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HUANCAYO
INDICE
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
INTRODUCCIN
El objetivo de este Plan Estratgico, es analizar la competitividad de las pequeas
imprentas Grficas ubicadas en el sector de Huancayo; con la finalidad de
identificar su nivel de competitividad y formular alternativas que les permitan ser
ms competitivos para poder mantenerse en el mercado que se encuentran.
La metodologa de este estudio se bas principalmente en entrevistas y
encuestas realizadas a diferentes ejecutivos de empresas competidoras y a los
clientes de la grfica para conocer cules son sus percepciones frente a los
atributos y capacidades que hacen factible las ventas.
Se ha realizado un anlisis de la situacin de las imprentas grficas identificando
sus competidores potenciales, sus clientes y la gran oferta de productos que
incide. La investigacin consta de tres captulos.
El
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PLAN ESTRATGICO
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CAPITULO I
GENERALIDADES
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La
Afiches
Volantes
Tripticos, Dipticos
Diseo web y Grfico.
Libros y Revistas
Tarjetas de Presentacin
Calendarios, invitaciones, manuales, etc.
empresa
Actualmente
producir
elabora
la impresin
trabaja con
7000
maquinaria
impresiones
de
documentos
calificada,
que
bajo
pedido.
le
permite
Una Guillotina,
Una Offset
Una Prensa Automtica
Dos Equipos de Computo
Una Prensa Manual
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Moquegua N 213-
Huancayo.
Actualmente cuenta con 6 trabajadores, los cuales se distribuyen en las
reas de la empresa, rea administrativa, contabilidad, marketing y
logstica. CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C; cubre mercados a
nivel
regional
concentrndose
principalmente
en
localidades
de
como
futuras,
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proporcionando
la
organizacin
en
este
proceso razonables
mrgenes de utilidad.
1.2.1
VISIN
logrando una
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La ventaja competitiva nace del valor que una empresa logra crear
para sus clientes sin descuidar el costo.
El valor es lo que la gente est dispuesta a pagar.
El valor superior se obtiene al ofrecer precios ms bajos que la
competencia por beneficios que compensan un precio ms elevado
1.2.2
MISION
servicios de
Nos
ITEMS
MISI
N
VISIN
VALORE
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hecho
de
tener
una
misin establecida
y documentada
la Direccin
puede
asegurarse
como
recursos
racionalidad
general
para
permitir
los
organizacionales.
Produc
tos y
Servici
os
X
X
Merca
dos
Tecnolo
ga
X
X
X
1.2.3
Crecimien
to y
Rentabilid
ad
X
X
Filoso
fa
Image
n
Pblic
a
X
X
Preocupaci
n x los
empleados
X
X
VALORES
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que se manifiesta
en buscar,
aceptar
y cumplir
con los
con total
imparcialidad
con
el
cliente,
procurar
alcanzar
la
satisfaccin
de
los
clientes,
1.2.4
PRINCIPIOS
TALENTO HUMANO
Empowerment: Conceder autoridad a los empleados para con una
oportuna toma de decisiones en las actividades de la organizacin.
Respeto: Tratar a las persona con consideracin, respetando sus
opiniones, gustos y preferencias.
Escuchar: Mostrar atencin escuchando opiniones con mente
abierta.
Capacidad de Respuesta:
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Positiva:
Est
unida y en la creencia
basada
en
gente
motivada,
trabajando
Esforzarnos
por
satisfacer
al cliente
con
productos
servicios de excelencia.
Innovacin: Acepta
en marcha,
1.2.5
ORGANIGRAMA
el nivel
el
nivel
gerencial
se
observan
dos
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Humanos,
con
Capacitaciones y Planillas.
A continuacin se presenta el organigrama de la empresa.
13
unidades
de
apoyo,
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CAPITULO II
DIAGNSTICO GENERAL
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ANLISIS SITUACIONAL
diagnstico
del
medio
ambiente
externo
tiene
como
objetivo
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servicio
especficamente
al de prestacin
Corporacin Public
organizacin.
2.1.1.2INFLACIN
mide
del Consumidor
mediante
en los precios
evolucin
del
ndice
de
la
que
en
poseen
un
momento
determinado,
se
que
demandamos
de
un
financiamiento
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2.1.2
Tasas de Impuestos
Nivel de ventas
Patrones de consumo
Niveles de productividad del trabajador
Valor de la moneda en los mercados mundiales.
Importacin de mano de obra calificada
Economia Nacional
Disponibilidad de credito
Aumento de Capital
FACTORES SOCIO-CULTURAL
2.1.2.1TASA DE DESEMPLEO
poblacin.
2.1.2.2REMESAS DE MIGRANTES
El
pas
cuenta,
frente
la
dolarizacin,
con
dos
fuentes
de
este momento
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capacitados y desmotivados
mientras
2.1.2.4TRIBUTARIO
2.1.3
Nivel de Educacin
Responsabilidad Social
Tasas de Natalidad
Nmero de Defunciones.
Nmero de nacimientos
Nmero de matrimonios
Nivel de satisfaccin del cliente
La pobreza y la mejora de diversos indicadores sociales
ndices de inmigracin y emigracin.
Entrada de competidores.
Hbitos de compra
Incremento de productos sustitutos.
La Competencia desleal
Estilos de vida
Esperanza de vida
Clima laboral y motivacin.
Actitud hacia la calidad de los productos
Actitud hacia el trabajo
Actitud hacia el servicio al cliente
Actitud hacia el ahorro
FACTOR POLTICO
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de
la
ciudadana.
2.1.4
La informalidad
Aranceles especiales.
Protestas contra el Gobierno Local
Certificaciones de Seguridad
Acuerdos y convenios internacionales
Elecciones Locales y Regionales
Impuestos Municipales
Incremento de la Productividad y Competitividad.
Nmero de patentes.
Leyes de Empleo
Leyes de Proteccion Ambiental
Cambios de la Poltica Fiscal y monetaria del gobierno.
Leyes y reglamentos
Apertura de nuevos mercados.
Politicas Fiscales
Promocin de la Inversion Privada
Los Problemas de los sindicatos laborales
La ley de las MYPEs y sus modificaciones.
Impuestos tributarios
Polticas de ventas
FACTOR TECNOLGICO
Su
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servicios.
La tecnologa empieza a percibirse por las empresas como un aliado para
obtener una alta rentabilidad y lograr objetivos como la reduccin de
costes y el aumento de la productividad de sus negocios.
Evolucin tecnolgica
Ampliacin de la cobertura telefona mvil
Comunicacin rpida (Internet, correo electrnico, mensajes de texto, etc.)
