INTERPRETACIN

ETAPA I
ASPECTOS GENERALES
1. Lea la seccin en D, I, S, o C correspondiente a la escala con el
punto mximo trazado en su Grfica III (o II).

2. Para personalizar esta interpretacin general:

subraye las frases que mejor lo describan
tache las frases que no tengan que ver con usted.
sustituya con frases apropiadas de las otras descripciones
3. Lea las otras secciones pare apreciar las diferencias generales
en las tendencias de comportamiento D, I, S, o C.

D
DOMINACIN
El nfasis se centra en amoldar el ambiente superando
la oposicin para lograr los resultados.

I
INFLUIR EN LOS DEMAS
El nfasis se contra en amoldar el ambiente consiguiendo
que los dems se alen para lograr los resultados.

DESCRIPCIN

PLAN DE ACCIN

DESCRIPCIN

PLAN DE ACCIN

Las tendencias de esta persona

incluyen:
obtener resultados inmediatos
provocar la accin
aceptar los retos
tomar decisiones rpidas
cuestionar el statu quo
asumir la autoridad
dominar las dificultades
resolver los problemas

Esta persona necesita a otros que:

pesen los puntos a favor y en
contra
calculen los riesgos
utilicen cautela
estructuren un ambiente ms
predecible
investiguen los hechos
mediten antes de decidir
reconozcan las necesidades de
los dems

Las tendencias de esta persona

incluyen:
ponerse en contacto con la gente
causar una impresin favorable
expresarse con claridad
crear un ambiente motivador
qenerar entusiasmo
divertir a la gente
desear ayudar a los dems
participar en un grupo

Esta persona desea un ambiente

que incluya:
poder y autoridad
prestigio y retos
oportunidad para la realizacin
personal
una amplia esfera de accin
respuestas directas
oportunidad para progresar

libertad
de
mando
y
supervisin
Muchas actividades nuevas y
variadas

Para ser ms eficaz, esta persona

necesita:
tareas difciles
comprender que necesita
otras personas
tcnicas basadas en la
experiencia prctica
un sobresalto de vez en
cuando
identificarse con un grupo
expresar con palabras las
razones de sus conclusiones
ser conciente de las
sanciones existentes
medir sus fuerzas y relajarse
ms

Esta persona desea un ambiente

que incluya:
popularidad,
reconocimiento
social
reconocimiento pblico de su
capacidad
libertad de expresin
actividades en grupo fuera del
trabajo
relaciones democrticas
libertad de mando y cometidos
minuciosos
la oportunidad de expresar sus
sugerencias en voz alta
tcnicas de preparacin y de
cmo aconsejar
condiciones propicias en el
trabajo

Esta persona necesita a otros que:

se concentren en la tarea
recopilen
datos
y
hechos
hablen directamente
respeten
la
sinceridad
desarrollen
enfoques
sistemticos
prefieran ocuparse de las
cosas antes de tratar con la
gente
enfoquen los problemas con
lgica
lleven su trabajo hasta el fin por
iniciativa propia
Para ser ms eficaz, esta persona
necesita:
Controlar el tiempo, si la D o la
S estn por debajo de la lnea
del Centro

Objetividad
al
tomar
decisiones
Participar en la generencia
una valoracin ms realista de
los dems
prioridades y fechas lmites
ser ms firme con los dems si
la D est por debajo de la lnea
del centro

S
ESTABILIDAD
El nfasis se centra en cooperar con los dems para
realizar la tarea.
DESCRIPCIN

PLAN DE ACCIN

Las tendencias de esta persona

incluyen:
desempear el trabajo de la
forma establecida
sentarse o permanecer en un
lugar
demostrar paciencia
desarrollar
tcnicas
especializadas
concentrarse en la tarea
mostrar lealtad
escuchar con paciencia

calmar a la gente que se

exalta

Esta persona necesita a otros que:

reaccionen con rapidez a
cambios inesperados
se esfuercen ante los retos
de una tarea encomendada

desempeen ms de una
cosa a la vez
no necesiten empuje
presionen los dems
trabajen cmodamente en un
ambiente impredecible
deleguen en los dems sean
flexibles en la forma de
trabajar
puedan contribuir al trabajo
Para ser ms eficaz, esta persona
necesita:
prepararse para los cambios
validacin de su vala
informacin sobre cmo el
esfuerzo personal contribuye
al esfuerzo global
compaeros de trabajo con

Esta persona desea un ambiente

que incluya:
seguridad de la situacin
el orden establecido a menos
que se le razones para
cambiar
mnima
intromisin
de
trabajo en la vida familiar

C
CONCIENZUDO
El nfasis se centra en trabajar con las circunstancias
existentes para promover la calidad de los productos o
del servicio
DESCRIPCIN
PLAN DE ACCIN
Las tendencias de esta persona
incluyen:
fijarse
en
las
principales
instrucciones y normas
concentrarse en los detalles
ms importantes
trabajar bajo circunstancias
establecidas
ser diplomtico
buscar la precisin
tener una mente crtica
ser crtico con la forma en que
se realizan las cosas
ajustarse a la autoridad

Esta persona necesita a otros que:

deseen dar ms

deleguen
las
tareas
Importantes
tomen decisiones rpidas

usen las normas solo como

directrices
lleguen a un acuerdo con la
oposicin
expongan
situaciones
impopulares

Esta persona desea un ambiente

que incluya:
garantas de seguridad
procedimientos
de
funcionamiento normales
ambiente protegido
noticias tranquilizadoras
que no haya cambios bruscos

Para ser ms eficaz, esta persona

necesita:
trabajo de precisin
oportunidad para planificar
cuidadosamente
descripcin exacta del trabajo
y los objetivos
una evaluacin programada de

 reconocimiento por el trabajo

realizado
teritorio limitado
aprecio sincero
identificacin con un grupo
procedimientos tradicionales

capacidad
y
sinceridad
parecida
directrices ejecutar la tarea
estmulos a su creatividad
tener
confianza
en
la
capacidad de los dems

o repentinos
formar parte de un grupo de
trabajo
inters
personal
a
sus
esfuerzos
un orden establecido al menos
que le asegure el control de
calidad
personas
dispuestas
a
cumplimentarle por un buen
trabajo

su rendimiento
tanto respeto de la vala
personal de los dems como
de lo que realizan
desarrollar la paciencia cuando
haya conflictos

PARA ESCOGER LA
INTERPRETACION

66

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6663
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6652
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6642
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6635
6634
6633
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6626
6625
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6622
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6613
6612
6611

65

ADECUADA
Procedimiento

1
Las grficas del Perfil Personal se dividen en seis
segmentos. Vea las flechas en el Ejemplo A.

2
El
El
El
El

punto
punto
punto
punto

trazado
trazado
trazado
trazado

D est en el segmento 3
I est en el segmento 2
S est en el segmento 5
C est en el segmento 6

