UNIVERSIDAD NACIONAL DEL ALTIPLANO

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y

ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN

MARKETING INTERNACIONAL
TRABAJO
RESUMEN DE LOS VIDEOS
DOCENTE:Lic. Adm. Alberto Magno CUTIPA LIMACHE
PRESENTADO POR:
YUCRA QUISPE, ROYER
PUNO - 2015

ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS PERUANAS

OSCAR MALCA

1990
2000
2005
2007
2008
2009
2010
2011
2012

EVOLUCION DE LAS
Exportaci Crecimie
n
nto
totales
0%
3,321
6,882
107.22
17,001
147.03
27,800
63.51
31,163
12.09
26,625
-14.56
35,073
31.73
46,000
31.15
37,420

EXPORTACIONES DEL PERU

XT
%
XNT

2,332
4,806
12,656
21,336
23,440
20,313
27,183
35,142

70.22
69.83
74.44
76.74
75.21
76.29
77.50
77.7

989
2,054
4,278
6,362
7,546
6,155
7,646
10,858

29.78
30.17
25.56
22.88
24.21
23.11
24.22
22.25

EXPORTACIONES PERCAPITA
Us $/ h

COSTA RICA
(2010)
COSTA RICA
(2011)
CHILE (2010)
CHILE (2011)
PERU (2010)

Exportacin
millones
9,448

Poblacin
millones
4.5

Perca pita

10,408

4.5

2,313

16.8
16.8

4,220
4,846

70,897
81,411
35,073

29.2

2,100

1,201

PERU (2011)

46,000

29.2

1,575

Sucesos que ocurren y estrategias empleadas por cada pas y su crecimiento.

Estrategias empleadas a nivel pas y a nivel empresa. A travs de la fecha el
Per sigue viviendo del recuerdo.
QUE PASO EN EL AO SETENTA?

PERU
KOREA DEL
SUR

197
0
1,04
8
836

EXPORTACIONES (MILLONES US $)
1980
1990
2000
2005

2010

2011

3,898

3,230

7,028

17,368

35,565

46,268

17,512

65,016

172,267

284,419

466,384

555,214

ESTARTEGIAS DE
INTERNACIONALIZACION

Modos de ingreso que existen en los

mercados internacionales

Exportacin o estrategias de
internacionalizacin

Direct
a
Indirec
ta

Trabajar en destino pero con aporte

de capital, a travs de barreras
arancelarias

Conjunt
a

Alianzas estratgicas
Acuerdos a largo plazo entre
competidores que van mas all de las
transacciones normales de mercado,
pero sin alcanzar a ser fusiones

Transferencias tecnologa
Se entiende por tecnologa, a los
conocimientos sistemticos
empleados en la fabricacin de un
producto, la aplicacin de un
procedimiento o la prestacin de
servicios.
Contrato de transferencia de
tecnologa
Licencia de propiedad industrial
Transmisin del KNOW HOW
Asistencia tcnica
Ingeniera bsica y/o detalle

FRANQUICIA
CRITERIOS PARA LA CREACION DE
UNA FRANQUICIA

MARCA CONOCIDA

ORIGINALIDAD DEL NEGOCIO

POSIBILIDADES DE DESARROLLO
EN EL MEDIANO Y LARGO PLAZO
NEGOCIO REPRODUCIBLE

RENTABILIDAD

Inversin directa

FORMAS DE PENETRACION
DESVENTAJAS
Costos elevados
de la DFI
Barreras
comerciales
Problema con los
agentes
comercializacin
CONTRATOS LLAVE EN
Elevar los rendimientos
Generacin de
MANO
a partir de habilidades
competidores
de tecnologas de
eficientes
Incapacidad para
procesos, en los pases
donde se restringen la
construir una
IED
presencia a largo
plazo en el
mercado
LICENCIAMIENTO
Bajos costos y riesgos
Falta de control
de desarrollo
sobre la
tecnologa

Incapacidad para
contratacion
construir
economas de
escala
Incapacidad para
Administracin y organizacin
coordinar una
estrategia global
FRANQUICIAS
Bajos costos y riesgos
Falta de control
desarrollo
Resultadosde
operativos
sobre la calidad
Incapacidad para
coordinar una
estrategia global
ALIANZAS
Acceso al conocimiento
Falta de control
En conclusin a travs de esto se busca los objetivos compatibles con el joint venture
ESTRATEGICAS
del socio local compartir
sobre la
tanto en la produccin y distribucin va alianzas estrategias.
riesgos y costos
tecnologa
Incapacidad para
polticamente aceptable
construir
economa de
escala
EXPORTACION

VENTAJAS
Economas positivas a
nivel de mercado local
curva de experiencia

SUBSIDIARIA

Proteccin de tecnologa
capacidad para
coordinar una estrategia
global, capacidad para
construir economas de
escala.

