CAMPAA NOMBRES DE COCA COLA

PREGUNTA 1.La Gerencia Estratgica de Coca Cola tomo la decisin de exponer el producto
promocional en los puntos de venta del retail moderno y tradicional logrando
mayores ventas en el primero en relacin al segundo punto de venta. Explique
por qu.
RESPUESTA.La Gerencia estratgica de Coca Cola tomo en cuenta las estadsticas de
ventas de productos, as mismo basados en el fundamento del retail moderno
el cual canaliza de una manera directa y masiva los productos de alta rotacin
en comparacin con el canal tradicional que es de menor escala. Tambin el
moderno hace que el pblico usuario tenga una mayor visita a estos centros
comerciales, grifos, etc de mayor accesibilidad. En el tradicional, el consumo
est perfilado a productos de primera necesidad por las familias y / o
consumidores, por lo cual la campaa estuvo enfocado a este segmento afin de
obtener el mayor impacto de venta, lo cual no podra ocurrir con el retail
tradicional por su baja rotacin en los mercados domsticos

PREGUNTA 2.Si bien la teora del marketing comunicacional especifica que la tcnica
promocional del BTL es evidentemente de corto plazo y la marca se expone a
deteriorarse; la marca del producto no ha sufrido (ni sufrira) ningn deterioro,
es ms las ventas se han incrementado por este efecto promocional. Explique
por qu?
RESPUESTA.La marca Coca Cola se ha vuelto una marca icnica entre todos nosotros, y que
a travs del tiempo ha sabido posicionarse en la mente del consumidor. Hacer
que cada una de las personas se sienta identificado con ella viendo su nombre
en cada uno de los envases, ese es el valor que le da la compaa a su
producto incrementando el valor de la marca.

PREGUNTA 3.Qu es lo que trata de conseguir la empresa con esta promocin en largo
plazo?
RESPUESTA.Lo que busca la empresa es fidelizarnos e identificarnos con la marca
hacindola parte de nosotros y mantener el liderazgo del mercado.

PREGUNTA 4.Se trata de una empresa joven en el mercado de productos cosmticos cuyos
atributos de posicionamiento se refieren a vender belleza con productos
naturales.
Su direccin comercial a solicitud de su Gerencia estratgica plantea no
competir con marcas de renombre y con alto nivel de branding; a cambio,
plantea buscar su propio nicho de mercado y de esta forma esquivar a la
competencia; sin embargo, los negocios de productos cosmticos naturales ya
han despertado obviamente la atencin de las marcas de prestigio.
Su direccin Comercial se encuentra en un dilema para establecer sus
objetivos estratgicos:
Vender o fidelizar? Explique su posicin con argumentos tcnicos.
RESPUESTA.Antes de vender o fidelizar, la empresa deber plantearse diversos escenarios
en donde se deber analizar el comportamiento del consumidor segn el rea
geogrfica.
De esta manera la empresa podr en primer lugar vender el producto en
lugares en donde pueda obtener un punto de equilibrio entre sus ingresos y
gastos, para que de esta manera poco a poco el producto vaya posicionndose
en el mercado afin de lograr la fidelizacin del cliente.