C S I D
28
27
26
25
24
23

+20
+16
+15
+14
+13
+12

+17
+9
+8
+7
+6

+19
+11
+10
+9
+8
+6

+15
+7
+6
+5
+4

22
21
20
19

+10
+9
+8

+5
+4
+3

+5
+4
+3

+3
+2
+1

18
17
16
15

+7
+5
+3
+1

+2
+1
0

+2
+1
0
-1

0
-1
-2

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13
12
11

0
-1
-2
-3

-1
-2
-3

-2
-3
-4

-3
-4
-5

10
9
8
7

-4
-6
-7
-8

-4
-5
-6
-7

-5
-6
-7

-6
-7
-8

6
5
4
3
2
1

-9
-10
-11
-13
-14
-21

-8
-9
-10
-19

-8
-9
-10
-11
-12
-16

-9
-10
-11
-12
-16

Seg
men
to

SEGMENTOS 3 2 5 6
PAUTA: PERPECCIONISTA

El nmero se coloca debajo de la grfica

4
El segmento nmero 3256 est incluido en las tablas
de referencia de las grficas (pgina 9 a la 12) como
el de un perfeccionista El ttulo tambin se pone
debajo de la grfica

5
Pase a la pgina 5 y siga el mismo procedimiento
para cada una de las tres grficas.

Pase a la pgina 13 para una explicacin de las

grficas antes de leer la interpretacin para cada
grfica.
Observe que las pautas de los segmentos qua
aparecen aqu se explican en las pginas 14-19.

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SUPERACTIVO
SUPERACTIVO
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
SUPERACTIVO
SUPERACTIVO
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR

SUPERACTIVO
SUPERACTIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
SUPERACTIVO
SUPERACTIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO

64
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CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO

CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO

62
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CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO

CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO

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SUPERACTIVO
SUPERACTIVO
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
SUPERACTIVO
SUPERACTIVO
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
EVALUADOR
EVALUADOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
EVALUADOR
EVALUADOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
EVALUADOR
EVALUADOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
EVALUADOR
EVALUADOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR
PERSUASOR

SUPERACTIVO
SUPERACTIVO
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
SUPERACTIVO
SUPERACTIVO
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
EVALUADOR
EVALUADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
EVALUADOR
EVALUADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
EVALUADOR
EVALUADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
EVALUADOR
EVALUADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR
ALENTADOR

54
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5311

PERFECCIONISTA
INVESTIGADOR
INVESTIGADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
PERFECCIONISTA
INVESTIGADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
CREATIVO
CREATIVO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO
PRAGMATICO

PERFECCIONISTA
INVESTIGADOR
INVESTIGADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
PERFECCIONISTA
INVESTIGADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
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CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO

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PERFECCIONISTA
INVESTIGADOR
INVESTIGADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
PERFECCIONISTA
INVESTIGADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO

PERFECCIONISTA
INVESTIGADOR
INVESTIGADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
PERFECCIONISTA
INVESTIGADOR
INVESTIGADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
REALIZADOR
REALIZADOR
REALIZADOR
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
RESOLUTIVO
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RESOLUTIVO
CREATIVO
CREATIVO
CREATIVO
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RESOLUTIVO

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1443
1442
1441
1436
1435
1434
1433
1432
1431
1426
1425
1424
1423
1422
1421
1416
1415
1414
1413
1412
1411

13
1366
1365
1364
1363
1362
1361
1356
1355
1354
1353
1352
1351
1346
1345
1344
1343
1342
1341
1336
1335
1334
1333
1332
1331
1326
1325
1324
1323
1322
1321
1316
1315
1314
1313
1312
1311

PRACTICO
AGENTE
AGENTE
AGENTE
AGENTE
AGENTE
PRACTICO
PRACTICO
AGENTE
AGENTE
AGENTE
AGENTE
PRACTICO
PRACTICO
PRACTICO
CONSEJERO
CONSEJERO
CONSEJERO
EVALUADOR
EVALUADOR
EVALUADOR
CONSEJERO
CONSEJERO
CONSEJERO
EVALUADOR
EVALUADOR
EVALUADOR
PROMOTOR
PROMOTOR
PROMOTOR
EVALUADOR
EVALUADOR
EVALUADOR
PROMOTOR
PROMOTOR
PROMOTOR

PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
OBJETIVO
PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
DESCONCERTANTE
SUBACTIVO
SUBACTIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO

12
1266
1265
1264
1263
1262
1261
1256
1255
1254
1253
1252
1251
1246
1245
1244
1243
1242
1241
1236
1235
1234
1233
1232
1231
1226
1225
1224
1223
1222
1221
1216
1215
1214
1213
1212
1211

11
1166
1165
1164
1163
1162
1161
1156
1155
1154
1153
1152
1151
1146
1145
1144
1143
1142
1141
1136
1135
1134
1133
1132
1131
1126
1125
1124
1123
1122
1121
1116
1115
1114
1113
1112
1111

PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
OBJETIVO
PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO

PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
OBJETIVO
PERFECCIONISTA
PERFECCIONISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
ESPECIALISTA
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
OBJETIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO
SUBACTIVO

INTERPRETACION ETAPA
III
INTERPRETACIONES DE LAS
PAUTAS DE COMPORTAMIENTO DE
UN PERFIL CLSICO
Las interpretaciones de las "pautas de comportamiento de
un perfil clsico" se basan en como tiende a comportarse
una persona de acuerdo a la configuracin de los puntos
trazados. La relacin entre los cuatro puntos trazados
podran producir cientos de configuraciones posibles que
requeriran varios volmenes para interpretarlas. EI Sistema
de Perfil Personal representa un enfoque ms prctico. Las
pautas de comportamiento de un perfil clsico son aquellas
configuraciones que ocurren con ms frecuencia en diversas
situaciones
de
trabajo.
Representan
la
diferencia
significativa en la forma de comportarse en el trabajo.
Dependiendo de las diferencias que hayan en la
configuracin de los puntos trazados, usted tendr una
interpretacin para las tres grficas o hasta tres
interpretaciones. La interpretacin de cada una de las
grficas hay que hacerla desde lo que cada una significa. La
siguiente explicacin facilita este proceso.
GRAFICA I: Comportamiento, que otros esperan
La interpretacin de la grfica I describe el comportamiento
ms visible para aquellos que trabaja con usted. Basndose
en sus respuestas al "ms la grfica I determina como
influyen los dems en su forma de comportarse. Esta grfica
recoge la informacin de que usted dispone en este
momento" de sus jefes, compaeros y subordinados sobre
que esperan de usted. La grfica I es la ms dinmica de las
tres, ya que es la que est ms sujeta al cambio. No hay que
sorprenderse por estos cambios, ya que nuestro trabajo
significa "nuestro pan de cada da".
GRAFICA II: Comportamiento, reaccin instintiva bajo
presin
La interpretacin de la grfica II describe el comportamiento
que manifestamos a los dems, especialmente bajo presin.
La grfica II recoge la informacin que usted ha ido
acumulando de personas significativas en su pasado.
Contiene su historial: esto es, informacin que usted ha
acumulado, almacenado y aceptado sobre usted mismo.
Basndose en sus respuestas al menos su "antigua" forma
de comportarse se manifiesta inconscientemente ante una
situacin de presin. La grfica II tiende a ser la ms
inmutable de las tres. Puede cambiar gradualmente en
respuesta a acontecimientos traumticos que le obliguen a
reexaminar esta informacin.
GRAFICA III-. Comportamiento, autopercepcin
La interpretacin de la grfica III proporciona una
descripcin de su autoidentidad. Es una grfica de resumen,
ya que combina la informacin almacenada y aceptada
(grfica II) con las exigencias de su ambiente actual (grfica
I), La relacin entre las tres grficas se muestra en la figura.
Muestra cmo un cambio de comportamiento puede ocurrir
y de hecho ocurre y como ste, por lo general, es gradual y
responde a las exigencias de una situacin dada.

