e neurolingustica, ou seja,

programao utilizada do computador (neuro), elementos formados pelos
neurnios (nervos) agregados lingustica processada pelo crebro inovou
toda a forma de comunicao at hoje existente no mundo.

Os estudiosos da Neurolingustica so claros em dizer que ela

encara duas maneiras de se chegar ao aprendizado, ou seja; a Modelagem, a
primeira maneira, que se identifica pela chamada cpia, onde o individuo faz
uma conexo com uma pessoa, chamada de Modelo, ou seja, uma descrio
de pessoa dotada de uma habilidade, comportamento ou estratgia de
sucesso. um estado de focalizao mental o qual desencadeado pelo
interesse, ateno, assim como um total envolvimento, onde se diz que o
individuo est neurologicamente aberto ao aprendizado, que os estudiosos
dizem ser um estado pleno de recursos.

E o aprendizado pela inovao, que a segunda maneira, e quer

dizer Resignificao e Reestruturao. Neste caso a pessoa faz uma descritiva
sntese de situaes jamais experimentadas, advindas de outras reas do
conhecimento, reconstruindo sua percepo, alterando seus filtros, as crenas
e valores provindos da mesma.

2.2. A Aprendizagem ser Aplicada e Utilizada em Toda a Vida

A neurolingustica, que ainda questionada por muitos como uma
cincia,

est

provando

que

sua

programao,

copiando

sistema

computacional e com suas tcnicas aplicadas no ambiente da sala de aula,

alm de estar despertando o aluno e motivando os mestres a buscarem mais
para a melhoria dos resultados, tem a propriedade de criar hbitos saudveis
no comportamento, interao, engajamento acadmico, profissional e social.
Ao se avaliar o panorama escolar ao longo dos anos e no conseguir ver um
futuro prximo nas mudanas dos paradigmas e at das tendncias
pedaggicas utilizadas nos dias atuais surge, ento, algo novo no campo da
25

26

cincia com influncia da psicologia, pedagogia, da neurologia e outras afins. A

PNL veio trazer para os nossos dias, nas ltimas quatro dcadas, o
preenchimento de uma lacuna aberta aps o crescimento da percepo e do
intelecto do ser humano, reflexos do conhecimento construdo e adquirido com
avano to notabilizado no desenvolvimento da conquista do conhecimento, a
PNL ser perfeitamente bem vinda para ser til e aplicada por toda vida.

esta a funo da escola em todos os seus nveis.

26

27

CAPTULO III
A PNL CONSIDERADA PRIORIDADE NA SALA DE AULA
DO SCULO XXI

Como foi visto, a PNL comeou com atuao junto ao estudo das
lnguas estrangeiras por parte de Bandler, e necessrio que se verifique
como a PNL pode ajudar ao corpo docente a ser motivado para ensinar
conceitos, lnguas estrangeiras e outras tarefas peculiares e similares.

Motivao o empenho de aumentar ou manter to alto

quanto possvel a capacidade de um indivduo, a fim de que
este possa alcanar excelncia na execuo das atividades
das quais dependam o sucesso ou o fracasso da organizao a
que pertence (HECKHAUSEN, 1967, p.32).

O docente tem oferecido pela PNL os seguintes benefcios:

Fornecimento de um novo modelo na das pessoas. A exata

compreenso da maneira como o crebro trabalha, comparada ao Manual do
Computador. Com a ausncia do manual, todos sabem que o computador tem
uma ampla memria, mas no pode realizar tarefas incrveis. Uma pessoa que
fica tentando, claro que iria terminar tropeando em tarefas admirveis.
portando o manual tem-se a certeza de que o computador opera perfeitamente
todas as vezes que for utilizado.

O homem e a mquina (o computador). Todos tm a convico,

claro, que o homem superior ao computador. Quando o estudante est
isento de distrao natural que ele cria e aprende com a mente funcionando
melhor e mais, isto , em estado meditativo.