Incapacidad para
construir una
economa global
Costos y riesgos
elevados

TEORIA DE EMPRENDIMIENTOS
EMPRESARIALES
GONZALO
ISASI

Industria alimentos

AGRO
EXPORTACION

BUSQUEDA DE
IMPORTADORES
Identificar los
importadores

MENESTRAS, ACEITUNA
PRODUCTO DE
Empec como brker.
EXPORTACION
Iniciando mi negocio en el
mundo empresarial, empec
exportando menestras tena
mis socios que exigan el
50% del negocio pero al
momento desistieron de
hacer el negocio. Entonces
exig a mis proveedores 15
das de crdito, lo cual me
permiti hacer la entrega del
producto Y formar mi propia
empresa.

Factores que actuaron en mi

crecimiento de su empresa

Mis requisitos que

fueron necesarios,
que me permitieron
exportar fueron.

En el mercado global
Estancamiento del
mercado domestico

Tener entre 26 y
30 aos que
manejen bien el
internet el cual
fue mi caso
Viajar para
conocer el
mercado
Manejar idiomas
como es el ingles
Asistir a ferias
internacionales lo

IDAKOOS

Teora utilizada de LONG TAIL.

Nosotros producimos en el
momento justo que se hace el
pedido

Como si fuera poco

Puedes crear tu propio
diseo

CRM

Empresa con poca rotacin de

personal. El truco de nuestro
negocio es que reciben un
producto mejor de lo que esperan

Publico objetivo
Los diseos lo realizan los
clientes
Productos
textiles, cermica
Como conseguimos
nuestro cliente?
SEO, SEM, SMO.
Nuestra mayor inversin es realizada
en
Comportamiento
de
google por lo cual con tamos con
un
buen
Clientes
compra
presupuesto.

EDUARDO
ACUA
Como naci la idea
Yo hice lanzamiento
martillo
Lo cual me permiti
armar mi propio idea de
negocio

QUIENES SOMOS
Somos una empresa de
productos personalizados con
presencia en tres pases y
distribucin mundial.
Nuestro sistema de
produccin es on demand,
producimos inmediatamente
despus que el cliente realiza
la compra y lo enviamos a
cualquier parte del mundo.

Manejo
de redesdiario
sociales
Monitoreo
de como
facebook,
twitter
en EEUU.
nuestros
clientes

CABIFY

GERARDO
REATEGUI

TAXI

CAUSAS
Exceso de regulacin no hay
competidores
Exceso de
ofertas
Romper taxi
chicha

Modelo de
innovacin

ESTRATEGIA

Promocin y precios que satisfagan la

demanda
Calidad de servicio con choferes bien
uniformados.
Buenos
precios
Pagos empleados mediante on
line
Tarjetas de
crdito

Propuestas de valor

Inmediatez

Calidad

Manejo electrnico (interface

web)
Oficinas

Optimizacin del
conductor
Recibo
electrnico

Financiamiento
Capital riesgo pais

Equipo de trabajo
Nuestros trabajadores tienen
un promedio de edad entre 29
aos

Internacionalizacin

Ciclo de vida del

producto

Enfoque multi local

Enfoque multi
nacional

Oportunidad
es

Inexistencias de taxis de buena mar y modelos

de Europa

Efecto de red

Taxis de mala calidad en la ciudad

de lima

Red usuarios
Red de conductores

MARKETING

A travs del marketing se

desea lograr

Captacin

Resultados fase
piloto
89% usuarios que compran por
primera vez Smartphone

Activacin

4,8% valoran el servicio

Repeticin

13 minutos tiempo de
espera

Reactivacin

9,4 km distancia promedio de

recorrido
AJE GROUP

JOSE ROMERO

VISIO
N

VISION 2020 des el punto de vista de los fundadores

queremos ser una de las marcas ms importantes
del mundo.

Y en esa respuesta nuestras bebidas

sean. producto sea

Histori
a

Big cola 4 bebidas ms grandes del

mundo
Estar en las 10 bebidas ms grandes
del mundo.
Adquisicin del 1% de resina.