Grfica I
Comportamiento

Grfica III
Comportamiento

Grfica II
Comportamiento

Esperada por los

dems

Autopercepcin
Autoidentidad

Informacin actual
ante las exigencias
actuales

Resumen del
pasado y el
presente

Respuesta
instintiva bajo
presin
Informacin
almacenada y
aceptada
delpasado

Grficas desemejantes indican cambio

Cuando la grfica I es diferente a la II, usted siente que su
ambiente de trabajo le exige un comportamiento diferente a
su forma de ser (grfica II). La diferencia en la configuracin
de los puntos trazados podra indicar un intento desarrollar
una nueva forma de trabajar para ajustarse a lo que otros
esperan de usted. La diferencia entre las grficas tambin
podra indicar algunas exigencias concretas que le estn
poniendo en tensin.
Cuando la grfica I difiere de la II, pero es similar a la III,
usted ha conseguido combinar las exigencias actuales
(grfica I) sin alterar su historial (grfica II), de tal manera
que se encuentra bastante cmodo con su propia identidad
(grfica II). Cuando la grfica I difiere de la III, usted podra
estar experimentando un periodo de maduracin con la
consiguiente incomodidad hasta lograr incorporar las nuevas
exigencias (grfica I) a la informacin almacenada (grfica
II). Su comportamiento podra sufrir altibajos durante este
periodo de asimilacin.
Grficas similares indican tener necesidad de cambio
La similitud entre las configuraciones de los puntos trazados
en las tres grficas indica que usted concibe el
comportamiento exigido en el trabajo (grfica 1) parecido al
que
se
le
exigi
en
el
pasado
(grafica
II).
Consecuentemente, existe poca necesidad de cambiar su
autoidentidad (grfica III). Esto se puede deber a uno o ms
de los factores siguientes:
1. El comportamiento exigido en el trabajo actual es
parecido al exigido en el pasado.
2. Usted controla lo que los dems le puedan exigir.
3. El comportamiento que le exigen en el trabajo es
diferente al que le exigieron en el pasado, pero, en
lugar de cambiar, usted ha hecho "algo ms". o sea
se ha rodeado de personas cuya forma de trabajar
complementan la suya y as se unen para hacer lo
que se le pide.
Separar por la lnea de perforacin B para ver las
interpretaciones de las pautas de comportamiento de
un perfil clsico.

PAUTA DEL
REALIZADO
R

Emociones Trabajador, diligente, muestra su

frustracin.
Meta Realizacin personal, a veces a
expensas del grupo.
Juzga a los dems Los resultados concretos.
por La responsabilidad en su trabajo.
Influye, en los dems
mediante Fija y lleva a cabo los puntos que
Su valor para la considera ms importantes.
organizacin La confianza en s mismo, la
Abusa de absorcin en su tarea.
Se frustra y se vuelve impaciente
Bajo presin con los dems; puede que deje
de comunicarse; se convierte en
una persona que lo hace todo
en vez de en alguien que
delega.
Teme A otros con niveles de trabajo
que le haga sombra o sean
Sera ms eficaz si inferiores.
Dejara de pensar tanto en o esto
o lo otro; estableciera sus
prioridades con mayor claridad y
aceptara enfoques alternativos;
estuviera ms dispuesto a
sacrificar los beneficios a corto
plazo por los de largo plazo.

La motivacin del realizador se encuentra mayormente

en su interior y proviene de unas metas personales
muy arraigadas. Este compromiso previo consigo
mismo no le deja aceptar la meta del grupo de forma
automtica. Al tener mayor control de su vida, el
realizador ha desarrollado un fuerte sentido de la
responsabilidad. Adems demuestra un profundo
inters Por su trabajo y una lucha continua e intensa
por conseguir lo que se propone. Tiene una alta estima
de su trabajo, y a menudo prefiere hacer las cosas l
mismo para asegurarse de que todo est bien hecho.
Son personas que prefieren hacer'' antes de "delegar'
en otro. Incluso, cuando delegan algo, suelen volver a
hacerlo si no quedan satisfechos. Se guan por la idea
de que "si algo sale bien, el mrito lo tengo y si sale
mal, yo asumo la responsabilidad. El realizador sabe
que funciona mejor cuando se le exige ms y espera
un reconocimiento proporcional a sus esfuerzos. En
organizaciones con fines lucrativos, esto se traduce en
sueldos altos, en otro tipo de organizacin: puestos de
responsabilidad.

PAUTA DEL
AGENTE

Emociones
Meta
Juzga a los dems
por
Influye, en los dems
mediante
Su valor para la
organizacin
Abusa de

Al agente le importa tanto las relaciones humanas,

como los diferentes aspectos de su trabajo. Empticos
y comprensivos, saben escuchar y siempre estn
dispuestos a hacerlo. Tambin hacen que los dems se
sientan necesarios, ya que responden con afecto. Los
dems no temen ser rechazados por un agente. An
ms, el agente suele ofrecer su amistad y est
dispuesto a ayudar. En cuanto a su trabajo, el agente
suele ser un excelente organizador y lleva a cabo su
trabajo de una forma aceptable. Son personas que
hacen para otros lo que para ellos les resulta difcil. Sin
embargo, temen los conflictos y las discusiones. Su
comprensin puede que ayude a otros a aguantar una
situacin aunque no a remediarla. El agente tiende a
adoptar un perfil "bajo" antes de enfrentarse a
individuos agresivos. No obstante, estas personas
tienen un buen grado de independencia, aunque les
preocupa como encajar dentro del grupo.