Estudos anteriores declaram que o relaxamento antes do incio das

sesses das atividades em sala de aula tem aumentado o rendimento em 25%.
27

28

A PNL apresenta um novo modelo do que o ensino, de como os

mestres mais eficazes e que tm mais habilidades em criar rapport com seus
alunos, de lev-los motivao e inspirao em alcanar o melhor de cada um
de si.

Os

mtodos

educacionais

passam

por

uma

revoluo

na

aprendizagem e, se a PNL fornece essas poderosas novas formas de

aprendizagem aos estudantes, eles estariam no centro da revoluo da
aprendizagem.

No mundo atual o professor compete com novas tecnologias como a

TV, o vdeo game e ainda com a cultura popular que atrai a ateno do
estudante. E isto notvel!

A PNL uma centena de tcnicas num contexto to adequado que

faz com ela faa sentido, mostra como cada professor deve utilizar cada
movimento e cada uma de suas palavras de maneira que ele posa conseguir
que seus estudantes acreditem e se tornem famintos da aprendizagem.

3.1. Resultados Excelentes na Interatividade na Sala de Aula

A PNL mostra que se o professor passar algum tempo
desenvolvendo habilidades visuais, auditivas e cinestsicas das
crianas para que elas possam usar todos os sentidos, quando
comear a ensinar palavras, elas aprendero com facilidade.
Os recursos materiais so de grande valia no processo, mas,
sem ao e conhecimento dos professores, tornam-se sem
valor. quase impossvel falar de uma boa educao se for
mantida a mesma base que est sendo dada formao do
professor. Enquanto um executivo entende nas entrelinhas as
necessidades de seus clientes, a grande maioria dos
professores no conseguem entender as necessidades bsicas
de seus alunos mesmo convivendo com eles anos e mais anos
(http://www.alumiar.com/educacao/40-geral/994acordaprofessorpnlnaartedeeducar.html. Acorda Professor PNL na Arte de Educar. Shirlei Bernardes).
28

29

Ao inserir atentamente a PNL em ambiente da sala de aula, o

docente dever priorizar alguns aspectos importantes e um de muita
importncia a atitude, pois associada a um sistema de crenas compatvel,
ele o professor, estar praticando PNL e no exercendo de simples pronuncia
das palavras. Com atitude tudo possvel de ser conseguido.

Deixar de lado quando se tem esse tipo de crena ento possvel

deixar as crenas arraigadas de lado, do tipo que crer que algo possvel e
algo no possvel e ai tem incio a descoberta daquilo que pode ser feito.
Quando voc tem essa crena, voc capaz de colocar de lado sua crena
atual sobre o que possvel e o que no possvel, voc pode comear a
descobrir o que pode ser feito. Nesse ponto no tem importncia as dificuldade
que se deparam e duas opes se defrontam; a) Ou se pode realizar, fazer ou
b) no possvel fazer, realizar ainda. Mesmo assim o docente dever procurar
o que preciso se fazer para tornar possvel.

No momento em que se assume e se aceita que algo pode ser

feito, ento possvel fazer o melhor que se pode e, assim
encontrar ferramentas e habilidades adequadas e fazer as
coisas acontecerem. As crenas so generalizaes que
fazemos a nosso respeito, acerca de outras pessoas e do
mundo ao nosso redor. Elas so os princpios que orientam
nossas aes. Geralmente pensamos nas crenas como tudo
ou nada e achamos que as coisas nas quais acreditamos so
sempre verdadeiras. (OCONNOR e SEYMOUR, 1996, p.
105).

Ao se indagar de um piloto de corrida, Qual a razo de voc treinar

tanto? Seria respondido: Vou ser o melhor piloto da Frmula 1. Ele declara
que ser laureado com a medalha de ouro na prxima corrida. Se for
perguntado a um esportista: Por que voc subir ao pdio? Est embutida na
resposta muitas crenas. Ele responder: Estou acreditando em meu potencial
para chegar primeiro. Sou determinado e me tornarei um campeo. Serei
um piloto melhor. Estou me preparando devidamente e conseguirei condies
de me consagrar com uma medalha de ouro se estiver devidamente
preparado.
29

30

Como cita Napoleon Hill (1994, p. 35) Sem poder, no se pode

alcanar grandes triunfos na vida e ningum gozar de poder sem
personalidade suficiente para influenciar pessoas cooperao num esprito de
harmonia.