Se fund en el Per por la familia Aaos se dedicaban

a la agricultura en el cual deciden vender su tractor y
empezar a elaborar en el garaje de su casa bebidas.
Es as que 9 aos mas tarde llegan a lima 2 aos
despus deciden salir al exterior.
Se inician en Venezuela, ecuador, Mxico, costa rica y
luego deciden emprenderse en Asia, Tailandia y
Espaa.
En el 2006 se cambia todo el corporativo asa el pas
Busca crecer:
frica, arabia
Brasil

AGE
Dueo de marcas, logos y
productos
Fortalezas

Resaltar una mandarina entre los

competidores
Entrar a un mercado con un precio relativamente
menor a un 10% a diferencia de la competencia.

Establecer un producto diferenciador con

botellas de vidrio.

ROSATEL

Concepto

JORGE ARTETA

Como nos
diferenciamos

No competir con
floreras

Delibere

Utilizacin de los
sentidos

Rio suena oportunidades

llegan

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

Visin

Ser reconocida por nuestro clientes como la

empresa lder innovando en el envi de
mensaje, brindar un servicio de calidad.

Misin

Desarrollar una relacin de confianza con

cada una de nuestros clientes, contribuyendo
el desarrollo de sus relaciones afectivas.

Posicionamiento

Tu cmplice en envi de mensajes originales

con detalles a esa persona especial, para que
tu disfrutes las consecuencias.

Logramos

Segunda pgina ms visitada despus de won

Cada

Mxico
Guadalajara
Santiago de chile
pas tiene sus misterios y sus formas

1947
Tele marketing 70%
Tienda 20%
Web 10%
Venta por reas

Franquicias

7 franquicias nacionales

2012
Tele marketing 35%
Tienda 50%
Web 15%

3 franquicias
internacionales

AGRO LA
GRAMA
HISTORIA

DIEGO DEL SOLAR

Lexiones

Dedica producto orgnico exportacin 2006

conformada por tres miembros,
certificaciones orgnicas la base para
construir es conocer las realidades conocer
el rincn del Per.

Porcentaje de participacin 2006 Per 100%

luego ingresaron competidores ser sostenible
y mantener en el mercado.

Teora

Teniendo dificultades no logramos

desarrollar, puesto que cierto pro ducto
se tena dificultades de produccin lo
que nos dejo en el estancamiento. Pero
estos se analizan y se superan.

Lograr mantener pro activo re

activo

Estrategias de
desarrollo

De recursos y
capacidades

Mercado de volumen inmenso

Enfocarnos en
mercado
Diferenciacin medida de
certificacin para tener ventaja
competitiva.

Desarrollo de
internacionalizacin

Clientes leales
Proyeccin de mercado

Conocimientos de marca

Conocer tu mercado

Holanda 30%
EEUU 11%
Alemania 11%
Suecia 11%

Poder de negociacin con los clientes

Recursos
humanos

Inversin
Capacitacin
Fidelizacion
incentivos

Pocos proveedores de jengibre

Riesgo cambio de proveedores
Remota integracin vertical
Manejan poca informacin de
productos

Comportamiento,
tendencia.
Comercial

Promocin

Ferias
Fomentar que los clientes
visiten el lugar de produccin.

ALICORP

FABRICIO VARGAS

VISION

Ventaja

Saber comprar
Crecimiento agresivo en informacin
250 empresas latino americana 2011
Muy metidos en el
mercado
Historia

Fusiones y
adquisiciones

Naci en el 1997 es un conglomerado del

grupo romero.

Creacin de
marcas

Crecimient
o

2006 lamborgini detergentes

Salmo fut en chiles
Salmon en chile
85 millones de dlares
facturas

Sector acucola

Crecimiento de consumo global

marinos 70% mares del mundo se
encuentra explotada acuicultura.

Distribucin mundial

China asa 91% produccin mundial.

Visin

Ser lderes de nutricin animal en la industria

acucola en Latinoamrica y expandirse a las
principales mercados del mundo superando las
700000tm de ventas anuales

Misin

Alimentos a la infancia acucola mundial a

travs de una estrategia de alimentos
sustentable con un modelo de negocio basado
en la calidad constante asistencia tcnica e
investigacin y desarrollo generando valor a
nuestro, clientes empleados en accionistas.

Presencia
internacional

Oportunidades
internacionales

90% de la produccin de
fauna en el pas.
Exportacin Nicaragua,
Belice, panam,
Guatemala, Venezuela.
Subsidiarias de
produccin ecuador,
chile.