Bajo presin

Acepta el afecto, rechaza la

agresin
La aceptacin
La lealtad
La comprensin; amistad
Apoyar, armonizar, empatizar,
estar orientado hacia los
servicios
La amabilidad

Se vuelve persuasivo haciendo si

fuese necesario uso de datos que
posee o de amistades en puntos
Teme clave.
Sera ms eficaz si La disensin, el conflicto.
Fuera ms conciente de quien es
y que puede hacer; fuera ms
firme y se impusiera ms; s
dijera que no de vez en cuando

PAUTA DEL
EVALUADOR

Emociones Un fuerte afn de causar buena

impresin
Meta Ganarcon estilo
Juzga a los dems Su capacidad de iniciar
por actividades
Influye, en los dems El reconocimiento de su
mediante competencia
Su valor para la
organizacin Conseguir sus fines a travs de
Abusa de los dems
Bajo presin Su autoridad e ingenio
Teme Se vuelve nervioso, crtico,
Sera ms eficaz si impaciente
perder. quedar mal ante los
dems
Llevara las cosas hasta fin de una
forma personal, tuviera ms
empata cuando no est de
acuerdo, se marcara su ritmo

El evaluador toma las ideas creativas y les da un fin

prctico. Son personas competitivas y usan mtodos
directos para conseguir resultados. Sin embargo, los
dems tienden a considerar a este tipo de persona
enrgica, pero no agresiva, ya que suelen ser
considerados. En lugar de dar rdenes, el evaluador
hace
que
dems
trabajen
usando
mtodos
persuasivos. Obtiene la co-operacin de los que le
rodean explicando la lgica de lo que hay que hacer. El
evaluador suele ser capaz de hacer que los dems
visualicen los pasos a seguir para conseguir resultados.
Normalmente parte de un plan detallado para
asegurarse un desarrollo metdico. Sin embargo, en su
afn de ganar, el evaluador puede mostrarse
impaciente cuando no se mantiene el nivel
establecido, o cuando hay que estar al tanto del
trabajo de una forma continua. El evaluador es una
persona con buen criterio y puede ser bastante
expresivo en sus crticas. Sus palabras pueden herir. El
evaluador puede controlar la situacin mejor si se
relaja y se marca un ritmo. Un axioma til que le puede
servir es: algunas veces se gana y otras se pierde.

Es abordable; afectuoso;
comprensivo
La amistad; la felicidad
Su aprobacin segura, por lo
general busca el lado bueno de la
persona
Las relaciones personales,
practicando una poltica de
"puerta abierta"
Estable, predecible, todo tipo de
amigos, ser buen oyente
El acercamiento indirecto; la
tolerancia
Es demasiado flexible e ntimo;
confa en todos sin distincin
Presionar a los dems; que se le
acuse de hacer dao
Prestara ms atencin a las
fechas tope; tuviera ms
iniciativa para realizar un trabajo

El consejero es una persona particularmente dotada

para resolver los problemas de los dems. Impresiona
por su afecto, empata y comprensin. El consejero
prefiere tratar a la gente sobre la base de una relacin
ntima y estrecha. Este acercamiento suele funcionar
mejor en una situacin donde los nimos no estn
alterados. Sabe escuchar bien y dar buenos consejos
sin imponer su forma de pensar. El consejero tiende a
ser demasiado tolerante y paciente can las personas
que no rinden en el trabajo. Bajo presin pueden tener
problemas. El consejero no sabe mandar ni dar
rdenes. Con su actitud de que "la gente es
importante, el consejero da menor importancia a
cumplir un trabajo de lo que sera necesario. A veces
necesita la ayuda de otros para fijar y cumplir fechas
tope. El consejero toma la crtica como una afrenta
personal aunque responden ante la atencin y los
cumplido de una tarea bien hecha.

PAUTA DEL
CREATIVO

Emociones Acepta la agresin; puede

contenerse al expresarse
Meta Dominar; hazaas nicas
Juzga a los dems Sus propias normas; ideas que va
por teniendo para realizar algo"
Marcando el ritmo a seguir para
Influye, en los dems desarrollar un plan; fomentando
mediante la competitividad en un trabajo o
proyecto
El que inicia o disea los cambios
Su valor para la
organizacin La forma tan directa de ser; la
Abusa de actitud crtica o condescendiente
Se aburre fcilmente con el
Bajo presin trabajo cotidiano; malhumorado,
cuando no se le limita, es
enrgico e innovador
Teme No tener influencia; no poder
alcanzar el nivel establecido
Sera ms eficaz si Fuera ms amable; tuviera ms
tacto, trabajara en equipo;
reconociera que existen las
sanciones

El creativo es una persona que muestra dos fuerzas

antitticas en su comportamiento. Su deseo de
resultados tangibles se contrapesa con su lucha por
conseguir la perfeccin. Su agresividad se templa con
su sensibilidad. La rapidez con que piensa y el tiempo
que tarda en reaccionar quedan refrenados por su
deseo de explorar todas las soluciones posibles antes
de decidir. El creativo prev muy bien el enfoque que
hay que dar en un proyecto y efecta los cambios
oportunos. Puede tomar rutinarias rpidamente, pero
es sumamente cauteloso cuando hay que tomar
decisiones importantes: Debo aceptar el ascenso?
Debo trasladarme a otro sitio? El creativo necesita la
libertad para explorar y la autoridad para volver a
comprobar y examinar los resultados. A veces necesita
ayuda para terminar un proyecto, aunque pueda
resentir las restricciones que esto conlleva. Puede que
a una persona creativa no le importe las formas
sociales. Puede parecer fra y directo.

PAUTA DEL
RESOLUTIVO

Emociones Individualista en lo que se refiere

a su necesidades personales
Meta Un nuevo reto
Juzga a los dems Su capacidad de alcanzar el nivel
por establecido por el resolutivo
Buscando soluciones a los
Influye, en los dems problemas; por el aura de poder
mediante que proyecta
Su valor para la Evitar echarle a otros el
organizacin muerto, buscar soluciones
nuevas e innovadoras a los
Abusa de problemas
El control que tiene sobre los
dems y sobre la situacin para
Bajo presin conseguir sus propios resultados
Se vuelve un solitario cuando hay
que hacer algo; beligerante si
siente su individualismo
Teme amenazado o si nada le reta
Sera ms eficaz si Aburrirse y perder el control
Tuviera paciencia, empata,
participara y colaborara con los
dems; siguiera y prestara ms
atencin a la importancia que
tiene el control de calidad

El resolutivo tiende a ser una persona muy

individualista que continuamente busca nuevos
horizontes. Sumamente autosuficiente, prefiere buscar
sus propias soluciones. Relativamente libre de las
limitaciones que pueda imponer el grupo donde se
desenvuelve, el resolutivo es capaz de evitar los
convencionalismos, y a menudo aporta soluciones
audaces e innovadoras. Aunque suele comportarse da
una forma directa y enrgica, es capaz de manipular
tanto a los dems como a una situacin con astucia.
Sin embargo, cuando se le obliga al resolutivo a
participar con otros en situaciones que limitan su
individualismo, se suele volver beligerante. Es
egocntrico; le importa los ascensos y retos. Adems,
espera mucho de los dems y puede ser crtico cuando
no se cumplen sus normas. Le falta empata, el
resolutivo a menudo parece que no le importan los
dems. Puede expresarlo con frases como: "Tmate
una aspirina, yo me siento igual!" No seas nio, ya se
te pasar!"