O professor deve observar que a fora das crenas leva direo

certa. Na verdade no garantem absolutamente o sucesso, mas geram uma
fora descomunal tornando possvel o que se quer alcanar, ao observarem
que as crenas so poderosas para uma direo certa. As instrues ou
ordens que vo para o crebro so denominadas de crenas. No momento que
algum acredita que algo verdade, como estar enviando uma ordem para o
crebro e assim representar o que est ocorrendo.

Os estados emocionais

esto em ligaes muito fortes com as crenas. No exato momento em que se

comea a acreditar, inicia-se uma mudana na fisiologia a respeito daquilo em
combinao com nossos comportamentos e representaes internas. Passa-se
a agir como esteja sendo mesmo verdade e se consegue, na maioria das
vezes, atingir objetivos que jamais se imaginou.

As crenas precisam ser selecionadas com esmero, ou seja, com

cuidado, pois elas do fora e direcionamento s aes e devem ser
frequentemente vigiadas e examinadas.

Muitos de vocs j devem ter ouvido falar no efeito placebo.

Pessoas a quem se diz que uma droga ter um certo efeito muitas vezes
experimentaro esse efeito, mesmo quando recebem uma plula incua, sem
propriedades ativas. (Robbins, 2001, p. 67).

Ai est um exemplo de que as crenas atingem a interpretao da

realidade colocando em jogo um sem nmero de convices.

A respeito de outras pessoas so cultivadas crenas, sobre o que

ou no, ou no possvel em suas vidas e sobre as capacidades.
30

31

3.2. As Crenas Aproveitadas pelo Professor na Sala de Aula

Usando a PNL
As crenas originam-se a partir de nossa educao, do exemplo de
pessoas importantes, de traumas passados e de experincias repetidas
(OCONNOR e SEYMOUR, 1995, p. 98).

muito fcil as crenas serem identificadas nas conversas do dia a

dia. Em geral so ditas verbalmente como nas frases seguintes: Se eu fizer
isso ou aquilo, aquilo vai acontecer; Eu posso ou Eu no posso; Eu devo
ou Eu no devo; Eu tenho que ou Eu no tenho que. (OCONNOR e
SEYMOUR, 1996, p. 98). Qualquer comportamento se insere em um contexto
ou inteno positiva.

Na pressuposio da PNL em que as pessoas realizam melhor

escolha que for possvel em dado momento. A partir dessa premissa podemos
dizer que possvel tentar a compreenso do porqu de variados
comportamentos que tm aparncia inusitada como lanar uma quantidade de
pequenos objetos leves na cabea de um colega na sala de aula. O maior
nmero das intenes positivas encontra-se no nvel da inconscincia.
Ausncia de carinho, de auto- afirmao, proximidade de amigos e colegas e
ainda vontade de ser visto pelo mestre. Esses detalhes podem induzir o aluno
a tipos de comportamento desajustados e inclusive atentatrio, identificando-os
como agressores.

Caso o mestre, usando sua habilidade, vier a identificar a inteno

positiva

daquele

desvio

de

comportamento

inadequado,

atravs

da

observao, conversa informal ou mesmo uma avaliao reflexiva, orientar o

aluno indicando uma maneira prpria de alcanar o que deseja. Essas so as
atitudes do docente que busca conhecer as crenas e ver sua importncia para
que alcance um nvel de ensino eficaz, eficiente e consistente.

31

32

O mestre em sua atuao em sala de aula deve estar consciente de

que transmitir aos alunos, atravs de atitudes e palavras, as crenas que
limitam e que no devem ser perpetuadas. As crenas que se fortalecerem,
estas que devero ser difundidas.

Se a matria ensinada corretamente o aluno capaz de aprender

qualquer assunto, pois se dizemos que algum no capaz de aprender algo
porque chegada a hora dos conceitos serem revisados. De alguma forma,
isto evidencia que essas pessoas adotaram maneiras diferentes de aprender.
Provavelmente o professor no dispunha de ferramentas adequadas para
ensinar naquele momento. Na verdade no existe resistncia no aluno, mas
inflexibilidade no professor.