Maquinaria y equipos modernos
Uso del sistema de pago electrnico
Uso de software
Publicidad
Nuevos avances tecnologicos
Mantener contacto permanente con los clientes (redes sociales)
Innovacin tecnologica
Uso de camaras de seguridad
Cartera de clientes seleccionados segn estratos econmicos.
Red de internet demasiada lenta
Infraestructura moderna
Informacin tecnolgica
Incorporacin activamente en la sociedad de la informacin y la economa
digital.
Maquinaras con conexin inalmbricas.
Convenios tecnolgicos.
Desarrollo de tecnologa que permiten mejorar la calidad del servicio
Control de asistencia mediante el uso de identificador electrnico
es el
papel
al
existir
una
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Huancayo.
21
Control de la contaminacin
Reciclaje
Radioactividad
Manejo de los desperdicios
Leyes de proteccin Ambiental
Fertilizacin de suelos.
La empresa frente al desarrrollo sostenible
Cuidado del ecosistema.
Forestacin
Especies en vias de extinsin
Efecto invernadero
Contaminacin del aire
Contaminacin del agua
Contaminacin Ambiental
conservacin de la energia
concientizacin
Conciencia ecolgica
Clima
Calentamiento global
Disminucin del ozono
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2.2 MICROAMBIENTE
Los factores del microambiente afectan el funcionamiento de las
empresas. Este tipo de factores aunque son internos, guardan estrecha
relacin con la empresa y a pesar de que generalmente
son
controlables.
Para el anlisis del microambiente de la empresa Corporacin Grfica
Public Print, se considerar el esquema de las cinco fuerzas de Porter.
Modelo de las cinco fuerzas.-Consiste en analizar las fuerzas
competitivas de un ambiente industrial, con la finalidad de identificar
las oportunidades y amenazas que enfrenta una organizacin. Se
concentra en las cinco fuerzas que generan la competencia dentro de
una industria.
Fuente: Fuerzas de Porter
Elaborado por: Jazmn, Tenorio Ventura
Porter argumenta que cuanto ms fuerte sea cada una de estas fuerzas,
ms limitada sera la capacidad de compaas establecidas para aumentar
precios y obtener mayores utilidades. La solidez de las cinco fuerzas puede
cambiar con el paso del tiempo, debido a factores que se encuentran fuera
del control directo de una firma.
Desarrollo
de
Productos
Sustitutos
Poder de
Negociaci
n de los
Proveedor
es
Rivalidad
entre
Competido
res
22
Entrada de
nuevos
Competido
res
Poder de
Negociaci
n de los
Comprador
es
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amenazas a
medida
2.2.1
en
forma
cualitativa
la
capacidad de hacerlo
este
aspecto
es
si
se
necesario
toman decisiones.
Bajo inters por capacitarse y profesionalizar la gestin.
Manejadas por el Cliente.
Manejadas por Proveedor.
Bajo nivel tecnolgico para el apoyo de la Gestin.
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2.2.2
publicitario.
Falta mayor marketing del producto cmo medio de comunicacin.
Sobrevivirn las empresas que busquen y encuentren aliados.
ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
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CORPORACIN ATLAS
IMPRENTA CARIBETH
IMPRENTA PALOMINO
IMPRENTA RIOS S.A.C
SOLUCIONES GRFICA S.A.C
2.2.3
precios
enfrentamientos entre
la
mayor
calidad,
logrando
las
as
la
establecer
finalidad de
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Supermercados
Grandes Tiendas
Bancos
Agencias de Publicidad
Laboratorios
Industria de Alimentos
Volumen de Compra de los Clientes
2.2.4
La
empresas
grficas e imprentas y
por
ende
el
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informacin
proveedores;
de
los
importancia
del
volumen
para
el
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PROVEEDOR
Distribuciones
Negociaciones STR. E.I.R.L
RUC
205690552
DIRECCIN
Jr. Cuzco N 418- Hyo
97
GRUPO STR S.A.C
205536049
2.2.5
A
MENAZ
A DE
91
IMPORTAQCIONES LUPE
EMP.SERVICIOS.
EXPRESO
205513569
07
-Lima
205077808
Calle. Real
TRUJILLO E.I.R.L
82
INVESIONES NAVARRETE
102002717
Jr. AncashN612
13
COMERCIAL PACHECO E.I.R.L
202121537
62
PRODUCTOS SUSTITUTOS
La amenaza de servicios sustitutos se basa en que realizan la misma funcin
que un impreso publicitario, determinan el precio lmite del impreso, en lo
referido a medio son:
o
o
o
o
28
Televisin
Internet
Emisoras
Formatos de publicidad digital
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presenta
la
organizacin
Fundamentalmente se
refiere
en
a
su
funcionamiento
aquellos
aspectos
operacin.
internos
de
la
tienen
que
ver
con
todos
los
sistemas
internos
de
la
2.3.1
CADENA DE VALOR
Porter define el valor como la suma de los beneficios percibidos que el cliente
recibe menos los costos percibidos por l al adquirir y usar un producto o
servicio. La cadena de valor es esencialmente una forma de anlisis de la
actividad empresarial mediante la cual descomponemos una empresa en sus
partes constitutivas, buscando identificar fuentes de ventaja competitiva en
aquellas actividades generadoras de valor. Esa ventaja competitiva se logra
29
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Las Actividades Primarias, que son aquellas que tienen que ver con
el
desarrollo
del
producto,
su
produccin,
las
de
logstica
2.3.1.1
REA ADMINISTRATIVA
el nivel
30
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2.3.1.2
PLANIFICACIN
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hechos
sobresalientes
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capacitacin,
en
la
Cmara
de
la
Comercio,
Institutos
de
los
vacos
existentes
de
esta
manera
se
permite
planificar
33
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2.3.1.5REA FINANCIERA
Mediante
el
anlisis
de
los
principales
ndices
financieros
de
es
el
adecuado,
la
empresa
se encuentra creciendo
de
Solvencia.-
es
la
medida
que
demuestra
la
= Activo Circulante
Pasivo Circulante
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Pasivo Circulante
2) ESTRUCTURA FINANCIERA
Apalancamiento: Las
capacidad
de
la
razones
empresa
de
para
los
la
apalancamiento miden
acreedores,
porque
de
travs
mayor
de
las
= Patrimonio
Activo Total
Margen
neto
de
utilidad
Utilidad Neta
Ventas
sobre
ventas.-
Representa el
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2.3.1.6REA DE MARKETING
PRODUCTO
PLASTIFICADO BRILLANTE
PLASTIFICADO MATE
TROQUELADO MATE
HOT STAMPING
SECTORIZADO
LAMINADO
REPUJADO
VOLANTES 1/4 OFICIO
CORTE ESPECIAL
BOLEADOS
LLAVEROS
DESCHAPADORES
LLAVEROS ESPEJO
AFICHES 70x50
AFICHES 70x50
AFICHES 70x50
AFICHES 60X40
AFICHES 60X40
AFICHES 60X40
AFICHES 50X35
AFICHES 50X35
AFICHES 50X35
AFICHES A-3
36
BARNIZADO
PLASTIFICADO
NORMAL
BARNIZADO
PLASTIFICADO
NORMAL
BARNIZADO
PLASTIFICADO
NORMAL
BARNIZADO
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AFICHES A-3
PLASTIFICADO
AFICHES A-3
NORMAL
TRIPTICO
DIPTICO
Volante 1/4 A-4 impreso dos caras full color
Volante A-4 impreso dos caras full color
HOJAS MEMBRETADAS
Caramelos 1 bolsa por 100 Unid. sabores diferentes 250 MIN
Fotochecks en PVC + portafotocheck + yoyo y/o cinta
TAZAS NORMAL 50 MIN
Polos Publicitarios algodn 30/1
Polos Publicitarios algodn 20/1
Gorros sombrero (mnimo 50 unid.)