PAUTA DEL
CONSEJERO

Emociones
Meta
Juzga a los dems
por
Influye, en los dems
mediante
Su valor para la
organizacin
Abusa de
Bajo presin
Teme
Sera ms eficaz si

PAUTA DEL
ALENTADOR

Emociones Acepta la agresin; por fuera

tiende a quitarle importancia a la
necesidad que tiene de afecto
Meta Controlar su ambiente o su pblico
Juzga a los dems Cmo proyectan su fuerza
por personal, carcter y posicin
social
Influye, en los Por su encanto, direccin,
dems mediante intimidacin. uso de recompensas
Su valor para la "Mueve a la gente"; inicia, ordena,
organizacin felicita y disciplina
Abusa de Que el fin justifica los medios
Bajo presin Manipula, se vuelve pendenciero;
beligerante
Teme Ser demasiado blando; perder su
posicin social
Sera ms eficaz si Fuera verdaderamente sensible;
estuviera dispuesto a ayudar a los
dems; tener xito en su propia
evolucin personal

El alentador concientemente intenta cambiar la forma

de pensar y actuar de los dems. Tiene astucia para
identificar y manipular los mviles de los dems y
dirigir su cambio de comportamiento hacia un fin que
l ha establecido previamente. Estas personas saben
los cambios que quieren aunque no siempre los
expresan con palabras. Introducen estos cambios slo
cuando ya han creado el ambiente favorable y la otra
persona ya est dispuesta a aceptarlos. Por ejemplo,
el alentador ofrece su amistad a aquellos que la
buscan, ms autoridad a aquellos que buscan poder y
seguridad a aquellos que necesitan un ambiente
estable. El alentador puede ser encantador en sus
contactos con otros. Son persuasivos cuando
necesitan ayuda en tareas que son repetitivas o que
requieren mucho tiempo por la cantidad de detalles
que conllevan. Sin embargo, la gente normalmente
experimenta una sensacin contrapuesta de atraccin
aunque curiosamente de una forma distante otros
pueden sentirse "utilizados". El alentador puede
inspirar miedo y a menudo no hace caso de las
decisiones de los dems.

PAUTA DEL
INVESTIGADO
R

Emociones Desapasionado; autodisciplinado

Meta El poder que conllevan los puestos
protocolarios
Juzga a los dems La forma en que manejan los
por datos
Influye, en los La determinacin; la tenacidad
dems mediante
Su valor para la Su comprensin; preocupacin por
organizacin los detalles; realizar cometidos de
forma individual; en unidades o
grupos pequeos
Abusa de La franqueza, la desconfianza de
los dems
Bajo presin Tiende a interiorizar los conflictos;
recuerda el mal que le han hecho
Teme Implicarse con las masas; vender
ideas abstractas
Sera ms eficaz si Fuera flexible; aceptara a los
dems; participara personalmente

El investigador es objetivo y analtico y est

desapasionadamente
"sujeto
a
la
realidad".
Generalmente reservado, de forma tranquila y regular
persigue un camino independiente hacia una meta
establecida. El investigador suele tener xito en
muchas cosas, no porque sea muy verstil sino
porque tiene una tenaz determinacin de llegar hasta
el final. Una vez que emprende un cometido lucha
tenazmente para conseguir sus propsitos. La fuerza
es algo que se necesita para hacer que cambie de
parecer. Los dems lo consideran terco y obstinado.
Estas personas realizan trabajos tcnicos difciles muy
bien y responden a la lgica y no a la emocin. Puede
tener un xito particularmente bueno cuando tienen
que vender o comercializar una idea. El investigador
sabe usar los datos, interpretarlos y sacar
conclusiones. Prefiere trabajar solo y no les suele
importar complacer a los dems. Se le considera
sumamente directo y sin tacto. El investigador
debera desarrollar mayor compresin hacia los
dems mediante un acercamiento sistemtico.

PAUTA DEL
OBJETIVO

Emociones Tiende a rechazar la agresin

interpersonal
Meta La correccin
Juzga a los dems Su capacidad de conocimiento
por Con datos objetivos, con
Influye, en los argumentos lgicos
dems mediante Define, esclarece, obtiene
Su valor para la informacin, evala, comprueba
organizacin El anlisis
Abusa de Se vuelve aprensivo
Bajo presin Hacer el ridculo; los actos
Teme irracionales
Sera ms eficaz si Se conociera mejor; estuviera
dispuesto a seguir sus propias
emociones; compartiera en
pblico sus perspicacia y opinin
con otros

El objetivo suele tener una gran capacidad crtica.

Hace hincapi en la importancia de sacar
conclusiones y basarse en datos. Sin embargo, el
objetivo a menudo combina su informacin intuitiva
con los datos que posee para desenvolverse de una
forma ms eficaz. Cuando duda sobre el curso a
tomar, evita quedar "en evidencia" preparando de
antemano
todo
meticulosamente.
Primero,
perfeccionan su propia habilidad y luego se integra en
la actividad del grupo. El objetivo suele rodearse de
personas como l, ya que suele ser ms eficaz en un
ambiente tranquilo. Algunos lo consideran tmido y
puede ser reticente para expresar sus sentimientos.
Se siente particularmente incmodo con personas
agresivas. A estas personas les preocupa la respuesta
"correcta" y puede resultarles difcil tomar decisiones.
Frecuentemente, cuando cometen errores, son reacios
a aceptado y no paran hasta encontrar datos que
apoyen su postura.