Encontramos

em

qualquer

grupo

de

alunos

uma

pequena

quantidade que no capaz de acompanhar o ritmo dos demais. Este aluno

necessita de abordagem diferente para o aprendizado daquela matria.

As tcnicas da PNL levam a observao de que cada aluno possui

sua individual forma de aprendizagem. No existe novidade nisso, pois
sabido que cada estudante nico e merece diferenciados cuidados dos
demais. Mas, quanto aos professores, sabe-se que so pouqussimos os que
levam estratgias diferentes em pelo menos duas vezes por semana para
ensinar a mesma matria.

Caso o professor inicie a aula com prejulgamento de que os

estudantes no aprendero o que ele tem para dizer, provavelmente no o
conseguiro. O professor transmitir sinais no verbais de falta de motivao e
interesse turma e sero estabelecidos obstculos entre o mestre e o
estudante. O professor que est atento dever sempre levar estratgias
diferentes para a sala de aula, e, consequentemente, a turma funcionar
melhor.

32

33

Para ilustrar o tpico acima apresentado abaixo o excerto de

OConnor e Seymour (1995), que ilustra bem este tpico.

Em uma pesquisa, uma turma de crianas de idntico QI foi

dividida em dois grupos. Os professores foram avisados de que um
dos grupos tinha um QI mais alto, e que, portanto, devia se sair
melhor do que o outro. Embora a nica diferena entre os dois
grupos fosse a expectativa dos professores (uma crena), o grupo
supostamente dotado de QI mais alto obteve melhores resultados
em testes posteriores (OCONNOR e SEYMOUR, 1995, p. 98).

O professor deve acreditar na prpria capacidade. Estudou

dedicadamente e aprontou a matria e diante dos estudantes com certeza ter
valiosas informaes a transmitir e deve falar da melhor maneira que for
possvel e ter autoconfiana em suas potencialidades didticas. Enviando
sinais no verbais (PNL), o professor durante a exposio de sua aula
demonstrar insegurana e ser percebida pelos alunos e eles sentiro que
algo no est certo naquele ambiente. Dever, ento, transferir aquela matria
para outra oportunidade.

33

34

CONCLUSO
Com este trabalho acadmico, ficou constatado, ento, que a
introduo da PNL ser uma aquisio de excelncia. Sendo a PNL uma
cincia composta de tcnicas avanadas e perfeitamente adequadas
aprendizagem nas salas de aula, ela definitivamente vem para auxiliar o melhor
desempenho

dos

alunos, fazendo

com que

processo de

ensino

aprendizagem flua de maneira eficaz.

Em todos os nveis da educao formal e extracurricular,o professor

que verdadeiramente deseja chegar em sua turma com estratgias diferentes
para criar expectativa e apreenso do interesse e captao da ateno do
aluno deve levar em considerao o uso da PNL em sala de aula. Tem que se
discutir, analisar, avaliar e concluir que preciso despertar todos aqueles que
esto envolvidos no processo educacional, notadamente no magistrio.
Educadores, tcnicos, professores definitivamente devem considerar a ideia da
necessidade da aprendizagem dessas tcnicas e o interesse pela sua
aplicao em sua vida profissional, pessoal e social.

Os benefcios que sero alcanados com a introduo da PNL nas

atividades educativas, assim como est sendo de utilidade inestimvel em
todos os setores da sociedade que j utilizam suas tcnicas, contribuiro para
a melhoria da qualidade do ensino no nosso pas.

O conhecimento a fonte mais democrtica do poder e, "A

mudana o progresso atravs do qual o futuro invade nossas vidas." (Alvin
Toffler)

As mudanas so constantes em todo o mundo, como disse Mac

Luhan:

34

35

possvel acreditar que o momento chegado em que os mtodos

que tanto serviram, sejam melhorados ou mesmo desprezados, se assim for
preciso. No apenas os mtodos precisam sofrer alteraes, mas tambm os
hbitos tradicionais que marcaram usos e costumes de mestres que, muito
embora

tenham

contribudo

significativamente

para

construo

do

conhecimento, no abandonaram suas prticas pedaggicas dentro dos

padres das tendncias tradicionalistas radicais.