Gorros jockey (mnimo 50 unid.)
mutua entre
las partes.
CANTIDA
NOM_PRODUCTO
D
1000
PLASTIFICADO BRILLANTE
1000
PLASTIFICADO MATE
37
1000
TROQUELADO MATE
1000
HOT STAMPING
1000
SECTORIZADO
1000
LAMINADO
1000
REPUJADO
1000
1000
TIPO
PRECIO
S/. 50,00
S/. 70,00
S/.
120,00
S/.
160,00
S/.
180,00
S/.
230,00
S/.
180,00
S/. 90,00
S/. 10,00
PLAN ESTRATGICO
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1000
100
1000
BARNIZADO
AFICHES 70x50
PLASTIFICADO
1000
AFICHES 70x50
NORMAL
1000
AFICHES 60X40
BARNIZADO
1000
AFICHES 60X40
PLASTIFICADO
1000
AFICHES 60X40
NORMAL
1000
AFICHES 50X35
BARNIZADO
1000
AFICHES 50X35
PLASTIFICADO
1000
AFICHES 50X35
NORMAL
1000
AFICHES A-3
BARNIZADO
1000
AFICHES A-3
PLASTIFICADO
1000
AFICHES A-3
NORMAL
1000
TRIPTICO
1000
DIPTICO
1000
1000
1000
HOJAS MEMBRETADAS
1
1
1
1
1
38
S/. 10,00
S/.
105,00
S/.
780,00
S/.
800,00
S/.
660,00
S/.
650,00
S/.
660,00
S/.
540,00
S/.
460,00
S/.
475,00
S/.
385,00
S/.
390,00
S/.
405,00
S/.
315,00
S/.
250,00
S/.
250,00
S/. 95,00
S/.
230,00
S/.
140,00
S/. 16,00
S/. 9,00
S/. 8,00
S/. 16,00
S/. 8,00
S/. 6,00
RAZON SOCIAL
ASESORES,
LLAVEROS ESPEJO
AFICHES 70x50
BOLEADOS
CARGO
LIC.JULIO GOMEZ
QUE OFRECE
Elaboracin y Asesoramiento de
DIRECCION
AV.LEONCIO PRADO
PLAN ESTRATGICO
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PERIODO 2014-2017
CONSULTORES Y
PROVEEDORES GOY
S.A.C
YALICO GERENTE
GENERAL
Proy.
Comercializacin de Prod.
Agrcolas, ejecucin de obras
civiles.
FEDERACIN NAC.
TRABAJADORES
MINEROS
METALURGICOS Y
SEDERRG.
VICTOR CUADROS
PADERES SECRETARIO
G. FUNDADOR
ASESORAMIENTO
AV.GUZMN BLANCO N
240 OF.501
SERVICIOC GRFICOS
PIRMIDE
ABEL CRISOSTOMO
SERIGRAFISTA
LR.MARANON N328
2do.PISO
Soluciones inalmbricas
FISHER NETWORKS
SOLUCIONES
INALMBRICAS
CORPORACIN
INDUSTRIAL VALLE
INCONT. S.A.C
COBIVETS
PSICLOGA CLNICA
COMU.
J/RAC INVERSIONES
S.A.C
KER ESTUDIO
CONTABLE
CONTRATISTAS GEN.
TRAL PERU S.A.C
CRC CONSTRUCTORA
INVERSIONES
GENERALES, PERU Y
AMERICA S.A.C.
EMPRESA
CONSTRUCTORA GRA
P.H S.R. Ltda.
INGENIERIA,
AQUITECTURA,
TOPOGRAFIA
Mapr6@hotmail.com
LUIS PUCUHUAYLA
MONTERO GERENT.
GEN.
MARGARITA COBILICH
R.
YERMY SANTIAGO MORI
JORGE CASTRO QUIE
ADMINISTRADOR
C.P.C RUTH ANGELA
CARDENAS
EDUARDO LAZO
LEDESMA SUB GERENT.
JR.TARAPAC N216
HUANCAYO
mcobilich@cobivets.com
Evaluaciones, estimulacin
temprana.
Exclusividad Textil
Asesoramiento contable,
tributario, laboral y financiero
Transporte maquinaras y
construccin
Obras Civiles
JR.NEMESIO RAEZ
N2754 PARQUE
INDUSTRIAL EL TAMBO
ROSANNA MADRID
LOPEZ ARQUITECTO
Obras Civiles y
electromagnticas.
Desmembramiento de la
Comunidad, topografa, planos y
localizacin de viviendas
Fabricacin de maquinaria
agrcolas e industrial,
automatizacin de proceso
industriales reparacin y
mantenimient
Trabajos en mrmol, bronce,
cermicas
Proyecto de tesis
Tesis, tesinas, Gestin
Empresarial
Plan Estratgico
MARMOLERIA
GINA GUTARRA
BALBAN
CENTRO DE INV.
DESARROLLO
ACADMICO LABORAL
RADIO JAUJA
GODOFREDO
CASTELLARES
MECANICA
AUTOMOTRIZ
KLEMER CRISTOBAL
Reparacin y afinamiento de
motores.