PAUTA DEL SUPERACTIVO

Antes se seguir adelante vuelva a sumar sus
puntuaciones por si se hubiera equivocado. Se est
dentro de esta pauta cuando los cuatro puntos se
encuentran por encima de la lnea media (la lnea
horizontal 14). Esta persona puede estar atravesando
un periodo de duda y desaprobacin de s mismo. La
necesidad que siente de rendir demasiado puede dar
lugar a exagerar sus funciones. Si se trabaja ms all
de lo establecido, otros en el trabajo pueden comentar:
"vaya trabajador o "qu trata de demostrar? El
superactivo se puede estar preguntando cunto
tiempo puede mantener el ritmo.

puede haber atenuado este comportamiento, pero

situaciones de presin hacen que salga a la superficie
este viejo comportamiento. Una solucin directa de
este tipo de comportamiento es eliminar la presin. Si
esto no fuera posible, entonces tomar conciencia de la
tendencia que se tiene de actuar as, podra dar lugar a
volverse a plantar si esta. actitud es la adecuada. Otra
solucin sera imitar el comportamiento de alguien que
reacciona bien bajo presin.
Esta configuracin en la grfica III, COMPORTAMIENTO,
AUTOPERCEPCIN puede indicar que la persona est
pasando por un perodo de ambigedad sobre cmo se
ve a s mismo, debido bien a una reaccin contra su
ambiente actual o a una respuesta adquirida en el
pasado. Un ambiente que refuerce su productividad
actual y clarifique lo que se espera de l, ayudar a
resolver su ambigedad en el trabajo.

Esta configuracin en la grfica I. COMPORTAMIENTO

QUE OTROS ESPERAN, indica que est persona pueda
considerar su actual ambiente de trabajo ambiguo.
Esta ambigedad se puede deber a la falta de estmulo
hacia un comportamiento productivo o a unas
directrices inadecuados de lo que se espera de uno.
Una forma de remediar esta situacin es buscando Nota: Para determinar si este comportamiento se debe
informacin de lo que se espera de nosotros.
a una situacin pasajera, vuelva a hacer el "Sistema de
Perfil Personal dentro de unos das. Tambin podra
Esta configuracin en la grfica II, COMPORTAMIENTO, pedirle a alguien que lo conoce bien, que haga un
REACCIN INSTINTIVA A LA PRESIN, puede indicar Sistema de Perfil Personal sobre usted. Esto le
que, muy pronto en la vida, esta persona tuvo que proporciona datos sobre cmo le ven los dems.
aprender a responder a situaciones ambiguas
cuestionando y haciendo ms cosas de una forma
exagerada. Su experiencia posterior

PAUTA DEL
PERFECCIONIST
A

Emociones Competente en hacer bien las

cosas; reservado, cauteloso
Meta Realizar las cosas de una forma
estable y predecible
Juzga a los dems Normas precisas
por Su conducta, la atencin que
Influye, en los prestan a los detalles y la
dems mediante precisin
Su valor para la Concienzudo, sigue las normas
organizacin establecidas; mantiene el control
de calidad
Abusa de Procedimientos y los controles de
seguridad; la confianza que
tiene en la gente, productos y
procesos que han funcionado en
Bajo presin el pasado
Se vuelve diplomtico, usa
Teme mucho tacto
Sera ms eficaz si Al antagonismo
Fuera ms flexible en el papel
que desempea; ms
independiente e
interdependiente; viera que vale
como persona

El perfeccionista es una persona que planea de una

forma sistemtica y clara y una persona que suele
seguir las normas establecidas, tanto en su vida
profesional como en su vida personal. Sumamente
concienzudo, se esmeran en los trabajos que
requieren detalle y precisin. El perfeccionista busca
que se le diga exactamente lo que se espera de l,
de cunto tiempo dispone y de cmo se va a evaluar
le trabajo. Puede tomar decisiones importantes, pero
se le puede criticar el tiempo que tarda en decidir.
Concretamente, el perfeccionista se empantana en
los detalles del proceso de la toma de decisiones.
Aunque le gusta saber las opiniones de sus
supervisores, se arriesga cuando dispone de datos y
puede interpretarlos y sacar conclusiones. Estas
personas necesitan que les tranquilicen, as como
una atencin personal. Desde pequeos se les ha
felicitado por lo bien que hacen las cosas y no por
quienes son. Tienden a reaccin a un cumplido
personal con: qu querr esta persona? Aceptar
un cumplido sincero por quienes son aumentara su
confianza en s mismo.

PAUTA DEL
PERSUASOR

Emociones Confa en los dems; es

Meta entusiasta
Autoridad y prestigio; llegar a
Juzga a los dems tener una sale de smbolos de
por prestigio
La habilidad para expresarse; la
Influye, en los sensibilidad que demuestran
dems mediante Por ademanes amistosos; la
Su valor para la franqueza; hbil forma de hablar
organizacin Vendedor nato; termina las
cosas, sabe delegar
Abusa de responsabilidad; su porte;
seguridad en s mismo
Bajo presin Su entusiasmo; su capacidad
para "vender, el optimismo
Teme Se vuelve blando y persuasible;
se organiza cuando desea quedar
Sera ms eficaz si bien
Un ambiente inalterable,
relaciones complejas
Se le asignara tareas que le
suponen un reto; prestara ms
atencin al trabajo de servicios y
a detalles importantes; hiciera un

El persuasor trabaja con y a travs de los dems. En

otras palabras, se esfuerza por trabajar de una
forma amable al mismo tiempo que intenta alcanzar
sus propios objetivos. Al tener un inters vivo por los
dems, el persuasor tiene la habilidad de ganarse el
respeto y la confianza de distintos tipos de
individuos. Esta habilidad la es particularmente til
para conseguir puestos de autoridad. Adems, le
gusta los trabajos que le puedan dar la oportunidad
de salir bien parado. Trabajar con gente, cometidos
que le supongan un reto, y actividades que
requieren movilidad proporcionan el ambiente ms
favorable para este tipo de persona. No obstante,
pueden ser demasiado optimistas sobre los
resultados de un proyecto o sobre las posibilidades
de los dems. Tambin suelen sobreestimar su
capacidad para cambiar el comportamiento de los
dems. Aunque el persuasor busca librarse de la
rutina y las regimentacin, necesita que se le den
los datos analticos de una forma sistemtica.
Cuando se le avisa sobre la importancia de las
"cosas pequeas", una informacin adecuada les
ayuda a controlar su irreflexin.

anlisis perspectiva colectiva

PAUTA DEL
PRCTICO

Emociones Quiere mantenerse a la altura de

los dems en cuanto a esfuerzo
y rendimiento tcnico
Meta Ambiciona alcanzar su plenitud
personal
Juzga a los dems Su autodisciplina; su posicin y
por ascensos
Confiando en su capacidad de
Influye, en los dems ampliar sus conocimientos;
mediante desarrollando y siguiendo planes
de accin y procedimientos
"apropiados
Su valor para la Capacidad para resolver tanto
organizacin problemas tcnicos como los que
puedan surgir con las dems
personas; hbil en lo
Abusa de especializado
Atencin que presta a sus
objetivos personales; poco
Bajo presin realista en cuanto a lo que
espera de los dems
Teme Se reprime, se vuelve sensible
ante la crtica
Sera ms eficaz si Ser demasiado predecible; que
no se le reconozca
Colaborara de una forma
autntica para el bien comn;
delegara tareas importantes al
individuo adecuado

El prctico valora la pericia en una especialidad.