Pode-se vislumbrar uma adeso expressiva nos meios educativos

de uma parcela considervel de educadores e tcnicos se habilitando na
aquisio das tcnicas em PNL.

A PROGRAGRAMAO NEUROLINGUISTICA, inteligentemente

invocada por muitos lderes educacionais, trazida para o interior do ambiente
escolar sendo aceita e utilizada por todos os alunos em suas atividades
educacionais com agregado ao seu modus vivendus e sendo til por toda suas
vidas, vem preencher uma lacuna h muito existente na vida escolar em virtude
da insistncia do uso dos velhos e antiquados mtodos. Um mundo melhor
ser aquele que no desprezar as mudanas sociais, educacionais e
abrangentes em todos os nveis sociais e faixas etrias, raas e credos dentro
da educao e fora dela. Dessa maneira, ser reconhecida a contribuio e
aplaudida a adoo da PNL na escola, e porque no dizer em nossas vidas?

At que o homem seja brindado com outra ideia to iluminada, como

tem sido a PNL nas ltimas quatro dcadas, permear a gratido da sociedade
aos mestres que ousaram em introduzir a PNL no ambiente escolar e que
agregar valores e benefcios indefinidos, ao alunado, para uso durante toda
sua vida. Ao criador das tcnicas da PNL, Brandler, e o Professor Grinder, que
captaram to rapidamente o advento da ideia, dever o mundo dispensar seu
terno reconhecimento.

Conforme Therse Bertherat, (2001), convm lembrarmo-nos de

35

36

uma realidade que as preocupaes de nossa civilizao nos fazem com

frequncia desprezar.

Convm tomar conscincia da relao entre o Todo que nosso

corpo e o Todo que o Universo; entre o movimento contnuo dos rgos do
corpo e o movimento da Terra e do Sol.

Atualmente procuramos tanto progredir, que temos o olhar sempre

dirigido para frente. Interessamo-nos tanto pela especializao, que nosso
campo visual tornou-se estreito.

E se abrssemos os olhos para o que no progride, se olhssemos

os fenmenos imutveis que nos cercam?

O estudo e a prtica das atividades nas salas de aula com PNL

podem transformar tanto a maneira de pensar quanto o comportamento
consciente. As caractersticas assinaladas abaixo so apenas exemplos que
podem ser atingidos por aqueles que se dedicam a praticar e estudar a PNL.

Mantm o seu modo de pensar, independentemente de

opinio pblica;
tranquilo, calmo e paciente;
No grita nem se desespera;
Pensa com clareza, fala com inteligncia e vive com
simplicidade;
do futuro e colhe lies do passado, vivendo no presente;
Sempre tem tempo;
No despreza nenhum ser humano.
36

37

Causa a impresso dos vastos silncios da natureza: o cu,

o oceano, o deserto;
No vaidoso. Como no anda cata de aplausos, jamais

se ofende. Possui sempre mais do que julga merecer;

Est sempre disposto a aprender, mesmo com as crianas;

Trabalha pelo prazer do trabalho e no s pela recompensa

material;
insensvel ao louvor e censura alheia; ouve apenas sua

conscincia;
Ama, sofre, pensa, raciocina, compreende;

O que voc possui: dinheiro ou posio social, nada significa

para ele, s lhe importa o que voc ;

Despreza a prpria opinio to depressa verifica que est

errada;
No respeita usos estabelecidos e venerados por espritos

tacanhos, respeita somente a verdade;

Tem mente de homem e corao de menino. (Programao

Neurolinguiistica Introduo Autor desconhecido).

37

38

BIBLIOGRAFIA

ANDREAS, Steve e ANDREAS, Connirae. A Essncia da Mente. So Paulo:

Summus,1993.
BERNARDES, Sirlei. Acorda Professor PNL na Arte de Educar. Campinas:
Komedi, 2003.

