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Definiendo el Producto:
Qu vendo?
Enumere las caractersticas y encuentre el
beneficio al cliente de cada una de ellas.
Defina que necesidades satisface de sus
clientes.
Recuerde que puede ser un producto,
servicio o combinacin de ellos.
Defina su producto nuclear el Producto en
s.
Defina el producto extendido - el valor
agregado: garantas, servicios adicionales y
empaques.
Definiendo el Precio:
Cunto pagarn por el producto o servicio?
Si define su precio por costo, sume todos los
costos anteriores: Producto, promocin y
plaza (distribucin). Al nmero que le salga,
smele el porcentaje de utilidad que desea
adquirir.
Al fijar el precio del producto o servicio, es
importante compararlo con el de la
competencia. Busque al competidor correcto
bsicos de la promocin.
Para la promocin nos podemos valer de
diferentes herramientas, como: la
publicidad, la promocin de ventas, fuerza
de ventas, relaciones pblicas y
comunicacin interactiva (medios como
internet).
Definiendo la Promocin
Cmo lo conocern y comprarn los
clientes?
Dentro de la promocin puede hacer
anuncios en radio, televisin y peridicos.
Puede anunciarse en directorios telefnicos.
Telemarketing para ofrecer sus servicios o
productos
Participacin en ferias comerciales.
Desde hace cuarenta aos las 4 Ps han sido
una regla fundamental en el Marketing y no
hay duda de su utilidad, sobre todo en el
mercadeo de productos de consumo masivo,
sin embargo como explicbamos con
anterioridad el mercado va mutando y as
comienzan a desarrollarse nuevas
tendencias.
La retencin de los clientes y su interaccin
con productos y servicios van labrando
nuevas teoras en el marketing, es as que
surgen nuevas filosofas como la de las 4Cs
donde el Marketing Mix (Ver aqu) ya no es
aplicado desde el punto de vista del
Producto sino ms bien del cliente, pero eso
ya ser un tema que veremos en otra
ocacin.
Los elementos de la mezcla original son:
Lanzamiento
2.
Crecimiento
3.
Madurez
4.
Declive
Profesor,
Segmentacin de mercado
Estabilidad de segmentos
2.
3.
4.
Clima
Ciudad
Regin
Variables demogrficas
Edad
Gnero
Orientacin sexual
Tamao de la familia
Ingresos
Profesin
Nivel educativo
Estatus socioeconmico
Religin
Nacionalidad
Culturas
Razas
Variables psicogrficas
Homogeneidad en el segmento
Personalidad
Estilo de vida
Valores
Actitudes
Variables de conducta
Fidelidad a la marca
Nivel de 'listo-para-consumir'
Segmentos
Existen varios tipos de segmentacin a continuacin se
presentan algunos:
Marketing
Produccin
Logstica
Toma de decisiones
Vase tambin
Nicho de mercado
Referencias
Enlaces externos
Categoras:
Estudios de mercado
Mercadotecnia