Estimulado por su deseo de destacar en algo,"
controla y critica cuidadosamente su rendimiento en el
trabajo. Aunque su meta es convertirse en "el experto
de su campo determinado, el prctico frecuentemente
da la impresin de saber algo de todo. Esta impresin
es particularmente palpable cuando expresa su
conocimiento sobre una variedad de temas. Cuando el
prctico se relaciona con otros, a menudo proyecta
una Imagen afable e indolente. Sin embargo, esta
actitud puede cambiar rpidamente en su campo de
trabajo. Aqu, el prctico se absorbe con la idea de
realizar algo de tal forma que cumpla con los niveles
ms altos de operatividad. Son personas que se
preocupan por el control de calidad. Esperan mucho do
s y de los dems, y exteriorizan su desilusin. Aunque
tienden a concentrar su atencin en desarrollar
procedimientos y en aumentar sus conocimientos, al
prctico debera ayudar a los dems a ampliar
conocimientos. An ms, debera ser ms comprensivo
con aquellos que, segn l, no emplean mtodos
correctos.

PAUTA DEL
PROMOTOR

Emociones
Meta
Juzga a los dems
por
Influye, en los dems
mediante
Su valor para la
organizacin

Dispuesto a aceptar a los dems

Lograr la aprobacin, la
popularidad
Su forma de expresarse
Halagando, dndoles
oportunidades, haciendo favores
Alivia las tensiones; promueve
nuevos proyectos y a los dems
como a s mismo
El halago, el optimismo
Se vuelve despreocupado/a y
sentimental; no sabe cmo llevar
a cabo las "cosas
Perder el reconocimiento social, y
su autoestima
Controlara su tiempo; fuera
objetivo; tuviera sentido de la
urgencia; controlara sus
emociones; llevara a su fin tareas
emprendidas

El promotor tiene una amplia red de contactos que le

permite partir de una base activa para realizar sus
negocios. Gregario y socialmente hbil, hace amigos
con facilidad. Rara vez se enemista con alguien
intencionadamente. El promotor busca los ambientes
sociales que le favorecen y donde puede continuar
ampliando sus contactos o mantener lo que ya tiene.
Capaz de expresarse con claridad, puede promocionar
sus ideas y crear entusiasmo por los proyectos de los
dems. Con sus amplios contactos, estas personas
tienen acceso a las personas apropiadas cuando
necesitan ayuda. Normalmente optimistas, suelen
equivocarse sobre las aptitudes de los dems. El
promotor a menudo llega a conclusiones favorables sin
considerar todos los datos. Otros lo consideran
inconsecuentes con sus conclusiones. Un supervisin
democrtica ms estrecha ayudara a que el promotor
desarrollara una objetividad y prioridades ms
provechosas. Controlar y planificar el tiempo puede
ocasionarle dificultades. Limitando su tiempo de
charla, el promotor puede recordarse a s mismo de la
prisa que hay para cerrar y realizar el trabajo.

Emociones Expresa muy bien su fuerza;

muestra un fuerte individualismo
Meta Dominio e independencia
Juzga a los dems Su capacidad de realizar las
por tareas con rapidez
Por su fuerza de carcter, la
Influye, en los dems persistencia
mediante Con su actitud de: hay que
Su valor para la demostrarles y sus acciones
organizacin La impaciencia; su sentido de
Abusa de ganar o perder
Se vuelve criticn: resiste
Bajo presin participar en equipo; se excede
en sus prerrogativas
Que otros se aprovecharan de l;
Teme la lentitud, especialmente en lo
que se refiere al trabajo; ser
demasiado blando o ntimo
con otros
Sera ms eficaz si Expresara su razonamiento;
buscara otros puntos de vista e
ideas sobre sus metas y sobre
cmo resolver un problema; se
preocupara verdaderamente de
los dems; fuera ms paciente y
humilde

El pragmtico muestra una confianza en s mismo que

algunos
interpretan
como
arrogancia.
Busca
activamente oportunidades que pongan a prueba y
desarrollen su habilidad para conseguir resultados. Al
pragmtico le gusta las tareas difciles, situaciones
competitivas, cometidos nicos y puestos de
importancia. Acepta la responsabilidad con un aire de
yo lo hago y cuando termina afirma, "dije que yo lo
poda hacer. El pragmtico tiende a evitar factores
que le obliguen a tener un control directo, detalles que
le hagan perder el tiempo y el trabajo rutinario.
Enrgico y directo, puede tener dificultades con los
dems. Estas personas son rpidas de pensamiento y
accin y son impacientes y criticones con aquellos que
no lo son. Su egosmo puede ser imperioso para
algunos. Les falta empata, y los otros los consideran
fros y directos.

Abusa de
Bajo presin
Teme
Sera ms eficaz si

PAUTA DEL
PRAGMTIC
O

PAUTA DEL
ESPECIALIST
A

Emociones
Meta
Juzga a los dems
por
Influye, en los
dems mediante
Su valor para la
organizacin
Abusa de
Bajo presin
Teme
Sera ms eficaz si

Moderacin calculada, servicial

Mantener el statu quo; controlar el
ambiente
Amistad y luego por su capacidad
Su constancia en el trabajo; su
adaptacin
Sabe planificar a corto plazo; es
predecible, constante, sigue un
ritmo regular
La modestia, su miedo a
arriesgarse; una resistencia pasiva
hacia la innovacin
Se adapta a los que tienen
autoridad y a lo que opina el grupo.
Al cambio, la desorganizacin
Compartiera sus ideas: estuviera
ms seguro de s mismo cuando se
lo dicen; supiera acortar caminos;
se centrara en tareas y detalles
importantes

El especialista se "lleva muy bien" con los dems. Con

su aire moderado, postura de dominio y de pudor,
puede trabajar bien con personas con otro tipo de
comportamiento. El especialista es considerado,
paciente y siempre est dispuesto a ayudar a alguien
que considere un amigo. De hecho, suele desarrollar
en el trabajo una estrecha relacin con un grupo
relativamente reducido de compaeros. Se esfuerza en
conservar pautas de comportamiento conocidas y
predecibles. Estas personas son ms eficaces en reas
especializadas. Planifican su trabajo siguiendo cauces
establecidos y son increblemente constantes con su
trabajo. La aprobacin constante que reciben de los
dems ayuda a mantener este nivel. Al especialista le
cuesta adaptarse al cambio. Si se le prepara
previamente, la da tiempo de modificar su forma de
actuar y as no alterar su nivel de rendimiento. EI
especialista tambin puede necesitar ayuda para
empezar un nuevo proyecto o desarrollar mtodos
para acortar y cumplir con fechas tope. Proyectos
terminados a menudo se apartan para completarlos
definitivamente ms tarde. Un pequeo consejo: tire
todas esas viejas carpetas de su archivo!.