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Guanabara Koogan. 1977

BERTHERAT, Thrse. O Corpo tem suas razes. 19ed., So Paulo: Martins

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BOLSTAD, Richard. Communicating Caring. Longman Paul: Aucland, 1992

DAVID, Niven. Os 100 Segredos das Pessoas de Sucesso. Rio de Janeiro:

Sextante. 2002.

DAVID. J. Schwartz. A Mgica de Pensar Grande. A fora mgica do

pensamento positivo. 10 ed., Rio de Janeiro: RJ. 1995.

GRINDER,

John;

BANDLER,

Richard.

Atravessando:

passagens

em

psicoterapia. So Paulo: Summus, 1984.

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OCONNOR, Joseph. Manual de Programao Neurolingstica. Rio de
Janeiro: Qualitymark, 2004.

KIOSAKY, Robert T. Pai Rico Pai Pobre - o que os ricos ensinam a seus filhos
sobre dinheiro. Rio de Janeiro: Campus, 2002.
38

39

OCONNOR, Joseph; SEYMOUR, John. Treinando com a PNL. So Paulo:

Summus, 1996.

PILETTI, Nelson. Psicologia Educacional. So Paulo: tica, 2004.

ROBBINS, Anthony. Poder sem Limites. So Paulo: Best Seller, 2001.

STEPHEN, Covey. Os 7 Hbitos das Pessoas Altamente Eficazes. 14 ed., So

Paulo: Editora Best Seller, 2004.

WEIL, Pierre; TOMPAKOW, Roland. O Corpo Fala. Petrpolis: Vozes, 2002.

WEISINGER, Hendrie. Inteligncia Emocional no Trabalho. Rio de Janeiro:
Objetiva, 1997.

39

40

WEBGRAFIA

http/www.nip.com

http://clege.blogspot.com.br/2011/09/pnl-hipnose-induzida.html.

PNL

Programao Neurolingustica. Metodologia sobre a mente e Inteligncia com

ampla aplicabilidade. Virgilio Vasconcelos Marques

http://ecthos.com.br/wordpress/consultoria/publicacoes/.

Capacitao

em

Gerenciamento de Projetos. Brasport 2004

http://www.alumiar.com/educacao/40-geral/994acordaprofessorpnlnaartedeeducar.html. Acorda Professor- PNL na Arte de

Educar. Shirlei Bernardes

http://www.colegiogeo.com.br/espaco-professor/saiba-como-a-pnl-pode-ajudarem-sala-de-aula.pdf. GEO Muito+ educao.

http://www.golfinho.com.br/artigospnl/educ.asp. PNL na Educao - Ensinando

com a linguagem do crebro

http:/www.Scribd.com.

40

Data: 22.05.2005

41

NDICE

FOLHA DE ROSTO
AGRADECIMENTOS
DEDICATRIA
RESUMO
METODOLOGIA
SUMRIO
INTRODUO

02
03
04
05
07
08
09

CAPTULO I
Breve Relato Histrico da Neurolingustica
1.1. Razes Bsicas do Uso da PNL em Sala de Aula

11
12

CAPTULO II
Apli
Richard Wayne Bandler, criador da Programao Neurolinguistica (PNL), foi
ca
o
autor de vrios livros, juntamente com John Grinder:
e
Richard Bandler nasceu em Nova Jersey, EUA, em fevereiro de 1950. MudouUtili
za
se para a Califrnia, onde viveu grande parte de sua vida. Atualmente reside na
o
Irlanda. co-criador da PNL-Programao Neurolingstica em parceria com
da
Neu John Grinder.
rolin
gus Considerado a figura principal no desenvolvimento da PNL, criador tambm
tica
de DHE-Human Design Enginnering.
na
Sal
a
de Aula
14
2.1. O Conhecimento do Aluno Despertado pela PNL
16
2.2. A Aprendizagem ser Aplicada e Utilizada em Toda a Vida
19
CAPTULO III
A PNL Considerada Prioridade na Sala de Aula do Sculo XXI
3.1. Resultados Excelentes na Interatividade na Sala de Aula
3.2. As Crenas Aproveitadas pelo Professor na Sala de Aula Usando
a PNL