4 CUARTOS
MARTIN FERNANDINI
GUERRERO
39
PASJ.OSWALDO VARRETO
N 101 TAMBO-HYO
Angelita_3080@hotmail.c
om
AV.PARRA N 380
PILCOMAYO-HYO
JACR RAMIREZ
GERENTE GENERAL
A.F.Y.M.A.C
AUTOMATIZACIN Y
FABRICACIN
POLOS PUBLICITARIOS
N384- PILCOMAYOHUANCAYO
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
LOGISTICA
ENTRADA:
DE
La recepcin de la
materia
prima
y
dems materiales se
realiza
cada
mes
dependiendo de los
pedidos
de
los
clientes;
para
el
abastecimiento
del
papeles fotocopiado,
cauch, micas, papel
mate, etc.), para los
dems materiales que
nos proveen es de
acuerdo al stock que
tenemos en almacn.
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
CAPITULO III
MATRICES
41
3.
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
econmica,
financiera,
los resultados
que ofrece
el entorno,
social,
cultural,
en las oportunidades
debiendo, responder
y ambiental,
y amenazas
CORPORACN
Estrategias en
la
empresa
no
estn
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
ni
evitando las
43
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
Pondera N 01
TABLA
Peso Calificaci
OPORTUNIDADES
n
do
A
partir
Acuerdos y convenios internacionales
0.06
4
0.24
del
del
44
Incremento de la Productividad y
Competitividad.
0.04
0.12
Polticas de ventas
0.03
0.09
0.03
0.09
0.05
0.2
Disponibilidad de crdito
0.04
0.12
0.04
0.08
0.03
0.09
0.02
0.06
Hbitos de compra
0.05
0.2
0.03
0.06
0.04
0.12
0.05
0.2
Uso de software
0.06
0.18
Publicidad
0.05
0.2
Innovacin tecnolgica
0.03
0.06
Convenios tecnolgicos.
0.02
0.06
0.2
0.04
0.12
AMENAZ
AS
Impuestos Municipales
Pondera
Peso Calificaci
n
do
0.02
2
0.04
0.04
0.08
0.04
0.04
0.04
0.08
La Competencia desleal
0.02
0.04
Tamao de mercados.
0.02
0.04
0.03
0.03
Contaminacin Ambiental
0.03
0.06
TOTAL
1.00
2.9
0
anlisis
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
45
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
FACTORES CRTICOS DE
N
XITO
PESO
SOLUCIONES
GRFICA S.A.C
VALOR
PONDERACI
N
GRFICA PUBLIC
PRINT S.A.C
COORPORA
GRFICA A
VALOR
PONDERACI
N
VALOR
PON
0.4
0.18
0.24
0.14
0
0
0
0.1
0.06
Alianzas estratgicas.
0.08
0.07
0.06
0.12
0.18
0.05
0.15
0.1
0.07
0.21
0.14
Ubicacin geogrfica
Gestin adecuada de
logstica.
Productividad del
personal.
Estricto control de los
costos de fabricacin.
Participacin del mercado.
0.3
0.18
0.32
0.28
0.04
0.12
Estrategia de ventas
0.05
0.15
10 Servicio al cliente.
0.05
0.1
11 Competitividad de precios.
0.06
0.24
12 Publicidad.
Calidad de producto y
13
servicio.
14 Tecnologa
0.04
0.12
0.1
0.15
0.24
0.08
0.12
0
0
0
0
0
0.09
0.18
0.27
0.04
0.08
15 Personal capacitado.
0.06
0.12
16 Posicin Financiera.
0.04
0.08
17 Clima organizacional
0.04
0.12
0.18
0.08
0.12
2.93
0.12
0
0
0
0
2
Diversidad de productos.
5
6
7
TABLA N02
2.78
potencial humano,
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
potencial humano,
la
capacidad
del
proceso
finanzas,
se
puede
47
Peso
Coordinacin operativa.
0.02
Alianzas Estratgicas
Calificaci Pondera
n
do
0.06
0.05
0.2
Estrategias de Ventas.
0.03
0.09
Liderazgo.
0.02
0.08
Costos de produccin.
0.01
0.03
Estrategia de precios.
0.04
0.16
0.03
0.12
Segmentacin de mercados.
0.01
0.04
0.02
0.06
Endeudamiento.
0.03
0.09
Rentabilidad.
0.03
0.12
Manejo de informacin.
0.01
0.03
0.02
0.04
Gustos y preferencias.
0.04
0.16
0.05
0.2
0.02
0.06
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
Fidelizacin del cliente.
PERIODO 2014-2017
0.02
3
0.06
Experiencia laboral.
0.02
0.08
Polticas de gestin.
0.03
0.09
Mantenimiento de maquinarias.
0.03
0.12
0.01
0.03
Uso de software
0.02
0.06
Publicidad
0.03
0.12
DEBILIDADES
Peso
Recorte de gastos.
0.01
Restricciones en el proceso de
produccin.
Investigacin de mercados.
Calificaci Pondera
n
do
0.02
0.03
0.06
0.05
0.05
0.02
0.06
Productos sustitutos.
0.05
0.1
0.01
0.02
0.03
0.09
Asesoramiento Empresarial,
0.03
0.06
Inversiones.
0.04
0.04
Presupuestacin de capital.
0.03
0.06
0.02
0.06
0.03
0.06
0.02
0.04
0.02
0.02
TOTAL
1.00
2.86
TABLA N03
La calificacin promedio de la Matriz EFI es de 2.50, el puntaje del valor total
de la Empresa es de 2.86, que nos indica que la Empresa es fuerte
internamente, pues aprovecha sus fortalezas para neutralizar las debilidades.
48
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
(fortalezas
y debilidades)
y externo
(oportunidades
OPORTUNIDADES
Acuerdos y convenios internacionales
Productividad y Competitividad.
Convenios tecnolgicos.
Polticas de ventas
Tendencia de las personas a gastar.
Oferta y Demanda local y regional
Disponibilidad de crdito
Producto Bruto interno de Huancayo
Porcentaje de la Poblacin Econ.
Activa.
Nivel de satisfaccin del cliente
Hbitos de compra
49
DEBILIDADES
Instrumentos de Gestin.
Recorte de gastos.
Restricciones en el proceso de
Investigacin de mercados.
Posicionamiento del mercado.
Costos de produccin.
Ambiente adecuado
Supervisar el avance de las tareas
Asesoramiento Empresarial,
Inversiones.
Presupuestacin de capital.
Compras de materia prima.
Atencin personalizada al cliente.
AMENAZAS
Nuevos avances tecnolgicos
Cambios en los gustos y
preferencias.
Creacin
de nuevos Impuestos
Municipales
Cambios en las polticas
econmicas.
Tendencias del desempleo
La Competencia desleal
Tamao de mercados.
Actitud hacia el ahorro
Contaminacin Ambiental
Apertura de nuevos mercados.