PAUTA DEL DESCONCERTANTE

Una configuracin desconcertante tiene lugar cuando los
cuatro puntos trazados se agrupan en el mismo
segmento de la grfica. Esta configuracin puede indicar
que la persona est intentando ser todo para todos. Por
ejemplo, su necesidad de tomar decisiones rpidas se
contrapesa con su necesidad de trabajar con y a travs
de la gente. Adems, la persona puede estar intentando
realizar todo el trabajo al mismo tiempo que intenta
asegurar la calidad. Su comportamiento puede variar por
periodo de actividad vertiginosa y perodos de frustracin
aplastante.
Una configuracin desconcertante en la grfica 1.
COMPORTAMIENTO, QUE OTROS ESPERAN, puede indicar
que la persona no esta recibiendo suficientemente el
impulso para ser productivo o que las directrices que
recibe sobre las prioridades de su trabajo son
inadecuadas. Si se clarifica lo que se espera de l en el
trabajo, puede ayudarle a resolver su intencin de ser
todo para todos.
Esta configuracin en la grfica II, COMPORTAMIENTO,
REACCION INSTINTIVA BAJO PRESIN, puede indicar que
esta persona aprendi muy pronto en la vida a responder
a una situacin ambigua intentando complacer a lodo el
mundo. El resultado fue ciclos de frustracin alternados
por

ciclos de enorme esfuerzo. Su experiencia posterior

puede haber atenuado este comportamiento, pero
situaciones de presin hacen que salga a la superficie
este viejo comportamiento. Una solucin directa sera
eliminar esta presin. Si esto no fuera posible, entonces
tomar conciencia de que se tiende a reaccionar de esta
forma, podra dar lugar a replantearse si esta es la
respuesta adecuada. Otra solucin sera imitar el
comportamiento de alguien que reacciona bien bajo
presin.
Esta configuracin en la grfica III, COMPORTAMIENTO,
AUTOPERCEPCION, puede Indicar que la persona est
pasando por un perodo de ambigedad sobre cmo se
ve a s mismo, debido bien a una reaccin contra su
ambiente actual o a una respuesta adquirida en el
pasado. Un ambiente que refuerce su productividad
actual y clarifique lo que se espera de l, ayudara a
resolver su ambigedad en el trabajo
Nota: Para determinar si este comportamiento se debe a
una situacin pasajera, vuelva a hacer el "Sistema de
Perfil Personal" dentro de unos das. Tambin podra
pedirle a alguien que le conoce bien que haga un
Sistema de Perfil Personal," sobre usted. Esto le
proporcionar datos sobre cmo lo ven los dems.

PAUTA DEL SUBACTIVO

Antes de seguir adelante, vuelva a sumar sus
puntuaciones por si se hubiera equivocado. Se est
dentro de esta pauta cuando los cuatro puntos se
encuentran debajo de la lnea media (la lnea horizontal
14). Esta persona puede estar atravesando un periodo de
desaliento y desaprobacin de s mismo. El sentimiento
que tiene de no estar rindiendo suficiente o de que ha
habido una disminucin de nivel en su trabajo pueden
ser dos factores adicionales a este estado. Si el nivel de
su trabajo ha descendido, puede ser objeto de crticas.
Incluso cuando este no el caso, el individuo puede estar
experimentando dudas sobre s. Los comentarios que
puede or en su trabajo pueden ir desde: "El nunca esta
satisfecho con lo que hace hasta Realmente no lo seta
haciendo muy bien.

situaciones ambiguas con un sentimiento de desaliento.

Su experiencia posterior puede haber atenuado este
comportamiento, pero situaciones de presin hacen que
salga a la superficie este viejo" comportamiento. Una
solucin directa sera eliminar esta presin. Si esto no
fuera posible, entonces tomar conciencia de que se
tiende a reaccionar de esta forma, podra dar lugar a
replantearse si sta es la respuesta adecuada. Otra
solucin sera imitar el comportamiento de alguien que
reacciona bien bajo presin.

Esta configuracin en la grfica III, COMPORTAMIENTO,

AUTOPERCEPCION, puede significar que esta persona
est pasando por un periodo de ambigedad sobre cmo
se ve a s mismo, debido bien a una reaccin contra su
ambiente actual o a una respuesta adquirida en el
Esta configuracin en la grfica I, COMPORTAMIENTO QUE pasado. Un ambiente que refuerce su productividad
OTROS ESPERAN pueda indicar que esta persona no est actual y clarifique lo que se espera de l, ayudara a
recibiendo suficiente estmulo para ser productivo o que resolver su ambigedad en el trabajo.
las directrices que recibe sobre lo que se espera de l
son inadecuadas. Si se clarifica lo que se espera de l en Nota: Para determinar si este comportamiento se debe a
el trabajo, puede ayudar a resolver este comportamiento. una situacin pasajera, vuelva a hacer el "Sistema de
Perfil Personal" dentro de unos das ms. Tambin podra
Esta configuracin en la grfica II, COMPORTAMIENTO. pedirle a alguien que le conoce bien que haga un
REACCION INSTINTIVA BAJO PRESIN, puede indicar que "Sistema de Perfil Personal" sobre usted. Esto le
esta persona aprendi pronto en la vida a responder a proporcionar datos sobre como le ven los dems.

TEST DE ESTILOS PERSONALES

NOMBRE:

__________________________________________________________

FECHA:

_______________________

PERFIL I
MAS
I
S
C

D
20
16
15
14
12
11
10
9

17
10
9
8
7

19
12
11
10

15
9
8
7

9
8
7

6
5

8
7

2
1

0
1
2
3

0
1
2
3

3
4

5
6

5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
21

4
5

6
7

7
8

6
7

8
9
10

9
10

11
12
13
19

11
12
13
16

8
9
10
11
19

PERFIL III
DIFERENCIA
I
S
C

1
0

0
1

2
1

0
1
6

4
3
2
1

PERFIL II
MENOS
I
S
C

20
16
15
14
13
11
10
9
8
7
5
3
1
0
-1
-2
-3
-4
-6
-7
-8
-9
-10
-11
-13
-14
-21

17
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
-1
-2
-3
-4
-5
-6
-7
-8
-9
-10
-19

19
11
10
9
8
6
5
4
3
2
1
0
-1
-2
-3
-4

15
7
6
5
4

-5
-6
-7

-6
-7
-8

-8
-9
-10
-11
-12
-16

-9
-10
-11
-12
-16

3
2
1
0
-1
-2
-3
-4
-5

Comportamiento esperado por los

otros

Respuesta instintiva a la presin

Autopercepcin

MAS

MENOS

DIFERENCIA

N
Segmento
N

N
Segmento
N

Segmento
N

Tipo

Tipo

Tipo