CONCLUSO
BIBLIOGRAFIA
WEBGRAFIA
ANEXO 1 Breve Biografia de Richard Wayne Bandler
41

20
21
23

27
31
33
35

42

ANEXO 2 Entrevista
ANEXO 3 Reportagens
ANEXO 4 Internet
ANEXO 5 Questionrio de Pesquisa de Avaliao

42

36
38
39
41

43

ANEXO 1

Breve biografia de Richard Wayne Bandler.

43

44

ANEXO 2
Entrevista

Programao Neurolingustica (PNL) e Educao - Entrevista com o

especialista

Jairo

Mancilha,

Belo

Horizonte

(MG),

06/08/2004

14:31.

Acompanhe a entrevista concedida pelo especialista Jairo Mancilha, Mdico,

Master Trainer em PNL, Diretor do INAP - Instituto de Neurolingistica
Aplicada, ao Portal Auge Educacional.

PAE: O que Programao Neurolingstica e qual a sua aplicao

na Educao?

JM: A PNL o estudo da estrutura da experincia subjetiva. Ela

estuda como o crebro e a mente humana funcionam, isto , como criamos
nossos pensamentos, sentimentos, estados emocionais e comportamentos e
como podemos direcionar e otimizar esse processo. Na Educao, ela ajuda o
professor a motivar o aluno e a ensinar de maneira mais clara e objetiva,
adaptando-se ao estilo de aprendizagem deles, pois existem vrios tipos de
aprendizes (visuais, auditivos ou cinestsicos) e a PNL possibilita identific-los.
Ela pode ser usada tambm para identificar e mudar crenas limitantes dos
alunos em relao aprendizagem.

PAE: A maioria de nossas escolas pblicas possui um modelo

educacional

com

carncia

de

recursos

materiais,

com

professores

desmotivados pelo baixo salrio, estrutura curricular, s vezes, defasada etc.

Diante de todos estes problemas, como inserir a PNL na educao para tentar
contribuir para a melhoria do processo de ensino-aprendizagem?

JM: A melhor maneira de aplicar a PNL na Educao seria trabalhar

a autoestima e a motivao do professor, ensinando-o a usar uma linguagem
adequada e tcnicas para facilitar a aprendizagem. O professor o
44

45

"meteorologista" da sala, ele determina o clima. A aprendizagem dependente

do estado emocional e estados so contagiantes. Um professor motivado, com
autoestima adequada e sabendo ensinar com prazer e entusiasmo vai fazer a
diferena, independente de recursos materiais.

PAE: O que a escola pode fazer para trabalhar com a PNL?

JM: Se dispor a oferecer um treinamento de PNL aplicada

Aprendizagem aos professores. Por exemplo, a escola pode entrar em contato
com o INAP pelo telefone (21) 2551-1032 ou pelo site www.pnl.med.br.
Podemos

indicar

treinadores

do

nosso

instituto,

para

realizar

isso

gratuitamente, caso a instituio de ensino no tenha recursos financeiros.

PAE: Para utilizar a PNL a escola precisar mudar seu currculo?

JM: No necessrio mudar currculo, pois a PNL visa apenas

melhorar a autoestima, a motivao, a linguagem dos professores e ensinar
tcnicas de como se ensina e se aprende.

PAE: O que a PNL oferece aos professores para que consigam

conduzir os alunos aprendizagem?

JM: A PNL oferece tcnicas para melhorar a comunicao e para

criar estados emocionais que estimulem e facilitem a aprendizagem.

PAE: Como os pais podem utilizar a PNL para educar os seus

filhos?

JM: Os pais podem utilizar a PNL para comunicar e compreender

melhor os seus filhos, por exemplo, criando empatia, percebendo o mundo do
ponto de vista dos filhos e usando uma linguagem positiva que gere a imagem
do que eles querem comunicar, conduzindo-os atravs de perguntas etc.
45

46

PAE: Como relacionar a PNL com o uso das novas linguagens

(multimdia) em sala de aula.