Productos sustitutos.
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
TABLA N 04
3.5
MATRIZ FODA
OPORTUNIDADES
1 Cambi
2 Alianzas estratgicas.
2 Fluctua
3 Estilos de vida.
3 Entrad
4 Creaci
FORTALEZAS
1 Talento humano calificado
2 Costos operativos bajos.
3 Experiencia en el Sector
4 Ubicacin Geogrfica.
Buena imagen institucional ante los
5 clientes.
6 Atencin personalizada al cliente.
7 Equipos y maquinarias modernos.
50
Cambi
5 cliente
6 Polticas de ventas.
6 Increm
7 Formacin de conglamerados.
7 Reform
ESTRATEGIA FO
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
DEBILIDADES
Restricciones en el proceso de
1 produccin.
2 Baja inversin en publicidad.
3 Inversiones a largo plazo.
ESTRATEGIA DO
(D4;O5;O3)
Desarrollar
un
estudio
de
mercado, conociendo los estilos de vida y la
capacidad de gasto de las personas para abrir (D6;A3) A
nuevas sucursales fuera de la regin.
Datos para
de mercado
TABLA N 05
3.6
MATRIZ POSICIN
ESTRATGICA Y EVALUACIN DE LA ACCIN (PEYEA)
La matriz de Posicin Estratgica y Evaluacin de Acciones- PEYEA, posee un
esquema de cuatro cuadrantes que indica si las estrategias apropiadas para
direccionar la empresa deben ser agresivas, conservadoras, defensivas o
competitivas y si son las ms adecuadas para una organizacin especfica.
Los ejes de la matriz SPACE, representan dos dimensiones internas (fortalezas
financieras FF y ventaja competitiva VC) y dos dimensiones externas
(estabilidad ambiental EA y fortaleza de la industria FI).
Dependiendo del tipo de organizacin, nmeros variables pueden estructurar
cada una de las dimensiones representadas en los ejes de la matriz PEYEA. Al
desarrollar esta matriz, debemos de considerar los factores que se incluyeron
previamente en las matrices EFE e EFI de la empresa; al igual que la matriz
51
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
FODA.
POSICIN ESTRATEGICA
INTERNA
FUERZAS FINANCIERAS
VALOR
VALOR
Activos fijos.
-5
Inversiones.
-3
Rentabilidad.
Tasa de inflacin
-4
Presupuestacin de capital.
Cambios tecnolgicos.
-3
Apalancamiento.
Segmentacin de mercados.
-4
Anlisis de Clientes.
-3
Liquidez.
Competidores directos.
-4
TOTAL
VENTAJA COMPETITIVAS
(VC)
3.5714
3
VALOR
TOTAL -3.7143
FUERZAS DE LA INDUSTRIA
(FI)
VALOR
Gestin adecuada de
logstica.
-3
Costos de produccin.
Alianzas estratgicas.
-2
Diversidad de productos
-4
-1
Fluctuaciones de precios.
Competitividad de precios.
-3
Maquinaria y equipos
modernos.
Tecnologa
-5
Polticas de ventas.
Personal capacitado.
-2
Competencia Desleal.
52
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
TOTAL -2.8571
TOTAL
3.4285
7
TABLA N 06
CONCLUSIN:
El EE promedio es -3.71
El FI promedio es 3.43
El VC promedio es -2.86
El FF promedio es 3.57
53
-0.142857143
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
MATRIZ PEYEA
7
5
CONSERVADO
R
-7
-5
-3
AGRESIVO
1
-1
-1
-3
-5
DEFENSI
-7
MATRIZ PEYEA
COMPETITI
VO
VENTAJA C OMPETITIVA
FUERZAS FINANC IERAS
FF
FI
VC
EE
FIGURA N 01
Este cuadrante competitivo para Public Print, est inmersa en una industria
de gran crecimiento actualmente significa que debe mantener su calidad y
sus ventajas competitivas; pero a su vez debe fortalecer el factor industrial
54
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
3.7
CONSULTING GROUP (BCG)
MATRIZ BOSTON
La matriz del BCG muestra en forma grfica, las diferencias existentes entre
las divisiones o lneas, en trminos de la parte relativa del mercado que estn
ocupando y de la tasa de crecimiento de la industria. La matriz del BCG
permite a una organizacin pluridivisional administrar su cartera de negocios
analizando la parte relativa del mercado que est ocupando y la tasa de
crecimiento de la industria de cada una de las divisiones con relacin a todas.
VENTAS
VENTAS
%
AO
AO
CRECIMIEN
ENTORNO COMPETITIVO
ANTERIOR
ANTERIOR
TO
LINEA DE PRODUCTOS
2012
2013
NUESTRA LINEA
PUBLIC
26.32%
DEPRINT INGRESOS 28000
INGRESOS 38000
TASA CREC.
IMPRENTA
RIOS
30000
35000
14.29%
EMPRESA
PRODUCTOS
MCDO
SOLUCIONES
2012
2013
38000
48000
20.83%
GRFICAS
33000.00
31000.00
-6.06
TarjetasCOORPORACIN
Personales.
35000
38000
7.89%
GRFICAS
17000.00 131000
21000.00159000 23.53
Libros yTOTAL
Revistas.
17.61%
Artculos
Publicitarios.
55
15000.00
16000.00
6.67
6000.00
6580.00
9.67
Llaveros
3000.00
3500.00
16.67
74000.00
78080.00
TOTAL
ular
la
Tasa
de
Diseo web y
grfico.
Calc
PLAN ESTRATGICO
VENTA DE
GRFICA
PUBLIC PRINT S.A.C
LINEACORPORACIN
DE
% DE
PRODUCTOS
del
(T.C.M),
producto
calculada
el
PRODUCT
PERIODOINGRESOS
2014-2017
OS
Crecimiento
Tarjetas Personales.
46000.00
49%
Libros y Revistas.
22000.00
23%
Artculos Publicitarios.
13000.00
14%
11000.00
12%
2000.00
2%
94000.00
100%
Llaveros
registrado TOTAL
Mercado
que tiene cada
o negocio,
en relacin con
porcentaje de
incremento
en cada una de
56
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
VENTA DE
PRODUCTOS
2013
% DE
INGRESOS
2013
IMPRENTA RIOS
70000
30.70%
SOLUCIONES GRFICAS
90000
39.47%
COMPETIDORES DE LA
EMPRESA
5.
