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ANALISIS SITUACIONAL
PERSPECTIVAS ECONMICAS A
NIVEL PER:
- Los sectores construccin,
bancos
y
financieras,
restaurantes
y
hoteles
siguen
liderando
el
crecimiento econmico del
pas, a pesar de la baja en el
sector
minero
que
ha
frenado el crecimiento, este
sigue en positivo.
PERSPECTIVAS DEL SECTOR
INMOBILIARIO:
Despus de un periodo de baja en
las ventas, se ha recuperado el
sector inmobiliario a nivel nacional
y aunque la rotacin es baja, se
estima un leve incremento en los
prximos meses en los precios de
viviendas: un 2 o 3% por efecto de
la inflacin en el corto plazo y
entre 5 y 10% en el mediano plazo
por el efecto del crecimiento en los
conos de lima y en Provincias.
Las nuevas condiciones crediticias
de las entidades financieras estn
dificultando la mayor rotacin de
las nuevas unidades inmobiliarias.
Finalmente, la escasez de terrenos
est
repercutiendo
en
el
encarecimiento de las nuevas
viviendas.
EL SECTOR INMOBILIARIO EN
AREQUIPA:
Arequipa viene consolidndose
como una plaza importante para
las
inmobiliarias
y
empresas
constructoras locales y de la
capital, como Lder JJC grupo
acuario y la nuestra.
Se est elaborando proyectos de
acuerdo
a
los
nuevos
requerimientos
de
espacio,
ubicacin,
servicios
complementarios que exigen los
potenciales clientes.
Existe una demanda en todos los
niveles
Socioeconmicos,
en
especial en el Sector C, que est
siendo trabajada con el Fondo Mi
Vivienda.
PERFIL DEL CLIENTE:
Segn
Adondevivir.com,
los
clientes del sector A pueden llegar
a pagar por un departamento US$
1,260 por m2 en un rea promedio
de 135m o US$ 1,210 por m2 en
un rea de 120m. Mientras que
las personas que tienen menos
recursos pagan US$ 865 por una
vivienda de US$96m2 u US$ 840
por una de 98m.
Por
rango
de
edades,
los
potenciales
compradores
de
inmuebles,
segn
Adondevivir.com, de 19 a 24 aos,
est pensando en comprar un lote
para una futura construccin,
mientras que los de 25 a 49 aos,
estn en la bsqueda de un
departamento o casa. A partir de
los 25 aos, muchos potenciales
compradores, tienen inters por los
departamentos de tres dormitorios
con un valor menor a los US$
80,000 en un rea de 100m2 que
cuente con dos baos. Tambin
hay quienes pagan ms de US$
100,000 cuando se trata de un
inmueble que supera los 100m2 y
que tiene tres baos y un rea de
servicio completa.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
1) LOS PARQUES CASA CLUB:
2)
stano.
Finos
acabados,
con
mesadas
de
mrmol
y
granito en baos.
Precios:
PRECIO PROMEDIO DEL M2,
EN
PREVENTA
$890
(DOLARES AMERICANOS) /
M2
Plus del Proyecto:
Cercana a comercios y
Servicios
Sistema
Constructivo
en
ladrillo,
ningn
tipo
de
prefabricado.
3) BAVARIA:
4)
Variedad de tipologas
departamentos.
de
5) VILLA VERDE:
6)
DEBILIDADES
Precio en Pre Venta elevados.
- Demora en inicio de obra.
No cuenta con redes para el sistema
de terma solar.
Poltica de cobro anticipado del
OBJETIVOS CUALITATIVOS
- Ingresar a un nuevo mercado como
el de Arequipa con proyectos
imnovadores, modernos y de calidad
garantizada.
- Fidelizar al cliente a travs de una
permanente
comunicacin
ofrecindoles departamentos de
calidad y garanta que garanticen la
evolucin de MARCAN durante el
tiempo y para futuros proyectos
(Servicio de Post-venta).
- Cubrir una necesidad de vivienda de
familia corta, o persona sola
profesional y emergente.
OBJETIVOS CUANTITATIVOS
- Cubrir la primera meta de ventas
al 35%, que garantice el trabajo
con el BCP.
Obtener una rentabilidad mayor a la
Tctica:
En lugar de solo describir caractersticas del producto, lo que se debe de enfocar los
esfuerzos de marketing es en dar a Conocer los beneficios del Producto, lo que el cliente
busca no es un producto econmico (ya que va dirigido a un sector AB), lo que en
realidad quiere no es un producto sino quiere sentirse especial:
Por Ejemplo: Tener la casa de sus sueos, dormir con tranquilidad todas las noches,
obtener respeto y admiracin, cuidar a la familia, ser feliz, disfrutar de la vida, aumentar
la autoestima, hacer amigos.
Siempre buscar y sacarle el mejor provecho a la ventaja competitiva del producto y
mostrar los beneficios del producto.
Las personas siempre quieren saber primero Por qu debera comprar, antes de saber lo
que esta comprando. Es decir escribir lo que ellos quieren leer.