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PLAN DE MARKETING

ANALISIS SITUACIONAL
PERSPECTIVAS ECONMICAS A
NIVEL PER:
- Los sectores construccin,
bancos
y
financieras,
restaurantes
y
hoteles
siguen
liderando
el
crecimiento econmico del
pas, a pesar de la baja en el
sector
minero
que
ha
frenado el crecimiento, este
sigue en positivo.
PERSPECTIVAS DEL SECTOR
INMOBILIARIO:
Despus de un periodo de baja en
las ventas, se ha recuperado el
sector inmobiliario a nivel nacional
y aunque la rotacin es baja, se
estima un leve incremento en los
prximos meses en los precios de
viviendas: un 2 o 3% por efecto de
la inflacin en el corto plazo y
entre 5 y 10% en el mediano plazo
por el efecto del crecimiento en los
conos de lima y en Provincias.
Las nuevas condiciones crediticias
de las entidades financieras estn
dificultando la mayor rotacin de
las nuevas unidades inmobiliarias.
Finalmente, la escasez de terrenos
est
repercutiendo
en
el
encarecimiento de las nuevas
viviendas.
EL SECTOR INMOBILIARIO EN
AREQUIPA:
Arequipa viene consolidndose
como una plaza importante para
las
inmobiliarias
y
empresas
constructoras locales y de la
capital, como Lder JJC grupo
acuario y la nuestra.
Se est elaborando proyectos de
acuerdo
a
los
nuevos
requerimientos
de
espacio,

ubicacin,
servicios
complementarios que exigen los
potenciales clientes.
Existe una demanda en todos los
niveles
Socioeconmicos,
en
especial en el Sector C, que est
siendo trabajada con el Fondo Mi
Vivienda.
PERFIL DEL CLIENTE:
Segn
Adondevivir.com,
los
clientes del sector A pueden llegar
a pagar por un departamento US$
1,260 por m2 en un rea promedio
de 135m o US$ 1,210 por m2 en
un rea de 120m. Mientras que
las personas que tienen menos
recursos pagan US$ 865 por una
vivienda de US$96m2 u US$ 840
por una de 98m.
Por
rango
de
edades,
los
potenciales
compradores
de
inmuebles,
segn
Adondevivir.com, de 19 a 24 aos,
est pensando en comprar un lote
para una futura construccin,
mientras que los de 25 a 49 aos,
estn en la bsqueda de un
departamento o casa. A partir de
los 25 aos, muchos potenciales
compradores, tienen inters por los
departamentos de tres dormitorios
con un valor menor a los US$
80,000 en un rea de 100m2 que
cuente con dos baos. Tambin
hay quienes pagan ms de US$
100,000 cuando se trata de un
inmueble que supera los 100m2 y
que tiene tres baos y un rea de
servicio completa.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
1) LOS PARQUES CASA CLUB:

2)

Est ubicado en la Calle Hernando


de Luque 203 Cerro Colorado
Arequipa.
JJC Edificaciones es la inmobiliaria
que desarrolla este proyecto en
Arequipa. Su proyecto se llama
Los Parques Casa Club, que ha
realizado con Demega Desarrollo
Inmobiliario, en el distrito de Cerro
Colorado, lmite con Cayma. El
proyecto
constara
de
192
departamentos, desarrollado en
tres etapas.
Caractersticas del proyecto:
Edificaciones de ocho pisos
Departamentos de dos y tres
dormitorios
desde
73m2
hasta 125m2., todos con
vista al parque central.
rea Recreativa: un parque
central de 3500 m2 con
juegos para nios, interior
sin acceso de vehculos.
Hall nico de acceso, control
de visitas.
Ascensores
Servicios Complementarios:
piscina,
sala
de
cine,
gimnasio, juegos infantiles,
sala de nios, sala de adultos
y saln de fiestas.
Estacionamientos
en
el

stano.
Finos
acabados,
con
mesadas
de
mrmol
y
granito en baos.
Precios:
PRECIO PROMEDIO DEL M2,
EN
PREVENTA
$890
(DOLARES AMERICANOS) /
M2
Plus del Proyecto:
Cercana a comercios y
Servicios
Sistema
Constructivo
en
ladrillo,
ningn
tipo
de
prefabricado.
3) BAVARIA:

Bavaria est ubicada en la


Urbanizacin Ass, entre la Av.
Metropolitana y la Calle los
Arrayanes muy cerca del centro de
la ciudad, a pocas cuadras de la
Universidad Catlica Santa Mara.
Este proyecto es desarrollado por
la promotora Carrialdi SA
Caractersticas del proyecto:
Cuenta
con
70
departamentos en edificio de
dos
bloques
(3
departamentos tipo flat por