COORPORACIN
GRFICAS
COMPETIDORES DE LA
VENTA DE
COMPETIDOR 4PRODUCTOS
EMPRESA
TOTAL
IMPRENTA RIOS
SOLUCIONES GRFICAS
COORPORACIN
COMPETIDOR 4
TOTAL
62000
90000
60000
0
212000
Cuantificar
68000
% DE
0
INGRESOS
2013
228000
29.25
42.45
28.30
0.00
29.82%
0.00%
100%
el volumen
de ingresos
de cada uno
de los
Competidores
para identificar
100
cul de ellos es
el Lder.
INGRESOS INGRESOS
2013
COMPETIDO
R LIDER
C.M.R
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
46000.00
2013
41000.00
25000.00
16000.00
6500.00
8000.00
96500.00
1.12
0.88
0.81
1.69
0.25
FIGURA N02
Cada cuadrante tiene una serie de caractersticas que permiten ver la posicin
que ocupa un determinado producto, las posiciones son las siguientes:
Las Tarjetas de Presentacin su porcentaje lo tiene en el cuadrante III, ocupan
una buena posicin en el mercado que abarca una parte grande relativa del
mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman
vacas de dinero, porque generan ms dinero del que necesitan y con
58
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
La matriz IE, al tener como ejes los rangos de los puntajes ponderados de
las matrices EFE y EFI, ofrece mayor aceptacin en el mercado las Tarjetas
de Presentacin Personal. El puntaje de la matriz EFI de 2.34 se ubica sobre
el eje X, y el puntaje de la matriz EFE de 2.17
Figura 3.
sobre el eje Y. En la
se deben aplicar
para cosechar e
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
3.50
3.00
2.50
2.00
1.50
3.50
3.00
2.50
2.00
1.50
1.00
I
III
60
II
1.00
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
FIGURA N 03
3.9
(MGE)
le
presentan
y tomando
las acciones
necesarias
para
evitar
las
amenazas. Por otro lado, los datos estadsticos respaldan que la los que
son artculos publicitarios son un boom, es uno de los sectores con ms rpido
crecimiento.
Las estrategias formuladas de acuerdo al cuadrante seleccionado son:
Penetracin en el mercado:
Fomentar una fuerte publicidad de nuestros productos.
Promocionar la actividad grficas y sus productos en la regin.
61
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
Desarrollo de mercados:
Desarrollar productos de calidad para la incrementar los ingresos.
Difundir y consolidar las alianzas estratgicas.
Desarrollo de productos:
Los estilos de vida de cada cliente y segn ello elaborar los trabajos pedidos.
Desarrollar sistemas de gestin informtico.
Implementar centros de produccin y desarrollo de investigaciones
62
Cuadrante I I
Cuadrante I
Cuadrante III
Cuadrante IV
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
a la matriz cuantitativa de
planeamiento
estratgico,
donde
Estrategi
as
Financier
as
FODA
Realizar
un
contrato
de
arrendamiento financiero, con la
finalidad de aprovechar una buena
oportunidad que ocurran en el medio.
63
PEYE
BCG
A
ESTRATGIAS
MIE
MG
E
TOTAL
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
costo de fabricacin.
Actualizacin de nuestra Base de
Datos para conocer bien cul es su
segmento de mercado del principal
competidor.
Desarrollar
una
campaa
de
ofertas promociones y
colgar en la web un catlogo virtual.
Mercado marketing
TABLA N07
La Tabla 07. Se muestra las 9 estrategias obtenidas, las estrategias
obtenidas son 3 que se repiten tres veces.
3.11
64
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
ESTRATGIAS
1
FACTORES CLAVES
OPORTUNIDADES
VALO
PESO R
4(2*3)
Diversificacin
de nuestros
productos
VALO
PONDER. R
Desarrollar
campaa de
marketing.
6(2*5)
PONDE
R.
VALO
R
N(2*n)
PONDER.
50%
Alianzas estratgicas.
0.09
0.27
0.36
0.27
Estilos de Vida.
0.07
0.21
0.28
0.14
Polticas de ventas.
0.12
0.36
0.36
0.36
0.06
0.12
0.12
0.18
0.1
0.3
0.2
0.3
Nichos de mercados.
0.06
0.24
0.18
0.18
AMENAZAS
50%
Disminucin de tasas de
inters.
0.05
0.1
0.15
0.1
Depreciaciones de las
mquinas.
0.07
0.21
0.14
0.21
0.1
0.2
0.1
0.3
Incremento de productos
sustitutos.
0.12
0.36
0.24
0.24
Fluctuaciones de precios.
0.09
0.18
0.27
0.27
0.07
0.14
0.14
0.14
TOTAL EFE
65
100
%
2.69
2.54
2.69
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
FORTALEZAS
50%
0.09
0.36
0.36
0.36
0.08
0.24
0.24
0.24
Experiencia en el sector
0.13
0.39
0.39
0.52
0.1
0.4
0.4
0.3
0.05
0.15
0.1
0.15
Atencin personalizada.
0.05
0.15
0.15
0.1
DEBILIDADES
50%
Restricciones en el proceso de
produccin.
0.04
0.08
0.08
0.08
0.06
0.06
0.06
0.06
0.09
0.18
0.09
0.18
0.12
0.24
0.24
0.12
0.11
0.11
0.22
0.22
0.08
0.08
0.08
0.08
TOTAL EFI
TOTAL
100
%
2.44
2.41
2.41
200
%
5.13
4.95
5.1
TABLA N 08
La Tabla 07. Muestra tres estrategias escogidas que sern la base para la
Tabla 08, que nos va a permitir, lograr los objetivos de largo y corto plazo
66
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
la
visin
CORPORACN
GRFICA
PUBLIC
PRINT,
siendo
ACTIVIDAD
ESTRATGICA
CONSISTEN
CIA
CONSONANC
IA
FACTIBILID
AD
VENTAJA
SE
ACEPTA
El ndice de endeudamiento
y
liquidez
deben
ser
rentables
SI
SI
NO
SI
SI
Estrategias
Aprovechar los activos fijos
Financiera para obtener prstamos.
s
SI
SI
SI
SI
SI
NO
NO
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
SI
NO
SI
NO
SI
SI
Implementar sistemas de
control en la contabilidad
de la empresa.
67
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
grfico.
Consolidar
estratgicas
proveedores
alianzas
con
los
Iniciar
las
ventas
con
precios
bajos
y
luego
incrementar su valor.
Desarrollar productos
diseo grfico para
nuevas sucursales.
de
de
SI
SI
SI
NO
SI
SI
SI
SI
SI
SI
NO
SI
SI
SI
SI
NO
NO
SI
SI
SI
SI
NO
SI
SI
SI
NO
SI
SI
SI
SI
SI
NO
SI
SI
SI
68
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
CAPITULO IV
SISTEMA DE CONTROL DE G
69
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
4.