JM: O ensino na PNL muito prtico e participativo, pois o aprender

est no fazer. A multimdia pode ser usada para explicar alguns conceitos
tericos de forma mais visual e organizada

ANEXO 3
Reportagens

46

47

47

48

ANEXO 4
Internet
Domingo, 20 de dezembro de 2009

PNL pode ajudar na sala de aula

O que Programao Neurolingustica?

Programao Neurolingustica (PNL) o estudo do funcionamento

(remodelagem) do crebro humano (Consciente e Inconsciente), ela encontra
na ferramenta da comunicao a estrutura de potencializar algo, identifica e
organiza os recursos que existe dentro de cada ser humano e demonstra a
melhor maneira de coloc-los em potencial por meio dos cinco sentidos:
audio, olfato, paladar, tato e viso para alcanar o resultado desejado.
Com o estudo das experincias internas, se chega ao auto conhecimento e ao
pice criativo que existe dentro de voc. O ser humano tem todas as
ferramentas de que precisa para ser feliz, basta identific-las e coloc-las em
prtica. Ser mgica? O que existe?

A PNL trata da estrutura da experincia humana subjetiva e a forma

em que o crebro administra as informaes do mundo externo que surgem
pelos cinco sentidos audio, olfato, paladar, tato e viso, analisados por meio
da

linguagem

demonstrada

na

forma

que

agimos

consciente

ou

inconscientemente gerando resultados.

Ouve-se falar que a PNL parece mgica, pela sua potncia, poder,
velocidade e capacidade de atingir resultados que lidam com a sua ao at a
sua essncia.

Para se alcanar a excelncia mente e corpo precisam estar

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interligados e s funcionam juntos, se aprende que todo o comportamento tem

uma inteno positiva por pior que ele parea.

Voc

partir

de

agora

vai

lidar

com

comportamentos

indesejados,entrar em contato com si mesmo, soltar o mundo externo e dividir

a ateno com o seu mundo interno, crenas, mapas, compulses, fobias,
traumas. Os temas sero bem estruturados, as vezes mudanas nos fazem
sofrer, com a PNL voc vai identificar o que realmente te faz sofrer e quais
ferramentas o ajudaro para sair da crise.

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ANEXO 5
Questionrio de Pesquisa de Avaliao

Este questionrio tem por objetivo avaliar e responder necessidade

de se introduzir a Programao Neurolingustica no ambiente da sala de aula.

Data do preenchimento do questionrio: 12/03/2012 s 19:00hs.

Nome: KELITA MAGALHES

Sexo: Masc. ( ) Fem. (x )

Idade: 65 anos.

Profisso: Pedagoga Ministrio da Educao.

Funo ou cargo atual que exerce: Pedagoga no Museu Histrico Nacional.

Quanto tempo voc trabalha na sua funo atual? 40 anos.

Sua atividade agregaria valor usando a PNL no dia a dia? Sim.

Caso estude, gostaria de ter um professor atualizado, moderno com linguagem

em PNL? Sim.

E sendo professor e no fazendo uso da PNL ainda, em sua turma, tem

interesse em aprender e levar a mesma aos alunos? Sim.

Participou de cursos aonde foi utilizado PNL? Sim.

Caso volte aos estudos e com opo de escolha, optaria por escolas ou
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faculdades nas quais estivessem sendo usado a PNL no ambiente de sala de

aula? Sim.

Muitos tcnicos, professores e gestores da educao, bem informados, esto

introduzindo a PNL nas escolas medida do possvel. Mesmo contrariando
defensores do tradicionalssimo mtodo didtico e pedaggico, voc concorda
com essas mudanas? Sim.

Esta pesquisa de aceitao e avaliao tem o objetivo de contribuir para a

melhoria da educao.

Sugerindo a introduo da PNL na escola, voc indicaria seus amigos e

familiares, colocaria seus filhos em escolas com PNL? Sim.

Klita Magalhes.

Assinatura

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