4)

piso y un Dplex), en total 60


flats y 10 dplex.
Tiene dos ingresos cada con
3 ascensores y una escalera
de emergencia.
103
estacionamientos
repartidos en 1 stano de
dos niveles.
Al ingresar al edificio cuenta
con un Lobby con sala de
recepcin.
El proyecto se basa en
departamentos de 2 y 3
dormitorios.
Los departamentos tpicos
tienen reas mnimas de 131
m2 y reas mximas de 256
m2 incluido en algunos casos
con reas exclusivas de
jardn.
Ambientes:
cuentan
con
sala/comedor,
cocina,
terraza, espacio de lavado,
hall de tv, bao de visita,
dormitorio principal amplio
con
closet
y
bao
incorporado,
dormitorios
secundarios y un bao
secundario.
Precios:
Flat de 146 m2 entre
$169000 y $183000 segn el
piso (entre 4 y 7 piso).
Duplex de 156 m2 precio de
$165000 en 3 piso.
Triplex con terraza de 156
m2 precio de $ 243000
Precios Promedio, segn tipo
y/o ubicacin : $1057/m2,
$1205/m2, $1557/ m2
Plus del Proyecto:
Vistas hacia tres frentes
Buena calidad de acabados
en pisos.

Variedad de tipologas
departamentos.

de

5) VILLA VERDE:

Este proyecto est ubicado en la


Av. Garcilazo de la Vega s/n,
Challapampa Cerro Colorado
(Cost.
Urb.
Buganvillas).
El
Proyecto ha sido desarrollado por
Olazabal International Investment
& Services Sac del Grupo Livit.
Caractersticas del Proyecto:
El proyecto consta de
ocho torres de 5 pisos con
160 departamentos.
Cuenta
con
departamentos
desde
120m hasta 180m2 en
flat con terraza y dplex
en los ltimos pisos.
Son 222 estacionamientos
ubicados en un stano de
3 niveles.
Los
departamentos
cuentan con una amplia
cocina
con
reposteros
altos y bajos y comedor
de
diario,
lavandera,
cuarto y bao de servicio,
sala comedor, 3 baos,
sala
de
estar,
3
dormitorios con closets

6)

completos y walk in closet


en el dormitorio principal.
Este Condominio cuenta
con un CLUB HOUSE
exclusivo con 2 piscinas
temperadas, una moderna
sala de cine, saln de
juegos
para
nios
y
adultos, sauna, gimnasio,
sala de steps y bar.
rea Recreativa abierta:
un parque de 6000 m.
Precios en Preventa:
Departamento de 110 m2
precio
$104770,
aprox.
$952/m2
Departamento de 180 m2
precio $ 227018, aprox. $
1261/m2
Plus del Proyecto:
Amplio
club
privado
semienterrado.
Sistemas de agua contra
incendios
y
escalera
presurizada.
MATRIZ FODA
FORTALEZA
- Buena ubicacin y orientacin del
proyecto.
- Buena
distribucin
de
los
departamentos.
- Calidad en sus acabados
- Solidez,
experiencia
en
construccin.
- Estacionamientos en stano.
- reas comunes de esparcimiento.
- Sistema anti-rruidos y anti-polvo de
las ventanas interiores

DEBILIDADES
Precio en Pre Venta elevados.
- Demora en inicio de obra.
No cuenta con redes para el sistema
de terma solar.
Poltica de cobro anticipado del

valor total del departamento, sin


haber concluido la obra.
Tiempo de entrega (muy largo.)
OPORTUNIDADES
Pocos proyectos con la misma
calidad del producto
Lanzamiento de Ta Mara y Cerro
Verde.
Los
departamentos
de
la
competencia directa se deprecian
mas rpido.
Ambiente
controlado
del
crecimiento econmico del Per
AMENAZAS
Disminucin: Oferta y Demanda,
sector inmobiliario en Arequipa.
Desconfianza de Arequipeos sobre
empresas no muy conocidas en
Arequipa.
Necesidad
de
vivienda
mas
inmediata al tiempo de entrega del
proyecto.

OBJETIVOS CUALITATIVOS
- Ingresar a un nuevo mercado como
el de Arequipa con proyectos
imnovadores, modernos y de calidad
garantizada.
- Fidelizar al cliente a travs de una
permanente
comunicacin
ofrecindoles departamentos de
calidad y garanta que garanticen la
evolucin de MARCAN durante el
tiempo y para futuros proyectos
(Servicio de Post-venta).
- Cubrir una necesidad de vivienda de
familia corta, o persona sola
profesional y emergente.
OBJETIVOS CUANTITATIVOS
- Cubrir la primera meta de ventas
al 35%, que garantice el trabajo
con el BCP.
Obtener una rentabilidad mayor a la

inversin del proyecto en un plazo no


mayor a 18 meses

Tctica:
En lugar de solo describir caractersticas del producto, lo que se debe de enfocar los
esfuerzos de marketing es en dar a Conocer los beneficios del Producto, lo que el cliente
busca no es un producto econmico (ya que va dirigido a un sector AB), lo que en
realidad quiere no es un producto sino quiere sentirse especial:
Por Ejemplo: Tener la casa de sus sueos, dormir con tranquilidad todas las noches,
obtener respeto y admiracin, cuidar a la familia, ser feliz, disfrutar de la vida, aumentar
la autoestima, hacer amigos.
Siempre buscar y sacarle el mejor provecho a la ventaja competitiva del producto y
mostrar los beneficios del producto.
Las personas siempre quieren saber primero Por qu debera comprar, antes de saber lo
que esta comprando. Es decir escribir lo que ellos quieren leer.

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