70
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
(las
imprentas
competidores
Grficas)
queda
mediante
definida
en
la
la
cual
busca
siguiente
diferenciarse
promesa:
de
soluciones
sus
con
las
habilidades/conocimientos
altamente
especializados
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
a boca. La destacada
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
apropiadas
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
asignacin
de
recursos
para
la
preparacin
de
propuestas
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
tanto
con
otras
empresas
del
rea
como
con
empresas
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
de
innovacin
que
del
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
fomenten el
cumplimiento de la estrategia.
Para incrementar la motivacin, las estrategias pueden ser muchas, pero la
base est en desarrollar el sentido de compromiso de modo que las personas
sientan que a la vez que la organizacin alcanza el xito con sus aportes,
tambin prosperan ellas. Es decir, se les debe brindar la oportunidad de
beneficiarse de los frutos de la creacin de valor.
OE14: Crear y Potenciar Infraestructura y Bases de Conocimiento
Globales
Se refiere a potenciar el crecimiento de PUBLIC PRINT, a travs de la
aplicacin de tecnologa en la forma de hacer sus negocios. Para ello es
necesario generar las acciones tendientes a velar por la disponibilidad y el
mantenimiento adecuado de hardware, software, aplicaciones, bases de datos,
redes y en general, todos los activos informticos necesarios para una
adecuada operacin.
Es decir, este objetivo est dirigido a mejorar los procesos, los tiempos de
respuesta, el tipo de informacin y los soportes tecnolgicos que respaldan
por un lado a los empleados en sus actividades de mejora continua y por otro,
apoyan la toma de decisiones.
4.5 TABLERO DE CONTROL (BALANCED SCORECARD)
Facilita la evaluacin de la estrategia por medicin y comparacin, lo que sirve
para una implementacin exitosa de la estrategia porque se puede ver hacia
donde se est orientando y corregir si es necesario.
El Balanced Scorecard es una respuesta a la necesidad de crear un marco de
gestin estratgica compatible con la velocidad y las exigencias del mundo
79
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
PERSPE
CT
80
OBJETIVO
ESTRATGICO
INDICADOR
Tasa de crecimiento (sobre HH)
FRECUENC
IA
Anual
M ETA
> 10%
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
Perspectiva Financiera
PERIODO 2014-2017
OE Crecimiento Sostenido
1
Utilidad neta
Ventas en Ingeniera
Multidisciplinaria
(MD)
Ingresos por Ventas
de
Exportacin
de
Servicios
OE Ampliar Oportunidades de
Ventas provenientes de Nuevos
2 Negocios
Clientes
Ventas provenientes de Clientes
No mineros
Rentabilidad de Proyectos Alta
Especializacin
Rentabilidad de Proyectos Ing.
OE Aumentar Productividad
Multidisciplinaria
3
Gastos generales unitarios
Obtener Servicios
OE
Especializados en
4
Plantas Procesadoras
OE Of recer Servicios
5 Integrales para la
Industria Minera
OE Valor de Marca
6
OE Convertirse en Socio
7 Estratgico
81
% Licitaciones ganadas en
Servicios especializados
Mensual
Trimestral
Trimestral
Trimestral
Trimestral
Por
proyecto
Por
proyecto
Mensual
> 10 USD/HH
Mensual
> 5 USD/HH
< 30% Costo Directo
% Licitaciones ganadas en
Servicios
integrales
No.
de proyectos
de diseo
integral
Indice de Satisf accin de Clientes
Mensual
Anual
Anual
> 85%
% Licitaciones competitivas
ganadas
% Negociaciones Directas
Mensual
Trimestral
Anual
> 15
Mensual
> 30%
Mensual
> 30%
Trimestral
POR DEFINIR
Anual
> 100/ao
Anual
POR DEFINIR
Mensual
presentadas
en esta
2 proyectos/ao
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
Perspectiva
PERIODO 2014-2017
OE8
OE9
OE10
OE11
OE13
82
HH Adjudicadas / HH Licitadas
Mensual
> 20%
Mensual
< 3%
HH Aporte al PDN
Mensual
> 75%
Mensual
> 80.000 HH
Billability Global
Mensual
> 75%
Mensual
> 85%
- HH a Proyectos / HH Cobradas
Mensual
< 1,03
Anual
De acuerdo a requerimiento
Anual
> 2 eventos/ao
Anual
Trimestral
POR DEFINIR
Anual
= 100%
Mensual
Reclamos = 0
Anual
POR DEFINIR
Anual
POR DEFINIR
Anual
> 1 al ao
Anual
2 registros/ao
Anual
Anual
POR DEFINIR
Anual
POR DEFINIR
Anual
Anual
Anual
> 85%
Anual
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
83
Anual
> 15
Mensual
= 100%
Mensual
POR DEFINIR
Mensual
=100%
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
CAPITULO IV
CONCLUSIONES
Y RECOMENDACIONES
84
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
1.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
5.1 CONCLUSIONES
En el anlisis PESTEG se obtuvo que el CORPORACION GRFICA PUBLIC
relaciones
interdepartamentales;
organizacin,
realizar
la
falta
de
un mantenimiento
maquinaria.
Para incrementar
la
brindar
servicio
un mejor
cartera
de
un
control
preventivo
Clientes
a los Clientes
contable
y el
y adecuado de la
Potenciales
Actuales,
continuar
la empresa
se
confiabilidad, seguridad
ofrecerles
opciones
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
entre
Artes
Grficas
del
Puente
la
nuestros
competidores.
5.2 RECOMENDACIONES
Se recomienda la implementacin y ejecucin del presente plan, as como
utilizar el planeamiento estratgico como herramienta
para gestionar el
de crecimiento
considerando
los aspectos
86
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
ANEXOS
87
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
1
2
3
4
5
LINEA DE PRODUCTOS
Tarjetas Personales.
Libros y Revistas.
Artculos Publicitarios.
Diseo web y grfico.
Llaveros
TOTAL
INGRESOS
UTILIDADES
9000.0
8000.0
8700.0
4500.0
6600.0
36800.0
24.46%
21.74%
23.64%
12.23%
17.93%
1.00
7000.0
12000.0
10000.0
6500.0
6000.0
41500.0
VALOR
TOTAL
PONDERADO
TARJETAS PERSONALES
N
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
88
PONDERA
DO
50%
Atencin personalizada.
0.11
0.44
2
3
0.13
0.08
3
3
0.39
0.24
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
calidad.
4
5
1
2
3
4
5
Diseos novedosos.
Diversidad de tarjetas de
presentacin.
DEBILIDADES
Escasez de personal.
Materia prima costosa.
Falta de actualizacin de
software
Falta publicidad va web
Costos de fabricacin elevados.
TOTAL
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
0.11
0.44
0.07
50%
0.08
0.09
0.21
1
1
0.08
0.09
0.1
0.12
0.11
100%
1
2
1
0.1
0.24
0.11
2.34
VALOR
TOTAL
PONDERADO
PONDERA
DO
50%
Mercado amplio.
0.11
0.44
0.27
Estrategia de precios.
0.09
0.08
Apertura de sucursales.
Facilidad de pagos a los
clientes.
AMENAZAS
Incremento de competidores.
Productos sustitutos.
Monopolio de proveedores.
Tasas tributarias.
Cambios de gustos y
preferencias.
TOTAL
3
2
0.24
0.2
0.12
50%
0.13
0.1
0.09
0.07
0.36
3
2
3
1
0.39
0.2
0.27
0.07
0.11
100%
0.22
2.66
VALOR
TOTAL
PONDERADO
5
1
2
3
4
5
0.1
LIBROS Y REVISTAS
N
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
89
PONDERA
DO
50%
Material de calidad.
0.15
0.6
Ubicacin geogrfica.
0.1
0.3
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
Alianzas estratgicas.
0.06
4
5
Atencin personalizada.
Especialistas en diseo grfico.
DEBILIDADES
Restricciones en la produccin.
Demora en entregarnos el
producto.
Falta personal.
Costos altos.
Escasez de conocimientos.
0.11
0.08
50%
0.14
1
2
3
4
5
TOTAL
N
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
4
3
4
0.24
0.33
0.32
0.28
2
1
1
2
0.24
0.06
0.1
0.16
2.63
VALOR
TOTAL
PONDERADO
0.21
0.4
4
3
0.4
0.15
0.08
50%
0.06
0.16
0.07
0.12
0.24
3
2
1
2
0.18
0.32
0.07
0.24
0.09
100%
0.18
2.39
VALOR
TOTAL
PONDERADO
0.12
0.06
0.1
0.08
100%
PONDERA
DO
50%
0.07
Demanda de cliente.
Temporadas altas, factor
poltico.
Nuevos nichos de mercado.
Tecnologa de punta
0.05
Conferencias, eventos,
seminarios,etc.
1
2
3
4
5
AMENAZAS
Nuevas reformas tributarias.
Productos sustitutos.
Materia prima adulterada
Factor educacin
La deslealtad de los
competidores.
TOTAL
0.2
0.1
ARTCULOS PUBLICITARIOS
FORTALEZAS
PONDERA
DO
50%
0.2
0.8
Trabajo en equipo.
0.05
0.15
90
FACTORES INTERNOS
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
Diseos novedosos.
0.09
4
5
Producto de calidad.
Entrega a tiempo.
DEBILIDADES
Falta de carisma de los
vendedores.
Artculos demasiados
pequeos.
Mermas de los productos.
Costos de produccin.
Falta de coordinacin entre
trabajadores.
TOTAL
0.1
0.06
50%
1
2
3
4
5
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
Existencia de muchas
empresas.
Factor campaa poltica.
Marketing.
4
5
1
2
3
4
5
TOTAL
4
3
3
0.36
0.3
0.18
0.08
0.16
0.12
0.09
0.11
1
1
1
0.12
0.09
0.11
0.1
100%
0.2
2.47
VALOR
TOTAL
PONDERADO
0.24
0.6
2
3
3
0.18
0.3
0.24
2
3
3
0.2
0.21
0.36
2
3
0.26
0.24
2.83
VALOR
TOTAL
PONDERADO
PONDERA
DO
50%
0.08
0.15
0.09
0.1
0.08
50%
0.1
0.07
0.12
0.13
0.08
100%
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
91
PONDERA
DO
50%
Personal capacitado.
0.13
0.52
Tecnologa actualizada.
0.1
0.3
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
PERIODO 2014-2017
3
4
5
1
2
3
4
5
Maquinarias de cmputo
moderno.
Amabilidad, cordialidad al
cliente.
Redes sociales.
DEBILIDADES
Falta de experiencia.
Tiempos de espera.
Falta de mantenimiento de
mquinas.
Falta de incentivos al personal
Estrs laboral.
TOTAL
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
0.09
0.27
0.08
0.1
50%
0.1
0.09
3
3
0.24
0.3
2
1
0.2
0.09
0.12
0.08
0.11
100%
2
1
2
0.24
0.08
0.22
2.46
VALOR
TOTAL
PONDERADO
PONDERA
DO
50%
Desarrollo de mercados.
0.21
0.63
Responsabilidad social
0.22
0.11
0.05
4
5
Trabajos de informtica.
La demanda.
AMENAZAS
Las empresas competidores.
Altas tasas tributarias.
Productos sustitutos.
Sustraccin de informacin.
Deficiencias en la red.
4
3
2
0.2
0.18
0.14
3
3
2
4
1
0.27
0.39
0.2
0.52
0.05
2.8
VALOR
TOTAL
PONDERADO
1
2
3
4
5
TOTAL
0.06
0.07
50%
0.09
0.13
0.1
0.13
0.05
100%
LLAVEROS
N
FACTORES INTERNOS
FORTALEZAS
92
PONDERA
DO
50%
Estrategia de ventas
0.16
0.64
Polticas de ventas
0.33
0.11
0.09
0.27
PLAN ESTRATGICO
CORPORACIN GRFICA PUBLIC PRINT S.A.C
4
5
1
2
3
4
5
Precio econmico.
Producto innovador.
DEBILIDADES
Falta de personal.
Escasez de diversos diseos.
Proveedores
Restricciones en la produccin.
Demora en el envo del
producto.
TOTAL
FACTORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
0.09
100%
PONDERA
DO
50%
0.18
2.43
VALOR
TOTAL
PONDERADO
Precios psicolgicos
0.15
0.45
Aplicacin de marketing.
0.14
Tecnologa moderna.
Convenios con entidades
pblicas.
Oferta y Demanda.
AMENAZAS
Apertura de nuevos mercados.
La deslealtad competencia.
Productos sustitutos.
Tasas tributarias.
Emigracin de las personas
0.07
0.12
0.36
0.1
0.06
50%
0.09
0.07
0.1
0.11
0.13
100%
3
4
0.3
0.24
4
2
1
3
2
0.36
0.14
0.1
0.33
0.26
2.68
4
5
1
2
3
4
5
TOTAL
93
PERIODO 2014-2017
0.06
3
0.18
0.08
3
0.24
50%
0.06
2
0.12
0.13
1
0.13
0.12
2
0.24
0.1
1
0.1